Grupo de Servicios ProfesionalesTabuladorProfesionalesde ServiciosTabuladorProfesionalesde Servicios20112011 1 NDI CE PGINA INTRODUCCIN 2 CAPTULO I MARCO TICO5 CAPTULO IITABULADOR PARA LOS SERVICIOS PROFESIONALES II.1LA IMPORTANCIA DE LOS SERVICIOS PROFESIONALES6 Y SU SITUACIN ACTUAL II.2LOS SERVICIOS PROFESIONALES EN LA INDUSTRIA10 DE LA CONSTRUCCIN II.3DEFINICIN DEL PERFIL DEL PUESTO 11 II.4MARCO JURDICO12 II.5REPRESENTACIN GRFICA DEL NIVEL DEL PUESTO13 II.6TABULADOR DE SERVICIOS PROFESIONALES CMIC14 II.7DESCRIPCIN Y COMENTARIOS SOBRE LAS20 COLUMNAS DEL TABULADOR II.8GRFICA DE SUELDOS21 II.9TABLA DE EQUIVALENCIAS ENTRE LOS PUESTOS21 CAPTULO III FACTORDESALARIOREAL,INDIRECTOS,FACTORDEFINANCIAMIENTO, UTILIDAD, CARGOS ADICIONALES Y FACTOR DE DEMANDA III.1 DEFINICIONES GENERALES 22 III.2 FACTOR DE SALARIO REAL 23 III.3 FACTOR DE INDIRECTOS 26 III.4 FACTOR DE FINANCIAMIENTO 28 III.5 UTILIDAD 28 III.6 CARGOS ADICIONALES30 III.7 FACTOR DE DEMANDA30 III.8 FACTOR DE DEMANDA31 1 2 I NTRODUCCI N LasempresascomprendidasdentrodelgrupodenominadoSERVICIOS PROFESIONALESy queseencuentranafiliadasalaCMARAMEXICANADE LAINDUSTRIADELACONSTRUCCIN,quedandefinidasporelnichode trabajoenelquesedesarrollan,bajoelabanicodeactividadesquedemanera enunciativa y no limitativa, a continuacin se mencionan: Estudios de: Factibilidad tcnica - econmica; Costo beneficio; Preliminares; Pre inversin;ImpactoAmbiental;ImpactoUrbano;ImpactoRegional;Eficiencia, Productividad y Calidad Operativa; Ingeniera Bsica, as como; ProyectosEjecutivosde:Topografa;Mecnicadesuelos;Diseoconceptual; Bsico;Arquitectnicos;Estructurales;ProcedimientosConstructivos; HidrolgicoseHidrulicos;Hidrosanitarios;Telecomunicaciones;Aire AcondicionadoyCalefaccin;AlumbradoySonido;Elctricos;Mecnica; Memoriadescriptivas,Memoriasdeclculo;Ingenieralegal;Ingeniera Econmicaensusvariantes,Educacin,Salud,Industriales,Comercialesy Habitacionales; Ejecutivos de Construccin, y finalmente; Gerenciadeproyectodeobrascontodalagamadecontrolyanlisisque conllevaestaespecialidad;SupervisindeObras;Direccinarquitectnica; CoordinacindeObra;Dictmenestcnicos;DictmenesEstructurales; LaboratoriosparaelanlisisdeMaterialesdeConstruccin;Tramitologa; DirectoresresponsablesdeobrayCorresponsables;ElaboracindeConcursos deObra;FormulacinyanlisisdePreciosUnitarios;Levantamientos Topogrficos,AvalosdeBienesInmuebles,MaquinariayEquipo;Peritajes; Auditoras de obra; Reclamo y arbitraje de Proyectos de construccin; Consultora y Asesora Tcnica, Administrativa y Jurdica. CabemencionarquedebidoalaversatilidaddelasempresasdeServicios Profesionales,suaccionarconvergetantoenelsectorprivadocomoenlostres nivelesdeGobiernodelSectorPblico(Federal,EstatalyMunicipal);sumbito laboraltienecabidaentodoslossectoresdelaindustriadelaconstruccina saber: Energa; Educacin; Vivienda; Edificacin; Salud; Agua y Medio Ambiente; Agricultura y Comunicaciones tanto Terrestres como Martimas y Areas. Debidoalincrementodelautilizacindelosserviciosprofesionales,elgrupode empresas con esta especialidad bajo el cobijo de la CMIC se ha engrosado y ha tomado una relevancia tal, que se ha avocado a la formulacin de este 2 3TABULADOR DE SERVICIOS PROFESIONALES, con la finalidad entre otras de sensibilizar tanto a los empresarios como a los clientes de la correcta dimensin del costo de estos servicios. Por otra parte, sirva este TABULADOR para concientizar a los usuarios de estos servicios,dequealcontratarlosvanaoptimizarlautilizacindesusrecursos tantoenCalidadcomoenTiempoyCosto,ytambinincentivarnaestos Profesionalesaaccesaralosnivelesdecertificacinquegaranticenunamejor eficiencia y productividad para sus clientes. LaCMIChavenidofortaleciendoyapoyandoasusagremiadosconesta especialidaddeserviciosprofesionales,paraqueseorganicenenfuncindela demanda que estos han tenido y que se integren de acuerdo a las disciplinas que ejecuten. Esto con el objeto de lograr el convencimiento de los constructores tanto pblicos como privados de que para lograr cumplir con las necesidades actuales que requiere nuestro pas, es indispensable contratar a las empresas de servicios profesionales. PorendelamisindeestegrupodeempresasafiliadasalaCMIC,eslade aprovechar la infraestructura de dicha cmara, para integrarse adecuadamente de acuerdoasusespecialidades,paraenprimerlugarofertaralosConstructores afiliados sus servicios. Con este mismo objeto este grupo de empresarios, se dio a la tarea de participar junto con la CMIC en la elaboracin de este tabulador deservicios profesionales. Otra razn de este tabulador 2011 es la de servir tanto a los profesionales como a sus clientes, al tener un marco de referencia que establece rangos salariales que pretenden cubrir todo el universo de las categoras de estos Servicios. Parallevaracaboestaversin2011secontconlaparticipacindelpersonal institucionaldeestaCMIC,ascomoladelosempresariosdeestaespecialidad cuyaconjuncinarrojfinalmentecomoresultadoesteTabuladordeServicios Profesionales. EnelCAPTULOIMarcoticosepretendeidentificaralasempresasde servicios en un contexto en el cual se realizan las actividades de conformidad con las disposiciones y lineamientos derivados del Cdigo de tica de la Cmara 3 4Mexicana de la Industria de la Construccin, as como de los requisitos que en su caso determinen los propios clientes. EnelCAPTULOIITABULADORparalosServiciosProfesionales,sedescriben lostresnivelesdepuestosqueasuvez,seilustranenformadegrfica, considerando que el orden en la descripcin sea como sigue: Elniveloperativoqueeselbsico,correspondealniveldeaplicacindelos servicios y de desarrollo de las acciones. Se describe al inicio por ser el que est en contacto con el frente de obra o del proyecto. El nivel Tctico de Gestin, donde estn los mandos medios. El nivel Estratgico es en el que se planifican los servicios. Cabe mencionar que para esta edicin 2011 se cont tambin con la colaboracin de varias Asociaciones que actualmente tienen socios afiliados a esta CMIC, tales como: Asociacin Mexicana de Directores Responsables de Obra y Corresponsables (AMDROC) Asociacin Nacional de Laboratorios Independientes al Servicio de la Construccin. A.C. (ANALISEC) Asociacin Mexicana de Empresas del Ramo de Instalaciones para la Construccin. A.C. (AMERIC) Queaportaronsuexperienciayconocimiento,mismosqueaprovechamospara enriquecer el multicitado tabulador. Setienecontempladohacerunacampaadedifusinparadaraconocerel TabuladordeServiciosProfesionales,tantoenelsectorprivadocomopblico para tratar de que los criterios con los que se tasan estos servicios sean justos y remunerativos. Porotrapartesepretendecrearungrupodetrabajoconelobjetoderealizar peridicamentelaevaluacindelosconsultoresdemanerasimilaracomose efectan en Estados Unidos, Canad y Europa, para ofrecerle a nuestros clientes, profesionistasyEMPRESASCERTIFICADAScomounvaloragregadodela CMIC a sus agremiados y a sus fuentes de trabajo. 