TAKE AND GIVE.NEEDS

第13回個人投資家向け会社説明会

代表取締役社長　野尻　佳孝

株式会社テイクアンドギヴ･ニーズ （ 東証二部・４３３１ ）

2004.11.27

T&G ?テイクアンドギヴ･ニーズについて

　　　　　T&Gは、東京証券取引所へ　　　　　　創業から「5年4ヶ月」で上場いたしました。

1998

2001

2004

創業　（１０月）

都内一流レストランと提携し、ハウスウェディングサービス開始

直営のハウスウェディング施設をスタート　（６月）

ナスダック・ジャパン（現ヘラクレス）市場へ上場　（１２月）

東京証券取引所市場第二部へ上場　（２月）

直営店は29店舗へ　（2005年３月末予定）

1

　　　　　T&Gは設立以来、大幅な増収増益。　　　　　　　稀な成長を遂げています。

2001年度 2002年度 2003年度 2004年度（予）

売上高(億円） 29 52 114 216経常利益（億円） 2.3 4.7 14.5 35.0

1,579社中 5 社　

■2003年度から2004年度の成長性　を実現している企業は・・・

売上高１００億以上、経常利益１０億以上を達成している企業は、1,579社。

その中で、次期売上+５０％以上、利益+１００％以上の成長を見込んでいる企業は5社。　　　東洋経済「四季報秋」より。

※k■2004年度は年間13店舗の出店を計画しており、2004年11月現在9店舗が出店済み。残り4店舗は契約済み。2

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※

※

　　　　T&Gは今後も、日本全国に直営店を出店し、　　　成長を続けていく計画です。

2004年度（予） 2005年度（予） 2006年度（予）

売上高(億円） 216 321 429経常利益（億円） 35.0 51.5 71.6■200４年度から200５年度の成長性 を実現している企業は・・・

■2005年度、2006年度ともに年間14店舗の出店を計画しています。3

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816 社中 1 社　

※

売上高2００億以上、経常利益3０億以上を達成している企業は、816社。

その中で、次期売上+５０％以上、利益+50％以上の成長を見込んでいる企業は1社。　　　東洋経済「四季報秋」より。

T&G’s BUSINESS?

テイクアンドギヴ･ニーズの事業内容

4

　T&Gの事業は、「ハウスウェディング」

－ハウスウェディング－

邸宅風挙式。洋館など一軒家（ゲストハウス）を貸しきった挙式や披露宴の形態。（中略）貸切のため自宅に招くような独自の感覚で挙式ができる点が受け、従来のホテルや専門式場での画一的な挙式

を敬遠したカップルを中心に人気が高まった。　（日本経済新聞社　経済新語辞典　２００４）

VIDEO　PRESENTATION

　T&Gの「ハウスウェディング」をビデオでご紹介いたします。

日本のブライダル業界について

BRIDAL MARKET ?

ブライダル市場は、挙式披露宴だけでも　　2兆円以上の規模を持つ巨大市場であり・・

挙式披露宴市場

兆円

　７4万組年間婚姻組数

２８3万円挙式披露宴

の平均単価

（２００３年）

（２００３年）

７4万組×２８3万円

＝約２兆円

5

※1 婚姻組数：厚生労働省人口動態統計　

※2 平均単価：ゼクシィ結婚トレンド調査2004　リクルート社

※2

※1

挙式披露宴市場

Insurance

Jewelry

Gift

Car

New house

兆円Child goods

Loan

Honeymoon Furniture

2兆円

　　　　　結婚に関わるビジネスの市場は　　　　　　

さらに巨大であり、非常に魅力的な市場です。

Wedding reception

結婚に関わる市場

T&Gの潜在市場

6

　　　　　　　多くの顧客がハウスウェディングを希望していますが、　　　　　　

　　施設不足により、シェアはわずか 8.3％ です。

ゼクシィ結婚トレンド調査2004　リクルート社

ギャップ

Ｔ＆Ｇホームページアンケート（対象期間2002.4/1～200４.9/30)

