Índice

Portada

SinopsisDedicatoria

ANTESDEEMPEZAR…

1.¡HOLA!MELLAMOJORGELUENGOMagos,ilusionistasymentalistasBuscándomelavidaUnacejablancaMagia&matesLagrandecisiónJorgearoundtheworldMisrecuerdosdelMundialdeMagiaMiradademago

2.LAMEMORIAYSUMAGIA¿Creíasqueteníasuncerebroúnico?TiposdememoriaLascurvasdelolvidoDosificatumemoriaLamemoriasiempretienelarazón…onoInterruptoresdelamemoriaLapacienciaeslamadrede…¡elconocimiento!

3.RECUERDOSALACARTALosaciertosserecuerdan,losfallosnoAprendeSIEMPREelnombredelagentequeconoces…

…YlosnombresdesusfamiliaresMemorizando,queesgerundioCómomemorizarlistasdepalabrasLospalaciosdelamemoria

4.LAVERDADERAMÁQUINADELAVERDADLasapariencias(no)engañanCuerposquehablanporloscodos

5.TODOSMENTIMOSVamosadetectarmentiras(tralará)Mentirososcompulsivos

6.ELPODERDELASPALABRASElmisteriodelaspalabrasdesordenadasTencuidadoconloquedices…LaspalabrasmágicasexistenDesarrollatulabia

7.¡QUIEROCAPTARTUATENCIÓN!CeguerapordesatenciónCuestióndeconfianzaNegociaconéxitoElefectoplaceboyotroscómplicesnegociadores

8.CREERESPODERAutosugestionescotidianasLameditaciónDelasugestiónalaautosugestiónHip,hip…¡hipnosis!

9.SOÑANDODESPIERTOSDormirbienparasoñarmejorPersiguetussueños

10.FITNESSCEREBRALGestionamejortutiempoLamagiadelacreatividad

100%SUPERTRUCOS

ESTO(NO)ESTODO

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JORGELUENGOSUPERTRUCOSMENTALES

PARALAVIDADIARIA

Descubredeloqueerescapaz

Saber lo que está pensando la persona que tenemos enfrente puede ser muyprovechosoenlasrelacioneslaborales,económicas,deparejayfamiliares.Losmentalistas saben cómo hacerlo y Jorge Luengo nos lo enseña de un modoamenoy llenode«trucos», juegosyacertijos.Conelmismosistemapodemoscomportarnosdemaneraquequienesnosrodeansehaganlaimagendenosotrosquequeremos.También el «mentalismocotidiano»nos ayudará a utilizar nuestro lenguaje noverbal,agilizarelcálculomentalylamemorizaciónapartirdesencillastécnicasquelosmentalistasguardanensecreto.

Dedicadoatodaslaspersonasconmetasimposibles.Graciasporseguirsoñando.

Yamimayorsueño,mifamilia.

ANTESDEEMPEZAR…

Imagina que pudieses recordar el nombre de cada persona que conoces. Omemorizarveintepalabrasenmenosdeunminuto.Osercapazdesaberloquepasaporlacabezadealguienconsolomirarlealosojos.¿Tegustaría?Puesdejadeimaginary…¡prepárateaaprendercómohacerlo!Ante ti tienes una guía que quiere hacerte la vidamás fácil descubriéndote

secretos, claves y «supertrucos» mentales que te permitirán hacer cosasincreíbles.Conellapodrás,porejemplo,mejorarelusodetumemoria,influirenlosdemásyoptimizarlagestióndetutiempo.Peroporencimadecualquierotropropósito,estelibroaspiraaqueconsigasunobjetivo:

CONVERTIRTEENLAMEJORVERSIÓNDETIMISMO.

Ycuandohablodeti,MEREFIEROATI.Atuscapacidades,atupotencialyatufuerzadevoluntadparaconseguirloquetepropongas.Noesperesencontraren estas páginas ningún mensaje que te anime a creer que el universo teconcederá tus deseos con tan solo desearlo muy, muy fuerte… Tampocopretendas descubrir aquí qué hacer para convertirte en un superejecutivo quededicamilesdehorasatrabajarsindescanso.NimuchomenosaadivinarenunaboladecristalelnúmeroganadordelpróximosorteodeNavidad.Estaeslaguíaqueamímehubiesegustadoleercuandoempecéadedicarme

alamagia.Unlibroentretenido,escritoconunlenguajesencilloperoeficazparaempezaradescubrir,entenderydesarrollarlamenteytodaslascosasincreíblesqueescapazdehacermanoamanoconlasemociones.Porqueeste,ynootro,esel mayor de los secretos que te será desvelado en estos «supertrucos»: lafascinante relación que nuestro cerebro mantiene con el mundo de lasemociones.Yohetenidomuchassatisfaccionesgraciasahaberhechodelasemocionesmi

principalherramientadetrabajo.Ahoraquieroquetútambiénpuedasutilizarlas,tengasonotengasintencióndeconvertirteenmago,ilusionistaomentalista.Si

siguesleyendo,estarásunpocomáscercadeconseguirlo.¿Empiezanasurgirtelasprimeraspreguntassobreestelibro?Notepreocupes.

Voyairrespondiéndotealgunasdeellas:

¿Esunlibrodetrucos?No.Esunlibrode«supertrucos».Lapalabra«truco»puedeimplicarlaideadetrampa,sugerirunengañoy,aunquelaempleeenalgúnmomentodellibro,miintenciónesotra.Paraaprenderlossupertrucosqueencontrarásenestelibronoes necesario tener superpoderes. Es todo más sencillo y directo. Quierodescubrirte secretos, ideas y cosas sorprendentes a partir de las cuáles poderexplorar,deunmododivertido,lascapacidadesdenuestramente.

¿Porquélohasescrito?Porque me parecía un reto perfecto para ayudarme a ordenar mis ideas ycontinuar creciendo. Porque al igual que en cualquiera de mis espectáculosmuestro una serie de números mágicos, aquí puedo mostrarme yo, cómofuncionamicabeza,cómohagoparallegaralagenteyganarmesuconfianza.Ysí, tambiénporqueyahabía rechazadodemasiadasveces la ideadeescribirunlibro, pero en esta ocasión la propuesta llegó en elmomento adecuado, de lamanodelapersonaadecuadayconlaeditorialadecuada.Asíquemedijeamímismo,¿porquéno?

¿Paraquélohasescrito?Paraayudaraquienloleaaverlavidaconotrosojos.Paraagradeceralmundotodoloquemehadadohastaahoraycompartir loaprendido.Endefinitiva—como tendería a hacer casi cualquier persona que tenga sus necesidadesesenciales cubiertas—, para intentar ayudar a los demás. Porque nada en estemundonoshacemásfelicesquesaberqueestamosayudandoaalguien.

¿Esunlibroteóricoopráctico?Todoesprácticaoestábasadoenlapráctica.YomismohesidoelconejillodeIndiasenlamayoríadelosexperimentos,anécdotasyjuegosqueleerásenestaspáginas.Siestánincluidosenellasesporquefuncionanoporquemeayudaronacrearalgoquesílohace.

¿Cómoestáestructurado?En varios bloques o capítulos temáticos que, en mi opinión, son las escalasimprescindiblesenesteviaje.Además,a lo largode todoel texto, se incluyenbloques condestacados que complementano amplían la informaciónprincipal

concasos,ideasoejercicioseminentementeprácticos.

¿Cómoselee?Haciéndolotuyo.Teanimoaqueloleaslapiceroenmanoyqueanotes,dibujesypintarrajeesenéltodoloquequierasysientas.Nosoloteseráútilpararetenermás fácilmente todo lo que leas. También será interesante retomar esoscomentarios cuando tú, o quien termine leyendo TU libro, los lea pasado untiempo.

¿Quéhagosinoterminodecomprenderalgo?Sialgunapartedel libro te resultamáscomplicadaqueotras,no tepreocupes.No pasa nada si te saltas algunas páginas mientras lees el resto y vasdirectamentealoqueteinteresa,peromiconsejoesqueprimerololeasenterodeprincipioafin.Yatendrástiempodereleerlolasvecesquenecesites.

¿Aprenderécosasútilesparamidíaadía?Sí.Esahasidounademisprioridades.Ademásdesecretosmágicosconlosquesorprender a tus amigos, espero que al terminar de leerlo hayas aprendido adesarrollar tus capacidades negociadoras, a sentirte más seguro, a detectarmentiras…

¿Voyapoderleerlamentedelosdemás?Sí,perono.Aprenderástécnicasparapoderadivinarloquepiensaotrapersona,peronovasaescucharningunavozinternaquetediganada.Ademástambiénpodrásinfluirenlosdemásgraciasalpoderdetumente.¿Manipular?Bueno…yoprefieroemplearlapalabra«influir»,quesuenamuchomejor.

¿Cuándoempezaréanotarsusresultados?Poco a poco. Esto no es ninguna pociónmágica ni la pastilla azul deMatrix.Habrácosasquelaspodrásaplicarencuantolashayasleído,otrastardaránalgomás, todo a su debido tiempo. No te impacientes, pequeño padawan. Todollegará.

¿Puedocontartequémehaparecido?¡Por supuesto! Es más, me encantaría que lo hicieras. No dudes en hacermellegar tus opiniones, comentarios y/o críticas. Cuéntame si te ha sido útil sulectura,cómotehassentidoalleerloocualquierotracosaqueteapetezca.Meencontrarás sin problema en mis redes sociales. También puedes dejarme tuscomentarios en las fichas del libro que encontrarás en las principales librerías

online.Prometoleerlas.

Noteentretengoconmásprolegómenos.Solomequedadartelasgraciasporseguir aquí y advertirte de una cosa importante: tus ojos y tu mirada nuncavolveránaserlosmismosapartirdeestemomento.

Paraverclaro…bastaconcambiarladireccióndelamirada.ANTOINEDESAINT-EXUPÉRY

1¡HOLA!MELLAMOJORGELUENGO

Amarseaunomismoeselcomienzodeunaaventuraqueduratodalavida.OSCARWILDE

Aunqueesprobablequeyameconozcas,permítemequemepresente.MellamoJorgeLuengoysoymago.Oilusionista.Omentalista.Otodoalavez.Comotúprefieras.Novoyaempezardiciéndote todo loquehehechoenmividapara llegara

este momento en el que me estás leyendo, pero sí voy a contarte algunasexperienciasyepisodiosconcretosquehevividoenprimerapersonayquemehanhecho ser como soy.Creoquepueden ser útiles para que entiendas cómofuncionamicabeza,cómosehaconstruidomimenteyhastadóndehepodidollegargraciasaello.Todocomenzócuandoconcuatroañosviunnúmerodemagiaquemedejó

completamenteloco.Miprimometíaunasotadecopasenmitaddeunabaraja,chasqueabalosdedosyestasubíahastacolocarselaprimeradelmazo«porartedemagia».Alveraquellacosatanespectacularmedicuentadequeyoqueríahacerlomismo,queríaese«poder».Peronomereferíaaldehacerquelacartasubiesesola,sinoaldeemocionaratodoslosqueestábamosviéndoleenaquel

momento. Entonces fue cuando lo vi meridianamente claro. ¡Quería serilusionista!Desde aquel día, cada vez que alguien me preguntaba aquello de «¿Qué

quieresserdemayor?»siemprecontestabalomismo:«Quierosermago».Yonotenía ninguna duda, pero mi madre… Bueno, mi madre es como todas lasmadresdelmundo.Porentoncesaspirabaaquesuhijoestudiara,sacarabuenasnotas y encontrara un trabajo estable y bien pagado. Ni siquiera cuando mesorprendió levitando medio metro por encima del suelo del salón de casaterminabadeverclaramivocación.«¡Bájatedeahí,niño!¡Quetevasahacerdaño!»fuelafrasequelesaliódelalmaenaquelinstante.Nolaculpoporello.Yo apenas tenía quince años y —aunque ella no terminara de creerme— yaSABÍACUÁLERAMIOBJETIVO. Tenía claro hacia dónde quería ir y quéqueríaser.Elcómo,yallegaría.Estaconvicciónmefacilitómuchísimotomarlasdecisionesadecuadasenaquelyenotrosmuchosmomentosdemivida.Es cierto que cuando años más tarde decidí dejarlo todo por la magia, la

primerareaccióndemimadrefuepreguntarmesimehabíadadoalgúngolpeenlacabeza…Perotantoellacomomipadrecomprendieronenseguidaqueibaenserio, que aquello era lo quemehacía feliz, y nodudaron endemostrarme suapoyo incondicional.Acualquierapodríaparecerleuna locura renunciar aunaplazadefuncionariodelGrupoA,conunbuensueldoyunavidacasiresueltaadiez minutos de mi casa, en Cáceres, por otra llena incertidumbres, viajes ynochesenvela.Mispadresnosololoaceptaronymeanimaronaperseguirmisueño,sinoqueafechadehoysiguensiendomismayoresfans.

Tener claro un objetivo y escribirlo es estar un pasomás cerca de conseguirlo. Por eso teanimoaquetehagastúmismounapregunta:¿Quéquiereshacerentuvida?Párate un segundo y responde. Hazlo solo para ti, yo no voy a escucharte, no puedoescucharte.Peroteinvitoaqueescribasesarespuestaenestapáginaoencualquierotrolugar.Veráscómoalgúndíateacordarásdeestemomentoyseráparabien.

MAGOS,ILUSIONISTASYMENTALISTAS

Enciertaocasión,unacompañeradeDiscoveryChannelmedijoquesuhijonoentendía cómo yo podía ser un mago. «¿Por qué?», le pregunté con ciertapreocupación. «¡Porque dice que no tienes una capa con estrellas!», merespondió.La anécdota ilustra a la perfección el hecho de que todosmanejamos ideas

preconcebidas, prejuicios y estereotipos que nos ayudan a ubicar, entender ymanejar conceptos (sobre todo cuando se tienen siete años). Pero también esciertoque,aveces,noestádemásredefiniralgunosconceptosquenosondeltodo correctos. Por eso me gustaría dedicar unos minutos a explicar lasdiferenciasque,amientender,existenentremagia,ilusionismoymentalismo.Unacosaestáclara:HarryPotteresmago.Unmagocomo imaginamosque

tieneser,contodossuscomplementosmágicos,sutúnicaysushechizos.Comole gusta al hijo de mi amiga. Sin embargo, siento decirte que los magos quepisamoslatierracadadía,nosomosmagos.Ynoesquenousemosunavaritamágica(quelausamos),sinoquenosabemosdehechizos,conjurosopocionesqueotorguensuerte.Unapena,sí,peroestoesasí.Si has observado que los ilusionistas nos autodenominamos magos y

hablamosindistintamentedemagiaodeilusionismo,sedebeaunacuestióntanprosaica como que «mago» y «magia» son palabrasmás cortas y sencillas depronunciar que «ilusionista» e «ilusionismo». Eso es todo. Además, la magiatiene una connotación muy positiva —la conocemos desde niños—, y elilusionismopuederesultarmáscomplejodecomprender.Porsuparte,unmentalistaesunilusionistaqueaplicasusconocimientospara

hacerejerciciosdeadivinación,sugestión,superaciónopredicciónconlamente.Elmentalismoesunaramadelamagiaque,desdemihumildeopinión,logradeun modo único conectar con las emociones de las personas. Y eso es algomaravilloso.Aunqueunmago sea capaz de hacer desaparecer unmillónde cartas enun

escenario,difícilmenteconseguirálograrlasensaciónqueproduceunmentalistaadivinandoesafechaqueestanespecialparati,elnombredetuprimeramoroloqueestáspensandoenesteprecisomomento.ELMENTALISMOPROVOCAUNA SENSACIÓN IMPERECEDERA PORQUE TRABAJA

DIRECTAMENTE CON LAS EMOCIONES. La magia, por el contrario,manejauncomponentede fantasíaqueentusiasma,sí,peronoemocionade lamismamanera.SuefectomágiconoseobraENelespectadorsinoANTEél.Unmentalista,sinembargo,consiguequesuMAGIAocurraENELCEREBROdequienseponeensusmanos.Siunmagohace susnúmerosa solas,delantedeunespejoen sucasa, está

practicando,pero realmente ahínohayningunamagia.Esotra cosa.Paraqueaparezcalamagiatienequehaberunespectadorqueveaesenúmeroyvivaunasensaciónúnicayemocionante,quelamagiaseproduzcaensumente.Únicayexclusivamente.

¿Cómofuncionalacomunidadmágica?ElCallejónDiagonnoexiste,dejémosloclaro.Perosíexistenmuchastiendasdemagia,congresosyconcursosdondelosmagosnosreunimosparacompartirideasysecretos.Enmiopiniónlamejormaneradeconvertirseenmagoesacercarseaalgunodeestoslugaresyempezaracuriosear.Encontradeloquepodríaparecer, losmagosestamosbastanteorganizados.Quizáspiensesqueestasreunionessoncomolasdeesascomunidadessecretasquevistencontúnicasysevenencriptasconvelas…perono.Lomásprobableesquenosencuentressentadosenlamesadeal lado en ese restaurante al que vas todos los sábados. Nos podrás reconocer porqueseguramenteestaremosmanejandounpardebarajasdecartas.Sisonbarajasdepóquer,notequepadudadeque somosmagos.Si es española, quizás sea unapartida demus.Si novesninguna…noestásrodeadodemagos.

BUSCÁNDOMELAVIDA

Cuando terminé elBachillerato en el instituto, a pesar de tener tan clarosmisobjetivos, no quise renunciar a licenciarme en una carrera. De hecho, estudiévarias.Unaingenieríainformáticasuperiorydoscarrerastécnicas.TambiénhicePsicologíaen laUniversidadaDistancia,unmáster enNeuropsicologíaycasiterminoHumanidades.Notecuentotodoestoparapresumirdetítulos(dehecho,yatecontarémásadelantecómopudecontodo,nofuetancomplicado);lohagoparaintentarhacertevercómohedadoformaalosconocimientosqueguardoenmicabeza.Después de años entregado a los números y a la ciencia, quise observar las

cosas de unamaneramenos «cuadriculada» de lo queme había hecho ver laingeniería.Creo que lo conseguí, pero admito que aún quedan enmi lenguajemuchostérminosyformasdeexplicarlosmecanismosdelascosasquepuedensonarafrikiinformático…Sisemeescapaalgúnbugalolargodeestaspáginasnomelotengasencuenta,porfavor…☺A pesar de todo, como decía Steve Jobs en su famoso discurso en la

UniversidaddeStanforden2005(sinolohasvisto,buscaelvídeoenYouTube;merece realmente lapena),nopodemosconectar lospuntosohitosdenuestravidamirando hacia delante, solo hacia atrás.Y simiro hacia atrás en lamía,muchos de los conocimientos y técnicas de aprendizaje que hoy tengo se losdeboaaquellosañosenlauniversidad,aaquellamaneradeenfrentaryresolverlosproblemas,aesaobsesiónpornoquererhacersiemprelomismoyhacerlo,porlomenos,delamaneraqueamímehicierafeliz.Encualquiercaso,comotecontaba,seguíestudiandodespuésdepasarporel

instituto. En la universidad descubrí los clubs de debate y participé en variosconcursos de oratoria (sí, gané algún que otro premio gracias a mi labia…).También empecé a trabajar. Por un lado, como becario de investigación en launiversidadde lunes aviernes.Porotro, empezandoahacermagiademaneraprofesionalenunadiscotecadeCáceres.Comocasitodoenestavida,queterminaratrabajandoenellafueelresultado

deunafelizcadenadecasualidades.Yoaparecíundíaporallíporquemehabíaninvitadoapresentaruneventoconlosactoresdeunaserieconmuchoéxitoenlaépoca,Compañeros.Despuésdevermeenacción,eldueñodellocalmepropuso

hacer mi propio show en su local todas las semanas. Terminé quedándomedurante tres años y medio. A mis diecisiete años, las 17.000 pesetas que mepagaban a la semana eran toda una fortuna. Todo, absolutamente todo lo quegané lo invertí en formación, en libros y cursos para aprender más magia.Aquellaexperienciamefuemuyvaliosaparaempezaraver las reaccionesdelpúblico en directo y comprobar qué era lo que funcionaba y lo que no. Cadasemanateníaqueintroducirnúmerosnuevosonovedadesenlosantiguosporquebuenapartedelosqueveníanunavezrepetíanalasemanasiguiente.Eramuyinteresante.Aprendímuchísimoduranteaqueltiempoenladiscoteca.Sobretodoaprendí

quesieracapazdeganarmeallíderdeungrupo,meganabaatodalapandilla.Noeraunatareafácilporque,sobretododurantelosprimerosmeses,elpúblicoque tenía delante no había ido específicamente para verme amí.Nadie habíavisto antes un cartel, un anuncio o cualquier otro tipo de publicidad que leanimaseavermeendirecto.Yoestabaallíyellosseencontrabanconmigo.Poreso yo tenía que ser ágil y rápido a la hora de captar su atención, una tareadoblementecomplicadaporqueelvolumendelamúsicadefondoeraelpropiode una discoteca… Era realmente difícil hacerse oír, por lo que terminédesarrollandounasmagníficashabilidadesparahacermeentenderconmicuerpo,sinpalabras,utilizandolacomunicaciónnoverbal.

Eldueñodeaquelladiscotecaeraunperfecto(ysimpático)caradura.Teníamuchajeta,perotambiénmuchísimo estilo; sabía qué hacer para llegar a la gente y lograr que trabajara enbeneficiosuyoydeunamaneraúnica.Loquemásmellamabalaatencióndeélesquecadavezquehacíaalgodabaunaexplicación.Siempre. Si al terminar la noche no te pagaba podía haberse debido a que aquel día habíatenido que pagar a algún proveedor que se había presentado de improviso, porque habíasurgidounproblemaenlascañeríasyhuboquellamaralfontanero,porquetuvoquerenovarelsistemadeauricularesdelagentedeseguridaddelapuerta…Siempreencontrabaalgunaexcusaparanopagar.ConélaprendíqueSIUNOJUSTIFICASUSACCIONESESMUCHOMÁSFÁCILQUELA PERSONA QUE TENGAS DELANTE NO SE LAS CUESTIONE. Haciendo esto, nisiquieradasopciónaqueelotrotepidaexplicaciones,daslarespuestaalapreguntaquesabesqueinevitablementevaasurgirperoquenoquieresqueseproduzca.Esmás,deestamaneraconstruyesunescenarioenlamentedelotroqueconvierteenlógicalasituaciónqueexpones.No tardé en aplicar esta lógica en mi show. Así, si yo justificaba al espectador cualquiermovimiento o gesto que pudiera hacer ante él, no lo recordaba como algo raro, no veíaningunamaniobraextrañani lo identificabaconalgúntipodetrampa.Si,porejemplo, teníaquemeteralgoenmibolsillo,loquehacíaerameterlamanoenélparasacarunrotulador,unabarajadecartasocualquierotroobjetoquejustificaseesegesto.Tomanota.Quizástútambiénpuedashacerusodeestatécnicaenalgúnmomento…

UNACEJABLANCAEn tercero de carrera teníamos una asignatura que se llamaba Sistemas deComunicacióndeDatos(SCD).Yolarecuerdocomounaauténticapesadilla,erarealmentedifícil.Ademásdemuchísimashorasdeestudio,parapoderaprobarlasenosexigíahacerunaprácticaqueimplicabairalauniversidadtodoslosfinesde semana. El nivel de estrés que estaba acumulando empezaba a serinsoportable porque yo seguíamanteniendomi actividad paralela comomago.Trabajabamuchoydormíamuypoco.Estabaforzandodemasiadolamáquina…Tanto,queundíamicuerpomeenvióunaseñaldealarma.Sin motivo aparente, una mañana desperté con una cana blanca en la ceja

derecha.Noledimayorimportanciaymelaquité.Peroaldíasiguienteaparecióotra. Y luego otra y muchas más. Hasta que un día amanecí con la cejacompletamenteblanca.Elmédicomediagnosticóvitíligo,unaenfermedadquepuedeserprovocadaporvariosfactores,perosobretodouno:elestrés.Tambiénmedijoqueelvitíligosiemprecreceysueleirapeor,queaúnnoseconocíaunremediocientíficamentefiable.Elmédicofuemuyclarocuandolepreguntéporuna posible terapia: LAÚNICACOSAQUEPODÍAHACERERAASUMIRQUETENÍAUNACEJABLANCA.Os aseguro que el primer día es complicado aceptar la noticia. El segundo,

también. Pero el tercero decidí admitir el hecho de que tenía una ceja blanca.Másaún,mepropuseDEJARDEVERAQUELLOCOMOUNPROBLEMAYVERLOCOMOALGOPOSITIVO.Recuerdoque,alaspocassemanas,duranteunaentrevistaconunaperiodistaledijequeestabaencantadodetenerunacejablanca,queeralomejorquemehabíapasadoenmuchotiempoporqueesacejaeramiseñadeidentidad,queeraelúnicomagodelmundoconunacejablanca.Ydesdeentoncesmicejaesmimejortarjetadepresentación.Muchagentealomejornosabeminombre,perosabequesoy«elmagodelacejablanca».Por suerte, soy de las pocas personas en las cuales el vitíligo no se ha

extendido,pero lohabitualesque lohagaen formademanchascadavezmásgrandesporlapiel.ElejemplomásconocidoeseldeMichaelJackson.Nuncasesuposisuvitíligofueprovocadoporcausasgenéticas—comoalgunosafirman—oporelusodeproductosblanqueadoressobresupiel.Encualquiercaso,síparececonfirmadoqueelcreadordeThrilleroptóporhacersequitarlapielque

rodeabasusmanchasparaqueelvítíligoseextendiera.Esposiblequetúestéspensandoahoramismoenalgunascosasmalasquete

han ocurrido en tu vida. Quizás para algunas de ellas ya has encontrado lamanera de convertirlas en buenas; quizás para otras, no. Pero te aseguro quesiemprehayunamaneradedarleslavuelta.Todoesproponérselo.

En las escuelasdenegocios suele contarseunahistoria (que seaono cierta es algoquenopuedoasegurar)queesunmagníficoejemplosobrecómouninconvenienteimprevistopuedeconvertirseenunaoportunidaddeéxito.Alparecer,enlosañossesenta,enplenacampañaelectoralparalaeleccióndelpresidentedeEstadosUnidos,unaempresalecheratuvolabrillanteideadeimprimirlacaradelcandidatofavorito sobre los millones de cartones de leche que cadamañana distribuían a lo largo yancho de todo el país. Obviamente, con esta acción confiaban en incorporar a su lista declientes a todos los simpatizantes de este candidato. Sin embargo, surgió un problemainesperado:despuésdehaberenvasadotropecientosmillonesdelitrosdelecheenloscartonesdemarras,cayeronenlacuentadequenadiehabíapedidoautorizaciónalinteresadoparaelempleodesuimagen.El pánico se hizo dueño del consejo de dirección. Cualquier idea alternativa suponía unenormedesembolsodedineroounadenunciaquepodíaimplicarmásdineroaúnenformademultas.Además,el tiempojugabaensucontraporque la lechecorríael riesgodeecharseaperder.Todoapuntabahacialabancarrotahastaquealguienhizounapreguntaquecambióelcurso de la historia de esa compañía: «¿Cómo podemos ganar dinero con esto?». En esemomento,lascabezaspensantesdelaempresadejarondeverlamercancíaparalizadaensusalmacenes como una situación de crisis y empezaron a considerarla una oportunidad. Yalguientuvootraidea.Semarcaríanunfarolentodaregla.Armándosedetodalaseguridadqueerancapacesdetransmitir,losdirectivosdeestaempresasepresentaronen laoficinadelcandidatoproponiéndoleunplan.Primero leexplicaronquetodas las encuestas confirmaban que los electores de entre dieciocho y veintidos años notenían aún una decisión tomada sobre a qué candidato votar. Votarían al que más veceshubieranvisto,porloquesisurostroaparecíaenelcartóndelalechequedesayunabantodoslosdíasseguramenteleelegiríanaél.Porsiesteargumentonofuerasuficiente,ledijeronquesi a él no le interesaba su oferta, acudirían a proponérsela a su rival. No hizo falta seguirnegociando. Esa misma mañana firmaron el acuerdo y por la tarde ya estaban listos paradistribuirseportodoelpaíslosmillonesdecartonesdelecheconlacaradelcandidato.Segúncontinúalahistoria,elcandidatoganóaquellaseleccionesyaquellacompañíanosoloevitó la quiebra, sinoque actualmente está en el top 3 del ranking de su sector enEstadosUnidos.

Unaúltimacuriosidadrelacionadaconmiceja.Hecomprobadoquealolargodelahistoriasonmuchoslosdibujose imágenesquerepresentanamagosconuna ceja o unmechón de pelo blanco. Es una rareza que la gente siempre haasociado con algo diferente y mágico. El más reciente caso es el de Finn, elmago protagonista del videojuego Sorcery. Como imaginaréis, cuando

PlayStationmepidióquefuerayoquienlepusieralavoz,mialegríanopudosermayor. ¿Habré tenido yo algo que ver, además, en esta renovación del mito?Quiénsabe…

MAGIA&MATES

La aceptación de que el nivel de estrés que había estado soportando llegó aprovocarmelaaparicióndelvitíligomeobligóaaprenderagestionarmitiempo,a organizarmey a hacer las cosas de otramaneramás eficaz.Leí todo lo queestabaamialcancesobregestióndetiempo,recursosyaprovechamientodeldíaadía.Sinembargo,al terminar la ingeniería, losacontecimientosseprecipitarony

volvíaencontrarmeenunasituacióndeconflicto.ApenasmelicenciésurgiólaoportunidaddeconvertirmeengestordeproyectosdenuevastecnologíasenlaUniversidaddeExtremadura.Aceptéelretoyloconseguí.Elproblemafuequea los pocos meses de empezar a trabajar en este puesto se convocaronoposicionesparaprofesoresdeMatemáticasdeSecundaria.Yomepresentécasipor curiosidad, pormedirmis fuerzas. Pero, contra todo pronóstico, aprobé ydecidídejarelpuestodegestor.¡Empezabaatrabajarcomofuncionario!En ese momento se iniciaría uno de los mayores desafíos que se habían

cruzadoenmividahastaentonces.Aquelloschavalespreadolescentesnoteníanespecial interés enmí, no habían pagado ninguna entrada para verme.Yo erasencillamente el profesor que enseñaba la asignatura más antipática y difícil:Matemáticas.¿Cómopodíacaptarsuatención?¿Cómopodíaganármelos?Solopodíadarel100%desdeelprimerminutoenclase.Necesitabacambiar

las reglas del juego para que ellos quisieran venir a mi clase por su propiavoluntad,crearleslanecesidaddealcanzarunobjetivo,conseguiremocionarlesparaquevolvieranasuscasascontentosdehabervenido.Expliqué amis alumnos quemi prioridad no era que sacaran buenas notas,

sino que fueran buenas personas. Les hablé directamente al corazón y deprimeras conseguí, que sus cerebros pensaran «¡Hey! Está diciendo algodiferente, quizásmerezca la pena seguir escuchando».Después, les expusemiplan de trabajo. Si durante la semana TODA la clase se había portado bien,tendríancomorecompensaquinceminutosdemagiaendirectocadaviernes.Siunosolomontabaalgúnlío,TODAlaclasesequedaríasinsupremio.Laprimera semananohabíamagia.La trastadadealgúnchavalmedaba la

excusaperfectaparadejaratodossinespectáculo.Apartirdeesemomento,nosolotodalaclaseseportababiensinoqueademásvigilabaaquiennolohiciera.Nadiequeríaquedarsesinsumagiadelosviernes.Aquellas clases terminaron siendo para mí una de las mejores enseñanzas

posiblesparaaprenderaganarmeaunespectadorenunespectáculo.Conaquel«público»tanespecialconfirmé—comonopodríahaberhechoconningúnotro—quesinemociónnohayimplicación,sinimplicaciónnohaysentimientoysinsentimientonopuedesurgirlaemociónquedépasoalrecuerdo.

Losilusionistassolemosdecirquelasvaritasmágicassiemprehacenmagiaporquealládóndeapuntanesdonde todoelmundomira.Yesverdad.Eselelementoperfectoparadistraer laatencióndelpúblico—loqueenelmundodelamagiallamamosmisdirectionodesatención—ydirigirlahaciaelsitioquenosinteresaencadamomento.Entreotrascosas,unbuenmagoeselqueconsiguequelagentemiredondeélquierequemire.Haymuchas artes en el mundo (teatro, pintura, literatura…) y todas pretenden unamismacosa:emocionar,removernospordentro.Perolamagiaeslaúnicadiseñadaespecíficamenteparaello,tienealgoquelasdemásartesnotienen.Cuandomegustauncuadroounacanciónpuedoquererrepetirlaexperienciadeverlooescucharlamilesdevecesmás.Sinembargo,siunnúmerodemagiamegusta,lasegundavezqueloveadiré«¡Yamelosé!»ylaterceramelevantaréymemarcharé.Elefectosorpresaquelamagiatienepordefiniciónestambiénsumayordebilidad.Poresolosmagosestamosobligadosaseguirinnovandocontinuamente,díaadía,anopararnuncahastaconseguirsorprenderanuestropúblicoconalgoincreíblecadavez.

LAGRANDECISIÓNAlolargodemividahetenidooportunidaddeparticiparenmuchoscongresosyconcursos de magia. Estos eventos son mucho menos parecidos a lasconvenciones de magos que puedas ver en películas de lo que te puedasimaginar.Enrealidad,esalgobastantesimilaracómopuedeseruncongresode,por ejemplo, dentistas, pero con la diferencia de que toda la gente que teencuentras aquí somos ilusionistas, personas cuyas vidas se centran enILUSIONARalosdemás.Yaqueyomedefiendobastantebienenfrancés,meaniméapresentarmeen

2006alCongresoNacionaldeFrancia,uncongresodelqueguardounrecuerdoespecialmente bonito. Viajé hasta París para presentarme en la categoría deInvención con un número que había ideado, pero antes de llegar a nuestrodestino unos compañeros magos me insistieron en que me presentase en lacategoría deCartomagia, porque pensaban que tendríamás opciones de éxito.Leshicecasoy…¡obtuveuntercerpremio!Eralaprimeravezqueasistíaauncongresoy,además,enunpaísextranjero.Nopodíaevitarpensarquelavidameestabadiciendo«Oye,estofunciona…».DosañosmástardesecelebróenValenciaelCampeonatoNacionaldeMagia.

Aquí sí participé en la categoría de Invención y… ¡gané! Después de losmomentoslógicosdeeuforiayfelicitaciones,eljuradomeanimóaparticiparenelMundialdeMagiaquesecelebraríaenChinaelañosiguiente.Yonuncamehabía planteado semejante cosa porque, entre otras razones, no sabía ni cómofuncionaba «un mundial». Había oído hablar del tema, sí, pero en ningúnmomentomehabíaimaginadoqueyopudierallegaraparticiparenuno.Apesardeello,laideamesedujoymelancéalapiscina.Sentíaqueestabaanteuntrendeesosquepasanunasolavezenlavidaycreíqueteníaquecogerlo.Algo enmi cabeza hizo «clic». Ya te contarémás adelante cuáles sonmis

recuerdossobreaquellaexperienciatanextraordinaria.Demomento,solopuedodecirte que a partir de aquel año mi agenda se convirtió en una verdaderayincana. La sensación de que la magia me estaba reclamando más y másatencióneracadavezmás intensa,peroaúnasíyonoencontrabaelmomentopararenunciaramitrabajodefuncionario.DespuésdedarclasesdelunesaviernesenExtremadura,lomáshabitualera

queuncochemeestuvieraesperandocadaviernesenlapuertadelinstitutoparallevarme lo antes posible a Madrid, donde solía actuar con mi espectáculo ointerviniendoenalgunagala.Recuerdounaenconcreto,unaentregadepremiosdelmundodeldeporte,en laque terminécompartiendoescenarioconShakira,Nadal,IkerCasillas,VicentedelBosqueoelmismísimoCristianoRonaldoalospocosdíasdehaber fichadoporelRealMadrid.Quiénpodríahaberledichoaaquel profesor dematemáticas de Cáceres que iba a codearse con uno de losfichajesmáscarosdelahistoriadelfútbol…Al terminar aquella fiesta, como todas las noches que trabajaba enMadrid,

tocaba coger el coche para volver a casa. Por delante tenía varias horas decarreteraysolounpardeellasparadormirantesdeiraclase.Sistemáticamente,misalumnosmeestabanesperandoparapreguntarmequétalhabíaidolanocheanterior.Eramuymotivador.Realmentemeapasionaba loquehacía, tantodarclasesachavalescomohacermagiaalosfamosos.¡Yademásmepagabanporhacerlo!Mesentíaunprivilegiado,peroaquelritmoerainsostenible.Despuésdecasitresañoscompaginandomitrabajodeprofesorconlamagia,

habíallegadoelmomentodetomarunadecisión.Teníaqueescogerentreambasopcionesydedicarmeaunadeellasa tiempocompleto.Denohacerlo,estaríacondenadoanocrecernievolucionarmásenningunadelasdos,meestancaría.Siemprehepensadoquenosepuedehacer todoenestavida,ymuchomenostodobien.Sentí que, aunque no hubiera tocado—ni muchomenos—mi techo como

profesor, el tiempo y el esfuerzo que debía dedicar a prepararmis clases,meimpediríandar el salto y profesionalizarmedefinitivamente en elmundode lamagia.Así que, con todo el dolor demi corazón, opté por dejarmis clases ymonté mi propia empresa con la que dedicarme plenamente al oficio deilusionista.Ynoteengañositedigoquecreoqueaquellafuelamejordecisiónquehetomadoenmivida.

Estádemostradoquelatécnicadelanzarunamonedaalaireeslamejorparatomardecisiones.Sisalecara(ocruz)ydices«¡Bien!»significaráqueeseeraelladodelamonedaquequeríasquesaliera,queesaeraladecisiónquequeríastomar.Sisalecruz(ocara)ynoteentusiasmas,eligelaotra,puesesevidentequequeríastomarlaotraopción.NOHAGASLOQUEDIGALAMONEDA:HAZLOQUEDIGATUREACCIÓNALVERELRESULTADOQUETEDIGALAMONEDA.

JORGEAROUNDTHEWORLD

Sesueledecirquelarealidadsuperalaficción.Enmicasosiempredigoquemirealidadsuperaamissueños, sehaconvertidoenalgomuchomásgrandequecualquier fantasía.Soyconscientedequehe tenidoy tengomuybuenasuerte.Aunque he de decir que paramí tener buena suerte no es otra cosa que saberestaragradecido.Lossereshumanosnopodemosestaragradecidoseinfelicesalmismotiempo.Másadelante,cuandohablemossobrecómoconvivenennuestrocerebro las emociones te contaré más detalles. Pero, si quieres, ya puedesquedarte con esta idea: SER AGRADECIDO ES LA CLAVE PARA SERFELIZ.Sinirmáslejos,piensaquesiestásleyendoestelibroesmuyprobablequesea

porquevivesenesoquellamamosPrimerMundoyseguramentenohayashechonadaespecialpormerecerlo.Yesoes comosi tehubiera tocado la lotería.Lapróxima vez que te quejes por algo —como yo me quejo— piensa en latremendasuertequehastenidopornacerdondehasnacido.Cuantomásviajoalrededordelmundo,másconfirmoestaidea.Yteaseguro

que, desde que decidí entregarme en cuerpo y alma a lamagia, viajomucho.Muchísimo.Peroesoespartedelsueñoquesiemprehequeridoalcanzar.Nolovivocomounacarganegativa,todolocontrario.Nosésiconozcoatantagentemaravillosa alrededor delmundo porque viajomucho o viajo tanto porque heconocidoamuchísimagenteextraordinaria.Lociertoesquehepodidohacermuchascosasy llegaracientosde lugares

gracias a las conexiones que se establecen entre las personas que he podidoconocer todos los días de mi vida. Son vivencias experienciales. Ya sean enMiamioenelpueblomásrecónditodeExtremadura.Poresoprecisamentequisededicarmealamagia,porquemepermitíallegaratodaslaspersonasdelmundoyaccederaellasatravésdelidiomauniversaldelasemociones.Volviendo a la idea de conectar los puntos de nuestro pasado que contaba

SteveJobsenStratford, siyonohubieraparticipadoenaquellagalaen laqueconocíaCristiano,tampocohabríaconocidoalsubdirectordelperiódicoquelaorganizaba.Tampocohabríaestado,porlotanto,presenteenlacomidaenlaqueestemepresentó al responsablede laorganizacióndelMundialdeBaloncestoquesecelebróenEspañaen2014.Niestepodríahabermepresentadoalequipo

de la productora de televisión con la quemás tarde haríaDesafíomental,miprogramade televisiónparaDiscoveryMax…Siyonohubieraparticipadoenaquellagala,muyprobablementenoestaríasleyéndomeenestemomento.¿Conclusión?Nolodudesysalacomercongente,vive,disfruta,anímatea

conocernuevaspersonasyahacercosasquenuncatehabríasplanteado.Borradetuvocabulariolafrase«Esonovaconmigo».Precisamenteeso,loquecreesquenotegusta,puedeabrirtepuertasqueniimaginas.Posiblementedescubrasquenoesquenotegustara,sinoquecreíasquenotegustaba.NODEJESDESALIRDETUZONADECONFORTSIEMPREQUETENGASOCASIÓN.Nuncasabesdondepuedesaltarlaliebre…Jamáspodréagradecerlosuficientetodaslasoportunidadesquemitrabajome

ha brindado para aprender y disfrutar. Yo me he sorprendido a mí mismohaciendomagia ante jequesmultimillonarios enCatar, en un centro comercialdesbordadoporlagenteenChina,enmediodelaOktoberfestdeMúnich…Hansidomomentosúnicos.TaninolvidablescomocodearseconunPremioNobel,lafamiliarealespañolaalcompletooJoaquínSabina,personasaquienesdeotromodonuncahubieratenidosiquieralaoportunidaddeacercarme.Pero por encima de cualquier otra cosa, le tengo que agradecer a lamagia

habermeenseñadocómosermejorpersona.Estaideatansimple,ynootra,fuetambiénelmáximopremioquemetrajedelMundialdeMagia.No,nocreasquevolví deChina cubierto de fama y fortuna. Te aseguro que lomás valioso deaquella experiencia fue conocerme mejor a mí mismo. Comprendí que habíallegado la hora de que la magia ocupara un lugar de honor en mi vida. Mecambiólavida.

La primera vez que estuve enKuwait descubrí un juego clásicomuy popular en todos lospaísesárabes,tantocomoaquípuedenserloelmusojugaraloschinos.Sinentrarendetalles,te diré que lamecánica del juego consiste en descartar una por una a las personas de dosbandosenfrentadoshastadarconlaqueescondeunapiedraensumano.Laúnicapistaparaacertareslaintuicióndelqueapuesta.Esunjuegomuyentretenidoquemeayudóaentenderlaimportanciadellenguajenoverbalenaquellacultura.Apartirdeeste juegoinventéunnúmeroadaptadoparaelpúblicoárabe.Sueficaciafue talqueundía lleguéahacer llorarde felicidadaunamujeradivinándolealgomuypersonal…Todos los presentes estaban asombrados, no daban crédito a que este europeo llegase debuenasaprimerasyconsiguieraaquello.Medicuentaentoncesdequeelmundoárabeprestamuchamásatenciónallenguajenoverbalque nosotros. Para ellos, los ojos de una persona sonmuchomás expresivos de lo que nosimaginamos.También comprobé que, aunque no funcionemos de igual manera porque pertenezcamos aculturasdiferentes,nuestrosmecanismosdecomprensiónsonsimilares.Eslaculturadecadalugarlaquenosinfluyeynoshacepensarquesomosdiferentes.Copiamosmáspatronesdelo

quecreemos.Eslalógicadelasneuronasespejo:«Yohago,túcopiasycreesquehaces»,unaideaquemehaservidoparadarformaamuchosymuyeficacesnúmerosbasadosennuestracapacidaddeempatizarconquientenemosenfrente.

MISRECUERDOSDELMUNDIALDEMAGIA

LosdosmesespreviosalMundiallospaséentrenandoencasa,unayotravez,losnueveminutosquecomomáximodebíadurarmi intervención. Inclusomelas apañé para que una lámpara del salón enfocara hacia mi cara yacostumbrarmeasíalosfocosquemepodríancegarenelescenariodelmundial.Teníacronometradocadadetalleparanopasarmeniunsegundodeladuraciónqueexigíalaorganización.Conelnúmeroperfectamenteaprendido,despuésderomperelcerditode losahorros,mepaguéunbilletedeaviónymeplantéenBeijing.Cuando llegué al recinto donde se celebraba el evento, mis ojos no daban

crédito a lo que veían. El Mundial se celebraba en las mismas instalacionesdonde el año anterior se habían celebrado los Juegos Olímpicos y eran,sencillamente,espectaculares.Amisveinticuatroañitosmeencontrabaallísolo,en medio de una auténtica multitud, rodeado de mucha gente a la que habíaadmirado siempre y otramucha a la que no había visto nunca pero que hacíacosasincreíbles.Aunquequienesmeconocíanestabanconvencidosdequeharíaunbuenpapel,para todaaquellagenteyoeraunperfectodesconocidodelquenadiesabíanada,niquiénera,nidedóndevenía,niquéibaahacer.Por fin llegó el momento de mi actuación. Nada podía salir mal, todo lo

llevabaensayadoycalculadoalmilímetro.Elnúmeroquepresentabaeradelosmejores de mi repertorio. Lo empecé a idear una noche trabajando en ladiscoteca.Recuerdoqueunchicomedijoalgoasícomo«Queadivines loquepiensoyoestámuybien,peroloqueseríaincreíbleesquemehicierasadivinarlo que piensa mi novia». Si yo conseguía que un individuo adivinara lo quepensaba otro individuo… ¡Eso sí sería espectacular! Y básicamente, en esoconsistíaminúmero,enqueundesconocidoadivinaraunaseriedenúmerosyunaciudaddelmundoquepensabanotrosdesconocidos.Alahoradeelegiralapersonadelpúblicoquesubiríaalescenario,procedí

como había hecho en otras ocasiones en mis shows. De espaldas al público,lancé una bola de papel y pedí a la persona que la recogió que la volviera alanzar, también de espaldas, para asegurarnos de que terminaba en manos dealguienlibredecualquiersospechadeestarcompinchadoconmigo.Elefectoeraredondo porque al final la bola de papel resultaba ser un billete de avión que

escondía desde el principio el nombre de una ciudad que el público tenía queadivinar y los números que habían elegido antes. El voluntario que subía alescenarioacertabainclusocuáleraelamuletodelasuertequeyollevosiempreenmibolsilloizquierdo.Lagentedelpúblicosiempresesorprendíamucho,perolapersonaquesubíaalescenario,másaún.Nosecreíaquehubierasidocapazdehacerlo.YeseeramiobjetivoenChina,sorprenderatodos.Aqueldía,laúnicacondiciónadicionalquepusealúltimoreceptordelabola

—unchicochinodeunosveinteaños—eraquesupierahablar inglés.Lepedíque si no me entendía volviera a lanzar la bola, pero a mi «Do you speakEnglish?» respondió con un rotundo «Yes!». Así que le dije que subiera alescenario,mientrasyobajabaalpatiodebutacas.Desdeallí,lepedíquecerraralosojosparanovercómoanotabalosnúmerosquemedijeraelpúblicoyqueéltendríaqueadivinar.Sinembargo,elvoluntarionocerrólosojos.Selodijeunasegunda vez, «Please, close your eyes», y tampoco lo hizo. A la tercera,acompañé la frase con un gesto cerrando yomis ojos y, por fin, cerró él lossuyos.Yosupusequenomehabíaentendidoporqueestabaasustadoalencontrarse

ante2400personasy todos los focoscentradosenél.Yoheestadoenmuchosteatrosdetodoelmundoperoenpocoscomoenaquelauditoriomehesentidotanpequeñitoyabrumadoporelentorno.EraunMundial,estabaantelacrèmedelacrèmedelosmagos,ycomopuedesimaginaryoestabamuynervioso,asíquemepareciónormalqueéltambiénestuvieraalgoaturdido.Cuandopor fin le pedí que abriera losojosyquemedijera cuáles eran los

númerosqueyohabíaanotadoenlapizarra,elchicoseacercóelmicrófonoalabocaydijoalgoenchinoqueprovocóunasonoracarcajadaqueretumbóentodalasala(yenmicabeza).Obviamente,yonoentendínadadeloquehabíadicho,perosíeraconscientedequeaquellonoibacómoestabaprevisto…«¡Piensarápido!»,parecíadecirmemicerebro.Demodocasiinstintivo,miré

al regidorqueestabaen la cabinade sonido, aunos30metrosdedistancia,ypudeleerensuslabios«¡Nohablainglés!».Sinperderunsegundo,sinsiquieramirar cuantos de los nueve minutos reglamentarios me quedaban para poderterminar mi número, hice que subiese otro voluntario a toda prisa. En estaocasiónsubióunchavalaustralianoconelquetodofluyóa lasmilmaravillas.Adivinólaciudad,losnúmeroseinclusoelañoenqueseacuñólamonedaqueyo llevaba en el bolsillo como amuleto y que mi abuelo me había regaladocuandoerapequeño.Losaplausosdelagentemeindicabanque,apesardetodo,lohabíanpasadobien.Almenosesapruebasílahabíasuperado.Conlosnerviosylatensióndelmomentoaúnenmicuerpo,semeacercóel

regidorymedijoqueme tranquilizara, quenohabía sobrepasadoel límitede

tiempo que marcaban las normas. ¡Incluso me habían sobrado tres segundos!Estabamuyfeliz,habíaentradoentiempo.Loúnicoquemefaltabaporsabereraqué había dicho aquel chico que tanta gracia había hecho al público. Meexplicaronqueaquelmuchachodijoalgoasícomo«Hola,yoestoyaquíporquemehacaídolabolaencima,nohabloniunapalabradeinglés,pero…¿cuándovoyavolveravermesolodelantede2400magos?Eralaoportunidaddemividay tenía que aprovecharla».Ahora lo veomuy gracioso, sí. Seguramente tantocomotú,peroteaseguroqueenaquelmomentonoleveíalagraciaporningúnlado…Porsuerte,unmagoportuguésmuyconocido,LuisdeMatos,seacercóamí

para darme ánimos, aunque confieso que de primeras no entendímuy bien suformadeelevar lamoral:«AmigoJorge,estatemuycontentoporque lomejorquetepodríahaberpasadoesquesalieraaescenaesechicoquenosabíahablaringlés». Nome parecía una frasemuy acertada porque paramí aquello habíasidounacatástrofe.Llevabamesesensayandoparacuadrarlostiempos,paraquetodo fuera como un reloj, y aquel imprevisto me había desbaratado todo elnúmero.Estabahundido.PeroLuisinsistióconsuidea:«Noloveasasí.Todosaquí somosmagosy sabemos loque significaparticipar enunconcursocomoesteteniendoqueimprovisar.Tehasganadolaadmiracióndelpúblicoporqueelnúmero ha gustado mucho, pero además te has hecho con el respeto de tuscompañerosporquehassabidocuadrarlostiemposyhasdemostradoquepodíasafrontarunasituaciónmuydifícil.Yesonopuededecirlotodoelmundo».Las palabras de Luis me hicieron muy feliz, ya no me importaba si había

hecho el ridículo o no en el Mundial, pero resultó que tenía razón porque,probablementegraciasaaquelchinoquenohablabanipapadeinglés,recibíelpremio que tanto ansiaba y veía inalcanzable: ¡PREMIO ÚNICO DEINVENCIÓN EN EL MUNDIAL DE MAGIA 2009! ¡No podía estar máscontento!Hastaaquíelrelatodeloshechostalycómocreoqueocurrieron.Perohede

decirosunacosa:cuantomáspiensoenello,másmecuestacreerquerealmentesucedieratododeestamanera,peronoencuentrootra interpretaciónmejorpormuchasvueltasqueledoy.Nologroentendercómofuicapazdeveryadivinarlaadvertenciadeaquelregidorqueapenashablabainglésyqueseencontrabaatreinta metros de distancia. Cómo pude entender en cuestión de décimas desegundosqueaquelchiconomeestabatomandoelpeloperosíestabaponiendoenriesgominúmero.Este episodio es la prueba de que nuestros recuerdos se alteran, se pueden

modificary,amedidaqueavanzaeltiempo,másnoscreeremosnuestrapropiaversión de los hechos porque siempre se magnifican en beneficio de nuestra

propia historia. ENTRE LA VERDAD Y EL RECUERDO HAY UNADISTANCIAMUYGRANDE.Estoysegurodequesialguienmeconectaraaunpolígrafo yo aseguraré que aquello ocurrió tal y como te lo he contado y lamáquinadiráquedigolaverdad.Seguro.Ytodoapesardequedudomuchísimoquefueseasí…peroeselúnicorecuerdoquetengodeaqueldíayesaloquemeaferro.

