szacowanie kosztów projektów z wykorzystaniem...
TRANSCRIPT
Szacowanie kosztów
projektów z wykorzystaniem
infrastruktury Microsoft Azure
Maciej SobianekMicrosoft Azure & Enterprise Mobility Suite Product Manager
Tomasz KaczorowskiPartner Channel Development Manager
Jeżeli po podłączeniu do sesji Live Meeting pojawia się komunikat błędu, proszę go zamknąć i wybrać opcję „Join Audio”.
•
• Techniczne, sprzedażowe, biznesowe, licencyjne
• Najnowsze technologie
• Prowadzone przez specjalistów
• Krótkie (ok. 1 godziny)
• www.akademiadlapartnerow.pl
• Zarejestrowane spotkania online
• Informacja o nowych wydarzeniach
• Oferty specjalne dla Partnerów
Microsoft Cloud Platform = Wybór
Websites
Virtual
machines
Cloud
services
Mobile
services
MOC OBLICZENIOWA
SQL
database HDInsight Tables Blob storage
PRZESTRZEŃ
Connect
Virtual
network
Traffic
manager
SIECI
ENTERPRISE
AGREEMENT
ZA RZECZYWISTE
ZUŻYCIE
LICENCJE
GRUPOWE
Zakup bezpośredni przez stronę
WWW
Brak konieczności podpisywania
umowy
Brak minimalnej wartości zakupu
Opłaty za usługi zgodne
z cennikiem dostępnym na stronie WWW(upust 0%)
Konieczność posiadania karty do
aktywacji usługi
Zakup przez Partnera (LSP)
Umowa EA na okres 3 lat
Minimalnej wartości zakupu 24 000$ rocznie
Opłaty za usługi zgodne z obniżonym cennikiem (upust 3-12%)
Brak konieczność posiadania karty do aktywacji usługi
Odpłatność za usługę na podstawie faktury VAT
Obsługa, monitoring, billing wielu subskrypcji
Zakup przez Partnera (Open)
SKU kredytowe
Usługa typu prepaid, dodatkowe zamówienia (doładowania) w dowolnym czasie
Każde SKU jest warte 84.33 EUR po
aktywacji na portalu Azure
Zamówienie kliku SKU (bez limitów
ilościowych) = jeden klucz
Kredyt może być wykorzystany
na dowolną usługę dostępną w modelu za rzeczywiste zużycie
5 lat na aktywację usługi
14% podstawowej marży dla partnerów
Dodatkowe programy wsparcia sprzedaży
Modele sprzedaży – czyli jak kupić Azure
ZA ILOŚĆ DANYCH
LUB ODWOŁAŃ
ZA MINUTĘ DZIAŁANIA
USŁUGI
ZA UŻYTKOWNIKA LUB
USŁUGĘ
Maszyny wirtualne
Strony i aplikacje
internetowe
Bazy danych
Usługi sieciowe VPN
Usługi Mobilne
HDinsight
Storage/Dysk
Transfer wychodzący z
chmury
Azure Backup
Multifactor-Authentication
DocumentDB
RemoteApp
Azure Active Diectory
Site Recovery
Multifactor- Auth.
Visual Studio On-Line
Modele licencjonowania – czyli za co płacimy
Azure Active Directory
Office 365
Oddział WarszawaOddział Poznań
Pracownicy Zdalni
Google Apps
Lokalna usługa Active Directory
Salesforce
DHL
Bezpieczna i efektywna praca zdalna
Azure Active Directory ~3000 aplikacji SaaS
PRZYKŁADOWA
KALKULACJAJAK TO POLICZYĆ
O CZY WARTO
PAMIĘTAĆ
AD Premium to roczna
subskrypcja na użytkownika
(podobnie jak w przypadku
Office 365)
• Szacujemy ilość użytkowników
• Mnożymy ilość użytkowników
przez jednostkowy koszt
subskrypcji
Założenia:
• Sugerowana cena detaliczna
– EUR 60,8
• 20 użytkowników
Kalkulacja:
EUR 60,8 x 20 = EUR 1216 rocznie
Z wersji darmowej korzystają
użytkownicy Office 365
Taniej, kupując w pakiecie EMS,
razem z:
• Microsoft Intune
• Azure Rights Management
• Advanced Threat Analytics
Więcej informacji
Film szkoleniowy
Active Directory Premium - podsumowanie
!
