TÉCNICAS DE PERSUASIÓN PARA LITIGANTES

CÓMO ENFRENTAR UN ARBITRAJE COMERCIALINTERNACIONAL

TALLER

DEL 2 AL 4 DE MAYO DE 2018, PANAMÁ

PRESENTACIÓN DEL CURSO

El análisis estrictamente legal es solo una parte de la solución del problema. En dicha solución participan una serie de habilidades, como la capacidad de comunicación y de persuasión; el trabajo a partir de una metodología adecuada en la solución de problemas; la capacidad de investigación y la apropiada actitud personal.

Cada vez con más frecuencia un problema legal debe ser resuelto con el apoyo de herramientas de otras disciplinas (Ingeniería, Administración, Economía, Psicología, e incluso Medicina, como en el caso que será materia de este Taller).

La velocidad de los cambios legislativos y la aparición (y desaparición) de algunas ramas del Derecho, obligan al abogado a "aprender a aprender" antes que a conocer la legislación vigente.

Existen diferentes "verdades" en un conflicto que el abogado debe saber manejar.

El ejercicio profesional de alta calidad exige evaluar en forma permanente lo que se está haciendo.

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Vivimos tiempos multidisciplinarios. Para ganar un arbitraje, no basta con conocer las leyes. Los abogados necesitan potenciar sus habilidades para plantear una estrategia eficaz, dominar las prácticas procesales y sofisticar las técnicas de persuadir a la audiencia.

El objetivo del Programa es lograr que el participante comprenda y asimile en el menor tiempo posible la experiencia real de los abogados dedicados al arbitraje, con el fin de cumplir con las expectativas de un mercado de solución de controversias cada vez más exigente. En especial, se transmitirán habilidades para plantear una adecuada teoría del caso, saber cómo escoger a nuestros testigos y a los de la contraparte, cuándo y cómo interrogar y cómo exponer oralmente nuestros argumentos, generando un mayor impacto en el tribunal.

Los ejes que sustentan el Programa son los siguientes:

ORGANIZADORES

Bullard Falla Ezcurra + tiene una perspectiva distinta del arbitraje. Durante 17 años, nuestra actividad profesional ha estado ligada y alimentada por nuestro compromiso académico. Hemos complementado la práctica con la teoría al enfrentar los retos legales o económicos. Ello nos ha permitido desarrollar un know how particular en litigio arbitral, capaz de diseñar estrategias que respondan a las necesidades de nuestros clientes.

Usamos un enfoque interdisciplinario con aportes del análisis económico y de la psicología. Comprendemos el proceso mental que experimenta un árbitro al tomar una decisión y, sobre esta base, realizamos un análisis costo-beneficio integral de los distintos factores que intervienen en cada caso.

Hemos sido abogados patrocinantes en diversos arbitrajes nacionales e inter-nacionales vinculados a los sectores de construcción, suministro de gas, despacho de energía, telecomunicaciones, seguros de riesgo generales, contratos en general, entre otros. Hemos participado en controversias sobre contratos internacionales celebrados en base a modelos de Construcción FIDIC y sujetos a reglas internacionales de arbitraje UNCITRAL.

Fundada en el año 2011, DJ Arbitraje se especializa en la solución de conflic-tos entre personas o empresas de distintas nacionalidades, procesos judiciales relativos a arbitraje internacional, y representación de parte en arbitrajes internacionales y nacionales.

Su socia principal, Dyalá Jiménez, es Vice Presidenta de la Comisión de Arbitraje y ADR de la ICC, así como la co-editora-en-jefe del Boletín de ADR de la misma institución. Es nombrada con frecuencia en arbitrajes internacio-nales y nacionales bajo distintos reglamentos institucionales. Dyalá Jiménez también forma parte del panel de árbitros del CIADI, nombrada por su país, Costa Rica.

El dominio de varios idiomas, la atención personalizada y la flexibilidad en el pacto de los honorarios hacen de DJ Arbitraje una firma única y atractiva.

ORGANIZADORES

Fundado en 1994, el Centro de Conciliación y Arbitraje de Panamá (CeCAP) es una institución auspiciada por la Cámara de Comercio, Industrias y Agricul-tura de Panamá y otros gremios empresariales, cuyo objetivo primordial es promover la utilización del arbitraje, la mediación y la conciliación, como formas de resolución de controversias en la comunidad empresarial nacional e internacional.

CeCAP presta servicios de administración de procesos arbitrales nacionales e internacionales, mediación, Centro Internacional de Audiencias y Programas de Consultoría y Capacitación.

Y ha liderado el desarrollo del arbitraje en Panamá por más de 20 años, promoviendo la creación de leyes de arbitraje, reformas constitucionales, organizando programas de capacitación y la administración de más de 1500 procesos arbitrales.

DETALLE DEL PROGRAMA

1RA SESIÓN.-

Teoría del caso y estrategia probatoria

¿De qué trata el caso del cliente? Esa es la pregunta clave que todo litigante debe plantearse desde un inicio y replantearse a medida que se actúen los medios probatorios.