MIRADADEMAGO

Tengomiradademago.Nosabríadecirteenquémomentodelavidadeunmagoseactivaeste«poder»,perosípuedoconfirmarteque,encuantoseadquiere,yanosevuelveaverelmundocómolohacíasantes.Yoyanomironadaconlosmismosojosquetúveslascosas.Lamiradadeunmagoesdistintaaladecualquierotrapersona.Mepermite

saberloquedebover,cómoverloycómo«escuchar»encadamomentoconella.Esporesoquecuandomeencuentroconalguien,nopuedoevitarinterpretarsulenguaje corporal, loqué expresay loquemedice sin emplear palabras.Perotambién es por este motivo por el que debo hacer un esfuerzo extra para noperder la perspectiva de las cosas, para no olvidarme de que es lamirada delespectadorynolamíalaquetienequeservircomomedidaparalamagia.Recuerda que para mí, como mago, lo más importante es que la gente se

emocione,disfruteyrecuerdeloquehago.Loverdaderamentevaliosonoesloqueocurraduranteundeterminadonúmerosinoloquelagenterecuerdequehaocurrido.Sifuerauncantante,nointentaríaalcanzar lanotamáscomplicadaymeritoriaparamí,sinolaquemásemocionaseaquienmeescucha.Sifueraunarquitecto,aspiraríaahacerconstruccionessingularesperoque fueran tambiénfuncionales;sisonmuybonitasperonopuedevivirnadieenellas,notendríanningúnvalor.Poresoparamíestanimportantesaberdiferenciarentrelamiradadelmagoyladelespectador,parasabercuálessonlascosasqueaéllegustan,leinteresanylellegan.Nolasquemeimpresionanamí,sinoaél.El mago necesita ponerse en la mirada del otro para empatizar con él y

conseguirverlascosascomolasveíaantesdequeseactivaseenélesamiradademago.Enmicaso,yointentorecordarlosnúmerosdemagiaquevicuandoeraniñoylasensaciónquemecausaronensumomento.Poreso,siveoalgúnnúmero cuyo truco no he conseguido pillar (cosa que pasa rara vez, pordesgracia) intentonopararmeadescifrarlo.Medejollevarpor laemociónquemeprovoca.Mientrasnosepasuexplicación tendréunasensaciónmuchomáscercanaalaqueviveelespectador.Porestemotivo,enmiequipode trabajomegustarodearmedepersonasde

confianzaquemedigancómovenmimagiaconsumiradadeno-magos.Y,porcierto,comotedecíaalprincipio,enbrevetúestarásenmimismasituación…Prepárateporquedespuésdeleerestelibronovolverásatenerlamismamiradadelosdemás.Necesitarásaotrosparaquetedigancómoveelmundolamayoría

delagente.Advertidoquedas.

Aprendeasercríticocontigomismo.Paraello,nadamejorquehacerlistasconlosprosyloscontrasdetodoloquehagasparaconseguireseobjetivoquequieresalcanzarydelospasosqueaúntefaltanparaconseguirlo.Intentaescribiracortoplazo,nodescribastusueño,tuobjetivo,sinolospasosnecesariosparahacerlorealidad.Noescribas«Quierosercantante»sino,«Voyabuscarunaescueladecanto.Voyadedicardoshorasaldíaparaestudiar.Voyairamásrecitalesdegentequeadmiro…».

Apropósitodemiequipo,esteesunbuenmomentoylugarparaadmitirquesoy muy exigente con todos ellos. Quizás demasiado. Siempre he sidotremendamentecríticoconmigomismoy,porextensión,tambiénlosueloserconquientengocerca.Soydemasiadoimpulsivoyavecestiendoapediralosdemástantocomoyomeexijo amimismo.Conelpasodel tiempohecomprendidoque estono siempre es justoyhe aprendido amoderarminivel de exigencia,peroreconozcoquenoesalgoqueseconsigade lanochea lamañana.Sia titambiéntepasa,tenpacienciacontigomismo.Tenerlasuertedepoderestarcercadepersonasquenotedicensololobien

quehaceslascosasesalgotremendamentevalioso.Durantemuchotiempomecostaba escuchar cosas negativas sobremí. Supongo que nos pasa a todas laspersonas. Pero con el tiempo descubrí que es la mejor manera de seguircreciendo.Unade las tareasquemásmegustacompartirconmiequipoeshacer listas

conerroresyaciertosdecadaespectáculo.EstacostumbrelaadquirídespuésdeestrenarMisterios.Apesardequetodoelpúblicodelteatroterminóenpieentreaplausosyovaciones,yosentíaquehabíasidounafuncióncatastrófica.Lleguéacasaconlasensacióndequemehabíaequivocadoentodo,queloquesevioenel escenario no era lo que yohabía diseñado enmi cabeza.Aquella noche nopude dormir. Aunque el show había funcionado estupendamente, decidí quehabíaquemejorarlo,noqueríaconformarmenirenunciaramiideaoriginal.Asíque, bolígrafo en mano, me dediqué a escribir tanto los detalles que yoconsideraba que habían salido bien en la función como los que no. Terminécompletandounalistadedieciochofolios llenosdecosaspositivasynegativasquealdíasiguientecompartíconmiequipo.Desde entonces, después de cada función nos reunimos para que cada cual

aporte loquedesde superspectivaconsideramejorabley loque lehagustadomás.Yaesunaespeciederutina,casiunatradición.Yesmuyvaliosa.Nosirvedenadaponerelfocoúnicamenteenlapartemalaoenlabuena.Tenemosque

poderalcanzarunavisióncríticadelascosas.Yparaeso,nadiecomolamiradadeotraspersonas,personasenlasqueconfíes,paraabrirtelosojos.

2LAMEMORIAYSUMAGIA

Noesmásfuertenimásinteligenteelquesobrevive,sinoaquelquemejorseadaptaaloscambios.CHARLESDARWIN

Antesdeentrarenmateriamágica,déjamehacerteunapregunta:¿recuerdascuálera el nombre de tu primer colegio? Piénsalo bien, es importante. ¿Ya? ¡Muybien!Sihastenidoquelevantarlamiradadellibroymirarporunmomentoaunlado,ahoravasaentenderporquélohashechoycómosacarleprovechoaesto.Acabasdeaccedera tumemoria,aesaparte intangiblepero imprescindibledenuestramentequenoshaceúnicos.Deellaydesu«contenedor»,delamemoriaydelcerebro,delsoftwareyelhardwarequenosconfigurana todos,vamosahablarenestecapítulo.Déjame empezar comentándote algunas ideas útiles que vamos amanejar a

menudo a partir de ahora. La primera es entender qué es y cómo funciona lamemoria. Puestos a definirla, podemos decir que LA MEMORIA ES LA

CAPACIDADDELOSSERESHUMANOSPARARECORDARALGO,o loque es lo mismo, el proceso mediante el cual accedemos a una determinadainformaciónquetenemosguardadaennuestrocerebro.Parapoderrecuperaresainformación —es decir, para recordarla— tiene que haber sido previamentecodificadayalmacenadaadecuadamenteenese«discoduro»queguardamosenelcráneo.En esta primera fase de construcción de la memoria son especialmente

importantes la concentración, la atención y la motivación del individuo. Másadelante tendremos ocasión de comprobarlo. De momento, empecemos porentender cómo está configurada esa sala demáquinas donde se generan todosestosprocesos,nuestrocerebro.Omejordicho,«nuestroscerebros».

¿CREÍASQUETENÍASUNCEREBROÚNICO?Entiéndeme… el tuyo es único porque es tuyo y exclusivamente tuyo, porsupuesto.Loquetepreguntoessipensabasqueentucabezatienesunoovarioscerebros. La teoría más extendida actualmente entre los expertos sobre estacuestión la formuló por primera vez en los años setenta un neurocientíficonorteamericano,PaulMacLean,ydefiendequetenemosuncerebrotripleo«trescerebros»quesefueronformandosucesivamenteamedidaqueevolucionamosamamíferosydemamíferosaseresinteligentes:

1. El cerebro reptiliano o animal, el primero que se formó en elproceso de evolución del Homo sapiens y sobre el que se fueronsuperponiendo los dos siguientes. Hace posible la supervivencia atodos los animales, ya tengan dos o más patas; es el que nos avisacuandotenemoshambre,elmismoquehacequesalgamosdisparadossi oímos alguna explosión extraña en un concierto para evitar serpisoteadosporunaavalanchahumanaodormircuandotenemossueño,cosasquenillegamosaplantearnosconscientemente.2. El cerebro límbico o sistema límbico, el que desarrollaron losprimeros mamíferos y les permitió adaptar ciertas conductas enfuncióndesihabíantenidounarespuestapositivaonegativaanteunadeterminada acción. Es decir, el que nos animó a repetircomportamientos y a aprender a relacionarnos socialmente, a nopartirlelacaraaunrival,apararnosanteunsemáforoenrojooapedirlascosasporfavor.Tambiénledebemoslaaparicióndelasemocionesasociadasacadaunadelasexperienciasvividas.3.El neocórtexo corteza es exclusivo de los seres humanos. Es laparte que nos permite el pensamiento lógico, la abstracción y elraciociniotalycomoloconocemos.Eselquehahechoposiblequelarazahumanalleguehastadondehallegadoyes,delargo,elquemásenergíaconsumedelostresporqueeselmenosevolucionado.Apenastiene…cienmilaños.

¿Yporquéesimportantecomprenderquetodostenemostrescerebros?¿Porqué me remito a los tiempos en que nuestros tatatatatatarabuelos andabancorriendo en taparrabos por las sabanas africanas?Pues porquemuchas de las

cosasquevamosaaprenderatravésdeestelibrotienenquevercontodoesto,con nuestros orígenes como especie.De hecho, quizás te sorprenda saber quenuestro cerebro es elmismo que permitió sobrevivir (y vivir) bastante bien anuestros antepasados de hace veinte y treinta mil años pero no ha sabidoadaptarsealostiemposmodernos,sehaquedadoancladoenelpasado.Esta situación es debida a que la evolución darwiniana se produce muy

lentamente,conunaseriedecambiosmuysutilesquetomanformaenelADNalo largo de los milenios pero, paradójicamente, los humanos no hemos sidocapaces de asimilar el vertiginoso ritmo al que se producen los cambios quenosotros mismos hemos provocado desde que nos convertimos en seresinteligentes. Es decir, NO TENEMOS UN CEREBRO ADAPTADO ANUESTROTIEMPO.Estoexplica,porejemplo,porquénosponemosnerviososcuandoeljefenosllamaparavernosensudespacho.Automáticamente,comosisenoshubieraactivadoalgúntipoderesorte,sudamos,elpulsosenosacelera,nos preparamos para minimizar la pérdida de sangre… En definitiva, nospreparamosparacombatir físicamentecontraunenemigo.Sedesencadenanennuestrointeriormecanismosfísicosqueseríanperfectosparaprepararnosparalalucha,porejemplo,enlostiemposdelosmamuts.Ytodoelloocurreaunquetujefenotenganingunamalanoticiaquecontarte,aunquesoloquieradecirtequelehanllamadonuevosclientesytienemástrabajoparati.

Otro ejemplo de activación de ese resorte «troglodita» es el que se produce cada vez quehablamos en público y bebemos un sorbo de agua. Aunque pienses que lo hacemos paraaclararnos lavozo, simplemente,paraganar tiempo,en realidadbebesparaestar tranquilo.Nuestrocerebroprimitivosolonospermitebeberaguacuandosabequenohaydepredadorescerca,envíaunmensajedeltipo«Nohayleones,puedesestartranquilo».Exactamenteigualque,enesteprecisoinstante,puedeestarhaciendoelcerebrodeunagacelaenalgunacharcaafricana.Por lo tanto, el primer truco que vas a aprender en este libro es este: bebe agua paratranquilizarte en cualquier momento de nervios y concéntrate en la acción al máximo,sintiendocómobajaportugargantaycómoentraentucuerpo.

Es verdad, he empezado por darte una mala noticia: tu cerebro no estápreparadopara la épocaquenosha tocadovivir.Perono te preocupes.Ahoravienendosmuybuenas:eldelosdemástampocoloestáy—sisiguesleyendo—enbrevevasaaprendera«hackear»cerebros.

TIPOSDEMEMORIA

Pero volvamos al tema que nos ocupa ahora. Hace siglos la memoria estabamuchomásvaloradadeloqueloestáhoy.Conelpasodeltiempo,debidoalaaparicióndelpapel,laimprentaydeotrostantosmétodosparaconservardatoseinformaciónqueaúnhoynoparandeinventarse,lamemoriahaidocayendoendesuso.Cadavezseutilizamenosporquehacemenosfalta.Unprocesoparecidoeselquehemosvividorecientementeconlaapariciónde

losnavegadoresGPSylasaplicacionesparamóvilesquenosahorranelesfuerzodeorientarnosencallesycarreteras.Consuusohemosperdidoprogresivamentelacapacidaddevisiónespacialdelarealidadqueteníamos,básicamenteporquenolaejercitamos.A pesar de todo, la memoria espacial es la que los humanos tenemos más

desarrollada porque entre nuestros antepasados, aquellos que salían a cazarmamutsytardabantresdíasenvolverasuscavernas,elqueeracapazdevolveracasaeraelque lograbaprocreary tenerdescendencia;elqueno teníabuenamemoria espacial (y visual) se convertía en alimento para osos cavernarios.Dichodeotramanera,laselecciónnaturalhaqueridoquetodosseamoshijosdelos trogloditas que tuvieron mejor memoria espacial y por eso es el tipo dememoriaquetenemosmásdesarrollada.Sí,acabodehablarde«tiposdememoria»porqueestacapacidadnoesuna,

inamovibleni,quédateconeldato,inalterable.Existenvariasymúltiplesteoríassobrecuántostipossonycómoescadauna.Porejemplo,algunosautoreshacensuclasificaciónenfuncióndel tiempoqueduracadamemoria.Así,podríamosdistinguirentre:

1. Memoria sensorial, que apenas dura 200 milisegundos, muchomenos de un segundo, y permite retener en la mente una pequeñacantidad de información, de forma que se encuentre inmediatamentedisponible,perosoloduranteuncortoperiododetiempo.2. Memoria a corto plazo, también conocida como memoria detrabajo, es la que ayuda a almacenar por un tiempo limitadoinformaciónútilparadesarrollaralgunatareaenconcreto.3.Memoriaalargoplazo,eslaquealmacenarecuerdosporunplazodetiempomayoraseismesesy,enprincipio,ilimitadamente.

Otrosestudiososdistinguenhastasiete tiposdememoria:muscular(tambiénllamada táctil o kinestésica), auditiva, visual, nominal, rítmica, analítica yemotivaoemocional.Aestaspodemosañadir,incluso,unamás,laolfativa.

La memoria olfativa es la más evocadora de todas. Activa directamente nuestro sistemalímbico,elmismoquenospermitíaoleradistanciaalenemigoypodersalircorriendoparaevitarunpeligro.Pocossentidoscomoelolfatonospermitenevocartantosrecuerdos,ytodoapesardeserelquemenosdesarrolladotenemoscomoespecie.Si hueles, por ejemplo, unamadera como la de aquella caja en que tu abuela guardaba loscaramelos, unas croquetas como las quehace tumadreounperfume comoel de tu primeramor, seguro que además de estas personas, te vienen a lamente unmontón de recuerdosvinculados.Aprovéchatedeesteefectoy,sinolousabashastaahora,empiezaautilizarunperfumeconelquetesientascómodoyporelquetegustaríaserrecordado.TodaslasbiografíassobrelavidadeSteveJobs,eltodopoderosofundadordeApple,cuentanqueatravesóvariasetapasvitalesen las que pasaba días sin ducharse…A él también le recordaban por su olor. La técnicafunciona.Siquieresserrecordadoporunaromaoporotro…esoyaesdecisióntuya.

Todaslaspersonastenemoslacapacidaddeemplearestostiposdememoria,pero nadie hace el mismo uso de cada una de ellas en su cerebro. Así,encontraremospersonasquetiendanausarmás,porejemplo,lamemoriavisualque la auditiva o la muscular. Esta característica nos da pie para hacer unaCLASIFICACIÓN DE LAS PERSONAS EN FUNCIÓN DE SU TIPO DEMEMORIAPRINCIPAL.Enestelibrovamosamanejarcomoreferencialastresmás empleadas y hablaremos, por lo tanto, de personas VISUALES,KINESTÉSICASyAUDITIVAS.Porsinoloestuvierasintuyendoya,tediréqueenelmundodelamagiayde

la ilusión trabajan muy activamente todas y cada una de estas memorias. Laprimera vez que fui consciente de ello fue leyendo un libro delmaestro JuanTamariz en el que explicaba una técnicamediante la cual se podíamemorizaruna baraja de cartas completa. El secreto consistía en trabajar la memoriamuscular dibujando sobre una carta, repitiendo en voz alta qué carta era yprocurandoescucharteatimismovariasvecesempleandodistintostonosdevoz.Deestamaneraactivábamos(comomínimo)lamemoriaauditiva,lavisualylaemocionalyconseguíamosrealmentegrabarcadacartaenlamemoria.Hoy en día se conocen otros métodos más modernos para memorizar una

baraja o cualquier otra cosa (no te impacientes, ya llegaremos…), peroreconozcoqueamíelprocesomeabriólosojosyentendíqueelilusionismoseconstruíaapartirdel trabajocon lamente,conelcerebro,con lamemoria...y

conlasemociones.

LASCURVASDELOLVIDOHaceunosaños,estudiandounmásterenneuropsicología,aprendímuchasdelascosasquehoysésobreelcerebro.Al terminarlo,ademásdel títuloobtuveunarecompensainfinitamentemásvaliosaqueesetrozodepapel.Sedespertóenmílainquietudporadquirirnuevosconocimientosquedeotramaneranomehabríaplanteadojamás.Uno de aquellos descubrimientos fue la teoría de la curva de olvido de

Ebbinghaus.Estefilósofoypsicólogoalemánfuequien,afinalesdelsigloXIX,desarrolló este concepto que explica la intensidad de los recuerdos e indicacuánto se mantiene un contenido en el cerebro. Su lógica es muy sencilla:CUANTOMÁSINTENSOSEAUNRECUERDOENNUESTROCEREBRO,MÁSTIEMPOSEMANTIENE.Empleando una técnica que yo también he utilizado en muchos de mis

experimentos,poniéndoseasímismocomoconejillode Indias,Ebbinghaussededicóamemorizar cadadíauna seriede sílabas sin sentidoalguno (imagina,por ejemplo: ru, to, ma, zi…). Todos los días dedicaba un momento de sujornadapararepetirlasycomprobarque,efectivamente,lasrecordabadeundíaparaotro,peroquecadadíaolvidabaalguna.Alprincipiorecordabalaseriedesílabascompleta,alospocosdíashabíaperdidogranpartedelainformaciónyalcabodeuntiemposoloquedabaunapartequesequedaríagrabadaensucerebrodurantemuchotiempo,casipodemosdecirqueparasiempre.

Elgráficotípicoquedibujaríaestacurvadelolvidodejaenevidenciaqueenunosdíasosemanassesueleolvidarlamitaddeloquehayamosaprendido.Anoserquelorepasemos,claroestá.Dichodeotromodo,PARAQUEFUNCIONELA MEMORIA, TENEMOS QUE EJERCITARLA A DIARIO, tenemos queponerlaatrabajartodoslosdías.Nomevalequedigasquemehasentendido,queyamehasleídoyteparece

fenomenal mi idea, queme das la razón pero que tú no necesitas ponerla enpráctica.Sihaceseso,tevaaservirdepocoelexperimento…

Estateatentoacuántostiemposmuertospasasalolargodeldía.Esosratosenquenohacesabsolutamente nada con tu mente (esperando el autobús, haciendo una cola para unespectáculo…),queendemasiadasocasionesdesperdiciamoscotilleandoenlasredessocialeslasvidasdepersonasqueniconocemos,sonmomentosmuyvaliososquepuedesaprovecharparaentrenartumemoria.Dedícalos,porejemplo,aintentarmemorizardetallessobrelagentequeestáesperandocontigo:cómosonsuszapatos,cuántosdeellosllevangafasycómoson,quétipodebolsollevan…Hazlocuandotúconsideres,seguroqueencuentraselmomento.Esosí,tenpresentequesilohaces siempre a la misma hora y en la misma situación estarás creando un hábito que seconvertirá en un magnífico «disparador» de tus recuerdos. Es una manera estupenda de

practicar tumemoria visual de unmodo casi inconsciente, como hacen los niños pequeñosque,aunqueparezcaquenoesténhaciendonada,estánabsorbiendoconocimientoentodoloquehacen.Asíque,nolodudesy…¡aprendamosdelosniños!

Lamemoriaestanvaliosaporqueestáformadaportusrecuerdos,esloquetúeres como persona.Cuando desgraciadamente alguien padece una enfermedadcomoelAlzheimerdecimosquelapersonadejadeserellamisma.Sinmemoriaeres un pocomenos tú. Si quieres seguir siendo tú, si te gusta ser como eres,ejercitatumemoria;sinotegustacomoeres,ejercítalaparamejorar.Elsecretodelamemorizaciónessencillo:DARLESENTIDO.Yparaesonadamejorquevincularcadarecuerdoconunaemoción.Quedaráblindadoentucerebro.Sinoteterminadeconvencerelplan,notepreocupes.Despuésejercitaremos

la visualización para que mejores y te sientas mejor contigo mismo ycomprendasquetodoloqueacabasdeleertienemuchosentidoentudíaadía.

DOSIFICATUMEMORIA

Elusoadecuadodetumemoriaydetucerebropuedenhacerdetiunapersonade éxito. El potencial de ambos es casi ilimitado, pero SU RENDIMIENTOSERÁ MUCHO MAYOR SI TRABAJAS CON ELLOS DE UN MODOINTELIGENTE.Tevoyaponerunejemploenprimerapersona.Despuésdeuntiempocomobecariodeinvestigación,ydehaberpresentado

miproyecto de fin de carrera, empecé a trabajar comogestor de proyectos denuevastecnologíasparalauniversidad.Luegosupequeenaquelmomentoeraelgestormás jovende todaEspaña…Eraunpuestoestupendo financiadoporelBanco Santander. Trabajaba cuatro horas al día y tenía las tardes libres paraprepararmeelCAP,elCursodeAdaptaciónPedagógica(queposteriormentemepermitiríadarclasecomo funcionario),y los finesde semanadisponiblesparaseguirviajandoportodoelmundohaciendomagia.Tuvemuchasuerteporquemiscompañerosylosgruposdeinvestigaciónpara

los que trabajaba me permitieron, cuando hizo falta, seguir trabajando adistancia, con un ordenador, teléfono y conexión a internet. Fueron muygenerosos conmigo. Muchas de esas ocasiones se daban cuando acudía paraseguirformándomeencongresosnacionalesointernacionales.Habíaencontradounamanerafantásticaparafinanciármelos:yolesofrecíamiespectáculoparaelacto de clausura a cambio de que me dejaran asistir sin tener que pagar los2.000, 3.000 o 5.000 euros de la inscripción. Este gesto, al demostrar interésverdaderoporseguirformándome,fueelargumentoprincipalqueelcoordinadordelosproyectoseuropeosanivelnacionaldelaCRUE(ConferenciadeRectoresdelasUniversidadesEspañolas)mediocuandomepropusoparasustituirleenelpuesto, apenas cuatro meses después de haber entrado a trabajar con ellos.Aunque la propuesta era tentadora, y me atraía mucho, tuve que rechazarlaporque se cruzó enmi camino la convocatoria para oposiciones a profesor deMatemáticas de Secundaria y, casi por curiosidad, animado porque ya habíaobtenidoeltítulodelCAP,mepresenté.El temarioeraabrumador,perodosfactoresmehicieronmuchomásfácil la

tareadeestudiarlo.Elprimeroerasaberquesinoaprobabanopasabanada,mifuturonodependíadeaquellaprueba;yoyateníaunmagníficopuestodetrabajoquemepermitíaaprender,viajaryconocergenteincreíble.Elsegundofuetenerlainmensafortunadequeunatardecoincidieraconelpadredeungranamigomíoquehabíaformadopartedeuntribunalenmuchasconvocatorias.Enapenas

cuarentaminutosdecharlamediounaseriedepistasvaliosísimasparaprepararlasoposicionesdeunmodoeficaz:

1. «Estudia, pero no te mates». Es decir, estudia pero siendoconsciente de que esto es una carrera de largo recorrido y segúnavanceel tiempoestarásmáscansado.Dosificatusfuerzasporqueturendimiento va a bajar. Tienes que poder llegar a la recta final confondosuficiente.2.«Nopuedessaberlotodo».Séconscientedeello,nopuedessaberteal dedillo todo el temario. Por eso, aplicando los conocimientos deestadísticaqueaprendíensegundodecarrera,hiceunestudiosobrelasprobabilidades de que me tocara cada uno de los 71 temas queentraban.Eraabsurdoqueplantearaprepararmealaperfecciónmásdelamitaddel temario.Sequedarían todosamediasy,al final, tendríauna nota mediocre. Era mejor que los temas que me preparase losllevarade10yconfiarenelfactorsuerte.3.«Prepáratemuybienlapresentaciónoral».Estaeralaparteque,a ojos del tribunal, marcaba la diferencia entre los que se sabían eltemarioylosque,además,merecíanaprobarlaoposición.

Lehicecasoyfuialexamenhabiendoestudiadoafondosolamente21temas;alsalircincobolasdelbombo,laprobabilidadsedisparabayllegabaal86%deposibilidades de que saliera uno que me sabía, y de estos me aprendí a laperfección19.Losotrosdos,másomenos...Cuandosacaronlaprimerabolaconel número de tema del que podía examinarme resultó que nome lo sabía. Lasegunda, tampoco. Lo mismo ocurrió con la tercera y con la cuarta. Pero laquinta…eraunodeesosdosúltimos temasquemesabía, losquenoerandeltodoperfectos.Asíquenohabíadudaentrecualelegir,estabatranquiloysabíaloqueteníaqueescribir…Saquéun7,0150.Alahoradelaexposiciónoralocurrióunaanécdotaqueseguroaúnrecuerda

eltribunal.Alentrarenlasalaloprimeroquedijefue:«¡Buenosdíasatodos!Espara mí un placer estar aquí hoy con ustedes…», exactamente lo mismo quedecía entonces al comienzo de mis espectáculos. Como si estuvieransincronizados, los cincomiembros del tribunal levantaron la cabeza almismotiempoyconcaradesusto.¿Quiéneraestetipoquellegabadiciendoqueeraunplacerpasarporaquello?Medicuentadequehabíapuestoelpilotoautomáticocerebralymedijeamímismo:«¿Peroquéacabasdehacer?».Nosésiestotuvoque ver o no con la nota final, lo que sí sé es que capté su atención, meescucharon,me lo supe todo yme pusieron la segundamejor nota de aquella

convocatoria.Derepente,meencontréejerciendodefuncionariodelgrupoA,alladodemi

casa,condosmileurosenelbancocadamesylavidaresuelta.YTODO,PORHABER ESTUDIADO «CON CABEZA», MIDIENDO MIS FUERZAS YOPTIMIZANDOELUSODEMICEREBRO.Y,porsupuesto,conunpocodebuena suerte… En concreto, ese 14% de probabilidades de que no hubieseningunabolaconuntemaquemesupiese.

Alcerebrohayquecuidarloyquererlo.Másaún,hayquemimarlo.Tenencuentaque,comodice el que yo considero mejor motivador del mundo, Tony Robbins, TU CEREBRO NOPUEDE ESTAR AGRADECIDO E INFELIZ AL MISMO TIEMPO. Cuando estamosagradecidosnossentimosfelicesy,situmenteesfeliz,tucerebroharácambios,aprenderá.Sino aprende nada nuevo, si no genera cambios, estamos condenados a la extinción como loestuvieronlosdinosaurios.Paraevitarestasituaciónlomejorquepuedeshaceresrepetirtetodoslosdíascosaspositivasque te ayuden a ti mismo. TEN UNMANTRA POSITIVO, ALGO QUE AGRADECER,ALGO POR LO QUE MEREZCA LA PENA MOTIVARSE, AYUDAR Y DEJARSEAYUDAR.Puedeser,simplemente,saberquetienesunafamiliaquetequiere,quetienesuntalentoparaalgoquequieresdesarrollar…loquetúconsideres.Estaideateayudaráasermásfeliz y, en consecuencia, a que tu cerebro funcionemejor, estémás sano. Si tu cerebro nofuncionaconclaridad,tumemoriatampocolohará.

LAMEMORIASIEMPRETIENELARAZÓN…ONO

Aunque imagino que ya lo sospechas, he de decir que la imaginación y lamentiraestánmuycercalaunadelaotra,sobretodoenelmundodelamagia.Losrecuerdosnosoninamovibles,sepuedenalterar,yestacaracterísticaesunade las herramientas fundamentales con las que trabajamos losmagos. Pero nosololosmagos…Comodigo, esta técnica esmuyhabitual en elmundode lamagia, pero en

cualquiernegociacióntambiénestremendamenteútilsabercómoconseguirqueelotrorecuerdealgoquerealmentenuncapasó,ohacerqueolvidealgoquesípasó pero que no nos interesa que recuerde. Posteriormente veremos técnicasparahacerquelagentesolorecuerdealgoqueatiteinterese,aunqueesealgonisiquierahayaocurrido.Demomento,intentaréexplicartelaideaconunejemplomuyfamosoenelmundodelmarketing.En1974,dospsicólogosestadounidenses,ElizabethLoftusyJohnC.Palmer,

realizaronuninteresantísimoexperimentoentornoalamemoriaysobrecómopodemos modificar nuestros recuerdos. Tras reunir a un grupo de cuarenta ycinco estudiantes, a los que proyectaron unas imágenes en las que se veía uncoche chocando contra una pared, les pidieron a todos que estimaran lavelocidad a la que podría haber estado circulando aquel coche. Aunqueformularonatodoslosestudianteslamismapregunta,lohicieronseparándolosencincogruposdistintosyempleandoconcadaunodeellosunverbodistintoalahoradedefinirloquehabíanvisto.Enuncasodijeronqueelcochesehabía«estrellado», pero en otros quehabía «colisionado», «chocado», «golpeado»o«contactado»contraelmuro.Apesardequetodoslosestudianteshabíanvistolamisma película y en las mismas condiciones, los que habían escuchado«estrellado»enlapregunta,supusieronalcocheunavelocidadmuchomayorqueel resto, sobre todo que los que habían escuchado el amable «contactado».Loftus y Palmer influyeron directamente en el recuerdo visual que teníanaquellosalumnosconsuspalabras.Es evidente que LAS PALABRAS SON UNA HERRAMIENTA

PODEROSÍSIMA CAPAZ DE INFLUIR COMO POCAS EN NUESTRAMEMORIAYNUESTROSRECUERDOS.Peronosonlasúnicas…

Latécnicadel«paréntesisdeolvido»esunadelasmásimportantesquelosmagosutilizamosparacrearfalsosrecuerdosyquetútambiénpuedesaplicarentuvidacotidiana.ElconceptofuedefinidoporelgrandísimomagoArturodeAscanioy,básicamente,consisteencrearunadistancia temporal (y, a veces, también espacial) entre el momento del secreto y el de larevelacióndelefectomágico.Esdecir,esunatécnicaparaevitarqueelespectador«rebobine»sumenteyconsigadarsecuentadedóndeyenquémomentolehemoshechola jugadaqueprovocaelimpactofinal.Existenvariastécnicasparacrearestosparéntesis,peroparamílamejoreshacerunapreguntaqueobliguealaaudienciaadesviarsuatenciónyaquesuneocórtexpienseenalgodiferente.Recuerda que esta parte del cerebro solo sabe trabajar de manera secuencial, parando yvolviendoaempezarcadarecuerdo:noescapazdehacermásdeunacosaalavez.Siyotepregunto en medio de un número por qué, para qué o en qué momento has tomadodeterminada decisión, tu cerebro se verá obligado a desconectar para atender esa pregunta,procesarlayresponderla; tienequeapagarseyvolveraencendersepararetomarladinámicaenqueestabaantes.Duranteese tiempodeapagadoyencendidoescuandoyoaprovecharépara conseguir el efecto que estoy buscando, para conseguir algún dato, para unamirada oparallegaraunapersonaquedeotramaneranollegaría.Después,cuandomeinteresecerrareseparéntesis,haréunarecapitulaciónirreal,quizástedigaquehashechoalgoquenisiquierahashecho,perotúnoseráscapazderecordarloquepasóeneseintervalodetiempoporqueantes,duranteeseparéntesisdeolvido,mellevétucabezaaotrolugar.

INTERRUPTORESDELAMEMORIA

Los interruptores de la memoria son determinadas «llaves» que nos permitenacceder a un recuerdo, ELEMENTOS QUE NOS DAN ACCESO A UNANCLAJEEMOCIONALCONELQUERECUPERAMOSUNRECUERDOQUEHABÍAMOSPERDIDO.Comohemosvisto,puedenserunapalabra,unafrase…,perotambiénunaimagen,unolor,unsabor…Unejemplomuygráficoeselqueapareceen lapelículaMonstruosS.A., en laque si tienes las llavesadecuadas puedes entrar por la puerta que da acceso al sueño de losprotagonistasysinolatienes,no.Otroejemplo.Todos somoscapacesdecontardos tiposdechiste: elúltimo

quenoshancontadoyesequesiemprerepitesporqueteresultafácilyeselquemejor te funciona. ¿Aque sí? ¿Aque cada vez que alguien te viene contandoaquellode«Estossonunfrancés,uninglésyunespañol…»siempretevienealacabezaotrodelmismotipo,aunquehagamilañosquenocuentasninguno?O,dejandoaunladoloschistes,sitedicen«Miabuelodecía…»,¿noteacuerdasautomáticamentedetuabueloydeloquetedecíaati?Todoslosejemplosanteriores,yotrosmuchosquesegurotehanvenidoala

cabeza, respondenalmismopatrón.Todosactivanen tialgoque tienequevercontigo,contusemociones.Unadelascosasqueesperoaprendasconestelibroesquememorizaralgosin

sentido siempre te resultará más complejo que si tiene algún tipo de cargaemocional para ti. Para que haya un recuerdo tiene que haber una emociónvinculadadetrás;sinolahay,nuncahabráunrecuerdo.Nunca.Másaún,cuantomáspotente seaesacarga,muchomás fácil te resultará recordarlo.Poresoyosiempredigounafraseque,siquieres,yapuedesempezaramemorizar:

LASEMOCIONESSONLATINTACONLAQUESEGRABANNUESTROSRECUERDOS.

Sinemoción,nohayrecuerdos.Estoesmuyimportanteencualquierámbitodenuestravida,peromásaúnenelmundodelamagia.Duranteunnúmerodemagia,el secreto (el truco)debeproducirseenunmomentoenelquenohayaningunaemociónbásicaenjuego,paraqueelcerebronoloregistreynopueda

volveraccederaél.

En 1972, el psicólogo estadounidense Paul Ekman elaboró una lista de las emocioneshumanas.Después demuchas investigaciones y trabajos de campo con una tribu de PapúaNuevaGuineaqueseguíaaisladadesdelaEdaddePiedra,llegóalaconclusióndequealgunasexpresionessonbásicas,obiológicamenteuniversales,enlaespeciehumana.Aquellaprimeralista incluía seis emociones básicas: ALEGRÍA, IRA, MIEDO, ASCO, SORPRESA yTRISTEZA.Añosmás tarde, a finales de la década de los 90, amplió esta lista con variasemocionesmás(desprecio,vergüenza,entusiasmo,culpa,alivio…),peropodemosdecirqueaquellasseissonlas«madres»detodaslasemociones.Sienestemomento teestáviniendoa lacabeza InsideOut (enespañol,Del revés), aquellamaravillosa película dePixar en la que los protagonistas eran, precisamente, cincode estasseisemocionesbásicas,estásatandocabosadecuadamente.Aquellaproduccióncontóconelasesoramiento del propio Ekman. De hecho, la productora ha utilizado muchas veces sutrabajo como referencia, ya desde los tiempos deToy Story, para cargar de humanidad lasexpresionesdesuspersonajes.Unacuriosidadmás:laserieLietomeestábasadaenloslibrosdePaulEkmanyensubiografíapersonal.Siquieressabermássobreél,estapuedeserunabuenaformadeempezarahacerlo.

Trabajar manejando el mayor número de emociones posibles nos permitiráque la gente recuerde lo que hacemos. Si no trabajamos con esas emocionesnadielorecordará.Tenloclaro.Mitrabajoconsisteengeneraremocionesenlagente,ya sea enuna formación,dondehaygentequebuscaaprender,o enunshow. En ambos casos, si consigo manejar cuatro o más, siempre conseguirécrear recuerdos imborrables.Ysiestaestrategia incluyemanejarelmiedooelasco,cualquierade lasdosoambascombinadasenunnúmeroque terminaenalegría,segeneraunrecuerdoinolvidable.Lagenteseequivocacuandodicequenosomostodosiguales,quecadauno

denosotros tieneunamentediferenteal resto,quepensamoscon libertad,quesomoslibrepensadores.No.Evolutivamente,porsuerteparalamayoría,tenemosdos ojos, una nariz, una boca… y el mecanismo de nuestro pensamientofunciona igualpara todos.Séconscientedeelloyutilízaloen tubeneficio.Loimportanteesque,hagasloquehagas,lagentelorecuerde;soloentonceshabrámerecidolapena.Sihacesalgoquelagentenoescapazderecordarescomosijamáslohubierashecho,comosinuncahubieraexistido.Por ejemplo, si te preguntara qué comiste antes de ayer, ¿sabrías

responderme?¿Yantesdeantesdeayer?Y,enelsupuestodequelosepas,¿porqué lo recuerdas? Seguramente porque fue un día especial, celebraste algúncumpleaños,tuvisteunareuniónimportanteotedisteunhomenajecontupareja.Tambiénpuedeserqueestésadietayúltimamentesolocomaspechugadepollo

alaplancha,peroestesupuestonocuenta.Loqueimportaesquesilorecuerdasesporquehubounmotivo.Quizásnorecuerdasloquecomiste,perosílarazónporlaquelocomiste,conquiénestabasodóndelohiciste.Sinohayalgúnmotivo,SINOHAYNINGUNAEMOCIÓNVINCULADA

AUNACONTECIMIENTO, TUCEREBRONOREGISTRARECUERDOS.O, para ser más precisos, si hubiera una emoción implicada, tu cerebro loregistraría como hace la cámara de seguridad de un banco, tomando unafotografía cada cinco segundos; si hubiera dos o tres emociones, grabaría deforma perdurable, la conservaría un tiempo; y si intervienen cuatro o más,grabaríaunrecuerdopermanente,paratodalavida.Estosedebealhechodeque,anteunmomentode tensión,cuandonuestros

nivelesdeadrenalinasedisparan,elcerebropriorizalasdecisionesqueadoptaráenfuncióndenuestranecesidaddesupervivencia,comosifueraenellonuestravida.Siempresedicequelaprimerareacciónanteunpeligroespasaralaacciónohuir,lucharosalircorriendo,perohayunaterceravía:quedarnosquietos.Deestamanera, el cerebro puede grabar a cámara lenta todos los detalles que escapazdedetectar,entenderloqueocurreytomarlamejordecisiónquetepuedaponerasalvo.Si tienes laedadsuficiente,estoysegurodeque recuerdasdóndeestabasun

día en concreto de hace muchos años con solo decirte una palabra. O mejordicho,unafecha.Esmás,nisiquieratengoquedecirteelaño.Siyotedigo«11deseptiembre»seguroqueautomáticamentetevienealacabezaunaimagenyaicónica,ladelataquealasTorresGemelasdeNuevaYork.Sitepreguntodóndeestabascuandolaviste,seguroqueteacuerdasperfectamente.¿Aquesí?Puesbien,esosedebeaqueenaquelmomentoseactivaronentitodaslasemocionesbásicasmenosuna,laalegría.Paramíaquelrecuerdoesespecialmenteimborrableporqueyoteníaprevisto

ir a visitar las torres aquella mañana, pero tuve la suerte de que uno de loscompañerosdelgrupoconelqueviajabaporEstadosUnidossequedódormido.Aunque de primeras todos nos enfadamos con él por el retraso que estabaprovocandoenelplandeactividadesdeldía,cuandovimostodoloqueestabaocurriendonopudimosestarlemásagradecidos.

LAPACIENCIAESLAMADREDE…¡ELCONOCIMIENTO!

Déjame ahora que te cuente una pequeña historia que—aunque de primerassueneuntantoajenaaltemaquenosocupa—nosolomeencanta,sinoquecreoqueescondeunaextraordinarialeccióndevida.Suprotagonistaesunavariedadde bambú única en elmundo, un bambú que solo se da en Japón y que tardahastasieteañosenbrotardespuésdehabersidoplantado.Algúnincautoquenosepa este detalle podría llegar a pensar que le han engañado con las semillas;pero no: el bambú japonés comienza a crecer al séptimo año de haber sidoplantadoy,enapenasseissemanas,crece¡másde30metros!¿Creesque solodedicóestaspocas semanasa crecer?No, loque realmente

ocurrióesqueempleósieteañosengeneraruncomplejosistemaderaícesquedespuéslepermitiránsostenerelcrecimientoyotrasseissemanasenempezaradesarrollarseencimadelsuelo.Lamoralejadeestahistoriapareceobvia,¿no?

TENPACIENCIA:AVECESLOSRESULTADOSDETUESFUERZOTARDANMÁSDELOPREVISTOENHACERSENOTAR.

Algoparecidoaloquelepasaaeserarobambújaponésfueloqueyovivíenmispropiascarnescuandoempecémisestudiosenlauniversidad.Confiesoquecuandomellególahoradedecidirquécarreraestudiarestababastanteperdido,noteníanadaclaro.YoveníadesacarmatrículasdehonorenelBachillerato,eraunbuenestudianteyhabíaconseguidounamuybuenanotaenSelectividad,asíquepodíaentrarencualquiercarreraquequisierayen launiversidadquemásmeapeteciera.Sinembargo,a lahoradetomar ladecisión,creoquetuvomáspesolacomodidadqueimplicabanomovermedemiciudadyseguirviviendoenmicasaconmifamiliaquecualquierotromotivo.Seaporesteoporalgúnotromotivoqueahorasemeescapa,elcasoesque

terminé matriculándome en Ingeniería Informática, una carrera difícil que, apesar de quemehizo sudar la gota gorda,meha dadomuchas satisfacciones.Tantoenloprofesionalcomoenlopersonal.Entrelasasignaturasincluidasenelprogramadesegundocursoteníamosuna

quesellamabaEstructurasdeComputadoresyqueconstabadedospartes,unateórica y otra práctica. En la primera estudiábamos el sistema binario, cómofuncionan los números y cosas similares; en la otra, en la práctica, veíamoscómo eran antiguamente las máquinas empleadas en computación, cómo se

programaban,etc.Durantelosdosprimerosmesesfuiaclaseperonoentendíaabsolutamente nada. Nada de nada. La sensación de que pasaba los díascopiandoapuntesymásapuntesempezabaaagobiarme…Hastaqueundía,unalumnoveteranomedijoalgoquemeaportólaesperanzasuficienteparanotirarlatoalla:«Jorge,tranquilo,porquellegaráelmomentoenelqueseterevelelaasignatura.Si tienes suerte será este curso, si no será el queviene.Aguanta ysabráscómofuncionaesto.Sino, temarcharásypodrásempezarenotrositiodesdecero».Yhededecirque,aunqueparezcaabsurdo,esofueexactamenteloqueocurrió.Undía,degolpeyporrazo,micerebrohizoclicyapartirdeesemomentolo

entendí todo. Ya no me costaba comprender la asignatura. El lenguajeensamblador, la arquitectura de procesador 8086, las estructuras de datos, lasmacros,losbuses,lassubrutinasylasintaxispasaronatenersentido,elclicenmicerebrosehabíaproducido.Dehecho,aquellafueunadelasasignaturasquemás fáciles me resultaron; saqué un sobresaliente y llegué a ayudar a otroscompañerosparaquesucerebrotambiénhicieraeseclic.Fuiuncatalizadorparaelloscomoparamílohabíasidoaquelotroveterano.Sitecuentoestabatallitaesporquequizás,mientrasleesestaspáginas,portu

cabezaestápasandoalgoparecidoa loquepasabapor lamíaenmisprimerasclasesdeEstructurasdeComputadores.Tranquilo,notepreocupes.Aunqueleascosasquetehaganpensar«¡Madremía!NotieneningúnsentidoestalocuraquemeestácontandoJorge,noentiendoadóndequierellegar»,yoteanimoaseguirleyendo poco a poco, no desesperes, y verás cómo de repente, en algúnmomento,enalgunapágina, tucerebroharáclicycobrará sentido todo loquehayasleídohastaentonces.

3RECUERDOSALACARTA

Oigoyolvido.Veoyrecuerdo.Hagoyentiendo.CONFUCIO

Recuerdoquehacemuchosaños,cuandoaúnvivíaconmispadresenCáceres,fuiporprimeravezalaconsultadeunalergólogo.Realmentelaespecialidaddeaquelhombre importa ahorapoco,pero lahistoriaquequierocontartevieneacuentoporqueelmédicoencuestióneraamigodemipadrey,alcabodeunosdías,lellamóparacharlarconél.Esemismodía,alvolveryoacasa,mipadremedijo:

—Jorge,mehallamadotualergólogoyestabaentusiasmadoporquedicequelehashechounnúmeroespectacular,¡queadivinasteunapalabrayelnúmerodelapáginaenqueaparecíaenundiccionarioquetenía!¿Porquénuncanoslohashechoencasa?—No,papá,nopuedohacerlo.Ojalápudiera…—¡Perosimicompañeromehadichoqueselohicistelasemanapasada!—Papá,esoesloqueélrecuerda,noloquerealmenteocurrió.

Efectivamente,yonosabíahaceresetruco(coneltiemposí,metoméaquellocomo un reto), pero en el recuerdo de mi médico sí lo hice porque para élsignificaba haber vivido una experiencia extraordinaria. Esto se debe a queENTRELOQUEOCURREYLOQUERECORDAMOSSIEMPREHABRÁALGUNA DIFERENCIA QUE RESULTARÁ MÁS POSITIVA PARANOSOTROS.Ycuantomejorsea laconcepciónqueelotro tengadenosotros,este matiz será mejor, más grande y más duradero. Es lo que el gran JuanTamarizdenomina«efectocometa».Según este maestro de la magia, el efecto consiste en conseguir que el

recuerdodeunnúmeroespectacularperduredurantemuchotiempoenlamentedel espectador, que siga dejando una estela en su recuerdo, como haría uncometa. Tu misión—ya seas mago, ilusionista, mentalista, orador, vendedor,profesor o cualquier trabajo en el que tengas que tratar con personas— seráconseguireseEFECTOCOMETA,hacerquetuintervenciónpermanezcaensurecuerdodurantemuchotiempo.Aunquenolocreas,esosepuedeconseguir.Ylomásimportante:dependedeti,nodelosdemás.Dependedequesepascrearlaatmósferaadecuada,enelentornoprecisoyenelmomentomásoportuno.Siloconsigues,lograráseseimpactotanpoderoso.

LOSACIERTOSSERECUERDAN,LOSFALLOSNONUESTRO CEREBRO ESTÁ DISEÑADO PARA REGISTRAR LOSACIERTOSQUETENEMOS,PERONOLOSFALLOSQUECOMETEMOS.Siregistráramostodosnuestrosfallosseríamosunosperfectosamargadostodalavida. La evolución ha conseguido que el ser humano recuerde sus aciertosfácilmente y minimice o directamente olvide sus fracasos. Es por esto quecuando decimos «¡Mira lo que he conseguido» o «¡Mira lo que soy capaz dehacer!»somoselsujetode lafrase,perosidecimos«¡Mehansuspendido!»elresponsable del fracaso, del error, es otro. En nuestros recuerdos siempre nosquedamos con el éxito final, que es lo que hace quemerezca la pena todo elesfuerzoinvertidoytodolomalquelohayamospodidopasarporelcamino.CuandolosturistasvisitanlaGranMurallaChina,anadieleimportatodoel

tiempoquesehaempleadoenconstruirla,solorecuerdanloespectacularquees.A TODOS los que la conocen les ha pasado lo mismo. O si le preguntas acualquierneoyorquinoorgullosodesuciudadsobreelEmpireState tecontarátodas sus maravillas, como que es el rascacielos de su tiempo que másrápidamenteseconstruyó,enmenosdeunaño,peroningunotedirá—almenosde primeras— que murieron tropecientas personas en su construcción… Loimportante es el éxito, el gran logro de la ingeniería de aquella época, no latragediaquesuponíatrabajaraaquelritmo.Este fenómeno sedebe aquenuestro cerebrononecesita preguntarse cómo

funciona algo para entender que lo hace. Es lo que se conoce comoINCOMPRENSIÓNMECÁNICA.¿Cómopuedesaprovecharestacualidaddelcerebro humano en tu vida diaria? Intenta hacer las cosas siempremuy, muybien;esinevitablequealgunastesalganregularomal,peroprocuraquenoseandemasiado graves ni lasmás destacadas. Lo importante es que las cosas bienhechasseanlasquelagenterecuerdedeti.Minimizaelimpactodetuserroresen lamemoriade losdemás.A todosnosgustamás recordarcosasagradablesquedesgracias.

Enestemecanismoqueacabamosdeverestáenelorigendeotratécnicaquelosmentalistasaplicamosmuyamenudocuandoqueremosobtenerunainformacióndealguiensinqueestealguienseaconscientedeello.Imaginaqueestoyintentandoadivinardequécoloresunacartaenlaqueestáspensando;sirealmentecreoqueesdecolornegro,yotediréqueesrojaporquetureaccióntedelatará.Aunquecreasqueno,te«alegrarás»dequeyomehayaequivocadoyyolonotaré,habráscelebradotuéxitofrenteamifracaso.Peroesareacciónamímeservirá

parasaberqueteníarazón,quetucartaesnegra.Sidigoloquerealmenteestoypensando,aunqueseaverdad,laotrapersonapensaráqueestoyenlociertoysepondráalertaparanoponérmelofácil.Sinembargo,diciéndolelocontrario,esmásprobablequebajelaguardiayellasolasedelate.Además,comosucerebronohabráregistrado mi engaño porque asocia la situación a un triunfo suyo, cuando quiera hacermemoria no recordará queobtuve la información, precisamente, diciendo lo contrario de loquepensaba.Hazlapruebaenalgunasituaciónsimilaryveráscomofunciona.

