[tdc 2015] pretotyping: como construir "a coisa" certa antes de construir certo "a...
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Globalcode – Open4education
Globalcode – Open4education
Pretotyping: Como construir "a coisa" certa antes de construir
certo "a coisa"
Trilha – Startups
gfcmotta @ gmail @ twitter @ linkedinGuilherme Motta
Globalcode – Open4education
Porque eu? Porque essa palestra?
Globalcode – Open4education
TIVE UMA IDEIA GENIAL!
Globalcode – Open4education
Pretotyping
Alberto Savoia
PretotypeLabs+
Globalcode – Open4education
• 1999-2001
Startup 1
•3M USD Series A• +18 meses depois..
• vendeu por $100M
Globalcode – Open4education
• 1999-2001
Startup 1
•3M USD Series A• +18 meses depois..
• vendeu por $100MHey, this is
easy!
Globalcode – Open4education
• 2001-2002
Entrou na Google como
Diretor de Engenharia
• ..., lançou AdWords, ...
Globalcode – Open4education
• 2001-2002
Entrou na Google como
Diretor de Engenharia
• ..., lançou AdWords, ...
Hey, I’m good!
Globalcode – Open4education
• 2002-2008
Startup 2
• $25M Series A, B, C
• +5 anos depois..
• ~$0
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• 2002-2008
Startup 2
• $25M Series A, B, C
• +5 anos depois..
• ~$0
WTF?
Globalcode – Open4education
• 2002-2008
Startup 2
• $25M Series A, B, C
• +5 anos depois..
• ~$0
Porque o
fracasso?
Globalcode – Open4education
2008-2012
Innovation AgitatorEngineering Diretor
Estudando fracasso de novos Produtos
Globalcode – Open4education
A Lei do FracassoA maioria das novas ideias
falham...
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Mais de 95% dos aplicativos mobile nao sao lucrativos
4 a cada 5 startups disperdicam o dinheiro dos investidores
As tecnologias mais inovadoras falham no mercado
...
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Em um ano, 24.543 novos produtos*
Falharam 27%
Desapontaram 16%
Cancelados 37%
Sucesso 14%
“Espetaculares” 6%
Total 100%
* Nielsen
80%
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Novos Produtos
Categoria # de produtos % de produtos
Breakthrough (exemplo: Iphone)
334 1.4%
Line or categoryExtension
1,705 6.9%
“Me too” (exemplo: genericos)
18,814 76.7%
Others(seasonal, etc.)
3,690 15.0%
Total 24,543 100%
* Nielsen
Globalcode – Open4education
* Nielsen
Categoria # de produtos % de produtos
Breakthrough (exemplo: Iphone)
334 1.4%
Line or categoryExtension
1,705 6.9%
“Me too” (exemplo: genericos)
18,814 76.7%
Others(seasonal, etc.)
3,690 15.0%
Total 24,543 100%
Novos ProdutosPouca concorrencia,
Mas GRANDE resultado
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Categoria # de produtos % de produtos
Breakthrough (exemplo: Iphone)
334 1.4%
Line or categoryExtension
1,705 6.9%
“Me too” (exemplo: genericos)
18,814 76.7%
Others(seasonal, etc.)
3,690 15.0%
Total 24,543 100%
* Nielsen
Porque?
Novos Produtos
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A Lei do FracassoA maioria das novas ideias
falhamMESMO QUE ELAS SEJAM MUITO BEM EXECUTADAS
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Alguns fracassos..
Iridium satellite phone system
(66 satellites, $6B)
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• “New Coke” ou “Crystal Pepsi” (est. $50M)
Alguns fracassos..
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• Filme “John Carter” ($275M + $100M in marketing)
Alguns fracassos..
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• Google Wave (~$20-30M)
Alguns fracassos..
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• Segway transporter (~$180M in funding)
Alguns fracassos..
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• Pontiac Aztek ($200M+)
Alguns fracassos..
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• Apple Newton (est. $50M)
Alguns fracassos..