4 5 CAPTULO I MARCOTI CO Est inspirado en el trabajo comn para la superacin del gremio, realzando sus valoresticosprofesionales,impulsandopermanentementesuscapacidades profesionales, para propiciar pagos justos y remunerativos por la presentacin de un servicio profesional, y por ende mejorando la calidad, capacidad y competencia leal de los constructores. Losserviciosprofesionalesenlogeneral,yenloparticular,relacionadosconla industriadelaconstruccin,requierenserposicionadosaunnivelticoy profesionalporlospropiosprestadoresdeestosserviciosyporlosclientes.Los servicios profesionales deben de ser proporcionados dentro de un marco tico, de buenafe,endondetodosseveanbeneficiados,usandoelconocimiento profesionalparaelbiencomnyendondeeljuegoseabenficoparaambas partes. Eljuegoesganar-ganar,peroCmoyquien?debeganarlasociedadensu conjunto, el cliente de nuestro contratante y las empresas mismas. Para esto las empresasdeserviciosdebenestaraltamentecalificadasensuespecialidad tcnica,cualquieraqueseasta,permanecerenconstantedesarrolloy capacitacin,nuncatomaroaceptaruncompromisoparaelcualnoest preparado y cierto de que se puede cumplir. Nosejustificalaaventura,yaqueelclienteestdepositandosuconfianzaya travs de la empresa de servicios lograr el resultado que el necesita obtener. Siseaceptaquelaticaserefierealcomportamientomoraldeloshombresen sociedad, se debe adoptar un marco tico de conducta con un conjunto de valores quemantengacomprometidosalosprofesionistasensuquehacerprofesional diario,delcualsesientaorgullosoentodo momento.Vivirasevidentementeno es fcil, pero es una obligacin moral. LaCmaraMexicanadelaIndustriadelaConstruccintieneeditadoun Cdigodetica,elcualesimportanteestudiar,observarconseriedadytomar todoelmarcodeconducta,mismoquedeberaadoptarseenelejercicio profesionalapesardelasdificultadesqueestoimplique,porqueeslanica manera de que se logre dignificar a la industria en su conjunto. 5 6 CAPTULO II TABULADOR PARA LOS SERVICIOS PROFESIONALES II.1LA IMPORTANCIA DE LOS SERVICIOS PROFESIONALES Y SU SITUACIN ACTUAL LasempresasdeserviciosprofesionalesenlaIndustriadelaConstruccin,son empresas especializadas, capacitadas y con la experiencia necesaria en distintos camposdeaccinqueintervienenenelprocesoydesarrollodelosproyectos tanto de ingeniera y arquitectura como de construccin. La industria de la construccin por si sola en una cadena de produccin en donde intervienen un sin numero de factores que hacen de cada proyecto un proceso de ejecucinnico.Enotrasindustriassuproduccinydesarrolloescontinuay repetitiva y contrasta con la de la construccin que es intermitente y singular, por lo cual requiere de un panorama mas amplio y de la intervencin de las empresas de servicios profesionales para cada proyecto. La anexin de dichas empresas posibilitan al cliente la conformacin de una serie deespecialidadesdetodaslasramasdelaingeniera,arquitecturaodisciplina queseanecesariaparaeldesarrollodecualquierproyectouobraporejecutar, transformndolasenbeneficiosqueenlaprcticacotidiananosonotorgados comnmenteporunasolaempresa.Estosbeneficioshacenposiblequelas empresas privadas o entidades pblicas, requieran de contar con la asesora y de losconocimientosdeexpertos,quesonnecesariosparalaejecucindelos desarrollosconstructivos,yquesonrealizadosporlasempresasdeservicios profesionales. Hay que tomar en cuenta que se presenta como un gran reto el que las empresas de servicios profesionales demuestren la efectividad que tienen en esta industria de la construccin. Estodebedeserpercibidoporlosconstructores,empresasprivadas,entidades federales,estatalesymunicipales,yaqueaparentementesetieneun desconocimiento de los servicios y de las actividades que realmente se prestan y del cmulo de beneficios que se pueden obtener al utilizar los servicios que este tipo de empresas brindan. 6 7Considerando que hoy en da ha cambiado la forma de hacer negocios, y que las oportunidades de trabajo tambin son diferentes, se busca que las personas o empresas que prestan sus servicios en cada rea, sin importar su tamao, sean realmente expertas en los nichos de trabajo que especficamente se demanden. Dadalacomplejidadrealquesepuedellegarapresentarencadaobraylas nuevas exigencias que se presentan en la construccin, es comn que se realicen alianzasoasociacionesdeempresasparapoderofrecermejoresserviciosal cliente, ya que algunas veces no se puede accesar a licitaciones de cierto tamao por falta de capacidad tcnica, econmica o experiencia en el rea de trabajo. La industria de la construccin en s no puede quedar aislada de los cambios que sepresentan,poresoesquesedebeacudirconempresasquelogrenintegrar distintos servicios relacionados con esta industria. Los beneficios y ventajas que se pueden obtener, cambian la forma de trabajar de lasempresasquesolicitannuestrosserviciosylesayudanavisualizarnuevos mercados de trabajo. Las empresas que dado su tamao creen que no es posible emprendernuevosproyectosenestetancompetidosectordelaindustria, encuentranunnuevoapoyo,aliadoconestasempresasdeservicioparasu desarrollo, complemento y crecimiento. Hayquetomarencuentaqueactualmenteparaungrannmerodeempresas, sera casi imposible ser experto en cada rea de la construccin; pero de lo que s sedebedeestarconciente,esquehayquesabercomoutilizarlosdistintos servicios y la forma como se deben de organizar en cada obra, proyecto o estudio que sea necesario. Deloanterior, quedapatentizadalaimportancia quepresentanlasempresasde serviciosprofesionalesyelpapelquedesempeandentrodelaindustriadela construccin. Parterelevantedeesteconcepto,esabordareltemadelospreciosque actualmente se cobran por determinado trabajo, mismos que se han rezagado en el mercado por lo que es conveniente considerar algunos aspectos generales que influyen en los precios que se proponen en los concursos de obra, en cualquiera desusmodalidades,comolopuedenserlicitacinpublica,invitacinacuando menos 3 personas, asignacin directa o concursos privados. 