APRENDESIEMPREELNOMBREDELAGENTEQUECONOCES…

Alolargodelosañosmeheencontradoconmuchísimaspersonas,tantoenmisespectáculos como en mi vida personal, o cuando trabajo para grandescorporaciones a lo largo y ancho de todo el mundo. Pues bien, yo procurorecordarelnombredeTODASesaspersonas,detodasycadaunadeellas.Noesun farol, es cierto.Si hemos tenido la suerte de conocernos enpersona sabrásqueloquedigoesverdad.Desdehacealgúntiempoparticipoenlaconvenciónanualdeunaempresapor

laquepasansusmejorescomerciales,entre140y180cadaaño.Lareuniónduratres días y yo siempre les digo a todos los asistentes que cada vez que meencuentrenenalgúnlugardelhotel,enelascensor,enelpasillo,enelvestíbulo,seme acerquen ymepregunten «¿Jorge, cómome llamo?».A todos, uno poruno,siemprelesherespondidoporsunombre.Lacosasehaconvertidoenunatradiciónmuy divertida porque paramuchos de los que aún no han ido a esaconvención se ha convertido en un objetivo acudir al año siguiente y que yopueda decirles su nombre. A mí me estimula especialmente el reto porqueimplica ponerme a prueba y cumplir lo prometido, estar al cien por cien ysuperarlasexpectativas.También he de decir que alguna vezme la han colado. Siempre hay algún

«listillo» que aparece por la convención, me pregunta su nombre y no lorecuerdo…porquenuncahabíavenidoaningunaediciónanterior.Yalcontrario,he llegado a adivinar el nombre de personas que venían por primera vez alevento. El asombro de todos siempre es espectacular. De lo que nadie se dacuenta en ese momento es que algunos de ellos llevan una pegatina con sunombreenlasolapa…Asípuedoadivinarsunombreaunquenoloshayavistonuncaantes.Unejemploperfectopara entenderporquénonosgustaquenosfrustrenlasexpectativasquetenemossobrealgo.¿Creesque recuerdo todosesosnombresporquehe repetidomentalmenteel

nombre de todas esas personas durante los minutos posteriores a haberlasconocido? Pues no. Esta técnica tan extendida (algo anticuada y, en general,poco eficaz) solo sirve para activar la memoria muscular. Con ella soloconseguirás que los músculos de tu boca recuerden que Fulanito se llama

Fulanito, pero no activarás tu memoria emocional, que es la que blindaverdaderamentelosrecuerdosenelcerebro.Entonces, ¿cómo puedo generar un recuerdo emocional con un perfecto

desconocido?¿Dequémaneraasocio lacaradealguienquenosé si esbuenagenteounmalbichoaunnombrequenosignificanadaparamí?Mi trucoespensarenotrapersonaqueyaconozcoyquetienesumismonombremientrasleestoydandolamanoynosoltarlahastaquenohayarecordadoperfectamenteaesaotrapersona.Esmuyimportanteestrecharlelamanoconfirmezaysoltarlaenelmomento

justo, cuando he visualizado perfectamente a la o las personas que se llamanigualqueella.Así,porejemplo,simepresentanaunTomás,recordaréamitíoTomásydurantelossiguientes30minutosrecordaréamitíocadavezqueveaaesa persona; pasado este tiempo se habrá creado lamagia de las asociacionesneuronales,mi cerebro habrá asimilado como real ese puente demielina entreneuronasy,cadavezquevuelvaaveraesapersona,sabréquesellamaTomássintenerquehacerningúnesfuerzoespecial.Hazlotútambiényveráscómo,apartirdeesemomento,tesabráselnombredetodaslaspersonasqueconozcasydejarásdeolvidarcómosellamanadamássoltarsumano.Laimportanciadelnombreparacadaunodenosotrosesmuchomayordelo

que te imaginas.Recordar el nombre de la persona con la que estás hablandopuedeabrirtemuchaspuertas…incluidaslasdelamagia.La razónqueexplicaporquéa todosnosgusta tantoque recuerdennuestro

nombreseencuentraenun«fallo»quelossereshumanostraemosdeserieyqueen psicología se conoce como «sesgo positivo»: SIEMPRE CREEMOSQUESOMOSMEJORESDELOQUEREALMENTESOMOS.Nos aplicamos unsesgopositivoentodoloquehacemos.Enconsecuencia,prestamosmuchamásatención a nosotrosmismos que a los demás en determinados aspectos (sobretodolosexternos).Esteestambiénelmotivoporelquelosadultostenemosmásdificultadesde

aprendizajequelosniños.Noscuestaaprendercosasnuevasporquecreemosqueyasabemosmucho,quesomosmejoresquelamayoría(¡ojo!,noesqueseamoslosmejoresdetodos,perosímejoresqueotros)yquenomerecelapenadedicarnitiemponiesfuerzoaquenadienosenseñenada.Intentaréexplicareste fenómenoconunejemplo. Imaginaquesalescon tus

amigosyenalgúnmomentodelareuniónalguientomadosfotosalgrupo.Enlaprimeratodoelmundosaleguapísimodelamuertemenostú,quesalesconlosojosmediocerrados;enlasegundaocurrelocontrario,laúnicapersonaalaquenoduelemiraresa ti. ¿Cuálde lasdos subiríasa tus redes sociales?Nohacefaltaquemecontestes,séquesubiríasaquellaenlaquetúsalesmejor.Deigual

manera, si cualquier otro de tus amigosmirara esa foto y dijera «¡Hala! ¡Québienha salido esa foto!», lomás probable es que esté pensando«¡Hala! ¡QuébienhesalidoYOenesafoto!».Realmentenohatenidotiempoparavertodaslas caras de la imagen, solo se hamirado a sí mismo. No, no es que sea unnarcisista,esqueloshumanossolonosmiramosanosotrosmismosy,además,noscreemosmásguaposymáslistosqueelresto.VieneennuestroADN.Estesesgopositivo,queenelfondovieneasignificarqueestamosencantados

deconocernos(anosotrosmismos),esidénticoalqueseactivacuandollamasaalguienporsunombre.Enesemomentosucerebronosolosabequetúleestásprestandoatención,sinoquehacequeaparezcaautomáticamenteunasonrisaensucara,ungestodealegríay—lomásimportante—quesusnivelesdefelicidadyempatíahaciatiaumentenhastaun10%.¿Porquéocurreesto?PorqueEXISTEUNANCLAJECEREBRALENTRE

SUNOMBREYLASENSACIÓNDEBIENESTAR,unanclajequetúnohascreadoperoquesíhasactivadoaldecirsunombre.¿Cuándosehaproducidoeseanclaje?Desdequeesapersonaestabaenelvientredesumadre,cuandoellayalellamabaporsunombreoporalgúnapodocariñoso.Desdeentonces,cadavezque lo escucha, esa persona vincula la voz que lo pronuncia con sus seresqueridos,consuinfancia,consuadolescencia,ybrotaráunasonrisaensurostro.Sitúsabescuálesesenombre,tienesmuchoganadoconesapersona.

…YLOSNOMBRESDESUSFAMILIARES

Tan importante o más que saber los nombres de la gente que conoces esaprendertelosdesusseresqueridos,porqueeseanclajeemocionaldelqueacabode hablarte se produce también con sus nombres. Piensa que ellos son laspersonasmásimportantesparaéloella.Poralgosedicequeunhijoeslaúnicapersonaporlaquetealegrassinceramentedequetesupereenlavida.Siteenterasdecuálessonsusnombres,anótalosjuntoalsuyoentuagendade

contactos.No tengasningún reparo enhacerlo.Da igual quehayas«puesto laantena» cuandohablabapor teléfono, quehayan salido espontáneamente en laconversacióndurantevuestro encuentro,que losvierasde reojoen sumóviloque te enseñaseuna fotoy tú lepreguntasesabiertamentecómose llaman.Lapróximavezquevayasaverteconesapersonarevisaesosnombresantesdelacitaynodejesdepreguntarporellos.Tenporseguroquetehabrásganado13delos10puntosen juego.Elcerebrodeesapersonapensaráalgoparecidoa«Síquedeboserimportanteparaélpuestoqueinclusoseacuerdadelnombredemishijas…»,ytúhabráscreadounanclajeemocionalpoderosísimoentreélytú.Enciertomodo,habráspasadoaformarpartedesufamilia.Llamando a una persona por su nombre (y recordando el de sus seres

queridos) no solo le demostramosnuestro interés y que le dedicamosparte denuestrotiempo.Ademásactivamosunanclajeemocionalqueseguramenteniélsabequetieneyquepuedesernosmuyútilennuestravidadiaria.Endefinitiva,LLAMANDOAALGUIENPORSUNOMBREAUMENTAMOSSUNIVELDE CONFIANZA EN NOSOTROS Y NOS SERÁ MÁS FÁCILSORPRENDERLE.

Siquieresañadiraestatécnicaungolpedeefecto«mágico»,impactanteyrealmentefácildehacer, presta atención a esta variación que yo empleo muy a menudo y que me ha dadomuchasalegríasdesdehaceaños.Cuandomeveoconesapersonaporsegundavez,procurosacarenlaconversaciónalgúntemaquenosdépieparahablardesuserquerido,peroantesdequepronuncieelnombreencuestiónyoledigo«¡Nomelodigas!Solopiensaenél(oella)»,y yo lo anoto en un papel que arrugo y dejo encima de la mesa. A continuación, le mirofijamentealosojosylepreguntosialguiendelospresentespodríasabercómosellamaesapersona.Seguramentemiraráaalgunosdesuscompañerosoamigosydiráquesí,quealgunosí,peroqueyojamáspodríasaberlo.Entoncesescuandolepidoqueleaelpapelquehabíadejadoenlamesay…¡sorpresa!¿Cómolohehecho?Deunamaneratansencillaquecasipareceobvia.Esapersonanosabe,ono recuerda,quehaceunas semanas,mesesoesemismodía, cuandome lapresentaron,en

algúnmomentoyomequedé con esenombreque acabode escribir en esepapel.Con esteefectoconsigodespertarenesapersona—porlomenos—unasonrisa.Hecreadounvínculopositivoentreellayyograciasa sabermenosolo sunombre, sino tambiénelde los suyos.Estos detalles son los que, enmuchas ocasiones,marcan la diferencia entre hacer las cosasbienohacerlasmuybien.

Losgrandesvendedoresutilizanhabitualmenteestatécnicayllamanmuchasvecesporsunombreasusclientes,muchasmásdelasquetepuedesimaginar.Algunos, incluso, se pasan de la raya y consiguen el efecto contrario: generardesconfianza.¡Cuidado!Un auténtico maestro en estas artes fue Joe Girard, el encargado de un

concesionariodeChevroletenDetroitquepasaportenerelrécordGuinnesporhabervendido13.000.001cochesentre1963y1978.Elsecretodesuéxitoeramuy simple: felicitaba personalmente el cumpleaños todos a sus clientes. Alprincipiodedicabaunahoradiariaaestatarea,peroesahoraseconvirtióendosyluegoentres,porloquetuvoquecontrataraunasecretariaparaayudarle.Peroesasecretariaprontonecesitólaayudadeotra,ydeotramás...Conesteequipopodía llamar todos los días a sus clientes y felicitarles por su cumpleaños einteresarse por su familia. A partir de esemomento, Joe ya no tenía clientes,tenía amigos. La gente iba a verle porque quería que fuera él, Joe, quien levendiera un coche. Y él les atendía con devoción y dedicándoles tiempo decalidad.Llamándolesporsunombresehabíaganadopreviamente laconfianzadetodosellos.

MEMORIZANDO,QUEESGERUNDIO

Elentrenamientodelamemoriaparasacardeellaelmayorrendimientoposiblenosehainventadoahora.Aunquetodoslosdíasaparezcaalguienquenosquieravender alguna técnica «nueva», es fácil que ya lleve tiempo empleándose conotronombre.O inclusosinnombre.Estoes loqueocurre,porejemplo,conelsketchnoting, un «palabro» moderno que nombra algo tan antiguo como lacostumbre de tomar apuntes o notas combinando texto y elementos visualescomo dibujos, marcos, flechas y diagramas. De esta manera se estimuladirectamenteelpensamientovisualovisualthinking.Haciendomemoria,ahoramedoycuentadequemiprofesordeHistoriaenel

instituto, don Santiago, empleaba —sin él saberlo— esta técnica delsketchnoting. Sus clases eran siempre muy entretenidas. Nos contabamuchísimas anécdotas que nos sacaban de la rutina y hacía dibujos muysencillosenlapizarraquetodosteníamosquecopiarenlosapuntes.Suobjetivoera que los márgenes de nuestros cuadernos estuvieran plagados de dibujos,garabatos,anotacionesytachones,queseconvirtieranenalgopersonalyúnico.Cuantosmástuvieran,másfácilnosresultaríarecordarloquesecontabaencadapáginaalvisualizarla«obradearte»queacompañabaaltexto.Otra técnica que, según mi experiencia, funciona estupendamente para

memorizar cualquier tipodedato—yque,hastadondeyo sé, aúnno se lehapuesto ningún nombre en inglés…— es la de estudiar en lugares diferentes,cambiar el entorno físicoporotroque seanuevopara ti, cadavezquequierasaprenderuntemanuevo.Laaccióncombinadadelapalabrayeldesplazamientofísicoesespectacular.Nosgeneraunaalerta,unestar«alacaza»dealgonuevoy bueno que difícilmente podrás conseguir encerrado en una habitación. Lasegundavezquerecorraseselugarrecordarásloaprendidomientraspasabasporallílaprimeravez,conunniveldedetallequetesorprenderá.

Elejerciciode«lostresbotes»esunodelosmétodosmásextendidosportodoelmundoparaaprender vocabulario nuevo en otro idioma. Por si acaso no lo conoces, a continuacióndescribobrevementeenquéconsisteycómofunciona.Estremendamentesencillo…yeficaz.Diariamente,escribeAMANOenunahojadepapelunapalabraysutraducciónporlaotracara. Cuando tengas escritas todas las palabras que quieras aprender, empieza a intentaradivinarlas,enunciándolasenvozalta,ymeteenunbotedecristal(odéjalasenunmontón,enunacaja,dondetúquieras)lasquesiempreaciertas,enotrolasquesoloavecesyenotrolasquetecuestanmás.Verásqueelboteconlaspalabrasqueconocescrececadadíamásymás.

Elmotivoporelquefuncionaestatécnicaesmuysencillo:alescribirlaspalabrasamanohaspuestoatrabajarsimultáneamentetumemoriavisualylakinestésicaomuscular.Elsistemaserefuerza pronunciando en voz alta cada palabra, haciendo que los músculos de la bocarecuerden en qué postura deben colocarse al hablar. Esta estrategia esmenos eficaz que laemotiva, pero es bastante útil paramemorizar vocabulario.Antiguamente se utilizaba en elteatroparaayudararecordarobrasquepodíandurarhoras;hoylosactorestiendenausarmáslastécnicasqueactivansumemoriaemocional.

CÓMOMEMORIZARLISTASDEPALABRAS

Comoya hemos visto, lasmemorias quemás desarrolladas tenemos de formainnata son las que permitieron a nuestros ancestros reconocer el camino devueltaasucuevaynoperdersecuandosalíanacazarmamuts.Dehecho,sedicequelosgrandesmemorizadoresdelahistoria,laspersonasquehandemostradomayorcapacidadparamemorizar,loquetienenmásdesarrolladoqueelrestodemortaleses realmente sumemoriavisualy sumemoriaespacial. ¿Teparecesiempezamos a conocer una técnica que trabaje especialmente estas dosmemorias?¿Verdadquetegustaría,porejemplo,guardarenlacabezalastareasdel día o tus contraseñas más importantes sin necesidad de escribirlas en unpapelquesepuedeperderoenunmóvilalquese lepuedeacabar labatería?Puesesinfinitamentemássencillodeloqueimaginas.¡Vamosaello!Existen muchas técnicas eficaces para recordar listas. Algunas son tan

conocidascomo laque seempleaenelmundode la aviaciónpara superar lasdiferencias idiomáticasyevitarpeligrosasconfusionesa lahoradepronunciarletras y números en las comunicaciones por radio entre compañías. Funcionaasignandouna palabra a cada letra del abecedario. Seguro que alguna vez hasvistoenunapelículaaalguiendeletreando«Alfa,Bravo,Charlie,Delta…»enlugar de decir «A, B, C, D…». Es lo que se conoce como alfabeto fonéticoOACI (por las siglas en inglés de la Organización de Aviación CivilInternacional).Pero,comotedecía,haymuchasotrastécnicasquefuncionanmuybienala

hora de memorizar listas. Básicamente, ahora nos interesa saber que hay dostiposprincipales:

a)Lasquenospermitenrecordarcualquierseriedeelementosdeunalistademodosecuencial,unadetrásdeotra.Paraaccederaalgunodeesoselementosnecesitorecorrertodalaserie«decarrerilla»,comosirezara una oración o un poema que tenemos que recitar entero parapasardeunversoaotro.b)Lasquenospermitenelaccesodirectoacadaunodeloselementosdeuna lista sinnecesidadde recorrerlaenterapara llegaraunpuntodeterminado. Implica lamemorización previa de una serie en la que

cadaelementoestáasociadoaunnúmero.

Demomentovamosaexplorar laprimeradeestasopciones. Imaginaque tedierauna listadeveintepalabrasy tepidieraque lasmemorices.Porejemplo,unalistaparecidaaesta:

1.Búfalo2.Barco3.Lagartija4.Paraguas5.Madonna6.Horchata7.NuevaYork8.Pirámide9.Astronauta10.Candelabro11.Casademuñecas12.Autopista13.Gato14.Chocolate15.Estufa16.Sartén17.Balcón18.Kiosco19.Manzana20.Ratón

Apriori,podríaparecerqueveintepalabrasnosondemasiadas,peropuestosamemorizarlas la cosa empieza ponerse complicada, es cierto. La clave paraconvertirloenunatareamássencillaesimaginarunrelato,unahistoria,quenosllevementalmentedeunaaotrapalabra.

Por ejemplo, visualiza un BÚFALO que se monta en un BARCO donde conoce a unaLAGARTIJA que lleva un PARAGUAS y le pregunta si ha visto aMADONNAporque laquiere invitar a una HORCHATA en el bar, pero justo en ese momento llegan a NUEVAYORK y al llegar a tierra firme se encuentran que todo el mundo está pendiente de unaPIRÁMIDEque acabade caer del cielo y en cuya cúspide está unASTRONAUTAconunCANDELABROenlamano,quelolanzaycaesobreunaCASADEMUÑECAS,quequedadestrozaday,acontinuación,encuestióndeminutos,construyenenelsolarunaAUTOPISTApor la que cruza un GATO comiendo CHOCOLATE y se estrella contra una ESTUFAgigante…

Creoquenohacefaltaquecompletelasecuencia,¿verdad?¿Mepillaslaidea?Siconstruimosmentalmente una historia con los elementos de esta o cualquier otra lista, recordarla serámuchomásfácil.¡Inténtalotúmismo!Creatupropiahistoria,visualízalamentalmente,cierralosojoseintentarecordarla.

Laotramanerade recordaruna lista, laquepermite accederdirectamente aunodesuselementossinrecorrertodalasecuencia(osea,sintenerquevolveravisualizaralbúfaloquesubealbarcoyconoceaunalagartijaytodoloqueleocurreantesdepoderllegara,porejemplo,elgatodelalistaanterior),implicamemorizarpreviamenteuna lista conuna seriede imágenesvinculadas a cadanúmero.Porejemplo:

1.Avión2.Barco3.Casa4.Dado5.Elefante6.Foca7.Gato8.Hucha9.Iglesia10.Jamón11.Kilo12.Lancha13.Mesa14.Nube15.Oso16.Príncipe17.Queso18.Ratón19.Sartén20.Tomate

Habrás visto que hemos aprovechado la lista para que, además de a unnúmero,cadapalabraaparezcaasociadaaunaletradelalfabeto,unaletraqueeslainicialdeesamismapalabra.Deestamanera,almemorizarla,aprendemosdossistemas de ordenación al mismo tiempo, el alfabético y el numeral. Lo quevienesiendoun2x1detodalavida…

Lagranventajadeestemétodo—recordemos—esquenospermiteaccederdirectamentealapalabraqueasignesalnúmero(olaletra)quequierascontansolo recuperar en tu mente el concepto o la imagen que tiene asignada yvincularla a la que quieres recordar. Implica, por lo tanto, memorizarpreviamentelalistaanterior.Elsiguientepasoparapoderrecordarcualquieradelosproductosquetenemos

quecomprarenelsúper(ocualquierotralistaenlaquenecesitáramosrecordaruno de sus elementos sin necesidad de rememorar cada vez una películacompletadesdeelprincipio),seríagenerarunaimagenentrecadaproductoylapalabraasociadaacadanúmero(oletra).Porejemplo,

1.Avión+Pan=Unaviónlanzadesdeelairetoneladasdebarrasdepan.2.Barco+Leche=Unbarconavegaatodavelocidadporunmardelechecondelfinessaltandoasualrededor.3.Casa+Galletas=Alguienconstruyeunacasacongalletasenlugardeladrillos.4.Dado+Chocolate=Alguienjuegaconundadodechocolateyselocomecuandosaleunseis.5.Elefante+Yogures=Un elefante sorbe yogures con su trompa ydejalosenvasesvacíosasuladoformandounapila.6.Foca+Cereales=Unafocadapalmasconlasaletasusandocomopelotaunacajadecereales.7. Gato + Manzanas = Un gato come manzanas mientras ronroneasobreuntejado.8.Hucha+Lechuga=Unniñometeenunahuchahojasdelechugaenlugardebilletes.9.Iglesia+Patatas=Unaiglesiaesaplastadaporunapatatagigante.10.Jamón+Café=Alguienmojaunbocadillode jamónenuncaféconleche.11.Kilo+Filetesdeternera=Unapesadeunkilocaedelcieloyunavacalaesquivaporlospelos.12. Lancha + Tomates = Una lancha en la que los que reman sontomatesconcara,brazosypiernas.13. Mesa + Mejillones = Alguien coloca una mesa encima de unamontañadeconchasdemejillones.14.Nube+Vino=Unanubeconformadebotelladevinomoviéndoseporelcielo.15.Oso+Macarrones=Unosocomemacarronesconchorizo.

16.Príncipe+Cebollas=Unpríncipedecuentodaunmordiscoaunacebolla.17.Queso+Aceite=Alguienpescaquesosqueflotanenunapiscinallenadeaceite.18. Ratón + Ajos = Un ratón con un collar de ajos espanta a unvampiro.19.Sartén+Sal=Alguienjuegaaltenisconunasarténenunapistadesal.20.Tomate+Mantequilla=Alguienuntauntomateconmantequilla.

Así,sialguiennospreguntaquéproductoestáenelnúmero14(olaletraN)delalista,ysabiendoqueestepuestoloocupalapalabraNUBE,yorecordaréautomáticamente la imagendeunanube con formadebotella devinoy sabréqueeraVINOlapalabraqueocupabaesepuesto.Undato importante:paraqueestas técnicasdememorización funcionen, las

situaciones e imágenes generadas tienen que ser lo más absurdas, locas,extravagantes,sinsentido,asquerosas,llamativas,visualesyenmovimientoquepuedas.Estoesimprescindible.¿Porqué?Porqueesalocurayesemovimientovan aponer a tu cerebro en alerta yharánque trate esas imágenes comoalgodiferente. En consecuencia, internamente, tu organismo pensará «Esto, a lomejor, es importante para que pueda sobrevivir» y tu cerebro reptiliano y tusistema límbico se pondrán a trabajar, se activarán. Si no ocurriera eso, solotrabajaría la parte externa del cerebro, el neocórtex, y no se daría esasuperconcentración cerebral que te permite trabajar más rápido y en menostiempo.Enrealidad,escomosiestuviéramosusandounengañoparadecirleanuestro

cerebro «Quiero usarte al 100%, quiero utilizar todas las partes del cerebro».Nos estamos «autohackeando». Hacemos creer a nuestro cerebro que esto esimportanteparasobrevivir,cuandoenrealidadnoloes.Elcerebronecesitaquehayavariasemocionesbásicas (alegría, tristeza,miedo,asco, ira…) trabajandodeformaconjuntaparaqueelefectofuncione;porlomenostresycuantasmás,mejor. Si eso no es así, nuestro cerebro no graba recuerdos. Por lo tanto,recuerda:

PARAMEMORIZARUNASECUENCIADECONCEPTOS,CONSTRUYEIMÁGENESCONELLOS.

CUANTOMÁSALOCADASYENMOVIMIENTO…¡MEJOR!

LOSPALACIOSDELAMEMORIA

Pero, como decía, se tiene constancia de la existencia de técnicas dememorización desde hace muchos años. Algunas de las más antiguas estánfechadas en torno al año 500 a. de C. en Grecia. Seguro que alguna vez hasescuchado laexpresión«Enprimer lugar…,ensegundo lugar…»,bueno,puesesunvestigioevidentedelatécnicadelpalaciodelamemoria.ElméritodesucreaciónseleatribuyeaSimónidesdeCeos,unpoetadelaépoca,consideradoelcreadordeestatécnicayunodelospadresdelaMNEMOTECNIA.Según contó después el mismísimo Cicerón, estando Simónides en un

banquetealquehabíasidoinvitadopararecitarsuspoemasantevariosilustresdel lugar, tuvo que abandonar el palacio durante unas horas. Durante suausencia, el techo del salón donde estaban reunidos se vino abajo y dejósepultados a todos los invitados. Los pobres terminaron tan desfigurados quenadie era capaz de reconocerlos siquiera. Para sorpresa general, al volver alpalacioSimónides fue capazde identificar a todas y cadaunade las personasqueestabanbajo los escombrosconuna facilidadpasmosa.Tan solo tuvoquecerrar los ojos y recordar qué lugar estabanocupando cadaunode ellos en lasala.Apartirdeesteepisodio,nuestropoetasediocuentadelaimportanciadela

localizaciónalahoraderecordaralgoycomprendióquesiconseguíarelacionarunobjetoounapersonaconun lugar físicopodía recordarlosmás fácilmente.Así fue cómo desarrolló la llamada «técnica del palacio de la memoria» —tambiénconocidacomo«deloci»(‘lugares’,enlatín)—,unmétodoquehasidoutilizadoportodotipodeoradoresalolargodelossiglosparaevitartenerqueleerningúnpapelduranteunaexposiciónenpúblico.Youtilizoestatécnicacasiadiarioparacualquier situaciónen laque tengaque recordaralgo,nosoloencharlasoconferencias.Básicamente consiste enmemorizar un espacio, o una serie de espacios, en

nuestra mente para «guardar» recuerdos en ellos. La mecánica sería algoparecidoaesto:

1.Eligetupropio«palacio».Puedespensar literalmenteenunoqueexistarealmente,peroquizásteresultemásfácilinventarteunoentumente o emplear otro espacio con el que estés familiarizado y teconozcas al dedillo, como tu casa, la de tus padres o aquella de tus

abuelos en la que pasabas los veranos. También puedes escoger uncircuito,unrecorridoconelqueestésfamiliarizado—porejemplo,elcaminoquetomascadadíaparairaltrabajo—,unarutaquetesabesdememoria,etc.2.Cuantomásgrandesea,mejor.Cuantasmásestanciastengaestepalacio,másinformacióndiferentepodrásalmacenar.3. Define tu ruta de visita. Es muy importante que, tanto paramemorizar como para recordar, recorramos el palacio mediante unpaseomentalquesigasiemprelamismadirección:eslaúnicamaneradesaberquéelementoeselsiguiente.4. Identifica los espacios de tu palacio. Es importante que seandiferentesentresíylosconozcasmuybien,yaseanhabitacionesenunedificioo loselementosque teencuentrasenunaruta(unacasa,unaestatua, un kiosco…). Dentro de cada espacio también puedesestablecer localizacionesmáspequeñas, comounarmario,unamesa,unaestantería…5.Memorizayexploratupalacio.Dibujaunmapaconloselementosesenciales de tu palacio, recórrelo, explóralo y estúdialo hastacomprobarqueerescapazderecordarlosmentalmentealaperfección.Asegúratedeincluircolores,mobiliario,oloresycualquierotrodetalleútilparadiferenciarlasestanciasentresí.6.Colocatusrecuerdosencadaespacio.Miexperienciamedicequesi tienes pocos elementos que enumerar puedes meter uno porhabitación,perosidecidesguardarvarios,quenoseanmásdetres.Siguardáramos solo un objeto o idea por habitación tendríamosdemasiadas habitaciones que visitar; si guardamos más de tresresultaría demasiado complejo recordar cuál es el cuarto o el quintoelementodecadaestancia.7. Usa tu palacio.Es tan sencillo como empezar el paseo por él yvisualizar,porejemplo,esosnúmeros,esastareasoesosdatosqueteirás encontrando junto a cada elemento que hayas colocado en cadaestanciaolugardelaruta.Coneltiempo,seráscapazdeempezarencualquierpuntodetupalaciosinnecesidaddehacertodoelrecorrido.

Latécnicadelpalaciodelamemoriasesueleaplicaralahoradeexponerunaseriedeideasante alguien; puedes usarla al hacer una presentación en tu trabajo, un examen o ante unadiscusióncontuparejaenlaquenoquieresqueseteolvideningúnargumentoimportante…Visualízateatimismoencadaestanciadetupalacioprotagonizandoesaescena,odejandounobjeto clave que te traiga automáticamente a lamemoria el argumento que vas a exponer.

Siguelarutaprevistaynotedesvíes,veráscómoconsigueshacerodecirtodoloquequeríasyenelmomentojusto.

Lomejordeesta técnicaesqueUNPALACIODELAMEMORIAPUEDESER REUTILIZADO TANTAS VECES COMO QUIERAS CON SOLOSUSTITUIRLOSELEMENTOSGUARDADOSymemorizarlos en suorden.Si, por la razón que sea, quieres guardar esos recuerdos indefinidamente, notienesmásque levantarotropalacioen tumemoriapara losnuevos recuerdos.Notengasmiedoaconvertirteenun«constructor»cuandotevengaengana.SihasvistolapelículaOrigen,sabrásaquémerefiero.Notienesporquélimitarteaguardarobjetosencadaunadelashabitaciones

de tu palacio; dependiendo de cada necesidad, puedes incluir personas o a timismorealizandoacciones,pero—recuerda—procuraquenoseanmásdetresporestancia.

La técnicadelpalaciode lamemoria tambiénpuedeserútilpara recordaralgo tanpersonalcomotuscontraseñaseninternet(ladelbancoonline,ladelcorreoelectrónico,ladetutiendavirtualfavorita...).Vamosaponerunejemplo.Imaginaquellegasaunacasaenuntaxialas22horas;mientraselcochesealeja,tefijasenquesumatrícularepitehastacuatroveceselmismonúmero,el8.Tegirasyveselnúmerodelportal,el14.Entraseneledificio,cogeselascensor,subeslaplanta7,yalsalirves5puertas,eligesla3porqueestáabierta,entras…¿Lopillas?Tucontraseñasería22888814753.Si además quieres que tu contraseña incluya palabras puedes incorporarlas a tu recorridohaciendoqueaparezcanenformadecarteles,comopintadasen lapareddealgunaestancia,dentro de un cuadro…, o bien como objetos que tengan un significado especial para ti, oincluso«encarnadas»,porejemplo,entumascota…

Másadelantehablaremosconmásdetalledelomuchoquenospuedeayudarlahipnosis,yaseaguiadaporalguienoportimismo(esdecir,laautohipnosis,quenodejadeseralgomuyparecidoalameditación),alahorademejorartucapacidaddeconcentraciónyelmanejodetuspalaciosdelamemoria.Otrodatoimportante:aligualquehemosvistoenlosmétodosparamemorizar

listasdepalabras,cuantomásalocadasyenmovimientoseanlasimágenesquecreamos dentro de cada habitación de nuestro palacio, mejor. Cuanto másabsurdas y sin sentido, cuantomás apelen a nuestras emociones básicas, másfácilseráparanosotrosrecordarlas.Tenloencuenta.

4LAVERDADERAMÁQUINADELAVERDAD

Nohaquedadodemostrado,nimuchomenos,queellenguajedelaspalabrasseaelmejorposible.ANTONINARTAUD

Apuesto a que a ti también te hubiera gustado en más de una ocasión poderdisponerdeunamáquinadelaverdad,unodeesoscacharrosconcablesalqueenchufaraese/anovio/aquetetieneconlamoscadetrásdelaoreja,unaparatomágicoqueteconfirmarasiloqueteestádiciendoesciertooteestátomandoelpelo, que te ayudara, en definitiva, a andar con menos incertidumbres por lavida.¿Meequivoco?¡Sabíaqueno!Pues he de decirte que ese aparato existe. Sí, existe; pero no es como te lo

estabasimaginando,notienecablesyventosasparasometeranadieaningunapruebapoligráfica.Esamáquinaerestú.TÚERESLAMEJORMÁQUINADELAVERDADQUE PODRÁSENCONTRAR JAMÁS. Tumente es elmejordetectordementirasdelmundo,peroantesdehacerusodeellaparaestatarea

tienesqueponerlaapunto,aprenderaleerdondenosolemosleer,amirarviendoconotrosojos,aescucharoyendomásalládelaspalabras.¿Empezamos?

LASAPARIENCIAS(NO)ENGAÑANNotedigonadanuevositecuentoquelacomunicaciónentresereshumanosnose limitaa laspalabrasque intercambiamos.Empezandopor lossilencios (quedicenmuchoenmuchasocasiones)ycontinuandoporlosmillonesdegestosquehacemos consciente o inconscientemente a lo largo de cada día, todosempleamos la COMUNICACIÓNNOVERBAL para transmitir algún tipo deinformación.Existen muchas y muy recomendables publicaciones sobre este tema en

cualquierlibreríaoentubibliotecamáscercana.Lamayoríanosexplicacómointerpretaralosdemás—cosaqueestáfenomenal—peroamímeinteresaalgomás. Yo quiero saber cómo este tipo de comunicación puede ayudarnos ainterpretarnos a nosotros mismos. Quiero que tú aprendas a transmitircorrectamente un mensaje determinado ayudándote del lenguaje no verbal,evitando comunicar por este medio información adicional errónea y cómoconseguirquelosdemáspiensenloquenosotrosqueremos.Yno,yoaesonolollamomanipular,tansolo,influir,sugeriroayudaraelegir.☺Paraentrarenmateria tepropongoquebusquesunapelículadeWillSmith,

Hitch,especialistaenligues.Esverdad,noeslamejorpelículadelmundo,novaacambiarte lavida,peroesbastanteentretenidayarrancaconunaescenaqueviene ni qué pintada para hablar de comunicación no verbal. En ella, elprotagonistallegaaafirmarqueel60%delacomunicaciónhumanasetransmitemedianteellenguajecorporal,el30%poreltonodevozysoloel10%deloquedecimossecorrespondeconlaspalabrasquesalenpornuestraboca.Notomesestosporcentajesalpiedela letra,sonalgoexagerados,perosísonunabuenareferencia para entender que los seres humanos no solo nos comunicamoscuandoempleamoslaspalabras,tambiénconeltonoenquelaspronunciamosomediantenuestrocuerpo,susgestosylaaparienciaquemostramosalosdemás.En cierta ocasión topé con un orador que se presentó ante su auditorio con

traje y corbata pero, a mitad de su ponencia, empezó a desnudarse hastaquedarse en calzoncillos y zapatos. «¿A que ahora no me veis igual?», nospreguntó. Obviamente, no le faltaba razón, nadie podía verle de la mismamanera, algunos incluso prefirieron nomirarlo… En cualquier caso, con estegolpedeefectonosdejóenevidenciaquelasaparienciasimportan.Aunquesudiscurso seguía siendo igual de interesante contado sin ropa, si se hubierapresentado con semejante indumentaria desde el inicio, muy probablemente

habríacaptadonuestraatenciónmuchomás,aunquenoconlamismaautoridad.

Parabienyparamal,manejamosconstantementeprejuiciossobrelaspersonasenfuncióndesuaparienciafísica.Laropaconlaquenosvestimosesunelementofundamentalalahoradeconstruiresaaparienciaytieneunefectomuchomásimpactantedeloquepuedasimaginaralahoradeformarnosunaimagensobrealguien,sobretodocuandovemosaesapersonaporprimeravez.LASPRIMERASIMPRESIONESSOLOSEDANUNAVEZENLAVIDAYDEJANUNAHUELLAQUETARDAMUCHOTIEMPOENBORRARSEOMODIFICARSE.Laprimeraimpresiónsobreunapersonasoloseexperimentaunavez,nodejespasarestaoportunidad.Yconuncosterelativamentebajo,turopaytuaparienciapuedentransmitiralrestodelmundounmensajeacertadosobretiysobrecómoeres.Nodejesqueestemensajeseaotro.Noestoyhablandodequellevestrajeycorbata.Digoquevayascomoquierasquelosdemástevean.

Otroaspecto interesantesobre la relaciónentre lacomunicaciónnoverbalynuestro cerebro es el de su influencia mutua. Es sabido que nuestro cuerporespondesiemprea loscambiosyórdenesdenuestrocerebro,peronotanto locontrario.Y, sinembargo, esto tambiénocurre.LOSGESTOSDENUESTROCUERPO NO SOLO COMUNICAN HACIA EL EXTERIOR. TAMBIÉNINFLUYEN EN NUESTRO CEREBRO, en nuestro estado de ánimo y, enconsecuencia, ennuestra saludmental.Si tienesocasióndeconoceralgunodelostrabajosdelinvestigadorycirujanoMarioAlonsoPuig,hazlo.Sonrealmenteinteresantes.Suconclusiónesespectacular,porqueconfirmaquesomosmuchomásplásticos de lo que imaginamosy podemoshacer que la gente cambie deopiniónovealascosasdeotramanerasisomoscapacesdecambiarellenguajecorporal.Ydeesovatodoesto:deinfluirparaquelaspersonaspiensendiferenteensupropiobeneficio…oenelnuestro.Enlaspáginasquesiguentevoyaanimaraqueestudiesypongasenpráctica

algunosejerciciosqueteayudaránadesarrollartucomunicaciónnoverbal,quemiresa losque terodean,queveasquéhacenycómolohacen,queescuches,mires, huelas y, sobre todo, que escuches a tu intuición. Después de leer yentenderciertasseñales,tusolfatos(elfísicoyelmental)iránmejorandodíaadíaydescubrirásqueerescapazdeinterpretarmejoralosdemásy,sobretodo,atimismo.Eso sí, ¡ten cuidado!ELEMPLEODEESTASTÉCNICASEXIGEUNAIMPORTANTEDOSISDEPRUDENCIA…Enciertaocasión,mientrastomabaalgoenunacafeteríaenEscocia,unamigo

me preguntó por esta cuestión, cómo conseguía adivinar tantas cosas de unapersona con tan solo observar su apariencia y yo, sin pestañear, me puse adescribir sin ningún pudor cómo era la vida de unamujer que estaba sentada

cercadenosotros.Eraunapersonajovenyseguradesímisma,supusequeeraoficinista porque tenía unas manos bien cuidadas e iba vestida de un modoformalperocómodo;queeraaficionadaapintarporqueteníaalgunamanchadepintura,quizás inclusoveníade tomaralgunaclase.Tambiénsenotabaqueenunodesusdedosseveíaunamarcamásclaraquedelatabaellugardondeantesdebió estar un anillo; probablemente se había divorciado recientemente.Hastahacía poco fumaba, porque el índice y el dedo corazón se veían ligeramenteamarillentos, pero no había fumado ni había hecho el amago de salir a fumardesdequeempezamosamirarla…Mientrasyoaúnestabaterminandoestaúltimafrase,lamujersepusoenpie,

seacercóanuestramesaymedijomirándomealosojos:«Síacasitodo».Micara era un poema… Obviamente, aquella mujer entendía español y habíaescuchadotodoloqueyohabíadichodeella.Dehecho,resultóserespañolayllevabaveinteañosviviendoallí.Efectivamente,acababadeterminarsuclasedepinturayhacíapocoquehabíadejadode fumar,peronoestabadivorciada, sumaridohabíafallecidohacíaunosmeses…«¡Tierra,trágame!»,pensé.Por suerte para mí, aquella mujer no pudo ser más encantadora. No solo

mantuvimos una charla súper agradable durante un buen rato, sino que al díasiguientevolvimosavernosenaquellamismacafeteríaymeregalóunaplumaquehabíapertenecidoasumaridoyqueaúnhoyguardoconmuchocariño.Moraleja: está fenomenal tener el superpoder de saber leer los códigos no

verbales, pero no tanto hacer exhibición de ello, sobre todo si son solamentesuposiciones.Eneste tema—comoencasi todoenlavida—TENCUIDADOCON LO QUE APRENDES Y, SOBRE TODO, TEN CUIDADO CON LOQUEDICES.

CUERPOSQUEHABLANPORLOSCODOSPero vayamos al meollo de la cuestión. Veamos qué tipo de informacióntransmite cada parte de nuestro cuerpo y los gestos que, voluntaria oinvoluntariamente,hacemosal cabodeldía. ¡Ah!Dosadvertencias.Enprimerlugar,estecapítulonotieneafánenciclopédico.NovoyarecopilarTODOSlosgestos que podrían incluirse en él porque daría para varios librosmuchomásextensos que este. En segundo lugar, tenemos que tener presente que elLENGUAJENOVERBALnotieneunsignificadoúnicoeincuestionablecomolos de las palabras en un diccionario: se construye a partir de interpretacionesque analizan determinadas SEÑALES DENTRO DE UN CONTEXTOCONCRETO.Aúnasí, tesorprenderáverhastaquépuntopuedeserexpresivounpieoungestocomotocartelanariz.

LosbrazosSinduda,losbrazosson—juntoconlasmanos—laspartesmásexpresivasdetodo el cuerpo humano, pero también una de las quemás nos incomodan; enmuchasocasionesnosabemosquéhacerconellos,sobre todocuandoestamosde pie. Estos son algunos de los gestos más habituales en los que sonprotagonistas.

•Brazoscruzados.Susignificadoesdelosmásconocidosportodoelmundo. Siempre se dice que es un gesto negativo, que si cruzas losbrazos en una conversación con alguien estás bloqueando a tuinterlocutoroque,deunamanerauotra,tesientesinseguroyexpuestoanteélyoptaspormantenerladistancia.Estosuelesercierto,peronote precipites con tus conclusiones. Quizás, si tu oponente cruza losbrazosessimplementeporquetienefrío.

Siintuyesquetuinterlocutornoestátodolocómodoquedebieraoquetúquieresqueesté,nodudes en invitarle a coger algún objeto (un boli, una agenda, un vaso de agua…)para queseparesusbrazosdelcuerpo.Veráscomolacomunicaciónempiezaafluirmejor.

•Brazosdetrásde laespalda.Sielcrucedebrazosseproducepor

detrásdelaespalda,elrechazohaciatiesindudableyaúnmayorquesi se hace de frente; tu interlocutor no quiere ni tan siquiera que lotoques, te quiere evitar a toda costa. Si estuviera sentado, el gestoequivalenteseríacruzarlaspiernas.Enestecaso,sicombinaelcrucedepiernas con el debrazos, hazte a la ideadeque, ademásde estarignorandotodoloquelecuentas,sesientesuperiorati.• Brazo por encima del hombro. Otro gesto que transmitesuperioridad. Además de implicar camaradería, el que pasa el brazopor encima del hombro de alguien para, por ejemplo, posar en unafoto,puedeestardiciéndonosqueesélquien lleva lasriendasenesarelación,elquemandaoelquesecreequemanda.Tenlopresentelapróximavezquetehagasunafotografía.

LasmanosEstádemostradoqueelusodelasmanosesunadelasmejoresherramientasdelasquepodemosdisponerparaenfatizarmensajesdeunmodoeficaz.Dehecho,a lo largo de la historia encontramos cientos de casos de personajes que hanalcanzadograndeslogrosgraciasalaoratoria.Todoshacíanusodesusmanosensusintervenciones.Aunqueseaunejemploalgoextremo,noolvidesqueHitlerfueunmaestroenelusodelasmanosensusdiscursosyconsiguióconvenceratodounpaísdecosasimposiblesdedefender…

El uso de las manos implica un requisito previo: debemos practicarlo en casa hastainteriorizarlo realmente;no sirvepensarloyhacerlodespuésdehaberdichoelmensajequequeremosenfatizar.Tienequesersimultáneoalapalabraoloscerebrosdenuestrosoyentesdetectaráneseretardoyelmensajequedaráinvalidado.Siyodigo«¡Quiero algo!»y empujo conel puñohacia abajodespuésdehaberlodicho, elgesto pierde su fuerza; no funciona porque habrá habido un desfase entre el momento dedecirloyeldelgesto.Tuinterlocutornosabráporqué,peroveráquehayalgoquenomarcha,quealgoraropasa,ysucerebropensará:«Estonomerecelapena».Elefectoesparecidoalqueocurrecuandovemosunapelículaenlaquelossubtítulosnoaparecensincronizadosconloquedicenlosactores.

•Manosenlosbolsillos.Durantelasesióndefotosdelaquesaliólaimagen que ilustra la portada de este libro, la fotógrafame pidió unimposible:queposaraconlasmanosmetidasenlosbolsillos.Creoquenunca lo he hecho—y así se lo expliqué—porque es un gesto quetransmite algo turbio, como si estuviera ocultando algo.Y eso es unlujoqueunilusionistanosepuedepermitir…

Enseñarlasmanosclaramente,queseveanlimpias,sinningúnelemento extraño, transmite sinceridad. Ocultarlas siempretransmite lo contrario, que hay algo oscuro y escondido. Encualquier situación (no solo sirve para una sesión de fotos), laclaridadimplicaalgobueno,bonito,nuevo,ylaoscuridadalgononecesariamentemalo, pero sí complejo o que oculta parte de laverdad.

•Manosenmodo«señorBurns».Seguroquesabesaquégestomeestoyrefiriendo,esetancaracterísticodelodiosojefedeHomerenLosSimpsons; ese en el que, apoyando los codos sobre unamesa o losbrazosdeunsillón,juntalasyemasdelosdedosdelamanoderechacon los de su mano izquierda… ¿A qué te sugiere una ciertaarrogancia? Pues sí, rebosa soberbia y superioridad mal entendida.Quien lo hace transmite una confianza absoluta en sí mismo, perotambién desprecio o la sensación demirar por encima del hombro aquientienedelante.Enmihumildeopinión,esungestoquenodebeshacerjamás.•Manos en los bolsillos con los pulgares hacia fuera.Otro gestotípicoqueindicaautoridad,algoasícomo«Noteestoycontandotodo,peroconfíoenmiautoridadynocreonecesariohacerlo».Aunqueporun lado está mostrando los pulgares, un gesto que suele significar«Todoestábien»,estáescondiendolamano.Nosestáocultandoalgo.

Esunaimagenmala,peronotantocomosifueranlospulgareslos que están dentro del bolsillo o agarrándose el cinturón, ungesto típicodeesosguardiasdeseguridadquemalinterpretan laautoridadquelesotorgasuuniforme.

•Lospulgares.Acabamosdemencionarlo.Elpulgarhaciaarribaestáuniversalmentereconocidocomogestodeaprobaciónoconfirmacióndealgo.Yaloempleabanlosromanosparaperdonaronolavidaalosgladiadoresenelcirco.Estátaninteriorizadoentodoelmundoqueencualquier lugar entendemos que el pulgar hacia arriba significa‘bueno’.Haciaabajo,‘malo’,faltadeconfianzaodesconfianza.

Seguramentenosabescontarbienconlosdedos.Paratransmitirunmensajepositivocuandoenumeramosalgoconellosconvieneempezaracontarconelpulgar,noconelíndice.Deestamanera, al empezar a contar diciendo «uno» con el pulgar, el cerebro de nuestrosinterlocutoresentiendequesehacomenzadoconalgobueno,quesehadadounbuenpaso,queleestásapoyando,yquetedejacontinuarconlossiguientes.Aunqueteparezcaunamanerapoconaturaldehacerlo,aunquealllegaralterceroteparezca

quetusdedosnoseestándoblandobien,noimporta.Practicahastaqueteresultenatural.Lasensaciónquetransmitirásconestemétodoserámuchomáspositiva.

• Señalar con el índice.Esmuy importante saber cuándo se puedeseñalar con el índice a alguien. Y la respuesta es clara y fácil deentender:NOLOHAGASNUNCA.Jamásseñalesdirectamenteconningún dedo a nadie, se sentirá en el punto de mira, marcado yatacado.Puedesseñalarobjetos,peronuncapersonas.

Siseñalasaalguien,queseaconlapalmaabiertahaciaarribayparafelicitarleporalgo.Puedesacompañarelgestoconunafrasetipo «Tal y como ha dicho Fulanito…». Este gesto implicaclaridad. Es un gesto que yo hago muy a menudo en misespectáculos,casidemaneracompulsivaeinconsciente,paraquetodoelratoseentiendaquetodoesmuylimpio,quenohaynadaque ocultar y que no hay nada que no debería estar ahí. Lasmanoscerradassiempreimplicanqueocultamosalgo.

• Subirse las gafas.Un gesto que delata sin posibilidad de error elestadodeánimodeunapersonaeselquerealizaalsubirselasgafas.Si lo hace con el dedo índice, perfecto, maravilloso. Si lo haceagarrándolasporlaspatillas,conelpulgaryelíndice,mejortodavía.Lo malo es si lo hace con el dedo corazón, como si te estuvieradiciendo«¡Queteden!»;sucerebroteestádiciendolomismoquetediríahaciéndoteunapeinetaalacara,peroocultándosetraselgestodecolocarselasgafas.•Tocarse lanariz.El gesto definitivo.O casi. Si existiera un gestoquepudiéramosllamar«gestoPinocho»,esegestoquedelataaalguiencuando está mintiendo, sería este. Pero ni es el único detector dementiras ni lo es en todas las ocasiones. De hecho, lo que tuinterlocutorquieredecirconestegestoesquenocreeal100%loquelesestáscontando,noquemientas,sinoquenoselocreedeltodo.

Dicenquelasmentirastienenlaspatasmuycortas.Esverdad,peropareceserquetambiénsonexpertasencamuflaje...Enbrevehablaremosdeellasconmásdetalle.

ElrostroQue la cara es el espejo del alma es una verdad como un templo; que lasexpresiones faciales son una fuente casi inagotable de señales que delatancuándomentimosono,también.Poresomerecelapenadedicarunaspáginasa

conoceralgunasdeestasseñalesquedelatannuestropensamiento.

En1967,PaulEkman(sí,elmismoquedefiniólasseisemocionesuniversalesquevimosenelcapítulo anterior) se propuso estudiar el engaño a partir de las microexpresiones de laspersonas,deesasEXPRESIONESFACIALESQUESEPRODUCENCUANDOALGUIENOCULTAUNSENTIMIENTO, ya sea deliberada o inconscientemente, y que apenas duranunafraccióndesegundo.Despuésdeanalizaracámaralentamuchashorasdevídeograbadasasuspacientes,Ekmanconcluyóquetodoshacemosalgúngestoquepuedenoserperceptibleparanadie,nisiquieraparaquienlohace,peroqueexiste.Alprincipiofuetildadodeloco,depseudocientífico,perocon el tiempo su teoría empezó a ganar credibilidad hasta el punto que la CIA empezó acontratarle.Desde mi experiencia personal, yo identifico estas microexpresiones con la intuición. Lasimpresionesquenoscausanlaspersonasavecessoninexplicables,nosdanbuenomalrollo,unfeelingquenosomoscapacesdeexplicarperoqueelcerebrosíreconoce.Teanimoaqueteentrenesenla identificacióndemicroexpresiones.Esunatécnicamuyprácticayútilparacualquiertareacotidiana.

