Qu producto oservicio se

vender? Deberndescribir todos los

atributos delproducto oservicio aexportar,

mencionando todoaquello que tenga

2014

TALLER DE NEGOCIOS PARA NEGOCIOS INTERNACIONALES

Integrantes: Jorge Garca Higginson Roxana Snchez Roca Sulmira Bravo Contreras Javier Ramos Gutirrez

Facilitador: Cesar Dvila Orozco

Curso: Taller de Negocios para NNII

VI SEMESTRE

AULA: 207

02/11/2014

[PRENDAS YCOMPLEMENTOS DEVESTIR DE PUNTOPARA BEBS , DEALGODN] PAIS DESTINO: Estados Unidos New Jersey

que ver con el mismo, desde el empaque,presentacin, marca, servicio post venta, etc.

La Empresa estar dedicada a la distribucin y comercializacin de prendas para bebes de 0 - 1 ao.

Wawa Allin ser una S.A.C, ya que se tiene por objetivo una utilidad mercantil con el fin de dividir las ganancias entre los socios .Ofrece una amplia gama de productos hechos con algodn 100% pyma, dndole como valor agregado nuestros motivos peruanos con los cuales nos sentimos identificados. Tenemos como principal objetivo brindar a nuestros clientes la calidad y exclusividad de nuestros productos, adems de un trato personalizado y precios accesibles por todos nuestros consumidores. Y a mediano plazo convertirnos en la empresa de mayor reconocimiento en el mercado local, ampliar nuestra capacidad de ventas.

Nuestras fortalezas van a consistir en el aprovechamiento del boom de la MARCA PERU.

NOMBRE DE LA EMPRESA Y CODIGO CIIU

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WAWA ALLIN S.A.C. Empresa exportadora de prendas de vestir para BEBShecha de 100% algodn Pima y orgnico peruano.

EL CODIGO CIIU QUE SE LE OTORGA ES EL SIGUIENTE

INFORMACIN

DIRECCIN: Jr. Varela # 381 Brea - Lima TELFONO: (511)7337434 / 989302192 / 981571672 E-MAIL: info@wawaallin.com WEBSIDE: http://www.wawaallin.jimdo.com

MISION

Brindar a los clientes la calidad y exclusividad de los productos, adems de untrato personalizado y precios accesibles por todos los consumidores, una granvariedad de artculos de vestir para la comodidad de los bebs. Ser una empresareconocida en el servicio de confeccin de prendas de vestir en nuestro rubro, envirtud y concordancia a la integridad, buena gestin, servicio al cliente yresponsabilidad social.

VISION

Convertirnos en la empresa de mayor reconocimiento en el mercado y ampliarnuestra capacidad de ventas, para capturar nuevos mercados internos y externos.

PERFIL DEL PRODUCTO

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PARTIDA ARANCELARIA

PRODUCTO NO TRADICIONAL: Prendas y complementos de vestir de punto para bebesde algodn.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:

La prenda de vestir de punto para beb est conformada por algodn pima. El 100% de lagamuza pima es de CREDITEX, compaa peruana que ofrece el mejor pima delmercado, no utilizamos pima importado. Los tintes con los que se tie nuestras telas sonde primera calidad que garantizan la solidez del color ante exposicin del sol entre otros,por eso una prendas de beb es utilizada de generacin en generacin. El hilo con el quese cose nuestras prendas es hilo tren 40/2, nacional, no es hilo de remalle, lo cualasegura la resistencia de la prenda a la friccin del lavado y el uso, adems se puedeplanchar al revs sin que sufra ninguna consecuencia por este tema. Los broches de lasprendas son de primera calidad y son colocados con mquinas automticas. Todobordado es protegido por un peln especial que protege la delicada piel del bebe con laparte posterior del bordado. Los pigmentos del estampado garantizan el color de laprenda.

MARCA Y SLOGAN:

ENVASE Y EMBALAJE:

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Las prendas de vestir sern exportadas en bolsas de polietileno biodegradable con el logoy el nombre de la empresa WAWA ALLIN. Cada prenda ira en una bolsa individual, dentrode bolsas y dentro de cajas ms grandes con sus respectivos rotulados para laexportacin. El empaque es con bolsas plsticas de polietileno biodegradables.Dimensiones de la caja de cartn corrugado: 55 cm. (largo) x 35 cm. (ancho) x 35 cm.(alto).

