t.c. ekonomİ bakanliĞi İhracat genel...
TRANSCRIPT
T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü
Markalaşma ve Ar-Ge Destekleri Dairesi
Mehmet Soylu GÜLDALI
Dış Ticaret Uzmanı
20.03.2014
Markalaşma ve Ar-Ge Destekleri Daire Başkanlığı Tarafından Uygulanan Destekler
TURQUALITY®/Marka Desteği (2006/4)
Tasarım Desteği (2008/2)
Ofis Mağaza Desteği (2010/6)
GÜNDEM
İhracat Genel Müdürlüğü
İhracatta Devlet Yardımları ve TURQUALITY®
• Eğitim
• UR-GE
• Çevre
Hazırlık Aşaması Pazarlama Aşaması
• Pazar Araştırması
• Pazara Giriş
• Fuarlara Katılım
• Yurt Dışı Birim
Markalaşma Aşaması
• Tasarım • Marka - Turquality
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY®
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY®
Capital Dergisi
“ Dünyanın devlet destekli
ilk ve tek markalaşma
programı TURQUALITY®
Capital Dergisinin yaptığı
araştırmada son 10 yıla
damgasını vuran projeler
arasında yer aldı.”
Capital, Ocak 2008
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY®
Son anket çalışmalarına göre; markaların yıllar itibariyle bilinirlikleri
artmakta, TURQUALITY firmalar için en çok vizyon anlamına
gelmektedir.
Rusya’da kot pantolon dediğimiz zaman akla “Colin’s” geliyor
Ülker”in, “Pınar”ın Körfez ülkelerinde, Arap Yarımadasında marka
bilinirlikleri çok yüksek.
Vitra” İngiltere’de, “Vesbo” Vietnam’da kendi sektörleri itibariyle en çok
bilinen markalar arasında.
“Beko” İngiltere’de çok iyi bilinen bir markamız ve kendi ürün gruplarında
pazar lideri veya ikincisi durumunda
2012 yılında yapılan analiz sonucu: Türk ihraç ürünleri için fiyat 1,47
dolar TURQUALITY® Programı kapsamındaki firmaların birim ihraç
fiyatı: 2,14 dolar
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY®
TURQUALITY®’nin Gelişim Süreci
TURQUALITY® Vizyon ve Hedefleri
Destek Kapsamına Alınma Süreci
Destek Kalemleri
Destek Kapsamındaki Firmalar
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY® GELİŞİM SÜRECİ
TURQUALITY®
Çalışma Grubu
Pilot sektör: Tekstil-
Hazır Giyim
15 Firma + 3
Tasarımcı
TURQUALITY®
Stratejik Planı” ve
“Markalaşma Yol
Haritası
Diğer sektörlere açılım:
TURQUALITY®: 33
firma Marka: 22 firma
TURQUALITY®
Otomasyon Sistemi
Gastronomi
sektörünün
kapsama alınması
Performansa bağlı
5+5 yıl destek
süresi
2003
2004
2005
2006
2009
2011
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY® GELİŞİM SÜRECİ
• MEVZUAT – 2006/4 SAYILI TÜRK ÜRÜNLERİNİN YURT DIŞINDA MARKALAŞMASI, TÜRK
MALI İMAJININ YERLEŞTİRİLMESİ ve TURQUALITY®’NİN DESTEKLENMESİ HAKKINDA TEBLİĞ
• HEDEF GRUBU – İHRACATÇI BİRLİKLERİ
– ÜRETİCİ DERNEKLERİ ve BİRLİKLERİ
– TİCARİ ve SINAİ ŞİRKETLER
• AMAÇ
– MARKALAŞMA BİLİNCİ & SÜRECİNİN HIZLANDIRILMASI