Como hemos comentado antes, ten presente que nada en este capítulo estáescritosobrepiedraenningún templo.Todosnuestrosgestospuedensignificaruna cosa y su contraria, dependiendo del momento y el contexto en que loshacemos. Por eso, aunque tengamos claro que frotarse los ojos puede ser unsigno típico de incomodidad o de aburrimiento, también puede significar,simplemente,quenuestrointerlocutortienesueño…Nobusquemostrespiesalgatoenestetema,¿vale?Oalmenos,nolohagastodavía.Esperaaconvertirteenunverdaderoexperto.☺

• Apretar los labios. Un gesto universalmente aceptado comosinónimo de que algo vamal. Físicamente estamos diciendo que noqueremos o no podemos hablar. Por eso tendemos a cerrar la boca.Seguramenteporlacabezadelquelohaceestarápasandounafrasedeltipo «Me voy a morder la lengua porque estoy en una situacióncomplicadayséquesihablolavoyaempeorar».• Pasar la lengua por los labios.Al contrario que el anterior, estesigno transmite tranquilidad, tanto al quevadirigido comoal que lorealiza. Es unmodo de decirle a quien tenemos enfrente «Si tuvieraagua labebería sinmiedoa serdevoradoporningúnpredador,estoytranquilocontigo».•La«sonrisaDuchenne»oauténtica.Esfácilasociarlasonrisaconla felicidad o la alegría, pero no siempre es así. De hecho, sonrisas

comolasarcástica,laincómodaolafalsadanfedeello.Aestostipospodríamosañadirlaseductora(sí,esaquecuantomásqueensayamosfrente al espejo, peor nos sale…) y la SONRISA DUCHENNE,nombradaasíenhonoraGuillaumeDuchenne,unmédicofrancésquese molestó en identificar qué músculos de la cara son los que seactivancuandonuestrasonrisaesauténticayrespondeaunaemociónde alegría verdadera. Es la que hace que nuestros labios se curvenhaciaarriba,senosveanlosdientesynuestrosojosseiluminen.

Así, SABREMOS SI UNA SONRISA ES DE VERDADCUANDO LA PERSONA QUE SONRÍE CONTRAE ELMÚSCULOQUEHAYALREDEDORDELOJO(elorbicular),o sea, si le salen esas arruguitas que todos conocemos como«patas de gallo». Si la sonrisa no es auténtica es porque lo queestáescuchandotuinterlocutornolegusta,noleparecebienonose lo cree. Es uno de los gestos más sencillos de identificar.Puedesfiartedetuintuición.

Lapsicóloga indiaNaliniAmbadydemostróqueaunalumno lebastanunossegundosparasaber si tiene ante sí un profesor bueno omalo. Su experimento consistió enmostrar a ungrupo de estudiantes unos vídeos en los que podían ver (pero no escuchar) a una serie deprofesoresdando clase.Despuésdeverlos, cada alumno rellenabauna ficha acercade cadaunodeellos.Alcabodeseismeses,despuésdehabercompartidodocenasdehorasdeclasesconcadaprofesor,Nalinipidióalosestudiantesquevolvieranarellenarlasfichas.Comprobóque las valoraciones que los estudiantes acababan de realizar eran casi idénticas a las queescribieronenlasfichasseismesesatrás.Esta capacidad por la cual nuestro cerebro se las arregla estupendamente para hacerserápidamente una composición de lugar de lo que nos rodea, advertirnos de los peligros,establecermetas e iniciar acciones de forma elaborada y eficaz, es lo que en psicología seconocecomo«inconscienteadaptativo».

• Sonrisa amorosa o cariñosa.Es una variante de la anterior—esdecir, se trata de una sonrisa auténtica, genuina—, pero además vaacompañadadeunainclinacióndecabezaorientadaenladireccióndela otra persona. Si además inclinamos hacia ella el cuerpo entero lacosavaenserio:leestásdemostrandoaquientienesenfrentequeestásensintoníaconéloella.• Sonrisa asimétrica o falsa. Se reconoce porque curvamos haciaarriba uno de los labios más que otro. Pero—insisto— no siempretieneporquésersinónimodementiranideestaranteunmalapersona.

La sonrisa educada o de cortesía es igual a esta, aunque sin mayorimplicacióndelosojos.Eslatípicasonrisaqueponemosalsaludaraun desconocido, muy habitual en políticos, comerciales, relacionespúblicas…

LamiradaLas pupilas nos ayudan muchísimo a la hora de saber si alguien nos estámintiendo o no. Seguro que alguna vez te has encontrado diciendo a alguien«¡Mírame a los ojos y dime que nome estás mintiendo!». No suele fallar elveredicto.Dehecho,esoque llamamos«intuición»seapoya,enunporcentajealtísimo, en la impresiónquenos transmiten losojosde lapersonaobservada.Peroesospuntitosnegrosquetienesenlosojostambiéncambiandetamañodeformaautomática—noloolvides—siestánexpuestosamuchaopoca luz.Nosaquesconclusionesprecipitadas.

•Pupilasgrandes.Engeneral,cuantomayoresseanlaspupilasdeunapersona,mayorconfianzanosinspirará.¿Porqué?Porquelaspupilasdilatadas siempre implican atención hacia lo que miran. CUANDOALGO NOS INTERESA SINCERAMENTE ABRIMOSMÁS LOSOJOS,igualquecuandoalgonospreocupaonossorprende.Cuandoelcerebrotrabajaal100%,nuestraspupilassedilatan.• Pupilas pequeñas.Son síntoma de sobrecargamental. Si tenemosdemasiadascosasenlacabezaylastareaspendientesnosdesbordan,nuestrocerebrosedesconcierta,noescapazdecentrarseylaspupilassecontraen.Tambiénocurreesteefectocuandonosponemostristesoalgonosdesagrada.•Ojosamorosos.Sientodecirtequenoexiste—oalmenosyonolaconozco—lafórmulamágicapara«hacerojitos»conéxito.Loquesíes un hecho científicamente demostrado es que las pupilas de loshombres y las mujeres se expanden cuando se despierta su deseosexual. Por ello, en general, la gente ligamás de noche que de día,porque siempre tenemos las pupilas más dilatadas (aunque solo seaparaafinarlavistacuandohaypocaluz).

A pesar de esto, algunos estudios advierten de que en esemomentolaspupilasestánindicandounaexcitaciónestrictamentesexual.Esdecir,sitemiranconojosgrandescomoplatospuedeser que hayas ligado, sí, pero no quiere decir que se hayanenamoradoperdidamentedeti.Esosonpalabrasmayores.

• ¿A quién piensas votar? En los años sesenta, un experimento

demostró que las pupilas también pueden servir para identificar laideología política. El neurocientífico Horace Barlow mostró a ungrupodepersonasunaseriedefotografíasdedistintoslíderespolíticosy observó que las pupilas de todos ellos cambiaban de tamaño alverlas:siseexpandían,simpatizabanconsusideas;sisecontraían,no.• Mantener la mirada.Mirar a los ojos es un mecanismo que seutilizaparaactivarlasneuronasespejodequienmiramos,parallamarsuatenciónyquenosefijeenelrestodenuestrocuerpoysusseñales.Uno de sus efectos «colaterales» es que almirarle a los ojos se nosdilatan las pupilas y, en consecuencia, ayudamos a ganarnosinconscientementesuconfianza.

Sostenerlamiradapuederesultarcomplicado.Atodosnosabrumaynosdaunciertopudormiraryquenosmirenfijamente.Tambiéninfluyeelhechodenosaberacuáldelosdosojosmirar.Poreso,unabuenaopciónparaganartelaconfianzadealguienalquemirasalosojosesmirarasuentrecejo.Haciendoesto,tuspupilassedilatanporqueintentanenfocarunpuntomuyconcreto,lasneuronasespejoseactivanycaptamoselinterésdelaotraparte.

•Mentirconlamirada.Tenpresentequeesmuchomásprobablequete mienta alguien con las pupilas grandes y fijas en tu mirada quealguien con lamirada huidiza. Si alguien temantiene lamirada condemasiada intensidad, seguramente está mintiéndote. Estate alertaporquequiereganarsetuconfianza,porqueintentaactivartusneuronasespejo,porquequierequesoloveasesegestopositivoynoelrestodeseñalescorporalesnegativasquepuedaestarenviándote.

Gracias a la mirada podemos adivinar —literalmente— que están pensando los demás.¿Cómo? Pues con un efecto supersencillo de poner en práctica. Empieza por describir tressupuestoscomo,porejemplo,estos:1.Estásenunaplayaparadisíacarodeadodepalmeras,conunbañadordecolorines,laarenaesblancaysuperfina,meteslospiesenelaguacristalina…2.Estás enunadiscoteca, suenamúsica tecnoa tope, cierras losojos, tedejas llevarpor elsonidoqueretumbaentucuerpo…3.Estáscomiendoenun restauranteypegasunmordiscoaunahamburguesagigantesca, techorrea kétchup por las manos, el sabor de la carne se mezcla con el de la cebolla y elpepinillo...Después,pideaesapersonaqueelijaunadelasopcionesanterioresyquepienseenellasindecirteaticuáles.Contansolomirarsusojossabráscuálera.¿Porqué?Porquelaprimeraescena activa directamente nuestra memoria visual, la segunda la auditiva y la tercera la

kinestésica o sensorial, y en cada caso los ojos dequien imagina las escenasmiran a sitiosdistintos:siestápensandoenlaplaya,miraráhaciaelladosuperiorizquierdo;sipiensaenladiscoteca,loharáhacialoslaterales,ysipiensaenlahamburguesa,miraráhaciaabajo.No haymásmisterio. Con solo observar la mirada de tu interlocutor mientras visualiza laescenasabrásenquéestápensandoesapersona.Puedescomprobarlocontigomismo,tambiénfunciona.Es probable que te encuentres con gentemás sensible que otra a esta técnica.Esnormal.Lasprimerasvecesfallarás.Notepreocupes.Seaprendeconlapráctica.

TorsoycuerpoAunquelasexpresionessonesencialesalahoradeconstruirunaimagenmentalde alguien, cada vez que pensamos en ese alguien solemos visualizar todo sucuerpo, no solamente su cara.Es evidente que el cuerpo de cada uno, nuestraenvergadura, nuestra presencia, nuestros movimientos característicos, tambiénnosdefinenydicenmuchodenosotros.Apartedegestostanobvioscomodarlaespaldaoacercarseaalguien(significandorechazoointeréshaciaesapersona,respectivamente), el repertorio de señales que el cuerpo humano aporta allenguajenoverbalconsusmovimientosyactitudesescasiinfinito.

• Exponer el cuello. Si ladeamos la cabeza y nuestro cuello quedaexpuestoanteunapersona,estamosindicándolequeconfiamosenella.Dealgunamanera,nuestrocerebroreptilianonosestádiciendoquenohaypeligro,queaunqueesapersonapudieratirarsedecabezaanuestrayugular y dejarnos secos, no lo va a hacer porque es inofensiva.Sabremosqueesbuena.

Yo mismo he comprobado este experimento en algunaconferencia mostrando la foto de un bebé en una pantalla ypidiendoalagentequelomiraseduranteunminuto.El95%delas personas que lo hicieron giraron el cuello de forma naturalhaciaunlado,dejandosuyugularaldescubierto.Haztumismolapruebacontusamigosyverásquefunciona.Esespectacular.

•Ocultarsetrasalgo.Cualquiergestoqueimpliqueocultareltorsooel cuerpo, como parapetarse tras un atril o una mesa al hablar enpúblico, sostener el bolso en el regazo o abrazar una carpeta querealmente no necesitamos pero que tenemos entre lasmanos, indicaincomodidad, inseguridad y descontento. A la hora de hablar enpúblicosiempreespreferiblehacertodolocontrario:movernos,beberagua, expandirnos. Nos proporcionaremos seguridad a nosotrosmismosytransmitiremosmuchamásconfianzaaquiennosescucha.

Hace años me di cuenta de que Andreu Buenafuente se abrochaba y desabrochabacontinuamenteelbotóndesuchaquetadurantesusmonólogosentelevisión.Eraevidentequenopodíaevitaraquelgesto,unticincontrolable.Loqueestabaocurriendoesque,aunqueélno quisiera, la mano se le iba inconscientemente al pecho para «protegerse» porque,seguramente,esemonólogoestabasiendoestrenadoenesemomento.Nosabíacómoibaaserlareaccióndelpúblicoantecadabroma.

•Culos inquietos.Paraunorador,que suauditorio semuevaen susasientos,quenodejenelculoquieto,eslapeorseñaldelmundo.Sielculodeunapersonasemueveduranteunaponencia,siestáinquietoenelasiento,esporqueseestáaburriendodetalmaneraqueleempiezaadoler todo el cuerpo. Si por el contrario se pone cómodo y serepantinga para atenderte como si estuviera en el salón de su casa,aunquecrucelaspiernas,esunabuenísimaseñal.

Séconscientetambiéndequerevolverteentuasientomientrasestásalvolante,puedesersíntomadequenecesitasundescanso,teestásdurmiendoydeberíasdejardeconducirduranteunrato.Portuseguridad,escuchaatucuerpo.

• Los pies. En la comunicación no verbal los pies son mucho másexpresivos de lo que pudieras pensar. Son un gran indicativo paradetectarel interésdelaspersonas.Si lospiesdetu interlocutorestánapuntandohacia timientras le hablas, todovabien, te está haciendocaso;sino,vepensandoenalgoparacaptarsuatención.Másaún,sivesqueapuntanhacialasalidadelespacioenelqueestéis,esqueesapersonaestádeseandoirsedeallí.Prestaatención…

A veces yo dejo caer un bolígrafo o cualquier otra cosa al suelo durante una reunión parapoder agacharme, mirar debajo de la mesa y ver hacia donde apuntan los pies de miinterlocutor.Si se te cae algo al suelo, aprovechapara hacerlo tú también.Y si no se te hacaídonada,tíralotú.Sivesquelospiesnoestánenellugaradecuado,nopierdaseltiempoconesecliente,noestáreceptivo.Vuelveotrodíayevitacrearunanclajeemocionalnegativoentreesapersonaytú.

•Lospasos.Dar o no un paso en elmomento de saludar a alguienpuedeser tremendamentereveladorparasabersicaemosbienomal.Paracomprobarlo,lapróximavezquetengasocasiónemplealaqueyollamo«técnicadelpaso».Prestaatenciónensi,despuésdesaludaraesapersona,daunpasoparaacercarseati.Silohace,esquelecaes

fenomenal.Sisequedaenelsitio,significaquenolecaesnibiennimal.Perosidaunpasoatrás…¡Ay!Malasunto.• Permanecer de pie o sentado. Transmitimos una informacióndiferentesobrenosotrosmismosestandodepieosentados.Amímegustaestardepiecuandohabloconlagente,inclusoporteléfono.Megustamoverme de un sitio a otromientras hablo. ¿Por qué? Porquenadie puede hacer tres cosas a la vez: no puede hablar, caminar ymentir al mismo tiempo. Y eso me lo aplico a mí mismo y a miinterlocutor.

Haceañosleíqueexisteunagrandiferenciaentreunmagoquehacemagiadecercaestandosentadoodepie.Elquesequedadepie demuestra siempremenos confianza.Yo confiesoquedesdeese momento empecé a sentarme más junto al público porquecomprobéqueaquelloeracierto.Siyoinvadoelespaciopersonaldeunespectadorodeungrupodegentequeestásentadoenunamesa es porque confíomuchísimo enmí y en que puedo hacercon éxito el número que tengo pensado. Y, sobre todo, porquesiento queme están brindando la oportunidad de sentarme conellos.

• Evitar la gravedad.Un gesto universal de ánimo y felicidad escualquiera que evite la gravedad. Saltar, levantar los brazos o fingirquevolamosimplicaalegríaentodaslasculturas.Poresopodemosverenestadiosdetodoelmundoamilesdepersonashaciendolaolasindistinción de nacionalidad, idioma o religión, porque cualquiermovimiento que implique luchar contra la fuerza de la gravedad(ponerte de pie, dar un abrazo, dar palmas…) consigue cambiartambiénelestadodeánimodelcerebro,quesealegraporquenuestrocuerpo,alhaceresemovimiento,entiendequeestámásfelizdeloquerealmenteestá.

EllegendariomagobritánicoPaulDanielsmeexplicóunavezqueélsiemprehacíaejercicioscon la boca antes de salir a un escenario. Gesticulaba mucho, agitaba los brazos como siestuvieraenfadadopara soltar tensiónyagresividad.Cuandoseenfrentabaalpúblicoyanonecesitabataparsucuerponiocultarsedeningunamaneraparadarel100%.Cualquiermotivadorenunaconferenciaempezaráporpedirtequetepongasdepieysaludesaquientengasallado,queabracesalotro,quedesunsalto...Esprobablequemuchosnosepanelporquédeesto,perohanvistoquefuncionaylohacen.Hazlotútambiéncontigomismo.Siteencuentrastriste,muévete,levántate,salta,estiralosbrazosalaireyveráscómotuestadodeánimomejoravisiblemente.

5TODOSMENTIMOS

Lamayoríadelasmentirastriunfanporquenadiesemolestaenaveriguarlaverdad.

PAULEKMAN

ComodecíaelfamosodoctorHouse,todoelmundomiente.Dehecho,túmismoescucharás hoy entre 10 y 200mentiras a tu alrededor.Más aún, tú dirás casiotrastantasy,aunquetecuestecreerlo,muchastelasdirásatimismo.Tenporseguro que cualquier extraño con el que inicies una conversación te habrámentidodemedia,deunauotraforma,tresvecesenloscincoprimerosminutos.¿Sorprendido? Pues aún hay más… Por ejemplo, ¿sabías que los hombrestiendenamentir sobre ellosmismos (y a símismos)yque lasmujeres suelenhacerloparaprotegeralosdemás?Lasmentirasformanpartedenuestravida.Dehecho,todostenemosticsque

nosdelatanalmentir.Todos.Sí, túyyo también.Ysonmuchomásfácilesdeidentificar de lo que te imaginas. Por ejemplo, sonreímos más o menos

evidentemente al acabar una frase o cabeceamos de arriba abajo, asintiendo,cuando decimos la verdad. Recuerda que tu cuerpo no miente nunca, no lehemosenseñadoahacerlo.Sialguientedice«sí»conlapalabray«no»conlacabeza,teestámintiendo.Sialguiendice«Yonolohice»mientrasasiente,sílohizo.Peroantesde continuar, veamosquéesyqué se entiendepormentira.Está

generalmente aceptado que UNA MENTIRA ES UN ACTO DELIBERADOCONELQUEPRETENDEMOSFALTARALAVERDAD.Losmotivosquenosllevanamentirpuedensermuydiversos,peroengeneralintentanacercarlarealidadanuestras expectativas.Nopienses solamenteenmentirasquenieganpremeditadamente algo (decir lo contrario a lo que sabemos que es verdad).Tambiénme estoy refiriendo a esasmentiras que solo le incumben al que lasdice, pero que le ayudan a dibujar un escenario más favorable: «Estoy muycontentoconmitrabajoactual»,«Tengounmontóndeproyectosencamino»o«Estonomemolestaenabsoluto».Lacreenciamásextendidahoyendíaentrelacomunidadcientíficaesquela

mentiraesunactodecooperaciónentreelmentirosoyelqueleescucha;elquelarecibetienequequerercreerenella.Séquenoteesperabasquetedijeraesto,que si te hanmentido tú has sido en parte «culpable», pero párate a pensar ydime,¿cuántasvecessabíasquealgonopodíaserciertoyaunasíhashechoporcreérteloporquelaverdaddolíamás?

MiamigoBropimecontóundíaquesuhijomayorhabíadescubiertolaidentidadocultadelosReyesMagos…¡Unamigodelcolegiolehabíacontadoelgransecreto!Yasabíaquiéneseran, cómo trabajaban y como se las ingeniaban para hacer llegar cada 5 de enero tantosregalosatantosniños.Paraevitarquesusotrosdoshijospequeñosescucharanasuhermano,Bropiselollevófueradelahabitaciónyledijo«Sí,esverdad.Enrealidad,lospadres…».Enesemomento,antesdepoderseguircon laexplicación,suhijo,con lágrimasen losojos, ledijo«¿PeroentoncesnoeselayuntamientoelquepagalosregalosalosReyes?».Miamigosehabíaprecipitadoal suponerquesuhijomayorhabíadescubierto realmenteelgransecreto.Nosabíaquelainformaciónqueteníaelniñoeraotra,yprovocóunapequeñacatástrofe.Nocometastúelmismoerrorynojuzguesomalinterpretesalgoantesdetiempo.Lasprimerasvecesesmuyfácilqueteequivoques,peroséobservadorydéjateguiarportusintuiciones.Ponloenprácticahastaqueperfeccionestuolfato.Yaveráscomoteesmuyútil.

Estádemostradoquedesdemuyniñosaprendemosamentiryquelohacemosgraciasanuestrasneuronasespejo;estoes,vemosmentiraotroseimitamossucomportamiento. Sin embargo, nadie nos ha enseñado jamás ni a mentircorrectamente ni a detectar una mentira, y es justo ahí donde los mentalistas

encontramos el terreno abonado para ponernos a trabajar. Aprovechamos esafalta de experiencia de la gente para detectar susmentiras. Por suerte para ti,dentrodepocaspáginasserásunexpertoenhacerlo(endetectarlas;lodeusarlasonodependedeti).Sigueleyendoestelibroycompruebaquetodoocasitodoloquetecuentoen

él lo puedes poner en práctica almomento. Verás además que la recompensafinalestarácadavezmáscercaylalecturateserácadavezmássencilla.Cuantoantespongasenprácticaloqueaprendes,muchomejor.

VAMOSADETECTARMENTIRAS(TRALARÁ)

Ademásdefilósofo,pianistayhumorista,RaymondSmullyan(1929-2017)fueunmatemáticoestadounidenseque,aunquenuncasededicóprofesionalmenteala magia, escribió varios libros sobre ilusionismo y lógica altamenterecomendables.Elmás conocido es ¿Cómo se llama este libro?El enigmadeDrácula y otros pasatiempos lógicos, un magnífico tratado sobre cómofuncionanlospuzlesdelógica.Sitienesocasióndeleerlo,hazlo.Raymond era un genio. Para mí ha sido siempre un referente en todo lo

relativoalamatemáticaylalógicadelamagia.Haceunosaños,estandoenuncongresoenAtlanta,tuveelhonordeconocerloenpersonay,paramisorpresa,medijoqueyoeraelmejormagoquehabíavistoensuvidaporquemimagiaiba más allá del espectáculo y trabajaba directamente con la mente de laspersonas.Aúnme pongo un poco colorado al recordarlo, pero solo por aquelmomentohanmerecidolapenatantosañosdetrabajoyesfuerzo.Estaintroducciónvieneacuentoporquemiqueridoamigocontabaaliniciode

unodesuslibrosque,enciertaocasión,ungrupodecientíficosllegóautilizarunpolígrafoenunhospitalpsiquiátricoconuninternoqueestabaconvencidodeserNapoleón (sí, todounclásicode lasdemencias…).¿Cuálcreéisque fueelresultadodeltest?Puessí,efectivamente,quedecíalaverdad.UN POLÍGRAFO NO MIDE SI LO QUE DICE UNA PERSONA ES

VERDADOESMENTIRA.MIDELOQUESIENTEESAPERSONAHACIAUNA AFIRMACIÓN DETERMINADA. Si está convencida de que dice laverdad, el polígrafo dirá que no miente. Por este motivo en un juicio no sepuedenusarcomopruebaeste tipode informes,porque loshechosobjetivosylos recuerdos que tengamos de ellos no tienen por qué ser iguales, porque—estemos o no en nuestro sano juicio— los recuerdos se pueden alterar ymodificar,comovimoshaceunpardecapítulos.

LosojosnomientenEntonces, ¿existe algún método infalible para detectar mentiras? Sí, y essupersencillo.Si ante ti tienes adospersonas,unaque temira fijamente a losojos mientras te habla y otra que lo hace con una mirada huidiza, que evitamirarte,¿cuáldelasdoscreesqueteestámintiendo?¿Laquenotequitaojoolaquenoescapazdemantenerelcontactovisual?Puesaunqueamásdeuno lepueda parecer lo contrario, la que miente es la que te mira fijamente. No te

quepaningunaduda.CUANDOALGUIENESTÁDICIENDOUNAVERDAD,SUMIRADAVADEUNLADOAOTRO,estáintentandohacermemoriaparareconstruir fielmente los hechos que quiere contar. LA QUE MIENTE NONECESITARECORDARNADA,NECESITAQUELACREAS y por eso temirafijamente.Otra pista. Los romanos ya decían aquello de «Mentira repetida, verdad

aprendida».Sabíanquecuandoalguienrepiteunahistoriaexactamente,conlasmismas palabras cada vez, está mintiendo; cuando la historia es verdadera,empleamospalabrasdistintasencadaocasión.Elquemientecreequerepitiendounayotravezlamismaversiónrefuerzasucoartada.Inclusosesientesatisfechoporhacerloconlamismaentonaciónylosmismosmatices,incluyendodetallesespontáneos («En aquel momento pasó un coche azul mientras en la radiosonabatalcanciónquedecíatalcosa…»)quedeserverdaderosseríaimposiblerecordarloscontantodetalle.Sirealmentefueranciertos,dadoquelosrecuerdosse alteran, de la primera a la segunda versión ya habría detalles distintos. Enrealidadlohaceporquenopuedesalirsedeunguiónaprendido,yesoledelata.Por eso los detectives y la policía suelen repetir varias veces sus

interrogatorios a los sospechosos de algún delito, no solo para detectar si serepiten como un loro. También porque, si están diciendo la verdad, lo másnormalesqueseenfadendespuésdecontarsuhistoriavariasveces.Elsujetonoentiendeporquéno lecreencuandoestádiciendo laverdadyseenfada.Sielinterrogadonoseenfadaaldeclarardenuevoesporquesientequetieneelpoder,quevaganando,queestáengañandoalquetienedelante.Poreso,cuantasmásvecesselohacenrepetir,mejorsesiente;noseenfada,seencuentramásseguro.Inclusoañadiránuevosdetallescomonuevaspinceladas,perolosoriginalesnolosolvidará.

Se sueledecirque, si alhablar contigo, tu interlocutormirahacia laderechaesquedice laverdad,yquesimirahacialaizquierdaesquemiente.Estoes,engeneral,cierto.Siemprehayexcepciones que debes sopesar en cada situación, pero sí suele coincidir que quien hacememoria para recordar una verdad deja perder su mirada hacia la derecha y quien estáimprovisandounamentiralohacealaizquierda.Lagranbazaquetútienesparaqueestapistateseaútilentodomomentoesque,alahoradela verdad (nuncamejor dicho), nadie recuerda cuál era el lado al que tenía quemirar pararesultar creíble. Inconscientemente se nos va a todos la cabeza al lado que nos delata, nosabemosfingir, independientementedequeseamoszurdosodiestros.Poreso, lo importanteno es tanto que recuerdes cuál es el lado en cuestión, sino recordar cómo funcionaba laherramientayhacermemoriaentucabeza.Sirecuerdasunasvacacionesidealesynotasquesetevalacabezaaladerecha,eseeselladobueno.

LasbolasdoradasGoldenBalls(‘bolasdoradas’)esunconcursodelaTVinglesainspiradoenel«dilemadelprisionero»,unsupuestode la teoríade juegosquedemuestraquedospersonaspuedenllegaranocooperarentreellasapesardequeestadecisiónvayaencontradelinterésdeambas.Novamosaentrarahoraenlosdetallesdeestateoría,perositegustanlosjuegosdelógicabúscala,porqueseguroquetepareceinteresante.Si te hablo de este concurso aquí es porque puede resultartemuy útil para

cumplirnuestroobjetivodesaberdetectarmentiras,sobretodolapruebafinaldecadaprograma.Enella,losdosconcursantessemiranfrenteafrente.Cadaunotiene dos bolas doradas con un papel dentro y una palabra escrita, Split(‘dividir’) oSteal (‘robar’). Cada concursante debe convencer al contrario dequesaquelabolaqueaéllebeneficiemás.Silosdoseligenlabolaqueapuestapordividir,serepartenelboteentrelosdos;siunoeligedividiryelotrorobar,este último se lleva todo; si los dos apuestanpor robar, se quedan los dos sinnada…Comoenunduelo,cuandoelpresentador lodice,cadaunomuestra labolaquehanelegidoysecompruebasimentíanonoconsuspromesas.Todasycadaunadelasfinalesquehepodidoversonunaauténticamaravilla

en términosdecomunicación, tantoverbalcomonoverbal. ¡Todauna finaldeChampions entrementirosos!Me impresionó especialmente una en la que unchicodecíayrepetíaqueélibaaelegirlaboladerobarhicieraloquehicierasurival, que no se molestara en convencerlo. Decía estar convencido de que sucontrincanteibaaapostarpordividir,asíqueélapostaríaporrobaryllevarseasíelboteconelpremio.Suchuleríaeratalqueafirmóantetodoelpúblicoqueélsabíaque ibaaganar,peroque luegocompartiríaconelperdedor lamitaddelpremio.Insistíaenquebajoningúnconceptoibaaapostarporlaboladedividir.Surivalnoentendíanada,soloeracapazdebalbucear«Pero,pero,pero…¡Eresunidiota,nomedejasopción!»,yelotroinsistíaenqueibaaelegirlabolapararobarsíosí.¿Quécreesqueocurrió?Puesquelosdospusieronlabolade…¡dividir!Don

ErrequeErremintió,peroconvencióasurivaldequehicieraloqueélquería.Era una jugada arriesgada, pero para aquel chico era la única manera deasegurarse que el otro iba a poner la bola de dividir. Este es un ejemplomagnifico de cómo conseguir lo que uno quiere—aunque sea saltándose lasnormas—peroconvenciendoalotro.Enestecasoelbeneficioibaasermutuoylecompensaba.

LomejordeGoldenBalls es aprenderdel lenguaje corporalde sus concursantes.Busca los

vídeosenYouTubeycongela la imagenparaanalizar susgestosantesde llegaral final.Tedaráscuentadeque,sitantocorporalcomoverbalmenteexpresanlomismo,estándiciendolaverdad;sinoesasí,senotaquemienten.Puedesvisionarunprogramatrasotroycomprobarcuántasvecesaciertas.Esunejercicioperfectoparaentrenarteendetectarmentirasporqueentodosloscasossevegenteanteunasituacióndeestrés,frenteafrente,deunoenuno.Nosonactores,es100%real.

ElpéndulodelaverdadOtroejercicioconelquepuedesponerenpráctica todo tu talentoa lahoradedetectarmentirasesemplearun«péndulodelaverdad».Dileaalguienquecojaun péndulo y, si quieres añadir misterio al experimento, explícale que es el«péndulodelaverdad»,unpénduloquesiemprediceloquepiensasaunquetúnoquierashacerlo.Notepreocupessinotienesunpénduloamano.Cualquierobjetoquepesesujetoaunacuerda,cadenaohilo,teserviráigual.Puedeserunallave, un anillo o, simplemente, un colgante. Una vez hecho esto, dile a esapersonaquepongatresobjetossobrelamesayquecuandopaseconelpénduloporencimadeellospiense«no,no,no…»exceptocuandopaseporuno,elqueéloellaquiera,yqueentoncespiense«sí,sí,sí…».Elefectoesrealmentesorprendente.Cuandolapersonadelexperimentoesté

concentrada en pensar «no», el péndulo hará movimientos circulares o deizquierdaaderecha;cuandopiense«sí»,losharádearribaabajoodedelanteaatrás.Aunqueparezcaincreíble,estotalmentecierto.Elpéndulotediráenquéobjetoestápensandoconun100%deefectividad.Este efecto se explica por el MOVIMIENTO IDEOMOTOR, el mismo

principio—por cierto— por el cual se demuestra que el juego de la ouija (ogüija) efectivamente funciona, que el vaso en el tablero semueve, aunque nonecesariamentegraciasalasfuerzasdelMásAllá...Elfenómenoconsisteenquecuando nuestro cerebro piensa en un concepto o en unmovimiento, no puedeevitartransmitirlo.EsalgomuyparecidoalasmicroexpresionesdeEkmanquevimosalgunaspáginasatrás.Alpensarenelconcepto«sí»tendemosahacerunmovimientodearribaabajoporqueeselquehacemoscuandoafirmamosalgo;cuandopensamosenel«no»,(onot,onon,daigualelidioma,laaperturadelaboca es similar en casi todas las lenguas), el movimiento será circular o deizquierdaaderecha,porqueremitealquehacemosconlacabezayconloslabiosal negar algo. Tiene su lógica si piensas que, a lo largo del desarrollo dellenguajehumano,lapalabraseoriginómuchotiempodespuésdequeexistieraelgesto.Sinomecrees,compruébalohaciendolapruebacontigomismo.¡Alucinarás!

Esosí, es importanteque recuerdesdecirlea tuvíctimaquenodejedepensarmentalmente«sí,sí,sí…»cuandopaseelpénduloporencimadelobjetoelegidoy«no,no,no…»cuandono sean loscorrectos.Encasodequeno lohaga, elmovimientonoseproducirá.

ElcuerponosabementirYahemosvistoque,aunque lo intente,elcuerpohumanonosabementir.Esteprincipiodapieaotro juegodecomunicaciónnoverbalmuyespectacularquehizo célebre en el siglo XIX el mentalista Irving Bishop. Este californiano(famosotambiénporalgunasestafasmuysonadas)nosoloeracapazdeadivinarconlosojosvendadosdóndeestabacualquierobjetoescondidoenelescenarioen que se encontraba, sino también en otras salas de ese teatro e, incluso, encualquier otro lugar de la ciudad. Para dar fe de su talento, llegó a organizarbrigadasmontadasacaballoydiligenciasqueloacompañabanensubúsquedadeunalfiler.¿Cuálerasutécnica?Unaextraordinariacapacidadparainterpretarellenguaje

corporal.Durantesubúsquedapermanecíaunidoporunfinohilodecobrealaúnicapersonaquesabíaencadacasodóndeestabaelobjetoescondido.Ellaletransmitíainconscientemente,atravésdemovimientoscorporalesimperceptiblesparalamayoríadelosmortales,larutaaseguir.Sucuerponolepermitíamentiry Bishop interpretaba cada uno de esos sutiles gestos hasta dar con el objetoescondido.Increíble,perocierto.

MENTIROSOSCOMPULSIVOS

Hemosvistoqueellenguajecorporalyotrasformasdecomunicaciónnoverbalpueden sernos extremadamente útiles, no solo para detectar mentiras en unanegociación, en tu relación de pareja o en cualquier otra situación cotidiana.Tambiénparacreargolpesdeefectomágicosconlosqueimpresionaraquientúquierasycuandotúquieras.Apartirdeesteprincipiosonmuchoslosilusionistas,magosymentalistasque

a lo largo de la historia han creado verdaderas maravillas con números tanimpactantesy sorprendentescomofácilesdecomprender si seconocenciertosfundamentosdelacomunicaciónnoverbalylalógica.Sonnúmerossintrampani cartón. Pero en este oficio, como en todos—obueno, sí, aquímás…—, lapicaresca y el truco en toda regla siempre han estado presentes de una u otramanera.Vamosaveralgunoscasos.

ElgranHoudiniTodoshemosoídohablardeHarryHoudini.Sinduda,fueelmagomásgrandedesutiempoytodaunareferenciaparalosquevinimosdespués.Sufamaestámásque justificadaporque logró, aprincipiosdel sigloXX, fascinar alpúblicoconnúmerosespectacularesbasadosentécnicasdeescapismo.Houdiniescapabaconaparentefacilidaddecuerdas,cadenas,camisasdefuerza,esposas,bidones,ataúdes…¿Cuálerasusecreto?Unomuysencillo:entrenabacontinuamente.Sucuerpo estaba preparado para asumir retos que pocos atletas habrían podidohacer.Llegóasercapazdepermanecerhastatresminutossinrespirar.Sumagiaera el resultado de una combinación de fuerza física, habilidades teatrales ytécnicasmentales.Y,también,algunostejemanejes...CuentanqueantesdequeHoudinillegaseaunaciudadconsushow,unode

sus ayudanteshabíavisitadopreviamente todas las ferreteríasmás importantesde laciudadofreciendouncandadoúltimomodelo.Cuandoelmago llegabaaesa ciudad, siempre pedía a los lugareños que fueran ellos mismos quienescomprasen el candado más moderno que encontraran para que no hubierasospecha de que él hubiese trucado nada. Sí, a todos les vendían el últimomodelo, el que el comercial infiltrado les había presentado días antes…Y sí,Houdiniteníalallavemaestraquelosabríatodos.Pilleríasaparte,eltalentodeHoudinieratangrandeyélteníatantaconfianza

ensímismoquellegóaretaratodossuscolegasconelsiguientedesafío:quien

fueracapazdeengañarloconelmismotrucohastatresvecesseguidasrecibiríauna sustanciosa recompensa, pagada de su propio bolsillo. Casi nadie loconsiguió. El único que logró engañar a la vista de Houdini fue un joveningeniero industrial de diecinueve años, Dai Vernon. A priori, su número nollamó la atención del mago, no le pareció lo suficientemente valioso para unespectáculo demagia. Sin embargo, no fue capaz de dar con su secreto ni laprimera,nilasegundanilaterceravezqueVernonlohizoanteél.¿Cómologróengañar al mago más grande de su tiempo? De un modo muy sencillo:manteniendoelmismoefectofinalenlastresocasiones,perovariandoencadaocasiónel truco,elmomentoenquese realiza lamagia.Alnorepetirlo,no ledio aHoudini la oportunidad de identificarlo, de ver lo que no tenía que ver.Despuésdeesteepisodio,DaiVernonmandóincluirensustarjetasdevisitalafrase«ElhombrequeengañóaHoudini»,sededicóprofesionalmentealamagiayseconvirtióenunreferentemundialconocidocomo«ElProfesor».Enlosúltimosañosdesuvida,Houdiniseconvirtióenunverdaderoazotede

los médiums y espiritistas que florecieron en el periodo de entreguerras. Sededicó a desenmascarar amuchos farsantes y estafadores que jugaban con lossentimientosdegentequehabíaperdidoasusseresqueridoshaciéndolescreerque podían contactar con ellos, cuando lo que estaban haciendo realmente erainterpretar las señales corporales o trucos más turbios, que él conocía a laperfección porque también los había utilizado. Cada vez que retaba a uno deestospresuntosmediadoresconelMásAlláleshacíalamismapregunta:«¿Cuálfue la última frase queme dijomimadre en su lecho demuerte?». La únicarespuesta válida era «Ninguna». Sumadre no le dijo nada antes de su últimosuspiro,entreotrascosas,porqueélnoestabaconellaenaquelmomento.Muyasu pesar —Houdini era un creyente convencido en la existencia de la vidadespuésdelamuerte—,nadiefuecapazdeadivinarlo.TraselfallecimientodeHoudini,fuesuesposa,Bess,quiensiguiórecorriendo

EstadosUnidosdurantediezaños intentandocontactar conél.Antesdemorir,Houdini había creado una especie de contraseña secreta—el llamado «códigoHoudini»—,queúnicamentecompartióconsumujer,paraqueenelcasodeélqueintentasecomunicarseconelladesdeelotromundoestapudieraestarsegurade que, efectivamente, se trataba del espíritu de sumarido y no de un fraudeespiritista. Lamentablemente, ninguno de los que dijeron haber recibido algúnmensajedelgranmagoacertóconlacontraseña.

Ojosquenoven…Mi admiradoRaymondSmullyan explicaba en uno de sus libros el fascinantecasodeunchicoqueeracapazdeveratravésdelosojosdesupadre;mientras

élpermanecíaenelescenarioconlosojosvendados,supadrerecorríaelpatiodebutacasdelteatromicrófonoenmanoyrecogiendoobjetosdelosespectadoresquesuhijodescribíaunoporunocontodolujodedetalles.Sisetratabadeuncolgante,porejemplo,eracapazdedecirsutamaño,color,hastalainscripciónque tenía en su dorso. ¡Todo! Incluso teniéndolo en lamano resultaría difíciltenertantaprecisión…¿Cómoeraposible?Pues, según explicabaRaymond, todo se trataba de un ejemplo perfecto de

cómopodemossugestionaralosdemásmediantelacomunicaciónnoverbal.Enrealidad,nielhijo leía lamentedesupadreniesteemitíaondasmentalesquenadie pudiera interpretar. Lo que estaba ocurriendo era que el padre era…¡ventrílocuo! El hijo nunca hablaba, solo abría la boca mientras su padredetallabaelobjetoqueteníaensumanoencadamomento.Lacomunicaciónnoverbal se encargaba de hacer el resto y todos los presentes quedabanconvencidosdequeloqueestabanpresenciandoerareal.

Barnumyel«efectoForer»AmediadosdelsigloXIXtriunfóenEstadosUnidoselcircoambulantedeP.T.Barnum, un verdadero buscavidas que logró crear todo un imperio delentretenimientoapartirdedosingredientesesenciales.Deunaparte,atraccionesque en muchas ocasiones fueron desenmascaradas como auténticos timos; deotra, la credulidad y la buena fe de sus espectadores. Seguramente hoy noengañaría a nadie con su «sirena de Fiyi» (una criatura disecada ydescaradamentetrampeadaapartirdelcuerpodeunmonoylacoladeunpez),peroenaquellaépocalagentecreíaposiblelaexistenciadelmíticosery,lomásimportante,queelloseranunosprivilegiadosporconseguirverloypoderpagarlaentradaquelespermitíahacerlo.Barnumhabíadescubiertounsecretoqueleharíadeoro.Sediocuentadeque

sulabiaerauntesoroporqueLAGENTEATIENDEALOQUEQUIEREOÍR.Por eso no se cansaba de contar cosas maravillosas que hacían volar laimaginacióndesupúblico.Eraunauténticopirata,sí,perounpiratamuylisto.De hecho, muchas de sus técnicas de promoción se estudian aún en lasfacultadesdePublicidadde todoelmundo.Lospiropos funcionanporquenosgustan.Sinabusar,perofuncionan.Entresusmuchas triquiñuelasparaenriquecerse,Barnumdecíasercapazde

adivinar la personalidad de cualquier persona con tan solomirarla a los ojos.Quien le escuchaba siempre quedaba encantado con el retrato que le hacíanporque solía ser eldealguienextraordinario.Enverdad,Barnumhabía ideadounaseriededescripcionesdelapersonalidadapartirdeunoscuestionariosmuygeneralistas. Tan ambiguos eran que cualquiera podía verse reflejado en ellos,

sobretodoporquesiempredecíanalgoestupendodelinteresado.Estamisma lógica fue la que siguió en1948 el psicólogoBertramR.Forer

para explicar el efecto que lleva su nombre y que también es conocido como«efectoBarnum».Trashaberrealizadountestdepersonalidadasusalumnos,lespidióatodosquepuntuarande0a5elgradodeidentificaciónconladescripciónque les había entregado. Lamedia superó el 4. Todos se reconocían en aqueltextoquesuprofesorleshabíaescritoenfuncióndesusrepuestaseneltest.Solodespués les reveló su secreto: el texto era el mismo para todos, un montajerealizadoapartir de frases sacadasdedistintoshoróscoposencontrados en losdiarios.Yohedesarrolladomipropiaversióndeaqueltexto.Esta:

Tieneslanecesidaddequeotraspersonasteaprecienyadmiren,ysinembargoerescríticocontigomismo.Aunquetienesalgunasdebilidadesen tupersonalidad,erescapazdecompensarlas.Tienesuna considerable capacidad sin usar que no has aprovechado y que tal vez seamayor de lo quequieresimaginar.Tiendesaserdisciplinadoycontroladoporelexterior,peropreocupadoeinseguropordentro.Avecestienesseriasdudassobresihasobradobienotomadolasdecisionescorrectas.Prefieres

una cierta cantidad de cambios y variedad y te sientes defraudado cuando te ves rodeado derestricciones y limitaciones. También estás orgulloso de ser un pensador independiente; y de noaceptarlasafirmacionesdelosotrossinpruebassuficientes.Peroencuentraspocosabioelsermuyfrancoalrevelartealosotros.Algunasdetusaspiracionestiendenaserbastanteirrealistas,perotegustasoñarconellas.En ocasiones eres extrovertido, afable, y sociable, mientras que otras veces eres introvertido,

precavido y reservado; sin embargo, aunque a veces te cuesta, eres una persona que siempre escapazdeseguiradelantepaseloquepase.

¿Aquetútambiéntereconocesenél?Seguramente,sí.Yolohago.Cualquierapodría hacerlo. Leo Harlem lo hizo en uno de los especiales de la segundatemporadademiprogramaenDiscoveryMaxynosreímosmuchísimoconél.Perocasinadiesabeelsecretodeestetexto…Siquieresjugaralosadivinoseimpresionaraalguien,quizásaquítengasunabuenaformaparahacerlo.Enmisespectáculos,paradarlemásemociónalasunto,suelodeciraalgunas

personasdelpúblicoqueyosabíacon totalcertezaqueellos ibanavermeesedíayqueyallevabatiempoinvestigándolosensusredessociales.Despuésdelsusto inicial, cuando leen la nota se quedan atónitos: «¡Soy yo!».Y luego, alsaberqueesuntextotipo,todoscoinciden:«¡Estabaconvencidodequeeraamíquiendescribías!».ParaqueelefectoForerfuncione,asegúratedecumplirestostresrequisitos:

1. Gánate la credibilidad de la persona que hace el experimentocontigo. Debe estar convencida de que tú eres capaz de haberinvestigadoensus redessociales, lahasobservadosuficientementeo

tienes«poderes».2. Si haces el experimento con amigos o conocidos, personaliza laexperienciaponiendoelnombredelapersonaenelpapel(si lo traestodo impreso de casa, mejor), que vea que ha sido escritoespecialmenteparaella.3.Elentornoy lasituacióndebenseradecuados.Novalehacerloenuna discoteca para ligar asaltando a alguien con un «¡Te conozco!¡Miraloqueheescritosobreti!».

Entre los miembros de un jurado, nadie suele dar más de dos puntos por encima de lapuntuaciónquedaelprimermiembro.Poresoesrecomendablequeempieceapuntuarquien(apartirdesusexpresiones)intuyasquetevaadarlamejornota.Evidentementenopodráshacerlocuandoeltribunalvengaimpuesto,perositienesocasióndepoderelegirelordendeintervencióndecadaunodeellos,nodudesenhacerlo.

LecturaenfríoPrimahermanadelefectoForereslatécnicadela«lecturaenfrío»,unmétodousadodesdehacemuchísimosaños—especialmentepormédiumsyvidentes—porquienquierehacercreeraalguienquetiene«poderes»,quesabemuchomásdeloquerealmentesabesobreéloella.Unlectorenfrío,contablas,escapazdeconseguirenpocosminutosmuchainformacióndealguiencontansoloobservarsulenguajecorporal,suropa,suedadoprocedencia.Amedidaquecontinúasu«lectura»,eladivinovacalibrandosuscomentariosenfuncióndelasreaccionescorporales inconscientesydehacerunaescuchaactivadeloqueleresponden,calibrandosusaciertosyerroresenfuncióndelasreaccionesdelinteresadoyloquediceantesuscomentarios.Cuandoalguienescuchaalgoquecoincideconsucaso es normal que suelte algún «¡Exacto!» o «¡Lo sabía!», movido por laeuforia.Existen muchísimas variantes de esta técnica que triunfan entre tarotistas,

echadoresdecartasytodotipodequiromantes.Unadelasmásconocidasesladeloshalagos,que—comosunombreindica—consisteen«seducir»aalguienconcomentariospositivos sobre supersonaparaganarse su confianzaypoderseguir tirándole de la lengua.La otra es la del «arco iris», una técnica que sebasa en elaborar frases en las que se dice al mismo tiempo un rasgo de lapersonalidaddealguienysuopuesto,esdecir,abrenunabanicotanampliodeopcionesqueelsujetoanalizadonopodránosentirseidentificadoconalguna.Sinosdicen,«Veoqueeresunapersonabásicamentepositiva,peronosiempreha

sido así», es obvio que todos hemos tenidomomentos mejores y peores a lolargo de nuestra vida. Si se sabe provocar al otro para que hable, el sujetocontará todo, pero parecerá que es mérito del adivino. Hablar de estados deánimo, del paso del tiempo o del potencial personal es mano de santo pararelacionartemas.

Enciertaocasión,dandounpaseoporunaciudadalaquehabíaidoaactuar,diconunodeesos típicos mercados medievales con puestos ambulantes de artesanía, comida local y…¡gabinetesdeadivinadores!Allí fuedondedescubríaunhombrefascinantequeaplicabaenvivolatécnicadelecturaenfríoasumanerayalaque,incluso,habíadadonombrepropio:enlugar de hacer lectura demanos hacía «lectura de corrupias».La cosa consistía en pedir alinteresadoqueestrujaraunpuñadodearcillaenelquedejabamarcadaslaslíneasdesumano.Mirar lafiguraresultante—lacorrupia—mientras ladecorabapararegalártelaalfinaldelasesión,lebastabaparadecirtecómoeresyloqueteibaapasarenelfuturo.Además—detallemuyimportante—nopedíadineroporhacerlo,solamentelavoluntad,porloquenosoloteníala fila de clientes más larga de todo el mercado, sino que también partía con un plus deconfianzamuygrandeentrelosqueseponíanensusmanos.Loqueaquelhombrehacíaeraponerenprácticaalmismotiempolatécnicadelecturaenfríoyladeescuchaactiva,peroyendounpasopordelante.Enrealidad,cuandotúestásesperandotuturno,aunqueélestéatendiendoaalguien,yaestáprestándoteatenciónyescuchandoloquepuedasdecir.Dehecho,paracomprobarlo,miacompañanteyyocomentamosvariascosasquenoeranrealesmientrasesperábamosy,efectivamente,élnoshablódeellas.

CleverHansCleverHans(quepodríamostraducircomo‘HanselListo’)fueuncaballomuyfamosoenAlemaniaen losprimerosañosdel sigloxx.Deél sedecíaqueeracapaz de realizar operaciones aritméticas como sumas y restas o, incluso,trabajarconfracciones.Sufamacruzófronterasnosoloporlosorprendentedesemejante habilidad, sino también por el morbo que despertaba encontrar laclave delmás que probable fraude. El interés porHans era tan grande que elfilósofoypsicólogoCarlStumpfconvocóunequipodeexpertosentre losquehabíavariosprofesores,unveterinario,eldirectordelzoodeBerlín,elgerentedeuncirco,unoficialdecaballeríadelejército…Ningunodetectóningúntipodetruco.A pesar de estas primeras conclusiones, un empleado del laboratorio de

Stumpf,eltambiénpsicólogoybiólogoOskarPfungst,seempeñóenencontrarunaexplicaciónalfenómeno.Despuésdemuchaspruebas,en1907detectóqueel caballo solo acertaba la respuesta correcta cuando supropietario también lasabíay,además,podíaservistoporelanimal.Sinopodíaverloosi,apesardeverlo,sudueñonosabíaelresultado,elcaballotampocoeracapazderesponder

correctamente.Ahíestabaelquiddelacuestión:loscaballostienenunsistemade comunicación con sus jinetes basada en la detección de sus cambios depostura sobre la silla de montar o de los tirones con las riendas; cualquiermovimiento de sus amos, pormuy sutil que sea, les sirve para entender haciadóndetienenquedirigirse.Hansconocíalosresultadosdeaquellasoperacionesmatemáticasporquesuentrenadortambiénlossabíaysucuerpoletransmitía(alparecer,demodototalmenteinconsciente)señalesqueleindicabanlarespuesta.ElexperimentodePfungstdemostrótambiénqueel«efectoCleverHans»no

soloseproduceconanimales,sinotambiénconsereshumanos.Porestarazónseintentaquenielinvestigadornielsujetodeestudiosepanquiénesquién,paraevitar condicionantes o efectos placebo. Incluso, se utilizan a menudoordenadoresquepuedendarinstruccionessindarningúntipodepistacorporal.

