Muotoilemme parempia yrityksiä

Tavallista parempi strategiakierros

Tavallista parempi strategiakierros

①  Yrityksen oma polku: Miten onnistuimme suhteessa kilpailuun viim. 36kk?

② Mitä tuleva strategiakausi tuo tullessaan? ③ Mitkä trendit tai markkinamuutokset vaikuttavat yrityksen

menestymiseen? ④ Miten yrityksemme on muttava strategiakaudella? ⑤  Voitettavien taisteluiden valinta?

Ajattelua laajentavia kysymyksiä

•  Mikä on parasta mitä yritykselle voisi tapahtua? •  Miten toimisimme, jos itse omistaisimme yrityksen? •  Mitä kilpailijat ajattelevat? •  Miten asiakkaat ostavat? •  Mikä yksi asia olisi ehdottomasti saatava aikaiseksi? •  Mitä tekisin jos olisin yrityksen yksinvaltias? •  Mikä estää meitä voittamasta? •  Miksi häviämme? •  Mitä mahdollisuuksia strategiakaudella voisimme hyödyntää uudella tavalla?

Markkina, trendit, toimintaympäristö

Kokemus 36KK

Kilpailuympäristö

Markkinaympäristö

Maksaminen

Pilvipalvelut

Kasvu

Yhteisöt

Hybridi-palvelut

Osuuskunnat

Suorat kilpailijat

Epäsuora kilpailu

Strategiakauden tarina, tavoitteet & visio Ennakkotehtävät

Trendit

Muutokset

Mahdollisuudet

Haasteet

Haastattelut

Odotukset

Ajatukset

Toiveet

Näkemys, ”luntti”

Työpaja

Swot

Kilpailutilanne

tavoitteet

Vision kiteytys

Presentaatio

Materiaali

Huomiot

Visio

Next Steps

Kirkkaan vision muotoilu

Johtoryhmä SWOT X, Y Johtoryhmä Johtoryhmä?

Yrityksen visio, näkemys ja voitettavat taistelut

Hypoteesi Näkemys Voitettavat

Taistelut/Hankkeet

Mitä tapahtuu viim. 201X? Trendit

Teknologia Talous

Politiikka Asiakkaat Kilpailijat

Miten markkina muuttuu? Kuluttajat, Kilpailijat

Yrityskaupat Uudet toimijat

Itellan tavoitepositio Koko, markkinaosuus

Voitettavat taistelut

Myyynti, markkinonti

Henkilöstö

Tuotekehitys

Tuotanto

Kumppanit

Liiketoiminta 1080°

1080° Manifesti

①  Suomessa yrityksiä kasvatetaan tuotantolähtöisesti

②  Tehokas kasvu vaatii rohkean yrityskulttuurin, poikkeaa olennaisesti tuotantotalouden johtamisesta

③  Kasvun johtaminen vaatii valitun liiketoiminnan jatkuvaa kehittämistä

④  2010 luvun innovaatiot syntyvät uusista toimintamalleista, brändeistä ja palvelukonsepteista. Pehmeät asiat rakentavat kovan yrityksen.

Rooman 1080°-ajattelu perustuu asiakaslähtöiseen liiketoimintaan

Tuotanto

Tuotekehitys

Jakelu

Myynti

Markkinointi

Asiakas

Brändi

Johtaminen

Strategia

Yrityskulttuuri

Tuotantotalous, 1900-luku Digiaika, 2010-luku

Miksi 1080 kannattaa tehdä?

①  Kirkastettu kokonaiskuva yrityksen tavoitteista, strategiasta & ohjausjärjestelmästä

②  Selkeä näkemys yrityksen strategiaohjauksen kehitysalueista

③  Erottuva, kiinnostava ja ymmärrettävä tarina.

④  Selkeä dokumentaatio yrityksen kokonaistilanteesta

Liiketoiminta 1080° muotoilu I. Kirkasta II. Organisoi III. Muotoile

1.  Liikeidea 2.  Tavoitepositio 3.  Kilpailukyky 4.  Kilpailuetu 5.  Missio 6.  Visio 7.  Arvot 8.  Strategia 9.  Toimintasuunnitelma

1.  Omistajasopimus 2.  Johtamisjärjestelmä 3.  Henkilöstöjohtaminen 4.  Prosessit ja organisaatio 5.  Toimenkuvat 6.  Kehityssalkku 7.  Vuosikello 8.  Yrityskulttuuri 9.  Tuotevalikoima ja jakelu

Arvo: Yhteinen ja yhtenäinen näkemys yrityksen liikeideasta ja kehitystavoitteista

Arvo: Yhtenäinen ja yhdessä linjattu tapa johtaa ja toimia

Arvo: Strategiasta johdetut työkalut myynnin kasvattamiseen

1.  Kenelle – segmentointi 2.  Mitä – tuotteistus 3.  Miten – mark. strategia 4.  Brändi(t) – viestit 5.  Markkinointisuunnitelma 6.  Markkinoinnin organisointi 7.  Myynnin johto ja työkalut 8.  Myynnin tavoitteet 9.  Myyntimateriaalit

Idea

MISSION

VISION

STRATEEGY

PLAN

VALUES DIFFERENTIATE

COMPETIVENESS

POSITION

System

4P

Ownership

HR

Bus Dev

Jobs Culture

Mgt. system

Brand

Sales tools

Materials

What?

Mkt strategy

How? Marketing organization

Branding

Whom?

Annual plan

Needs improvement

1080° Yritysmuotoilu - ajattelutapa

#V Ville Tolvanen Konsultti, Valmentaja, Yrittäjä, Digitalisoitumisen evankelista.