TECNICAS DE NEGOCIACION EMPRESARIAL UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO

FACULTAD DE CONTADURA Y ADMINISTRACIN

SISTEMA DE UNIVERSIDAD ABIERTA

ADMINISTRACIN

TECNICAS DE NEGOCIACION EMPRESARIAL

GRUPO 9872

Asesor: LIC. RAFAEL RODRIGUEZ CASTELAN

BAEZA GMEZ FRANCISCO ABRAHAM

Alberto Bailleres Simplemente Palacio

Egresado del Instituto Tecnolgico Autnomo de Mxico (ITAM) fundada por su padre, Bailleres es dueo de grandes empresas como Palacio de Hierro, seguros GNP y la metalurgia Peoles entre otras dentro del Grupo Bal, algunas de las cuales hered de su padre Ral Bailleres. Todo empez con su abuelo Alberto comerciante de granos, del cual su hijo Ral, un joven adinerado involucrado en el negocio familiar de la abarrotera, aprende los principios de la actividad mercantil. Ral Bailleres emigra a la ciudad de Mxico donde aprende los secretos del negocio de la minera y los metales y genera relaciones importantes. Gracias a eso crea su negocio propio Crdito Minero y Mercantil. Alberto se convierte en heredero tras la repentina muerte de su hermano Ral, con un conglomerado de 15 empresas y acciones en otras 11. Dos aos de gobierno populista y otros doce con polticas correctivas haban crispado el ambiente para los negocios: altas tasas de inflacin, enormes devaluaciones de la moneda, confiscaciones y una economa estancada, trayendo como resultado la venta de la Cervecera Moctezuma y que su banco, Bancomer, haya sido confiscado por el gobierno sin poder recuperarlo.Debido a la alta generalizada a los precios de los metales, apareci un gran incremento en las ganancias de la minera Peoles convirtindose en una de las ms importantes en el pas incrementando su territorio minero. A pesar de su gran auge la minera de Torren fue demandada debido a la poblacin cerca de sta, aunque no se logra comprobar la culpa de la minera, la empresa genero fundaciones de ayuda e impulso a la ciudad.Dentro de los conceptos de buen negocio de Bailleres se encuentra la buena publicidad de sus productos encontrados en los famosos lemas de Palacio de Hierro y del ITAM, junto con la expansin de sucursales mostrando un lugar moderno y llamativo.Alberto Bailleres busca ser el nuevo idelogo de la clase empresarial. Es escptico respecto a las estrategias de asociaciones entre una empresa nacional y una multinacional dentro de su postura poltica o idealista nacionalista, la cual representa ampliamente en el impulso del desarrollo de sus alumnos del ITAM.Bailleres siempre se ha relacionado con los presidentes cuando al pasar la charola siempre se presenta generoso. A pesar de negar beneficios de parte de los presidentes, Bailleres le tiene especial afecto al presidente Caldern ya que comparten ideales al venir de la misma alma mater.Otro de sus grandes negocios son los seguros GNP, que a pesar de sufrir grandes prdidas con el huracn Wilma, pudo salir adelante con buenas estrategias de mercado y el apoyo del gobierno. Bailleres genera an ms riquezas en el negocio del control del agua e inclusive en su hobby de ranchos y mundo taurino.