AZURE DC 1
Bezpieczeństwo: Szyfrowanie danych (klucz x.509 v3 2048 bitów)
Szyfrowane połączenie z chmurą
Wydajność: Kompresja danych przed wysłaniem
(oszczędność miejsca)
Kopie wykonywane przyrostowo
(nadpisujemy tylko zmiany)
Wygoda: Brak potrzeby wykorzystania dodatkowego
oprogramowanie
Integracja z System Center (DPM)
Zasady archiwizacji zgodne z Windows Backup
Ekonomia: Od €3.7235 miesięcznie za jedną instancję
Koszt magazynu – € 0,0179 lub mniej za 1 GB
miesięcznie
Brak opłat za transfer
NA SERWERZE INSTALUJEMY
AGENTA „AZURE BACKUP”
1
WSKAZUJEMY PLIKI, KATALOGI
LUB CAŁE DYSKI, KTÓRE MAJĄ
ZOSTAĆ ZABEZPIECZONE
2
AGENT NAWIĄZUJE
BEZPIECZNE POŁĄCZENIE,
SZYFRUJE I KOMPRESUJE DANE,
I WYSYŁA ICH KOPIĘ DO CHMURY
3
MOŻEMY ZABEZPIECZYŃ
ZARÓWNO SERWERY
JAK I STACJE ROBOCZE
WINDOWS 7, WINDOWS 8
4
AZURE DC 2
BACKUP DANYCH
MOŻE BYĆ PRZECHOWYWANY
W 6 NIEZALEŻNYCH KOPIACH,
W 2 OSOBNYCH DATACENTER
5Kopia zapasowa
PRZYKŁADOWA
KALKULACJAJAK TO POLICZYĆ
O CZY WARTO
PAMIĘTAĆ
• Decydujemy ile instancji
serwera chcemy objąć usługą
• Określamy wielkość
magazynu danej instancji
• Szacujemy ilość danych
objętych usługą
• Wybieramy rodzaj usługi
Założenia:
• 4 instancje
• 40 GB każda
• 100 GB danych objętych
usługą
• Magazyn lokalnie nadmiarowy
Miesięczny – EUR 18,89
Rocznie – 226,68
• Usługa kopii zapasowej jest
szybka i prosta we wdrożeniu
• Świetny scenariusz przy
sprzedaży serwerów,
systemów operacyjnych oraz
serwerów aplikacyjnych
Więcej informacji
Film szkoleniowy
Kopia zapasowa - podsumowanie
!