7 8 En este tabulador de sueldos se indican algunas de las caractersticas, cualidades yperfilesquesedebendetomarencuentaparapoderdeterminarelrangode accinenelcualsedeberdeencontrardeterminadoprofesionista,parapoder cotizar correctamente y ubicarlo en el puesto que se requiera.Esto es importante ya que de acuerdo con estos anlisis, se podr presentar una propuesta de costo real para la prestacin de algn servicio. Conestedocumentosepretendenestudiardemaneraglobal,lasprincipales caractersticasrequeridasparaquedeterminadaempresadeservicios relacionadosconlaconstruccin,puedacobrar,demaneraremunerativa,los servicios que ofrece. Loanterioresimportantedeanalizar,yaqueactualmenteelsalariodelos profesionistas de la construccin se ha visto disminuido y no se aprecian grandes expectativas de desarrollo. Esto no solamente afecta a dicha parte de la industria, sinotambinlasempresasinvolucradasregistranperdidasalcotizardeforma ficticia, presentando propuestas muy por debajo de su valor real y lo peor, muchos clientes contratan los servicios a esos montos irreales.Esto es muy importante de ser tomado en cuenta, ya que son conceptos que nos afectanatodosynosolocomogrupogremialocmaraempresarial,inclusive como pas. Quedandounainterroganteacercadeloscriteriosqueseutilizanparaevaluar cada propuesta, hay que tomar en cuenta que la ingeniera en cualquiera de sus reas,laarquitecturauotraprofesinqueestrelacionadaenformadirectao indirecta con esta industria, debe de ser remunerada de acuerdo a su capacidad, experiencia, eficiencia, etc., y dems cualidades y para no quedar al margen por las tendencias que presupuestos analizados de manera inadecuada, sin tomar en cuentalosriesgos,laintermitenciadetrabajodelasempresasy,losefectos reales de cada obra o proyecto en cuestin. Debemos lograr que las licitaciones, seanlomsrealesensupreciofinal.Conestolosconstructorestendran utilidadesrazonablesyadecuadasquepermitanquelasempresasyengeneral todoslosquesededicanalaconstruccinoserviciosrelacionadosconesta industria,puedancontarconhorizontesdecrecimientoatractivosyalentadores, congeneracindeutilidadesquepermitanelcrecimientoalquelosindividuos tenemos derecho en nuestro desarrollo profesional. 8 9Hayqueconsiderarquelasexpectativasdebendecambiarenunfuturo inmediato,ya quelo quehoynose tomeenconsideracin,puedetraerenpoco tiempoproblemasmuyimportantescomolafaltadeespecialistascalificados interesadosendesempearsedemaneraactivaenestaindustria,conla consecuente necesidad de importarlos y vernos en la imposibilidad de responder arequerimientosfuturosnecesarioseneldesarrollodenuestropas,como puedenserlaInfraestructura,Comunicaciones,Viviendaydemssectoresque requieran de la participacin activa de nuestro grupo de servicios profesionales. Parte de las actividades que ayudan a posicionar a las empresas prestadoras de servicios;esprocederenformaestratgicadentrodelaejecucindealgn proyecto,obraoestudio.Yaquesetieneunplenoconocimientodelcampode trabajoenelcual.sevaaactuar,esteconocimientoesfundamentalparapoder definirlossegmentosdedichosproyectos,aloscualesselesdarmayor prioridad.Eldesarrolloestratgicodelasaccionesatomarporlasempresas prestadorasdeservicios,tieneunarelacintotalconelanlisisdelaformade trabajar y en la programacin de los trabajos por ejecutar en el desarrollo de algn proyecto, obra o estudio. Recordemos que de acuerdo al tamao de la empresa constructora o la que sea laencargadadeserlaejecutoradedeterminadoproyectooservicio,se presentarndiferenciasdeacuerdoentreotrosfactoresalasutilidadesquese deseanpercibirporlaejecucindealgntrabajo.Enestoscasoslasempresas prestadorasdeserviciosayudanaqueseobtenganmejoresresultadosen cuestin de calidad, tiempo y costo por el trabajo encomendado, con lo cual, tanto el cliente como la empresa que ejecuta los trabajos obtienen mejores resultados, enunaecuacinenlaqueintervienenelpreciofinal,lacalidad,eltiempoyla minimizacin de riesgos. Adems,lasempresasprestadorasdeserviciossepuedendesarrollaren cualquier sector de actividades, de acuerdo con su especialidad, y en caso de que algnproyectorequieradelconocimientoprecisodesectoresdismboloscomo serianelIndustrial,conelAgropecuarioodeServicios,estasempresascubren perfectamente algunos vacos con los que nuestros clientes se pudieran enfrentar. Conlasempresasprestadorasdeserviciosydependiendodelclientequese tenga, se cuenta con empresas que son pieza estratgica, que pueden ayudar a hacer proyectos y realizarlos de manera analizada, planeada, estudiada a fondo y acordealosprogramasdeobraprogramadosyobtenerlosresultados programados para el proyecto u obra en cuestin. 9 10 II.2LOS SERVICIOS PROFESIONALES EN LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN Parafinesprcticos,losprocesosenlaIndustriadelaConstruccinpueden dividirse en tres grandes etapas: Primera etapa:Diseo de la obra. EstudiosdeFactibilidadtcnica-econmica;Costobeneficio;Preliminares; Preinversin;ImpactoAmbiental;ImpactoUrbano;ImpactoRegional; Eficiencia,ProductividadyCalidadOperativa;IngenieraBsica,ascomolos proyectos:Topogrficos;Mecnicadesuelos;Diseoconceptual;Bsico; Arquitectnicos;Estructurales;ProcedimientosConstructivos;Hidrolgicose Hidrulicos;Hidrosanitarios;Telecomunicaciones;AireAcondicionadoy Calefaccin; Alumbrado y Sonido; Elctricos; Mecnica ; Memoria descriptivas, Memoriasdeclculo;Ingenieralegal;IngenieraEconmicaytodoloquese requiere para la integracin del proyecto ejecutivo. En esta etapa intervienen en forma directa los Servicios Profesionales. Segunda etapa:Construccin de la obra. Enestaetapasellevaacabolaconstruccinpropiamentedicha,empleando para ello, el proyecto ejecutivo anterior y apoyado con la gerencia de proyectos cuyas especialidades la proporcionan, empresas de servicios profesionales. Tercera etapa:Coordinacin y Supervisin de obra. Esta etapa esta ligada con la ejecucin de la obra y se refiere a la coordinacin ysupervisindelostrabajos,endondetambinintervienenenformadirecta los servicios profesionales. De lo anterior se concluye: Que en las tres etapas, inciden los Servicios Profesionales de la Construccin. 10 11

