ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORALInstituto de Ciencias Matemáticas

SYLLABUS DEL CURSOTÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1. CÓDIGO Y NÚMERO DE CRÉDITOS:

CÓDIGO ICM02550

NÚMERO DE CRÉDITOS: 4

2. DESCRIPCIÓN DEL CURSO.

El curso de Técnicas de Negociación Internacional consiste en el estudio de las variables que afectan a los negocios internacionales y su influencia en la toma de decisiones empresariales, así como las teorías y conceptos vigentes de política comercial internacional y normativa nacional y supranacional que constituyen el marco jurídico en el cual se desenvuelven los negocios con el exterior.

3. PRERREQUISITOS Y CORREQUISITOS:

PRERREQUISITO:

4. TEXTO Y OTRAS REFERENCIAS REQUERIDAS PARA EL DICTADO DEL CURSO

Textos:Daniels, J.D., Negocios InternacionalesKrugman Paul, Economía InternacionalCódigo de la Producción Comercio e Inversiones (COPCI) Libro IV y VReglamento al Libro IV y V del COPCIConvención de Viena de 1980

5. OBJETIVOS GENERALES DEL CURSO (RESULTADOS DE APRENDIZAJE DEL CURSO)

Conocer los fundamentos de los negocios internacionales. Analizar el entorno político, económico, legal y cultural de los negocios.

Conocer y analizar las teorías de comercio internacional. Determinar los tipos de cambio y conocer mecanismos de cobertura de riesgo cambiario. Definir estrategias de negociación internacional. Determinar medios de financiación internacional. Conocer operaciones de importación y exportación.

6. TÓPICOS O TEMAS CUBIERTOS

Fundamentos de negocios internacionales Marcos de entornos comparados Teorías e instituciones Entorno financiero mundial

Criterios para definir estrategias en los negocios internacionales Operaciones de negocios internacionales

7. HORARIO DE CLASE/LABORATORIO

Cuatro horas teóricas semanales.

8. CONTRIBUCIÓN DEL CURSO EN LA FORMACIÓN DEL PROFESIONAL

Con el curso de Técnicas de Negociación Internacional el ingeniero adquiere las habilidades de:

Conocer los tipos de negociaciones internacionales.

Analizar la influencia del entorno en los negocios internacionales. Conocer objetivos de medidas de política comercial. Conocer acuerdos de integración comercial que ha firmado el Ecuador. Conocer la logística que implica un trámite de exportación e importación. Definir estrategias de inversión en el exterior. Definir estrategias de exportación e importación. Conocer marco jurídico de los negocios internacionales.

RELACIÓN DEL CURSO CON LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE :

RESULTADOS DE APRENDIZAJE CONTRIBUCIÓN (ALTA, MEDIA, BAJA)

EL ESTUDIANTE DEBE:

a) Aplicar los conocimientos y habilidades de matemáticas y otras ciencias para la solución de problemas de Ingeniería en Logística y Transporte, particularmente se tendrá un dominio de investigación de operaciones, computación y estadística

MEDIA

Calcular los tipos de cambio en diferentes divisas a fin de determinar coberturas al riesgo cambiario.

b) Formular e implantar MEDIA Aplicar modelos de comercio

modelos matemáticos para diseñar componentes o procesos, en función de los requerimientos y restricciones.

internacional.

c) Participar en forma eficiente en equipos multidisciplinarios de trabajo

ALTATener capacidad de realizar trabajos en equipo dirigidos a los negocios internacionales.

d) Identificar y formular problemas de logística, operaciones y transporte usando las teorías,

ALTA Formular y resolver problemas de los negocios internacionales aplicando conocimientos

métodos, técnicas, tecnologías y herramientas apropiadas.

técnicos, normativa nacional y supranacional.

e) Asumir la responsabilidad en las labores profesionales que realiza, empleando principios morales y éticos.

ALTA

Proponer soluciones enmarcadas en lo dispuesto en las normas legales vigentes considerando la responsabilidad social y ambiental.

f) Emprender estudios de formación continua o superiores.

MEDIAActualizar conocimientos relativos a los negocios internacionales.

9. EVALUACIÓN DEL CURSO

Primera Evaluación

Segunda Evaluación

Tercera Evaluación

Exámenes 70% 70% 100%Lecciones 20% 20%TareasInformes

Talleres en Clase 10% 10%Proyecto

TOTAL 100% 100% 100%

10. RESPONSABLE DE LA ELABORACIÓN DEL SYLLABUS Y FECHA DE ELABORACIÓN

Elaborado por: Eco. Patricio Gálvez, MscFecha: Miércoles 13 de Septiembre de 2011

CAPÍTULOS/SUBCAPITULOS

RESULTADOS DE

APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DE

ENSEÑANZA-APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS E INTRUMENTOS

DE EVALUACIÓN

TIEMPO ESTIMADO DE

DEDICACIÓN AL TEMA GENERAL

TIEMPO ESTIMADO DE DEDICACIÓN

DEL ESTUDIANTE

1. CAPITULO 1: Fundamentos de

Negocios Internacionales

Definición de negocios internacionales.Evolución histórica de los negocios internacionales.Tipos de negocios internacionales.

Conocer en qué consisten los negocios internacionales y las razones por las cuales se llevan a cabo.

Método expositivo.

Participación en clases.

Pruebas escritas

44

2. CAPITULO 2: Marcos de

entornos comparados

Entornos culturalesEntornos políticos y

Analizar la influencia del entorno en los negocios

Método expositivo.

Participación en clases.

Talleres.

8 8

legalesEntorno económico

internacionales. Investigación

3. CAPITULO 3: Teorías e

institucionesComercio e inversiónTeoría del comercio internacionalInfluencia gubernamental en el comercioIntegración económica y acuerdos de cooperaciónInversión extranjera directa

Conocer las teorías que son base del comercio internacional y la forma en que las decisiones del gobierno pueden afectar al comercio.

Método expositivo.

Participación en clases.

Talleres.Caso

12 12

4. CAPITULO 4:

Entorno financiero mundial

DivisasDeterminación de tipo de cambioDinámica de relaciones en los negocios con el gobiernoImpacto de las empresas multinacionalesNegociaciones y diplomacia en los negocios

Realizas coberturas de riesgo cambiario y conocer el funcionamiento de las empresas en el proceso de globalización.

Método expositivo

Participación en clases.

Taller Pruebas

escritas

16 16

internacionales.

5. CAPITULO 5: OperacionesAlternativas tácticas básicasEvaluación y selección de paísesEstrategias de colaboraciónEstrategias de control

Conocer criterios de selección para la inversión y comercialización internacional.

Método expositivo

Participación en clases.

12 12

6. CAPITULO 6: OperacionesAdministración internacionalComercialización

Conocer estrategias para

Método Expositivo

Participación en clases.

16 16

Estrategias de importación y exportaciónAdministración globalTributación y finanzas internacionales.

operar en los mercados extranjeros.

Lección