tango sponsring + mindshare performance · tango sponsring + mindshare performance start 1998, 4...
TRANSCRIPT
Tango Sponsring + Mindshare Performance
Start 1998, 4 personer, >20 års branscherfarenhet
Oberoende byrå, ägs av ledningen
”Sambo” med PS Communication
Strategisk rådgivning
Konceptutveckling
Sponsringsjuridik, avtalsförhandling
Aktivering/vitalisering av sponsorskap
Projektledning, event management
Workshops, utbildningar
• För mer än 2000 år sedan fanns event lika stora som dagens idrottsevenemang
• VIP-biljetter, hospitality och entusiastiska fans
• Producenter, konsulter, agenter och marknadsfolk
• Arena med >70.000 platser
• Catering, merchandising
• Proffs och amatörer
• Vinnare och förlorare
• Sponsorer och sponsrade
• Stjärnstatus och beundran
Donationer, gåvor
Testamenten, personliga donationer
Julklappar från företag, företagsdonationer, privata företagare
Bidrag
Internationella bidragsmöjligheter (EU och liknande)
Nationella bidrag via stat, landsting, kommuner etc
Strategiska samarbeten
Varumärkessamarbeten
(associationen till xxx det primära)
Försäljningssamarbeten
(butiks- och insamlings- kampanjer det primära)
11,0%
2,6%
8,9%
1,5%
0,2%
1,0%
12,1%
5,8%
0,7% 6,0% 9,1%
5,6%
3,8%
5,8%
7,8%
18,1% Dagspress
Tidskrifter
TV (ink Text-TV)
Utomhus
Bio
Radio
Internet (ink mobil)
DR (distr)
Tryckta kataloger
Mässor
Sponsring
Event marketing
Gratistidningar
Butikspromotion
Presentreklam
Prod.kostnader
Källa: IRM 2013
(6,1 miljarder)
(3,8 miljarder)
Källa: IRM 2001-2013
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Sponsring Event marketing
Varumärkesvärden
Reklam, marknadsföring
Information/PR
Content till web/sociala media
Försäljning – B2C och B2B
HR/Employer branding
Lokala relationer (good citizen)
Relationer till stad/myndigheter
Relationer till NGO:s
TV
Radio
Utomhus DM
Hemsida
Säljare
Butik
Events
VIP-/Kund- aktivitet
Årsredo- visning
IR
PR
Opinion
Anställda
Kunder
Finans- marknad
Leverantörer
Samarbetspartners
Myndigheter
Opinionsbildare
Media
Branschen
Mässor
Prospects
Skolor
Återförsäljare Arbets-
marknad
SMS/MMS
Word of mouth
Youtube
Köpa rättigheter
Söka exponering
Visa varumärke/produkt
Finnas överallt
Stjäla uppmärksamhet
Se till varumärkets behov
Låna värden (association)
Mäta exponeringsvärde
Aktivera rättigheter
Skapa upplevelser
Kommunikation/dialog med målgrupp
Vara relevant
Ge uppmärksamhet och service
Lösa målgruppens behov
Äga känslor (empati, mening)
Lojalitet, förtroende, köpintention
IGÅR IDAG
B&P är en av de ledande förvaltarna av hedgefonder i Europa.
Ca 200 anställda i åtta länder.
Måste attrahera/bibehålla medarbetare på internationell toppnivå – bl a de med höga matematiska färdigheter värderas högt.
Även ett bredare samhällsengagemang för kompetensutvecklande frågor.
Sv Matematikersamfundet startade 1961 ”Skolornas Matematiktävling”.
Idag tävlar ca 1 000 elever från drygt 150 gymnasieskolor.
Brummer sponsrar främst med PR- och marknadsföringskompetens. Mindre kontant.
År 1 (HT-10) – 18% fler skolor än året innan År 2 (HT-11) – ytterligare 15% ökning!