II.3DEFINICIN DEL PERFIL DEL PUESTO Ladefinicindelperfildelpuestoestarntimamenterelacionadaconlas necesidades de la empresa y el puesto que se ofrece. Histricamentelosfactorescualitativosenladescripcindeunospuestos, nuncasehantomadoencuenta.Sinembargoenelcasodeservicios profesionales,steaspectotienetantarelevanciacomolosaspectos cuantitativos. Los puntos bsicos que deben tomarse en cuenta son: Aspectos Cuantitativos Escolaridad Grado acadmico Especialidad Experiencia Actividades que desarrollar segn el nivel en donde se ubique Toma de decisiones Responsabilidad Personal a su mando Efecto de riesgo Certificacin Registros Aspectos Cualitativos Actitud de servicio Amplia iniciativa Facilidad para relacionarse Compromiso con el trabajo Destreza en su desempeo Capacidad de juicio Sentido de responsabilidad Capacidad y disposicin de aprendizaje Creatividad resolutiva Compromiso de calidad. Compromiso con su autodesarrollo Valuarte del cumplimiento de las leyes establecidas Trabajar con el espritu de ganar-ganar 11 12DEFINICIN DEL NIVEL DE LOS PUESTOS En este tabulador de servicios profesionales, se ha tratado de incluir la mayor cantidaddeCATEGORASLABORALESqueconvergenendichosservicios, siendoelnmerodelasmismasmuyelevadoporlovariadodeestos servicios;cabesealarquelascategorasquenoaparecen,sedejanal criterio de los consultantes, su homologacin con las que aparecen en nuestro tabulador. Sedefinencategorasqueestablezcanunaescalaestructuraldepuestosa ocupar en una empresa. Se encuadran estas categoras en tres niveles de acuerdo al tipo de actividad adesarrollardentrodelaempresaqueson:niveloperativo,niveltcticoy nivel estratgico. En el nivel operativo, se ubican las categoras que corresponden al personal derealizacinydesarrollodelasaccionesquesatisfacenlaprestacindel servicioalcliente,enfuncinalcompromisoestablecidoenlosalcances,los recursos asignados y el cumplimiento de su objetivo. El nivel tctico, es el que da seguimiento a los programas diseados para la ejecucindelasactividades,gestionaproporcionaycontrolarecursos materialesyeconmicos,ascomolosrecursoshumanos,asumiendola responsabilidaddesucapacitacin,evalanormasyespecificacionesyse retroalimenta con los resultados. Alnivelestratgico,lecorrespondeeldiseoyladifusindelaspolticas generalesylineamientosenfuncindelobjetivogeneral,laplaneaciny determinacindelasmetasdelaempresa,ascomolaasignacinde recursos humanos, materiales, tcnicos y econmicos. II.4MARCO JURDICO ComosoportejurdicoaestetabuladorseServiciosProfesionalesydando respuestaamltiplessolicitudesdelosempresariosdeestaespecialidad,la CmaradeDiputadosaproblasltimasmodificacionesalaLeydeObras Pblicas y Servicios Relacionados con las Mismas, publicndose en el Diario OficialdelaFederacinel28demayode2009,enlaqueseestableceel fundamentojurdicoanuestrotabulador,yaqueensuartculo31fraccin XVIII literalmente seala lo siguiente: Tratndose de servicios relacionados con las obras pblicas, los trminos de referenciaquedebernprecisarelobjetoyalcancesdelservicio;las especificaciones generales y particulares; el producto esperado, y la forma de presentacin,ascomolostabuladoresdelasCmarasIndustrialesy ColegiosdeProfesionalesquedebernservirdereferenciaparadeterminar los sueldos y honorarios profesionales del personal tcnico. 12 13 II.5REPRESENTACIN GRFICA DEL NIVEL DEL PUESTO 13 14 II.6 TABULADOR DE SERVICIOS PROFESIONALES CMIC 1Estudios y ProyectosDibujanteCapturistaSupervisinSupervisor "B"Laboratorista Nivel 1ConstruccinAuxiliar TcnicoOperativoPreparatoria o Escuela TcnicaNingunaResponsable de sus propios resultadosDecisiones minimas ocacionales de poca importancia2Estudios y ProyectosCapturistaSupervisinSupervisor "A"Laboratorista Nivel 2ConstruccinTcnico "C"OperativoPasante "B" o Tcnico "B"Mnimo 2 aos de estudiosResponsable en el cumplimiento de su especialidadDecisiones ocacionales de poca importancia3Estudios y ProyectosProfesionista "C"SupervisinJefe de supervisores "C"Jefe de laboratorioConstruccinTcnico "B"OperativoPasante "A" o Tcnico "A"Mnimo 3 aos de estudiosResponsable de los resultados de la actuacin de un grupo de tcnicos o pasantes Decisiones ocacionales de poca importancia4Estudios y ProyectosProfesionista "B"SupervisinJefe de supervisores "B"Coordinador de laboratorioConstruccinTcnico "A"Analista de precios unitariosTopgrafoOperativoLicenciaturaTituladoProfesionista "C"Mnimo 2 aos de experiencia.Responsable de los resultados de la actuacin de un grupo de tcnicos o pasantes "A" Decisiones continuas de cierta importancia, evitando que se cometan errores(D)Experiencia Profesional y Responsabilidad(E)Toma de Desiciones No(A)Categora(B)Nivel(C)Escolaridad * NOTA: Los salarios sugeridos en moneda nacional son nominales, por lo que no se incluyen prestaciones de Ley, pero si se incluye el sptimo da. Los salarios estn redondeados a centenas y las zonas geogrficas A, B, C corresponden a las establecidas por la Comisin Nacional de Salarios Mnimos. 14 15 Zona A Zona B Zona CErrores menores fciles de corregirTcnica amplia de dibujo por computadora en sus diferentes especialidades9,600.00(5.28)9,300.00(5.11)9,100.00(5.00)Errores menores fciles de corregirTcnica comprobada en captura de documentos y dibujo en sistemas computarizados11,300.00(6.21)11,000.00(6.05)10,700.00(5.88)Errores que provocan prdida de tiempo y repeticin parcial de los trabajosPrincipios bsicos de conceptos de administracin.Delega actividades en otras personas, controla el cumplimiento de los compromisos14,300.00(7.86)13,900.00(7.64)13,600.00(7.48)Errores considerables que provacan prdida de tiempo y correcciones al trabajo ya desarrolladoPrincipios bsicos de administracin.Delega funciones y actividades en otras personas, vigila y controla los compromisos determinados17,600.00(9.68)17,000.00(9.35)16,400.00(9.02)(H) (I) (J)* Sueldo Mensual Sugerido$ en Numero de veces el Salario Mnimo General del Distrito Federal(S.M.G.D.F.)(F)Efecto del Riesgo(G)Capacidades 15 16 5Estudios y ProyectosProfesionista "A"SupervisinJefe de supervisores "A"Representante TcnicoConstruccinJefe de frente "C"OperativoLicenciaturaTituladoProfesionista "B"LicenciaturaTituladoProfesionista "B"Decisiones frecuentes de cierta importancia, que evitan errores y se traducen en soluciones6Estudios y ProyectosProfesionista "C"SupervisinJefe control de calidad "C"ConstruccinJefe de frente "B"OperativoLicenciaturaTituladoProfesionista "A"Mnimo 3 aos de experiencia.Responsable de los resultados de la actuacin de un grupo de profesionistas "B" Decisiones frecuentemente importantes que aportan resultados previstos a la empresa7Estudios y ProyectosAnalista de sistemas "B"SupervisinJefe control de calidad "B"Auditor de ObraConstruccinJefe de frente "A"OperativoLicenciaturaTituladoConsultor "C"De 3 a 5 aos de experiencia.Responsabilidad alta de los resultados de actuacin de un grupo de profesionistas "A" Decisiones frecuentes importantes que propician logros en el trabajo8Estudios y Proyectos Subgerente de ProyectosSupervisinSubgerente de SupervisinCoordinador de AuditoraConstruccinSubgerente de ConstruccinTcticoLicenciaturaTitulado con cursos de postgrado opcionalesDe 4 a 6 aos de experiencia.Responsable nico de los resultados de actuacin de un grupo de profesionistasDecisiones importantes que implican considerable iniciativa y buen juicioNo(A)Categora(B)Nivel(C)Escolaridad(D)Experiencia Profesional y Responsabilidad(E)Toma de Desiciones * NOTA: Los salarios sugeridos en moneda nacional son nominales, por lo que no se incluyen prestaciones de Ley, pero si se incluye el sptimo da. Los salarios estn redondeados a centenas y las zonas geogrficas A, B, C corresponden a las establecidas por la Comisin Nacional de Salarios Mnimos. 