tbm: target behavior mapping
TRANSCRIPT
Merqurio Gruppo Italia,con Merqurio Editore e DottNet.itPresentano
Alberto BarlassinaBusiness Development Director
La visita dell’isf è preziosa e va valorizzata
I costi dell’isf sono cresciuti
Costi di personale e gestione Visite
Visitare il medico giusto
Il costo della visita aumenta
Come valorizzarela visita ai Medici?
Le necessità della direzione vendite
Le necessità della rete
Conoscere il target nel complesso per
definire l’interesse dei medici alla terapia
Misurare l’efficacia della rete sul prodotto
e modificare lo schedario di conseguenza
Razionalizzare i costi della rete e
focalizzare le visite solo sui medici giusti
Grazie a Dottnet abbiamo una mappa preliminare di ogni target e segmento di comportamento e
di interesse terapeutico dei medici
Grazie ad oltre 120 operatori e isf remoti ed un DB dei medici molto completo possiamo creare survey
telefoniche rapide e profonde
Survey specifiche one2oneInformazioni online e digitali
Definire e ridefinire i medici giusti da visitare
+Informazione
del targetInformazione
singola al medico
INGREDIENTI
I risultati specifici per individuare i medici giusti
con TBM per ogni medico: l’interesse, la potenzialità, il canale di comunicazione