sustentacion tesisfinal

Aplicación de un método multi-criterio, basadoen lógica difusa, para evaluar capacidad

exportadora: validación en el clúster del sectortextil-confecciones de la ciudad de Medellín.

Doctorando:

Jorge A. Restrepo Morales

Director:

Dra. Sonia Martín Gómez

INSPIRING CREATIVE AND INNOVATIVE MINDS

AGENDA DE PRESENTACIÒN

Introducción

Enunciado Problema

Metodología

Hallazgos

Contribuciones

Mapa de la Investigación

Marco Teórico

Colombia: ampliamenteconocida por sus

significantes fortalezas en diseño, calidad y precio en

textiles y confección

Diez mil factorías: 7 ciudadesMedellín, cerca 40%, y genera

más del 6% del PIB sectorial.(Inexmoda, 2012).

8% Industrial PIB

13% Nacional Exportación Manufacturas

3% Nacional PIB

24% Empleo Sector

Caso de Estudio¿Por qué T&C Sector?¿Por qué Medellín?

INTRODUCCIÒNRol vital de las exportaciones en el mundo y

los beneficios de exportar para firmas y

países ha causado un incremento de la

atención por determinar capacidad

exportadora.

Principales problemas: Reconocer los determinantes de la

capacidad exportadora, existe fragmentación y/o contradicciones

en el conocimiento de los factores que determinan la actuación

exportadora, y la creación de un modelo integrado, (Nazar and Saleem, 2009;

Gertner et al., 2006; Ogunmokun and Ng, 2004; Ahmed et al., 2004; Julian and O’Cass, 2003; Julian and O’Cass, 2002a; Baldauf et

al., 2000; Thirkell and Dau, 1998; Diamantopolous, 1999; Zou and Stan, 1998).

Investigadores prestan mayor atenciòn a los factores externos. La

literatura existente presenta señales insuficientes para reconocer

determinantes internos (Zou and Stan, 1998; Baldauf et al., 2000 Sousa et al., 2008).

Factores internos y características de los mercados internos no se

abordan en estudios previos (Sousa et al., 2008; Zou and Stan, 1998).

ENUNCIADO PROBLEMA

Existe conocimiento contradictorio acerca Factores Internos.

Académicos tiene opiniones diferentes alrededor de los efectos +/- de las

características de las firmas.

No existe acuerdo entre investigadores acerca de lo que implica el factor

gestión (Brodrechtova, 2008; Salavou and Halikias , 2008; Lee and Griffith, 2004; ; Thirkell and Dau,

1998; Cavusgil and Zou, 1994; Rocha and Christensen, 1994).

No obstante, muchos investigadores consideran La estrategia de

Marketing como uno de los mayores elementos del desempeño exportador

(Tooksoon and Mohamad, 2008) La variada medición del desempeño muestraconclusiones opuestas acerca de la estrategia de comercializaciónde las exportaciones, (Aaby and Slater, 1989; Baldauf et al., 2000; Leonidou et al., 2002; Lee and

Griffith, 2004). Adicionalmente, la falta de analisis detallados de las dimensiones

de la estrategia exportadora de marketing es un problema recurrente en los

estudios previos (Leonidou, et al., 2002).

ENUNCIADO PROBLEMA

Las diferencias entre las economías desarrolladas y en vías dedesarrollo y las condiciones únicas en los países en desarrollodan lugar para que las investigaciones anteriores no sonapropiadas para las empresas de los países en desarrollo(Mohamad,

2009; Calantone et al., 2006; Souse et al, 2008; Souse 2004; Lee and Griffith 2004; Theodosiou

and Leonnidou, 2003; Julian and O’Cass, 2002a; Baldauf et.al, 2000; Aulakh et al., 2000;

Aulakh et al., 2000; Katsikeas, 1996; Dominguez and Brenes, 1997).

ENUNCIADO PROBLEMA

La preocupación central, inquietud acerca de la capacidad de lasPyMEs para enfrentar la firma del T.L.C con USA.

Las variables que explican capacidad exportadora, son de cortelingüístico, cualitativas y cuantitativas con un alto grado deimprecisión y difíciles de cuantificar con modelos paramétricos.

P

Capacidad Exportadora PyMEs

T.L.C

¿Existe un método para cuantificar capacidad exportadora en PyMEs?

¿Qué factores explican la capacidad exportadora?

¿Cómo pueden las PyMES

ampliar sus capacidades de

exportación?

¿Cómo concretar la capacidad exportadora para PyMEs?

¿Qué teorías explican habilidades, recursos y

capacidades para enfrentar T.L.C.?

¿Qué implica los T.L.C para las PyMEs?

¿Qué métodos existen para medir E.C.?

¿Cuál es el diagnóstico de las capacidades exportadoras

de las PyMEs?

