Smart rendszerek, eszközök és Smart rendszerek, eszközök és technológiák értékesítése-tanfolyam technológiák értékesítése-tanfolyam

ismertetőismertetőKulcs: Kulcs: SZAKÉRTELEMMEL SZAKÉRTELEMMEL

ALÁTÁMASZTOTT ÖNBIZALOMALÁTÁMASZTOTT ÖNBIZALOM

Tanfolyam A smart rendszerek értékesítői Tanfolyam A smart rendszerek értékesítői és értékesítéssel is foglalkozó cégvezetői és értékesítéssel is foglalkozó cégvezetői

számáraszámáraMagyar Megújuló Energia Egyesület(r.a.)-Technoflex KftMagyar Megújuló Energia Egyesület(r.a.)-Technoflex Kft

Budapest, 2014 február 11Budapest, 2014 február 11baloghlaszlo@gmail.com,+36209-565-576baloghlaszlo@gmail.com,+36209-565-576

Bemutatkozás

Dr.Balogh László –Megújuló Energia Egyesület-Magyarország elnökhelyettes –Dr.Balogh László –Megújuló Energia Egyesület-Magyarország elnökhelyettes –Technoflex Kft ÜgyvezetőTechnoflex Kft Ügyvezető

1980-1995: Műszaki fejlesztési feladatok megoldása-Paksi Atomerőmű, MOL, 1980-1995: Műszaki fejlesztési feladatok megoldása-Paksi Atomerőmű, MOL, stb. Finite Element- végeselemes eljárások alkalmazás, értékesítésstb. Finite Element- végeselemes eljárások alkalmazás, értékesítés

1990-1994: American Society Of Mechanical Engineers (ASME) tag, 1990-1994: American Society Of Mechanical Engineers (ASME) tag, 1995-1998: Lectra Systemes Country Manager CAD/CAM –high-tech gyártás 1995-1998: Lectra Systemes Country Manager CAD/CAM –high-tech gyártás

előkészítő,infokomm. rendszerek értékesítése, visszacsatoláselőkészítő,infokomm. rendszerek értékesítése, visszacsatolás(Bordó,Milánó,Bécs-high-tech értékesítés képzések) (Bordó,Milánó,Bécs-high-tech értékesítés képzések) 1998-2003: Magyar Energia Hivatal: Villamos energia kereskedelmi rendszer 1998-2003: Magyar Energia Hivatal: Villamos energia kereskedelmi rendszer

előkészítéseelőkészítése2003-2013: Elszámolási –mérési (PTZ korrektorok és alkalmazásuk), beruházási 2003-2013: Elszámolási –mérési (PTZ korrektorok és alkalmazásuk), beruházási

előkészítési, kiserőművi engedélyezési feladatok megoldása. KEOP értékelőelőkészítési, kiserőművi engedélyezési feladatok megoldása. KEOP értékelő2005-2012: Magyar Megújuló Energia Szövetség elnöke2005-2012: Magyar Megújuló Energia Szövetség elnöke2013:Megújuló Energia Egyesület Magyarország (bejegyzés alatt) - 2013:Megújuló Energia Egyesület Magyarország (bejegyzés alatt) -

elnökhelyetteselnökhelyettes

Bemutatkozás-Paks-mert aktuálisés nem kell félni

Értékesítés kulcsa: Humán működés. Cél:high-tech értékesítők fejlesztésén

keresztül az eladások növelése!!!Történemmel nem foglalkozunk, így pl:Történemmel nem foglalkozunk, így pl:Mi a smart? Sírás –rívás: Hogyan Mi a smart? Sírás –rívás: Hogyan nem lehetnem lehet smartot eladni? Mi a baj a felhasználókkal, miért nem smartot eladni? Mi a baj a felhasználókkal, miért nem

kell ? kell ? Ezzel sem szeretnénk most foglalkozni-nem gátoljuk le magunkat.Ezzel sem szeretnénk most foglalkozni-nem gátoljuk le magunkat.

Amivel foglalkozunk:Amivel foglalkozunk:HOGYAN LEHET ELADNI A SMART-NAK NEVEZETT ESZKÖZÖKET, HOGYAN LEHET ELADNI A SMART-NAK NEVEZETT ESZKÖZÖKET,

RENDSZEREKET, ELJÁRÁSOKAT, INFOKOMMUNIKÁCIÓS RENDSZEREKET, ELJÁRÁSOKAT, INFOKOMMUNIKÁCIÓS MEGOLDÁSOKAT?MEGOLDÁSOKAT? Javaslat Javaslat cégvezetőkcégvezetők és szakterület specifikus és szakterület specifikus értékesítőkértékesítők képzésére hazai és külföldi piacokon egyaránt.képzésére hazai és külföldi piacokon egyaránt.

