taller sobre búsqueda y captación de fondos
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Presentación para el Taller "Búsqueda y Captación de Fondos (Fundraising)" preparado para la FELGTB.TRANSCRIPT
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Búsqueda y Captación de Fondos
Madrid, 27 de abril de 2013
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Programa del Taller
• Presentación (10 minutos)• Introducción (10 minutos)• Desarrollo del Taller (35 minutos)• Actividad Grupal (20 minutos)• Preguntas (10 minutos)• Despedida (5 minutos
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Presentación e Introducción
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El Tercer Sector en España
• En España el Tercer Sector tiene un alto grado de dependencia económica del sector público.
• Sector con menos recursos y con más beneficiarios que atender.
• Las perspectivas de financiación futura son bastante pesimistas.
• La falta de profesionalización de los equipos de CCFF.
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Qué es el “Fundraising” Su origen se remonta a los primeros Movimientos
Políticos y los Movimientos Religiosos. Incluso en la Biblia se habla de él cuando Jesús multiplica los panes y los peces,
El término, que tuvo su origen en los Estados Unidos, fue definido como la creación de una estrategia de comunicación para recaudar fondos económicos.
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Qué es el “Fundraising”
En el mundo hispanoamericano se lo conoce como Captación o Recaudación de Fondos
Es la actividad de captar recursos (financieros, bienes o servicios) para financiar las actividades de las ONL
Su fin es garantizar la autosostenibilidad de las ONL
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Desarrollo del Taller
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Proceso de Captar Fondos
• El proceso de captar fondos tiene varios pasos, los cuales tienen que desarrollarse con la mayor transparencia posible, sobre todo de cara a los donantes regulares y/o potenciales.
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Analizar el Contexto• Tenemos que conocer nuestro entorno, la población
(su espiritualidad y su identidad), la consciencia de las personas, identificar los líderes de opinión de la zona, verificar el acceso a las nuevas tecnologías, conocer los medios de vida, etc. Mientras más factores conozcamos tendremos mejores argumentos para llegar a nuestro público objetivo.
• Así mismo tenemos que estar seguros de que nuestra organización esta lista o preparada para comenzar a Recaudar Fondos y si tiene una Visión a largo Plazo.
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Recolección de información (análisis y diagnóstico)
• Toda la información recolectada en el paso anterior ahora tiene que ser analizada y sintetizada.
• Profundizar en varios aspectos como: la segmentación de la población, los hábitos de vida, las motivaciones, etc.
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Discutir Implicaciones
• Este es un camino fundamental, puesto que tenemos que ver los actores que podrían estar implicados, comenzando por la Junta Directa de la organización, luego los propios colaboradores (RRHH).
• También son importantes los líderes de opinión, los medios de comunicación, la administración pública, las empresas, etc. ¡Debemos determinar el grado de compromiso que tienen o pueden tener!
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Plantear una Hipótesis(Probar y Descartar)
• ¿Qué es lo que motiva a la gente a dar? Pueden influir varios factores como: la Causa, la Credibilidad, la Pasión, la Singularidad y/o el Reconocimiento del proyecto u organización.
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Preparación del Plan
• Con toda la información relevante de nuestro entorno, la dimensión y el potencial de nuestra organización, el perfil de nuestro donante, y quiénes son los actores implicados; comenzamos a plantearnos las metas, los objetivos, los responsables, los tiempos, el presupuesto, los programas y las estrategias.
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Estrategia de Captación de Fondos
• Empresas (Matching Gift)
• Grandes Donantes
• Socios
• Venta de Productos
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Programas y Técnicas de Fundraising
Los programas de fundraising pueden ser:
• Campañas Anuales,
• Grandes Donaciones,
• Campañas Específicas o Puntuales,
• Herencias y Legados (Donativos Planificados),
• Organización de eventos.
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Programas y Técnicas de Fundraising
Mientras que las técnicas pueden ser:
• Face to Face,
• Door to Door,
• Marketing Directo,
• Telemarketing,
• Captación a través de las Redes Sociales
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Actividad Grupal
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Practica
• Reunirse en grupos de 8 a 10 personas
• Análisis Dafo de la organización
• Definir una estrategia de fundraising, las implicaciones y las técnicas que van a utilizar
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Preguntas y Despedida
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R. Alejandro PINTO PRIETO
Búsqueda y Captación de Fondos
¡Gracias y buen fin de semana!
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