Halmstad BK utnyttjar sin egen kompetens och startar friskvårdssatsning för sponsorerna
Nyttjar kunnandet inom föreningen, leds av fysansvarige Henrik Dagård (f d tiokamp)
Flera olika byggstenar ingår:
Föredrag om träning, kost, livspusslet
Träningar tillsammans med A-laget
Eget träningsprogram på gym
Använder också andra av stadens kända profiler som gästtränare/-föreläsare:
Jörgen Persson (bordtennis)
Sofia Arvidsson (tennis)
Ett enkelt sätt att paketera användbara saker för sponsorerna utan stora kostnader
http://www.youtube.com/watch?v=Mo2wFptAX3k
Att välja sponsorskap är som att stå framför fackpresshyllan i en tidningskiosk
Alla särintressen som avspeglas bland dessa magasin utgör även sponsringsområden…
Sponsringens målgrupper binds samman av gemensamma passioner
Psykografi – inte demografi – är grunden
Vem är du? Vad tänker du?
Vad står du för?
Vad brinner du för?
Vad berör dig?
Vad konsumerar du?
Först genom kunskap om de viktigaste värdegemenskaperna som sammanlänkar dina målgrupper kan man (både som sponsor/sponsrad) nå fram till dem med ett kommunikativt budskap
”I was so pleased to be with the players and to lead the rest of the kids off the pitch – McDonald’s gave me the best day of my life!” Cameron White – New Zealand, 8 yrs
Många gånger stressas det med val av partners. Därefter skapas ”roliga” aktiviteter.
Låt valet av samarbetspartner ta sin tid.
Valet av partner bör helt enkelt följa:
Varför?
Vem?
Vad?
När?
Hur?
Samarbetet ska trots allt sträckas ut över tid – ger klara likheter med ett kärleksförhållande.
Det innebär ju också att det krävs lite arbete från båda parter för att ”leva tillsammans” när den första förälskelsen lagt sig…
Dear Vendor, as the Official Grocer to The Hornets…. Januari: En egen loge till hemmamatch, 20 personer inkl middag, besök av spelare + pompom-girls
Februari: En resa för 2 med laget till bortamatch, inkl hotell, lyxmiddag och möte med spelarna
Mars: 4 courtside-platser till hemmamatch, inkl VIP-tour bakom arenans kulisser, möte med spelare och VIP-middag i Business Lounge
April: 2 säsongsbiljetter till säsongen 09/10, foto med spelare, signerad lagtröja+boll
Den digitala världen skapar enorma möjligheter
Intresset för hjälp och enkelhet blir bara större och större hos oss konsumenter
Appar och guider laddas ner i strida strömmar mobilt och via dator
TV-kanaler erbjuder Play-funktioner i realtid
Att dela sina upplevelser digitalt är ett måste för unga
Tjänster som Facebook, Instagram, Youtube tas som givna
Service värderas högt
En stor förväntan finns redan idag att arrangörer och sponsorer ska underlätta min upplevelse
Hur ska arrangörer och sponsorer kunna möta detta på bästa sätt?
Många sponsorrättigheter koncentrerar sig alltför mycket på eliten eller ”A-laget”
Idrotts-, natur- och friluftsliv passar bra för alla åldrar
Familjemålgruppen är mycket intressant för B2C-företag
Familjen är försakad i affärslivet – ger fördelar för B2B-sponsor
Företag söker gärna projekt med CSR-kopplingar
Kan ni skapa en egen ”barn- och CSR-plattform” ?
”A sponsor’s job is not to connect with an event or a team.
It’s all about connecting
with their target groups!”
Kim Skildum-Reid, CEO Power Sponsorship
“Activities that reveals the values, stories and ideals of a company provides the emotional magnet that draws customers and employees into lifelong relations.” / framtidsforskaren Rolf Jensen, ur boken “The Dream Society”
Passion branding
Share of heart
Ett nära samspel mellan sponsor och sponsrad
Investera i research och ta er tid att välja rätt sponsor/projekt
Som säljare, ta inte bara betalt utifrån er budget utan för vad ni faktiskt kan leverera
Planera aktiviteter i tid
Skapa utrymme för utvärderingsmöten
Var lyhörda för varandra
Involvera hela er respektive organisation