tÉcnicas de promoÇÃo de vendas
DESCRIPTION
TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS. Amostragem – distribuição de amostras de um produto no sentido de causar sua experimentação;. PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO . - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/1.jpg)
TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS
![Page 2: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/2.jpg)
PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO
Amostragem – distribuição de amostras de um produto no sentido de causar sua experimentação;
![Page 3: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/3.jpg)
Demonstração – através do funcionamento do produto em domicílios, em ponto de venda, em locais públicos, em feiras, estacionamentos de shoppings, catálogos, entre outros.
![Page 4: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/4.jpg)
PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO
Degustação de produtos – o público-alvo é convidado a experimentar o produto;
![Page 5: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/5.jpg)
Brindes – compre um sabonete e ganhe um chaveiro, ganhe um sachê de creme dental na compra de uma escova de dentes, compre requeijão e use seu copo para beber água.
![Page 6: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/6.jpg)
PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO
Oferta de produtos – na compra de um pacote de detergente em pó, ganhe um sabonete;
![Page 7: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/7.jpg)
PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO
Descontos de produtos – compre 3 e pague 2
![Page 8: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/8.jpg)
FINANCIAMENTO Cria poder de compra em função de o poder
aquisitivo do comprador ser insuficiente e de não poder adquirir o produto à vista.
Feiras, exposições e showrooms – são eventos onde a presença da marca é valorizada. Há nesses eventos grande concentração de empresas e a sinergia de negócios é grande.
![Page 9: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/9.jpg)
PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO INTERNO DA EMPRESA
![Page 10: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/10.jpg)
BENEFÍCIOS E CURSOS
Quando a empresa dá benefícios materiais e assistenciais aos seus funcionários e suas respectivas famílias, bem como proporciona a esses funcionários cursos de desenvolvimento profissional, está promovendo o crescimento da organização como um todo.
![Page 11: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/11.jpg)
REUNIÕES DE MARKETING E DE VENDAS As empresas costumam dividir o ano de
trabalho em quatro “ciclos de vendas”; A cada três meses, a equipe interna de MKT e
de vendas, leva para os vendedores e promotores que atuam externamente um novo pacote de ações em termos de produtos, de vendas, de promoções de vendas, etc., para ser aplicado nos distribuidores das marcas da empresa.
![Page 12: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/12.jpg)
CONVENÇÃO ANUAL DE VENDAS Uma vez por ano é feito um encontro de todos
os setores da organização que participam do planejamento dos trabalhos para o ano.
Objetivo – retrospectiva das metas alcançadas, das ameaças transformadas em oportunidades e dos erros cometidos, além de apresentar para toda a equipe os planos da empresa para o próximo ano.
![Page 13: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/13.jpg)
CONCURSOS INTERNOS
São implementados principalmente entre as equipes de vendas e de promoção; são esforços centrados no atingimento de cotas de vendas sobre cotas estabelecidas.
![Page 14: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/14.jpg)
PROMOÇÕES (EVENTOS)
Shows musicais, humorísticos;
Encontros sociais, culturais, científicos acompanhados ou não de palestras, seminários, conferências;
![Page 15: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/15.jpg)
PROMOÇÕES (EVENTOS)
Desfile de moda; Campeonato esportivos, olimpíadas,
maratonas; Feiras, salões, exposições, showrooms
nas mais diversas áreas: automobilística, informática, utilidades domésticas, etc.
![Page 16: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/16.jpg)
PROMOÇÕES DIRIGIDAS AOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
![Page 17: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/17.jpg)
CONCURSOS
Geralmente associam-se estas ações a volumes progressivos de compras e acúmulos de pontuação para participação nos concursos.
![Page 18: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/18.jpg)
CONVENÇÕES São reuniões dos profissionais de MKT e de
vendas da empresa produtora com os profissionais das principais empresas dos canais de distribuição que compram suas marcas;
Objetivo – apresentar produtos e marcas, plano de ação, vantagens de comercialização, etc.
![Page 19: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/19.jpg)
TREINAMENTO
Realização de treinamento, nos canais de distribuição principalmente no que se refere a conhecimento dos atributos e benefícios de seus produtos e das formas de e como comercializá-los.
![Page 20: TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061617/568163a9550346895dd4b9f7/html5/thumbnails/20.jpg)