16 17 Zona A Zona B Zona CErrores considerables que provacan prdida de tiempo y correcciones de importancia al trabajo ya desarrolladoAdministracin con cultura y disciplina gerencial.Delega actividades y funciones, Accin oportuna y eficaz de gran importancia para la realizacin del proyecto.20,500.00(11.27)19,800.00(10.89)19,300.00(10.61)Errores considerables que provacan prdida de tiempo y correcciones parciales o totales de importancia al trabajo ya desarrolladoAdministracin con cultura y disciplina gerencial.De mediana experiencia.Delega funciones y actividades en otras personas, accin oportuna y eficaz22,800.00(12.54)22,200.00(12.21)21,500.00(11.82)Errores considerables que provacan prdida de tiempo y costos y causan una mala imagen de la empresaAdministracin con cultura, disciplina gerencial, amplia experiencia.Liderazgo. Delega funciones y actividades importantes en otras personas para obtener los resultados previstos26,100.00(14.35)25,000.00(13.75)24,200.00(13.31)Errores importantes que provacan grandes prdidas en tiempo y costo y causan una mala imagen de la empresaAdministracin con cultura, disciplina gerencial, amplia experiencia.Liderazgo. Se compromete y cumple los compromisos, resuelve problemas por si mismo31,300.00(17.21)30,300.00(16.66)29,500.00(16.22)(F)Efecto del Riesgo(G)Capacidades(H) (I) (J)* Sueldo Mensual Sugerido$ en Numero de veces el Salario Mnimo General del Distrito Federal(S.M.G.D.F.) 17 18 9Estudios y Proyectos Gerente de ProyectosSupervisinGerente de SupervisinConstruccinGrente de ConstruccinEstratgicoLicenciaturaTitulado con cursos de postgrado opcionalesDe 5 a 7 aos de experiencia.Responsabilidad mxima del proyecto y del grupo bajo su mandoDecisiones muy importantes que implican considerable iniciativa y buen juicio a nivel de su proyecto10Estudios y Proyectos Director de ProyectosSupervisinDirector de SupervisinCorresponsablesUnidad VerificadoraConstruccinDirector de ConstruccinEstratgicoLicenciaturaTitulado con EspecialidadDe 5 a 7 aos de experiencia especialidad obligatoria.3 aos mnimo responsabilidad total del desempeo del grupo de trabajo bajo su mandoDecisiones de mxima importancia que implican considerable iniciativa y buen juicio11Estudios y Proyectos Director GeneralSupervisinDirector General Director Responsable de ObraConstruccinDirector GeneralEstratgicoLicenciaturaTitulado con Especialidad8 aos mnimo de experiencia especialidad obligatoria.5 aos mnimo responsable de los resultados de la empresaDecisiones de mxima importancia.Evala, analiza, discriminay toma decisiones de alto nivel.Propone y disea el presupuesto anual de la empresa y le da seguimiento.(D)Experiencia Profesional y Responsabilidad(E)Toma de Desiciones No(A)Categora(B)Nivel(C)Escolaridad

* NOTA: Los salarios sugeridos en moneda nacional son nominales, por lo que no se incluyen prestaciones de Ley, pero si se incluye el sptimo da. Los salarios estn redondeados a centenas y las zonas geogrficas A, B, C corresponden a las establecidas por la Comisin Nacional de Salarios Mnimos. 18 19 Zona A Zona B Zona CErrores muy importantesProvocan grandes prdidas en tiempo y costo.Provacan desequilibrios considerables a la empresa, aunados a una mala imagen de staAdministrador con gran cultura, disciplina gerencial. Experiencia en liderazgo. Se compromete y cumple los compromisos. Planea y controla. Motiva a sus subordinados43,200.00(23.76)41,800.00(22.99)40,600.00(22.33)Errores muy importantesProvocan prdidas materiales y atrasos considerablesSu actuacin influye en gran medida en la imagen general de la empresaAdministrador con gran experiencia. Lider natuaral. Se compromete y cumple los compromisos. Planea y controla. Resuelve conflictos. Delega responsabilidades. Capacidad para el adiestramiento de sus subordinados yformacin de futuros lideres.53,100.00(29.20)51,400.00(28.26)49,900.00(27.44)Errores muy importantes que ocasionan prdidas materiales, atrasosy desequilibrios de gran importancia que pueden poner en riesgo la continuidad de la empresa.Su actuacin define la imagen de la empresaAdministrador con amplia experiencia. Lider natuaral. Creativo, innovador. Se compromete y entrega excelentes resultados.Planea y controla. Resuelve conflictos. Delega responsabilidades en subalternos. Busca nuevos horizontes. Capacidad para el adiestramiento de sus subordinados y formacin de futuros lideres.75,600.00(41.57)73,200.00(40.25)71,200.00(39.15)(F)Efecto del Riesgo(G)Capacidades(H) (I) (J)* Sueldo Mensual Sugerido$ en Numero de veces el Salario Mnimo General del Distrito Federal(S.M.G.D.F.) 19 20II.7DESCRIPCIN Y COMENTARIOS SOBRE LAS COLUMNAS DEL TABULADOR Comentarios sobre las columnas del tabulador, de la [A] a la [H] COLUMNA (A)Categora En esta columna se menciona el nombre del puesto o categora para ESTUDIOS YPROYECTOS,SUPERVISIONyparaCONSTRUCIN,establecindoseal mismotiempolaequivalenciaentrestas.(VerTabladeEquivalenciasdelos Puestos). COLUMNA (B)Nivel Semencionaelnivelqueocupacadacategoradentrodeunaempresa,Nivel Operativo, Nivel Tctico o Nivel Estratgico. (Ver Figura No.1). COLUMNA (C)Escolaridad y/o Especialidad Se menciona el grado de escolaridad requerido para el desempeo del trabajo. COLUMNA (E) Toma de Decisiones En esta columna de detalla en forma breve, pero representativa, cual es el tipo de decisionesatomar,dependiendodelnivelocategoraquesedetallaenla columna (1). COLUMNA (F)Efecto de Riesgo En esta columna queremos establecer cules pueden ser los riesgos que debern enfrentar las empresas cuando se cometen errores. Sabemos perfectamente que el tomar una decisin requiere de un alto sentido de responsabilidad y conocimiento de nuestro trabajo, y que esta decisin si no es la adecuada, puede ocasionar daos o mala imagen a la empresa. COLUMNA (G) Capacidades En esta columna se describen las capacidades mnimas requeridas y habilidades personales necesarias para el desempeo ptimo del puesto. COLUMNA (H)Sueldos Sugeridos Promedio Mensuales Sugerimosenestacolumnalossueldospromedioenforma mensual, en funcin delomencionadoenlascolumnasdelaAalaG.(Seexpresantambinen nmero de salarios mnimos del D.F.) 20 21

II.7 GRFICA DE SUELDOS.

010000200003000040000300006000070000800001 2 3 4 3 6 7 8 9 10 11Sueldos-Categoras A travs de esta grfica se pretende mostrar que es importante disponer de una estructura de sueldos, y que propicia el nimo de desarrollo de los profesionales con un pago justo, hace atractivo el estudiar estas carreras y especialidades.