Sobre la base del análisis de un caso concreto, en la primera sesión abordaremos las premisas jurídicas y extra-jurídicas así como las herramientas básicas que permi-ten elaborar una teoría coherente del caso, identificando la estrategia que deberá seguirse para implementarla y relacionando los hechos del caso con el derecho aplicable al mismo.

2DA SESIÓN.-

Alegatos de Apertura y selec-ción, preparación e interro-gatorio directo de testigos de hecho:

Una de las partes más interesantes y desafiantes de todo proceso arbitral es la audiencia de fondo y de testigos. En ella, las partes inician la Audiencia con sus respectivos Alegatos de Apertura; por ello la primera parte de esta sesión estará dedicada a la preparación de dichos Alegatos y a su relación con los testigos de hecho que presente cada parte.

La segunda parte será dedicada a la selección, preparación e interrogatorio de los testigos de hecho. Gracias a ellos, los árbitros tendrán la mejor oportunidad para conocer los hechos a través de los mismos personajes del caso y así confirmar lo que escucharon en los Alegatos de Apertura.

3RA SESIÓN.-

Principios y tácticas de contra-interrogatorio a testigos de hecho / Selección, prepara-ción y contrainterrogatorio de Expertos Técnicos (primera parte)

El contrainterrogatorio es una de las tareas más emocionantes y difíciles para un litigante. Para hacerlo bien, es importante entrenar un “olfato” para identificar vacíos y contradicciones en los testimonios, así como saber cuándo, cómo y qué preguntar (y qué no preguntar).

En las dos primeras horas de esta sesión evaluaremos cuándo y cómo es convenien-te realizar un contrainterrogatorio a un testigo de hecho, aprendiendo las principa-les técnicas para ello.

En la última hora de esta sesión evaluaremos cómo y qué premisas tener en cuenta para seleccionar a un Experto Técnico para nuestro caso. Luego continuaremos con técnicas de contrainterrogatorio a un Experto Técnico.

El Taller girará en torno a un caso real, cuyos materiales deberán ser estudiados por los participantes antes de la prime-ra sesión del Taller. A partir de la aproximación y el estudio de dicho caso, los participantes desarrollarán la habilidad de plantear la teoría y estrategia del caso, decidir qué testigos de hecho o expertos son necesarios ofrecer o solicitar, realizar interrogatorios e informes orales, y en general defender el caso y ser persuasivos ante un Tribunal.

Para ese fin, el curso ha sido dividido en seis bloques o sesiones, de la siguiente manera:

4TA SESIÓN.- En la primera hora de esta sesión continuaremos con técnicas de contrainterroga-torio a un Experto Técnico, así como con técnicas de preparación para nuestros propios Expertos.

En la segunda y tercera hora desarrollaremos una dinámica en la que dos o más participantes se enfrentarán realizando un interrogatorio directo y un contrainte-rrogatorio a un testigo de hecho y a un Experto Técnico, quienes serán simulados a su vez también por participantes del Taller. La práctica comprobará lo enriquece-dora de esta etapa.

5ta sesión.-

¿Cómo empaquetar tu caso? El Informe Oral

Todos disfrutamos de una buena historia. Esta genera conexión y produce emocio-nes. En cambio, enumerar hechos sin conexión probablemente solo provoque bostezos en el Tribunal. Contar una historia coherente y persuasiva es vital para ganar un caso.

El momento cumbre del relato de la historia de nuestro cliente es el Informe Oral. Por ello, esta sesión está dedicada al entrenamiento de técnicas para construir una historia que capte la atención del Tribunal y lo persuada.

6TA SESIÓN.-

Dinámica de informe oral / Preguntas libres de los participantes

En esta última sesión los participantes tendrán la oportunidad de presentar un informe oral y persuadir al tribunal arbitral. Este es el momento en que deberán demostrar lo aprendido durante todo el Taller.

Finalmente, los participantes contarán con la hora final del Taller para hacer preguntas libres a los Profesores del mismo.

Selección, preparación y contrainterrogatorio de Exper-tos Técnicos (segunda parte) / Dinámica de interrogatorio directo y contrainterrogatorio

CRONOGRAMA

SESIÓN FECHA TEMA EXPOSITORES DURACIÓN

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Miércoles2 de mayo(mañana)

Miércoles2 de mayo

(tarde)

Jueves3 de mayo(mañana)

Jueves3 de mayo

(tarde)

Teoría del caso y estrategia probatoria

Alegatos de Apertura y selección,preparación e interrogatorio directo de testigos de hecho

Principios y tácticas de contra interrogatorio a testigos

de hecho.

