SumarioSumarioCapítulo XVIIICapítulo XVIII

El plan de negocios

• Es el currículum vitae de un proyecto, y una exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas.

• La aprobación de un proyecto no depende sólo de una buena idea: – debe demostrarse su factibilidad – presentarse en forma vendedora.

Etapa delciclo de vida

Nombre del plan Objetivo de la empresa Variable clave

Creci-miento

Plan de negocios de monitoreo Penetración de mercadoAumento de rentabilidad

Participación en el mercadoProductividad

Plan de negocios buy out Valuar la empresa Valor actual neto y valor de la marca

Start up Penetración de mercado Participación en el mercado

Plan de negocios de una nueva empresa

Atraer una pyme o una corporación

ROI* de la PymeROI de la corporación

Plan de negocios de un nuevo lanzamiento

Madurez Plan de negocios de monitoreo Chequeo de mercadoAumento de rentabilidad

Participación en el mercadoProductividad

Plan de negocios buy out Valuar la empresa Valor actual netoy valor de la marca

Declina-ción

Plan de negocios buy out Valuar la empresa Valor actual netoy valor de la marca

Fuente: http://www.dinero.com.ve/plandenegocios.html

Plan de negocios Plan de negocios formal

Sumario ejecutivo Resume los elementos claves de la propuesta. Se escribe al final.

La industria Revisión del sector ó industria al que pertenece tu negocio, tendencias, principales jugadores, y ventas globales del sector. En esta sección también se incluye un sumario de tu negocio.

Análisis de mercado Examen de tu objetivo de mercado para el producto o servicio que ofreces, incluyendo ubicación geográfica, demografía, necesidades de tu mercado objetivo y como son satisfechas actualmente.

Análisis de la competencia Investigación de tu competencia directa e indirecta, con enfoques de sus ventajas competitivas y un análisis de cómo superarás cualquier barrera de entrada al mercado escogido.

Plan de marketing Explicación detallada de tus estrategias de venta, plan de precios, campaña de publicidad propuesta y actividades de promoción, y beneficios del producto y/o servicio.

Plan de gerencia Descriptivo de la estructura legal de la empresa y de los recursos de gerencia, incluyendo el equipo de dirección interno, los recursos de gerencia externos y requerimientos de personal adicionales.

Plan de operaciones Descripción de la ubicación física de tu negocio, facilidades y equipamiento, tipo de empleados requerido, requerimientos de inventario y proveedores, y cualquier otro detalle operativo requerido, como por ej. la descripción del proceso de manufactura.

Plan financiero Descripción de tus requerimientos de fondos, estados financieros detallados, y un análisis de los mismos.

Apéndices y materiales anexos Toda informacion adcional que ayude a establecer o consolidar la credibilidad en tu idea de negocio.Por ej. Estudios de mercado, fotos ó planos de tu producto, contratos y/o acuerdos legales realacionados a tu negocio, cartas de intención, pedidos de compra etc.

Plan de gerencia

Describe: la estructura legal de la empresa los recursos de gerencia:

el equipo de dirección interno, los recursos de gerencia externos y requerimientos de personal adicionales.

Recursos de gerencia

• Dirección y gerencia. ¿Quiénes gerenciarán el proyecto? O, en el caso que se trate de la venta de una empresa, ¿quiénes son sus actuales directores o socios?, ¿qué gerenciamiento estaría "comprando" el destinatario del plan de negocios?

• Para tomar una decisión acerca de un proyecto no solamente hay que tener en cuenta los factores técnicos, económicos y de mercado, sino también quiénes son sus cabezas. Un excelente proyecto puede fracasar si está en manos de personas inadecuadas.

• Tratándose de un proyecto para una empresa en marcha (por ejemplo, su venta o fusión, la incorporación de capital o la solicitud de un préstamo) resulta importante destacar los siguientes datos:

– Principales accionistas

– Directorio

– Activos humanos

– Garantías de gestión

Recomendaciones para la Recomendaciones para la presentaciónpresentación

• Presentación oral del Plan de Negocios.

• Herramientas para la presentación.

• Presentación escrita del Plan de Negocios.

Recomendaciones para la presentación oral del Plan de Negocios.

• Soporte multimediático

• Evalúe previamente a la presentación quiénes formarán su audiencia,

• Preferentemenet la presentación debe conducirla uno de los interesados

• La presentación debe durar el tiempo justo

• Maneje la presentación de acuerdo con el público.

• Al igual que las conclusiones del plan escrito, los últimos cinco minutos de la presentación son claves.

Herramientas para la presentación

• El documento escrito

• Diapositivas

• Retroproyector con transparencias

• Proyecciones multimedia

• Video

• Pizarrones, pizarras o rotafolios

Recomendaciones para la presentación escrita del Plan de Negocios

• Es imprescindible que la presentación del plan de negocios sea cuidadosa y atractiva

• No debe ser un volumen de enciclopedia.

• Es aconsejable encuadernar el plan en una carpeta

• Se recomienda la utilización de márgenes amplios,

• Incluir un índice.