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• CueCat USB barcode scanner ($180M)
Alguns fracassos..
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• Microsoft Bob or “Clippy” (est. $50M)
Alguns fracassos..
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Acontece no Google..
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Acontece na Microsoft..
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Acontece com pessoas, inventores e VCs brilhantes
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Acontece com os melhores marketeiros do mundo
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Com voce nao?
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OUCH!
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HIT or FLOPF.L.O.P.Fracasso emLancamentoOperacional ouProposito
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Pretotypingao Resgate!
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Garanta que voce esta construindo “a coisa” certa
Antes de construir certo
“a coisa”
Pretotyping
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Mas como que voce sabe se voce tem a “coisa” certa?
NAO PERGUNTE!
Literalmente.. Nao pergunte.
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Ideias +Perguntas =PROBLEMA
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IDEIA
Opinião
Opinião
Opinião
Bem vindo a
Terra das Ideias
[email protected] Alberto Savoia www.pretotyping.org
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Terra das IdeiasOnde todas as ideias sao um sucesso!
Falso
Positivo
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Falso
Negativo
Terra das IdeiasOnde todas as ideias sao um fracasso!
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??????
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Fuja da Terra das Ideias!
Opinioes -> Dados
Perguntas -> Acoes
Ideias -> Pretotypes
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Mas o que e’pretotype?
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Pretotyping [pree-tuh-tahy-ping],
verb: Validating the market appeal and actual usage of a potential objectively, quantifiably and with the smallest possible investment of time and money.
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O original Palm “Pre”
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Dear Mr. Jones,
In reply to your letter dated ...
$$$$$$$
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“Nos amamos a ideia de traducao de fala para texto e nos estamos dispostos a pagar muito dinheiro se voce conseguir
construir bem feito”
Antes dos testescom pretotype
Porcentagem de
pessoas interessadas
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Dear Mr. Jones,
In reply to your letter dated ...
Pretendotype
Pretotype
X
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“Veja bem..”
Antes dopretotype
Depois dopretotype
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Fail Fast
Compulsividadepara continuar
minutos horas dias semanas
Tempo investido
meses anos
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Pretotyping“Fake it” antes de fazer a coisa
Prototyping• Investimento: dias, semanas• Pergunta principal: Conseguimos construir?• Entregavel: prototipo funcional
Pretotyping• Investimento: horas, dias• Pergunta principal: Voce usaria?• Entregavel: pretotype “funcional”
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Pretotyping“Fake it” antes de fazer a coisa
Prototyping• Investimento: dias, semanas• Pergunta principal: Conseguimos construir?• Entregavel: prototipo funcional
Pretotyping• Investimento: horas, dias• Pergunta principal: Voce usaria?• Entregavel: pretotype “funcional”
Como ser
a
utilizad
o? Como
construi
r?
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•Prototipo de Papel
•Prototipo de Volume
•Encenacao
•Storyboard
•…
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Exemplos de tecnicas
Pretotyping
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The Fake DoorPretotypes
Pretotype Itwww.pretotypeitbook.comThe official book on pretotypingby Alberto Savoia. Only $20.00
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Mechanical TurkPretotypes
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PinocchioPretotypes
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Pretotypes Personificador
Produto Existente
ou embalage
m
Nova “casca”
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Pretotypes Personificador
Nova “casca”
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One-Night Stand
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PretoStormingBrainstorming : Ideas -> Opinions
Pretostorming :
Pretotypes -> Data
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Alberto Savoia: Pretotyping Manifesto (ingles)
[Guilherme Motta @ Agile Brazil 2013] Pretotyping: Como construir "a coisa" certa antes de construir certo "a coisa" (Portugues)
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Twitter: @gfcmotta
[email protected]: @Pretotyping
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MUITO OBRIGADO!
Guilherme Mottagfcmotta @ gmail @ twitter @ linkedin
Feedback? Ideias? Contato?
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Pretotypingin
Action
Mobile Apps
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Android Pretotyping Kit 0.1The Birth of Android Pretotyping
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