Formas de presentacin.

ETIQUETADO Y ROTULADO

ETIQUETADO: Todas las prendas de vestir para bebes exportadas hacia EEUU, debencumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; establecidos en laTextile Fiber Products Identification Act, la cual rige y contiene toda la normatividadreferente a la importacin de estos productos.

Entre los requerimientos estn: Los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el productotextil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben serlistados como "otras fibras. El nombre del fabricante El nombre del pas donde el textil fue fabricado.

A qu mercado internacional est dirigido? Haciendouso de los factores macro ambientales, debernjustificar a qu pases est dirigido el producto.

Debern justificar su respuesta.4

DEMOGRAFIA

Nueva Jersey (en ingls: New Jersey) es uno de los 50 estados de los Estados Unidos,ubicado en las regiones Mid-Atlantic y Noreste del pas. Limita al norte con el estado deNueva York, al este con el ocano Atlntico, al suroeste con Delaware y al oeste conPensilvania. Se encuentra principalmente dentro de las extensas reas metropolitanas deNueva York y Filadelfia. Es el cuarto estado menos extenso, superando apenas aConnecticut, Delaware y Rhode Island. A pesar de su pequea extensin territorial, tieneuna poblacin de 8 791 894 habitantes, siendo el undcimo estado ms poblado y el demayor densidad en los Estados Unidos.

El estado de Nueva Jersey tiene una poblacin de 8.791.894 habitantes (2010),representando un incremento del 4,5% respecto a la poblacin del censo de 2000(8.414.350). Nueva Jersey tiene una superficie de 19 047,3 km y una densidad depoblacin de 461,6 hab/km, lo que lo convierte en el estado ms densamente poblado delos Estados Unidos. Tiene una poblacin urbana de 8.324.126 habitantes (94,7%) y unapoblacin rural de 467.768 habitantes (5,3%).10 La distribucin racial del estado estcompuesta por:

68,6% blancos 13,7% afroamericanos o negros 0,3% amerindios o nativos americanos 8,3% asiticos 6,4% de otras razas 2,7% de dos o ms razas.

Adems, el 17,7% son latinos o hispanos de cualquier raza.4

En cuanto al idioma, de los habitantes mayores de 5 aos, el 71,31% habla ingls, siendoel idioma ms hablado en Nueva Jersey, mientras que el 14,59% habla espaol, 1,06%italiano, 1,06% portugus y el 0,96% tagalo.

El corazn de la comunidad est en Paterson, al noreste del estado, a 23 kilmetros (15millas) de Nueva York. Hay tantos peruanos --se calcula que unos 50.000, ms del 25%de la poblacin total-- que el gobierno peruano abri un consulado aqu, por ms quePaterson se encuentre tan cerca de la gran metrpoli. Se estima que la mitad de losnegocios que hay en el centro de Paterson son peruanos. Los peruanos comenzaron allegar en grandes nmeros a fines de la dcada de 1950, para trabajar en fbricas textilesque operaban en Per, segn Jos Antonio Garca, el cnsul general de Paterson.

Madres de familia de clase socioeconmica B Y C del estado de los ngeles entre20 y 64 aos que tengan hijos o nietos entre las edades de 0 a 2 aos conconciencia ecolgica y gusto por los diseos exticos.

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Madres de familia que estn en el rango de familias que gastan el 33% de susingresos en el cuidado de sus hijos.

Alto nmero de posibles consumidores por su poder adquisitivo. Reconocimiento mundial por nuestro algodn pima. Mercado en crecimiento con tendencias a comprar productos ecolgicos. Creciente tendencia por el consumo de la MARCA PER. TLC con E.E.U.U.