ENUNCIADO PROBLEMA

RESEARCH OBJECTIVES

Diagnosticar la capacidadexportadora de las PyMEs para

enfrentar el comercio internacionalde una forma apropiada

Determinar las teorías de internacionalización disponibles

para explicar las habilidades, recursos y capacidades requeridos

por las PyMES para competirefectivamente

1

2

OBJETIVOS

HIPOTESIS & PREGUNTAS

OBJECTIVOS, HIPOTESIS, PREGUNTAS

RESEARCH OBJECTIVES

Definir los factores y variables que explican las capacidades

exportadoras de PyMEs que representen la teoría y la percepción

de los empresarios

3

OBJETIVOSHIPOTESIS & PREGUNTAS


INSPIRING CREATIVE AND INNOVATIVE MINDS9

Desarrollar un algoritmo para cuantificar la capacidad

exportadora de las PyMEs4

FactsNot Historical DataLack of Information and StudiesLinguistic variablesFlexible

La combinación de un sistema de lógica difusacon la experiencia incorporada de un grupo deexpertos, en el proceso de toma de decisiones,es una forma extraordinaria de obtenerresultados positivos (Kosko, 1994).

Los Sistemas de Inferencia Difusa son usadosampliamente para modelar problemas dondeimpera la informaciòn cualitativa de cortelinguistico imprecisa y subjetiva.


Primer Dibujo

Tercer Dibujo

Quinto Dibujo

No Azul

No Azul

No Azul

No Azul

Azul

0% Azul

15% Azul

45% Azul

75% Azul

100%Azul

Función Membresía paraColor Azul

Lógica ClásicaFunción Membresía

Fuzzy LogicFunción Membresía

Fuzzy Logic, permite representarpercepción y modelo analítico

Propósito: desarrollar un modelo basado en un sistema de lógica difusa para determinar

capacidad exportadora de PyMEs a través de un índice global númerico.

Para crear una herramienta,usando variables lingüísticas,

que determine una medidaintegral que represente

ECPyMES través de un FIS

28.2

Perspectiva Económica

Industrial OrganizationTheory. (Garay, 1998; Nelson,

1992)

Eclectic ParadigmDunning. (Dunning, 79,80,81;

Grubel, 1977; Cho, 1983)).

Internalization Theory.

(Anderson y Coughlan, 1987; Whitelock, 2002).

Nations AdvantageCompetitive Theory.

(Porter, 1985;Humphrey , 1995; Albu, 1997)

Perspectiva Procesos

Uppsala Model. (Johanson y Vahlne, 1990; Rialp, 1999; Alonso, 1994; Gutierrez y

Heras, 2000)

Product Life CycleVernon

Way Station Model

Jordi Canals Model

Perspectiva Redes

Johanson & MatsonModel.

(Blankenburg Holm, 1995; Johanson y Mattson, 1988;

Thomas y Araujo, 1985; Thorelli y Cavusgil, 1990).

Teorías de Internacionalización

Perspectiva Económica

Industrial OrganizationTheory. (Garay, 1998; Nelson,

1992)

Eclectic ParadigmDunning. (Dunning, 79,80,81;

Grubel, 1977; Cho, 1983)).

Internalization Theory.

(Anderson y Coughlan, 1987; Whitelock, 2002).

Nations AdvantageCompetitive Theory.

(Porter, 1985;Humphrey , 1995; Albu, 1997)

Perspectiva Procesos

Uppsala Model. (Johanson y Vahlne, 1990; Rialp, 1999; Alonso, 1994; Gutierrez y

Heras, 2000)

Product Life CycleVernon

Way Station Model

Jordi Canals Model

Perspectiva Redes

Johanson & MatsonModel.

(Blankenburg Holm, 1995; Johanson y Mattson, 1988;

Thomas y Araujo, 1985; Thorelli y Cavusgil, 1990).

Teorías de Internacionalización

Este trabajo se apropia de la Teoría de Recursos y

Capacidades como soportedel modelo. Esta teoría surge

en 1984 y su propósito ha sido analizar los recursos y

las capacidades para identificar el potencial de las firmas para establecer una

ventaja competitivaidentificando los activos

representados en recursos y habilidades disponibles, ya

sea porque se poseen o porque se tiene el potencial

de acceder a ellas(Wernerfelt, 1984).

Determinar las teorías de internacionalización que dan cuenta de las habilidades, recursos y capacidades requeridas por PyMes para competir

efectivamente


Tipo de

Investigación

Interferencia

Investigador

Medidas

Horizonte Tiempo

Transversal

Diseño Muestra

Muestreo Simple Aleatorio

Recolectar Inf. Unidad de Análisis

Individual Empresarios de

ACOPI y ANDI.

Expertos y Académicos en

Negocios Internacionales

DETALLES DE

INVESTIGACIÓN MEDIDAS

ANÁLISIS

DE DATOS

Métodos

Cuanti - Cuali

(Sousa et al., 2008; Zou

and Stan, 1998).