II.S TABLA DE EQUIVALENCIAS ENTRE LOS PUESTOS. N.Estudios y Proyectos (Servicios Profesionales) Supervisin (Servicios Profesionales) Construccin (Obra Civil) 1Dibujante CapturistaSupervisor B Laboratorista Nivel 1 Auxiliar Tcnico 2CapturistaSupervisor A Laboratorista Nivel 2 Tcnico C 3Profesionista CJefe de Supervisores C Jefe de Laboratorio Tcnico B 4Profesionista BJefede Supervisores B Coordinador de laboratorio, Tcnico A Analista de precios unitarios Topgrafo 5Profesionista AJefede Supervisores ARepresentante Tcnico ( Auditoria) Jefe de Frente C 6Analista de Sistemas CJefe de Control de Calidad CJefe de Frente B 7Analista de Sistemas BJefe de Control de Calidad B Auditor de Obra Jefe de Frente A 8Subgerente de ProyectosSubgerente de Supervisin Coordinador de Auditoria Subgerente de Construccin 9Gerente de ProyectosGerente de SupervisinGerente de Construccin 10Director de ProyectosDirector de Supervisin Corresponsables Unidad Verificadora Director de Construccin 11Director GeneralDirector General Director Responsable de Obra Director General 21 22CAPTULO III FACTOR DE SALARIO REAL, INDIRECTOS, FACTOR DE FINANCIAMIENTO, UTILIDAD, CARGOS ADICIONALES Y FACTOR DE DEMANDA Eltemaqueaqutratamossiemprehasidodevitalimportanciaencualquier actividad de la industria de la construccin, pues de ste depende conocer de una manerarealyeficienteculessonloscostosindirectosquesepresentanenla prestacin de un servicio profesional o bien en la construccin de una obra. EstamosacostumbradosallamarIndirectosatodosloscostosqueserealizan desdelasoficinasgeneralesyquenopuedenespecificarseparaunserviciou obra en particular; sin embargo, en este captulo definiremos: III.1DEFINICIONES GENERALES. Factor de salario real es el que se refiere a todos los costos que incrementan el salariobasedepagotalescomo:Prestaciones establecidasporLaLeyFederal de Trabajo, prestaciones obligatorias del IMSS, etc. LoscostosindirectosCorrespondealosgastosgeneralesnecesariosparala ejecucindelostrabajosnoincluidosenloscostosdirectosquerealizael contratista, tanto en sus oficinas centrales como en el sitio de los trabajos. FinanciamientoEstrepresentadoporunporcentajedelasumadeloscostosdirectose indirectosycorresponderalosgastosderivadosporlainversinderecursos propios o contratados que realice el contratista para dar cumplimiento al programa de ejecucin de los trabajos calendarizados y valorizados por periodos. 22 23 Utilidad es la ganancia que recibe el contratista por la ejecucin del concepto de trabajo;serfijadoporelpropiocontratistayestarrepresentadoporun porcentaje sobre la suma de los costos directos, indirectos y de financiamiento. Para el clculo del cargo por utilidad se considerar el impuesto sobre la renta y la participacindelostrabajadoresenlasutilidadesdelasempresasacargodel contratista. Cargosadicionalessonlaserogacionesquedeberealizarelcontratista,por estarconvenidascomoobligacionesadicionalesqueseaplicandespusdela utilidad del precio unitario porque derivan de un impuesto o derecho que se cause conmotivodelaejecucindelostrabajosyquenoformanpartedeloscostos directos, indirectos y por financiamiento, ni del cargo por utilidad. ElFactordeDemandaestrelacionadoconlaofertaylademandadelos servicios, y que incide directamente en el precio de venta de los mismos. III.2.FACTOR DE SALARIO REAL. Este factor se analiza aplicando: a.PrestacionesestablecidasenalLeyFederaldeTrabajo,comoaguinaldos, prima vacacional, pago del sptimo da y pago de das festivos. b.PrestacionesestablecidasporelIMSS,comoriesgosdetrabajo, enfermedades y maternidad, guarderas, invalidez y vida, retiro, cesanta en edadavanzadayvejez,Sistemadeahorroparaelretiro(SAR)y prestaciones sociales. c.INFONAVIT d.Prestacionesespecialesdecadaempresacomo:Segurosdegastos mdicos mayores, ayuda de despensa, ayuda en renta de casa, seguros de vida,aguinaldoadicional,yotros,estossloaplicansicumplenconlo establecido en la Ley Federal del Trabajo 23 24

EJEMPLO SIMPLIFICADO PARA LA OBTENCIN DEL FACTOR DE SALARIO REAL IniciemosesteejemploconlaobtencindelFactordeSalarioReal(LaCmara Mexicana de la Industria de la Construccin ofrece a susafiliados y no afiliados enformaelectrnicaelsistemaAFASAR(ActualizacindelFactordeSalario Real). Aplicaremos el criterio de este sistema para el desarrollo del ejemplo. DenuestroTABULADORdelapgina20elegimoslacategora8Subgerente de Proyectos con un sueldo mensual de: $ 31,300.00 (ZONA A) DATOS BSICOS PARA EL ANLISIS DEL FACTOR DE SALARIO REAL DATOS GENERALES PARA CLCULO FASAR

SALARIO MNIMO:$59.82 RIESGO DE TRABAJO (EN %):3.01000 % FECHA DE CLCULO dd/mm/aaaa:01 enero 2011 CATEGORASubgerente de Proyectos SALARIO DIARIO$1,043.00 LMITE DE COTIZACIN EN VECES DE SMGDFSEGURO DE INVALIDEZ Y VIDA Y CESANTA E INFONAVIT* 25$ 1,495.50

PARA LOS DEMAS RAMOS 25$1,495.50

PARA CUOTA ADICIONAL ENFERMEDAD Y MAT. 3 $ 179.46

24 25 DICAL DIAGI PIVAC DAS CALENDARIO365.00 DAS DE AGUINALDO 15.00 DAS POR PRIMA VACACIONAL1.50 Prima Dominical0.00 TPTOTAL DE DAS REALMENTE PAGADOS AL AO381.50 DIVACDAS DE VACACIONES6.00 DIFEODAS FESTIVOS POR LEY6.00 DIPECDAS PERDIDOS POR CONDICIONES DE CLIMA (LLUVIA Y OTROS)3.00 DIPCODAS DE COSTUMBRE3.00 DIPENDAS POR PERMISOS Y ENFERMEDAD NO PROFESIONAL2.00 DINLATOTAL NO LABORADOSAL AO20.00 TI TOTAL DE DAS REALMENTE LABORADOS AL AO ( DICAL)-(DINLA) 345.00 T p / TIDAS PAGADOS / DASLABORADOS1.1058 FSBC FACTOR DE SALARIO BASE DE COTIZACIN ( Tp / DICAL) para el clculo del IMSS 1.04521 CLCULO DEL FACTOR DE PRESTACIONES Ps RAMACONCEPTOLMITE APLICADO SOBRE APLICACINFACTORIMPORTE ENFERMEDADY MATERNIDAD Cuota Fija 25SMGDF59.8220.40%12.20 Prestaciones en especie pensionados 25SBC1,090.151.05 %11.45 Prestaciones en dinero 25SBC1,090.150.70%7.63 Cuota variable25 SBC-3SMGDF 910.691.10%10.02 RIESGO DE TRABAJO 25SBC1,090.153.01 %32.81 GUARDERAS 25SBC1,090.151.00 %10.90 RETIRO ( SAR) 25SBC1,090.152.00%21.80 INVALIDEZ Y VIDA 25SBC1,090.151.75%19.08 CESANTA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ 25SBC1,090.153.15%34.34 