ECONOMIA:

Estados Unidos se recupera lentamente luego de la crisis financiera de 2008. En 2013 sucrecimiento fue de 2.2% frente al 1.8% de 2012. El crecimiento positivo del ao pasado esexplicado principalmente por el aumento del consumo privado. Esto se ha visto reflejadoen la recuperacin del sector inmobiliario. Sin embargo, dicha recuperacin puedefrenarse debido al exceso de oferta inmobiliaria pues durante 2013 la compra de casasnuevas creci en 19% y la oferta creci en 37%. A pesar de ello se ha registrado unamejora en los precios de los inmuebles.En 2013 el intercambio comercial Per Estados Unidos alcanz los US$ 14,068millones, lo que signific una variacin positiva de 4.7% con respecto al ao anterior. Entanto, la balanza comercial se redujo drsticamente hasta alcanzar US$ 1,603 millones dedficit. Ello se debe al fuerte crecimiento de las importaciones, en lnea con la

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recuperacin de la actividad econmica interna; mientras que la dinmica exportadoratodava sigue sujeta al lento avance de la demanda mundial.

SOCIOCULTURAL

Tendencias del Consumidor

El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de informacin que realiza. Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.

Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, tambin son importantes la calidad, la garanta y el servicio post venta. El norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

Los productos que puedan asociarse a la novedad y/o exclusividad, son ms sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo.

Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios. Un consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuartaparte de ella.

El nmero de consumidores que visitan tiendas chicas est en aumento, debido a que les hace la vida ms fcil.

Cultura de Negocios

La puntualidad es importante. Si llegar atrasado avise con anticipacin. La primera reunin es fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y credibilidad de la empresa.

El uso de terno y corbata es lo ms aconsejable para los hombres. Para las mujeres tambin es aconsejable un traje de carcter conservador.

El empresario norteamericano supone que el visitante habla ingls; si no es as, esconveniente llevar un intrprete.

Evitar hablar de temas polticos, religiosos, de sexo, de razas y de la apariencia delas personas. Tampoco critique a las personas o costumbres del pas.

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Temas apropiados para una conversacin son por ejemplo los deportes, viajes, comidas, literatura o cine.

Si bien no se espera que el empresario entregue algn regalo, s puede hacerlo. Algo bien recibido es algo propio de su pas. El momento de entregarlo es despusque se haya cerrado el negocio.

Por norma general, las reuniones duran el tiempo acordado previamente salvo queestn interesados en llegar a acuerdos y no se desea que queden temas pendientes.

Si el negocio no les parece interesante, lo dirn abiertamente y terminarn con la reunin lo antes posible. Esto ltimo no obedece a una descortesa sino sencillamente a que ellos valoran el tiempo, tanto el de ellos como el de la contraparte.

El consumidor estadounidense es nico debido a la exigencia de calidad de los productos y la importancia que le da al precio. La mayora de las ventas se logran a travs de grandes cadenas de distribucin como Wal-Mart con 4000 tiendas, TheKroger Co., Sears Roebuck & Co. comprado por Kmart y Safeway.

POLITICA

Acuerdos Comerciales de EE.UU

Estados Unidos forma parte del NAFTA, por lo que tiene beneficios preferencias con los pases miembros (Canad y Mxico). Adems del TLC que tiene con Per, tiene acuerdoscomerciales con Corea del Sur, Omn, Bahrain, Repblica Dominicana, Marruecos, Australia, Chile, Singapur, Jordania e Israel. A su vez, tiene APC con Colombia y Panam.Sin embargo todava no entran en vigencia.

Barreras Arancelarias

Existen diversas tarifas arancelarias dependiendo del origen de los productos, aunque la tasa general es usualmente baja. Dentro del bloque NAFTA, conformado por Canad, Mxico y Estados Unidos, no pagan aranceles o son muy bajos. Asimismo, existe una tasa preferencial para los pases incluidos en el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP). Estados Unidos es un pas con un mercado abierto y con gran potencial. Sin embargo, esta apertura oculta reas donde barreras de tipo tcnico, sanitario y fitosanitario dificultanla exportacin, especialmente cuando debe cumplirse con normativa tanto de nivel federaly en algunos casos, de carcter estatal.

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A continuacin se presenta una tabla con los aranceles que deben pagar los principales productos del sector confecciones exportadas a Estados Unidos. Asimismo, el cuadro muestra los aranceles pagados por los principales competidores de Per.

Barreras No Arancelarias

En cuanto a los textiles y confecciones, todos los productos deben cumplir normas de estampado, etiquetado, contenido, etc., establecidas por la Textile Fiber Products Identification Act 1. Adems, se debe consultar la "Agricultural Act", para establecer si el producto est sujeto o no a cuotas, visas o licencias de importacin. Entre otros requerimientos estn:

Los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el producto textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras fibras.

