tecnicas de venta y comunicacion
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Aplicado a la venta del proyecto empresarial para los participantes de Formación de Emprendedores en ComercioTRANSCRIPT
Formación de Emprendedores en el Comercio
MÓDULO 6.
Técnicas de Ventas, Comunicación y Redes Sociales
Formación de Emprendedores en el Comercio
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¿Cómo?
¿Qué?
¿Quién?
¿Cuánto?
Estructura de
Costes Ingresos
Modelo Operativo
Red de
partners/valor
Capacidades
Propuesta de Valor
Relación con el
Cliente
Clientes target
Canales distribución
/comunicación
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Elevator Pitch:
La versión corta de tu
historia
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Uno no adquiere confianza en sí
mismo por tener siempre la
razón, sino por no tener miedo a
equivocarse
Peter Mcintyre
Formación de Emprendedores en el Comercio
Qué es y qué no es un Elevator Pitch
No es una presentación
de ventas
.
No es la historia
completa.
No es el estatuto de
misión de la compañía.
No es un discurso
orientado a características.
Es un gancho para captar
la atención.
Es el resumen de la
historia.
Es un discurso orientado a
beneficios.
Lo que no es Lo que sí es.
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0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen
1 Elevator Pitch
2 Resumen Ejecutivo
3
Presentación del
plan de Negocios
Alimenta al pescado
Realiza el cierre
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Cómo olvidamos lo percibido
50% se va después de 1 hora
20% se va después de 1 día
Solamente el 10% se queda después de 1 semana
0
20
40
60
80
100
1 hora 1 día 1 semana
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No sólo es el resultado final, es el proceso mental.
Es la esencia pura y filtrada de tu sueño.
Aprendes a articular lo que realmente importa.
Te fuerza a enfocarte.
Tal vez puedas utilizarlo realmente en un elevador algún día … así que estas preparado.
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Tienes 90 seg. …. (Sólo lo esencial)
¿Qué hago? ¿Beneficios claros? ¿Cómo lo hago?
Imagina:
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1 Escribe y reescribe tu Elevator Pitch
2 Elabora una frase gancho
3 Desarrolla diferentes versiones
4 ¡Practica, Practica, Practica!
Trata de enfocarlo, sé conciso y elimina palabras innecesarias
y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras.
Despierta el interés de tu interlocutor que estimule a
mantener una conversación contigo.
No dudes en elaborar tu Elevator Pitch para diferentes
situaciones y audiencias.
Haz que tu Elevator Pitch suene sencillo y natural,
Antes de tu encuentro con la historia
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1 Despierta la curiosidad más que aburrir
con datos
Olvídate de los detalles técnicos, puedes estar seguro que un
inversionista no está interesado en ellos
2 Tómalo con calma
Respira y haz pequeñas pausas entre tus frases, no intentes
hacerlo todo de corrido.
Proyecta la pasión Transmite tus emociones, que te brillen los ojos cuando lo
cuentes.
3
4 Mantén Contacto Visual
5 Termina con una invitación
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MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION
Rosario Rodríguez Barranquero Gestora Innovación y Redes Sociales
KNOW HOW 2.0 @KnowHow2.0
www.facebook.com/KnowHow20 [email protected]