– TÜRK MALLARININ DIŞ PAZARLARA GİRİŞİNİN ve TUTUNDURULMASININ KOLAYLAŞTIRILMASI
– OLUMLU TÜRK MALI İMAJININ SAĞLANMASI VE YERLEŞTİRİLMESİ
– DÜNYA ÇAPINDA TÜRK MARKALARI OLUŞTURULMASI
İhracat Genel Müdürlüğü
www.ekonomi.gov.tr
Destek Programları Mevzuatı
İhracat Genel Müdürlüğü
www.turquality.com.tr
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY®
TURQUALITY®’nin Gelişim Süreci
TURQUALITY® Vizyon ve Hedefleri
Destek Kapsamına Alınma Süreci
Destek Kalemleri
Destek Kapsamındaki Firmalar
Basında TURQUALITY® ve Firma Görüşleri
İhracat Genel Müdürlüğü
«10 Yılda 10 Dünya Markası Yaratmak»
Hedefler: Ulusal Türk markalarından lokomotif markalar
oluşturmak ve Türkiye’nin küreselleşme sürecine katkıda bulunmak
Şirketlerin marka gücü ve kurumsal altyapısını güçlendirmek
Yurtiçinde marka bilinci ve farkındalığı yaratmak
Markalaşmada ivmelendirici rol oynamak
VİZYON ve HEDEFLER
İhracat Genel Müdürlüğü
«10 Yılda 10 Dünya Markası Yaratmak»
Hedefler: Strateji, operasyon, organizasyon ve teknoloji
danışmanlığı çalışmaları ile destek olmak
Toplam kalite yönetimi ve insan kaynaklarını güçlendirmek
Türk firmalarının marka bilincini ve potansiyellerini artırmak
Türk firmalarına pazar bilgileri ile ilgili istihbarat desteği sağlamak
Seçilmiş Türk markaları için bir inkibatör ve katalizör olmak
VİZYON ve HEDEFLER
İhracat Genel Müdürlüğü
VİZYON ve HEDEFLER
İhracat Genel Müdürlüğü
YÖNETİCİ
GELİŞTİRME
PROGRAMLARI
TEKSTİL ve
HAZIR GİYİM KALİTE
DANIŞMANLIĞI
YÖNETİM
DANIŞMANI
PAZAR
İSTİHBARATI
UYGUNLUK
DENETİMİ
İLETİŞİM
STRATEJİSİ
TURQUALITY® ve Uluslararasılaşma Süreci
Düzensiz İhracat
•Ana pazarı hariç pazarda yerel varlık göstermemekte
•Ana pazardan hizmet verme •Daha çok private label satış yapma
•Temel pazarlara pazarlama ve satış stratejileri ile belirgin bir şekilde odaklanma
•Pazarlar hakkında detaylı bilgi sahibi olma, tüketici/müşteri ihtiyaçlarını anlama, rakiplere ve kanal yapısına hakim olma
•Uzun vadeli işbirliklerine odaklanma
•Pazarda yerel faaliyet göstermeye başlama
•Pazarda satış, pazarlama ve üretim organizasyonu ve aktiviteleri anlamında ciddi yatırımlar yapma
•Pazara uygun, özel ürün ve hizmet sunma, ürün portföyünü genişletme
•Üretim ve pazarlama faaliyetlerinde ölçek ekonomisinden ve sinerjilerden faydalanmaya başlama
• İş ortağı olarak yurt dışı pazarlarda distributör ile çalışma
•Pazarlama faaliyetlerini distribütörler aracılığıyla yapma ve süreci distribütörlerin kontrolüne bırakma
•Odak ,satışı artırmakta
Düzenli İhracat
İleri Seviyede ve İyi Yapılandırılmış
Uluslararası Satış
Profesyonel Uluslararası
Organizasyon
Satış Hacmi
Pazar Bilgisi
Birçok Türk Şirketi