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El nombre del fabricante o el nombre o identificacin de registro emitido por la Federal Trade Commission. El nombre del pas donde el textil fue fabricado.

Para mayor informacin en los requerimientos del etiquetado, ver The Federal Trade Commission (FTC) - Clothing & Textiles-Facts for Businesses y Guides for select leather and imitation leather products - 16 C.F.R., Section 24. Asimismo, ver CBP Informed Compliance

Guide on Marking Requirements for Wearing Apparel (5/2008). Para el caso de los estndares de tallas, ver The National Institute of Standards and Technology (NIST). Para informacin en los estndares de seguridad, ver The Consumer Product Safety Commission (CPSC).

A continuacin se detallan otros estndares de carcter obligatorio del sector Textil & Confecciones:

16 CFR 1610 Standard for the Flammability of Clothing Textiles

16 CFR 1615 and 1616 Standards for the Flammability of Childrens Sleepwear

Requirements under the Consumer Product Safety Improvement Act (CPSIA)

Find CPSC Product Safety Standards or Guidance

Identificar los factores micro ambientales restantes yjustificar el porqu de la pertinencia de cada uno de

ellos.10

CLIENTE

Hemos escogido el producto a exportar hacia el pas de ESTADOS UNIDOS,exactamente en el estado de New Jersey ya que figura actualmente dentro de los 5pases a donde el Per exporta ms este tipo de producto. En un primer momento sepens en exportar en los pases sudamericanos que aparecen en la lista ya que seencuentran ms cercanos a nuestro pas, pero por problemas sociales y/o econmicosdecidimos mantenernos en EEUU.

Nuestro producto va para el pas de Estados Unidos, hacia el condado de Los ngeles.Decidimos exportar hacia Los ngeles, ya que existen alrededor de 100,000 peruanosresidentes. Otra razn por la cual decidimos exportar hacia ese mercado es porque elestadounidense generalmente es calificado como consumista y siempre dispuesto aprobar productos nuevos y novedosos. Es exigente y tiene conciencia del cuidado delmedio ambiente. Otro factor comn del norte americano es que los productos que puedanasociarse a la novedad o a la exclusividad, son ms sensibles a ser valorados por sucalidad y no tanto por su precio.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

a) INNOVA BABY M.A. E.I.R.LAV. CANADA NRO. 273 PISO 3 La Victoria.(511) 7177920jcampos@innovababyma.comhttp://innovababyma.com/

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b) LENNY KIDS S.A.C.CALLE GENERAL MURILLO 234, URB. LA CAMPIA Chorrillos(511) 7198832lennykidsperu@yahoo.comwww.lennykids.com

c) DISEO TEXTIL BBMIO E.I.R.L.CAL. MINERIAS NRO. 335 2DO PISO URB. LOS FICUS Santa Anita(511) 3622886 Bbmio_peru@hotmail.comwww.bbmioperu.com

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d) COTTON KNITJR. SANTA SOFA 137 URB. LA AURORA Miraflores(511) 6187777www.cottonknit.com

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Se puede ver en el cuadro anterior, la cantidad en miles de soles que las empresas de nuestro rubro exportan hacia el mercado estadounidense.

En el cuadro anterior podemos ver el porcentaje de mercado que cada empresa acapara con sus exportaciones.

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IDENTIFICACION Y SELECCIN DE PROVEEDORES.

Los proveedores los seleccionaremos directamente de las cercanas de Gamarra.

-- Salcedotex: venta de tela dril, tafeta, Oxford y denim, para productos

publicitarios.- Jhoyer: tela jersey y pique en todas sus calidades (30/1, 24/1, 20/1)- Tricoton: tela jersey para polos masivos solo en 30/1- Nabila: venta de tela dril, tafeta, Oxford y denim, para productos ms

elaborados como ropa para tienda o confecciones para ejecutivos.- Grupo Textil Meredith: venta de tela de algodn en todas sus

calidades.- Grupo Rimayra: venta de tela taslan en todas sus calidades.

CANALES DE DISTRIBUCION

Ventas a travs de tiendas por departamento como Wall Mark entre otros.