ハウスウェディング

【挙式披露宴を行いたい場所】 【実際に挙式披露宴を行った場所】

ホテル・専門式場

8.7

個別のレストラン

77.4%

3.8

その他

ホテル・専門式場

69.7%15.3

ハウスウェディング

8.36.7

その他

10.1 個別のレストラン

7

　　　　　　　　　　　現在、日本全国に　　　　　　　　　　　　　　　ハウスウェディング施設が急増中。

300 施設

現在,ハウスウェディングの数は・・

■日本全国の結婚式場の事業所数 : 2,853

約

※平成14年特定サービス産業実態調査（経済産業省）

■2004年6月～12月のオープンするハウスウェディング数 : 35施設 ※ブライダル産業新聞

※当社調べ

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T&Gのハウスウェディングの強みとは ?

全国最多の店舗数を誇る　「T&Gのハウスウェディング」は、他社と何が違うのか

T&G’s ADVANTAGE ?

（１）

５．　企画力

9

２． ブランド

３．　料理

４．　オリジナルエンターテインメント商品

１． コンセプト

　　　　　　　　 T＆Gのハウスウェディングは、　　　　　　　　　　他社と一線を画すオリジナルウェディング

Banquet room

1. コンセプト

■「映画のワンシーンのようなウェディング」がコンセプト

■邸宅内には挙式披露宴に必要なすべての施設を備え、　　　　　　　敷地を含め、「完全貸切」を実現

（他社例）　大型のチャペルの周辺に邸宅風の披露宴会場を設置する

（大型ホテル）

複数の披露宴会場を設置。　チャペルは共有のため、貸切のパーティーは不可能

チャペル（挙式場）、バンケット（披露宴会場）ロビー、控室等、挙式披露宴施設を完備

Chapel Waiting rooms

Lounge

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T&G Other

pool

2. ブランド

■平均単価４４５万円以上の高単価を実現　（全国平均283万円）

■多くのセレブの利用実績（歌手・スポーツ選手ほか著名人）

⇔　全国平均　283万円

万円

CHEMISTRY 堂珍嘉邦様（アーティスト）・森田あつ子様（元女優）／ 小野伸二様（プロサッカー選手）・千恵子様 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三浦淳宏様（プロサッカー選手）・由美様 ／ 奥菜恵様（女優）・サイバーエージェント社長　藤田晋様 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小室哲哉様（音楽プロデューサー）・KEIKO様（歌手） 結婚１周年＆バースデーパーティー ／　hitomi様（歌手）　／ 桂きん枝様（落語家）　　　　　魚住りえ様（元日本テレビアナウンサー）・森圭介様（日本テレビアナウンサー） ／　櫻井淳子様（女優） 他多数

著名人実績例

平均単価

（平均単価は、2004年4月～9月までの実績値）

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3. 料理

■各店舗にフレンチシェフが常駐。

■従来の「婚礼料理」とは全く違う、　　手作りの本格フレンチをオリジナルメニューにて提供

お客様とは事前に打合せを行い、メニューを決定

徹底した素材選び 当日は作りたての料理をご提供

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Cuisine

4. オリジナルエンターテインメント商品

■Ｔ＆Ｇならではの結婚式を演出できる、オリジナル商品を企画・開発

秋元　康

‘56年5月2日生まれ　中央大学文学部中退高校時代から放送作家として頭角をあらわし、数多くの番組構成を手がける。‘83年ごろから作詞家として活躍。20代後半から30代前半までの人はよくご存知のおニャン子クラブ、小泉今日子「なんてったってアイドル」やとんねるずの数々のヒット作を手がけ、美空ひばりの「川の流れのように」は幅広く親しまれている。最近では中島美嘉の「STARS」など。野尻佳孝の経営観とハウスウェディングに共感し、T＆GのCMに親子で出演するなど、共同で仕掛けていくことにお互いの意志が一致。