LoquepasaenLasVegas…HaceunosañosestuveenLasVegas,unsitioque,sinduda,recomiendovisitar.Ynolodigosolamenteporloespectacularobonitoquepuedaser(queloes).Osanimo a hacerlo porque es un ejemplo de hasta dónde puede llegar el serhumano. En todos los sentidos. Realmente aquello es como un parque deatraccionesgiganteenelquenosolohaymontañasrusas(quelashay).Estodauna ciudad pensada para el espectáculo y el juego, con unos casinos que vanmuchomásalládelconceptoquetenemosenEuropa.Enunodeaquellos locales fuedondemeencontré aunoschicosvendiendo

unaspulserasdegomaque,segúnafirmaban,enfuncióndelcolorquetuvierantedaban«supercapacidades»deunouotrotipo.Lapersonaquemeacompañabasepusounay,pormuchoquelaempujaron,nofueroncapacesdetirarlaalsuelo.Nolaestabanengañando.Loprobaronsinpulseraylatumbaron.Encuantoselavolvió a poner, y aunque hacíanmucha fuerza, no conseguían tirarla. Cuantomás repetíanel ejercicio,más impresionante resultaba.Yo sabíaqueallí habíagatoencerrado,peroquisedejarmellevarporlaemocióndelmomento.Cuandofinalmente descubrí su secreto, mi satisfacción fue aúnmayor. De hecho, megustó tanto que llegué a ponerlo en práctica yo mismo en mi programa detelevisiónparadestaparcomofuncionanestas«estafas».Enrealidadelsecretoesmuysencillo.Aunqueaquelloschicosaplicabansu

fuerzasobremiacompañantesiempresobreelmismopunto,nolohacíanenlamisma dirección cuando tenía o cuando no tenía la pulsera puesta. No es lomismo empujar hacia atrás a alguien, haciendo que pierda el equilibrio, quehaciaabajo,reforzandosupisadasobreelsuelo.Comonuestramentesequierecreer loqueestáviendo,nuestrocuerpohacelopropioynonosdamoscuentadelengaño.

Si recuerdas, en el capítulo anterior te dije que lamente domina al cuerpo.Ahora voy un paso más allá y te digo que, si la mente quiere creer, nuncaescuchará suficientemente lo que le dice el cuerpo. Por eso, si trabajamosadecuadamentesobrelamentedeunapersona,sucuerpoleobedecerásindudar.Esteeselsecreto.Quédateconestaclaveporquepuederesultartemuyvaliosa.

6ELPODERDELASPALABRAS

Laspalabrasestánllenasdefalsedadodearte;lamiradaesellenguajedelcorazón.

WILLIAMSHAKESPEARE

Sí,vale,deacuerdo…Yotambiénledigocosasamiperroyestoyconvencidodequemeentiendeymerespondecuandolehablo.Peroadmitámoslo:elusodelaspalabrasyellenguajesonunahabilidadexclusivamentehumana.Aunquelacomunicación,enunauotraforma,seaunacapacidadcomúnatodoslosseresvivos, el manejo de los símbolos y los códigos del lenguaje es una cualidadexclusiva de los seres humanos. Es decir, podemos afirmar sin miedo aequivocarnos que las palabras nos hacen humanos. Y algunas palabras tienenpoderesmágicos…Paraexplicarrápidamenteestaideavoyaempezarporproponerteunviajeen

el tiempo hasta la isla de Tenerife en 1929. Allí y entonces fue cuando unpsicólogo alemán llevó a cabo un experimento con algunos tinerfeños—cuya

lenguamaternaeraelespañol—alosqueenseñabadosfiguras,unadeformaspuntiagudasyotradeformasredondeadas.Luegolespreguntabaacuáldeellasasociarían laspalabras taketeybaluba; lamayoría identificó laprimeracon lafigurapuntiagudaylasegundaconlaredondeada.La cosa quedó en una mera curiosidad hasta que, en 2001, otros dos

investigadoresdelauniversidaddeCaliforniaretomaronelexperimentoaescalaglobalconlaspalabraskikiybouba.Casiel98%delaspersonasencuestadas—no solo hablantes de español, también de inglés, tamil y otros idiomas—respondierondeformasimilar,asociandoboubaalafiguraredondeadaykikialapuntiaguda.Laformadecadafiguracondicionólaeleccióndelapalabraconquelarepresentabanensucabeza.Másaún,elsonidodelaspalabrasylaformaenlaqueseponenloslabiosalpronunciarlascondicionananuestrocerebroalahoradeescribirlas.Esloqueseconocecomo«efectobouba/kiki».

La primera vez que tuve que hipnotizar a alguien en un idioma que no era el españolmeocurrió algomuy curioso.Yo había ido a un congreso en Inglaterra para trabajar para unaempresadondehabíagentedemuchísimasnacionalidadesdiferentes.Unapersona—quemeconocíadeantes—mepreguntósipodríadormiraunamigosuyoqueestabaintentandodejardefumar.Yoledijequenohabíaningúnproblemaenintentarlo.Mepuseaello,lecogídelamanoyempecéahablarleeninglés.AunqueyomedefiendomuybienenlalenguadeShakespeare,obviamenteelinglésnoesmilenguamaternanitengounvocabulariotanfluidocomoencastellano,peroprecisamenteporeso, por emplear un vocabulario más básico del que podría haber utilizado con algúnhispanohablante (además de que, en general, todas las palabras en inglés sonun 25%máscortasqueenespañol),medicuentadequetardémuchomenosendormiraaquellapersonahablándoleeninglésquesilohubierahechoenespañol.Poreso,desdeesemomento,loquehagocuandohipnotizoaalguienesemplearpalabrasmásbrevesyconcretas.Oloqueeslomismo:voymásalgrano.Tenerclaroelobjetivoquenosproponemoses imprescindibleparaalcanzarlo;eneste,yentodos los casos, tener preparado un guion adecuado, también lo es. Prepárate siempre unesquemadeloquequierasdecir.Laspalabrassonmágicas,sí,perohayqueensayarlas.Podrásdecirmequeparaesoexistelafiguradelguionista,esverdad,perotenclaroquesiempreserámejorqueseastúmismoquienprepareloquetúvasadecir.Encualquiersituación.Siutilizaslas palabras de otro, palabras que a lomejor tú no emplearías, seguramente no te sentiráscómodoyelresultadonoseráigualderotundo.

ELMISTERIODELASPALABRASDESORDENADAS

Aunque a veces algunas personas parezcan demostrar lo contrario, todos loshumanostenemoscerebroytodosesoscerebrostienenlacapacidaddedescifrarcódigos,deleerpárrafosdondelasletraspuedenhabercambiadodelugarosersustituidaspornúmeros.Apuestoaqueconoceselsiguienteexperimento,perotampocoimaginasanadiequenoseacapazdeleeryentenderelsiguientetexto:

Sgeununetsduiodeunauivenrsdiadignlsea,noipmotraelodrenenelquelasltearsetsanersciats,lauicnacsoaipormtnateesquelapmrireaylautlimalteraesetnecsritasenlapsiocioncocrrtea.

La explicación a este efecto está en que el hemisferio izquierdo de nuestrocerebro se ha formado desde que éramos pequeñitos para analizar las letras,descifrarlas y leerlas, mientras que el derecho siempre reconoce las palabrascomountodo,comounaimagen.Amboshemisferioscolaborantodoeltiempo,porloqueimpidenqueeldesordenenlasletrasentorpezcalalectura.Este mecanismo de retroalimentación entre los hemisferios cerebrales para

normalizarlalecturaseaplicatambiénapalabrasenlasquealgunasletrassehansustituidopornúmeros.Ytieneotracaracterística:ocurredeformaprogresiva.Amedidaquevasavanzandoenlalecturadeuntextodeestetipo,nuestramenteseacostumbraalprocesoyelrestoseleedemaneramuchomásrápidayfluida.Hazlaprueba:

C13R70D14D3V3R4N03574B43NL4PL4Y40853RV4ND04D05CH1C458R1NC4ND03N144R3N4.357484N 7R484J484NDO MUCH0 C0N57RUY3ND0 UN C4571LL0 D3 4R3N4 C0N 70RR35,P454D1Z050CUL705YPU3N735.CU4ND0357484N4C484ND0V1N0UN40L4D357RUY3ND070D0,R3DUC13ND03LC4571LL04UNM0N70ND34R3N4Y35PUM4.P3N539U3D35PU35DE74N7035FU3RZ0L45CH1C45C0M3NZ4R14N4L10R4R,P3R03NV3ZD3350,C0RR13R0NP0RL4P14Y4R13ND0Y JU64ND0YC0M3NZ4R0N4C0N57RU1R07R0C4571LL0.C0MPR3ND19U3H48144PR3ND1D0UN46R4NL3CC10N.

¿Quétehaparecido?Si tehasatascadoconalgunapalabra, intentavolveraleerlo y comprobarás que a tu cerebro le costará mucho menos, ya habráaprendidoaleerconletrasynúmeroscombinados.

TENCUIDADOCONLOQUEDICES…Yes que el cerebro no deja de sorprendernos.Es evidente que hay cosas quenuestroórganofavoritonove,onoquierever,yqueelsignificadoquedemosadeterminadas palabras puede repercutir (para bien o para mal) sobre nuestropensamiento y nuestro comportamiento. Las palabras que utilices al pensarpuedentenerunefectomuypoderosoentusemocionesytuestadodeánimo,demodoqueesimportanteelegirlasconcuidado.Esteplanteamientoesunodelospuntosdepartidadeunatécnicadecoachingquecuentaconmuchosseguidoresen todo el mundo y de la que seguramente has oído hablar alguna vez: la«programaciónneurolingüística»oPNL.Una de las partes más interesantes de la PNL es la que estudia cómo nos

hablamos a nosotrosmismos y cuál es la influencia que esto tiene en nuestramaneradeseryennuestrocomportamiento.Porejemplo,nosadviertedelusodepalabrasofrasescomo«debo»y«tengoque»,expresionesqueimplicanunaobligaciónyquegeneranrechazoencasitodoelmundo.

Si cierras los ojos y te dicesmentalmente«Tengoque ir a trabajar»o«Debo ir a trabajar»seguramente sentirás algo distinto a que si te dices «Debería ir a trabajar» o «Podría ir atrabajar»;más aún, si lo que dijeras fuera «Quisiera ir a trabajar», «Voy a ir a trabajar» o,definitivamente, «Quiero ir a trabajar», ¿verdad? Pues esto mismo es lo que te invito apracticar.Asustituir los«debo»por«deseo», los«tengoque»por«quiero».Veráscomodeestamaneraharáshasta las cosasqueno te apetecenadahacer: porque realmente tú lohasdecidido,porqueteconviene,porquequieres.

LASPALABRASMÁGICASEXISTEN

Pero no nos desviemos del tema. Hemos visto cómo las palabras cobransignificadoennuestrocerebroapartirdedistintasvariables(susonido,suforma,prejuicios…)ycómosoncapacesdeinfluirennuestrasacciones.Peroboubaykiki no son las únicas que consiguen este efecto. Existenmuchas otras con elpoder de activar resortes en nuestra cabeza. Y no, no estoy hablando de«abracadabra»nideningunaotraconsupuestossuperpoderes.Merefieroaotrasmuchomás pequeñas, que leemos y pronunciamos cientos de veces cada día,pero que logran pasar desapercibidas en la mayoría de sus intervenciones.¿Repasamosalgunas?

«No»,lapalabrainvisibleGrábate esto en tu cabeza: LA PALABRA «NO» NO EXISTE. CUANDONUESTROCEREBROESCUCHA«NO»,REALMENTEENTIENDE«SÍ».Aver si me explico… Si yo te digo «No pienses en un elefante amarillo»,automáticamente habrás generado la imagen de un elefante amarillo en tucerebro,habráspensadoenello.Aunquequieras,nopuedesevitarvisualizarloque te pido que no visualices.De lamismamanera si te digo «No abras estesobre»,loprimeroqueharásserápreguntarteporquénopuedesabrirlo.Este fenómeno ocurre porque nuestro cerebro no está preparado

evolutivamentepara asimilar la palabra«no».Suparte conscientevive enunaconfrontaciónpermanente con suparte subconsciente.Laprimera sabequenotienequeabriresesobre,sueducaciónseloimpide;perolasegundanoentiendeesemensajeyquiereabrirlo,nopuedeevitarlo.Lanaturalezanoha llegadoalnivel de adaptación suficiente poder evitar pensamientos sin visualizarlospreviamente.Porestemotivoalosniñospequeñoslescuestatantoobedecerprohibiciones.

Peroa losadultosnospasa igual.Sinosproponemosnocomerpostre,esedíaacabaremos zampándonos una tarta y tres bolas de helado. ¡Fijo! Por eso tesugiero que, si te propones hacer una dieta, no temarques retos en negativo:hazlo en positivo. Repítete «¡Estoy lleno! ¡Cómo he comido!», para que tucerebro entienda elmensaje sin interferencias y renuncie al dulce; no le digas«Noquierocomerpostre»,porqueentenderá«Quierocomerpostre».

Durantemuchotiempoyohehipnotizadoagenteparadejardefumaroparacambiar algúnhábito.Cuando lespreguntabaquées loquequerían conseguir,todosrespondían«Noquieroseguirfumando»,peroyolespedíaqueformularanesedeseoenpositivo,quedijeran«Quierodejardefumar».Denohacerloasí,sucerebroseguíainterpretandoquequeríanseguir.Conociendoestepoderdelapalabra«no»,puedeshacercosasincreíblesentu

vidadiaria.Si enunanegociaciónalguiennosdiceque lo importantenoeselprecio, está poniendo el peso en lo contrario, nos dice que el precio esimportante.Nocaigaseneseerroryutilizael«no»deunamaneracorrecta.Losmejoresescritoresdediscursossonauténticosexpertosensuuso.Esmuycomúnescuchar la frase «No voy a decirte que lo importante es esto, esto y esto, loimportanteesestootro,estootroyestootro…».Asíconsiguendeantemanoelimpactoenloquerealmentequierenllamarlaatención.

Enmisespectáculossuelohaceralgúnunnúmerode«magiadecerca»;esuntipodemagiaquesiempretieneunresultadobrutal.Básicamenteconsisteenponerlascartasenlamanodealguienyhacerquesalganvolando.Esunefectomuyespectacular,perotambiénmuyfugaz.Apenasdatiempoparaqueelvoluntarioseaconscientedeloqueocurre,seemocioneypuedarecordarlo. Para que, además de la sorpresa, entren en juego otras emociones que haganimborrableeserecuerdo,antesdellegaralmomentoálgidodelnúmerolehagopasarporunadelasemocionesmáspotentes:elmiedo.Sí,hasleídobien,hagopasarmiedoalapersonaquemeayuda.Entiéndeme,nohablodeunmiedoparalizanteporqueanularíatodoelnúmero.Lohagoutilizandoelpoderinvisibledelapalabra «no». Manejando los tiempos adecuados y las pausas correctas, le digo: «No teasustes,novaapasarnada,respirahondo.Omejordicho,paseloquepase,notemuevas,nogritesy,sobretodo,notengasmiedo».Siempre,loprimeroquelapersonaencuestióndicees«¡Puesmiedoesloqueestoyteniendo,eh!¡Yaestábien!».Yesoesjustoloqueyoquiero,que tenga miedo. Yo no puedo decir a nadie «Ten miedo», porque no conseguiría ningúnresultado; pero sí puedo decirle que no lo tenga. Y entonces, como por arte de magia, lotendrá.De esta manera, al poner el mensaje que me interesa después de la palabra «no», llegarádirectamenteasucerebro,sinfiltros,yyoconseguirélareacciónquebusco.Así,cuandolascartassalenvolando,habréañadidomiedoyalivioalasorpresayalaalegríaqueprovocanelefectofinal;habréblindadoeserecuerdoensumemoriaconvariasemocionesbásicas.Ytodograciasalempleodel«no».

Amísiempremehacostadodecir«no»porqueimplicaunrechazoaalgooaalguien.Antes, era el típico que siempre respondía con un «Haré lo posible»,«Nolosé»,«Quizás»o«Talvez»,apesardeestarcasisegurodequenopodríacumplirmipalabra.Coneltiempo—sobretodocuandomiagendaempezóaserunalocura—medicuentadequeestabacometiendounerrorenormeporquela

gentesecreabaunaesperanzaqueyonocumplíaylesfrustraba.Ahorahagolocontrario, digo «Me es imposible» casi por defecto y, si puedo y lo consigo,superolasexpectativas.Concluyendo: aprende a emplear el NO e intenta borrar la negación de tu

lenguaje.Ysiaúnasílautilizas,hazlosiendoconscientedequeloscerebroslavan a interpretar como un SÍ. Aprovéchate de este efecto y empléalo para tupropio beneficio. La próxima noche que tengas ganas de salir de casa con tupareja,dialgoasícomo«Cariño,estanochenoteapetecequesalgamosacenar,¿verdad?».Túyameentiendes…

Elpoderdel«pero»Elpoderdelapalabra«pero»consisteenqueTODOLOQUEVAANTESDEELLADESAPARECE,NOEXISTEPARANUESTROCEREBRO.Daiguallaformaylamaneraenqueaparezca;encuantoladetecta,nuestrocerebrohaceunbarrido de todo lo leído o escuchado antes y lo hace desaparecer. Y sí, estacaracterísticatambiénpuedeserutilizadaentubeneficio.Sienunaconversaciónounanegociacióntienesqueconvenceraalguiende

quetuproductoeselquetienequecomprarapesardesermáscaroqueotros—oquevaacostarmásimplantarlo,quevaatardarmásdeloprevistoenpoderfirmar el contrato…, la pegaque sea—,podrías empezar diciendoque«Sí, esverdad, nuestroproducto esmás caro, su implantación llevamás tiempoy tusempleadostardaránalgomásenempezarausarlopero…teestaríamintiendosino tedijeraqueconnosotrosvasaobtenermuchamayor rentabilidad,que tusclientes van a estarmas contentos y que a la larga nuestro producto salemasbarato».Conunafrasecomoesta,todaslasobjecionesquedanantesdel«pero»yseborranautomáticamentedelcerebrodequienloescucha,consiguiendoasíquesequedesolamenteconlascosasbuenas.Aunquehayaspuestoencimadelamesaelargumentonegativo,noconstaráenelcerebrodetucliente.Prestaatenciónadóndeponesydóndeencuentras«peros»apartirdeahora.

Quizástesorprendasleyendoalgunoestratégicamentecolocado,porejemplo,enlaprimerapáginadeestelibro…

NuncadigasnuncajamásEste punto esmuy sencillo de entender y breve de explicar. Intenta erradicarpalabras como «nunca», «jamás» y cualquier otra fórmula categórica paraafirmaralgodemanerapermanente.Decir«nunca»implicaunmododepensarextremista y, además, lamayoría de las veces no es realista. Si dices, «Pepitonuncamemiracuandomehabla»,seguramentenoseacierto.Seríamásfielalaverdaddecir«Pepitomemiramuypococuandomehabla».

Reservaelempleodelapalabra«nunca»o«siempre»asucesosquerealmenteocurransiempre(onunca),como«Elsolnuncasevedenoche».Paraelresto,mejorevitausaresaspalabrasysustitúyelaspor«casisiempre»o«lamayoríadelasveces».Omejoraún,nodiscutas,novayaaserquetengaslasdeperder…

¡Oh!¡Esla«O»!La«o»esadmirable.Enunafrasedisyuntiva,todoloquevayadetrásdeella,ensegundaposición, tiene el doble deposibilidadesde ser escogido antes que loprimero. Esta lógica se extiende a supuestos en los que hay tres o másalternativasparaescoger:deentre tresopciones, tienemásopciones la tercera;deentrecuatro,tambiéneslaterceralamáselegida;ydecinco…enestecasoya estarías ofreciendo demasiadas cosas, el cerebro no da para tanto.Compruébalotúmismo.¿Estáspensandoqueestalógicaseaplicaaloscuestionariostipotest?Pues…

¡Bingo!Variosestudioshandemostradoquemásdel50%delagenteescogelaopciónCcomorespuestaencualquiertest,porquedanporhechoquenopuedeserlaprimeranilasegunda.

Enlossupermercadosyenlosrestaurantesdecomidarápidasonexpertosenelempleodelapalabra«o».Tantoesasí,quelatécnicahaevolucionadohastaobviarlaprimerapartedeladisyuntivayhastalapropiapalabra«o»,consolounapalabra,sinverbo.Amientender,estafórmulafuncionamuchomejor.Antestepreguntabanalahoradehacertupedido«¿Quiereslas patatas y la bebida normales o las prefieres grandes?»; ahora, directamente, te dicen«¿Grandes?»,einclusohastatesonríenenesemomentoparaquelavinculaciónemocionalseaaúnmayor.Esposiblequenisiquierasepasquéesloqueteofrecen,queesgrandeyteacabandecobrarporalgoquenotevasatomar,peroconsulenguajenoverbaltehanconvencidodequeteníasquedecirquesí.Sinopensamos,siempreoptaremosporlaopcióngrande,siempregrande,sinpreguntarquées,cómoesnicuántocuesta.Laexplicaciónatudecisiónestáenquetehandescolocadoaldecirtealgoalmismotiempoque temiraban a los ojos.Estabas recibiendodosmensajes simultáneamente, el verbal y elcorporal,yatucerebronolehadadotiempoaprocesarlosdos.Poreso,anteladuda,diceatodoquesí.

Asíque,yalosabes,dispónlascosasenelordenadecuadoparasatisfacertusintereses. Si quieres que alguien haga algo, utiliza dos frases conectadas y esmuy probable que diga que sí automáticamente. Preguntar «¿Queréis quesalgamos esta noche y nos vayamos a tomar algo?» tiene muchas másprobabilidades de éxito que si solo dices «¿Salimos esta noche?». Son doscuestionesaresponderenunasolapregunta.

Porfavor,di«gracias»Vamosaverahoraunaspalabrasquesondefinitivamentemágicas,conunpoderextraordinario. Si comienzas a hablar con alguien diciéndole «Perdona, porfavor…»yterminasdiciéndole«Gracias»,tienestodo(ocasitodo)hecho.Cuando yo llego a cualquier evento, mi prioridad es ganarme a todas las

personasdelequipo.Noaldirectivoquemecontrata,sinoalapersonaqueestáapie de obra trabajando a mi lado, la que me abre la puerta del camerino, elcurrito que va a conseguir en un momento preciso lo que me hace falta: latemperatura adecuada en el local, agua, toallas… Toda la gente que trabajaconmigosabequeparamíestaspersonassonprioritarias,ymiexperienciamedemuestra que para ganármelas tan solo necesitas manejar estas palabras:«gracias» y «por favor». Es algo triste, sí, pero cada vez estamos menosacostumbradosaoírlas;usarlasnocuestanadayteabriránmuchasmáspuertasdelasqueimaginas.Ser educado es gratis y te hace sentirmejor contigomismo, te hace pensar

cuántotenemosqueagradeceralosdemásynoloestamoshaciendo.Noestádemás recordar lomucho que queremos a las personas que tenemosmás cerca.Aunque creas que tu pareja, tus familiares o tus amigos ya lo saben, tambiénnecesitanqueselodigas.Atodosnosgustaquenosdigancosasbonitas,queesecortedepelonosfavorece,quehemoshechounbuentrabajooqueesepantalónnoshaceunbuenculo.¿Oacasoatino?Otroargumentoafavordelempleodelapalabra«gracias».Comoyavimos,

nuestro cerebro no es capaz de simultanear sensaciones enfrentadas, noentenderíaestarnerviosoyagradecidoalmismotiempo.Poreso,darlasgracias,generaragradecimiento,teayudaaaplacarlosnerviosyaestarmástranquiloensituacionesdeestrés.Dalasgraciasyteayudarásatimismo.

Imperativos,losjustosProcura evitar el uso de imperativos.A nadie nos gusta que nos den órdenes.Para evitarlo puedes ayudarte con frases impersonales, que no van dirigidas anadieenconcretoperoqueinevitablementehacenqueelquelasescuchesedéporaludido.Porejemplo,sitúestáspreparandolacenamientrastuparejamirala tele sin ningún tipo remordimiento en el salón, es mejor decirle «Cariño,habríaquesacarlabasura»queno«¿Notedavergüenzaestarahímientrasyotrabajoparalosdos?¡Hazalgoútilybajalabasura!».Seentiende,¿verdad?Engeneral,yotengola teoríadequeLAGENTENOHACEMÁSCOSAS

PORQUENOSELOPEDIMOSOPORQUENOSABEMOSPEDÍRSELO.Lamayoría de la gente haríamuchasmás cosas si se las solicitases.Nopedimos

más porque socialmente no estamos preparados para el fracaso que supondríaquenosdieranun«no»porrespuesta,peroyosoydelosquepiensanqueesoesbueno, que no importa si nos llevamos algunas decepciones. Nos ayudará aencajarlastortasquenosdélavida.

Siquieresfelicitaraalguien,hazloenpúblico.Siquieresrecriminarlealgooregañarle,hazloenprivado.Ymuyimportante:nuncariñasaalguienporescrito,niporcorreoelectróniconiporWhatsapp.Hazlosiempredepalabra,porquelaspalabrasselasllevaelviento.Sialcabodeuntiemporecuerdasesemomentotanincómodonopasaránadaonopasarátantocomosihubieras dejado constancia de él por escrito. Si hay alguna posibilidad de que volvamos aencontrarnosconesemensaje,lapersonaquenosloescribiónoscaerátodavíapeorcadavezqueveamosesetexto.

PalabrasentonadasLaentonaciónyeltonodelavozsondefinitivasalahoradehacerefectivoelpoderde laspalabras.Elexperimentoqueyo siemprehagocon los incrédulosconsisteenpedirlesquesedirijanaalguien,acualquiera,aalgúnamigoqueestéenesemomentoasulado,ylepidanquelesdigaasuespalda,sinpoderverlelacara,:perosonriendo«¡Hola,buenosdías!»;luegoquerepitanelejercicio,peroestavez sin sonreír.Cuando lespregunto si seríancapacesdediferenciarcadaunodelossaludos,cuáleraelquesedijosonriendoycuálno,todosconfirmanqueesevidente,queseaprecialadiferencia.Siesasonrisasehapercibidoaunestandodeespaldasaquientehabla,esporquefunciona.Utilizalasonrisaparahablarcon losdemás,paracomunicarte.Ynosoloen loscaraacara, tambiénporteléfono.Laalegríaayudaaconectary llegaraotraspersonas.Piensaqueunade las

técnicas que tienes que tener absolutamente clara SIEMPRE, SIEMPRE,SIEMPRE—sobretodosialgúndíatienesquededicartealmundodelasventas— es que NO PUEDES CREAR ANCLAJES NEGATIVOS CON TUINTERLOCUTOR, con un cliente. Esto significa que si un día llamas a unapuertayquientelaabretieneunmaldía,lomejorquepuedeshaceresirtedeallíyvolverenotromomento.Sitequedascrearásunanclajenegativoentresumaldíaytucara, teconvertiráenresponsabledelgolpequelehandadoenelcoche,delmaldeamoresquepadece,delasasignaturasquelehanquedadoasuniño…Cadavezque te vea pensará que eres unpesado.Pero si ha tenidounbuendíaotúhacesqueelsuyoseamejorhaciéndolehablardealgoquelegusta,deotrotemaquelelleveaunlugarmásalegre(elfutbol,sushijos…loquesea)yasociatucaraaesosrecuerdos,seguroquepiensaqueeresbuenagenteporque

cadavezque teve le surgeunasonrisaenel rostro.Aunqueesa sonrisano leaparezca por ser a ti a quien ve, sino porque tú le has hecho recordar algopositivoquelehacefeliz.

DESARROLLATULABIAEl diccionario de la Real Academia Española define labia como «verbosidadpersuasivaygraciaenelhablar».Oloqueeslomismo,lacapacidaddehablarde unmodo convincente sin resultar un tostón a quien te escucha. Puede quehayaquientedigaquelalabiaesunarte,otrosdiránqueesundonnatural,otrosqueesuna técnicaquesepuedeaprender;yocreoqueesunacombinacióndeestostrespuntos.Eltalentonatural(oaprendido)nodejadesereso,untalentoútil,perosinoloejercitasconvenientementeynoleaportasesevalorañadidoquetediferenciedelosdemás,queloconviertaentuparticularformadearte,noteseráigualdeeficazalahoradehablarenpúblico,yaseaanteunapersonaoantecientosdeellas.Losmaestros de la oratoria dicen que conviene dedicar una hora de ensayo

por cada minuto de intervención en público; que hay que aprenderse lo quequieresdecir,perotambiéncómoloquieresdecir,prestandoespecialatenciónadetalles de la comunicación no verbal y a qué palabras empleas en cadamomento. Uno de los mejores oradores que hayamos conocido, Steve Jobs,presidente ejecutivo de Apple, ibamuchomás allá: dedicaba horas y horas apreparar sus intervenciones, especialmente cuando presentaba uno de susproductosporprimeravezalosmediosdecomunicación.Creoquenohacefaltadecirqueaéllefuncionó…¿Vemosalgunosconsejosytécnicasparadesarrollarnuestralabiayganarnos

anuestraaudiencia?

PresentarsecomoesdebidoYavimosenelcapítulodedicadoalamemorialoimportantequeesrecordarelnombre de la persona con la que hablas, incluso los nombres de sus seresqueridos; pero tan importante como que tú recuerdes su nombre es que ellosrecuerdeneltuyo.Cuandonosconstaqueunapersonanoseacuerdadenuestronombrelomejor

que podemos hacer es ayudarle a recordarlo. Es fácil comprobar si lo haolvidadomirándolealacaraydiciendosunombre.Sinotamosqueélsesienteincómodo,apelaacualquiersituaciónenlaquepuedasponerenbocadealguientupropionombreycuéntala:«Elotrodíaibaporlacalleyoigo“¡Jorge!”.Medilavueltay…».Pónselofácilparaquesesientacómodo.Habrásganadomuchoconesapersona.

Siempre que tengo que hacer presentaciones en público suelo utilizar dos reglasmnemotécnicas. Para presentarme a mí mismo empleo la de N.A.C.I. (siglas de Nombre,Antecedentes, Características e Importancia). Primero digo mi nombre, los datos queconsideronecesariosparaquemeubiquen,unabrevedescripcióndeloquevoyahaceryelefectoúltimoquequieroconseguirconello:«Hola,mellamoJorgeLuengo,vengodetalsitio,voyahacertalcosayesperoquealfinaldelajornadahayamosconseguidotallogro».Si tengo que presentar a alguien, utilizo una variante de la anterior regla, la C.I.A.N.(Características, Importancia, Antecedentes y Nombre). Comienzo por comentar algo de lapersonaquepresento,paraquénosvaaservirconocerlo,dedóndevieney,porúltimo,digosunombre:«Hahechoestoyesto,loquelehahechomerecedordetalytalpremio,hatrabajadoentalytalempresa,unfuerteaplausoparaMenganito).Aldeciralfinalelnombre,lagentesabe cuándo tiene que aplaudir. Hacer cada cosa en el momento adecuado ayuda a que elimpactode lapresentaciónseamuchomayor.Nosolo importan laspalabrasquedices, sinotambiéncómolasdicesyenquéorden.

LatécnicadePoncioPilatosEn toda conferencia, charla o exposición pública siempre (sí, siempre) hayalguienquenoparadehacerpreguntase interrumpir alorador, alguienque teencantaría que se callara y te dejara continuar con tu discurso sin volver adistraerte.Lamejor formadegestionaruna situaciónasí eshacerunaescuchaactivaconlamirada,localizaraalguiendeentreelpúblicoqueestétanmolestocomolopuedasestartúy,dirigiéndoteaéldirectamente,preguntarle:«¿Quétepareceloqueopinaaquelotrocompañero?».Lo más probable es que esta persona no tenga el mismo pudor que tú en

decirle,deunauotramanera,loquetúnopuedesdecirpúblicamente.Sifuerastúquienlohiciera,elgrupopodríasentiresacríticacomoalgocolectivohaciatodo el auditorio, pero al venir de uno de ellos se evita ese efecto y para lapersonacriticadanoresultatandurocomosilohicieraelponente.

La«técnicadelsándwich»Muchasvecesnosvemosobligadosadarunareprimendaaalguienoadarunamalanoticia,peronoqueremosresultardemasiadoduros.Paraestassituaciones,la«técnicadelsándwich»funciona.Cuandoestésfrentealapersonaencuestión,dienprimerlugaralgopositivosobreella,luegolamalanoticiaydespués,paracerrarlaconversación,otracosapositiva.Porejemplo:«Estamosmuycontentosconlaformaenlaqueestástrabajando,peroseríabuenoquefuerasmáspuntualalahoradeentrarenlaoficinaporlamañana,paraquetodospodamosdisfrutardetutrabajo».Vale,puedesonaralgoextraño,peroseguroquesierestúelquesequedafrito

porlasmañanasagradeceríasqueunmensajeasítelosirvanentredosrebanadas

depanblandito…

EvitalaspersonasimánOtra interferencia habitual para oradores, e incluso para espectadores que enalgún momento de un encuentro intervienen dirigiéndose al grupo, es lapresenciade«personasimán».Estaspersonassonaquellasque,sinsaberporquésíniporquéno,atraentuatencióndemanerairremediable,tumiradasedirigeaellas aunque tú no quieras y ellas poco pueden hacer por evitarlo. Es unfenómeno recíproco. La persona imán tampoco entiende por qué tú la estásmirando ni retiras tu atención de ella para ponerla en cualquier otro asistente;perohasdesaberque,aunquetúnotesientasmalconesasituación,aellasíleestá incomodando. Posiblemente no retira su mirada por vergüenza o porcualquierotromotivo,ytúcorreselriesgodecentrarteenellaypensarquetodoel auditorio está teniendo elmismo interés que ella en lo que tú dices. Es unerrormuyhabitualencualquierponenteprincipiante.Parasolucionarloconozcodosopciones.Unaeslaquellamola«técnicadela

paradadelautobús».Básicamenteconsisteenimaginarquealfondodelasalaodelgrupoqueteescuchahayunaparadadeautobúsyallíesdondedirigiráslamirada durante tu intervención. En realidad no estarás mirando a nadie enconcreto, mirarás en general y darás buena impresión. La otra es evitar a laspersonasimánquedetectesenelgrupo.Cadavezquelosveas,dileatucerebroque las pase por alto; se sentirán consideradas, pero no monopolizadas, y túpodrásatenderalrestocorrectamente.Una vez que hemos aprendido a alejar de nuestra atención a quien no nos

interesa, ¿te parece bien que empecemos a aprender cómo atraer a quien síqueremos?¡Puessigueleyendo!

7¡QUIEROCAPTARTUATENCIÓN!

Loquehagas,hazlotanbienqueellosquieranverlootravezytraerasusamigos.

WALTDISNEY

Yoy todoelmundo.Todosqueremoscaptar la atencióndealguien, almenos,durante el momento en que nos comunicamos con él o ella. Incluso el mástímidodeentrelostímidos.Si—comodecíaaquel—tehacencaso,peroomiso,tumensajecaeráensacoroto.Sinonosatiendencuandohablamosescomoelquehablaaunapared:unprocesoinútil.Para lograr este efecto tan deseado (y necesario) existenmuchas técnicas y

estrategias,peroyoaquívoyacomentarte algunasque, amíentender, son lasmáseficacesalahoradedirigirteaunapersonaoungrupodepersonas.

•Conunapregunta.Empezarcualquierdiscursoounapresentaciónconunapreguntaretóricasiemprefunciona,yaseadirectaoindirecta.

Daigualquepreguntes«¿Quépensaríaissiosdijera…?»que«Seguroquemuchos de vosotros os habéis preguntado…». Todas las formasfuncionan, tanto en la distancia corta como en la larga.Y funcionanmejor si, además, esa pregunta consigue despertar la curiosidad dequienlaescucha.•Conalgúndatopersonal.Contaralgoíntimooalgoquenodeberíasercontadoyquelogreemocionar,tampocofallanunca.Cuantomáspotenteseaesedato,mejor.Sebasaenlaideade«Yotedoyparaquetúmedes».Lagentenodasitúnoledasalgoantes.También podemos utilizar este principio sin recurrir a ningún datopersonal. Si pides a una persona algo sin importancia, como que tepaselasalenlamesa,queteacerqueelteléfonoounvasodeagua,sucerebro recordará inconscientemente que ha hecho algo por ti y, enconsecuencia,quetúledebesalgoacambio.Tendrássuatenciónhastaqueledesese«algo»,habráscaptadosuatención.

En una negociación puedes jugar con el orden de tus peticiones.Aprovecha el «tiempo dedescuento» posterior a haber cerrado un trato para pedir algo más, algo que no le seademasiadocomplicadocederatuinterlocutorperoqueparatitengaungranvalor.Si,porejemplo,lepidesquepubliquealgosobretiosobretuempresaensusredessociales,nodeberíanegarse.Paraél—enesemomento—sonflecosalosquenovaadarimportanciaporque tú acabas de darle algo mucho más grande. Es más, se quedará con un recuerdopositivodeti,pensaráqueesfácilnegociarcontigo.

•Conundatoimpactanteyreal.Empezarunaintervenciónconundatosorprendente,queseaimpactanteyreal,tambiénesmuyeficazalahoradecaptarlaatencióndealguien.Sidecimosunafrasedeltipo«Cada año mueren asesinadas en esta ciudad 900 personas» o «21españolesposeenmásde1.000millonesdepatrimonio»,conseguimosactivar un resorte enquien lo escuchay tendrá el impulsodequererarreglaroentendereseproblemaquelehasplanteado.•Combinandolasanteriores.Noexistemejorformadedespertarlacuriosidaddelagentequeponerantesusojosalgoquenodeberíanverporque combina la técnica de la pregunta con la de despertar lacuriosidad.«Esquenosésideberíadecirteesto…No,mejornotelodigo,esdemasiadopersonal».Esunafrasedemoledora,captamáslaatención que ninguna otra pregunta, ya sea directa, retórica o decualquier otro tipo.Todo lo que digas después entrará a ser grabado

directamenteensucerebroporque,comoyasabemos,ese«no»vuelveloquitaanuestramente,quesoloescapazdepensarenloquevieneacontinuación de él. Su subconsciente desea escucharlo y su parteracional también quiere entenderlo. Intervienen las dos y quedagrabadoafuego.

CEGUERAPORDESATENCIÓN¿Sabrías decirme cuál es el icono que tienes abajo a la derecha en tumóvil?Tómate tu tiempoenpensarlo, y echaunvistazo…¡Vaya!No lo sabías…¿Yarriba a la derecha? Piénsalo. ¿Tampoco? Bueno, no pasa nada. A ver si lasiguiente pregunta la aciertas. Ahora, después de haber mirado dos veces tuteléfono, ¿podrías decirme con exactitud qué hora es? Si tampoco tienes larespuestaaestapregunta,notesientasmal.Acabasdeprotagonizar un episodiodeun fenómenoque se llama«ceguera

pordesatención».Ycomoacabasdecomprobar,funciona.Perocomotedigo,noes grave, a todos nos pasa. Nuestro cerebro solamente es capaz de dedicaratenciónplenaaunaúnicacosaalavez,poreso,aunquenadieleimpidaverundatoenconcreto,sisuatenciónestádirigidaaotraparte,noloregistrarácomosupermegamacroimportanteypasaráasercompletamenteinvisibleparaél.Laatenciónfuncionacomoeldinero.Olotienesonolotienes.Ysilotienes,

telogastasenalgoonotelogastas,peroesimposiblequetelogastesentodaslasopcionesqueencuentresatupaso.Conlaatenciónocurrealgoparecido:nopodemoscaptarel100%deloquetenemosdelante,poresonosconcentramosenloquenosinteresaoloquenuestrocerebroconsideraqueesimportanteencadaocasión.

Sinosabesdóndetienesquemirar,noverásloquetienesquever.Muchosdelosefectosdemagiarespondenaesteprincipio,aquenovemosloquetendríamosqueverydamosopciónalmagodeturnoparaponerenacciónsussecretos.Lafamosafrasede«unmagonuncarepitesustrucos»sebasaenestaidea,aunqueantiguamentenosedabanargumentoscientíficosparaexplicarla,selimitabanadecir«¡Silorepite,lepilloeltruco!».Enrealidadunnúmerodemagiasepuederepetirsiempreycuandoeltruconoseproduzcaenelmismomomentoquelavezanterior,ocuandoelmomentoenqueseproduceseaimposiblede detectar. Si no se da ninguno de estos dos supuestos, nunca intentes repetir un efecto.Conseguirásquelagentepierdalailusión.Aunque el espectador diga que quiere entender cómo lo haces, aunque su cerebro tengacuriosidad, en su fuero interno no es así. En el momento que conozca el secreto sedecepcionará.A todosnosgustapensarquehayalgomás,unpasomásallá,unsitioalquellegarounamenteprivilegiada.Quizáscomolatuya…

CUESTIÓNDECONFIANZATegarantizoquetodoloquehemosvistohastaahorafunciona.Estoysegurodeque alguna de las técnicas anteriores te resultará útil en algúnmomento paracaptar la atención de alguien. Pero para ello, antes necesitas hacerte con otrorequisitoimprescindible:necesitasganartelaconfianzadelagente.¿Porquécreesquelospresentadoresdelatelesonsiemprelosmismos?¿Por

qué crees que un Carlos Sobera puede pasar de presentar un concurso a unprograma de citas, aunque sean formatos tan diferentes? Porque él ya tieneganadanuestraconfianzadesdehacetiempoylacadenalosabe.Poresoleusaparadarnosaconocerotroprograma,porqueempiezaporser«elprogramadeSobera». Ya nace habiendo captado nuestra atención y llega con el plus deconfianza,interésysimpatíaqueaportaCarlos.Para mí la confianza es algo esencial. Siempre dedico los diez primeros

minutosdemisespectáculosaganarmelaconfianzadelpúblico,porqueséquesiconfíanenmíya tengolamitaddel trabajohecho.Unavezconseguidoesteobjetivo —como dice el gran mago Dani DaOrtiz, asesor principal de miprograma de televisión, uno de los mejores cartomagos del mundo y ungrandísimoamigo—,loquellegaalpúbliconoeslamagia,eslapersona.Silosespectadores creenque lapersonaque tienendelantemerece ser escuchada, laescucharán,independientementedeloquediga;sinolocreen,desconectarán,sepondránaverelmóvilyyohabréperdidoaeseoyente.Mi objetivo es captar su atención de talmanera que desconecte de todo lo

demás,quesucerebrosecuencialledigaqueexisteunhilodeconexiónentreunnúmero y el siguiente, que no hay ningún paréntesis, no hay desenganche.¿Quieres que te cuente cómo lo hago? Pues, si te parece, voy a empezar porexplicartecuálessonlosmecanismosquegeneranconfianzaenlaspersonas.Sí,yaveoquetehasdadocuenta…Acabodeemplearunapregunta.

GenerandoadrenalinaEntérminosquímicos,laconfianzaconsisteenunaseriederecuerdospositivosvinculadosamomentosen losquehemostenido losnivelesdeadrenalinamásaltosdelonormal.Sipidiéramosaunapersonaquehicieraveinteflexiones,sindudalograríamosaumentarsusnivelesdeadrenalinaynosresultaríamuchomás

fácilqueconfiaseennosotros.Perosí,yotambiénpiensoqueponerasudaralinteresadonoeslamejormaneradeganarteaalguien…O,porlomenos,noeslamásrecomendableencualquiersituación.Loimportanteessaberquesihemoscompartidomomentos«desubidón»con

alguien,nuestroniveldeconfianzamutuoserámayor,inclusoenelcasodequeelrecuerdonoseaespecialmentepositivo.Laspersonasquehansufrido juntasun accidente suelen sentirse muy cercanas entre sí, recuerdan con muchaintensidad aquella vivencia porque el nivel de adrenalina fue muy alto y, enconsecuencia,naciólaconfianzaentreellas.Por el contrario, piensa en ese vecino que ves cadamañana en el ascensor

desdehaceveinteañosyqueapenassabescómosellamaporquenuncahablasconél,nisiquieradeltiempo.¿Aquenotesaldríainvitarleatomarunvasodeaguaentucasa?¿Aquenotesientesespecialmenteunidoaél?Estoesporqueenesasituacióntanfugazyanodina(siemprequeelascensortengaaldíatodassus revisiones, claro está…) el nivel de adrenalina es lo más parecido a unencefalogramaplano.

Los viajes y experiencias de regalo que organizan algunas empresas a sus clientes suelenresponder a esta lógica. No son simplemente una manera más de hacerles la pelota: sonexcusas para generar momentos compartidos con sus comerciales en los que se generannivelesdeadrenalinaaltosypoderganarseasísuconfianza.No creas que este efecto solo se consigue organizando batallas de paintball o lanzando alpersonalporunatirolinaenmediodeunbosque.LospalcosVIPdelCampNouodelSantiagoBernabéuhanvistocerrarmásdeuncontratomillonariograciasalentusiasmoprovocadoporlosgolesdeMessioCristiano.Si tupresupuestonodapara tanto,no tepreocupes: el cafétiene un efecto similar porque también estimula la generación de adrenalina, gracias a lacafeína.Animaatuclienteacompartiruncafécontigoyveráscómocrecevuestroniveldeconfianzamutua.

PensandoalargoplazoAprovechacualquieroportunidadque te surjaparaestrechar lazosconalguienpensandoenelfuturo,noenelcortoplazo.Imaginaqueenlarevisióndelcochetedicenenel tallerque todoestábastantebien,quequizáspodríascambiarelfiltro o el limpiaparabrisas, que serían 60 euros, pero que no te van a hacergastarte ese dinero, que aún puede aguantar 10.000 kilómetrosmás…En esemomento tú piensas «¡Qué buen tío! Podría haberme vendido lo que hubieraquerido y yo lo habría pagado, pero no lo ha hecho». Se acaba de ganar tuconfianzay,silapróximavezqueteveatequierecolocarunfiltrode400euros,túnodudarásenpagarlo.

Unbuenvendedortienequeanteponerelganarselaconfianzadesuclienteahacer un buen negocio en el momento. Debe aspirar a ganar un cliente, nosolamente una venta.Hay que buscar elwin-win, el beneficiomutuo. Elwin-loosedeganoahoraypierdoluego,nomerecelapena.Recuerda:sihacesunaventatedarásuficienteparavivir;siinviertestiempoyprestasunbuenservicioalcliente,puedeshacerunafortuna.

PordescarteEnestodeganarselaconfianzadealguienocurrecomoconcasitodoenlavida:es cuestión de elegir. Es como una moneda que tiene una cara y una cruzasociada;sinoeligesuna,eligeslaotra.Enlamayoríadelosdebatesocurrelomismo: la gente no elige una opción, sino que elimina la que no quiere y sequedaconlaotra.Imagina,porejemplo,queseterompelapantalladelmóvil;puedesrepararlo

en la tiendaoficialde lamarcaypagar89,90eurosoenelbazarde tubarrio,donde te cobrarán29. ¿Cuál elegirías?Nohace faltaqueme respondas...Y siahora yo te dijera que está comprobado que en el 80 % de las tiendas noautorizadas por el fabricante no solo te cambian la pantalla, sino también labatería,latarjetainternadememoriayelprocesador,demaneraquecuandotelodevuelven lo único que queda de tu teléfono original es la carcasa, ¿cuálelegiríasahora?Esta estadísticame la he inventado.Esmentira, peroha servidopara quitar

confianza a una de las partes—antes incluso de que se hubiera generado—yautomáticamente dársela a la otra. Párate a pensar y dime si tú ahora, inclusosabiendoqueloquetehecontadoesfalso,siguespensandolomismodelasdosopcionesparareparartumóvil.Laconfianzasepuedeganar,perosisepierde,sepierdeparasiempre.Nomientas.Un jarrón rotosepuedevolverapegar,peronuncaseráelmismo.Sé integro, sobre todo contigomismo.Eres la persona a la quemás tiempo

deberíasdedicarentuvida.Sitesientesbienconloquehaces,sigueasí;sino,piensaquéquiereshacerycámbialo.

NEGOCIACONÉXITOYa que hemos visto varias ideas sobre comunicación, atención y confianza,quizás merezca la pena que dediquemos algunas páginas a conocer algunastécnicasyestrategiasquepuedansertemuyútilesenunanegociación,seaestadel tipo que sea. Vamos a conocer algunas normas que nos ayudarán aconvertirnosenlosmejoresnegociadoresdelmundo:

•Nuncaacepteslaprimerapropuestaquetehagan,pormuybuenaque te parezca. Estarás haciendo que la otra parte se sientamal.Dehecho,enmuchospaísesdondeel regateoaúnespartede suculturacotidiana, como China o los países árabes, es toda una ofensa nonegociarelpreciodecasicualquiercosaquequierascomprar.Aunquenoloparezca,tienesentidoqueseaasí.

Imagina que has puesto un anuncio para vender tu coche desegundamanopor7.000euros.Tellegaunposiblecomprador,tepide probarlo, da una vuelta y al regresar te dice que le parecejusto ese precio. Saca la billetera, te da los 7.000 del ala y semarcha.¿Quécreesquepasaríapor tucabezaenesemomento?Exacto: «¡Tenía que haber pedido más!». Si hubiera regateadocontigo,tehabríahechosentirmásinteligenteporquetendríaslasensación de haber negociado y haber logrado un precio másbeneficiosoparati.Nocaigaseneseerror.

•Nuncaofrezcastúlamediaaritméticaentrelacantidadquehaspropuestoylaquequierelaotraparte.Estoessiempreunerror.Sialguiendaesepaso,queseaelotro,notú.Situestásofreciendo10ytuinterlocutorpide20,tienequeserélquiendiga«Niparatiniparamí, lo dejamos en la mitad, en 15». No renuncies a la primera decambio;tienesantetiunmargenparanegociaryllegaraunpuntomásbajocomo13o14.Dilealgoasícomo«Puedequeatitevengabien15, pero yo no puedo llegar a esa cifra, lo siento. Tal vez podríaaceptar12o13…».•Notengaspudoralahoradeespecular.Esdecir,notecortesalahoradeponerunpreciomuysuperioralquerealmentequieresganarcontuproducto.Esloqueyollamola«técnicademultiplicarpor10».Puedes comenzar proponiendo una cifra desorbitada, argumentando

que eso fue lo que te ofrecieron hace tiempo otras personas; ellospensarán que no pueden llegar a tanto. Pero a continuación, cuandopara ellos «comience» la negociación, les dices que por ser ellos,porqueestásinteresadoenqueeseacuerdoseasoloelprincipiodeunacolaboración a largo plazo, les ofreces tu producto por diez vecesmenos. No lo dudarán y aprovecharán tu oferta. Quizás lleguen apensar que te has equivocado con la cifra y quieran agarrarse a tupalabraantesdequerectifiques.Encualquiercaso,sucabezadirá«sí»antesinclusodequelesdétiempoapensarlo.• Aprovecha el factor emocional. Ten presente que en cualquierventa,laemoción—también—eslaclave.Lagentenosecomprauncocheporquetengamáscaballosqueotro;lohaceporlasemocionesque le despierta la idea de poseerlo, las sensaciones que esperaalcanzar,lasexpectativasquetienedepositadasenél.Utilizaestoatufavor, piensa qué es lo que hace sentir tu producto o servicio en tusclientes.

Además de ser una máxima sagrada del mundo de lapublicidad,este factoremocionalexplicaelprincipiodecompraporimpulso,elmotivoporelquecualquiercomercioelectrónicotieneunbotónquedice«Compraya»,queteempujaahacerclicaprovechandotuentusiasmodelmomento,larazónporlaquetellegan a casa paquetes con cosas que no recuerdas por quécompraste.Apelaalapartemásirracionaldenuestrocerebro,laquesecreequetendráplacerinmediatosipasaalaacciónenesemomento. Recuerda: los productos se cuentan por número deemociones generadas, no por cantidades vendidas; hay queconseguiremocionaratucomprador,venderemociones.

•Nodemuestresprisaporllegaraunacuerdo.Nonegociarásconlasmismascondiciones lacompradeunacasasiestásbuscandoa ladesesperadaquesidejasclaroquenotecorreprisamudarte.