TURQUALITY® Firmaları
Düşük
Düşük
Yüksek
Yüksek
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY®
TURQUALITY®’nin Gelişim Süreci
TURQUALITY® Vizyon ve Hedefleri
Destek Kapsamına Alınma Süreci
Destek Kalemleri
Destek Kapsamındaki Firmalar
Basında TURQUALITY® ve Firma Görüşleri
İhracat Genel Müdürlüğü
Performans Denetimi
KAPSAMA ALINMA SÜRECİ
Ön İnceleme Çalışması
Destek Başlangıcı
Destek süresi sonu: 5+5 yıl
Projelerin Hayata
Geçirilmesi
TURQUALITY® Komitesi Kararı
Detaylı Analiz: Markalaşma Yol
Haritası
Bakanlığa başvuru
TURQUALITY® Otomasyon Sistemi
Stratejik İş Planı
İhracat Genel Müdürlüğü
ÖN İNCELEME ÇALIŞMALARI
Değerlendirme Alanları
Nihai Performans Ölçütleri
Finansal Performans
Marka Performansı
Firmanın AnaYetkinlikleri
Marka Yönetimi
Ürün Tasarımı - Geliştirme
Tedarik Zinciri Yönetimi
Pazarlama, Müşteri ve Ticaret Yönetimi
Destek Fonksiyonlar Stratejik Planlama ve Kurumsal Performans
Yönetimi
İnsan Kaynakları
Kurumsal Yönetim
Bilgi Sistemleri
Değerlendirme Sonucu
İhracat Genel Müdürlüğü
PROGRAMIN BELİRLENMESİ
Marka Destek
Programı
Uluslararası Markalar
Potansiyel Uluslararası
Markalar
Yurtdışı Birim, Marka ve Tanıtım Faaliyetlerinin Desteklenmesi Programı (2010-6 sayılı Tebliğ)
Ön İnceleme Çalışmaları Sonrasında Destek
Programının Başlangıcı
1. S
eviy
e 2
. Sev
iye
Şam
piy
on
lar
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY®
TURQUALITY®’nin Gelişim Süreci
TURQUALITY® Vizyon ve Hedefleri
Destek Kapsamına Alınma Süreci
Destek Kalemleri
Destek Kapsamındaki Firmalar
Basında TURQUALITY® ve Firma Görüşleri
İhracat Genel Müdürlüğü
• Birlikler ve Üretici Dernekleri (9.Madde)
• Marka Programı (10.Madde)
• TURQUALITY® Programı (11.Madde)
• Finansal Olmayan Destekler (12.Madde)
DESTEKLER
İhracat Genel Müdürlüğü
Birlikler ve Dernekler KAPSAM – Tanıtım Reklam ve Pazarlama Faaliyetleri SÜRE – İhracatçı Birlikleri: Proje Süresince – Üretici Dernekleri: 4 yıl ORAN – İhracatçı Birlikleri %80 – Üretici Dernekleri %50 LİMİT – İhracatçı Birlikleri proje başına 250.000$
» Eğer söz konusu Birlik iştigal ettiği sektörü tek başına temsil ediyor ise proje başına yıllık destek miktarı 500.000 $
» Birden fazla Birlik tarafından oluşturulan ve destek kapsamına alınan projeler, Birlik başına 250.000 $ desteklenmekte
» Her Birlik aynı anda 1 projesi için destekten faydalanabilmekte ve projesi sona eren Birlikler yeni bir projeyle başvuru yapabilmektedir.
– Üretici Dernekleri 100.000$
İhracat Genel Müdürlüğü
Marka Programı
DESTEK SÜRESİ: 4 yıl
DESTEK ORANI: %50
MARKA-PATENT TESCİL
(yıllık 50.000 USD)
KİRA
(yıllık 1.300.000 USD) (Mağaza, showroom,reyon,
raf, corner, kafe, restoran vb.)