Enc.–AHP-Delphi


Correlación

Modelo No-

paramétrico

Mínima0-40 escala

CuestionarioSousa et al., (2008)

96% Zou and Stan,

(1998) 86%

Descriptivo

AHP,

Correlación,

Mamdani

Fuzzy Model.

MatLab

METODOLOGÍA

Tipo

Aplicada

Tamaño

Pilot Test

n = 30

Validación

Test de consistencia del FIS

Tasa respuesta

Tasa respuesta: 98 %

Hipótesis.

Recursos y capacidades

disponibles por las

PyMEs de T&C son

suficientes para una

inserción adecuada en el

comercio internacional

Metodológicamente, el trabajo se ha dividido en tres etapas:1. Construir un Modelo Lingüístico en Excell, basado en una matriz AHP para clasificar 157variables lingüísticas, 18 sub factores por medio del juicio de expertos para obtener eldesfase de factores y variables. Se utiliza para verificar la consistencia del FIS.

1. Planeamiento estratégico

F1. Proceso de planeamiento estratégicoV1 V2 V3 V4 V5 V6V7 V8 V9 V10 V11 V12

2. Logística y operaciones

F2. Planificación y proceso de producción V13 V14 V15 V16 V17 V18V19 V20 V21 V22 V23

F3. Capacidad del proceso de producciónV23 V24 V25 V26 V27 V28V29 V30 V31 V32 V33 V34

F4. Aprovisionamiento V35 V36 V37 V38

F5. Manejo de inventarios V39 V40 V41 V42

F6. Ubicación e infraestructura V43 V44 V45 V46

3.Comercialización

F7. Mercado nacionalV47 V48 V49 V50 V51 V52 V53 V54V55 V56 V57 V58 V59 V60 V61 V62 V63

F8. Mercado exportación: plan de exportaciónV64 V65 V66 V67 V68 V69 V70 V71 V72V73 V74 V75 V76 V77 V78 V79 V80

F9. Mercado exportación: distribución física internacional V81 V82 V83 V84 V85 V86 V87 V88 V89V90 V91 V92 V93 V94 V95 V96 V97 V98 V99

4. Recursos humanosF10. Recursos humanos V100 V101 V102 V103 V104

F11. Capacitación y promoción del personal V105 V106 V107

F12. Cultura organizacional V108 V109 V110 V111 V112

F13. Salud y seguridad industrial V113 V114 V115 V116

5. Sistemas de informaciónF14. Sistemas información V117 V118 V119 V120 V121 V122 V123 V124 V125

6. Gestión ambientalF15. Política ambiental de la empresa V126 V127 V128 V129 V130 V131 V132 V133 V134

7. Investigación y desarrolloF16. Investigación y desarrollo V135 V136 V137 V138 V139 V140 V141 V142

8. Contabilidad y finanzasF17. Monitoreo de costos y contabilidad V142 V143 V144 V145 V146 V147 V148

F18. Administración financiera V149 V150 V151 V152 V153 V154 V155 V156 V157

2. Construir un diagrama de afinidad, focalizado en Porter VCD y Osterwalder KBM siguiendo lasconceptualizaciones de Yam et al. (2004), Cheng et al. (2006).

3. Diseñar un Mamdani fuzzy inference system, basado en el trabajo de Medina (2006)propuesto por Kosko (1994), Jang et al. (1997) and Kasavov (1998).

Regla 1. If PA is W. and SA is W and VP is W then ECSMES is W

Regla 81. If PA is S. and SA is S and VP is S then ECSMEs is S

If PA is S. and SA is S and VP is S then EC is S

LS = Low Strength

HS = High Strength

LW = Low Weakness

HW = High Weakness

Function

Function

Function

Debilidades: R&D, Logística, Finanzasy Marketing.

Fortalezas: Producción

Gestión Ambiental, Diseño y Recursos Humanos.

28.2

Las variables que explican capacidad exportadora,son de corte lingüístico, cualitativas y cuantitativascon un alto grado de imprecisión y difíciles decuantificar con modelos paramétricos.

Así, la lógica difusa es una herramienta propicia paraenfrentar esta clase de información, una vez que permitedireccionar —focalizado en comandos lingüísticos— laclasificación de factores y variables en un valor dado enuna escala infinita en el intervalo [0,1], representando lasfunciones de membresía y resolviendo la bipolaridad de lalógica clásica.

Objetivos

Marco Conceptual

Justificación

Tesis Doctoral

Metodología Ha

lla

zgo

s

Problema


Mapa Investigación CONTRIBUCIONES

Rechaza hipótesis de que las capacidades y recursos disponibles para el sector analizadoson suficientes para una integración exitosa

en el mercado internacional, subraya los factores y variables específicas a intervenir

para mejorar EC.

