tammy allersdorfer empresa
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Sessão 6 - Treinamento 7 Tammy Allersdorfer - GRAACC Captação de recursos com empresasTRANSCRIPT
Captação com empresas
Tammy Allersdorfer
GRAACC - SP
GRAACC Hospital
GRAACC Casa Ronald McDonald - SP
Desenvolvimento Institucional
Comunicação e Marketing
Operacional Captação
Corporativa
GRAACC Estrutura Desenvolvimento Institucional
Por que Captação e Comunicação precisam estar sempre juntas ?
O sucesso da sustentabilidade de uma instituição não só depende da eficiência das ações de captação de recursos mas
também de ações de comunicação sobre a causa e o trabalho realizado.
Captação com empresas
1. Marketing Relacionado a causa
2. Patrocínio de eventos
3. Doações mensais
4. Aquisição de brindes e/ou produtos
5. Doações pontuais
6. Leis de Incentivo
Captar recursos para a instituição, contribuindo para garantir a continuidade do trabalho realizado;
Objetivos
Conscientizar as pessoas sobre questões sociais com informações de utilidade pública;
Criar um canal de participação para um público específico.
O novo consumidor: mais exigente e informado, disposto a punir ou premiar.
Cenário
Produtos e serviços cada vez mais iguais e acessíveis. Como se diferenciar?
Respeito e lealdade de seus públicos é condição para a sobrevivência do negócio.
A sociedade anseia por contribuir, mas ainda não sabe como. As marcas, empresas e seus pontos de venda são os grandes canais de adesão.
Novo Conceito
Antes Hoje
Caridade Investimento
Ação pontual Ações transformadoras
Ação paralela Parte do negócio/marketing
Ação isolada, sem envolvimento e/ou
divulgação
Essencial o engajamento de
funcionários, clientes e parceiros comerciais
Dicas e Aprendizados
1. Avaliar o que será bom para a instituição considerando exposição, valores arrecadados e público atingido.
2. Perceber a intenção.
3. Não prometer o que não poderá cumprir.
4. Ter um contrato com as regras estabelecidas, com um valor mínimo garantido.
5. Não buscar empresas concorrentes.
6. Divulgar a parceria interna e externamente.
7. Aprovar tudo que sair com a sua marca.
8. Demonstrar a utilização dos recursos arrecadados.
9. Agradecer e manter.
10. Tenha voluntários.
1. Parcerias de Marketing Relacionado a causa
Início 1993
Até 2012
R$ 42,5 milhões arrecadados
Mcdia Feliz
Início 2008
Até 2012
R$ 8,5 milhões arrecadados
Revista Sorria
Início 2005
Até 2012
R$ 2,5 milhões arrecadados
Início 2006
Até 2012
R$ 1,6 milhões arrecadados
C&C e Shopping Eldorado
Início 2001
Até 2012
R$ 3,5 milhões arrecadados
Início 2005
Até 2012
R$ 360 mil arrecadados
Amex e Sindepark
Início 2003
Até 2012
R$ 175 mil arrecadados
Feira do Circuito das malhas
2. Patrocínio de Eventos
Corrida e Caminhada GRAACC Desde 2001
Corrida e Caminhada GRAACC
Corrida e Caminhada GRAACC
Início 2001
Até 2012
R$ 3,7 milhões arrecadados
Jantar Italiano GRAACC Desde 2002
Jantar Italiano GRAACC
Jantar Italiano GRAACC
Início 2002
Até 2012
R$ 1,4 milhões arrecadados
Jantar Temático GRAACC Desde 2001
Jantar Temático GRAACC
Jantar Temático GRAACC
Início 2001
Até 2012
R$ 2,7 milhões arrecadados
3. Doações mensais
Sócio Investidor
Início 2012
13 empresas
R$ 38 mil/mês arrecadados
4. Doações pontuais
1.Reformas
2.Equipamentos
3.Bens duráveis
4. Construções
Doações Pontuais
Doações Pontuais Exemplos de reconhecimento
Doações Pontuais Exemplos de reconhecimento
5. Aquisição de brindes e/ou produtos
Cartões de Natal Desde 2001
Cartões de Natal Desde 2001
Início 2001
Até 2012
R$ 2 milhões arrecadados
2,1 milhões de
cartões
6. Leis de Incentivo
1. Fundos municipais
2. Leis de incentivo a cultura (Roaunet, Proac/SP)
3. Lei de incentivo ao esporte
4. PRONON e PRONAS
Leis de Incentivo