SERTİFİKASYON
(yıllık 50.000 USD)
TEMEL KURULUM GİDERLERİ
(yıllık 200.000 USD)
DANIŞMANLIK
Strateji, operasyon,
organizasyon, teknoloji
(yıllık 500.000 USD)
TANITIM
(yıllık 300.000 USD)
MODA/ENDÜSTRİYEL TAS.
AŞÇI/ŞEF
(yıllık 200.000 USD)
FRANCHISE
(Kira, dekorasyon)
(150.000 USD)
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY® Programı
MARKA-PATENT TESCİL
KİRA
(Mağaza, showroom,reyon,
raf, corner, kafe, restoran vb.)
SERTİFİKASYON TEMEL KURULUM GİDERLERİ
MODA/ENDÜSTRİYEL TAS.
AŞÇI/ŞEF
DANIŞMANLIK
Strateji, operasyon,
organizasyon, teknoloji
TANITIM FRANCHISE
(Kira, dekorasyon)
DESTEK SÜRESİ: 5 yıl (+5)
DESTEK ORANI: %50
İhracat Genel Müdürlüğü
Finansal Olmayan Destekler
TURQUALITY® PROGRAMI FİNANSAL OLMAYAN DESTEKLER
DETAYLI ANALİZ
YÖNETİCİ GELİŞTİRME
PROGRAMI
VİZYON SEMİNERİ
DESIGN TURKEY
TURQUALITY® PROGRAMINI DESTEKLEYEN FAALİYETLER
İhracat Genel Müdürlüğü
Robert Kaplan
“Performans ve Maliyet
Yönetimi”
Jagdish Sheth
“Global Arenada
Rekabetçi Büyüme
Fırsatları”
Don Peppers “Uluslararası Pazarda Kalıcı
Başarı İçin Şirket Kültürü
Oluşturmak”
Jack Trout
“Marka Konumlandırma”
Philip Kotler
“Kazanan Uluslararası
Stratejiler Geliştirmek”
Vizyon Seminerleri
28
Dünyaca ünlü pazarlama ve marka teorisyenlerinden seminerler
Muhtar KENT
“Uluslararası Markalaşma
Stratejilerinde İnovasyon
Ve Sosyal Sorumluluk’’
Vijay GOVINDARAJAN
“Ters İnovasyon”
*2014 yılında gerçekleştirilmesi planlanan 8. Vizyon semineri için çalışmalar sürdürülmektedir.
Yönetici Geliştirme Programı
29
Koç ve Sabancı Üniversitelerinin Desteğiyle Yönetici Geliştirme Programı
Amaç: •Orta ve üst düzey yöneticiler arasında ortak bir yönetim lisanının oluşturulması, •Profesyonelliğin ve etkinliğin arttırılmasıdır. Program: •Koç ve Sabancı Üniversiteleri işbirliğiyle firma ihtiyaçlarından yola çıkılarak hazırlanan özel bir eğitim programı gerçekleştirilmektedir.
Eğitim Başlıkları
Oryantasyon & Vaka Çalışmasına Giriş
Operasyon ve Süreç Yönetimi
Yeni Ürün Geliştirme Bilgi Yönetimi ve
Teknolojileri Vaka Çalışması
Sunumları
Yeni Rekabet Ortamları ve Ufuk Turu
Finansal Muhasebe Finansal Muhasebe Yöneticiler için Veriye
Dayalı Karar Verme Perakendecilik
Yönetimi
Mikro Ekonomi Proje Yönetimi ve
Planlaması Stratejik Planlama Satış Yönetimi Satın Alma Yönetimi &
Müzakere Becerileri
Fiyatlandırma Makro Ekonomi Perakendecilik Yönetimi Temel MS Ofis Uygulamaları
Tedarik Zinciri Yönetimi
Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi
Değişim Yönetimi Yönetim ve
Organizasyon Tasarımı Yönetim/Maliyet
Muhasebesi Fiyatlandırma
Rekabet Gücü Analizi ve Strateji
Organizasyonlarda Davranış ve İK Yönetimi
Perakendecilikte ERP&MIS
Finansal Yönetim Finansal Yönetim
*YGP’yi önümüzdeki dönemlerde yürütebilecek diğer aday üniversiteler için de
ihaleye çıkılmıştır.
