taller de captación de clientes rentables
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Identificación, evaluación y captación de Clientes Rentables
MARKETING RELACIONAL I
Performance Improvement Workshop
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Performance Improvement workshopTaller de mejora de rendimiento
Profitable Customer AdquisitionIdentificación, Evaluación y Captación
de clientes rentables
Customised Personalizado
In Company
Consultant/Coucher ® Francisco J. Elvira Consejero Delegado Direct Response Marketing
Direct Response Marketing
Formación y Capacitación
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1. DEFINE TUS CLIENTES RENTABLES.
3. IDENTIFICA TUS CLIENTES RENTABLES.
2. LOCALIZA TUS CLIENTES RENTABLES.
4. ESTUDIA Y CUALIFICA TUS CLIENTES RENTABLES.
5. OPTIMIZA LA CONQUISTA DE TUS CLIENTES RENTABLES.
6. SEDUCE A TUS CLIENTES RENTABLES.
7. SUPERA LAS EXPECTATIVAS DE TUS CLIENTES RENTABLES.
Direct Response Marketing
Cómo captar Clientes Rentables
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Establece Criterios.Valor.Segmentación.Perfiles.Importe/Frecuencia Compra.
Direct Response Marketing
DEFINE TUS CLIENTES
RENTABLES
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Direct Response Marketing
DEFINE TUS CLIENTES
RENTABLES
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Direct Response Marketing
DEFINE TUS CLIENTES
RENTABLES
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Extrapola.Busca ClónicosLugares Comunes..Proximidad.Affinity.Third PartyReferencias de Clientes
Direct Response Marketing
IDENTIFICA TUS CLIENTES
RENTABLES
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Direct Response Marketing
LOCALIZA TUS CLIENTES
RENTABLES
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Direct Response Marketing
LOCALIZA TUS CLIENTES
RENTABLES
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Direct Response Marketing
LOCALIZA TUS CLIENTES
RENTABLES
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Direct Response Marketing
LOCALIZA TUS CLIENTES
RENTABLES
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Direct Response Marketing
ESTUDIA A TUS CLIENTES
RENTABLES
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Potencial.Madurez.Proceso.Pot. Desarrollo.¡Invítales a ellos a hacerlo!
Direct Response Marketing
CUALIFICA A TUS CLIENTES
RENTABLES
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Generación de: Tráfico.Leads.Actividad.
Direct Response Marketing
ATRAE A TUS CLIENTES
RENTABLES
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Direct Response Marketing
ATRAE A TUS CLIENTES
RENTABLES
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Venta Directa.Suscripción.Canal.OnOffSoporte/Media.Mix F. Venta.
Direct Response Marketing
OPTIMIZA LA CAPTURA DETUS CLIENTES
RENTABLES
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Ofertas Irresistibles.PosicionamientoUSP
Direct Response Marketing
SEDUCE A TUS CLIENTES
RENTABLES
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Direct Response Marketing
SEDUCE A TUS CLIENTES
RENTABLES
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Construye tu proposición Irresistible. Posicionamiento/USP Testimoniales, Garantías. Optimiza permanentemente tu oferta.
CREIBLERELEVANTE
DIFERENTE
FUGAZ
La Oferta ha de ser Percibida
PRODUCTOPOSICIONAMIENTOPRECIO
ATRIBUTOS
NUCLEO
IncentivosRegalosConcursos
ACELERADORES
Está Compuesta por :
SATISFACCIÓN & SACRIFICIO
MAXIMIZALas Percepciones Positivas.
MINIMIZALas Percepciones Negativas.
1,- Crear el Máximo Valor Añadido al Producto: Vender Beneficios. 2,- Dramatizar la oferta.3,- Diferenciar la Oferta. 4,- Credibilidad. (Garantías legales y comerciales, respaldo de Marcas, Mostrar RW y Evidencias, el delicado uso de los testimoniales)5,- Fugaz. Limitación de la oferta en el tiempo, medio, ( y otros limitadores)6,- Incentivos. (ojo un incentivo se puede cargar tu oferta!) 7,- Aceleradores.
1.- Precio.2.- Desconfianza. (Medio de pago como testimonial y garantía)3.- Condiciones de pago.( también forma de pago4.- Percepción de Esfuerzo. 5.-Términos de compromiso: Venta puntual, Suscripción, Club,6.- Reductores del riesgo: Garantías; Legales, Comerciales
Direct Response Marketing
SEDUCE A TUS CLIENTES
RENTABLES
La Oferta no Informa. ¡Vende y capta Clientes!
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Direct Response Marketing
SEDUCE A TUS CLIENTES
RENTABLES
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Direct Response Marketing
CUMPLE CON TUS CLIENTES
RENTABLES
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“ El valor de un cliente depende de nuestra competencia”
Direct Response Marketing
Formación y Capacitación
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Exige tener definidas, probadas e implementadas estrategias de éxito en la fidelización de los mismos.
Direct Response Marketing
Identificar, evaluar y captarClientes Rentables
Previamente
Formación y Capacitación
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Direct Response Marketing
Gracias por su atención
Formación y Capacitación