INFONAVIT 25SBC1,090.155.00%54.51 SUMA DE PRESTACIONES Ps= 214.74 FACTOR DE PRESTACIONES Ps=Sp/SBC214.74 / 1090.15 0.1970 FACTOR DE SALARIO REALPs(Tp/T/i)+ Tp/Ti(0.1970*1.1058)+ 1.10581.32364 25 26III.3.INDIRECTOS Losgastosindirectosconsideradosenlanormatividad,enquegeneralmente incurren las empresas de Servicios Profesionales Son:a.Honorarios,sueldosyprestaciones(Personaldirectivo,Personaltcnico, Personal administrativo, Cuota patronal del Seguro Social y del Instituto del FondoNacionaldelaViviendaparalosTrabajadores,Prestacionesaque obligalaLeyFederaldelTrabajo,Pasajesyviticos,los quederivendela suscripcin de contratos de trabajo). b.Depreciacin,mantenimientoyrentas(Edificiosylocales,Bodegas, Instalaciones generales, Equipos, muebles y enseres, Depreciacin o renta, y operacin de vehculos, y campamentos). c.Servicios(Consultores,asesores,servicios,laboratorios,yEstudiose investigaciones). d.Gastosdeoficina(Papeleraytilesdeescritorio,Correos,fax,telfonos, telgrafos,radio,Equipodecomputacin,Situacindefondos,Copiasy duplicados, Luz, gas y otros consumos, yGastos de la licitacin; e.Capacitacin y adiestramiento. f.Seguridad e Higiene g.Seguros y fianzas. EJEMPLO SIMPLIFICADO PARA LA OBTENCIN DEL FACTOR DE INDIRECTOS Paraelclculodelcostodelosindirectos,seelaborunatablabasadaenun ejemplohipotticode4serviciosenunaoquetienencomocostodirecto$ 1000,000.00 cada uno y $ 4000,000.00 en total y con un periodo de ejecucin de un ao, los cuales se describen en la misma. Se analizaron, desde una perspectiva de los servicios profesionales, la integracin delosgastosindirectosgeneralmenteaplicadosporestetipodeempresas, mismos que dependern del tamao y capacidad de cada una de ellas, as como de la magnitud y caractersticas de los servicios contratados. Corresponde a cada empresa detallarlos de la mejor manera posible con base en suscaractersticasynecesidadesparticulares,considerandoeltipodetrabajoa ejecutar, pero siempre reflejando la realidad del mercado. Acontinuacinsepresentalatablacorrespondientealclculohipotticodelos costos indirectos. 26 27EJEMPLO DE ANLISIS DE LOS COSTOS INDIRECTOS PARA SERVICIOS CONCEPTOIMPORTES $ DE ADMINISTRACION COSTO DIRECTO HIPOTTICO DEL SERVICIO CENTRAL$1`000,000.00 HONORARIOS, SUELDOS, PRESTACIONES1.- PERSONAL DIRECTIVO $188,400 2.- PERSONAL TECNICO$107,700 3.- PERSONAL ADMINISTRATIVO $36,000 4.-CUOTA OBRERO PATRONALES DEL SERGUROSOCIAL Y DEL INFONAVIT( PARA LOS CONCEPTOS 1 A 3)

$53,254 5.PRESTACIONES DE LEY FEDERAL DE TRABAJO PARA LOS CONCEPTOS 1 A 3

$15,014 6.- PASAJES Y VIATICOS $5,000 (SUBTOTALES)$ $405,36840.54% DEPRECIACIN, MANTENIMIENTO, RENTAS 1.-EDIFICIOSY MANTENIMIENTO$33, 000 2.-EQUIPO, MUEBLES Y ENCERES$7, 500 3.-DEPRECIACION RENTAY OPERACIONES DE VEHICULOS$42,000 (SUBTOTALES)$ $82, 5008.25% SERVICIOS1.- CONSULTORES, ASESORES, SERVICIOSEXTERNOS $15, 000 2.- ESTUDIOS,INVESTIGACIONESY CERTIFICACIONES$37,500 (SUBTOTALES)$ $52,5005.25% GASTOSDE OFICINA1.-PAPELERIA Y ACCESORIOS DE ESCRITORIO$3,000 2.-CORREOS, FAX, TELEGRAFOS Y TELEFONOS,$30,000 3.-COPIAS Y DUPLICADOS$9,000 4.- LUZ Y OTROS CONSUMOS $9,000 5.- GASTOS DE LICITACION$30,000 6.- EQUIPOS DE COMPUTO$6,000 (SUBTOTALES)$$ 87,0008.70% CAPACITACIN Y ADIESTRAMIENTO1.- ACTUALIZACION DE EQUIPO $22,500 (SUBTOTALES)$ $22,5002.25% SEGUROS Y FIANZAS1.- FIANZA DE VICIOS OCULTOS, CONTRATO, ANTICIPO $9,000 2.- SEGURO $9,000 (SUBTOTALES)$ $18,0001.80% SUMA DE COSTOS INDIRECTOS $667,86866.79 Para el ejemplo que de un servicio con un costo directo de 1000,000, el importe del costo Indirecto sera: CI=CD X Factor de Indirectos $ 1000,000 x 0.6679=$667,900 27 28 FACTOR DE FINANCIAMIENTO Considerandounfactordefinanciamientode0.05%,elImportedeestecargo sera: CF=(CD+CI)XFactordefinanciamiento=(1000,000+667,900)X0.0005=$ 1667,900 x 0.0005= $834 III.5.UTILIDAD Noexisteunafrmulamgicaparaelclculodelautilidad;acontinuacin, mencionamos una de tantas maneras para llegar a este clculo. Parahacerlo,debenconsiderarselosaspectosqueimpactandeunauotra maneraalporcentajequeseconsiderarcomoUtilidadadecuada.Loms conveniente es basarse en el estado de resultados del ao anterior y considerar la utilidad neta reportada. Esta cantidad se debe ver afectada por el factor de riesgo que tenga la empresa y el trabajo en cuestin. Si consideramos la clasificacin del riesgo de empresa que elMercadodeValoresutiliza,llegaremosacalificaralaempresaen funcindel grado de "sanidad" que presente en tres aspectos: Produccin y Mercado (o Servicio y Mercado) Forma de Administracin Deuda de la Empresa En el mercado de valores se les asigna una letra a cada uno de estos aspectos: A ----> Si el rubro est en excelentes condiciones. B ----> Si el rubro est en condiciones promedio. C ----> Si el rubro est en malas condiciones. El equilibrio entre estos tres rubros regular el Riesgo de la Empresa. Estosedeterminaencuantoaloscostosindirectos,yaquecuantomsaltos sean estos, mayor ser el riesgo del capital invertido de la empresa. La utilidad se encontrarentoncesenlossiguientesrangossegnelgradoderiesgodela empresa (midiendo el impacto sobre el capital invertido): Empresa de Bajo Riesgo: Inflacin Real + 4 Puntos = % de Utilidad sobre C. A. I. * Empresa do Alto Riesgo: Inflacin Real + 15 Puntos = % de Utilidad sobre C. A. I. * * C .A . I. = Capital Anual Invertido 28 29Elporcentajedeutilidad,debecaerdentrodeunrangoquevadeun10aun 20%,sobretodosiconsideramosqueelverdaderocapitaldelasempresas orientadas al servicio, reside en el talento de sus colaboradores pues el capital de trabajo y los bienes de capital estn contemplados en los costos financieros de los indirectos o resultan poco impactantes en el volumen total. Para el ejemplo, considerando un factor de utilidad de 15 por ciento, el costo por utilidad, sera: U=(CD+CI+CF)XFactordeutilidad=(1000,000+667,900+834)X0.15=$ 1668,734 x 0.15 = $ 250,310 LapartequeresultanegociableeslaUTILIDADUy,ensucaso,elrubrode tiempos muertos, ya que es aqu donde en funcin de las polticas internas de la