¿Recuerdasqueunaspáginasatrástecontabaloútilquepuedeser el momento inmediatamente posterior a haber firmado unacuerdoparaconseguiralgúnextra?Entonceshablábamosdequelaotrapartesentíaquetedebíaalgoporquetúlehabíasdadoalgogrande, le habías comprado su producto y a él no le suponíaningúnconflictoregalartealgúndetalle.Alhilodeestafórmula,peroaplicadaalmomentoanteriorala

firma,yoheideadoloquellamo«técnicaColombo».Lainventéhaceaños inspiradoen lafamosaseriede televisión.Alfinalde

cadaepisodio,eldetectiveColombosealejabadelacámarayeracuando resolvía el caso, dirigiéndose al malo y destapando elpasteldiciendo«¿Seacuerdausteddeque…?».Mi técnicahacealgoparecido:cuandoestésapuntodecerrartodoslosdetallesdeuna negociación, cuando tienes ya el bolígrafo para firmar elcontrato,eselmomentodedeciralgocomo«Doyporhechoqueestáincluido…(ponaquíelcomplementoqueteapetezca)paraelcoche, ¿verdad?». En ese momento tú tienes la sartén por elmango.Esunasituacióndepoderenlaquetútieneslaautoridadyeltiempojuegaatufavor.

•Asegúratedecerrarenfirmecontucliente.Unerrormuycomúnesnoacabarlafaena,nolograrquetuclientedéelpasodefinitivodela compra o el acuerdo a pesar de que durante la negociación hademostradointeréssuficiente,confianzahaciatiyconformidadcontuscondiciones. Nunca está de más un apretón de manos, un contratofirmadoouncompromisoante terceroscomofinaldeunprocesodenegociación.Yasabesquelaspalabras,aveces,selasllevaelviento…

ElmétodoAIDDA(siglasdeAtención,Interés,Demostración,DeseoyAcción)esunejemploclásicodelascincofasestipoquehayqueseguirenunanegociaciónconfinalfeliz.Elmejorcasodondepuedesversuaplicaciónlotienesencualquierprogramadeteletienda.Loprimeroque hacen es captar tuATENCIÓNcon un primer impacto, luego te generan un INTERÉShaciaalgoquetúpuedesquerer(quitarunrasguñoalmuebledelsalón,teneresamaravillosamantaeléctricaoesecuchillotanafiladoqueescapazinclusodecortarzapatos,porejemplo),sigueconunaDEMOSTRACIÓNdelasbondadesdelproducto,generatuDESEOdetenerloparatiy,enelmomentoenqueteasaltaladudaporelprecio,teanimaalaACCIÓN,antesdeterminar sumensajediciéndoteque solodurante esahorapuedes llevarte2x1y, además, tehacenalgúntipoderegalo.¡Impecable!

•Sialgoyaestávendido,nolovendasmás.Estafrasemeimpactómuchísimo la primera vez que la escuché. Lo que dice esrotundamenteverdad.Siyasabesquetehancompradoloqueestabasvendiendo, no insistas, no pierdasmás tiempo. Esmuy fácil olvidareste consejo por el entusiasmo o porque te dejas llevar por elmomento.Amímismosemeolvidamuyamenudo.Cuandotuclienteha tomado la decisión de comprar tu producto, si siguesvendiéndoselo,loúnicoquepuedesconseguiresqueseretracteoquenovuelvaacomprartenadanuncamás.Porpesado.• Si no suma, no lo hagas.Fuemi amigo Adrián Zadeh quienme

abrió los ojos.Yo tenía una duda sobre si hacer o no una tarea y leconsulté. Su respuesta fue tan rotunda como reveladora: «¿Suma?».Eraasídesencillo.Medicuentadequemiideanoaportabanadadevaloralconjuntoysuponíaungranesfuerzoextra.Ysialgonoaportaningúnvalordiferencial,sinovaamejorarturelaciónconuncliente,sinovaaaportaralgúntipodeextra,nolohagas.

ELEFECTOPLACEBOYOTROSCÓMPLICESNEGOCIADORES

Seguro que has oído hablar alguna vez del «efecto placebo», uno de losmásestudiadosa lo largode lahistoria.Por suculpa (omejordicho,graciasaél),muchos medicamentos no llegan a comercializarse porque no superan laspruebasquedemuestransueficacia.Habitualmentesetestanconpacientesalosque se les da la medicación en estudio y con otros a los que se les da otrasustanciasinningúntipodeefecto,absolutamenteinocua,perodiciéndolesqueeslamisma.Sinohayunadiferenciasustancialentrelaevolucióndeunosydeotros,sedesestimautilizaresemedicamento.Elefectoplacebodemuestraquelamentedeesosenfermoshacreídoqueese

medicamento inocuo ha cumplido el beneficio que les dijeron que iban aobtener;esdecir,demuestraqueSINUESTRAMENTECREEENELPODERY LAS CAPACIDADES DE ALGO, NUESTRO CUERPO ES CAPAZ DECONVERTIRLO EN REALIDAD. Eso sí, solamente tiene efecto con todoaquelloquedependadetumente,noconloqueimpliqueunaalteraciónfísicadenuestrocuerpo.Cuandoyoeraniñocayóenmismanosunjuegodemagiaenelquehabíauna

bolacon laquepodíashaceraparecerotrascuatro.Las instruccionesdel juegodecíanquesiconseguíashacerloalaprimerateconvertiríasenungranmago,yyo… ¡lo hice a la primera! Esmuy probable que aquelmensaje promocionalfueraunodelosmotivosquemehanhechollegaradondeestoy;paramísupusounprimerempujequealguienmedijeraquesiconseguíahaceresetrucoibaaser capaz de cualquier cosa, me dio fuerza y, en cierta manera, me obligó acontinuar hasta conseguirlo. Fue un efecto placebo de libro, sí. ¿Y qué? Laspalabrasdeánimonuncaestándemás.

Meteentuvidatodoslosefectosplacebosquequierassi tesirvenparacrecer.Daigualquetengan sentido o no. Si tú lo crees, tendrán su efecto. Si crees que llevar tus calcetinesfavoritosteayudaránenunareuniónoenunacita,póntelos,porquesinduda,tedaránsuerte;sitienesunacanciónquetesubelamoralenmomentosseñalados,póntelaporqueteanimará(enmicasosiempreescuchoHuman,deTheKillers, antesde salir al escenario); siquieresenamorar a tu auditorio, dirígete a él como si fuera esa persona a la que amas o a la quequieresconquistary…¡Adarlotodo!EnciertaocasiónleíqueFitoCabrales,elquefueralíderdelgrupoFitoyFitipaldis,empleasupropio placebo cada vez que actúa en público. Cuando tiene que cantar ante un auditorio

reducido, como un café o un teatro pequeño, lo hace imaginando que está ante quinientaspersonas.Cuandotocaantequinientaspersonas,tocacomosifuesenmil.Ysitocaantesmilesdepersonas, segúndecía, sedirigeaelloscomosiestuvieraenelconciertomásgrandedelmundo.

En un episodio del programa de televisiónHermanoMayor ayudé a PedroAguadoconelcasodeunachicaqueestabaresultandoserelmáscomplicadoalque se había enfrentado en mucho tiempo. Su actitud violenta no solo laperjudicabaaella,sinotambiénasufamilia,puessehabíacreadounasituacióninsostenibleensucasa.Asíquemepidieronquelahipnotizaseparaprovocarunefectoplaceboagranescala:lehiceviajaralfuturoparahacerlecreerquepodíaverloquelepasaríaaellayasufamiliaenlospróximosañossinocambiabadeactitud. Aquello quedó grabado en su subconsciente y sirvió para que sucomportamiento cambiara radicalmente. Conseguí que supiera hacia dónde noqueríairyluegopudoencargarsedecambiarsusobjetivos.

ElefectoPigmaliónEl «efecto Pigmalión» es una variante del efecto placebo que explica esassituaciones en las que, si estás convencido de que va a ocurrir algo, ese algotermina por ocurrir. Sun Tzsu, el estratega y filósofo chino autor del famosolibro El arte de la guerra, llamaba a este efecto LA PROFECÍAAUTOCUMPLIDA.Afirmabaquelasbatallassegananosepierdenantesdeiral campo de batalla en función de la moral de las tropas. Si crees que vas aganar,ganas;sicreesquevasaperder,pierdes.En cierta ocasiónme contaron que un directivo de una agencia de seguros

escuchó en el ascensor del rascacielos donde tenía su oficina a dos ejecutivosechandopestesdelaaseguradoraconlaquetrabajaban,quequeríancambiarseyquelaprimeraqueentraseporlapuertaseríalaelegida.Alllegarasudespacho,lefaltótiempoparapediratodosuequipoquerecorrierantodaslasplantasdeledificio que quedaban por encima de la suya hasta dar con la empresa deaquellosdosdesconocidosconlosquecoincidióenelascensoryquesiguieronsu viaje cuando él bajó.Nadie recuerda si finalmente dieron con ella, pero laconfianzaqueinsuflóasuscomercialeslaposibilidaddehacerrealaquellaventalesbastóparaqueaquellafueraunajornadamagníficaparasuagenciaehicierandocenasdecontratosnuevos.Otralecturaquepodemoshacerdeesteefectoeslaquehagodelprocesoque

yo mismo viví cuando decidí tener mi propio programa en televisión. Me lopropusecomoobjetivoyloconseguí.Laspiezasfueronencajandohastaqueel

deseosecumplió,perono lovivícomouna«conspiraciónastral» trabajandoami favor, sino como una sucesión de decisiones personales que, a su vez,mecondujeronaotrassituacionesenlasquetuvequetomarnuevasdecisionesy,enconsecuencia, descartar otrasopciones.Teniendo claronuestroobjetivo sevenmuchomejor lasoportunidadesquesurgenenelcaminoyesmuchomásfácildecir«no»alasquenonosinteresan.Encontraremosmuchasdesviacionesdelaruta,perovisualizandonuestroobjetivotendremosclaroquédecisioneshayquetomar para alcanzarlo.Concentrarse en ese objetivo y saber visualizarlo no esmásque la primera fasedeunameditación eficaz.Peroyahablaremosde esomásadelante.

ElmaldelmédiumTencuidadoconelpoderdeautosugestiónque implicanelefectoplacebooelefecto Pigmalión. No es extraño que los médium, después de mucho tiempoutilizando las técnicas de lectura en frío que vimos anteriormente, lleguen acreersequerealmentetienenlospoderesquedicentener.Seconvencendeque,aunque empezaran estafando a la gente, han llegado a adquirir esos poderesadivinatorios. Los han desarrollado. Es lo que se conoce como el «mal delmédium».Nocaigasenelerrordecreertecapazdecualquiercosa.Nadie loes.Todos

tenemos capacidades que nos pueden hacer llegar más lejos de lo quesospechamosylaautomotivacióneslamejorherramientaparaconseguirlo,perono hay que dejar nunca de ser realistas y admitir nuestros errores, nuestraslimitacionesolasquenosvienenimpuestas.Serásinfinitamentemásfeliz.

ElefectoFrozenElnombredeesteefectono loencontrarásenningún tratadodepsicología,nitampocoenningúnmanualdelnegocianteideal,nienloslibrosdeHistoria.Esteefecto lo he bautizado yo solito y sí, está inspirado enFrozen, la película deDisney. Más concretamente, con este nombre me quiero referir a su temaprincipal,LetItGo,quepodríamostraducircomo‘déjalopasar’.«Muy bien, Jorge, ¿pero adónde quieres llegar con este momento

Disneylandia?»,mepreguntarás.Puesyoterespondo.Lacanciónencuestiónesperfectaparareflejarelestadodeánimo,laactitudyelvalorqueconvienetenercuando,enelmomentodetomaralgunadecisión,vesquealgonovaporelbuencamino.Esmejorhacerseaunlado,dejar lacosapasaryaparcarelproblema.Piensabiensiesloquerealmentequiereseneseinstante.Noolvidesquedecirsíaalgoimplicadecirnoaotrasmuchascosas.Seguroqueencuentraslasoluciónadecuadaensumomento.Hastaentonces,letitgo!

LospiroposAlcontrariodeloquemuchagentepiensa,obsequiaraalguienconunhalagonotiene por qué ser malo. Siempre nos han dicho que no es propio de genteeducada,quenofunciona,sobretodoporquelaotrapersonacreaunabarrerasinotaqueestásdiciéndoloporquedarbienconella.Esunhechoincuestionablequecualquiercosaquesehagasoloporquedarbien,sinconvencimiento,echarápara atrás a la otra persona en cuanto detecte que es insincero, fruto delcompromisooquealbergasegundasintenciones.

Algunaspautasútilesparahalagaraalguiensinmeterlapata:• Elogia lo que hace, dice o piensa esa persona, no su aspecto físico. Esto puede resultaramenazadory/odemalgusto.•Diquétegustadeella,noloquétegustaríahacerleoqueellahiciera.•Elogiaraquienapenasconocespuedeparecerquenovieneacuento.Hacerlodeperfectosdesconocidos,degentequeacabasdeconocer,suenadefinitivamentefalso.•Dirigetuhalagoalapersonainteresada,noasusacompañantes.Hablardealguiencomosinoestuvieradelanteesunpocofeo,aunqueseaparaelogiarlo.•Intentaevitarelpiropoapersonasconlasquemantengasalgúntipoderelacióndejerarquía,sobre todo si tú estás en situación de superioridad respecto a ella. Si aun así te pareceoportuno,hazloaldespedirte,noenelsaludoinicial.

¿Cómoycuándopuedensernosútiles lospiropos?Pues,engeneral,cuandono empleamos los mismos que hayan utilizado otros antes que nosotros. Sirealmentequiereshacerunelogiodealguien,dialgoqueseaverdad,quesientasdecorazónyprocuraseroriginal.Esteúltimoaspecto,laoriginalidad,merecelapenaquelatrabajesyquevayasporlavida,comodiceAnxoPérezenLos88escalones hacia el éxito, con tus ojos abiertos y enmodo creativo.Mira a tualrededor,aprende,observadetallesquelosdemásnoven.Esoteenriquecerá.Yotracosa importante:siempleascumplidos,nunca,nunca,nuncamientas.

Simientesperderásaesapersona,porqueantesodespués lasmentirasacabansaliendoalaluz.Tenloclaro.

PiensaenpositivoEselmejordetodoslosaliadosconlosquepuedescontarenunanegociaciónyenlavidaengeneral.Comounavezledijeaunabuenaamiga:«Si llueve,nopienses en lomala que es la lluvia y todas lasmolestias que te va a suponer;piensaenqueesundíamaravillosoparaabrirelparaguas».Miraelladopositivo

delascosas.Siemprelohay.RecuerdounaanécdotaqueprotagonizómiprofesordeFísicaenprimerode

carrera.Poraquelentoncesaúnseusaban,paralasexplicaciones,transparenciasque se proyectaban ampliadas en una pantalla, y en esa tarea andaba el buenhombre, colocándolas en el visor, cuando, de repente, estornudó. Todos nosquedamos estupefactos ante la visión ampliada a 3x3 metros de todo lo quehabíasalidoporsunariz…Imaginaos laescenayelpapelóndeldocente,soloanteuna tropade jovenzuelos ansiososporhacerunchiste, inventarunnuevomoteo,simplemente,partirsederisaacostadeaquelpobrehombre.Sin embargo, el profesor supo reaccionar. Esperó a que pasaran unos

segundos,echóunvistazoa lapantallaydijoen tono lacónico:«Vaya,parecequeestanoesunademismejoresdiapositivas…».Todalaclaseestallóenunagrancarcajada.Ademásdeevitarconvertirseenelnuevocentrodelasburlasdelafacultad,logrótransformarunmomentoincómodo—e,incluso,desagradable— en algo positivo y superdivertido. Utilizó otra técnica que vimos cuandohablamosdelamemoria:setomóuntiempoparanodejarqueelsentimientodeascocoincidieraconeldealegríaydejarquefueraesteúltimoelqueanulasealanterior. Recuerda que nuestro cerebro está diseñado para recordar las cosasbuenas, nuestros aciertos, las cosas que nos provocan alegría, y no paraalmacenarrecuerdosnegativos.

8CREERESPODER

Dameseishorasparacortarunárbolypasarélasprimerascuatroafilandoelhacha.

ABRAHAMLINCOLN

¿Qué te parece si recapitulamos? Hasta ahora hemos visto, entre otras cosas,cómo son y cómo funcionan el cerebro, la memoria y los recuerdos. Hemosaprendidotécnicasparaleermásalládelaspalabras,hablarenpúblicoodetectarmentiras.Hemosvistotambiéncómoganarnoslaconfianzaylaatencióndelosdemáse,incluso,cómoaprovecharestashabilidadesenunanegociación.Apartir de ahora, tepropongoquenos centremosen aplicar lo aprendidoy

muchasmáscosasnuevasenbeneficiodeunaúnicapersona,lamásimportantedetodoelmundomundial,unapersonairrepetible.¿Dequiénhablo?Puesquiénvaaser…

¡TÚ!

Sí,tú.Porquenadiecomotúpuededarsalidaatodotupotencialmental.Tansolo tienes que creer en tus capacidades, trabajarlas y ponerlas a prueba. Asípodráscomprobarquelosúnicoslímitesquetienesestánentumenteyqueellatambiénes laque teayudaráa superarlos.Yesmuchomás sencillode loquepiensas…sisabesliberartededeterminadascadenas.Quizás conozcas un brevísimo cuento de Jorge Bucay que se llama «El

elefante encadenado».Cuenta la historia de un elefante que vivía atado a unapequeña estaca. A pesar de su tamaño y su fuerza, y de que aquel trozo demadera apenas estaba enterradounos centímetros en el suelo, el animal nuncaintentabaescaparse.¿Porqué?Porqueestabaamaestrado.Cuandoerapequeñohabía intentandosoltarsedelmismopostesinéxito.Pasadosvariosdíassediocuenta de que aquella estaca y aquella cadena eran «mágicas» y nunca podríasoltarse.Aunque luegoelelefantesehizoenorme,NOERALIBREPORQUENOCREÍAQUEPUDIERASERLOYNO INTENTABASOLTARSE.Viviócon el recuerdo de aquella impotencia que sintió de pequeño y no volvió acuestionarse durante el resto de su vida si su fuerza le permitiría liberarse decualquiergrillete.Alaspersonasnosocurrelomismoquealelefante.Amenudonorompemos

cadenas del pasado que nos limitan, porque en algúnmomento hemos vividoexperienciasquenos«enseñaron»quenomerecía lapena intentar cambiar lascosas.Centrándonosenel temade lascapacidadesmentales,quizás túmismoseas

de esas personas a las que, cuando les plantean el asunto, ponen cara dedesconfianza.Másaún,sileshablandemeditación,hipnosisoalgotandemodacomoelmindfulness,suprimerimpulsoesdecircosasdeltipo«Esasrarezasnome van», «Paso de todo lo que me suene a tratamientos alternativos» o«Conmigonofuncionanesascosas».Puesbien,yoquierodemostrartequeesas«rarezas»puedenayudarteacrecer,asermásproductivo,amejorartuvidayaser,endefinitiva,másfeliz.

AUTOSUGESTIONESCOTIDIANASTodostenemosclaroquéeslasugestión.PodemosdecirqueesELPROCESOMEDIANTEELCUALALGUIENOALGOINFLUYEENUNAPERSONA.Yahemostratadoel temaenelcapítuloanteriore inclusohemosvistoalgunastécnicasútilespara influiren losdemásenunanegociación.Peroahoraquieroponerel focoenunaspectodiferentedeesacapacidaddesugestiónque todostenemos: la posibilidadde aplicárnosla a nosotrosmismos.Si quieres, puedes.Lotengocomprobado.De hecho, aunque no seamos conscientes de ello, a lo largo del día todos

aplicamos técnicas de hipnosis en nosotros mismos. Tú, yo y todos los sereshumanosnosautohipnotizamosadiarioparaaportarnoscalmaantesituacionesde tensión. ¿Cómo? Recurriendo a anclajes previos que nuestro inconscientetieneguardadosporquesabequenos tranquilizanynosrelajan.Estossonsoloalgunosejemplos:

•Dar compulsivamentegolpecitoscon un bolígrafo o con un dedocontraunamesa.Esunremediotípicocontraelnerviosismo.Funcionaporque la repetición constante de un sonido, con un ritmomarcado,nos remitea la épocaen laqueestábamosenelúteromaternoy loslatidos del corazón de nuestra madre eran el único ruido quereconocíamos.Dehecho,cuandounbebérompeallorarnohaymejormanera de calmarlo que apoyando su cabeza contra el pecho de sumadre,ysolodesumadre.Escapazdereconocerlacadenciadesuslatidos.¿Seteocurrealgúnsitiodondeestarmásagustoqueconunamadre?Amítampoco.• Silbar también es señal de que estamos intentando alejar nuestronerviosismo.Estegestonos transportaa los tiemposde lascavernas,cuandoantecualquieramenazallamábamosanuestroscompañerosdetribusilbando,haciéndonosoírparaconseguirayuda.Yasesabequeelquecanta,sumalespanta…• Frotarse partes del cuerpo es otro gesto que nos aporta paz yánimo.Vale igualparabrazosypiernas,paraelcuello, la frenteoellóbulo de la oreja. Tocándonos a nosotros mismos intentamosestimular la generación de oxitocina (la hormona del placer) yaumentar sus niveles en sangre. Concretamente, tocando el cuello,

queremosaumentarelriegodesangrealacabeza.• Juguetear con un colgante, un anillo o cualquier otro objeto quepodamos llevar encima también es unamanera eficaz de calmar losnervios.•Fumar aporta calma a los fumadores porque sumemoria recuerdaque, en algún momento, fumar les proporcionó ese relax que estánbuscando y pretenden repetir el efecto.Están sugestionados. Piensanque el tabaco les va a devolver ese porcentaje que les falta a suscerebrosparaser100%felices.Suspulmonesnoopinanlomismo…

LAMEDITACIÓN

Antesdehablardemeditaciónpropiamentedicha, tevoyapedirquehagamosun experimento. Empieza por buscar una foto que te guste, la que tú quieras.Puede ser una en la que salgas tú o no, algunade una revista. Puedes inclusoelegir un objeto que tengas cerca. Cuando tengas elegida esa imagen, ve altemporizadordetuteléfonomóvilyponloenmarchaparaqueteavisealcabodeunminuto.Acontinuación,vuelvealafotoymíraladuranteestetiempo.Nohagasningunaotracosa,solotienesquemirarconatencióndurante60segundos.Fíjateen todos losdetalles.Cuandosueneel temporizadory termineel tiempoprevisto,vuelveaquíysigueleyendo.¿Ya?¡Felicidades!¡Acabasdehacertuprimerameditación!Túmedirás: «Jorge, nome tomes el pelo. ¡Lo único que he hechoha sido

mirar una imagen durante un minuto!». Sí, es verdad. Pero meditar es eso,observar algo atentamente y demanera ininterrumpida. No haymásmisterio.¿Has visto que para hacerlo no ha sido necesario que cierres los ojos, ni queenciendasincienso,niqueterapeslacabeza?Dehecho,meditarnoesotracosaquemantenerunaATENCIÓNPLENAen

algo.Sí,siestásatandocabosycreesqueenlafraseanteriorestáelorigendelmindfulness, estás en lo cierto. Muchos presentan esta técnica como la másmodernaydefinitivaparavisualizaralgúnobjetivoquequeramosalcanzarenlavida; pero que no te engañen, aunque su nombre suene mucho más cool (ymarketiniano), cuando hablamos de mindfulness estamos hablando demeditación.Tambiénesmuyprobablequesiemprequehayasoídohablardemeditación

haya salido el tema de LARESPIRACIÓN.Y, sin duda, es el otro gran pilarsobreelqueseasientalatécnica.Tanimportantees,queyoconsideroqueunarespiración correcta en símisma es otro ejercicio perfecto para comenzar.Asíque, después de la visualización, vamos allá con tu segunda práctica. Esmuysencillo.Leeestepárrafomientrasteconcentrasenturespiración.

Inspira,sientecómoelaireentraportunarizyespiraportubocamuylentamente.Sientecómosale.Inspiradenuevoprofundamente,manténelairedentrodetuspulmonesunossegundos,yespiraotravez.Denuevo,inspira.Sinningunaprisa.Yvuelveaespirar.

¡Enhorabuena! Acabas de hacer tu segundo ejercicio de meditación. ¿Teatreves con un tercero? Es más sencillo de lo que puedas imaginar. Tan solotienesquerepetirlarespiraciónqueacabasdehacer,perosinleerningunapauta.Yo suelo cerrar los ojos, pero tú puedes hacerlo cómo te sientasmás a gusto.Cuentaencadarespiracióndelunoalcinco.Concéntrateen turespiraciónalládonde la notes, en el estómago, en la nariz, en la boca… Donde sea que lasientesyempieza…AHORA.¡Yaestá!¿Te imaginabas hace apenas un rato que hoy ibas a aprender y poner en

prácticatresejerciciosdemeditación?¡Puesloacabasdehacer!

¿Noacabasde tener claro si esode lavisualización funciona realmente?Entonces tevoyapedirquehagasunejerciciomás.Ahoramismo,sindejardeleerestapágina.Esmuysencillo.Pontedepie.Nohacefaltaquejunteslospiesdeltodo,perosilohaces,muchomejor.¡Así,muy bien! Vamos a intentar quedarnos en esa posición todo el rato, sin mover los pies.Extiendelosbrazosalfrente,pegadoslosdos,ygiraeltorsohaciaunlado,elquetúquieras.Hazlosindespegarlospiesdelsueloyllevandolosbrazoshaciaelmismolugarqueeltronco.Todoloquepuedas.Aserposible,apuntandoaunaventanaohaciafueradelahabitaciónenlaqueestás.Ahorafíjateenunade tusmanos,enconcretoensudedo índiceydirige tumiradahaciaelpuntomáslejanoquéestéapuntando,másalláinclusodelaventanaquetemencionabaantes.¿Yalotienes?Puesvuelveatuposicióndefirme,conlosbrazosaloslados,respirahondoyahora,durante lospróximosveinte segundos, imaginaqueeresdegoma.Sí,has leídobien.Eresdegoma,notieneshuesos,puedesestirar tusextremidadescuantoquieras, tu troncoseretuercesobresímismogirando360grados...¿A que es una sensación chula? Sin mover los pies de la posición en que están, repite elejercicio.Mirahastadondellegatubrazoahora.¿Aquellegaun20%másdeloquellegabaantes?Sí,noestásalucinando.Esasí.Elmotivoporelquetienesestasensaciónesquetucerebroyasabeloquevaaocurrir;seharelajadoporquesabehastadóndepuedellegar,quepuedehacerloyquenohaypeligroparatuintegridadfísica.Ycomoyahashechoelejerciciodevisualizaciónenelquetehasvistosinhuesos,elástico,dandovueltassobretupropioeje,comosabe(ocree)quepuedehacerlo,tepermite irmuchomásallá.Dehecho,cadavez te resultarámás fácil,porqueelcuerpoy lamentevanentrandoencalor,comocuandohacesdeporte.Porque,sí,igualqueprecalentamosantesdehacerejerciciofísico,esimportantehacerlotambiénconlamente.

CómofuncionalameditaciónCuando yo era profesor y me preguntaban los alumnos para qué sirven lasmatemáticas,siemprelesrespondíalomismo:escomounacajadeherramientasquetepermitehacerunmontóndecosas,peroensínosonelfin,sinounmedio.La meditación es igual. Te ofrece mejorar de una manera espectacular tu

concentración, tu memoria o la salud de tu cerebro, pero no es un fin en símisma.Sololoseríasieresunmeditadorprofesional,peroesoesotronivel…¿Quéconseguirásmeditando?Desarrollarlamasagrisdetucerebro,mejorar

tucapacidaddeatención,evitardistracciones,liberartedelestrésylaansiedad,controlarmejortusemociones(porejemplo,noenfadarteconlapersonaalaquequieres)…Enresumen:sermásfeliz.No olvides que nuestro cerebro no está adaptado a la vida moderna. Está

diseñadoprecisamenteparadistraerse,puesestatareaexigenivelesmínimosdeconsumo de energía; y esa energía ahorrada puede serte necesaria en unmomentoenelqueestéenjuegotusupervivencia.Esdecir,cuandopiensasenlasmusarañas,tucerebroestáalmacenandocombustibleporsimástardeapareceunleónquequierecomerteytienesquesalircorriendo.En definitiva, CUANDO MEDITAMOS ESTAMOS «HACKEANDO»

NUESTRO CEREBRO PARA QUE DEJE DE ESTAR EN ALERTAPERMANENTE.Es como ponerle a una de aquellasCPUde los ordenadoresantiguosunventilador,para refrescarloyque rindamejor.Sinose lopusierasfuncionaríatambién,perollegaríaunmomentoenqueseterminaríaquemando.Contucerebroocurrealgoparecido.¡Nodejesquesetequemelacabeza!Losbeneficiosqueaportaanuestroorganismolameditaciónestánprobados

científicamente.Poresocadavezhaymásgentequelapractica.Sinembargo,esciertoqueaúnmuchagente la relaciona—comoocurre con lahipnosis—concuestionesmísticas,extrañaso,incluso,sectarias.Borrayamismoesaideadetumente. Aunque es cierto que la técnica que conocemos tiene su origen enalgunasreligionesorientales,meditarnoesotracosaqueunejerciciointelectualpresenteentodaslasculturasdelmundo.Párateapensar:¿quéesunaoración?Rezar es un acto de recogimiento entre las personas y sus divinidades, unmomentopara laespiritualidad,y tambiénesungestocomúnencasi todas lasreligiones.En mi caso, la meditación me resultó muy útil después de que el vitíligo

hiciera acto de presencia enmi vida. En aquel momento necesitaba gestionarmejormitiempo,estarmástranquiloyliberarmedelestrés;poresoleímuchoslibrossobreestetema.Conelpasodeltiempoperdíelhábito,perohevueltoapracticarla con más entusiasmo que nunca y me la he impuesto como unaprácticadiaria.

ClavesparaunabuenameditaciónExistentécnicasdemeditacióninternayexterna,esdecir,paraquelapractiquessolo o guiado por alguien. Si nos guían, yo lo denomino hipnosis; si no,simplementemeditación.Es verdad que las dos técnicas llegan a lugaresmuy

similares,peromiexperienciamedicequesenecesitamuchapreparaciónparaque una meditación individual, sin guía, llegue a los mismos sitios que otraguiadaenuntiemporazonable.Un truco que puede ayudarte a la hora de hacer una meditación guiada es

grabarteatimismocontuvoz.Nofuncionaigualqueconunguíaexterno,perosítieneunresultadoparecido.Sinotehasescuchadonuncaenunagrabaciónlomásprobableesqueno te reconozcasyque tuvoz teparezcarara;perono lotengasencuenta:enseguidateacostumbrarás.Parahacerunameditaciónnoguiadaconéxitoconvieneseguirunaseriede

pasos.Comoentantasotrascosas,cadaautoralqueconsultestediráunacosadiferente sobre cómo hacerlo. Cuantas más versiones escuches, mejor. Asípodrásformartetupropiaopiniónalrespecto,conmayorconocimientodecausa.Yo tevoyadecir loquemeha funcionadoamí,peronopretendasgrandes

logrosantesdeseissemanas.Todoslosestudiosdicenqueesteeselmomentoapartirdelcuallosresultadossonvisibles.Todollevasutiempo.Sinmáspreámbulos,voyacomentartealgunaspistasparaquetuprácticade

lameditaciónsealamejorposible.

•Unbuenmomentoparameditaresnadamáslevantarteoantesdeacostarte, aunque puedes hacerlo en cualquier momento del día,incluso en una pausa durante el trabajo en tu oficina. Yo sueloaprovecharlas(muchas)horasquepasocasitodoslosdíasviajandoenelcoche,enunavión,enuntren...• El tiempo es un factor clave. Emplea un cronómetro para medircadameditación.Empiezaporunminuto,sigueotrodíacondos,otrocon tres… No empieces por mucho más tiempo. Cinco minutospuedensermuchosparaunprincipianteyacabarásdistrayéndoteconcualquiercosa.Sitedistraes,tranquilo,nopasanada.•Acondicionaalgúnrincóndetucasa,entuhabitaciónoenalgúnespaciodondeserespireciertaamplitudeintimidad.Procuraqueseaunespacio limpioydespejado,sindemasiados trastosa tualrededor,conbuenaventilación,yqueteinspirecalmayserenidad.•Manténlaespaldaerguida.Todostediránqueesunadelasclavesdeunabuenameditación.Yloes,tantosiestássentadoenelsuelo,enuna silla o permaneces de pie. Pero también puedes meditarcaminando (aunqueno es igual de eficaz que si estás quieto).Comomejorteencuentres.Nohacefaltaquehagaslafamosaposturadellotoni ninguna otra. Eso llegará (o no) a su debido tiempo, no teimpacientes.

• Ponte una ropa con la que te sientas cómodo para que lameditaciónseaeficaz.Sialgunavezmehasvistohipnotizaraalguien,siempre pido que se quiten cualquier tipo de colgantes, gafas,pendientesopulseras.Cualquierelementoquedistraigalaatencióndetucuerpo(ydetumente)nossobra.Recuerda,atenciónplena.• Por tu mente cruzarán un sinfín de pensamientos mientrasmeditas,sobretodoalprincipio.Esalgonormal,noquierasevitarlos.Deja que pasen, obsérvalos y déjalos ir. Lo importante es que noretengasninguno,quenoteidentifiquesconninguno.Contemplaesasideas como si estuvieras mirando la pantalla de un cine, sin hacerjuicios.Sialgunodeestospensamientosteatrapaytevasdetrásdeél,simplemente regresa al estado de concentración. No te culpes porhacerlo;enesoprecisamenteconsisteelejercicio.•Hagas lo que hagas, lo estarás haciendo bien. Ten esto siempremeridianamenteclaro.Siempre.Notecomaslacabezapreguntándotesiestarásrespirandocorrectamente,siloquehacesesonomeditación,si esto funciona.Es como estar enamorado.La primera vez te haráspreguntas para saber si lo estás, pero nadie te las podrá responderexactamente. Solo tú sabrás que lo estás porque lo sientes. Con lameditación ocurre lo mismo. La única manera de hacerla bien eshaciéndola.• ¿Mejor con los ojos cerrados? Hay quien te dirá que es mejormeditarconlosojoscerrados.Otros tediránquemejorsemiabiertos,paranodormirse.Segúnmiexperiencia,aunqueestéssentadoconlosojos cerrados no te dormirás, pero si lo haces no pasa nada. Si teduermes,disfruta:habrásdescubiertounanuevaformaparadescansarmejor.Lapróximavezquemedites,intentanoquedartedormidoyyaestá.Recuerdaelpuntoanterior:siempreloestaráshaciendobien.•Creaunarutina.Paranotarlosbeneficiosdelameditaciónnoestádemásfijartecompromisodiario,establecerunadisciplinaatravésdelacualhagasdelameditaciónunaprioridadentudíaadía.

El sonido es una de lasmanerasmás directas para llegar al estadomeditativo. Prueba unamúsica relajante o una de lasmiles de aplicaciones que sirven para ayudarte ameditar: teofrecenelcronómetroylamúsicatodoenuno.OtratécnicaqueamímeayudómuchocuandoempezabaaaprenderaconcentrarmeeslaqueempleabaunodelossuperejecutivosdeGoogle.Consistíaenimaginarqueestabameditando,porejemplo,enloaltodeunamontañaoenalgúnsitioquemetransmitierasensacióndepazabsoluta, tranquilidad y sin distracciones. Cuando tengas ese lugar, focaliza allí toda tuatención.Veráscomoteresultamásfácildeloquecrees.

Una última recomendación a propósito de lameditación. Si no has visto lapelículaKung Fu Panda, te recomiendo que lo hagas. Te lo pasarás genial y,además,aprenderásunmontóndecosas interesantesdelmaestroOogway.Esavieja tortuga deja caer muchas más ideas útiles para realizar una meditacióncorrecta de las que podrías imaginar a priori. Las más importantes: ESTARTRANQUILO, RELAJARTE Y TOMARTE TU TIEMPO. No hay prisa, loimportanteesempezar,ytúyalohashecholeyendoestaslíneas.

DELASUGESTIÓNALAAUTOSUGESTIÓNEnmistalleresdecomunicaciónparadirectivosmegustaempezarasustandoatodoelmundo.SiempredigoalosparticipantesqueTODOSterminaránpasandoporelescenario,quenopiensoponérselonadafácilaningunoyquetendránqueecharelrestosiquierensorprenderme.TODOSseasustan.Eseesmiobjetivo.Lotengobienestudiado,porquequierogenerarenellosunasituacióndeestrésqueharáquenoles«duela»tanto(onada)loquevanavivirdespués.Pero—obviamente—ningunadelaspruebasquelespongoesdolorosa,nisiquieraesdifícil,niyomeportomalconellos.Siempreelijoparahacerelexperimentoenprimer lugar a alguno de los participantes que intuyo que va a saber encajarmejorlascríticas.Cuandoelrestovequelasituaciónnoestanterriblecomosehabíanimaginadoellosmismosseautomotivan,porquevenquetambiénpuedenser capaces de hacerlo, ven que pueden superar la idea preconcebida que sehabíanformado.Estoocurreporquelamejormaneraquetienenuestrocerebrodeprepararnos

paraeldoloressaberquevamosatenerlo.Cuandonolosabemosreaccionamosdeunamaneramuchomás impulsivae instintiva,dejandoquenuestrocerebroreptilianoactivesusmecanismosdesupervivencia.Porelcontrario,siestamosadvertidos, es el neocórtex el que racionaliza la situación y nos prepara paraadaptarnosaellaaunquetodavíanosehayaproducido.Noshemossugestionadoanosotrosmismos.Esalgoparecidoaloquetodospensamossivamosadormirenlacamadela

partedearribadeunalitera:«¿Ysimecaigo?».Nonosparamosapensarenquelasprobabilidadesdecaernosdeunacamaconvencionalsoncasinulas;¿porquétendrían que ser diferentes en una litera?LASITUACIÓN,ELENTORNOYLOSCAMBIOSENGENERAL,INFLUYENENLOQUEPENSAMOS.Ynosoloinfluyenuestramenteennuestrocuerpoyennuestrasacciones;lamentedelosdemástambiénescapazdehacerlo,yestoafectadirectamenteanuestratomadedecisiones.

Cuandojuegoalpóquerconmisamigoshagotrampas.Loadmito.Esunatrampaamímismo,pero es una trampa al fin y al cabo. Es lo que llaman Jedimind trick (sí, un trucomentalJedi…☺), una técnica que aprendí leyendo un libro clásico sobre este juego, elTheory ofPoker.Lo que en realidad hago es jugar pensando que tengo cinco ases en la baraja, que tengo

repetidoelasdetréboles.Cadavezqueveoelcincodetrébolesyoveounasdetréboles.Nolocreo, lo sé.Nomemarcoun farol, estoyconvencidodequeestoy jugandobienynomeagobio en ningún momento. Mi lenguaje corporal no me puede delatar porque estoyconvencidodequetengoeseas,notengodudas.Así,sitengounamanoconelcincodetrébolesyelasdecorazones,queobjetivamenteseríamuymala,paramíesinmejorable,puesSÉquetengodosasesyactúoenconsecuencia.

ElparadigmadeloscincomonosSalvandolasdistancias,loqueyohagoalasustaralosasistentesamistalleresesalgo similar a loquehicieronunoscientíficosque supuestamentedemostraroncómo la sugestión interviene en la formación de los paradigmas, LOSMODELOS DE COMPORTAMIENTO QUE ESTÁN EN EL ORIGENÚLTIMODELASCREENCIASYPRECONCEPCIONESSOBRELASQUESECONSTRUYELACIVILIZACIÓN.¡Ahíesnada!Elexperimentoencuestiónconsistíaenencerraracincomonosenunajaula

en cuyo centro se había situado una escalera y, sobre esta, un montón deplátanos. Cada vez que uno de los monos intentaba subir en su busca, loscientíficoslanzabanunchorrodeaguaheladaalosquesehabíanquedadoenelsuelo.Al cabo de un tiempo todos aprendieron a relacionar la escalera con elagua fría, así que cada vez que alguno intentaba subirla para alcanzar losplátanos,elrestoledabaunasoberanapaliza.Lógicamente, llegóunmomentoenelqueningúnmonoseplanteabatreparporellaapesardelotentadoresquelesresultabanaquellosplátanos.Llegadosaestepunto,loscientíficossustituyeronaunodelosmonosporotro

nuevo.Loprimeroquehizoalentrarenlajaula,comoyaimaginarás,fuequerersubirlosescalones,perosuscompañerosveteranoslepegaronaconcienciaantesdequelamanguerapudieraregarles.Aunqueelreciénllegadonoentendíanada,despuésdevariaspalizasdecidiónovolveraintentarsubirlospeldaños.Unsegundomonofuesustituidoyserepitiólamismahistoria.Inclusoparecía

quesuantecesorenelpuesto,elprimersustitutoquehabíaentradoenlajaula,participaba con especial entusiasmo en la paliza al recién llegado. Tras esteentrarontresmonosmás,hastaquequedóungrupodecincomonosquenuncahabíanrecibidounaduchadeaguafría.Sinembargo,niestosnilosquevinierondespuésdudaronenpegaratodoaquelquequisierasubir.Aquellosplátanoseranintocables.¿Quécreesqueresponderíacualquieradeestosmonossilespreguntaras—y

pudieranresponderte—porquépegabancontantasganasatodoelqueintentabasubir laescalera?Pues,seguramente,surespuestasería:«PORQUESIEMPRE

SEHAHECHOASÍ».Y,comodijeantes,sinlasugestión—yasealainducidaporloshumanossobrelosmonosmedianteunamangueradeaguahelada,olaejercida por los propios monos sobre sus congéneres a base de golpes— nohabría sido posible ese primer aprendizaje que dio pie a una pauta decomportamientoasumidaporindividuosque,aunquenohubieranexperimentadolavivenciaoriginal,síaprendieronsusconsecuencias.¡Heaquí,queridolector,elorigendelacivilización!Seaonociertoelexperimentodeloscincomonos(lociertoesquenadieha

certificado su origen, es más una historia viral que un ejercicio científicodemostrado),estahistoriasimiescaesaplicableamúltiplesámbitosdelavidadeloshumanosenquelascosassehacenporinercia,porquesiemprehansidoasí,y se puede comparar directamente con la situación de muchos proyectos,departamentosyorganizaciones.Aunquenohayamanguerazosnipalizasdepormedio, en demasiadas ocasiones no nos cuestionamos el porqué de las cosas.Parabienyparamal,eslasociedadenlaquevivimoslaquenossugestiona.Yavecessenosolvida.

¡Sugestióname!¿Cómo podemos sugestionar a alguien? Una manera de hacerlo es teniendopresentequétipodepersonaes,enfuncióndesucerebro.Recuerdaque,segúnesta clasificación, podemos pertenecer a tres grupos: VISUALES,KINESTÉSICOSyAUDITIVOS.Y ten presente también que hay trucos parareconoceraquégrupopertenececadapersona.Pregúntales,porejemplo,porunrecuerdopositivoyplacentero,quetecuentencómoseencuentran,dóndeestán,quévenoquéescuchanasualrededor.Pídelesquedescribaneserecuerdoy,enfuncióndeloquetediganycómotelodigan,podráscatalogarlosenunouotrogrupo.Luegopodrásemplearlaspalabrasmásadecuadasencadacasoparaquela sugestión resulte más fácil. Con los visuales emplea verbos como «ver»,«visualizar», «imaginar»…; con los kinestésicos utiliza expresiones del tipo«Sitúateen…»,«Imaginaqueestásen…»,«Quieroquetoques,quesientas…»;y a los auditivos, «Quiero que oigas…», «Cierra los ojos y escucha…» o«Imagina que ahora suena…». ANTE DISTINTOS TIPOS DE PERSONAS,EMPLEADISTINTASMANERASDEDIRIGIRTEAELLAS.Siestásanteungrupodevariaspersonasnoconseguiráslasugestióngeneral

dirigiéndotesoloaunodelostipos.Tendrásquecombinardistintasexpresiones,porquehabrágentedelastrescategorías.Escogeaquellasqueconsiganllegaratodoslosperfiles.A partir de esta tipología de las personas he desarrollado una técnica que

puedeserteútilalahoradeconocermejoraquientengasdelante,especialmente

enunanegociación.Yolallamo«PIEDRA,PAPEL,TIJERAOLÁPIZ».Comoeneljuegoalquehacereferenciasunombre,lapiedrapuedealatijera,latijeraganaalpapelyelpapelenvuelvea lapiedra.Yyoañadoqueel lápizpintaalpapel.Enestecaso, laPIEDRAlaempleopara referirmeapersonascontundentes,

directasydeideasclaras;semuestranpausadasycomedidasaldecirlascosas.Suelenserkinestésicas.LaspersonasPAPELsonenvolventesylesgustahacerlascosasconunpuntodevistaoriginal.Acostumbranaserpersonasauditivas.LasTIJERASsonlastípicaspersonasquenohablanmuchoenunareuniónperoenelmomentoadecuadopeganunpardecortesen laconversacióny tedejancompletamenteK.O.Engeneral,sonpersonasmuyvisuales,nolesimportasermuyatropelladasalhablaryprefierenquelagentesequedeconlaimagendeloquequierendecir.Aestostrestiposdepersona,yoañadouncuarto:elLÁPIZ.Sonsujetosque

combinan rasgos de los perfiles anteriores en cualquiera de sus posibilidades(visual-auditivo, visual-kinestésico o auditivo-kinestésico). Tienen grancapacidad de convicción porque se pueden adaptar mejor a los demás. Paraconvencerlosaellosesrecomendableempleardatosconcretos.Atiende al tipo de persona que tengas delante para adaptar tu discurso y

conseguirinfluenciarla.Comoeneljuego,sieresunapersonapiedrateresultarámás fácil ganar a una tijera; si eres tijera ganar al papel… ¿Con cuál teidentificastú?

HIP,HIP…¡HIPNOSIS!

Lahipnosismehadadomuchasalegríasalolargodemivida.Nosoloporquemehayaservidoparadarformaaefectosmuyimpactantesenmisespectáculos,sinotambiénporqueconellaheayudadoamuchagenteasuperarproblemasquenohabíanpodidogestionarconotrosmétodos. Intentaaparcar tusprejuiciosymiedos sobre la hipnosis, si los tuvieras.Yo también los tuve.Es normal. Porejemplo, no es cierto que puedas quedarte dormido para siempre porque, paraempezar,¡noestásdormido!LAHIPNOSISESUNESTADODEPROFUNDACONCIENCIA, NODE INCONSCIENCIA. Este y otros mitos en torno a lahipnosisqueahoracomentaremossonfalsos.Piensaenellasimplementecomoun procedimiento capaz de corregir hábitos no deseados o mejorar endeterminadas circunstancias. Considérala tu mejor aliada en la tarea dedesarrollartodotupotencialmental.

CómofuncionalahipnosisEmpecemos por definirla. Podemos decir que la hipnosis es una técnicamediante la cualUNAPERSONASUGESTIONAAOTRACONÓRDENESQUEINFLUYENENSUSPENSAMIENTOS,aportándoleporlogeneralcalmayrelajación.AunqueseconocenexperienciasqueseremontanalsigloXVIII,fueamediadosdelXXcuandoseempezóautilizarconplanteamientoscientíficosyresultadosdemostrables.Cuandoalguiensesometeaunasesióndehipnosisentraenunestadomental

enelqueelsubconscienteseencuentrapredispuestoalasugestión.Esdecir,esapersonaestámásreceptivahacialasórdenesquesuhipnotizadorledé,peronoesunprocesoinmediato.Existen estudios que demuestran que LA PREDISPOSICIÓN DEL

HIPNOTIZADOESDECISIVAPARAQUEELEFECTOSEAMÁSEFICAZ,loquenoquieredecirqueestoleconviertaenunrobotqueobedecesinrechistartodasycadaunadelasórdenesquereciba.Alcontrario,comotedecíaantes,lapersonahipnotizadaalcanzaunestadodesemiinconscienciacomparablealquesientescuandoteconcentrasenunlibrooenunapelículayteabstraesdetodoloqueterodea;consigueunestadodeconcienciaprofunda,perodirigiendotodasuatenciónhaciasuinterior,aemocionesysensacionesinternas.Podríamosdecirque «se desconecta» del exterior, tiene su atención focalizada en procesosinternos.EsteestadoeselqueseconocecomoTRANCE.

Por mi experiencia puedo decirte que TODO EL MUNDO ESSUGESTIONABLEsientiendelaspautasquelecomunicaelhipnotizadorysiprestalaatenciónsuficiente,aunquehaypersonasquerequierenmástiempoqueotras para conseguirlo. En cierto modo, es como esa película que te parecefantástica la primera vez que la ves y terrible la segunda; todo depende delestadoanímicodelhipnotizado.Siestáenelmomentoadecuado,todoserámásrápido;encasocontrariollevarámástiempo.Sesueledecirqueduranteunahipnosisnadiehacenadaquenoquierahacer

ni que atente contra sus principios morales. Esto es cierto, pero también hecomprobado que con el nivel de sugestión idóneo se puede lograr que unapersonaveacosasquenoexisten,quenosonreales,ytambiénquehagacosasquenocreeríapoderhacerestandodespierto.Enesemomentoesapersonanoconsideraqueestéhaciendoalgomaloo incorrecto.Esverdadque llegaraunestadoasíesmuydifícilenel99%deloscasos,peronoesimposible.

Cuandoeramuypequeñoyahipnotizabaagente.Habíaaprendidoahacerloleyendoalgunoslibrosqueteníamipadreencasa.Siempremeheinteresadoporaprendernuevosmétodosparaconseguirquealguienentreentrance.Lleguéinclusoaperfeccionarlatécnicaparaconseguirquealguienpudieradormirse—siquiere—entreintasegundos.Aunque no seas un hipnotizador profesional, conocer algunas de las técnicas básicas de lahipnosistambiénpuederesultartemuyútilatientuvidacotidiana.Aquítedejotresejemplosmuyfácilesquepuedestenerencuenta:1.Empleaun tonode vozmás grave al hablar.De estamanera conseguirás hacer llegarmejor tus ideas a tu interlocutor. Si ves en YouTube algún vídeo en el que aparezcohipnotizandoaalguien,notaráscómomivozcambia.2.Sémásimperativo.Sin llegaraserexcesivo,pero transmitemayorautoridadempleandoórdenesdirectasquenodejenposibilidaddeduda.Sédirectoyconcisoytendráslíneadirectaconlapartedelcerebrodelaspersonasqueestáesperandoinstruccionescomprensibles.3.Ponmayorintensidadalpronunciarlaspalabrasclavedetumensaje.Nosolohayquesaberdecirlaspalabrasadecuadas,hayquedecirlasdelmodoadecuado.

Seguroqueahoramismoteestáspreguntandosilahipnosispodríaayudarteaperder esoskilosque te sobran, a dejar de fumaro a abandonar algún tipodehábito. La hipnosis funciona de manera diferente según el sujeto, pero losresultados son siempre espectaculares. Hace años ayudaba amuchas personasqueacudíanamíconcasoscomoestos.Ya todos lespedía lomismo:quesemarcaranunúnicoobjetivo.Además de hacerlo en positivo (ya hemos visto que esmás eficaz decirnos

«Quiero dejar de fumar» que «No quiero fumar más»), es importante para

nuestrocerebropedirleunaúnica tarea; recuerdaqueelneocórtex funcionademodo secuencial. Como ya sabemos, hemos heredado el cerebro de aqueltroglodita que logró volver a casa después de cazarmamuts, y lo hizoporqueprimero fue capazde concentrarse enunobjetivo (unmamut) y luego enotro(volver a casa). O si prefieres otro ejemplo más contemporáneo: haz caso alCholoSimeonecuandolesdiceasusjugadoresquepiensen«partidoapartido».Yahabrátiempodepensarenlafinal.Anteshayquetrabajarselasfasespreviasdelcampeonato.Tantopara los ejemplos anteriores comoparaperder elmiedoavolar, a las

agujasoparasuperarcualquierotrafobia,esnecesarioAPELARANUESTRACAPACIDAD DE SUPERACIÓN PERSONAL. De momento, me conformoconque sepas diferenciar entre los conceptos de premio y regalo.Es un buenpuntodepartida.Unpremioimplicalarecompensaporunesfuerzo;unregalo,no. ¿Verdad que te esmás fácil recordar aquellamedalla que ganaste en unacompetición infantil que el obsequio que te hizo tu cuñada hace dos años?Elesfuerzo es tan importante a la hora de generar un recuerdo capazde cambiarnuestramenteporqueescapazdegenerarunaemoción.Pero,comotedijeantes,quizásestetemaseademasiadoamplioparatratarlo

sin laprofundidad suficiente; semereceríaun libromonográficoyenestequetienes en las manos, mi ambición es mucho más humilde.Me conformo conhaberpodidoabrirteunaventanaacuestionesquequizásteanimesainvestigarpor tu cuenta en el futuro. La hipnosis es un universo fascinante. Aprenderlarequieremuchashorasdetrabajo.