DESIGN TURKEY
İhracat Genel Müdürlüğü 30
• Türkiye’de kullanıcının ihtiyaçlarını gözeten • İhracatta ve ulusal pazarda ürüne katma değer ve
rekabetçi üstünlük kazandıran • İyi tasarımın ödüllendirilmesi
Markalaşma faaliyetlerinin önemli bir unsuru olan tasarım çalışmalarının yaygınlaşması
Türkiye’de tasarım kültürünün oluşturulması
DESIGN TURKEY Endüstriyel Tasarım Ödülleri
Hedefler
• 2008 yılında 11 üstün tasarım, 39 iyi tasarım, 1 kavramsal 4 TURQUALITY® Tasarım
• 2010 yılında 19 üstün tasarım , 47 iyi tasarım, 3 kavramsal
• 2012 yılında 14 üstün tasarım , 90 iyi tasarım, 2 kavramsal
*2014 yılında gerçekleştirilmesi planlanan 4. Design Turkey Endüstriyel Tasarım Ödülleri için çalışmalar sürdürülmektedir.
TURQUALITY®
TURQUALITY®’nin Gelişim Süreci
TURQUALITY® Vizyon ve Hedefleri
Destek Kapsamına Alınma Süreci
Destek Kalemleri
Destek Kapsamındaki Firmalar
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY® Firmalarının Sektörel Kırılımı
İhracat Genel Müdürlüğü
Marka Sayısı *İki Marka İle Programda Bulunan Firmalar; İpekyol(İpekyol,Machka), Vakko (Vakko, W-Collection), İpek Kağıt(Selpak,Solo), DYO(DYO, Dewilux), Boydak(İstikbal,Bellona),
Hayat Kimya(Bingo, Molfix) Arçelik(Beko,Blomberg), Kopaş(Dalin,Alix Avien), Evyap(Arko,Duru), Biota(Bioxet,Bioxsine), Kalekim(Kalekim,Kalecolor),
KaleSeramik(Kalebodur,ÇanakkaleSeramik)
Marka sayısı:104* Firma Sayısı: 92
11
2
6
8
21
8
16
5
2
8
3
3
2
10
0 5 10 15 20 25
Diğer
Deri ve Deri Mamülleri
Doğaltaş, Seramik, Vitrifiye
Elektrik, Elektronik
Hazır Giyim
İşlenmiş Tarım Ürünleri
Kimya
Kuyumculuk ve Mücevher
Makine
Mobilya
Otomotiv Ana Sanayii
Otomotiv Yan Sanayi
Plastik ürünleri
Tekstil
MARKA Firmalarının Sektörel Kırılımı
İhracat Genel Müdürlüğü
Marka Sayısı
Marka Sayısı:51* Firma Sayısı:49
*İki Marka İle Programda Bulunan Firmalar; Sabra(Sabra,MissBerge),
Petlas(Petlas,Starmaxx), Airfel(Airfel,Zass)
12
4
9
10
2
1
1
8
3
3
0 2 4 6 8 10 12 14
Diğer
Elektrik Elektronik
Hazır Giyim
İşlenmiş Tarım Ürünleri
Makine
Mobilya
Otomotiv Ana Sanayi
Otomotiv Yan Sanayi
Gastronomi
Tekstil
TURQUALITY®/Marka Desteği (2006/4 sayılı Tebliğ)
Ofis Mağaza Desteği (2010/6 sayılı Tebliğ)
Tasarım Desteği (2008/2 sayılı Tebliğ)
GÜNDEM
İhracat Genel Müdürlüğü
2010/6 Sayılı Yurt Dışı Birim, Marka ve Tanıtım
MEVZUAT Faaliyetlerinin Desteklenmesi Hakkında Tebliğ