秋元　康氏 による「協力ウェディングプロジェクト」、続々始動

T&Gホームページ上における著名人対談

著名人Message　Video

TV　Program　「T&Gで結婚しました」　2004年7月3日~オンエア (東京MXTV)

おち　まさと

1965年12月23日生まれ　東京都出身現在まで、数多くのバラエティー番組の企画・構成・演出・プロデュースを手掛ける。さらに、音楽プロデュース、作詞、テレビの司会、ラジオパーソナリティ、CM監督、服飾、メガネデザイン、本の執筆等で活躍。代表作■「ぷっ」すま（ANB）■グータン～自分探しバラエティ～（CX）■内村プロデュース（TBS）■爆笑問題のバク天！（TBS）■学校へ行こう（TBS）等多数。

おち　まさと氏プロデュース

オリジナル映像商品

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5. 企画力

■「1 顧客 1担当者制」をいち早く導入し、お客様の「ニーズ」を詳細に汲み取る体制を確立

■「サプライズ」など、個々のお客様に合わせた企画を提案

－サプライズ－

「パーティー中に誰かに嬉しい驚きを」　

という発想から生まれたサービス。　　　　　　

演出方法は、

ウェディングプランナーとお客様で

いっしょになって、考えていきます。　　　　　　　　　　　　　

お客様によって内容は様々ですが、

ウェディングプランナーがお客様の要望や

状況を細かく把握することで初めて実現できる、

Ｔ＆Ｇならではのサービスです。

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Surprise

両親へのケーキ入刀サプライズ 突然のゴリラ登場！正体は旦那様

新郎の母の誕生日をお祝いするサプライズ 結婚記念日の友人へ内緒でご主人からの手紙

T&Gの企業としての強みとは ?

T&G’s ADVANTAGE ?

（２）

T&Gは、企業として何が優れているのか

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２．　財務バランス

３．　人材　ー採用・教育ー

１．　高収益な店舗モデル

　　　　　T＆Gは、バランスよく急成長できる、　　　　　　　独自のビジネスモデルが強み

1.　高収益な店舗モデル

■初期投資を抑え、独自の運営体制で税引後ＲＯＩ ３０％以上を実現　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　⇒キャッシュベースで3年回収を可能

ROI（税引後償却利益/投資）：30%⇒　3年回収

年間売上高：6億円

年間休日120日×2組＝240日（最大稼動日数）

240組×67%＝160組（目標組数）

160組×４００万円＝6億円

年間営業利益：1.5億円

営業利益率25%

税引後償却利益（税率48%計算）⇒1億円

投資：3億円 投資＝建築費＋敷金保証金

DATA:Japan Business News

業態 ROI (％) 資金回収期間(年）

フラワーショップ 10.5 9.5美容室 9.9 10.1旅行代理店 9.6 10.4飲食業 8.9 11.3コンビニエンスストア 7.1 14.1薬局 5.2 19.4クリーニング店 5.0 19.8食品スーパー 4.5 22.4スポーツ用品店 4.4 23.0ガソリンスタンド 3.2 30.8