• Comenzar cada sección en una nueva página,

• Utilizar ilustraciones y gráficos,

• Las hojas que se utilicen para la presentación deben llevar membrete.

• Es necesario "explicitar" todos los supuestos

• El plan debe ser consistente.

Capítulo XIXCapítulo XIX

Plan de negocios Plan de negocios formal

Sumario ejecutivo Resume los elementos claves de la propuesta. Se escribe al final.

La industria Revisión del sector ó industria al que pertenece tu negocio, tendencias, principales jugadores, y ventas globales del sector. En esta sección también se incluye un sumario de tu negocio.

Análisis de mercado Examen de tu objetivo de mercado para el producto o servicio que ofreces, incluyendo ubicación geográfica, demografía, necesidades de tu mercado objetivo y como son satisfechas actualmente.

Análisis de la competencia Investigación de tu competencia directa e indirecta, con enfoques de sus ventajas competitivas y un análisis de cómo superarás cualquier barrera de entrada al mercado escogido.

Plan de marketing Explicación detallada de tus estrategias de venta, plan de precios, campaña de publicidad propuesta y actividades de promoción, y beneficios del producto y/o servicio.

Plan de gerencia Descriptivo de la estructura legal de la empresa y de los recursos de gerencia, incluyendo el equipo de dirección interno, los recursos de gerencia externos y requerimientos de personal adicionales.

Plan de operaciones Descripción de la ubicación física de tu negocio, facilidades y equipamiento, tipo de empleados requerido, requerimientos de inventario y proveedores, y cualquier otro detalle operativo requerido, como por ej. la descripción del proceso de manufactura.

Plan financiero Descripción de tus requerimientos de fondos, estados financieros detallados, y un análisis de los mismos.

Apéndices y materiales anexos Toda informacion adcional que ayude a establecer o consolidar la credibilidad en tu idea de negocio.Por ej. Estudios de mercado, fotos ó planos de tu producto, contratos y/o acuerdos legales realacionados a tu negocio, cartas de intención, pedidos de compra etc.

Franquicias

COMERCIO

Independiente•Mayorista independiente

•Minorista independiente

Asociado•Centros comerciales

•Centrales de compras

•Cooperativas detallistas

•Cadenas voluntarias

•Afiliacion contractual

•Franquicia

Integrado •Capitalista

•Cooperativo

•Sucursalismo

•Tiendas de descuento

•Grandes superficies

•Cooperativa de consumidores

•Coop.de empresa y administracion

Gran Almacen

Hipermecado

Almacen popular

Franquicias

Definicion: Franquicia o franchising es un sistema de cooperación entre empresas diferentes, pero ligadas por un contrato, en virtud del cual una de ella – la franquiciadora – otorga a la otra (s) denominadas franquiciadas, a cambio de unas contraprestaciones (pagos), el derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial materializada en unos signos distintivos, asegurándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados a facilitar dicha explotación.

Franquicias

El crecimiento de una empresa o su expansión:

• Sucursalismo• Franquicia

La franquicia es fundamentalmente una forma de distribucion, elegida por una empresa para comercializar sus productos

Elementos de una franquicia

• Franquiciador

• Franquiciados

• Contrato de franquicia

Franquiciador

Marcas, patentes, emblemas, logotipos, “know how”

Prestigio reconocido por nombre, calidad, servicio o tecnologia

Exito en su actividad: el franquiciador ha probado y explotado con exito su actividad en una o varias unidades piloto.

Experiencia solida: antiguedad y años en el mercado con resultados economicos satisfactorios

Dedica recursos a I&D que aseguran continuidad del concepto

Organizacion adecuada

Deseo de expandirse con inversiones reducidas

Franquiciado

Empresario independiente, persona juridica seleccionada por el franquiciador

Espiritu emprendedor, con medios financieros y humanos que asume compromisos frente a terceros en la explotacion de su negocio franquiciado

Voluntad de colaborar lealmente al exito de la red de franquicia adoptanto la politica comun definida por el franquiciado.

Contrato de franquicia

Contrato analogo al matrimonio civil

Franquiciador aporta elementos materiales: productos, mobiliario y productos inmateriales: marca, logos, tecnica de venta, know how, distribucion.

Franquiciado aporta solo elementos materiales: capital, trabajo, locales.

Caso: MERKAMUEBLE

El paquete de la franquicia

El paquete de la franquicia

El paquete de la franquicia

El paquete de la franquicia

Manual de gestión comercial (cont.)

El paquete de la franquicia

Manual de gestión comercial (cont.)

El paquete de la franquicia

Siguiente claseSiguiente clase

• Ultima fecha para Industria

• Ultima fecha para Análisis de mercado

• Si no hay presentaciones voluntarias de “tema libre” se iniciará proceso por orden alfabetico.

Práctica calificadaPráctica calificada

Objetivo: desarrollar temas • Análisis de competencia y • Plan de Marketing.

tiempo: Inicio exposición sábado 22 mayo