empresa,podremosjugarconelporcentajeafindepresentarunpresupuesto atractivoalcliente/entidad.Obviamente,estodependerdelarelacinyla continuidad de ella entre el cliente / entidad y el prestador de servicios. La tendencia de toda empresa que se encuentre en crecimiento debera ser hacia la disminucin del impacto que tiene el costo indirecto en el total de la venta. Es decir, debera tenderse a contar con un aparato administrativo lo suficientemente eficientecomoparanoalterarsedemaneraradicalporsoportaruncrecimiento del aparato productivo de la empresa. Una de las maneras de hacerlo es, entre otras, el tener un crecimiento planeado y controladoatravsdelconocimientoprofundodelosdiferentesmecanismosde accin de la empresa, ya que esto permite la disminucin de costos innecesarios. Sin embargo el cargo por utilidad estar, en funcin del criterio y polticas internas decadaempresaopersonafsica,dependiendodelmtodoquedecidaaplicar para la obtencin de esta. Finalmente el importe total del presupuesto sera: C. D .+C. I .+ CF+U.= PRESUPUESTO 1000,000+ $ 667,900+$ 834 +$ 250,310= $1919,044 Con lo anterior estaremos concluyendo que el factor total integrado ser de 91.90 % del costo directo. 29 30III.6. CARGOS ADICIONALES Para efectos de la integracin de este concepto, dentro del presupuesto, se debe detenermuyencuentaeltipodeconceptoaaplicar,su fundamentonormativo, ascomoaquepartedelpresupuestoaplicar,sisloalapartedelcostodela manodeobra,altotaldelcostodirectooaltotaldelpresupuestointegrado (Directo+ Indirecto+Financiamiento+Utilidad). Como ejemplo podemos mencionar el cargo del 5 al millar (0.5%) de inspeccin y vigilancia,acargodelaSecretaradelaFuncinPblica,elcualesta fundamentadoenlaLeyFederaldeDerechos,ensuartculo191,enelquese establece que Por el servicio de vigilancia, inspeccin y control que las leyes de la materia encomiendan a la Secretara de la Funcin Pblica, los contratistas con quienes se celebren contratos de obra pblica y de servicios relacionados con la misma, pagarn un derecho equivalente al cinco al millar sobre el importe de cada una de las estimaciones de trabajo. III.7.FACTOR DE DEMANDA. Como lo explicamos en la definicin del punto III.1, es el que est relacionado con la oferta y la demanda de los Servicios Profesionales ofrecidos. Laofertaylademandajueganunpapelmuyimportantesobretodocuandolas economascomoladenuestropasestnsujetasacambiosdecrecimientoo estancamiento por diversas razones. Taleselcasodelaindustriadelaconstruccinquesehavistoseriamente daada en los ltimos aos, presentando una cada significativa en la generacin de obra y de todas las actividades relacionadas con esta industria. Los Servicios Profesionales relacionados con la construccin tambin se han visto afectados por lo mencionado anteriormente, ya que al no existir los volmenes de obranecesariosparaundesarrollosostenido,enformaautomticalosprecios reales de estos servicios tambin tienden a la baja. Esaquendondeintervienenlosfactoresdelaofertaylademanda,pueslos costosdelosserviciosdebendeestablecersesobrelabasedesalariosreales, ticos y profesionales, y a partir de estos establecer el factor por el cual deben de afectarseyaseaparareduciroincrementardichoscostosenunmomento determinado. Este factor de demanda estar ntimamente ligado a la escasez o abundancia del servicio ofertado y ser por tiempo determinado 30 31 III.8.VITICOS. Esdevitalimportanciatomarenconsideracineltemadeviticoscuandose requiereelmovimientodelpersonalfueradesuresidenciahabitualodelas oficinasdecampoinstaladasenellugardelosservicios,cuandoestonofue consideradodentrodeloscostosdirectos,yaqueelimpactoeconmicopuede ser considerable dentro de las propuestas de servicios profesionales. Losgastosaconsiderarsongeneralmente,transportacin,hospedaje, alimentacin, telfono, entre otros. Esimportantemencionarquelaspropuestasdeserviciosprofesionalesquese presentanenlainiciativaprivada,losviticosseconsideranindependientesdel costo indirecto de la empresa. 31 32Cmara Mexicanade la Industria de la Construccin Ing. Jos Eduardo Correa Abreu Presidente Nacional Ing. Francisco Solares Alemn Vicepresidente Ejecutivo del Distrito Federal Ing. Hctor Garza Ancira. Coordinador Nacional de Especialidades Tcnicas Ing. Eduardo Martnez Gonzlez Responsable Nacional del Sector de Especialidades Tcnicas Ing. Jos Librado Gutirrez Mrquez. Coordinador del Grupo de Servicios Profesionales Arq. Julio Escandn Garca. Coordinador Alterno Grupo de Servicios Profesionales Integrantes del Grupo Ing. Armando Nava Escobedo Ing. Arq. Sergio Hernndez Hernndez. Ing. Oscar Gelbwaser Cernikier. Arq. Mario Alonso Vidal Espinosa. Ing. Arq. Francisco Banderas Guadarrama. Ing. Juan Santos Ramrez. Ing. Eloy Fabin Muoz Monter. Ing. Criel Pi Gonzlez Buitrn. Ing. Jaime Chvez Huerta. Ing. Jorge Guerra Ledesma. Ing. Jos Luis Espritu Villanueva 32 33Apoyo Institucional CMIC Lic. Patricia Abigail Hernndez Sandoval Lic. Rafael Licea Alvarez. Ing. Rafael Lpez Torres. Ing. Eduardo Ortega Hoyos Consulta de tabuladores y Clculo de Indirectos en la siguiente direccin electrnica: http://www.cmic.org/aplicacionesCMIC/tabuladorAranceles/web/index.cfm?fuseaction=acceso o al tel.: (0155) 5424-7417 Reconocimientos: Cmara Mexicana de la Industria de la Construccin agradece la valiosa cooperacin en la edicin de este tabulador a los diversos organismos que participaron en la publicacin de este tabulador 2011 Asociacin Mexicana de Directores Responsables de Obra y Corresponsables (AMDROC) Asociacin Nacional de Laboratorios Independientes al Servicio de La Construccin (ANALISEC) Asociacin Mexicana de Empresas del Ramo de Instalaciones para la Construccin. A. C. (AMERIC) Editado por la Cmara Mexicana de la Industria de la Construccin por conducto del Grupo de Servicios Profesionales. Comentarios y Sugerencias E-mail socios@cmic.org Esta edicin consta de 1000 ejemplares Mxico D.F. mayo 2011 33Perifrico Sur 4839, Col. Parques del Pedregal, Delg. Tlalpan, C.P. 14010, Mxico, D.F.54247400 / www.cmic.org