3年以内の回収が

Ｔ＆Ｇの出店基準

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DATA:Japan Business News

2.　財務バランス

■投資負担を大幅に軽減する不動産流動化スキームを確立　　　　　■財務バランスのさらなる向上へ

T&G

T&G

建築

SPC建築

賃借もしくは

購入

銀行等

出資　　貸付

■従来の出店方法 ■今後の出店方法

有利子負債自己資本比率 ＲＯＥ

50% 20% 17億円減少（いずれも2005年3月期見込み）

賃借もしくは

購入

以上 以上

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T&G賃借

土地

建物 建物

土地

3.　人材①　優秀な人材を採用できる体制

■年間を通じて、多くのご応募をいただく実績　

中途採用（募集：若干名）

都内開催会社説明会応募者：200名以上

地方会社説明会応募者：150名以上

新卒採用（募集：10名）

2003年度新卒採用（昨年）応募者：約5,000名

2004年度新卒採用（今年）応募者：約10,000名

日本全国にて講演、講習会を実施各種メディアへの掲載

“カリスマプランナー”　有賀　明美の活躍

20,000 （２００３年度実績）人以上年間応募数

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3.　人材②　優秀な人材を教育する体制

■クオリティの高いサービスを提供するウェディングプランナーを育成

■　「顧客カルテ」を導入　⇒　パーティーのアイディア等、全員で共有

■　全員が「商品企画」担当者　⇒　あえて企画部署を設けずアイディアを出し合う

■　「カリスマプランナーパーティー勉強会」実施　⇒　実例を用いて具体的に勉強

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①Ｔ＆Ｇでは、お客様との打ち合わせからサプライズのアイディアまで詳細に記録した「顧客カルテ」を、月に一度全員で閲覧することでアイディア・ノウハウの共有を行っている。

②Ｔ＆Ｇでは月に一度、最も優れたパーティーを提供したウェディングプランナーを選出し、表彰する。選出された「カリスマパーティー」については、実際の映像を用いてポイントを解説し、ウェディングプランナー全員でディスカッションを行う。

3.　人材②　優秀な人材を教育する体制　

■経営者の意識を持つマネージャーを育成する体制

★独立採算制度①Ｔ＆Ｇでは、支配人が営業利益まで管理する独立採算制度を導入。事業部会では、ＰＬ（損益計算書）を用いて状況を説明し、活発な議論を行う。

②Ｔ＆Ｇでは、代表の野尻が経営者を育成するための「野尻塾」を月次で開催。経営に必要な知識のみならず、実体験に基づいた、 マニュアル本には

載っていないポイントなど、実例を用いてわかりやすく指導している。

■完全独立採算制を導入　⇒　収益意識の高いマネージャーを育成

■経営塾「野尻塾」を社長自ら実施　⇒　経営者の視点を学ぶ環境を提供

教育・会議体制

・インターネット会議（週1回）

・社員総会（月1回）

・事業部会（月1回）

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・支配人研修（週1回）

・野尻塾（月1回）

・社外研修（年２～３回）

今後３年間の計画について

3years Profit Plan

3ヵ年中期収益計画 (2004年5月17日公表）

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2003年度 2004年度 対前年 2005年度 対前年 2006年度 対前年

売上高 11,444 21,675 +89.4% 32,153 +48.3% 42,961 +33.6%

経常利益 1,447 3,501 +141.8% 5,146 +47.0% 7,156 +39.1%

経常利益率 12.7% 16.2% 16.0% 16.7%

当期利益 674 2,065 +206.2% 3,036 +47.0% 4,222 +39.1%

当期利益率 5.9% 9.5% 9.4% 9.8%

期末店舗数 27 41 +14 55 +14 69 +14

直営店 16 29 +13 43 +14 57 +141バンケットタイプ 10 17 +7 24 +7 31 +72バンケットタイプ 6 12 +6 19 +7 26 +7

提携レストラン 11 12 +1 12 ±0 12 ±0

単位（百万円）

現状の課題

■商品力の強化

■人材の教育

・新規出店に伴い、人員は今後も大幅に増加

・お客様に「最高のウェディング」を提供するためには、人材の教育を徹底することが不可欠

・店舗管理の徹底（食材管理、施設管理等）

・本社管理の徹底（労務管理等）　　　　　　

・コンプライアンス意識の強化

342名（2003年度）　⇒　624名（2004年度）(予）

■管理体制

・競合が増えていく中、今まで以上に「T&Gならでは」のサービスを強化できるか

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本資料は、当社の事業内容及び事業戦略に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧

誘することを目的としたものではございません。また、本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、

その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。

TEL : 03-5469-3070　　e – MAIL : ir@tgn.co.jp

代表取締役社長　:　野尻　佳孝

社長室　IR 担当 :　吉村　美代子

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