9SOÑANDODESPIERTOS

Sinoconstruyestussueños…alguientecontrataráparaqueleayudesaconstruirlossuyos.TONYGASKINS

Loconfieso,señorías.Sí,soyundefensorincondicionaldelossueños.Siemprehe creído que la posibilidad de soñar, ya sea mientras dormimos o estandodespiertos,eselmejormecanismoquelanaturalezaofrecealoshumanosparareinventarnosdíaadía.Y,además,¡esgratis!Soñandonuestramenteseresetea,sedistancialosuficienteparapodertomar

decisiones, se asoma a caminos que no se plantearía tomar el intelectoconsciente.Soñandodespiertos, además,estimulamos lapartemáshermosadenuestro cerebro, la que nos hace seres creativos y nos permite inventar,plantearnosnuevosretosy,endefinitiva,seguircreciendo.Peroparapodersoñaresimprescindibleunrequisitoprevio:procurarnosunos

mínimosde saludydedescansodecalidad.Amenudosenosolvidaquesolo

tenemosuncuerpo.¿Porquélotratamostanmalsieslacasaenlaquevamosavivir para siempre? ¿Por qué no practicamosmás ejercicio a diario? ¿Cuándovamos a dar el paso de marcarnos como objetivo empezar a cuidarnos unpoquitomás?Porloqueamírespecta,yotoméesadecisiónhaceyaalgunosaños.Ydecidí

empezar por prestarmás atención ami alimentación.Tenpresente que enunasemana normal yo paso de media cuatro o cinco días fuera de casa. Si nocontrolaramidietanocabríaporlapuertaalvolver…Sicomieratodoloquemeofrecenenloshotelesoenlosrestaurantesquemeencuentrocuandoviajoporelmundo —algunos con estrellas Michelin—, la lío. Me conozco lo suficientecomo para saber que, para bien y para mal, soy muy impulsivo y tiendo alexceso.Engeneralcomodetodo,peroencantidadesrazonablesyvigilandomuyde

cercaelniveldegrasasehidratosdecadaplato.Espurosentidocomún.BeboSIEMPREagua;raravezmeverástomaralgúnrefresco.Unadelaspocascosasque,prácticamente,heeliminadodemidietaeselazúcar.Sipidieraunpostre,mecomeríaelmásgrandeynosolounacucharadita.Poresoprefierorenunciaraél.¡Ojo!Nodigoquenomegusteeldulce,megustacomoaelquemás,peromehefijadoesteobjetivoyquierocumplirlo.Esmiparticularretoalimentario.Elúnicoedulcorantequetomoeslamiel,porquemeparecemássanaqueotrosazúcares o sacarinas yme ayuda a cuidarme la garganta: hablo demasiado enpúblicocadadía.Ten presente otro dato importante que quizás te anime a ver este tema con

otrosojos.EnEspaña somosunosprivilegiados.Lo tenemosmás fácil que enotrospaísesdelmundopara alimentarnosdeunamanera sanay relativamentebarata. CUALQUIER ESPECIALISTA TE CONFIRMARÁ QUE LA DIETATRADICIONAL ESPAÑOLA, LA DIETA MEDITERRÁNEA, ES LA MÁSRECOMENDABLE porque incluye muchos productos frescos (carnes,pescados, legumbres, frutas,aceitedeoliva…)queenotros lugaresdelmundosonauténticosartículosdelujo.Alimentosqueaquítenemosmuyamano,quehemosvistodesdepequeñosencasadenuestrasabuelasyapreciosmuchomásasequiblesque,porejemplo,enlospaísesescandinavos.Peronodejesquemedisperse.Teestabacontandoqueunadietasanaesun

factorclaveparamantenerelcuerpoenforma.Peronoeselúnico.Ademásdesaber comer sano, tenemos que saber dormir adecuadamente para poderalimentarlossueñosquenosconstruyencomopersonas.

DORMIRBIENPARASOÑARMEJOR

Si no lo he dicho antes, te lo digo ahora. Yo soy de esas personas que seembarcanencasitodoslosproyectosquesecruzanensucamino.Simellamalaatención algo,me entrego a ellodemanera casi obsesiva.Soy así desdeniño.Por esodurantemuchas etapasdemividahedormidopoco.Sin irmás lejos,estos días en que ando escribiendo este libro duermomuy pocas horas al día,peromientras estudiaba la carrera dormíamenos aún.Y te aseguro que no esnada recomendable. Ya te conté que el vitíligo apareció en mi vida,precisamente,porlacombinacióndeunaltísimoniveldeestrésypocashorasdesueño.Dormirmucho,oalmenos,dormirlosuficiente,esesencialparalasalud.

ElsueñopolifásicoPorsuerteparamí,ypara todalaespecie, loshumanosnonecesitamosdormirtantashorasni tanseguidascomootros familiaresdel reinoanimal.Nosomosmarsupiales, que duermen de media dieciocho horas diarias y del tirón. Losmamíferos adultos (sobre todo los primates), los animales domésticos, engeneral,ylasavessuelenteneruntipodesueñomonofásico.Esdecir,duermensushorasdiariasenunúnicobloqueyporlanoche.Sinembargo,aunqueeste tipodesueñoseaplica tambiénanuestraespecie,

hombresymujeresPODEMOSREDUCIRLADURACIÓNDELASHORASDE SUEÑO NOCTURNAS SUSTITUYÉNDOLAS POR VARIAS SIESTASDIURNASSINQUEESTOREPERCUTAENNUESTRORENDIMIENTO.Esloqueseconocecomosueñopolifásico.O loquees lomismo, laexperienciaque demuestra que la spanish siesta de toda la vida es algo bueno yrecomendable.Sedicequegrandespersonalidadesdelahistoria,comoLeonardoDaVincio

NikolaTesla,erancapacesderendiralcienporciendurmiendosolodosotreshoras diarias. Pero no fue hasta 1943 cuando un escritor, filósofo e inventorestadounidense,BuckminsterFuller,ideóunaseriedeciclosenlosquedistribuíalashorasdesueñoendistintostramosalolargodeldíaydelanoche.Así,porejemplo, él dormía siestas de veinte minutos cada seis horas; pero tambiénproponía otras combinaciones, como dormir cuatro horas por la noche y unasiesta de noventa minutos durante el día; o tres horas por la noche y variassiestasdeveinteminutosdedía.Graciasaestatécnica,Fullerconsiguióalargarsusdíaspuesteníamáshoras

disponiblesparahacercualquiertipodeactividad.Evidentemente,suorganismotardó en acostumbrarse a la nueva rutina de sueño, pero finalmente consiguiódescansartantoomásquealguienquedurmieraochohorasseguidasdurantelanoche.Yotambiénloheempleadoypuedoconfirmarque—despuésdemuchadisciplinayrigorconmishorarios—,funciona.Aunquetambiénhededecirquetieneconsecuencias.Dehecho,duranteeltiempoqueabusédelaautosugestiónparapoderrendirmásfuecuandomebrotóelvitíligo.Tencuidado,nocometasmismismoserrores.

CómodormirencualquiersituaciónComoya te he contado, yo viajo amenudopor todo elmundo.Si te sirve dereferencia, en los últimos cuatro meses recuerdo haber estado en Miami, ElCairo, Kuwait, Londres, Panamá y Roma. Y durante el tiempo que paso enEspañanocreasquemequedoenPlasenciaconlafamilia…Lohabitualesquecadadíatengaquedormirenalgúnlugarquenoesmicasa.Porsuerte,notengodemasiadoproblemaenconciliarelsueño.Lamayoríade

las veces que monto en un avión ni tan siquiera veo el despegue; caigoprofundamentedormido en cuanto tomoasientoynomemuevode la posturahastaqueelaviónllegaasudestino.Dehecho,másdeunavezmehequedadosincomerporestardormidocomountroncocuandohapasadoelcarritoconelalmuerzo... (precisamente para personas comoyo se inventó una pegatina quepuedesponerteparaquetedespiertenalahoradelacomida).¿Cómo lo hago? ¿Cuál es mi secreto? ¿Cómo soy capaz de dormir en

cualquier situación? Pues, una vez más, haciendo trampas a mi cerebro: lo«hackeo», loengaño.Cuandoquierodormirmeentregoa la tareade imaginarsituacionesimposibles,absurdasyenmovimientocomovolar,levitar,saltardeunrascacielosaotroocualquierotrafantasíaquenopodríahacerenlavidareal.Engaño a mi cerebro haciéndole creer que ya estoy soñando y él empieza aconvencerse porque esas imágenes son más propias de alguien que estáexperimentandounsueñoprofundoquedeunapersonadespierta.Deestemodo,pongo a trabajar a mi subconsciente y, en consecuencia, dejo descansar alconsciente.Lodesconecto.

Sinecesitasecharunacabezadita«exprés»puedesutilizaruna técnicaque—aunquenoseaespecialmente estética, es verdad— funciona de un modo infalible. Sentado, repantíngate,separalaspiernas,dejacolgartusbrazosyabreunpocolaboca.Pideatumentequepienseenimágenessurrealistasydinámicasyveráscomoelsueñollegadeunmodocasiinstantáneo.

LaimportanciadesoñarSi eres de los que creen que no sueñan nunca, te equivocas. TODOSSOÑAMOS.Siempre.Dehecho,todospasamospordistintasfasesalolargodeunmismosueñoyes fácilque tengashastacuatroocincosueñosdistintosenuna misma noche. NO TENEMOS UN ÚNICO SUEÑO CADA VEZ QUEDORMIMOS. Lo más habitual es que recordemos vagamente el último queestábamossoñandojustoantesdedespertar,peroavecesnisiquieraeso.Estosedebeaquecuandovolvemosalestadodeconciencia—sobre todocuandonosdespiertabruscamenteeldespertador—no tenemos laoportunidadde trasladaresa información hasta nuestra parte consciente; se queda toda en elsubconsciente.A pesar de esta limitación, que afecta a todas las personas sin excepción, a

todosnosgustaría recordar los sueños.Esuna tareaquemerece lapenayquepuederesultarextraordinariamenteinteresante.Yohetomadoalgunasdecisionesimportantesgraciasaalgúnsueñoquehe tenido lanocheanteriory,aunque teparezcaunalocura,hansidodelasmejoresquehetomadoenmivida.Recordartussueñosteayudaráaentenderporquétesientescómotesientes,si

hay algo que te agobia, si tienes dudas ante determinada cuestión… Tusubconscientepuedeser tumejoraliadoa lahoradedarcon la soluciónaeseproblemaquetantoteinquietayquetuparteracionalnoescapazdeencontrar.El subconsciente, como la intuición, suele sermuchomás acertado de lo quesospechamos,perogeneralmentesubestimamosaambos.Elproblemasedebeaquelospatronesdeconductaqueaprendemosdesdequenacemoscontribuyena«desajustar»estasdosvaliosasbrújulasinternas.

CómorecordartussueñosHabrás notado que en todo momento hablo de recordar sueños, no deinterpretarlos. El de la interpretación de los sueños es unmundo fascinante ydignodetratarseconcalma.Siteinteresaeltema,nodudesenbuscarentrelosmuchos libros que encontrarás en elmercadopero, como siempre te digo, tencuidado, no interpretes a la ligera, no te quedes con la primera impresión.Investiga.Cuantasmásfuentesconsultes,mejor.Loquesípodemostratarahoraeslamaneradeconseguirrecordarlossueños.

Estos sonalgunosconsejosbásicosquepuedes llevar a lapráctica estamismanoche:

•Cena ligero.Tomaalimentosque te ayudenadormir.Aquelloquedecíanlasabuelasdelvasodelechecalienteconmiel,funciona.• Evita llevarte a la cama el teléfono móvil o cualquier otro

dispositivoluminoso.Laslucesengañanatucerebrohaciéndolecreerque aún es de día y no entrarás en la fase de sueño con la mismafacilidad.Lacalidaddetusueñomejorarásustancialmenteaunquenopretendas recordar ningún sueño, aunque solamente quieras dormirmejorcadanoche.•Cierralosojosyconcéntrateenpensarquequieresrecordarloquesueñesesanoche;hazlopocoantesdeirdormir,oinclusocuandoestéstumbado en la cama. Prepara a tu cuerpo para lo que quieres queocurrayelprocesoserealizarádesdedentrohaciafuera.•Continúacontusueñosialgotedespierta.Esmuysencillo.Siunruidoo cualquier otra cosa te despierta enmitaddeun sueñoque teapetece continuar, túmbate, cierra los ojos, concéntrate en larespiración tal y como vimos al tratar las técnicas de meditación, eintentarecordardóndeestabasycómoestabas.Tómatetutiempoysinoloconsiguesnotepreocupes.Sinovuelveelmismosueñollegaráotrodistinto.

Si estás durmiendo junto a alguien cuyos ronquidos no te dejan dormir, despiértalobruscamente.Notelimitesachasquearlalenguaparaquedémediavueltaenlacama,deestamaneraserácuestióndesegundosquevuelvaaroncarporquenohasconseguidoquesalgadela fase profunda del sueño en la que se encuentra. Despiértalo con un grito o un ruidoestruendoso.Laclaveesqueseaalgocontundenteybreve,peroqueinmediatamentedespuésdehacerloelsilenciovuelvaareinarenlahabitación.Deestamanera,quienroncabatienequevolveraconciliarelsueñoytedejarátiemposuficienteparaquetúconsigasdormirantesqueél.

•Cuandotedespiertes,hazlosinprisa.Sipuedesevitarlasalarmas,muchomejor.Manténlosojoscerradoseintentarecordartusueñoconel máximo detalle posible. El primer día recordarás con suerte laúltima escena que has soñado, pero intenta tirar un poquitomás delhilo,todoloqueteseaposible.Prestaatenciónalosdetalles,colores,sensaciones…ComodicenenlapelículaOrigen,sabesqueunsueñoesunsueñoporquenosabescomohasllegadoallí.

Muchagente recomiendaque tengasunpapelyun lápizparaanotarloquerecuerdesapenasdespiertes.Yocreoqueloidealesque te despierte alguien, que te toque físicamente y que tepregunte:«¿Quéhay?¿Quéocurre?¿Cómoeselsueño?».Enesemomento, sinmoverte unmilímetro, sin abrir los ojos siquiera,

descríbeselo.Sinotienesanadiejuntoaquiendespertarusaunagrabadora(tumóviltieneunaaplicaciónqueejercecomotal).

Intenta interpretar tus sueños con tus propias herramientas. No es necesario buscar ningúnsignificado oculto ni símbologías extrañas. La mayoría de las veces nadie mejor que unomismoescapazdeentenderelsignificadodelasimágenesquelevienenmientrasduerme.Emplea esta técnica para la toma de decisiones importantes. Es la mejor manera queencontrarásparaescucharloquerealmentesientesentuinterior,parasaberloquerealmentedeseasytomarunadecisiónacertada.

¿Existenlossueñospremonitorios?Lossueñospremonitoriosnoexisten.Losiento,séqueesbonito imaginarquepodemossoñarelfuturoparaadelantarnosaél,perometemoquenoesposible,onocómoimaginas.Hazmecaso,teloestádiciendounmago...Entonces, te preguntarás, ¿por qué hay gente que dice haber soñado

situaciones quemás tarde ha vivido en sus propias carnes?La respuesta tieneuna explicación estadística. Imagina que solo uno de cada 100.000 sueñoscoincideconunavivenciarealdequiendicetenerlapremonición.Haztúmismoel cálculo.Si enEspañahay40millonesdepersonas, cadadía encontraremos400 personas en el territorio nacional que dirán haber tenido un sueñopremonitorio.SoloenEspaña.Multiplicaporeltotaldelapoblaciónmundialycalcula…¿Acasocreesqueentrelos7.000millonesdepersonasquehabitamoselplanetaTierranopuedehaberalguienquesueñealgoquepuedacoincidirconunasituaciónqueocurriráenelfuturo?Quizás ahora estés diciendo algo del tipo «¡Peromi caso esmuy especial!

Realmente se cumplió todo lo que soñé, hasta el más mínimo detalle».Efectivamente, el tuyo es un caso único y especial porque te ocurreATI. Esmuy probable que hayas tenido más sueños igualmente premonitorios, consituacionesquesehanproducidotalcualenlavidareal,perositúnointerveníasenellos,nisiquieralosrecordarás.

Existenmuchasestafasonline consistentesenmandarcorreoselectrónicosquepresumendeacertarprediccionesenbolsa.Esverdadqueaciertan.Túmismopuedescomprobarqueesagentehadadoen ladianadurantevariasvecesconsecutivas.Pero tambiénesmuyprobableque,siteanimasainvertirenfirmeconellos,novuelvanaacertar.Estosedebealamismalógicaestadísticaqueexplicalossueñospremonitorios.Enestecaso,losestafadoresrealizandistintosgruposdeenvíoscontodaslascombinacionesposibles (en el casode la inversión enbolsa solo haydos, subir o bajar la cotización) y es

inevitable,porlotanto,queaciertenentodoslosenvíos,almenos,conalgunodelosgrupos.

Eneste caso, comomanejaríamos solodosopcionesposibles (subirobajar), lamitadde lagentequerecibaelprimerenvíoveráquelos inversoreshanacertado.Enunsegundoenvíoserá solo lamitad de estos primeros «acertantes» los que vuelvan a ganar de nuevo.Y asísucesivamente, hasta que solo quede una persona que haya recibido todos los correos queconfirmanelaciertodelainversión.Noseríaextrañoquealterceraciertodijeras«¡Yoquieroesto!»yestésdispuestoadarlestunúmerodecuentabancaria.Lasensacióndelqueganaes,inevitablemente,ladesentirseúnicoysuperespecial,lamismaque tenemos cuando soñamos algo que luego se cumple.Así que, si te ocurre a ti, siénteteafortunadoporquehayaocurrido,peronoteentusiasmes:esanochelehabráocurridoaotras70.000personasentodoelmundo.

PERSIGUETUSSUEÑOSComo diceMick Jagger, el líder de losRolling Stones, en ese temazo que sellamaYoucan’talwaysgetwhatyouwant,nosiempresepuedeconseguirloquequieres; o sí. Pero algunas veces, AL INTENTAR CONSEGUIR LO QUEDESEAS, PUEDES ENCONTRARTE CON LO QUE NECESITAS. Unaverdadcomountemplo.Muchasveces,perseguirnuestrossueños,dejarvolarlaimaginación, es lamejormanera de descubrir no solamente lo que queremos,sinotambiéncosasquenisiquierasabíamosquenecesitábamos.Por eso quiero insistir en la capacidad de los sueños, de nuestros deseos y

nuestras fantasías, para convertirse en la fuerzaquenosmueve a conseguir loquenecesitamos,aconstruirnosyahacernoscrecercomopersonas.

Hacealgúntiempoacudíaunafiestajuntoaunadelaspersonasdemiequipo.Fuimoshastaellugardeleventoencoche,perocuandoporfinencontramosunlugardondeaparcarotrococheapareciódelanaday,encuestióndesegundos,casisinquenosdiéramoscuenta,nosquitóelsitio.Mediobastante rabia, laverdad.Nonosquedóotraqueseguirdandovueltasdurantequinceminutosmáshastapoderaparcar.Cuandofinalmentellegamosalapuertadellocal,viqueelchicoquenoshabía«robado»elprimeraparcamientoeraunodelosporterosdelafiesta…Sinresentimientos,lediminombreparaque lobuscara en la listade invitadosynosdejarapasar.Peroelnombrenoaparecía.Entoncesledijequenosecomplicara,queyoeraelmagoqueactuabaaquellanoche,elmagodelacejablanca.Peroelporteroseguíasinestarconvencidoymedijoque,sirealmenteeramago,noteníamásquedemostrárseloymedejaríapasar.Yonotéqueensubolsilloseadivinabanunasllaves,asíqueledije:«Entubolsilloderechollevas unas llaves que seguramente sean las de tu coche». Con toda la razón —hay quereconocerlo—me replicó: «Bueno, eso no tiene demasiadomérito». Insistí: «Voymás allá,creoquesonlasllavesdeunMercedes».Fueentoncescuandoempezóaalucinar.«Peropuedoiraúnmásallá—continuémuyenmipapel—.Puedodecirtequeesdecolorazulyquesumatricula es…».No pongo aquí cuál era sumatrícula por respeto a la privacidad de aquelhombre,peroteaseguroqueconesedatoconfirmóqueyoeramago.Novolvióaabrirlabocamásqueparadecirnos:«Podéispasar».¿Cómo lo hice? ¿Cómo sabía el modelo, color y matrícula de aquel coche que apenas viduranteunos segundos al intentar aparcar?Paramí esmuy fácil.Es algo casi inconsciente.Memorizosistemáticamentetodoslosnúmerosdematrículas,caras,nombres,teléfonosytodotipo de datos que te puedas imaginar. No, no soy ningún portento de la naturaleza. Heaprendidoahacerlograciasatécnicascomolasquehevenidoexplicando,yalgunasquemereservo☺.Ytodassonmuchomássencillasdeaprenderdeloqueteimaginas.Siemprequemeinvitanauneventodeestetipomemorizotodaslasmatrículasdeloscoches

queveoenlaentradaymefijoenlaspersonasquebajandeellos.Tesorprenderíasaberladevecesqueheempleadoestatécnicayelefectotanespectacularquetieneenlagente.Parasucerebroesun¡boom!inesperadoque,sipuedo,aprovecho.Inténtalotútambién.

PuedequehayasoídohablardellibroElsecreto,deRhondaByrne.Sinolohas leído, te adelantoqueen laspróximas líneasvoyahacerunspoiler comounacatedral…Asíque,siprefieressaltarteestepárrafo,nadiesevaamolestarporque lohagas.Básicamente,elmensajedeeste libroes«Piensaenalgoyeluniversoteloconcederá».Esloquelaautorallama«leydelaatracción»:deseaalgointensamenteyconseguirásquetodoeluniversoseconjureparaconcedertetudeseo.Yonovoyadecirqueesaleynofunciona,peronocreoqueeluniversoseaun

ente que te concede cualquier cosa por el mero hecho de desearla. Soy máspartidariodepensarquetucerebroseencargadehacerloporqueesunamáquinamaravillosa.Porquequienlohaceerestú.Y,paraconseguirlo,tienesquecreerentimismo.Desdeunaperspectivarealista,perosinrenunciaratussueños.¿Teparecesivemosalgunasideasquetepuedeninspirarparaconseguirlos?

RompeconlasrutinasExperimentar cosas diferentes a las habituales de mi día a día es una de lastécnicasquemejoresresultadosmehadadoparacrearnuevasilusiones.Cuantomásdistintas seanestas experiencias ami realidadcotidiana, cuantomás lejoshayanestadodemisrutinasymáscercadecualquiercosaquejamásmehubieraplanteadohacer,mejormehanfuncionado.Hacealgunosaños,durantelosensayosdeunagalaenlaqueibaaintervenir,

meexplicaronqueteníaquesalirjustodespuésdeungrupodebailarines.Enesemomento se me pasó una imagen por la cabeza y yo pregunté a losorganizadores:«¿Porquédespués?».Extrañadosymedioenbroma,medijeronquesiloquelesestabaqueriendodecireraquequeríasalirabailarconellos,nohabíaningúnproblemaporsuparte.Parasusorpresa,mirespuestafue:«¡Vale!¿Porquéno?».Dichoyhecho.Procedíaunirmealcuerpodebaileparaensayarunascoreografíasextraordinariasenesemismomomento.Lohicefatal,lomíoeslamagia,noelbaile;perograciasaaquellaexperienciahiceunacosanueva,divertidaydelomásestimulante.Como pasó en mi caso, es muy probable que cambiar tus rutinas te haga

recordaraficionesyhabilidadesqueteníasdeniñoyquehasolvidadoamedidaquehasidocreciendo.Recordándolaspodrásponerlasapuntoparacolocarlasdenuevoen laprimera líneade tus talentos.Quizás también te sirvapara revivir

algún viejo proyecto que tenías aparcado y que puedes aprovechar en elpresente.HAZCOSASDISTINTASYMEJORARÁSENTODOSLOSASPECTOS

DE TU VIDA PORQUE TU CEREBRO SALDRÁ DE SU ZONA DECONFORT,sepondráatrabajarygeneraráadrenalina.Tedirá:«Necesitoesto»,ytútepondrásatrabajarparaconseguirlo.Algo parecido fue lo que le ocurrió al coronel Sanders, el fundador de la

famosa cadena de restaurantes Kentucky Fried Chicken (KFC). En 1952, laconstrucción de una carretera interestatal que desviaba el tráfico del pueblodondeteníasurestauranteparecíacondenarlealaruina.Fueentoncescuandoseanimó a proponer un sistema de franquiciado a diferentes restaurantes deEstadosUnidosparaquepudieranexplotarlarecetadepollofritoquetanbienlehabía funcionado hasta entonces en su pequeño pueblo de Kentucky. Sinembargo, después de visitar amil clientes a lo largo y ancho de todo el país,ningunohabíaaceptadoeltrato.Cuandovisitóelrestaurantemilunosudueñoledijoalgoquelehizomodificarsuestrategia:«Señor,yoestoytratandodevendercerveza,nopollo.Estonecesitamuchamássalparaqueamisclienteslesdesedycomprenmáscerveza».Desdeesemomento,apesardequeélnuncatomabasaly le repugnabaelnuevosabordesuqueridopollofrito, reinventó larecetaconlaquehabíatrabajadosinunsolocambiodurantetreintaaños.Elrestoeslahistoriadeunincuestionableéxitoempresarial.

NoteconformesAnte cualquier problema, NO TE CONFORMES CON LA PRIMERASOLUCIÓNQUEENCUENTRES.Fíatedetuintuición.Sicreesqueenalgúnlugarhayunaopciónmejorquelaquehasencontrado,examínalahastaalcanzareléxitoquetemereces.Porsupuesto,nodejesdeserrealista:notodosnuestrossueñospuedenhacerserealidad,noatodoelmundolepuedetocarelgordodeNavidad, pero—comodecía la canción de losRolling—quizás te sorprendasdescubriendootraalternativamejordurantetubúsqueda.Un buen ejemplo de esta actitud es la historia del actor y director Silvester

Stallone en subuscade financiaciónpara rodar lapelículaRocky.Despuésdehaber escrito él mismo el guion, un trabajo del que estaba especialmenteorgulloso y que sabía que podía funcionar en taquilla, emprendió su ronda devisitas a distintas productoras. En todas le dieron la razón: la historia teníapotencial comercial; alguna incluso le ofreció una cifra de dinero importante,muyimportante.Sinembargo,Stallonerechazótodas lasofertasporqueestabaconvencidodequeelprotagonista teníaqueser interpretadoporélmismo.Sinembargo, nadie aceptaba esta condición. Él era un perfecto desconocido, sin

tirónentreelgranpúblicoysusdotesinterpretativasestabanpordemostrar.PeroStallonenoserindióysiguiósuperegrinajehastadarconunproductor

queaceptósutrato.Aunqueleofrecíamuchomenosdineroquelosanteriores,este sí estabade acuerdo enque fuera él quien encarnara aRockyBalboa.Suintuición no le falló y aquel personaje le colocó directamente en un lugardestacadoenelmapadeHollywood.Noseconformó,nodesesperó.Ytriunfó.Este fenómeno está estudiado por la ciencia.Recuerdo que en la carrera se

incluía una asignatura que se llamabaRedesNeuronales.Amíme encantaba,porquenosenseñabaacrearredesartificialesparaqueunprogramainformáticoconsiguieraunasoluciónóptimaanteunproblemadeterminado.Nosequedabaconlaprimerasoluciónqueencontrabasinoque,sobreesta,aplicabapequeñasvariaciones a partir de distintas variables hasta afinar el resultado.A pesar detodo, la profesora nos decía que eso no garantizaba la obtención de la mejorsolución.Teníamosqueobligarnosacambiarlasreglas,averelproblemadesdeotra perspectiva, a buscar respuestas donde nunca nos hubiéramos planteadobuscar.¿Notepareceunplanteamientomaravillosoparavivirtuvida?

PonteapruebaMedir tusfuerzasesunaclave importantísimaparaconseguireléxito.Pero—tenlomuyclaro—ponerteapruebatambiénimplicaasumirquevasafracasarenel intento, no una ni dos veces, seguramente serán muchas más. Lo únicoimportante es que estos fracasos no sean lo suficientemente graves comoparaquelagente losrecuerde.Sisiguesesforzándote,algúndíahabrásaprendidoahacerlolosuficientementebienytesaldrágenial.Anteel eternodebate sobre si sonono recomendables los exámenesen los

colegios,sisonútilescomoherramientaeducativaparalosniños,yotengounaposiciónmuyclara:estoyafavor.Losexámenessonmarcasquenossirvenparamedirnos respecto anosotrosmismos.Amíme sirvenpara ayudarmeadecir:«¡Quiero superarme!».Un examen despierta, en primer lugar, la necesidad deadquirirconocimientosparaaprobarlo,perotambiénparaqueperdurenyseguiraprendiendocosasnuevas.Desgraciadamentehededecirqueel sistemaactualnosiempreestáorientadoaquesecumplanlasdospartes,ladeaprobaryladeadquirirelconocimientoparalargoplazo,niporformaniportiempos.Otramanerademedirtusfuerzasesparticiparenconcursosprofesionales.Es

verdad que un concurso no deja de ser una competición en la que, antes odespués, es fácil que afloren rivalidadesyotros aspectosmenos agradablesdelas personas, pero aún así merecen la pena. A mí —he sido siempre muy«concursero»—mehanayudadoaponermelímitesamímismo.Sobretodome

resultanmuy estimulantes porque ponen a trabajar mi creatividad rodeado deotroscolegas.

Anímate a hacer cosas con las que no te sientas seguro y descubre los resultados.Hace untiempo, en una gala de entrega de los Premios As conocí a Marc Márquez. Aparte deconfirmarqueesuncrack y un tipo estupendo, tuve ocasión de hipnotizarlo.Quizás hayasvistoelmomento.SiquierespuedesrecuperarloenYouTube.Esmuyespectacular.AqueldíacomprobéqueMarc tieneunacapacidadde superaciónúnica.Cuando lepropusehipnotizarle no dudó un instante porque para él era una experiencia nueva que le permitíaexplorarsuspropioslímites.Sisumentenofuncionaradeestamanera,noestaríadondeestá,nolegustaríahacerloquehaceynoseríaelmejorenlosuyo.Esverdadqueaquélnoeraelsitioidealparahacerunasesióndehipnosispormuy«exprés»quefuera,peronosbastóparademostrarnosmutuamentequenosgustabaaceptarretos.

MárcateobjetivosMarcándote objetivos te resultará más fácil dar los pasos adecuados para nodistraerte en la consecuciónde tusmetas.Recuerdaque la tomadedecisionesimplica siempre elegir una opción entre otras muchas, a las que hay querenunciar. Cuando tenemos claro cuál es nuestro objetivo, cuando sabemosdonde queremos llegar, no nos resultará complicado decidir cuál es el caminoquetenemosquetomaryrenunciaremosainvertirtiempoyenergíaenunavíaquenonosllevaanuestrameta.Sinembargo,sinohemosdefinidounobjetivoclaro, es fácil caer en el error de tomar senderos que pueden parecernosmássencillos,máscómodosomásrápidos,peroquealalarganosalejandenuestropropósito.Yasabescómofuncionanuestrocerebro.Hacequenosfijemossolamenteen

aquello que nos llama la atención porque haya algún motivo que nos afecte.Seguramentenonosdamoscuentade toda lagentequevapor lacalleconunbrazo escayolado hasta que no nos escayolan uno a nosotros. El cerebro vesolamenteaquellascosasdelasquetúestáspendienteyporesoesrecomendablequenosrepitamoselmantradelsueñoquequeremosconseguir.Deestamanera,nosentrenaremosparaestaralertaypoderdetectarennuestroentornocualquiercosa que pueda ayudarnos a conseguir nuestrameta.La alcanzaremos, porquehabremos visto y aprovechado las oportunidades, no porque el universo hayahechoningunarecogidadefirmasafavordenuestracausa.Cuando alguien te comente que su vida cambió, por ejemplo, por haber

coincidido con determinada persona en un sitio, por tener alguna revelacióninesperadavisitandounmuseooporrecibirunallamadasúbita,seguroquenote

miente, seguro que fue así y su existencia cambió para mejor desde esemomento. Pero, también —sin entrar en el tema de las probabilidadesmatemáticas—,esmuyprobablequeesapersonahubiera sembradoantesparapoder recoger. Aunque no fuera consciente de ello, había propiciado lascircunstanciasparaque,deunmodouotro,esa llamada,esedescubrimientooeseencuentroseprodujeranenelmomentoenquelohicieron.

HacealgúntiempofuiinvitadoaactuarenelHocusPocusdeGranada,unodelosfestivalesdemagia conmás tradición de España. El organizador era elMagoMigue, un grande quellegóaganarelMundialdeMagiahaceaños,enLaHaya.Aldíasiguientedemiintervenciónmequedé en la ciudadparapoder asistir a la conferenciadePaulDaniels, unmago inglés,todo un referentemundial, que tristemente falleció en 2017.Yo lo admiraba desde quemeiniciéenelmundodelamagia.Nolleguéatiempoparaestarpresentealiniciodesucharla(lanoche anterior se prolongó demasiado…), pero no dudé en quedarme un rato después parapodersaludarleenpersona.Paramisorpresa,miídolomedijoqueélsíhabíavistomiespectáculocompletoeldíaanteriory que le había encantado. ¡Yo estaba entusiasmado! Estuvimos hablando un buen rato y,ademásdedecirmequemishowlehabíaparecidomuchísimomejordeloquemiimagenenvaqueros,americanaycamisetalehabíasugeridoalcomenzar—asusochentaañossusgustosestabanmáscercanosalaestéticadelmagoclásicoconcamisadechorrerasquealamía—,me enseñó cuál era su secreto para tomar decisiones acertadas.Me contó que él tenía unacuentaenelbancoenlaquecadamesingresabaun15%detodoloqueganaba.Esedineronolo tocaba nunca. Lo tenía ahí «para tenerlo», como él decía, y para ayudarle a tomardecisiones. Su lógica era que si no tuviera ese dinero tendría que aceptar cualquier trabajo,aunquenoestuvierabienpagado.Sinembargo,sabiendoqueenelbancoteníaunfondodelquepoder tirar en losmalosmomentos, podía renunciar a trabajosqueno le compensaban.Valíamáseltiempoquededicaríaaesostrabajosqueeldineroquelepodríanaportar.Deestamanerapudoelegirensuvidasiemprebuenoscontratos,porquenosedispersóatendiendoatareasmenores.Nosésiestaesunabuenaprácticaaplicableatodoelmundo,perocreoquemerecelapenatenerlaencuenta.Yoheprocuradoseguirlaarajatabladesdeaquelmismodía,aunquesoloseaporquefuelaqueempleóunodelosmagosprolíficosyadineradosdelahistoriadelamagia.

Una idea más que me parece especialmente valiosa a la hora de marcarteobjetivos: compártelos. Comparte con tu entornomás cercano tus objetivos ycelebraconelloscadaunodeloshitosenelcaminohaciatusueño.Comodiceaquelproverbio,«Sicaminassolo,llegarásmásrápido;sicaminasacompañado,llegarásmáslejos».

AprovechalasoportunidadesComorezaundichomuypopularenCuba:todoloquesucede,conviene.Todoslosacontecimientosquenospasanalolargodelavida,aunqueaprioripuedan

parecernoscatastróficos,generanunescenarionuevoenelquesiempre,siempre,hay alguna oportunidad escondida que puede beneficiarnos de una u otramanera. Solo hay que cambiar nuestra perspectiva para poder identificarla ysacarpartidodeella.Lasoportunidadessoncomolostrenesenunaestación:pasanmuchosymuy

amenudo,peroalgunossolopasanunavezenlavida…Yquizásesetrenseaelnuestro. Por eso tenemos que estar atentos a las oportunidades, tenemos queestar«enlaestación».Lagrancuestiónessabercuántashorastenemosquepasarallíycómosabercuálesnuestrotren.Peronoseasdelosquedicenqueensuvidanopasantrenes.Siemprehayalgúntrenalquepodersubirse.Quizásnoestan bueno como el que habías imaginado, o te has subido a él sin saberexactamente adónde te llevaba, pero en esa estación siempre hay algunodisponible.Unodelostrenesquemásmealegrodehabertomadoeselquemepermitió

empezaratrabajarconMaríaTeresaCamposyaparecertodaslassemanasenunprograma de televisión a nivel nacional. La ocasión se presentó durante lagrabacióndeCabaretOlé,unespaciomuyespecial,consolodosediciones,quepresentabaJoséCorbacho.EntrelosinvitadosseencontrabaMaríaTeresayyopudehacerunnúmeroconellacomoprotagonista.Echéelrestoparaqueellaselopasarafenomenal.Dehecho,lociertoeraqueellaquedabamuchomejoranteel público que yo… Al acabar el día fue ella la que contactó conmigo paradecirmequequeríatenermeensuprograma.Porsupuesto,nodudéendecirlequesí.Consultéabuenosamigosquesaben

del oficio y queme quieren yme reafirmaron enmi decisión.Aunque yo yahabía participado esporádicamente en muchas televisiones de todo el país,gracias a su propuesta empecé a aparecer cada semana en un programa demáximaaudienciay juntoaunaperiodistacon tantoprestigiocomoella.Tuvemuybuenasuerte…¿oquizásyomismomelabusqué?

Olvidaelfactorsuerte¿Existeno no existen la buenay lamala estrella?El psicólogo,matemáticoymago británico Richard Wiseman hizo un experimento mediante el cualdemostró que, esencialmente, la suerte es una cuestión de actitud.Después depediraungrupodevoluntariosqueseclasificaranasímismoscomopersonasconbuenaoconmalasuerte,lespidióquecontaranelnúmerodeimágenesqueveían en un periódico. En una de sus páginas, y sin que los participantes losupieran,élhabíadejadounanuncioquedecía:«Dígaleal investigadorquehavistoestoygane250libras».Cuandolosqueseconsiderabanconsuerteveíanelmensajeparabandecontar imágenesy leíanenvozalta la fraseparacobrarel

dinero.Sinembargo,losqueseveíanasímismossinsuerte,sedesconcertaban,seincomodabanynodecíannadasobreelanuncioanadie.Siqueremostenermássuertetenemosquecomenzarporpensardeunmodo

másamablesobrenosotrosmismos.Lapersonaquearriesgamás,tendrámejorsuerteporunameracuestiónestadística.Quiennocompralotería,nuncaganaráningúnpremio.Losquenoarriesgantienenmenosopcionesdeéxitoysequedanconelrecuerdodequecasinuncalesvabien;poresopiensanquetienenmalasuerte.Esevidentequelafortunalacreamosnosotrosmismos.Además, recuerda que nuestro cerebro no esta diseñado para recordar los

fallos, porque si lo hiciéramos seríamos unos amargados. Siempre preferirárecordarloséxitosycreeráquehasidocuestióndesuerte.Empleaestacualidadparadar lavueltaa la tortillay,cuando te toque la«mala»suerte,nodejesdeaprenderdelaexperiencia.Lasuertetambiénessaberadaptarsealassituacionescambiantesdelavida.

Haceya algunos años tuve lamala suertedeque seme cayeraunamaleta encimay semerompieraunamano.¡Unamano!¿Dóndesehavistounmagoconunamanorota?Eldesastreparecíainevitableporquemiagendaparaaquellamismasemanaeradeinfarto.Alascincodela madrugada me encontraba en las Urgencias de un hospital y al día siguiente teníaprogramada una actuación ineludible. Nadamás y nadamenos que ante la familia real, enGirona.DespuésotraenCanarias,luegovolvíaalaPenínsulaparainaugurarunoscursosenunauniversidad…¿Quécreéisquehice?Pueslaúnicaopciónposible:poneralmaltiempobuenacaraeingeniarunaseriedenúmerosquepudierallevaracaboapesardetenerunamanorota.Elresultadofuemagnífico.Tantoque,afechadehoy,aquellosnúmerosaúnpermanecenenmirepertorioporque resultaronserespecialmente impactantes.Alhaberlos ideadoparaqueyono tuvieraque tocar nada con las manos, resultaron mucho más limpios; todo era mucho másespectacularporqueeraotrapersonaquien tocaba todomientrasyomemanteníaalejadodeellayelpúblicosentíaqueyonohabíapodidomanipularnada.Antelaadversidad,penséenpositivoyobtuveungranbeneficioinesperado.

LastrespesLasclavesdeléxito(enelmundodelamagiayencasitodos)seresumenenloqueyollamo«lastrespes»:práctica,prácticaypráctica.Laideanoesmía,esdeun hombre al que yo considero un auténtico sabio, Michael Ammar, pero lacomparto al cien por cien.No te rindas: si algo no te sale a la primera no tepreocupeseinsistetodaslasvecesqueseannecesariashastaconseguirlo.Sedicequeparaserunmaestroenalgounotienequepracticarunas10.000

horas, pero que para defenderse basta con diez. Me refiero a determinadashabilidades, sobre todo físicas. Evidentemente no estamos hablando de

convertirseencirujanodeundíaparaotro.Sientrenasdurantediezhorasparaponerteenpiesobreunatabladesurfacabarásporhacerlo,almenosconciertadignidad.Sientrenasdiezmil,serásunmaestro.Nopretendassermaestrodetodoporqueterminarássiendomaestrodenada,

pero sigue experimentando con experiencias y cosas nuevas.Descubre en quéeresmejor,siguepracticandoyaprendecadadíaunpocomás.

Fórmate…siempreSitienesocasióndehacerlo,nolodudes:fórmate.Siempre.Aunquesoloseaporel placer de hacerlo, aunque no lo necesites para buscar un trabajo u obteneralgúnreconocimiento.Hazloporti,sinmásmotivo.Yoestudiéunacarrerasuperiorydostécnicasy,aunquepuedasonaraproeza

admirable, en realidad el mérito estuvo en saber escoger las asignaturasadecuadasparaobtenerelsegundoyeltercertítulo.Muchasasignaturasestabanconvalidadas por haberlas aprobado en la primera Ingeniería, por lo querealmente tenía que estudiar pocas asignaturas nuevas si elegías bien lasoptativas.Dehecho,lascarrerastécnicasmelassaquéenunañocadauna.Fuemuchomássencillodeloqueaprioripuedaparecer.Cuandomematriculé en Psicología por laUniversidad aDistancia lo hice,

sencillamente, porque quería aprender. Necesitaba entender cosas que yo yaintuía de un modo «natural» pero que quería certificar con argumentosacadémicos.Deigualmanera,cuandomástardemematriculéenelmásterdelaUniversidaddelaRiojaenNeuropsicologíalohiceporquequiseprofundizarencómofuncionalapartemásinternadelcerebro.También empecé la carrera de Humanidades, aunque no la terminé. Me

faltaronalgunasasignaturasparaobtenerel título.Podríaargumentartequeporentonces yo ya estaba muy metido en el mundo de la magia y siempre mecoincidía algún evento con las clases o con los exámenes, cosa que es cierta.Perosinolaacabéfueporquelaideaquemeanimóamatricularmeenellaeraseguircreciendoynoobtenerningúnpapel;noestudiabaporelreconocimiento,no tenía «titulitis». Si hubiera seguido estudiando, antes o después habríaacabado Humanidades. Pero no me arrepiento. Lo que conseguí con aquellosestudios fue tener lamenteabiertaamásconocimientos,observar lascosasdeunamaneramenoscuadriculadadeloquemehabíahechoverlaingeniería.Endefinitiva,meayudaronamejorar.

AprendedelaspersonasNo todo el saber está en las escuelas y en las universidades. Te sorprenderíaconocerlosabiaquepuedeserlagenteanónimaconlaquetecruzascadadía.

Practicaunaescuchaactivacontodoaquelqueconozcasyencontraráspersonasmaravillosas.Notelimitesaescucharsoloconlosoídosniamirarsoloconlosojos.Pon

tus cinco sentidos en todo lo que se cruce en tu camino y verás cómo siguesaprendiendo. Sé humilde. Te queda mucho por aprender de las personas quemenoste loesperas.Siestáspreparadopara lasnovedadesqueellas tepuedanaportar, habrá cambios positivos en tu vida.Sin cambios, no aprenderás cosasnuevas.Y recuerda: hacer felices a los demás es lo quemás feliz hace a todas las

personasdelmundo.Y la felicidad siempre será lamejor gasolinapara seguirsoñando.

10FITNESSCEREBRAL

LainnovacióndistinguealoslíderesdelosseguidoresSTEVEJOBS

Nocreas a quien te diga que solo utilizamos el 10%denuestro cerebro.Loshumanos empleamos el 100% de nuestra capacidad cerebral. Elmito de quesólo usamos una parte del cerebro puede deberse a que los primeroselectroencefalogramas que se realizaron, allá por los comienzos del siglo XX,solo detectaban un pequeño porcentaje de su actividad, pero en realidad noexistenáreasdenuestrocerebroendesuso.Puestos a haceruna estimación, podríamosdecir que el 10% lousamosde

maneraconscienteyel90%restantedemanera inconsciente,esosíescierto.Cuandorespiras,cuandohacesladigestión,cuandosiguestrabajando,cuandosete cura una herida… En todas esas situaciones el cerebro trabaja de formainconsciente.Lo que sí es una verdad incuestionable es que merece la pena entrenar el

cerebroparasacarelmáximopartidoa supotencial.Poreso, tepropongoqueveamos algunas ideas que te pueden inspirar para mejorar la gestión de tutiempo,parasermáscreativooparafortalecertuagilidadmental.

Cuandoeramuypequeñoleíenalgunapartequelosmagosnousabanrelojporqueteníanlacapacidaddesaberquéhoraexactaeraencualquiermomentosinnecesidaddeconsultarelreloj.Desdeaqueldíarenunciéallevarninguno.Yo siempre he medido el tiempo de cabeza, soy capaz de controlar el tiempo segundo asegundo.Dehecho,soycapazdecalcularconabsolutaprecisiónelnúmerodesegundosquealguienmepidamientrassigohablandoohaciendocualquierotracosa.Daigualquesean9,37 o 514. Los que sean. Tan solo tengo que concentrarme y llevar la cuentamentalmente.Nuncafallo.Esverdadqueyosoyunheavyuserdeestatécnica,perotepuedoasegurarquetútambiéntienesestacapacidadaunquenolosepas.Siemprequehipnotizoaalguienyledigoquedespierteen,porejemplo,30segundos,lohace.Es decir, se despierta exactamente a los 30 segundos de pedírselo, cuenta mentalmente eltiempoconunaprecisiónabsoluta.¿Porquénolointentastú?Tenerlacapacidaddemedireltiempotepermitiráajustartealoquerealmenteteinteresa,másqueparaaprovecharlo,paranodesaprovecharlo.Nieltuyonieldelosdemás.Sinotevescapazdemedireltiempomentalmenteenalgunasituaciónenqueteseanecesario,hazlodejandotumóvilalavista,peronoloconsultesdemaneraforzada,quenadienotequeestáspendientedeltiempoporquedistraeríassuatenciónyterestaríacredibilidad.

GESTIONAMEJORTUTIEMPO

Últimamente he notado que se ha popularizado el empleo de una palabra quehaceapenasunosaños(almenosparamí)eraunaperfectadesconocida.Estoyhablandodelaprocrastinación,esatendenciaapostergar,aretrasar,adejarparamás tarde tareas que debemos atender porque son importantes (e incluso,urgentes) y sustituirlas por otras que perfectamente podríamos hacer en otromomentoperoquenosresultanmásagradables,estimulantesogratificantes.¿Aque tú tambiénhas procrastinado en algúnmomento? ¿Cuántas veces te

habrás sorprendido trasteando en tus redes sociales, reorganizando la ropa delarmario o haciendo cualquier otra tarea insospechada con tal de no ponertemanosalaobraconotraquerealmenteesnecesariaytecorremásprisa?Estoocurre,entreotrasrazones,porqueCONFUNDIMOSELESTAROCUPADOSCONESTARSIENDOPRODUCTIVOS.Ylomáscuriosoesque,conscienteoinconscientemente,siempreencontramosunajustificaciónparacambiarelordendenuestrasprioridades.Pues bien, si quieres dejar de procrastinar, si pretendes organizar mejor tu

agenda, aprender a priorizar tareas o trabajar tu capacidad de atención, nadamejor que entrenar tu cerebro… ¡echándole una buena dosis de inventiva ycreatividad!

Todos los métodos de gestión del tiempo coinciden en una cosa con la que estoymuy deacuerdo:SIDICESQUETIENESQUEHACERUNACOSA,HAZLA.Sihayunatareaquesepuedehacerrápidamente,quítateladeencimacuantoantes.Siesdeesastareasquesetardamásenescribirlaentulistadetareasqueenhacerla,hazla.Sidudassitardaráspocoomuchoenhacerla,tenclaroquetardarásmucho.Ysitardasmenosdeloprevisto,mejorparati.Asíque,apúntalatambiénenlalista.Nocometaselerrordepensarqueportacharmuchascosasdelalistaestásavanzandohaciatuobjetivo.GESTIONARMEJORTUTIEMPONOESHACERLASCOSASMÁSRÁPIDO,SINO EN EL MOMENTO OPORTUNO. Así que si tienes oportunidad de impresionar aalguien con tu talento, capacidad o conocimiento, aprende a esperar y a mostrarlo en elinstanteoportuno.Enestesentido,lamagiapuededartealgunapista.Sitieneslaoportunidaddeimpresionaraalguien con un número de magia, no lo hagas en el primer momento: espérate, tómate tutiempo.Elefectosorpresaserámuchomayorcuantomásdispuestaestélagenteaesperarporél.

ParetoyParkinsonYahemosvistoquemarcarnosobjetivosenlavidaesalgoimprescindibleparaalcanzarlos. Pero, tan importante o más que esta tarea, es la de optimizarnuestros recursos, saber AHORRAR TIEMPO y ESFUERZO, hacer un usointeligentedenuestraproductividadparanogastarmásenergíade lanecesariaen conseguir unobjetivo.Así haremos sitio ennuestra vida a otras cuestionesque(también)nosharánfelices.Yo lleguéaestaconclusióndespuésde leermuchos libros sobregestióndel

tiempo y descubrir la existencia de dos teorías basadas en los principios desimplificaciónyeliminación:elprincipiodeParetoylaleydeParkinson.En1906,elitalianoVilfredoParetollegóalaconclusióndequesoloel20%

de nuestro tiempo laboral es productivo; el 80% restante es una pérdida detiempo, ya sea por no saber delegar tareas o por la imposición de reuniones,comitésyotrastareas«súperimportantes»que,enlapráctica,sonperfectamenteinútiles.Este principio, bautizado con su nombre, también es conocido como «regla

del80/20»,loquenosignificaqueestaproporciónsemantengafijaentodosloscasos; encontrarás situaciones en que la regla es del 70/30, 90/10, 99/1…Seacomosea,laideaeslamismaaunqueparasimplificarlaexplicacióntomaremoscomo referencia la proporción 80/20. Su conclusión es esta:UN20%DELOQUEHACESPRODUCEEL80%DELOSRESULTADOSQUEOBTIENES,Y VICEVERSA, el otro 80% de tus acciones produce tan solo 20% de losresultados. ¿Qué pasaría si pudiéramos dedicarnos solamente a ese 20%verdaderamenteproductivo?Porsuparte,en1957,elinglésCyrilParkinsonsumóalanálisisdeParetotres

ideasqueélmismoextrajoapartirdelaobservacióndelmétododetrabajodelaadministración pública en Reino Unido y que le sirvieron para explicar laineficienciadesuburocracia:

1.Eltrabajoseextiendehastaocupartodoeltiempodequesedisponeparasurealización.2. El gasto aumenta hasta consumir todos los ingresos disponibles,aunquenoseanecesariohacerlo.3.Eltiempodedicadoacualquiertemadelaagendaesinversamenteproporcionalasuimportancia.

