tango sponsring + mindshare performance · tango sponsring + mindshare performance start 1998, 4...

45

Upload: others

Post on 27-Jan-2020

18 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Tango Sponsring + Mindshare Performance

Start 1998, 4 personer, >20 års branscherfarenhet

Oberoende byrå, ägs av ledningen

”Sambo” med PS Communication

Strategisk rådgivning

Konceptutveckling

Sponsringsjuridik, avtalsförhandling

Aktivering/vitalisering av sponsorskap

Projektledning, event management

Workshops, utbildningar

• För mer än 2000 år sedan fanns event lika stora som dagens idrottsevenemang

• VIP-biljetter, hospitality och entusiastiska fans

• Producenter, konsulter, agenter och marknadsfolk

• Arena med >70.000 platser

• Catering, merchandising

• Proffs och amatörer

• Vinnare och förlorare

• Sponsorer och sponsrade

• Stjärnstatus och beundran

Donationer, gåvor

Testamenten, personliga donationer

Julklappar från företag, företagsdonationer, privata företagare

Bidrag

Internationella bidragsmöjligheter (EU och liknande)

Nationella bidrag via stat, landsting, kommuner etc

Strategiska samarbeten

Varumärkessamarbeten

(associationen till xxx det primära)

Försäljningssamarbeten

(butiks- och insamlings- kampanjer det primära)

11,0%

2,6%

8,9%

1,5%

0,2%

1,0%

12,1%

5,8%

0,7% 6,0% 9,1%

5,6%

3,8%

5,8%

7,8%

18,1% Dagspress

Tidskrifter

TV (ink Text-TV)

Utomhus

Bio

Radio

Internet (ink mobil)

DR (distr)

Tryckta kataloger

Mässor

Sponsring

Event marketing

Gratistidningar

Butikspromotion

Presentreklam

Prod.kostnader

Källa: IRM 2013

(6,1 miljarder)

(3,8 miljarder)

Källa: IRM 2001-2013

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Sponsring Event marketing

Varumärkesvärden

Reklam, marknadsföring

Information/PR

Content till web/sociala media

Försäljning – B2C och B2B

HR/Employer branding

Lokala relationer (good citizen)

Relationer till stad/myndigheter

Relationer till NGO:s

TV

Radio

Print

Utomhus DM

Hemsida

Säljare

Butik

Events

VIP-/Kund- aktivitet

Årsredo- visning

IR

PR

Opinion

Anställda

Kunder

Finans- marknad

Leverantörer

Samarbetspartners

Myndigheter

Opinionsbildare

Media

Branschen

Mässor

Prospects

Skolor

Återförsäljare Arbets-

marknad

SMS/MMS

Word of mouth

Youtube

Facebook

Köpa rättigheter

Söka exponering

Visa varumärke/produkt

Finnas överallt

Stjäla uppmärksamhet

Se till varumärkets behov

Låna värden (association)

Mäta exponeringsvärde

Aktivera rättigheter

Skapa upplevelser

Kommunikation/dialog med målgrupp

Vara relevant

Ge uppmärksamhet och service

Lösa målgruppens behov

Äga känslor (empati, mening)

Lojalitet, förtroende, köpintention

IGÅR IDAG

B&P är en av de ledande förvaltarna av hedgefonder i Europa.

Ca 200 anställda i åtta länder.

Måste attrahera/bibehålla medarbetare på internationell toppnivå – bl a de med höga matematiska färdigheter värderas högt.

Även ett bredare samhällsengagemang för kompetensutvecklande frågor.

Sv Matematikersamfundet startade 1961 ”Skolornas Matematiktävling”.

Idag tävlar ca 1 000 elever från drygt 150 gymnasieskolor.

Brummer sponsrar främst med PR- och marknadsföringskompetens. Mindre kontant.

År 1 (HT-10) – 18% fler skolor än året innan År 2 (HT-11) – ytterligare 15% ökning!