Megoldás/ár +az értékesítés során alkalmazott emberi működés= sikeres Megoldás/ár +az értékesítés során alkalmazott emberi működés= sikeres értékesítés és növekedés!értékesítés és növekedés!

Ezen belül: Komplex, már holnap működő speciális értékesítési ismeretek Ezen belül: Komplex, már holnap működő speciális értékesítési ismeretek átadása,Humán attitűdök – humán tréning most nem,csak motiválás szintenátadása,Humán attitűdök – humán tréning most nem,csak motiválás szinten

Ismeretek és sikeres működési elemek: Ennek fejlesztése a cél Ismeretek és sikeres működési elemek: Ennek fejlesztése a cél

A jövő lehetőségei és tennivalói , az értékesítési volumen növelésének környezete

és eszközei-tematika főbb elemei A smart környezete aktív alakítása, az új támogatási időszak egyes forrásallokációs

kérdései-ne csak szenvedői, alakítói is legyünk a jövőnek,rajtunk múlik- cégvezetői feladat (Pályázati kiírások kérdése, de nem csak)

Az értékesítés módszereinek tapasztalt problémái, az értékesítésben résztvevő humán értékek és intellektus működése, különös tekintettel a hiteles , high-tech specifikus hatékony, komplex szakmai marketing kommunikációs készségek fejlesztésére

Javaslat a felmerült kérdések gyakorlati kezelésére –menekülés előre

Technikai fejlesztés –Hazánkban sokak szerint túlfejlett a technika a befogadói környezethez képest-miért csak részben igaz ? Miért kell ehhez alkalmazkodni?

Az értékesítés humán működése fejlesztésének kérdései. Oktatás:szakmai marketing kommunikációs képességek növelése,hitelesség, a nehézségek és azok meghaladása. Az ismeret és a hitelesség- a sikeres értékesítő kommunikációjának előfeltétele az értékesítés növelése érdekében.

A jövő lehetőségei,tennivalói , az értékesítési volumen növelésének környezete és eszközei-virtuálisan mindenki

mást akar,kommunikációs gap-nálunk smart specifikusNekik piac kell Nekik megoldás kell

Itt megoldás van Itt megoldás van Itt Piac van Itt Piac van Ezzel az egyidejűséggel kell tudni élni aki értékesíteni akar!Ezzel az egyidejűséggel kell tudni élni aki értékesíteni akar!Egyidejű műszaki-gazdasági-infokommunikációs-site specifikus-jogi-Egyidejű műszaki-gazdasági-infokommunikációs-site specifikus-jogi-

regulációs és saját ösztönző elemek kezelése az értékesítés regulációs és saját ösztönző elemek kezelése az értékesítés kommunikációja során – a gap-et át kell hidalni, ez az oktatás céljakommunikációja során – a gap-et át kell hidalni, ez az oktatás célja

vevőben generált gondolat

értékesítő gondolatai

Kódolás Vevői dekódolás

értékesítői RAMvevői ram vevői ram

vevői ram

üzenet

Szemben ülhetnek mind, vagy közülük bárki:Szemben ülhetnek mind, vagy közülük bárki:

Tulajdonos vagy képviselőjeTulajdonos vagy képviselője ÜgyvezetőÜgyvezető Gazdasági vezetőGazdasági vezető Műszaki vezető, energetikusMűszaki vezető, energetikus IT vezető IT vezető Velük szemben legtöbbször egy ember, neki kell Velük szemben legtöbbször egy ember, neki kell

EGYSZERREEGYSZERRE kezelni az összes szakterületet kezelni az összes szakterületet legalább kommunikációs szinten- Erre a sikerre legalább kommunikációs szinten- Erre a sikerre képez a tanfolyamunkképez a tanfolyamunk

Egyidejű műszaki-gazdasági-Infokomm.-site specifikus Egyidejű műszaki-gazdasági-Infokomm.-site specifikus technikai-jogi-regulációs partnerfüggő elemek kezelése az technikai-jogi-regulációs partnerfüggő elemek kezelése az

értékesítési kommunikáció során értékesítési kommunikáció során

Mi és ki a piac? Smart piaci szegmensek áttekintése és marketing kommunikációs Mi és ki a piac? Smart piaci szegmensek áttekintése és marketing kommunikációs sajátosságai . A műszaki-gazdasági- szabályozási-infokommunikációs és marketing sajátosságai . A műszaki-gazdasági- szabályozási-infokommunikációs és marketing kérdések együttes kezelésének fontossága .Kikkel kommunikálunk és hogyan? Mi köze kérdések együttes kezelésének fontossága .Kikkel kommunikálunk és hogyan? Mi köze mindehhez Shanonnak? A cél: Az értékesített volumen növekedése, elégedett kliensekkel. mindehhez Shanonnak? A cél: Az értékesített volumen növekedése, elégedett kliensekkel. Igen, de: HOGYAN??Igen, de: HOGYAN??????