Wsparcie dla: Citrix XenServer
Vmware vSephere
Microsoft Hyper-V Środowisk fizycznych
Pełna kontrola: Replikacja i odtwarzanie w dowolnej lokalizacji
Pełna konfiguracja planów odtwarzania
Bezpieczne testy planów odtwarzania
Przywracanie usług na żądanie
Wygoda: Automatyczna replikacja
Zdalny monitoring usług Integracja z Microsoft System Center
Ekonomia: W pełni funkcjonalna usługa DRC bez potrzeby
posiadania fizycznego centrum zapasowego
Pełna automatyzacja
Przewidywalność kosztów
CHMURA PRYWATNA(serwery zwirtualizowane)
Serwer Fizyczny
Microsoft Azure
USŁUGA ASR POZWALA
ZABEZPIECZYĆ ZARÓWNO
SERWERY FIZYCZNE
JAK I ZWIRTUALIZOWANE
1
SYSTEM WYKONUJE KOPIĘ
WSKAZANYCH SERWERÓW
I ZAPISUJE JĄ W CHMURZE
MICROSOFT AZURE
2
ZAPASOWE CENTRUM DANYCH
…LUB JEDYNIE KOORDYNUJE
ZARZĄDZANIE KOPIĄ
BEZPIECZEŃSTWA POMIĘDZY
WSKAZANYMI CENTRAMI
DANYCH KLIENTA
3
Disaster Recovery
PRZYKŁADOWA
KALKULACJAJAK TO POLICZYĆ
O CZY WARTO
PAMIĘTAĆ
• Określamy lokalizację, w
której usługa będzie
odzyskiwana
• Określamy ilość maszyn
objętych usługą
Założenia:
• Lokalizacja u klienta
• 2 maszyny
Miesięcznie – EUR 13,49
Rocznie – EUR 161,88
Założenia:
• Lokalizacja w Azure
• 1 maszyna
Miesięcznie – EUR 45,54
Rocznie – EUR 546,48
W przypadku wyboru opcji
lokalizacji odzyskiwania w Azure
konieczne będzie oszacowanie
kosztu maszyny wirtualnej.
Więcej informacji
Film szkoleniowy
Disaster Recovery - podsumowanie
!
Wydajność:
Maszyny standard:
A0 (1 vCPU - 768 MB RAM)
A1 (1 vCPU - 1.75 GB RAM)
A2 (2 vCPU - 3.5 GB RAM)
A3 (4 vCPU - 7 GB RAM)
A4 (8 vCPU - 14 GB RAM)
A5 (2 vCPU - 14 GB RAM)
A6 (4 vCPU - 28 GB RAM) A7 (8 vCPU - 56 GB RAM)
A9 (16 vCPU - 112 GB RAM)
A10 (8 vCPU - 56 GB RAM)
A11 (16 vCPU - 112 GB RAM)
Maszyny z dyskami SSD:
D1 (1 vCPU - 3.5 GB RAM)
D2 (2 vCPU - 7 GB RAM)
D3 (4 vCPU - 14 GB RAM) D4 (8 vCPU - 28 GB RAM)
D11 (2 vCPU - 14 GB RAM)
D12 (4 vCPU - 28 GB RAM)
D13 (8 vCPU - 56 GB RAM)
D14 (16 vCPU - 112 GB RAM)
G1 (2 vCPU - 28 GB RAM)
G2 (4 vCPU - 56 GB RAM)
G3 (8 vCPU - 112 GB RAM)
G4 (16 vCPU - 224 GB RAM)
G5 (32 vCPU - 448 GB RAM)
Maszyny WirtualneMożliwość utrzymywania serwerów logicznych w Microsoft Data Center
Microsoft Azure
Otwartość i elastyczność:
Dostępne obrazy maszyn:
Windows Serwer 2012/2008
Windows Client 7/8.1/10
Linux (Cent OS, Suse, Ubuntu)
Microsoft SQL Server
SharePoint Server
BizTalk Server
Microsoft Dynamics NAV HPC
Oracle, SAP, IBM, Barracuda
Wsparcie środowisk złożonych:
Zarówno dla węzłów w chmurze Publicznej jak i Prywatnej
Trzy gotowe metody zarządzania:
- Nadmiarowość
- Wydajność
- Rozpraszanie
Elastyczność cenowa:
Rozliczanie Minutowe
Brak opłat za „wstrzymaną maszynę”
Możliwość przenoszenia licencji Tańszy model „Basic”
(brak SLA = niższa cena)
Bezpieczeństwo:
Agent Injection:
np. TrendMicro, Symantec… Szyfrowanie dysków VM
Antimalware dla VM oraz Cloud
Services
Funkcja „Snapshot VM”
VIP ACLs
Maszyny WirtualneMożliwość utrzymywania serwerów logicznych w Microsoft Data Center
Microsoft Azure
PRZYKŁADOWA
KALKULACJAJAK TO POLICZYĆ
O CZY WARTO
PAMIĘTAĆ
• Wybieramy rodzaj maszyny
• Basic vs Standard,
• dyski standardowe lub
SSD
• Określamy moc obliczeniową
• Określamy ilość maszyn
• Szacujemy czas korzystania z
usługi
• Dodajemy magazyn, pasmo
wychodzące oraz opcjonalnie
VPN
Założenia:
• Środowisko testowe
• VM A2 (3,5GB RAM, 2 Core)
• Praca 2 x 8h tygodniowo
• Magazyn – 100GB
• Pasmo wychodzące – 100GB
Godzina – EUR 0,14
Miesięcznie – 19,93
- Płacimy tylko za
uruchomioną maszynę
- Płacimy za rzeczywiste
zużycie magazynu i pasma
wychodzącego
- VPN jest opcjonalny i jest
opłatą stałą bez względu na
ilość uruchomionych maszyn
- Licencje Windows Server
oraz SQL Server wliczone w
koszt działania maszyny
Maszyny wirtualne - podsumowanie
!
