tajna broń online marketingu – landing pages
TRANSCRIPT
Tajna broń online marketingu: landing pages
Przemysław Pipiora Product Manager | @ppipiora
Michał Leszczyński Content Manager | @mrleszczynski
Agenda1. Landing pages jako konieczny element Twojej następnej kampanii 2. Sposoby generowania ruchu 3. Anatomia landing pages 4. Zasady budowania skutecznych landing pages 5. Skuteczna komunikacja przed i po stronie docelowej 6. Analityka, testy i optymalizacja
Landing pages jako konieczny element Twojej
następnej kampanii
Czym sąlanding pages?
Typy landing pagesLead capture Click-through Sales Viral
Do czego służą landing pages?
Paid Search Display Email Social Media
Ale po co mi jakieś landing pages, skoro mam świetną nową stronę?
Kierowanie użytkowników na dedykowany landing page zamiast na stronę główną serwisu, może zwiększyć Twój wskaźnik konwersji o ok. 25%
(source Omniture)
Możliwość tworzenia stron niepołączonych z głównym serwisem (brak linkowania wewnętrznego)
Możliwość prezentowania określonych treści wybranym grupom odbiorców
Wyższe wskaźniki jakości reklamy w AdWords dzięki dopasowaniu treści pod określone słowa kluczowe
Zalety landing pages
Uniezależnienie od działów IT / agencji
Łatwe i wygodne testowanie nowych pomysłów
10 sposobów generowania ruchu
Źródło: MECLABS
1. PPC
2. Social media
3. Email
4. Offline
• Materiały drukowane (wizytówki, opakowania, plakaty)
• POS (broszury, roll-upy)
• Billboardy
5. SMS
6. Grupy i serwisy typu Quora
7. Serwisy partnerskie
I inne
8. SEO
9. Twoja własna strona WWW
10. Outreach
Anatomia landing pages
Headline
Hero image lub video
Intuicyjny formularz
CTA - Wezwanie do działania
Korzyści
Zasady budowy skutecznych landing pages
1. Poznaj swojego klienta
88% klientów preferuje zakupy u sprzedawcy, który dostarcza dedykowanych i spersonalizowanych treści wieloma kanałami.
(źródło: Swirl Networks, 2015)
74% klientów online frustruje się, gdy widzą strony i treści reklamowe (oferty, reklamy, promocje, banery), które nie mają nic wspólnego z ich zainteresowaniami.
(źródło: Econsultancy, 2015)
2. Jasno zdefiniowany cel
Jasno zdefiniowany cel
Zapis do newslettera Obejrzenie video Pobranie ebooka
2. Jasno zdefiniowany cel
Nie kieruj ruchu z reklam na stronę główną
38 powodów
3. Odpowiedni przekaz
Headline
4. Dobry projekt
Spójny wizerunek
Spójny wizerunekemail landing page
Spójny wizerunekemail landing page
Spójny wizerunekwww.tmobile.pl
Spójny wizerunek
Sygnały kierunkowe
Sygnały kierunkowe
Pusta przestrzeń
Pusta przestrzeń
Pusta przestrzeń
5. Social proof
Nasz wybór uzależniony jest od zachowań otaczających nas ludzi. Dlatego projektując, możemy przekazywać działania i opinie tłumów, tak aby wpływały w określony sposób na zachowanie użytkowników.
(źródło: Nielsen Norman Group, 2014)
6. Wersja mobilna
Wersja mobilna
Wersja mobilna
Zasady budowy skutecznych landing pages1. Poznaj swojego klienta2. Dobrze zdefiniuj cel3. Przygotuj odpowiedni przekaz4. Stwórz dobry projekt5. Zadbaj o social proof6. Zadbaj o wersję mobilną
Zasady skutecznej komunikacji:przed, na i po landingu
Jak tworzyć skuteczną komunikację?
1. Obietnica wartości
postrzegana wartość > postrzegany koszt
2. Kontynuacja wartości
3. Strach
4. Zaangażowanie i konsekwencja
5. Reguła wzajemności
6. Społeczny dowód słuszności i reguła autorytetu
7. Czas to ❤
Analityka, testy i optymalizacja
Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)
Lead capture Click-through Sales Viral
CR (conversion rate)
CTR (click-through rate)
CR (conversion rate)
PV (video views,
avg session time, likes, shares)
Analityka
Analityka
Analityka
A/B testy
A/B testy
A/B testy
A/B testy
Prowadząc nawet proste A/B testy na swoich landing pages, możesz zwiększyć współczynnik konwersji nawet 10 krotnie
Heatmaps
Heatmaps
Heatmaps
Podsumowanie1. Landing pages jako konieczny element Twojej następnej kampanii 2. Sposoby generowania ruchu 3. Anatomia landing pages 4. Zasady budowania skutecznych landing pages 5. Skuteczna komunikacja przed i po stronie docelowej 6. Analityka, testy i optymalizacja
Dziękujemy!
Przemysław Pipiora @ppipiora
Michał Leszczyński @mrleszczynski