Tanfolyami tematika- Smart értékesítés kommunikációs Tanfolyami tematika- Smart értékesítés kommunikációs tudnivalók tudnivalók

1.Alap: A piacok belső működési sajátosságai, mint az értékesítés célcsoportjainak elengedhetetlen ismerete.1.1.Regulált piac . 1.1.2 Hálózati piacok 1.1.3.Nem nyomvonalhoz kötött piacok1.2.1.A regulált piacok értékesítési jellegből fontos belső működési törvényszerűségének áttekintése 1.2.1.2 A regulált piacok célcsoportjai 1.2.1.3 A regulált piacok célcsoportjai működésének az értékesítés szempontjából releváns elemei

1.2.1.3.1Villamos energia engedélyes piacok szegmentálása, egyes szegmensek működése 1.2.1.3.2Gázenergia engedélyes piacok szegmentálása, az egyes szegmensek működése

Tanfolyami tematika- Smart értékesítés kommunikációs Tanfolyami tematika- Smart értékesítés kommunikációs tudnivalók tudnivalók

1.2.Nem regulált piacok1.2.1.Állami piacok 1.2.1.1.Már kiépített rendszerekkel rendelkező állami piacok és értékesítési szempontból tekintett főbb sajátosságai, ezek kezelésének főbb elemei 1.2.1.2.Kiépített rendszerekkel még nem rendelkező állami piacok1.2.2.Versenyszféra piacaiFolyamatosan termelő szegmensek sajátosságai (Élelmiszer, vegyipar, stb.)Egyéb termelő szegmensekPláza típusú felhasználókSzolgáltatók, pénzügyi szektor,stb.2.A site specifikus műszaki-gazdasági, valamint az általánosabb infokommunikációs és regulációs elemek együtt kezelésének szükségessége és példái a smart rendszerek értékesítése során.3. Néhány elkövetett hiba és diszkussziója4.Összefoglalás, visszacsatolás. 5.Felmerülő kérdések és válaszok Opció:6.Igény szerinti vizsga 7.Személyes értékelés

Smart értékesítés tanfolyamSmart értékesítés tanfolyamTovábbi technikai tudnivalókTovábbi technikai tudnivalók

Időtartam: 2 nap/7x45 perc + opciós vizsganap+opciós Időtartam: 2 nap/7x45 perc + opciós vizsganap+opciós utókonzultáció további megállapodás szerintutókonzultáció további megállapodás szerintJelentkezés: Klaszternél és baloghlaszlo@gmail címenJelentkezés: Klaszternél és baloghlaszlo@gmail címenTanfolyam indul: Minimum 5 fő, maximum 20 fő eseténTanfolyam indul: Minimum 5 fő, maximum 20 fő eseténTeljes tanfolyam díja ppt tananyaggal: 1 050 000-Ft+ÁFA 4-20 fő Teljes tanfolyam díja ppt tananyaggal: 1 050 000-Ft+ÁFA 4-20 fő esetén esetén mindösszesen mindösszesen,, létszámtól függetlenül –létszámtól függetlenül –tehát nem egy tehát nem egy főre. 20 résztvevő esetén 52 500-Ft+ÁFA/főfőre. 20 résztvevő esetén 52 500-Ft+ÁFA/főUtógondozás, utólagos konzultáció, vizsga:Utógondozás, utólagos konzultáció, vizsga:Külön megállapodás szerintKülön megállapodás szerintRészvétel egy adott társaság,társaság csoport értékesítési Részvétel egy adott társaság,társaság csoport értékesítési folyamataiban: folyamataiban: Külön megállapodás szerintKülön megállapodás szerintIndulási feltétel: 50% előleg +ÁFA befizetése 2014. február 28-ig.Indulási feltétel: 50% előleg +ÁFA befizetése 2014. február 28-ig.Jelentkezési határidő: 2014. február 25. Jelentkezési határidő: 2014. február 25. szerződés kötést követőenszerződés kötést követőenTervezett időpont: 2014. március 13-14Tervezett időpont: 2014. március 13-14

Köszönöm szíves figyelmüket!Köszönöm szíves figyelmüket!

Dr.Balogh LászlóDr.Balogh LászlóElnökhelyettes Elnökhelyettes

Megújuló Energia Egyesület-Magyarország Megújuló Energia Egyesület-Magyarország Ide jelentkezőket szívesen várunkIde jelentkezőket szívesen várunk

Elérhetőségek:Elérhetőségek:Technoflex Kft.Technoflex Kft.

technoflex@t-online.hubaloghlaszlo@gmail.com

+36209-565-576+36209-565-576