$107MLDGlobalne przychody z
chmury publicznej w
2017 r. przy rocznym
wskaźniku wzrostu –
23,5%
Źródło: IDC, 2014
46%Najpopularniejszych
usług chmurowych
jest podstawą Azure
Źródło: Spiceworks, 2014
(kopia zapasowa,
disaster recovery,
maszyny wirtualne,
hostowanie aplikacji
22MLNGlobalna, szacunkowa,
ilość serwerów z
Windows Server 2003
(44% z wszystkich wersji na rynku MŚP to Windows Server
2003)
Microsoft Azure – ogromny potencjał!
Inne podejście do inwestycji
Uwalnia środki z nisko marżowej
sprzedaży sprzętu na otwierając
możliwości sprzedaży wysoko
marżowych.
Zmiana relacji z klientami
Zmienia relacje z klientami z doradcy technicznego w doradcę biznesowego.
Większy potencjał rynkowy i ograniczenie kosztów
Ogranicza konieczność fizycznego zarządzania infrastrukturą.Ogranicza koszty prowadzenia działalności.
Wyższe marże
Umożliwia generowanie wyższych marż ze sprzedaży usług chmurowych.
Why a Partner Should Prefer AzureDlaczego Microsoft Azure to dobry wybór
23
Wsparcie sprzedaży
CashBack10% za jednego tokena AzureWymagana kwalifikowana sprzedaż
Program MRIP8% za usługi cloud (Office 365, Intune, Azure, CRM online)
4% akcelerator za sprzedaż w modelu Open
Szczegóły – portal dedykowany wszystkim programom wsparcia sprzedaży
Szkolenia licencyjne i
techniczne:
Akademia dla Partnerów
Microsoft Virtual Academy
Jak zrobić pierwszy krok?
Szkolenia Azure
w ramach Akademii
dla Partnerów
MicrosoftSpotkania online
z ekspertami sprzedaży,
licencjonowania
i wdrażania
Dodatkowe materiały i
informacje
Prezentacje, ulotki, kalkulatory
dla segmentu MŚP dostępne
na PMC i dedykowanych
witrynach
Wykorzystanie Internal
Use Rights (IUR)
Licencje na użytek własny
(IUR), które są benefitem
MAPS lub kompetencji MPN
Partner Marketing Center:
http://aka.ms/Azure-Open
Polskie strony o Microsoft Azure:
http://azure.microsoft.com/pl-pl/
Testy i pokazy demo Azure w
ramach $100 miesięcznego
kredytu Azure
http://aka.ms/MAPS
http://aka.ms/SilverGold
Wsparcie techniczne
Wsparcie konsultantów z
działu Partner Technical
Services dla subskrybentów
MAPS oraz partnerów z
kompetencją MPN
email:
tel: 0 801 67 46 36
lub +48 22 594 1997