Venta directa al mayorista. A travs de los Brockers. Participacin en ferias internacionales de ropa y de productos orgnicos

en EEUU.

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Debern investigar acerca de cules son las principalesruedas de negocio que se llevan a cabo en

el pas seleccionado para la exportacin y en las quepodran participar. Describir rpidamente cada

una de ellas.

EXPO-PERU-USA

Expo Per USA inaugur ruedas de negocios en Nueva York La Expo Per USA se llev a cabo en las instalaciones delMetropolitan Pavilion en Manhattan, gracias a la participacinde las Oficinas Comerciales de Per en el Exterior de NuevaYork, Miami, Los ngeles, Washington DC y Toronto (Canad).

La respuesta fue positiva con la asistencia de alrededor de500 compradores extranjeros, quienes se contactaron con los51 empresas peruanas del sector confecciones y dealimentos, que exhibieron sus productos, con el fin de generarnegocios, impulsar inversiones y ampliar la presencia de lapequea y mediana empresa nacional en el mercadoestadounidense.

La delegacin peruana en el rea de las confecciones estuvointegrada por 27 empresas, las cuales ofrecieron prendas de100 por ciento algodn pima y de alpaca en tejido de punto yplano.

La feria Expo Per USA super sus expectativas comerciales yconsigui concretar negocios por ms de US$78 millones, 30%ms de lo esperado, seal la ministra de Mincetur.

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EXPO-USA-360

EXPO USA 360 es un evento comercial multisectorial que congrega al pblico interesado en hacer negocios con empresas estadounidenses. Esta plataforma busca proporcionar oportunidades para las pequeas, medianas y grandes empresas que busquen desarrollar, expandir o fidelizar su mercado en los Estados Unidos.

RUEDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALLa Rueda de Negocios EXPO USA 360 ser la plataforma ideal para

reunirse con empresas importadoras de Alimentos de los Estados Unidos. Este evento le permitir identificar oportunidades para desarrollar negocios y contactos directos.

CMO FUNCIONA?La Rueda de Negocios es un mecanismo simple y eficiente de 2 das de reuniones, que de forma directa, por 30 minutos conecta productos y servicios con potenciales clientes o empresas a travs de una presentacin privada, en la que ambas partes dan a conocer sus intereses de negocios y evalan las posibilidades de concretarlos.

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MAGIC SHOW LAS VEGAS

El Magic Show es la feria de confeccin ms grande deEstados Unidos y tendr lugar entre el 17 y el 20 de agosto.Per participar con ocho empresas del rea de sourcing yocho marcas nacionales. PROMPERU tendr un stand en elPabelln Per que hace parte de un rea dedicada a laComunidad Andina en la cual participan Ecuador y Colombia,pases con los cuales se har una presentacin sobre elpotencial de la industria en la regin.

Fecha: 17 al 20 de agostoLugar: Las Vegas Convention Center y Mandalay BayConvention CenterCiudad: Las Vegas, Estados Unidos

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De las ruedas listadas anteriormente, debern escogeruna para participar y simular su participacin en ella.Se espera que presenten lo siguiente: Productos a ofertar.

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Precios a manejar. Deber considerar precios al por menor y mayor para cadapresentacin.

INCOTERMS que utilizarn en la negociacin, justificar la eleccin de cada uno.

Utilizaremos la condicin CIP por las afirmaciones:

Es ms comercial y facilita la venta de las mercancas, ya que simplificalos trmites a los compradores y les evita tener que ocuparse decontratar transportes y seguros.

El comprador sabe que una vez efectuado el pedido slo tiene queesperar a que se entregue la expedicin en el lugar designado, sinefectuar otros trmites. Ello le da comodidad.

El comprador puede hacer un rpido clculo del coste de la mercanca aadquirir.

El vendedor puede contratar el porteador o transitario que le merezcams confianza para el transporte de su expedicin.

El vendedor contrata el despacho de Aduana de exportacin con elOperador de su confianza y puede disponer inmediatamente del DUA(documento justificativo de la exportacin y exencin del IVA).

El riesgo del vendedor est perfectamente cubierto al poder escoger elcontrato de seguro ms conveniente.

El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando pone lamercanca en poder del porteador y no cuando la mercanca llega allugar de destino.

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