DelacombinacióndelasteoríasdeParetoydeParkinsonsepuedenextraeralgunasideasmuyinteresantes.Porunlado,quecualquiertareaexigeel100%de tu tiempo para llevarla a cabo. Es por este motivo que nos quedamos

estudiandounexamenhastalanocheantesdelmismo,einclusorepasamosesamisma mañana. Por otro lado, nos recomiendan que aprendamos a detectarcuáles son las tareas fundamentales que nos reportan más beneficios y queestablezcamosplazosclarosycortosparallevarlasacabo.Cuandoperdemoslaperspectivadeloqueestamoshaciendoysimplementenosembarcamosenunatareatrasotra,trabajando«aloloco»,solemosacabarrealizandoactividadesquerealmentenosonimportantes.Las leyes de Pareto y de Parkinson te vendrán muy bien si eres muy

perfeccionistaositiendesalaprocrastinación.Sinoestucaso,oeresdelosqueincluso encuentran excusas para ahorrar energía en el cumplimiento de tareasfundamentales(osea,sieresunpocovago),noteapliquesestasideasparahacermenoscosasdelasqueyahacesentutrabajo.Noteservirádenadadeciratujefeque«LodiceJorgeLuengoensulibro»porquenovaacolar.¿Vale?

Engeneral,dejarlascosasparaelúltimomomentonoesmalo.Lapremuradeltiempohacequegeneremosunmomentodeatenciónmáximayunabuenadosisdemotivaciónextra.Dehecho,latensiónquemehangeneradomiseditorasaldecirmequeestasemanaeslaúltimapara entregar el libro, que tengo que terminar si quiero que se cumplan los plazos deimpresión,distribuciónypromoción,meestáayudandomuchísimoaescribirenesteprecisomomento...Apurarlosplazosdeentregasueleseralgobuenoporquenosayudaaaprovecharel100%denuestro tiempo.Aunquesean inventadaspor timismo,acostúmbrateaponerte fechas límiteprevias.Repítelasentumente:tucerebrocreeráquesondeverdadyactuaráenconsecuencia,haciendoquelleguesatiempoydespejado.Si tienes un examen un miércoles, planifica tus horas de estudio para llegar preparado almartes, ganarás 24 horasmuy valiosas.Aún así, estudia hasta la última hora delmartes e,incluso,levántatetempranoparahacerunrepasoantesdelexamenelmiércoles.Peroesosí:noteolvidesdedescansarlosuficienteollegarástancansadoalexamenquedaráigualcuántohayaspodidoaprender.

LatécnicapomodoroEsunadelasmejorestécnicasqueconozcoparaaprovechareltiempo.Loquemarcaelpasodeuna tareaaotraesel tiempo,no laacciónen sí.Esdecir, sitengoqueestudiarunexamen, lededicaré lashorasnecesariashastaquehayaaprendido todo, tarde loque tarde.Noasignopreviamenteun tiempo fijoparahacerlatarea,eslatarealaquedefineeltiempoquededicoahacerla.La«técnicapomodoro»originalconsisteenusaruntemporizador(sucreador

utilizóeltípicotemporizadordecocinaconformadetomate,deahíelnombre)para dividir el tiempo en intervalos de veinticinco minutos de actividad con

atención plena, llamados pomodoros, seguidos de otros cinco minutos dedescanso, con pausas más largas cada cuatro pomodoros. En cada pausa elneocórtexrecuperalasfuerzasparapodervolveratutareahastaquelaterminas;siseenfrascaeneltrabajoynodescansa,nofuncionacorrectamente.En mi caso he adaptado los tiempos y hago un pomodoro de diecinueve

minutosconundescansodetres.Cadapersonaeslibredeadaptarestostiempos.Busca el que mejor te funcione y ponlo en práctica. Eso sí, hazlo siemprededicándoleunaatenciónplena,evitandocualquiertipodedistracción.Sinotasque los diecinueve minutos te saben a poco será la mejor señal de que estáshaciendobuenusodeestatécnica.

LaslistasdetareasComo vimos cuando hablamos de los palacios de la memoria, una maneramagníficaparaevitarservíctimadeunamalagestióndeltiempoesorganizareltrabajomediante listasdetareas.Siademássomoscapacesdefijarplazosparapoder cumplirlas, son infalibles. Es por esta razón que siempre estreno unespectáculonuevocadadosaños.Deestamanera, fijándomeuna fecha límite,una«fechadeentrega»,meobligoaponermeaprueba,acumplirunosplazosyaestimulartantomiproductividadcomomicreatividad.A las listasme acostumbré definitivamente después de estrenar uno demis

espectáculos.Aunqueesverdadquefueunéxitototalytodofuncionómuybiende cara al público, yo sentía que habíamos invertido demasiado tiempo en elmontaje, que no todo había quedado como había imaginado y que se podíanrealizarmuchasmejoras.Más aún, sentía que en algunosmomentoshabíamosdesaprovechadoeltiempo,quesiemprehabíaalgoquequedabaporhacerenelúltimomomento,ymeagobiabapensarquelaspersonasquehabíanpagadosuentrada para vermi espectáculo tendrían que esperar porque no estaba todo apuntopara«subireltelón».Eranecesarioorganizarelprocesodetrabajodeunamanera diferente para que cada miembro del equipo supiera cuáles eran sustareasypudierallevarlasacabodelamaneramásrápidayeficazposible.EMPLEANDO LISTAS NOS RESULTA MÁS FÁCIL CUMPLIR CON

NUESTRAS OBLIGACIONES porque, al ordenarlas, estamos pidiendo anuestrocerebroqueseaelsistemalímbico(recuerda,elquenospermiterepetircomportamientos y relacionarnos socialmente) el que se haga cargo de sugestión.Deesta forma, liberamosde la tareaalneocórtexprefrontal, evitamosrecurriralalógica,apensar.Estasaccionesrequierenelempleodemuchamásenergíaporque,comoyahemosvisto,estapartedelcerebrotienemenosañosdeevolución y es fácil que cometa más errores porque tiende a probar nuevoscaminospararesolverlosproblemas.Peroatiloqueteinteresaesquenoidee

nuevassoluciones,sinoqueapliquelasqueyasabesquefuncionancomoatitegusta.Almanejarlistasdetareastendráslamitaddeltrabajohecho.Daigualquese

tratedeunalistadelacompra,deloquetienesquellevarenunamaletaparaunviajeodelostemasquequierestratarenunareunióndetrabajo.Sipreviamenteloorganizasenformadelistasestarásahorrandoenergíaatucerebroporqueleestásmarcandoelorden, lamaneraenquedebe realizar las tareasyel tiempoquehadededicaracadaunadeellas.

PiensadiferenteCualquierideaquesirvaparagestionareltiempo,enrealidadestáayudándonosaganarlo.Existeninfinidaddemétodos,ayudasyestratagemasparaorganizardeunmodo inteligente nuestras agendas. La primera de todas—aunque sea unaobviedad— es emplear una agenda física o virtual que nos ayude a organizarnuestrocalendario.Perohaymuchasmás…

•Minimizaresfuerzos.MiamigoOyabumesinformáticoytieneuncuriosocriterioparaescogeralagentequetrabajaconél:busca«gentevaga».Prefieretrabajarcongentequenohagaesfuerzosinnecesarios.Oloqueeslomismo,personascapacesderealizartrabajosescalables,que no se limiten a hacer proyectos únicos que no puedanreaprovecharse.

Me parece una magnífica idea que todos deberíamosaplicarnos.Espreferibleminimizaresfuerzosenlugardeintentarcambiar algo que ya sabemos que funciona. Intenta aplicar esteprincipioa tuvidacotidiana.Aprovechael trabajoqueyahayashecho anteriormente y organízalo de nuevo para que seareutilizable. Al cabo del día ahorrarás una cantidad de tiempoextraordinariamentevaliosa.

Cuentan que en cierta ocasión alguien pidió a unmatemático y a un físico que explicarancómohacíacadaunodeellosparafreírunhuevo.Elfísicodijoqueélponíaaceitealfuegoyesperabaaquesecalentara, luegocascabaelhuevo, loechabaenlasartény,cuandoestabafrito,lorecogíaconunaespumaderaparaponerloenunplato.Elmatemáticodijoexactamentelomismo.Acontinuaciónlespreguntaroncómoloharíansielfuegoyaestuvieraencendido.Elfísicodiolamismaexplicación,peroempezandodesdeesepunto,cuandofuegoyaestabaencendido.Elmatemáticosinembargodijo:«Apagaríaelfuego,yyaestaríaenelcasoanterior».¿Conclusión?Nointentemosinventarlaruedacadadía.Yalohizoalguienantesquetúhacemuchossiglosyestádemostradoquefunciona.

•Olvídatedelmóvil.Antesdequese inventaran lossmartphones,atodos nos cundía más el tiempo. Sobre todo porque no recibíamospermanentemente alertas y notificaciones que nos interrumpían elritmode las tareas quepudiéramos estar haciendo.Precisamente porestohacetiempoquedecidídesactivartodoslosavisosdemiteléfono.Absolutamentetodos.Elúnicocasoenquemimóvilpuededistraermedeloqueestéhaciendoescuandorecibounallamadatelefónica,cosaque—por cierto– cada vez hacemenos gente.Desde que tomé estadecisiónmividaesotra.Yesmejor.Ahorasolomiroelmóvilenesostresminutosdedescansoquemepermitodespuésdetrabajarduranteunpomodoro.

Las interrupcionesprovocadaspor los teléfonosprovocanquenuestro cerebro se apague cada vez que nos detenemos y tengaquevolveraencendersecuandovolvemosaretomarlatareaqueestuviéramos haciendo. Esto supone un verdadero derroche deenergía:nosolonoscansamosantessinoqueloqueconseguimosesquenoqueramosretomarlatareaencuestión.

Deberíamossercapacesdeolvidarnosmásamenudodelmóvil.Anímateadejarlocargandolabateríayahacermientrastantootrascosasconquientúquieras.Imaginaqueestuvierasenunaviónynopuedesestarconectado.¡Nopasanada!Tómateesetiempoparati,paradisfrutarlo,para tu gente. Tus padres, tus amigos, tu pareja lo agradecerán. Al principio cuesta, peromerece la pena. Verás como no pasa nada por devolver la llamada cuando vuelvas aconectarte.Elmundonoseacabaporquenoestésconectadolas24horasdeldía.

•Astucias telefónicas.Existenmuchos «trucos» que aprovechan losbugs y fallos del sistema que presenta la tecnología que todosmanejamos a diario.Cuando hablamos por teléfono esmuy habitualque terminemosdivagando,hablandodecosasqueno tienenquevercon elmotivo original de la llamada y sin concretar ninguno de losobjetivos que nos habíamos propuesto. Antes de cortar por lo sano,podemosatajaroacelerarlaconversaciónempleandoalgunosrecursosque evitarán que quedemos como unos maleducados ante nuestrointerlocutor.

Muchasveces,cuandoestoyenunallamadadeesasquetienepinta de no terminar nunca, cuando veo que es el momentoadecuado, digo una frase muy recurrente: «Perdona, me estáentrandootrallamada.Voyatenerquedejarte…».Creoqueesta

esmejormanera de cortar que fingir que te estás quedando sincobertura o que vas a entrar en un túnel (aunque estas tambiénfuncionan… Si las usas alguna vez, no te olvides de poner elteléfonoenmodoaviónduranteunosminutosdespuésdecolgarpara que tu coartada no haga aguas). No es una manerademasiadoortodoxa,perofunciona.En cualquier caso, NUNCA DEJES A NADIE CON LA

PALABRAENLABOCA.Pero si amboshabéis conseguido elobjetivo de la conversación y la cosa se está prolongandodemasiado,notesientasmalporhacerlo.

•Astuciasinformáticas.Otrasituaciónsimilareslaquesedacuandotienesun correo electrónicoqueyadeberíashaber contestado.No lohas hecho porque querías pensar la respuesta, porque no era losuficientemente prioritario o porque, sencillamente, se te ha pasado.Anteestecasoyo sueloactuardedosmanerasdistintas.Laprimera,empleandolaexcusadequeelcorreohaentradocomospamyestabaenlabandejadecorreonodeseado.Estásmintiendocomounbellaco,sí, pero es una razón creíble y es difícil demostrar que no estásdiciendolaverdad.Laotraesdecirlealapersonaqueteescribióquelarespuestasehabíaquedadoenlabandejadeborradores,peroquetúcreías que había salido sin problema. No te olvides de añadir un«Perdona,hasidoculpamía».

Sí,queridolector.Sienalgunaocasióntúyyohemoscruzadomensajesytehedadoalgunadelasexcusasanteriores,esposibleque haya estado utilizando estas pequeñas argucias porque notenía una respuesta que darte, no pude o se me olvidó hacerloantes…Ahora,solopuedodecirteSORRY!

En el último curso de Ingeniería Informática estudiábamosuna asignaturamuydura que sellamabaProcesadores del Lenguaje o «P.L.», que era como todos la llamábamos. En ciertomodo, condensaba toda la carrera, pues en ella se ponía en práctica todo lo aprendido enaquellosaños.Eratancomplicadaquealexamennospermitíanllevar todoslosapuntesqueconsiderásemosnecesarios.Además, cada semana teníamosqueentregarunapráctica juntoaunacantidad tremendadetrabajos que nos pedía el profesor que impartía la materia. El procedimiento consistía encompletar una serie de archivos y comprimirlos junto a otros materiales en un zip, quedejábamosenunservidorcompartidoparaqueéllosrecogiera.Conlosañoshellegadoalaconclusióndequeeramaterialmenteimposiblequeaquelhombretuvieratiempoparacorregircadasietedíaslostrabajosdelos150alumnosqueestábamosensusclases.Perohecha la ley,hecha la trampa…Habíauna leyendaurbanaen launiversidadquedecíaque,despuésdecomprimirtodoslosdocumentosquehabíaqueentregar,ibasalosarchivosy

losabríascomosifueranarchivosdetexto,luegoborrabasciertasletrasencadadocumento,loguardabasdenuevoylodejabasdondeestaba.Sialguienvolvíaaintentardescomprimirlolesaltabaunmensajequedecía«Zipcorrupto»,perosi losexaminabasaldríanlosnombresdearchivoscorrectos,entregadosenplazoyenforma…Secontabaquegraciasaestatrampadelzipcorruptonohacíafaltaqueentregaraslasprácticasporqueelprofesornoselasibaaver,soloqueríacomprobarquelashabíasenviadoycumplidoconlosplazos.

Lamentablementenopuedodecirtesiefectivamenteestoeraasí,yonuncalleguéahacerloenlauniversidad.Sinembargo,sípuedodecirtequelatécnicafuncionaporquelaheutilizadoenotrosmomentosydaunosresultadosmaravillosos…paraganartiempo.Envíaelzipcorruptoysiguetrabajandoenelproyecto;cuandosedencuentadequenoabre,envíaelcorrecto.Paraentoncesyahabrásganado24o48horasvaliosísimas.Esosí,siusasestatécnica—ocualquierotraexcusa—hazbuenusodeella;nohagascomoaquelquellegóa«matar»hastatresvecesasuabuelaparajustificarquenohabíahecholosdeberes…

TutiempoesoroTengounosbuenosamigosjudíosdelosqueheaprendidomuchascosas.Unadeellasesel sentidoúltimoporelcual todos los sábadoscelebranelshabat.Sinentrareneldetalledelosritualesylaboresquelosjudíospracticantespuedenonopuedenhacerdurante esedía sagrado, loquemásme llamó la atencióndeestatradiciónesqueelshabatles«prohíbe»trabajaryles«obliga»adescansar,adedicarseaellosmismosyasuespiritualidad.Mepareceunaideamaravillosatener«porobligación»veinticuatrohorasala

semana de tiempo para tu familia, tu vida personal y para ti mismo. Seríaestupendoquetodos,independientementedenuestrascreencias,hiciéramosalgoparecidoparadesconectardelasrutinas,losproblemasylaspreocupacionesquenos roban tanto tiempo a lo largo de la semana. Demasiado a menudo nosolvidamosdeVIVIRynosdistraemosconcuestionesquenosolononosayudanaserlamejorversióndenosotrosmismos,sinoquemásbienconsiguentodolocontrario.Estaideametraealacabezaundiálogoque,ensuversiónoriginal,mantienen

unmaestrobudistaysudiscípulo,su«pequeñosaltamontes».Yosuelocontarlocambiandoasusprotagonistasporunmagoconsagradoyunaprendizqueaspiraasertangrandecomoél:

—Maestro, ¿si hago de lamagiami única ocupación, sime dedico a ella exclusivamente, cuántotardaréenserungransabiocomousted?—Diezaños.—¿Ysirenuncioalafamilia,atenerunamujerehijos,ysolomededicoalamagia?—Quinceaños.—¿Ysirenuncioatodolodemás?Sisolopiensoenlamagialasveinticuatrohorasdeldía,¿cuántotardaré?

—Veinteaños.—No lo entiendo… ¿Cómo es posible que dedicándole más tiempo a la magia tarde más enaprenderla?—Tardarásmás porque te habrás perdido el resto de la vida. Si vives sinmirar a tu alrededor yaprenderdeloqueterodea,nuncaaprenderásrealmentenada.Tampocosobremagia.

Parábolas aparte, lo quemegustaría dejar claro en este capítulo es queTUTIEMPO ES ENORMEMENTE VALIOSO. En cualquier minuto inesperadopuedesaprenderunacosanueva,conoceraalguienmaravillosoodescubrirunaoportunidadquerevolucione tuexistenciade lanochea lamañana. ¡Olas trescosasalavez!Paraconseguirloesimprescindibleandarporlavidaconlosojosbienabiertosysercapazdegestionartutiempoparaquepuedasdisponerdeeseminuto en el que todo puede pasar. Y, puestos ganar tiempo, lo mejor quepodemoshaceresaprenderanoperderlo.

Todoshemosestadoenreunionesquenotienenningúnsentido,quenollevananingunaparte.Lamentablementenuestrasagendasestánllenasdeestetipodecitas.Siantesdeentrarenunareunión sé qué pretendo, qué quiero conseguir y qué quiero que la gente concluya cuandotermine,todoseríamuchomásfácil.Yo suelo decir que en la comunicación no solo son importantes los elementos clásicos quetodosconocemos(emisor,receptor,mensajeycanal);tambiénhayquepensarenelobjetivodeesacomunicación.Esciertoquelasreunionespresencialessonmuyútilesparahacerunprimercontactovisualconalguienypodertomarnotadeloquesucomunicaciónnoverbalnostransmite.Porestemotivocadadíamilesdeejecutivosdedicanhorasyhorasaviajaralolargodelmundo,paraconocer en persona a sus clientes. Pero esto no significa que estas reuniones no se puedanhacer mediante videoconferencia; el resultado es similar y todas las partes implicadas seahorraránmuchashorasendesplazamientosinnecesarios.Seganauntiempovaliosísimoparadedicárseloaunomismooaquienseconsidere.Yosoyungrandefensordeestamodalidaddereuniónynoesextrañoencontrarmeenalgúnaeropuerto, en el camerino de un teatro o en mi propia casa comunicándome porvideoconferencia,atravésdelapantalladelmóvil,conalguienqueestáamilesdekilómetros.El único inconveniente que le encuentro a este sistema es que no puedo ver hacia adóndeapuntanlospiesdemisinterlocutores…

LAMAGIADELACREATIVIDAD

Lamagiaesunartequeasuvezescompendiodemuchasotrasdisciplinas.Parahacer magia hay que «picotear» en muchos sitios en los que aprender cosasnuevas,traerlasatuterritorioyconseguirhacerdeellasalgonuevograciasatupropio talento. Si no lo haces así, es complicado que llegues a ningún sitiointeresante.Si te limitasaseguirelcaminoquehan tomadootrosantesque túpodrás llegar adonde ya han llegado ellos, pero si quieres ser original esimprescindible que emprendas tu propio camino. Para lograrlo, la mejorherramientadelaquedisponemoseslacreatividad.Lacreatividadsesueledefinircomolacapacidadparagenerarnuevasideaso

conceptos. O mejor aún, asociar ideas y conceptos conocidos para producirsolucionesoriginales.Esteconceptodecreatividadnoseaplicasoloalamagiaolas artes, sino a todos los aspectos de la vida: la ciencia, la economía, lasrelacionespersonales,etc.MiamigoelmagojaponésCyrilTakayamamedijoenciertaocasiónquelo

difícilessorprendercuandonotienesherramientas,queesoesloquenoshacesercreativos.Ynolefaltabarazón.Esciertoque,aveces,unbuenmentalistaloque tiene que hacer para dar forma a un gran número es fijarse en las cosas,mirar y escuchar. Escuchar con lamirada y esperar.Nadamás.Así llegará elmomentoadecuadoenquepodráhacercosasmilagrosas.

DisparadorescreativosSalvador Dalí solía esperar a que le viniera el sueño sentado en una butacamientras sostenía una cuchara con una mano para estimular su creatividad.Cuando empezaba a entrar en la fase más profunda de su sueño, la mano serelajabaylacucharacaíasobreunplatoquehabíadebajoenelsuelo.Elruidoqueseproducíaenesemomentoera suficienteparadespertaralpintordeunamanerabrusca,tantoquesumentesubconsciente,laqueempezabaadarformaasus sueños porque empezaba a estar profundamente dormido, seguía activa aldespertar.Así,Dalípodía recordar la imagenque teníaensumenteypintarla.Conestatécnicafuecomopintómuchosdesuscuadrosmásfamosos,entreotrosLa persistencia de la memoria, conocido también como Los relojes blandos.Purosurrealismo.

Aunque solo tú puedes saber cuál es la que mejor funciona en tu caso, sípodemosidentificarmuchos«disparadores»delacreatividadquesonbásicosycomunesacasitodoelmundo:

•Respetarunhorariodeterminado.Notieneporquéserdedíaodenoche, cada uno tiene su momento, pero lo más habitual es que lacreatividadbrote conmás facilidadde día.Enmi caso, en cualquierocasión en la que el cerebro se obligue a buscar una solución en unmargendetiempolimitado.Lapresiónfunciona.• Escucharmúsica nos permite, como pocas otras cosas, evocar einspirarnos.Tenpresenteque la creatividad«pura», crear algodesdecero, es prácticamente imposible. Lo más normal es querecombinemos elementos que ya existen en nuestra cabeza, que yaconocemos, de una manera diferente. Además, la música actúadirectamente sobre el hemisferio derecho del cerebro, el quetradicionalmenteseasociaconlastareasmáscreativas.•Darnosunaduchanosayudaaactivarnuestrapartekinestésica.Enesemomentoquenos tocamoselcuerpoysentimoselaguacayendopor nuestro cuerpo se activan las partes más sensoriales de nuestrocerebro. Date cuenta de que hablo de ducha y no de baño porqueduranteladuchaeselagualaquecaesobretucuerpo,mientrasqueenun baño es tu cuerpo el que se sumerge dentro del agua, el que«controla» la situación. La sensación es diferente y el estímulotambién.•Estardescalzosmientraspensamoseintentamosdarconlasoluciónque buscamos es algo que han hecho muchas personalidades. SteveJobs lo hacía. Aporta una sensación de libertad que influyedirectamenteennuestracreatividad.Amítambiénmefunciona.• Compartir nuestros hallazgos es esencial para que la creatividadsiga creciendo. Es muy difícil creer que vas a llegar a ser un grangenioestandoaislado.Sitefijas,alolargodelahistoriahablamosdeseguidores de determinada corriente de pensamiento o de grupos ymovimientos generacionales que compartían algún tipo deconocimiento,comolageneracióndel98.Todosestabanunidosentresío,almenos,sesentíancercanosycompartíansushallazgos.Nosololo hacían para que surgieran ideas, sino también para mejorarlas.Compartiéndolasentreellos, surgíancomentariosymatizacionesquehacíancrecerlasoriginales.Estimulabansucreatividad.• Activar tu cuerpo para cambiar el estado de ánimo del cerebro

(evitandolagravedad,saltando,dandopalmas…talycomovimosenelcapítulodedicadoalacomunicaciónnoverbal)tambiénnosayudaasermáscreativos.Cambiandoelestadodetucuerpolograscambiartumente.Nodejesqueelcansancioaturdatucreatividad.Hazdescansosduranteel trabajo,activa tucuerpoy retomarás tu tareaconenergíasrenovadas.

A la hora de diseñar los números de magia de mi espectáculo, el trabajo en equipo esimprescindible. Mi principal «disparador» en estos momentos tiene nombre y apellido: sellamaDaniDaOrtiz.Yaoshehabladoantesdeél,esunauténticogeniodelacreatividadydelamagia.Noexagerosidigoqueesunadelasmentesmásbrillantesdelahistoriadelamagia.Es todo un privilegio poder tener a mi lado a una persona que admiro, cuyo trabajo meapasiona y con la que conecto a la perfección desde hacemuchos años. Su capacidad paracrearcosasnuevastrabajandoenequipoesalgoprodigioso.Deverdad.Encontradeloquepodríapensarse,cuandomereúnoconDaniparatrabajarnopensamoslosnúmerosbuscandounanuevaformaparaalgo.Lohacemosalrevés.Notrabajamosenloqueya tenemos y cómo podemos usarlo, sino en QUÉ NOS GUSTARÍA HACER Y CÓMOPODRÍAMOSCONSEGUIRLO.Esunprocesomuyenriquecedorporqueprimerotienesquepensarenunsueñoyluegoencontrarelcaminoparallegarhastaél.Comoentantasotrassituaciones,siempreencontramosmúltiplesrespuestasysolucionesparanuestras preguntas, por lo que el proceso sigue para saber cuál debemos tomar y cuálesdescartar.Estamáximalatenemosmuypresenteentodoloquehacemos,perohastalafechasiemprehemosconseguidoloquequeremosdeunauotramanera.

Paraque la creatividad funcionehayqueponerse a ello, hayque sentarseydarle vueltas a la idea que quieres conseguir. Porque si no pones tu cerebro atrabajar,ylohacesconunamentalidadabierta,lacosanofunciona.ComodecíaPicasso,«lainspiraciónexiste,perotienequeencontrartetrabajando».Una última idea para estimular la creatividad: EVITA EL ESTRÉS Y LA

PEREZA,sonsusmayoresbestiasnegras.Noestoyhablandodehuirsiempredecualquiertipodepresión:unpocodeagobioantecualquierretoesbueno.Comoya te he comentado, las fechas límite, por ejemplo, amíme ayudanmucho aesforzarme.Creoquesabesperfectamenteaquémeestoyrefiriendo…Esciertoque gestionar una situación de estrés excesivo no siempre dependeexclusivamentedenosotros,perolaperezaesalgoquenotieneexcusa,esosíesunproblematuyoycontigomismo.Hazelesfuerzo,échaletodalainventivadeque seas capaz para encontrar la fórmula, vence a estos dos enemigos y lacreatividadserátumejorcompañeradeviaje.

En cierta ocasión, durante un encuentro de talentos organizado por PlayStation, escuché alorganizador de las jornadas una frase que justifica buena parte de lo que acabamos decomentar en torno a la creatividad. Defendía que PARA REALIZAR PROYECTOSINNOVADORES ERA NECESARIO ESTAR FELIZ Y DESCONTENTO AL MISMOTIEMPO.Feliz,porquesiestásamargadonotieneslamotivaciónnecesariaparahacerningúncambio; descontento, para poder identificar aquello que te provoque el malestar y querermejorarlo.Lamayoríade lasstartupsyde losemprendedoresdeéxitosuelencomenzarsuandaduraapartirdeundescontentoinicial,espoleadosporlanecesidaddehaceralgúntipodecambioenun estado o situación que es mejorable. Pero también tienen la motivación y la felicidadsuficienteparaemprendereseproyectodecambio.Sinestacombinacióndefelicidadydescontento(aunqueseaenungradomínimo)nosepuedeinnovar,noencontramossoluciones,nobrotalacreatividad.

100%SUPERTRUCOS

Alo largode las siguientes (yúltimas)páginasdeeste librovoyaproponertealgunos «supertrucos» con los que no solo podrás poner a prueba tu agilidadmental y tu olfato de ilusionista, también podrás sorprender a tus amigos o aquientúquierasy,quizás,ganaralgunaqueotraapuesta…

EljuegodelastresmonedasHaztecon tresmonedasdiferentes.Porejemplo,unadeuneuro,otradedosyotrade50céntimos.Agítalasconlasmanosysuéltalasenlamesa,colocándolasenuna filahorizontal.Ahoraprestamuchaatenciónpara realizar esta seriedemovimientossinconfundirte.Intercambialamonedadedoseurosylade50céntimos.Luegoladeuneuro

por cualquiera de las otras dos. La que tú quieras, no influirá en el resultadofinal.¿Ya?Puesahoracambialade50céntimosporlaquetengaasuderecha.En el caso de que no tuviera ninguna, déjala cómo está. A continuaciónintercambialadedoseurosporlaqueestéasuizquierdayladeuneuroporlaqueestéasuderecha.Enamboscasos,sinotuvieranningunaasulado,déjalascomoestán.Por último, intercambia las dos monedas de los extremos y guárdate en el

bolsillo laquequedea laderechay en lamano lamonedademayorvalordeentrelasdosquequedenenlamesa.Si no me equivoco, la única moneda que queda en este momento sobre la

mesaes lade50céntimos.Laque tienesen lamanoes ladeuneuroy ladelbolsillo, la de dos. ¿Es así?Pues si hubiéramos apostado algomedeberías uncafé…

EljuegodelostresvasosQuizás me hayas visto alguna vez haciendo este experimento en el cuartoepisodiodeDesafíomental,miprogramaenDiscoveryMAX.Esunsupertruco

superdivertidoysuperfácildehacer.Elefectoconsisteencolocaralvoluntariofrente a tres vasos (también sirven copas, tazas o cualquier tipo de recipientesimilar); dos de ellos están boca arriba y el otro boca abajo. A continuaciónempezamosamoverlosdedosendos,cambiandolaposturaenlaqueestén(siestánbocaarriba,losponemosbocaabajoyviceversa)yrepitiendoenvozaltacadamovimiento.Primero movemos los dos de un extremo, después los de los lados y por

últimolosdelotroextremo.¡Magia!Losdosquedansiemprebocaarriba.Sin embargo, cuando cedo el turno al voluntario de turno para que haga

exactamente los mismos movimientos el resultado nunca es el mismo, jamásterminanlostresvasosbocaarriba…¿Cómoesposible?Muysencillo.Laclaveestáenqueelvasodelcentroestásiemprebocaarriba

cuandoyocomienzoahacermismovimientos.Cuandoloshacenlosdemás,melas apaño para que empiecen con los tres vasos boca abajo. Sus cerebros noprestanatenciónaestedetalle.Siademástieneslabiasuficienteparaadornarelefecto para poner envalor tus dotes demago, el triunfo lo tienes garantizado.Puedes comprobarlo en el vídeodel programa, búscaloyverás cómo te echasunasrisas.

GanaSIEMPREa«Piedra,papelotijera»Ganarenestejuegoessuperfácilsisabescombinarconhabilidadtusdotesparalacomunicaciónverbalyparalanoverbal.Cuando propongas a tu contrincante jugar, hazlo con rotundidad y claridad.

Refuerza la entonación al decir «¡Tijera!», haciendo una pausa breve antes dedecirlo, potenciando la puesta en escena, subrayando el acento y los tiempos.¿Porqué?Porqueestaeslaopciónquetúquieresqueescojaturival.Entreotrasrazones,porquelasestadísticasconfirmanqueeslaqueel80%delagenteeligecomo primera opción en este juego. Lasmatemáticas nos demuestran que loshumanosnosomosenabsolutoaleatorios.Llegadoelmomentodel«duelo»,colocalamanoconquenovasajugar(la

izquierdasieresdiestro,laderechasiereszurdo)sobrelamesaoenalgúnlugarvisible(peronoevidente)comotupierna.Dejaqueseveantusdedosíndiceycorazónenformadetijera.Elconscientedetucontrincantenoprestaráatenciónaestegesto,perosusubconscientesí.Noseasdemasiadodescarado,hayquesersutilconelgesto,nolepongaslamanoensusojoscomohacíaTravoltaenPulpFiction…Enel95%delasvecesfuncionará,además,porque—recuerda—entre tres

opcionesofrecidaslaspersonastendemosaelegirlatercera.Tampococonvienequeabusesdeestetrucoconlamismapersonaporqueesfácilquealasiguiente

sedencuentadetuestrategia.Apartirdeestemomentopuedescambiarlamanoque«nousas»,parahacerqueelijanloquetuquieres.Tenpresentequeenestejuegonadiesueleescogertresvecesseguidaslamismaopción.Silodominas,nohabrámaneradeganarte.

UnsupertrucomatemáticoAveces,laagilidadmentalquecreemosquetenemosparalasmatemáticasylascienciasnoes tanbuenacomocreemos.Telovoyademostrarenunsegundo.Imaginaqueparticipasenunacarreraenunestadioyadelantasalcorredorquevaensegundopuesto,¿enquépuestoquedaríastú?¿Yalohaspensado?¿Estásseguro? Pues si crees que has quedado el primero, lamento decirte que estásequivocado. Si has adelantado al segundo, tú ocupas su puesto. Por lo tanto,quedaríaselsegundo.Pero no pasa nada, todos podemos equivocarnos… Seguramente has sido

demasiadorápidopensando.¡Vamosaintentarlootravez!Sienesacarreraenelestadio olímpico adelantas al último, ¿en qué puesto quedas tú? Tómate tutiempopararesponder.¿Ya?¿Cuálesturespuesta?¿Elúltimo?¿Elpenúltimo?¡Pues no! ¡No es ninguna de las dos! Si adelantas al último significa que hasdadounavueltacompletaalestadioytúereselquevaenprimerlugar.Vamosaponerloahoraunpocomáscomplicado.Una libretayunbolígrafo

cuestan 1,20 euros. Si sabemos que la libreta cuesta un euromás que el boli,¿cuánto cuesta el boli? ¿Cómo dices? ¿Veinte céntimos? ¿Estás seguro? Puessientodecirtequehasvueltoaequivocarte…Sielbolicostara20céntimos, lalibretacostaría1,20,porquesabemosquecuestauneuromásqueelboli.Peroesacifraesladelasumatotaldelpreciodelalibretaydelboli,nospasaríamos.Elpreciorealdecadacosaes1,10y0,10.Lalibreta(1,10€)cuestauneuromásqueelboli(0,10€).Así,sí.Adondequierollegarconestosacertijosesademostrartequenuestraagilidad

mental y las matemáticas pueden dar más resultados sorprendentes de lo quepodíamosimaginar.Lasmatemáticaspuedenserunaverdaderaminadesecretosparaelmentalismosinosejercitamosdelmodoadecuado.Podemosadivinarelnúmero de teléfono de alguien, qué es lo que está pensando o demostrar quetenemos una capacidad increíble para, por ejemplo, hacer complicadasoperacionesmatemáticasdecabeza.Sinomecrees,sigueleyendo.

OtrosupertrucomatemáticoUnodelosefectosmáspotentesquepuedeshaceryquenosolodejaránconlabocaabiertaaquienes teveanhacerlo, sinoque lesharápensarque realmentetienes undon especial para esto, es hacer raíces cúbicas de cabeza.Es verdad

que ya de por sí hacer una raíz cúbica es complicado, por lo que hacerlasmentalmentetienedoblemérito,ysilaraízescúbica…tendráeltriple.Pideaquien túquierasquebusqueunacalculadoraoabra ladesu teléfono

móvil. A continuación, pídele que piense un número del 1 al 100 y que lomultipliqueporsímismodosvecesmás(osea,que loelevealcubo)yque tedigaelresultado,peronoelnúmeroinicial.Eseselodirástúenunabrirycerrardeojos.¿Cómo?En primer lugar tenemos que aprendernos una tabla con los cubos de los

nueveprimerosnúmeros.Esta:

0=01=12=83=274=645=1256=2167=3438=5129=729

Los primeros son muy fáciles, seguramente los sepas ya, pero el restotampoco son complicados dememorizar, te adelanto con que basta que sepascuáles su terminaciónymásomenoscuantovalen,cuando lousesunpardeveces te los aprenderás. La clave está en que TODOS ESTOS NÚMEROSCUBOS TERMINAN POR ELMISMONÚMERODELQUE SONCUBOSMENOSEL2,EL3,EL7YEL8.Esdecir,loscubosdel1,el4,el5,el6yel9terminanen1,4,5,6y9.ElrestoVANEMPAREJADOS:eldel2es8y8en2,el del 3 termina en 7 y el del 7 en 3. Este dato te ayudará a memorizarlos.Cuandolostengastodosaprendidos,prepárateahacermagia.Imagina ahora que te dicen, por ejemplo, el número 50.653 y tú tienes que

adivinarsuraíz,quénúmerodaesacifra.Lascifrasquevanantesdelpuntonosvan a dar la primera cifra del número que buscamos, y el último número deltodo, la segunda. Así, en este caso, en cuanto identificamos el 50 debemospensarenelnúmerocuyocuboestámáscercade50sinpasarnos,enestecaso,elde3 (sucubo27)porqueeldel4 (cubode64)sepasa.Ya tenemos,por lotanto,laprimeracifradelnúmeroquebuscamos:el3.La segunda cifra esmuchomás fácil de encontrar, vamosdirectamente a la

últimadelnúmerocuboybuscamossuequivalenteen la tablaanterior.Vemos

queesun3y,porlotanto,lasegundacifraquebuscamosesel7(recuerdaqueel7yel3estánemparejados).Sijuntamoslosdoshallazgos,obtenemoslacifraquedioorigenal50.653,porqueel3conel7nosda…¡37!Yatienesentupoderunnuevosecretoconelquedejarboquiabiertoaquien

tú quieras. Sé consciente de que, desde el momento en que se lo desveles aalguien,tuspodereshabrándesaparecidoautomáticamenteparaesapersona...

Lamejortécnicaparaligardelmundo¿Recuerdasquevimos lo importantequeescrearanclajesemocionalescon laspersonasqueconoces?Puesbien,apartirdeesteprincipiotevoyaexplicarLATÉCNICA PARA LIGARMÁS EFECTIVA que conocerás nunca. Te podráncontarmuchas,perolamejoresesta.Sinduda.Acércate a la persona elegida, dale la mano, tócala y provoca el contacto

físico.Deestamanerasucapacidaddedecisiónseveráreducidaporquehabrásacaparadotodasuatenciónalhacersubirsusnivelesdeoxitocinaensangre.Acontinuaciónhazle lapreguntaclave:«Perdóname,peroquiero regalarun

viajeamispadresynoséquéhacer.¿Podríasdecirmealgúnlugarenelquetúhayas estado de vacaciones y te haya gustado especialmente?». Cuando ya tehaya dicho algún lugar, pregúntale «¿Y por qué? ¿Qué te gustó de allí?».Después de escuchar con atención su respuesta, dile simplemente «Muchasgracias».En ese preciso instante esa persona creará un anclaje emocional hacia ti

vinculadoaesemomentoquetantolegustayqueacabaderecordar.Cadavezquepienseentipensaráeneselugarylobienqueselopasóallí,pensaráenalgomuy positivo de ti aunque en realidad esté refiriéndose a uno de losmejoresviajesdesuvida.Cadavezqueveatucaraopienseenti,sucerebroactivaráelrecuerdovinculadoaeseviaje.

¿Tresbarajaspesanmenosqueuna?Como ya vimos, el cuerpo no sabementir y lamente es capaz de engañar alcuerpo. ¿Quieres demostrar que es el cerebro el que manda sobre nuestrocuerpo? Pues te propongo el siguiente experimento, con el que puedes dejarboquiabiertoamásdeuno…empezandoportimismo.Para llevar a cabo este experimento tienes que hacerte con tres barajas de

cartas nuevecitas, sin estrenar.Es importante que tengan estuche; novalen lasquevendenconunafundadeplástico.Sinolastienesamanoterecomiendoquetesaltes lassiguientes líneasy las retomescuando las tengas.Considéralounainversiónporqueelresultadofinaltevaadarmuchassatisfacciones…Sitienesamanotrescajasdedimensionessimilaresalasdeunabarajatambiénpodemos

apañarnos.¿Ya? ¡OK!Puesahora tevoyapedirqueadosdeesascajas les saques las

cartas,que lasdejesvacías.Acontinuación,apila las trescajasunaencimadeotra,perodejandoencimalaúnicacajaquesítienecartasdentro.Cógela,sientesupeso.Hazlounasegundaeinclusounaterceravezhastafamiliarizarteconsupeso.Ahora,cogelastrescajasalavezylevántalasdegolpe…¿Sorprendido?¡Las tres juntas pesanmenos que la que contiene la baraja! ¿Cómoes posiblequepesenmenoslastrescajasjuntasqueunasola?No,notehasvueltoloco.Loquehaocurridoesquetucerebrohadivididoel

peso de la baraja entre tres, y aunque sabe que la primera caja está llena, nopuedeevitarhacerunaestimacióndelpesoquevaalevantarcuandolevantatrescajas después de haber levantado una sola. Aunque tu cuerpo sabe que no escierto,tucerebrolehaconvencidodequeelpesosehadivididoentretres.Hayquiendicequelaexplicacióndeesteefectoestáenquelaposicióndelamanono es exactamente la misma en los dos casos; yo creo que las dosargumentacionessonciertasyestamosanteunacombinacióndeambas.Unaguindaparaelpastel:sihaceseltrucoaalguien,elefectofuncionamejor

si no sabe que las otras dos están vacías. Yo lo hice con mi amigo el actorFrancisLorenzoenmiprogramade televisióny resultó espectacular.Si tienesocasióndebuscarloeninternet,nodejesdeverlo.

ESTO(NO)ESTODO

¿Recuerdascuáleraelpropósitoprincipalquemepropusealprincipiodeestelibro?Aspirabaaqueconsiguierasunobjetivo:

CONVERTIRTEENLAMEJORVERSIÓNDETIMISMO.

Para mí esta frase es mucho más que la declaración de principios que hetenidosiemprepresentemientrasescribíaestaspáginas.Eslaideaquepautamividadeuntiempoaestaparte.Cadamañanamelevantoconellaenlacabezayme pregunto a mí mismo si soy mi mejor versión posible. La respuesta essiemprelamisma:aúnno.Quieroseguirmejorando,elretocontinúa.Cadadíaestoyunpasomáscercadeconseguirlo,peroséquesienalgúnmomentollegaraaalgunacima,desdeallíarribasolomequedaríairhaciaabajo.Yoprefieropensarqueesteviajenoterminanuncayaúnmequedanmuchas

cosas que aprender, otras tantas que enseñar y más gente genial a la queemocionar.Asíescomocrecemos.Yyoquieroseguircreciendo.Sinceramente,esperoqueeste libro tehayaanimadoaplantearte tú también

estaidea.Quelleguesaconvertirteenlamejorversióndetimismodependesolode ti. Yo apenas he pretendido plantar una semilla que solo tú puedes hacercrecer,regándolacadadíaconnuevosconocimientos.Quizáshayasoídounafrasequedicequetodossomoslacombinacióndelas

cincopersonasconlasquepasamosmástiempo.Megustamuchoestaidea.¿Tehasparadoapensarsiestásinvirtiendotutiempoconlascincopersonasquemásteaportanymásfeliztehacen?Siesasí,¡felicidades!Sino,pontemanosalaobraparaponerremedioaesasituación.Otra de las ideas clave que he intentado transmitir en este libro es que

ELEGIR ALGO EN LA VIDA SIEMPRE SIGNIFICA RENUNCIAR AOTRASCOSAS.Puede sonarmuyduro, pero párate a pensar en lo que estásperdiéndoteporhaberelegidoloquehaselegidoencualquierámbitodetuvidayactúaenconsecuencia.Quizástellevesalgunasorpresa…

No quisiera despedirme de ti sin antes darte las gracias de todo corazón.Graciasporhaberme leído.Graciasporhabermeprestado tu atención.Graciasporestarahí.Yotengounafrasequeusomuchoenlosescenarioscuandosalebien algún número y también en mi vida cotidiana: «¡Qué suerte tengo!».Aunque no te lo creas, aunque pienses que sí me esperaba que ese númerosalieracomosalió,cuandolodigo,lodigodecorazónporquesientoquetengomucha suerte por poder ganarme la vida haciendo lo que me apasiona y porllegaralaspersonasdelamaneraquellego.Esmimododedarlasgraciasalavida.Enmiopinión,darlasgraciasporlascosasesalgobuenoynecesario.Ynolo

digotantoporsuefectoenlosdemáscomoennosotrosmismos.Desdeunpuntodevistaegoísta,darlasgraciashacemásfelizaquienagradece,noshacesentirmejorespersonasymásagustoconnosotrosmismos.Poresomismohequeridocompartircontigotodasestasideas:paraseraúnunpoquitomásfeliz.Sienalgúnmomentopuedesaplicarentudíaadíaalgodeloquehasleído,te

acuerdesonodeque loaprendisteeneste libro, teaseguroqueparamíhabrámerecidolapena.Denuevo,¡GRACIAS!

Nuncafallashastaquedejasdeintentarlo.ALBERTEINSTEIN

BIBLIOGRAFÍA

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AGRADECIMIENTOS

Amifamilia,porelapoyoincondicionalenesteviajetrepidantequeesmivida.AMartín,porabrirmelosojosaunnuevomundo.AIsabelQueralt,poracompañarmeenestesueñodesdeel instanteenquenosvimos.APacoJimeno,porayudarmeahacerrealidadcadaunademislocuras.A Adrián Negro, por cada uno de tus consejos sinceros después de tantos ytantosaños.AmiprimoJavi,pordescubrirmeelpoderilimitadodeunacartaambiciosa.ADaniDaOrtiz,mi hermano en elmundo de lamagia, por cadaminuto quepasamosjuntos.ARodrigoMartín,pordejarmesutalleryrevolucionarlotodo.APilarCortés,porllamarunayotravezamipuerta.Sintiestelibronoexistiría.A Salvador Pulido, por cada una de tus correcciones, palabras y propuestas ahorasintempestivas.Graciasporaguantarme.AAlegríaGallardo,porperfilarcadadetalledeestetexto.AFernandoBlasco,pormostrarmeelverdaderopoderdeladivulgación.AJoséLuisLópez,porabrirmesucasadesdeelprimerdíayenseñarmeelvalordelagenerosidad.A Emilia, mi maestra de dibujo vectorial, por echar una mano con todos losbocetos,pergaminosyproyectosenlosqueteembarcosinpreguntareldestino.AÁlexLópez,porrevelaralmundoquelosdesafíosmentalestienensentido.AZaidaSerrano,porconfiarenmíyanimarmesiempre.AJavierLopo,porenseñarmeaverlascosasdeunanuevaforma.ABropi,porcreerenmimagiadesdeelprimermomento.ACarmenGonzález,poresascharlaseternasensudespacho.AJavierColoma,porsalvarmelamanoypermitirmeseguirsoñando.AGemayCharo,pordemostrarmequesoispartedeesteequipo.AMiriamSánchez,porapoyarmedemaneraincondicional.

ADavidGranado,porcompartirconmigocadallamadamágica.Amispadresymihermano,porhacerdemílapersonaquesoy.A todos los que seguís favoreciendo la difusión de este libro con vuestroscomentarios.A todasaquellaspersonasquesehancruzadoenmividaymehanayudadoatomarelcaminocorrecto.Ati,sobretodoati,porhaberllegadohastaestalínea,porquereraprender,porquerermejorar. En definitiva, por querer convertirte en lamejor versión de timismo.GRACIAS.

SUPERTRUCOSMENTALESPARALAVIDADIARIADescubredeloqueerescapazJorgeLuengoNosepermitelareproduccióntotaloparcialdeestelibro,nisuincorporaciónaunsistemainformático,nisutransmisiónencualquierformaoporcualquiermedio,seaésteelectrónico,mecánico,porfotocopia,porgrabaciónuotrosmétodos,sinelpermisoprevioyporescritodeleditor.Lainfraccióndelosderechosmencionadospuedeserconstitutivadedelitocontralapropiedadintelectual(arts.270ysiguientesdelCódigoPenal)DiríjaseaCEDRO(CentroEspañoldeDerechosReprográficos)sinecesitareproduciralgúnfragmentodeestaobra.PuedecontactarconCEDROatravésdelawebwww.conlicencia.comoporteléfonoenel917021970/932720447Diseñodelacubierta:©PlanetaArte&DiseñoFotografíadelacubierta:©KelaCotoDibujosdeinterior:©JorgeLuengoEdiciónyfijacióndeltexto:SalvadorPulido©JorgeLuengo,2018©EditorialPlaneta,S.A.,2018TemasdeHoy,unselloeditorialdeEditorialPlaneta,S.A.Avda.Diagonal,662-664,08034Barcelona(España)www.planetadelibros.comPrimeraediciónenlibroelectrónico(epub):abrilde2018ISBN:978-84-9998-664-7(epub)Conversiónalibroelectrónico:Safekat,S.L.www.safekat.com

TableofContentsSinopsisDedicatoriaANTESDEEMPEZAR…1.¡HOLA!MELLAMOJORGELUENGO

Magos,ilusionistasymentalistasBuscándomelavidaUnacejablancaMagia&matesLagrandecisiónJorgearoundtheworldMisrecuerdosdelMundialdeMagiaMiradademago

2.LAMEMORIAYSUMAGIA¿Creíasqueteníasuncerebroúnico?TiposdememoriaLascurvasdelolvidoDosificatumemoriaLamemoriasiempretienelarazón…onoInterruptoresdelamemoriaLapacienciaeslamadrede…¡elconocimiento!

3.RECUERDOSALACARTALosaciertosserecuerdan,losfallosnoAprendeSIEMPREelnombredelagentequeconoces……YlosnombresdesusfamiliaresMemorizando,queesgerundioCómomemorizarlistasdepalabrasLospalaciosdelamemoria

4.LAVERDADERAMÁQUINADELAVERDADLasapariencias(no)engañanCuerposquehablanporloscodos

5.TODOSMENTIMOSVamosadetectarmentiras(tralará)Mentirososcompulsivos

6.ELPODERDELASPALABRASElmisteriodelaspalabrasdesordenadas

Tencuidadoconloquedices…LaspalabrasmágicasexistenDesarrollatulabia

7.¡QUIEROCAPTARTUATENCIÓN!CeguerapordesatenciónCuestióndeconfianzaNegociaconéxitoElefectoplaceboyotroscómplicesnegociadores

8.CREERESPODERAutosugestionescotidianasLameditaciónDelasugestiónalaautosugestiónHip,hip…¡hipnosis!

9.SOÑANDODESPIERTOSDormirbienparasoñarmejorPersiguetussueños

10.FITNESSCEREBRALGestionamejortutiempoLamagiadelacreatividad

100%SUPERTRUCOSESTO(NO)ESTODOBIBLIOGRAFÍAAGRADECIMIENTOSCréditos