Halmstad BK utnyttjar sin egen kompetens och startar friskvårdssatsning för sponsorerna

Nyttjar kunnandet inom föreningen, leds av fysansvarige Henrik Dagård (f d tiokamp)

Flera olika byggstenar ingår:

Föredrag om träning, kost, livspusslet

Träningar tillsammans med A-laget

Eget träningsprogram på gym

Använder också andra av stadens kända profiler som gästtränare/-föreläsare:

Jörgen Persson (bordtennis)

Sofia Arvidsson (tennis)

Ett enkelt sätt att paketera användbara saker för sponsorerna utan stora kostnader

Red Bull Stratos – Felix Baumgartner

Att välja sponsorskap är som att stå framför fackpresshyllan i en tidningskiosk

Alla särintressen som avspeglas bland dessa magasin utgör även sponsringsområden…

Sponsringens målgrupper binds samman av gemensamma passioner

Psykografi – inte demografi – är grunden

Vem är du? Vad tänker du?

Vad står du för?

Vad brinner du för?

Vad berör dig?

Vad konsumerar du?

Först genom kunskap om de viktigaste värdegemenskaperna som sammanlänkar dina målgrupper kan man (både som sponsor/sponsrad) nå fram till dem med ett kommunikativt budskap

”I was so pleased to be with the players and to lead the rest of the kids off the pitch – McDonald’s gave me the best day of my life!” Cameron White – New Zealand, 8 yrs

Många gånger stressas det med val av partners. Därefter skapas ”roliga” aktiviteter.

Låt valet av samarbetspartner ta sin tid.

Valet av partner bör helt enkelt följa:

Varför?

Vem?

Vad?

När?

Hur?

Samarbetet ska trots allt sträckas ut över tid – ger klara likheter med ett kärleksförhållande.

Det innebär ju också att det krävs lite arbete från båda parter för att ”leva tillsammans” när den första förälskelsen lagt sig…

Dear Vendor, as the Official Grocer to The Hornets…. Januari: En egen loge till hemmamatch, 20 personer inkl middag, besök av spelare + pompom-girls

Februari: En resa för 2 med laget till bortamatch, inkl hotell, lyxmiddag och möte med spelarna

Mars: 4 courtside-platser till hemmamatch, inkl VIP-tour bakom arenans kulisser, möte med spelare och VIP-middag i Business Lounge

April: 2 säsongsbiljetter till säsongen 09/10, foto med spelare, signerad lagtröja+boll

A Association

M Målgrupper

E Exponering

R Relationer

I Internt

K Kommunikation

A Affärer

Den digitala världen skapar enorma möjligheter

Intresset för hjälp och enkelhet blir bara större och större hos oss konsumenter

Appar och guider laddas ner i strida strömmar mobilt och via dator

TV-kanaler erbjuder Play-funktioner i realtid

Att dela sina upplevelser digitalt är ett måste för unga

Tjänster som Facebook, Instagram, Youtube tas som givna

Service värderas högt

En stor förväntan finns redan idag att arrangörer och sponsorer ska underlätta min upplevelse

Hur ska arrangörer och sponsorer kunna möta detta på bästa sätt?

Många sponsorrättigheter koncentrerar sig alltför mycket på eliten eller ”A-laget”

Idrotts-, natur- och friluftsliv passar bra för alla åldrar

Familjemålgruppen är mycket intressant för B2C-företag

Familjen är försakad i affärslivet – ger fördelar för B2B-sponsor

Företag söker gärna projekt med CSR-kopplingar

Kan ni skapa en egen ”barn- och CSR-plattform” ?

”A sponsor’s job is not to connect with an event or a team.

It’s all about connecting

with their target groups!”

Kim Skildum-Reid, CEO Power Sponsorship

“Activities that reveals the values, stories and ideals of a company provides the emotional magnet that draws customers and employees into lifelong relations.” / framtidsforskaren Rolf Jensen, ur boken “The Dream Society”

Passion branding

Share of heart

Ett nära samspel mellan sponsor och sponsrad

Investera i research och ta er tid att välja rätt sponsor/projekt

Som säljare, ta inte bara betalt utifrån er budget utan för vad ni faktiskt kan leverera

Planera aktiviteter i tid

Skapa utrymme för utvärderingsmöten

Var lyhörda för varandra

Involvera hela er respektive organisation

Anders Lindén CEO/Content creator

[email protected] 070 – 653 19 92