taller de servicio al cliente
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Taller de Servicio Al ClienteTRANSCRIPT
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TALLER “EL SERVICIO DE ATENCIÓN AL CLIENTE”
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LA RUTA DE LA CALIDAD
A P
V H
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¿Qué es la Ruta de la Calidad?
• La Ruta de la Calidad es una secuencianormalizada de actividades utilizadasparacaboárea
solucionarproyectos
problemas o llevar ade mejora en cualquier
de Trabajo.
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Servicio al Cliente
• Es cualquier tipo de intervención que se lleveunaa cabo entre un representante de
compañía y un cliente.
Este contacto puede ser:•
•
•
•
Personal
Por teléfono
Por correo
• Éste es uno de los factores más importantespara determinar el éxito de una compañía.
• Un cliente satisfecho regresa y refiere aotras personas y un cliente insatisfecho nunca regresa.
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¿Quiénes son nuestros clientes?
•
•
•
•
Estudiantes
Padres
Profesores
Personal
Administrativo
Personal no docente
Proveedores
Otros recintos
•
•
•
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IDENTIFICANDO LAS
NECESIDADES DEL CLIENTE
A B
Interacción
C
Resultados/ExperienciaPrimera impresión (Procesos)
•¿Deleite?•¿Insatisfacción?
•Comunicación (verbal,no verbal)
•Cortesía tacto, respeto
•Interés genuino
•Proyección(imagen,sonrisa, apertura)
•Percepción del
cliente
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6 CLAVES PARA LOGRAR ELELÉXITO MEDIANTE
SERVICIO AL CLIENTE
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CLAVE #1: EL SERVICIO ES UNA ACTITUD
• Usted es el que crea la
experiencia de cliente-servicio, de manera que actitud determinará que tipo de servicio proporciona y si tendrá éxito o no.
su
• Al desarrollar una actitud
de servicios, se le facilitará mantener una actitud positiva al estar trabajando.
DESARROLLE SU ACTITUD SERVICIO DE
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RECIBA Y SALUDEINMEDIATAMENTE
• Nada deteriora la experiencia
de un cliente más rápidamente que el hecho de que se le ignore.
Salude a cada cliente inmediatamente.
•
• Déle una cordial bienvenida ypregunte:¿Enservirle?
Recuerde quesiempre debelugar.
qué puedo
• el clienteir en primer
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NO SE PIERDA ESA
OPORTUNIDAD DE SERVICIO
• Una oportunidad de
servicio es aquella donde haces algo adicional por un cliente.
No espere a que alguien le pida ayuda; busque las oportunidades para ayudar a sus clientes.
Anticipe las necesidades del cliente y busque formas de mejorar sus servicios.
•
•
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CLAVE #2: ACÉRQUESECOMUNÍQUESE
Y
• Servir a los clientes
efectivamente involucra intercambiar información.
Desarrollar sus habilidades de comunicación leayudará a servir a sus clientes efectivamente.
Piense que éstas son herramientas dentro de una caja de servicios al cliente, que lleva con usted todo el tiempo.
•
•
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ce o
le
al
ESCUCHAR ES UN ARTE
• Preste mucha atención a loque le dice el cliente.
Atienda bien a lo que le di el cliente o pasará por alt información o indicios importantes acerca de la forma en que puede servir mejor.
Préstele toda su atención cliente.
No deje que interfieran distracciones externas.
•
•
•
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MÍRELOS A LOS OJOS
• Mire a los clientes a los ojoscuando está hablando cono al escucharlos.
Al mirarlo a los ojos está demostrando que le está escuchando, que está interesado en saber lo que
ellos
•
necesita, que satisfacerá esos
requisitos y que usted es una persona cortés y amable.
Déjese de distracciones y mantenga sus ojos fijos al cliente.
•
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LLÁMELOS POR SU NOMBRE
• Usar el nombre de un cliente es una formapoderosa de personalizar la experienciaservicio.
Practique tener gran precisión en el uso nombres.
Equivocarse en la pronunciación de un
del
• de
•nombre o equivocarse de nombre es peorque no usarlo.
Recuerde a cada cliente cada vez que vaya verlo; éste apreciará y disfrutará que lo reconozca de forma individual.
• a
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CLAVE #3: LO QUE USTEDHACE LA DIFERENCIA
SABE,
• Debe poder contestar las
preguntas, dar buenas indicaciones, saber dóndeencontrar las cosas,
es posible
no es posible qué.
entender
ofrecer y ofrecer y
Nunca le
qué
qué por
• diga: “No sé” aun cliente y despuésváyase .
Averigüe la respuesta y comuníquesela al cliente.
•
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USTED ES EL EXPERTO
• Aprenda todo lo que sea necesarioacerca de la institución.
Familiarícese con aquellas áreas que sean de servicio directo a la cual usted trabaja.
•
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CLAVE #4: LA PRIMERA IMPRESIÓNCUENTA
• ¿Qué clase de impresión da?
• Los clientes muchas veces emiten
juicios sobre su institución y sus empleados acerca de esa primera impresión.
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CLAVE #5: SUS NORMASPERSONALES
• Usted le dice mucho a los demásformas no verbales.
Los indicios que transmite tienen
en
• unimpacto directo en la forma en que los
clientes lo percibe, así como los servicios que proporciona.
Es importante que entienda cuáles son sus normas personales y qué tipo de señales transmite.
•
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CLAVE #6: TOME LA INICIATIVA
• Para poder tomar la iniciativa en
cualquier situación, necesitará tomar decisiones por cuenta propia.
Hacer decisiones informadas reducirá el riesgo de tomar una decisión equivocada.
Analice detalladamente su decisión.
•
•
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SEA LA SOLUCION Y NOPROBLEMAPara ser efectivo en el servicio al cliente y tomar la iniciativa con un problema de un cliente, considérese parte de la solución.
EL
•
• Estudie detalladamente el problemacon el fin de obtener una solución que le de satisfacción al cliente.
• No espere a que se presenten losproblemas, observe lo que ocurre en su entorno, de manera que pueda encontrar la mejor forma de trabajar con la situación.
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DINÁMICA INDIVIDUAL
• Elije un dibujo que te parezca el mejor
y más agradable. Luego verás el diagnóstico de tu personalidad.
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