HEDEF GRUBU Sınai / Ticari Şirketler
Yazılım Şirketleri DTSŞ, SDŞ
AMAÇ Pazara giriş ve tutunmanın desteklenmesi
DESTEK SÜRESİ 4 Yıl
MEVZUAT
İhracat Genel Müdürlüğü
DESTEK UNSURLARI
%50-90 %60-90 %50-80
*Faaliyet yurtdışı şirketi tarafından yapılırsa, şirketin ortaklığı oranında desteklenir
Destek
Kalemleri
Kira
-en fazla 15 birim
-Türkiye’de üretilmiş
Tanıtım
-yurtiçi marka tescili
-yurt dışı marka başvurusu
- desteklenen birim başına
Marka Tescili
- Yurtiçi tesciline sahip
İhracat Genel Müdürlüğü
DESTEK UNSURLARI
Destek
Kalemleri
Kira
120.000 $ Tanıtım
150.000 $ Marka Tescili
50.000 $
%50-90 %60-90 %50-80
*Faaliyet yurtdışı şirketi tarafından yapılırsa, şirketin ortaklığı oranında desteklenir
İhracat Genel Müdürlüğü
TURQUALITY®/Marka Desteği (2006/4 sayılı Tebliğ)
Ofis Mağaza Desteği (2010/6 sayılı Tebliğ)
Tasarım Desteği (2008/2 sayılı Tebliğ)
GÜNDEM
İhracat Genel Müdürlüğü
2008/2 Sayılı Tasarım Desteği
MEVZUAT Hakkında Tebliğ
Tasarımcı Şirketleri
Tasarım Ofisleri
HEDEF GRUBU İhracatçı Birlikleri
Tasarım Dernek-Birlikleri
Markalaşmanın Önemli Bir Unsuru
AMAÇ Olan Tasarımın Doğrudan
Desteklenebilmesi
DESTEK SÜRESİ ve ORANI 4 Yıl, %50
TASARIM DESTEĞİ
İhracat Genel Müdürlüğü
• Tasarım kültürünün yaygınlaştırılması
• Türk tasarımcılarının ürünlerinin tanıtılması amacıyla
düzenlenen yurtiçi-yurtdışı tanıtım faaliyetleri
• Tasarım yarışması organizasyonları
• Tasarım yarışmalarında dereceye giren tasarımcıların
yurtdışı eğitim giderlerinin tamamı
• Aylık 1.500 ABD Dolarını aşmamak kaydıyla oluşacak
yaşam giderleri
– %50 oranında yıllık 300.000 ABD Doları desteklenmektedir.
BİRLİKLER/DERNEKLERİN DESTEKLENMESİ
İhracat Genel Müdürlüğü
TASARIM ŞİRKETLERİNİN DESTEKLENMESİ
Destek
Kalemleri
Tanıtım
ve
Reklam
300.000 $
Patent,
Faydalı
Model,
Marka
Tescili
50.000 $
İstihdam
150.000 $
Danışmanlık
200.000 $
Birim
Kira
ve
Dekorasyon
300.000 $
İhracat Genel Müdürlüğü
TASARIM OFİSLERİNİN DESTEKLENMESİ
Destek
Kalemleri
Tanıtım
ve
Reklam
150.000 $
Patent,
Faydalı
Model,
Marka
Tescili
50.000 $
İstihdam
200.000 $
Danışmanlık
100.000 $
Birim
Kira,
Demirbaş ve
Dekorasyon
150.000 $
İhracat Genel Müdürlüğü
TEŞEKKÜRLER…
İrtibat Bilgileri:
Mehmet Soylu GÜLDALI
İhracat Genel Müdürlüğü
Markalaşma ve AR-GE Destekleri Dairesi
Tel: 0 312 204 77 16
E-posta: [email protected]
İhracat Genel Müdürlüğü