Selección, preparación y contrainterrogatorio de

Expertos Técnicos(primera parte)

Selección, preparación y contrainterrogatorio de

Expertos Técnicos(primera parte)

Dinámica de interrogatorio directo y contrainterrogatorio

Pablo Mori

Pablo Mori

3 horas

3 horas

2 horas

2 horas

1 hora

Pablo Mori

Tribunal Arbitral: Dyalá Jiménez

Pablo MoriLiliana Sánchez

Tribunal Arbitral

1 hora

Dyalá Jiménez

Dyalá Jiménez

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Viernes4 de mayo (mañana)

Viernes4 de mayo

(tarde)

¿Cómo empaquetar tu caso? El informe oral

Dinámica de informe oral

Preguntas libresde los alumnos

Mario Reggiardo 3 horas

1.5 horas

1.5 horas

Tribunal Arbitral: Dyalá Jiménez

Mario ReggiardoLiliana Sánchez

PROFESORES

Es árbitro internacional en materia comercial y de inversiones. Es además Vice Presidenta de la Comisión de Arbitraje y ADR de la ICC y co-editora-en jefe del Boletín ADR de la misma institución. Dyalá trabaja en español, inglés, francés y portugués. Su estudio, DJ Arbitraje, está en Costa Rica, su país de origen.

DYALÁ JIMÉNEZCOSTA RICA

Socio de Bullard Falla Ezcurra +. Magister en Economía y Derecho por la Universidad de Hamburgo. Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Profesor de Análisis Económico del Derecho, Derecho Procesal y Arbitraje en la Pontificia Universidad Católica del Perú y en la Universidad del Pacífico. Arbitro de la lista del Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Lima.

MARIO REGGIARDO PERÚ

Asociado Senior de Bullard Falla Ezcurra +. Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú, con maestría en Derecho por la Universidad de Chicago, Estados Unidos. Ha sido Asociado Internacional en Cleary Gottlieb Steen & Hamilton, Nueva York en 2016 y 2017. Ranqueado como “Next generation Lawyer” en Arbitraje por Legal 500 para Perú. Sus principales áreas de práctica son Arbitraje Comercial Internacional y de Inversiones, Derecho Civil y de Contratos. Profesor de cursos de Arbitraje, Contratos y Destrezas Legales en distintas universidades del país.

Abogada panameña con más de 20 años de experiencia en arbitraje Nacional e internacional y mediación de disputas en general. Funge como árbitro en arbitrajes Ad-Hoc e institucionales en Panamá y América Latina. Formó parte de la Comisión Redactora del Anteproyecto de Ley de Arbitraje Nacional e Internacional de Panamá (Ley 131 de 2013). Desde hace más de 15 años trabaja para el Centro de Conciliación y Arbitraje de Panamá, actualmente ejerce el cargo de directora de dicha institución.

LILIANA SÁNCHEZPANAMÁ

PABLO MORIPERÚ

PROFESORES

INFORMACIÓN GENERAL

FECHAS Y HORARIO:

LUGAR:

2, 3 y 4 de mayo de 2018 (3 sesiones) Mañana: 9:00 a.m. a 12:00 p.m. Tarde: 2:00 a 5:00 p.m.

Hotel Marriott Panamá (Calle 52 y Ricardo Arias, Área Bancaria – Panamá, Ciudad de Panamá).

Incluye: material de trabajo y consulta, certificado de participación, coffee breaks, y estacionamiento. El material impreso del curso contiene algunos artículos y lecturas en inglés.

Toda cancelación hecha por escrito y recibida en el CECAP antes del 18 de abril de 2018, le permitirá el reembolso del 50% de la inversión. Esta suma no será reembolsable si las cancelaciones son recibidas posterior a esta fecha; Sin embargo, la inscripción puede ser transferida a otra persona de la misma compañía u organización sin costo alguno, presentando un nuevo formulario de inscripción.

INVERSIÓN:

Política de cancelación:

Inscripción anticipada (hasta el 12 de abril 2018)

Inscripción después del 12 de abril 2018

US$850.00 + ITBMS

US$900.00 + ITBMS

FORMA DE PAGO: EFECTIVO

TARJETA DE CRÉDITO

TRANSFERENCIAS INTERNACIONALES

ACH

A nombre de Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá (R.U.C.87-524-6185 / D.V.09).

Visa, American Express, Master Card (enviar por correo electrónico ficha de datos previamente remitida con número de tarjeta, fecha de expiración, número de seguridad, nombre del titular y firma del titular).

Banco General Cta. Corriente Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá No.03-21-01-054663-5

CHEQUE

CITIBANK New York, NY (Banco Intermediario o corresponsal)SWIFT CITIUS33ABA 021000089

Para acreditar la cuenta deBanco General, S.A. (Banco Beneficiario)PANAMA SWIFT BAGEPAPA

Para la cuenta de:Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de PanamáCta. Corriente No. 03-21-01-054663-5Dirección: Ave. Cuba y Ecuador, Teléfono 207-3442

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*Favor tomar en cuenta que los cargos bancarios deben ser cubiertos por el participante.

*En caso de ACH o transferencia bancaria, enviar el comprobante de pago al correo electrónico

ltulsidas@panacamara.org

INFORMES E INSCRIPCIONES: (507) 207 – 3423 | 207 - 3446

ltulsidas@panacamara.org

www.cecap.com.pa

ORGANIZAN