Los índices Planeación y RRHH=27.6,Marketing y Logística=28.7 y Finanzas=28.1,determinan un índice global para EC de 28,2equivalente a “Fortaleza Menor" (FM).

Aplicación del Modelo en diferentes sectorespor su flexibilidad y amplio espectro de las

variables evaluadas.

La metodología propuesta provee unaflexible, simple, diferente y nueva forma

para medir y cuantificar la posición internade las PyMEs con el propósito de enfrentar el

proceso exportador.

Es imperativo desarrollar estrategias para mejorar aspectos internos donde el modelo

muestra debilidades: R&D , Logística, Finanzas y Marketing y buscar ampliar

fortalezas en Producción, Gestión ambiental, Diseño y RRHH para facilitar la incorporaciónde ventajas competitivas requeridas para el

posicionamiento internacional

Objetivos

Marco Conceptual

Justificación

Tesis Doctoral

Metodología Ha

lla

zgo

s

Problema


Mapa InvestigaciónCONTRIBUCIONES

Directores de Acopi, propietarios y expertosidentifican fuertes atributos en la

metodología para determinar la capacidadexportadora, además de las ventajas de

aplicar el modelo en diferentes compañías y sectores manufactureros, debido a la

flexibilidad y amplio tratamiento de las variables evaluadas.

De otro lado, los resultados del modelogenera preocupación acerca de la capacidad

y prioridad de las PyMes para enfrentar la firma del T.L.C con USA.

Es imperativo formular e implementarprogramas, proyectos y estrategias para

fortalecer la capacidad exportadora y gestionar la introducción exitosa en el

proceso de globalización y su dinámica de innovación.

El modelo propuesto surge como unaherramienta nueva para evaluar factores

internos

Aporte a la academia en la búsqueda y adaptación de metodologías en la solución

de problemas de gestión de la internacionalización

PyMEs

Competitividad

Tes

isLiteratura


Mapa Investigación

CONTRIBUCIONES LITERATURA

Internacionalización de las PyMEs: análisis de los recursos y capacidades internas mediante

lógica difusa. Revista Contaduría & Administración

Una aproximación mediante lógica difusa al análisis de la competitividad empresarial. Revista Administración y Organizaciones

Export Capacity: Multicriteria_BasedPriorization Using Fuzzy Logic. Global

Conferences On Business And Finance Proceedings

Negocios y comercio internacional: evidencias de investigación académica para Colombia.

Revista Suma de Negocios

Desempeño exportador del sector industrial en Colombia: análisis de frontera eficiente.

Revista Criterio Libre.

Industrial Sector Export: Data EnvelopeAnalysis. International Journal on Marketing

and Management Research

Competitividad y comercio exterior de las Pymes del sector textil-confecciones del Valle

de Aburrá: incidencia del tipo de cambio . Revista Virtual Universidad Católica Del Norte

Análisis del Perfil Financiero de las PyMEs del Valle del Aburra y su Acceso al Crédito: Una

Aproximación Empírica. Ingeniería Industrial. Actualidad y Nuevas Tendencias

Operative Risk Analysis of Industrial Sector Small and Medium Enterprises. Global Journal

of Business Research

Análisis del Riesgo Financiero de las PyMEsIndustriales en Colombia: Estudio del sector

Químico. Evaluación

Una Aproximación Financiera al PotencialExportador de las Comercializadoras

Internacionales de Confecciones Mediante Un Dupont Estocástico. Revista Facultad de

Ciencias Económicas: Universidad MilitarNueva Granada. Evaluación.

Ponencias Internacionales en: Chile – México – USA – Costa Rica – Ecuador - Colombia

Gracias

Justificaciòn

Metodologìa

Revision Literatura

Tesìs Doctoral

Hallazgos Ha

lla

zgo

s

Problema

Central


Mapa InvestigaciónCONTRIBUCIONES

Rechaza hipotesis de que las capacidades y recursos disponibles para el sector analizadoson sufiecientes para una integración exitosa

en el mercado internacional, Subraya los factores y variables especificas a intervenir

para mejorar EC.

Es imperativo desarrollar estrategias paramejorar aspectos internos donde el modelo

muestra debilidades: R & D , logistica, finanzas y marketing y buscar ampliar

fortalezas en producción, gestión ambiental, Diseño y RRHH para facilitar la incorporaciónde ventajas competitivas requeridas para el

posicionamiento internacional .

Aplicación del Modelo en diferentes sectorespor su flexibilidad y amplio espectro de las

variables evaluadas.

El modelo propuesto surge como unaherramienta nueva para evaluar factores

internos

Aporte a la academia en la búsqueda y adaptación de metodologías en la solución

de problemas de gestión de la internacionalización

sustentacion tesisfinal

Education