sukcesu - kolagenpolska.pl · sukcesu 100% ed ludbrook ed ... oparta na strategii 100% sukcesu....

Szybki i prosty przewodnik o tym,jak osiągnąć gwarantowany sukces

w marketingu sieciowym

MIĘDZYNARODOWY BESTSELLER

PODSTAWY

AUTOR MIĘDZYNARODOWYCH BESTSELLERÓW

TĘ kSIążkĘ pOWINIEN kONIEcZNIE pRZEcZYTAć kAżDY, kTO ZAjMujE SIĘ

MARkETINgIEM SIEcIOWYM I SpRZEDAżą BEZpOśREDNIą.

cENA 45 zł

SUKCESU100%

Ed Ludbrook

Ed Ludbrook100%

SUKCESU PODSTAWY

Kiedy nowi ludzie rozpoczynają swój biznes marketingu sieciowego, wyzwaniem dla nich nie powinna być motywacja, lecz pewność. Pewność, że będą robić i mówić to, co trzeba. Pewność, że ludzie, których zasponsorują, odniosą sukces.

Wykorzystaj tę książkę, aby nauczyć się tego, co musisz wiedzieć i zrobić, żeby odnieść gwarantowany sukces w MLM. By zyskać nieograniczoną pewność siebie i 100% szansy na sukces.

Nauczysz się:• Jak każdy człowiek może odnieść sukces w marketingu sieciowym• Jak zdobyć 100% pewności siebie• Trzech podstawowych elementów do osiągnięcia wysokiego

dochodu pasywnego

Edward Ludbrook jest najlepszym w Europie trenerem w systemie marketingu sieciowego i światowej sławy autorytetem w dziedzinie kierowania siecią. Sprzedał już 2 mln książek i materiałów audio. Jego pasją jest nauczanie ludzi jak odnieść sukces w MLM. Ed jest także członkiem Instytutu 100% Sukcesu, który na całym świecie zdobył sławę lidera w szkoleniu opartym na zdobywaniu kompetencji.

www.networkmagazyn.pl

Ed Ludbrook

4Media Publisher Sp. z o.o. Wydawnictwo PrasoweWrocław 2009



PODSTAWYSUKCESU100%

Tytuł oryginału: 100% SUCCESS. BASICSPublished by Ludbrook Researh International, 2007 r.

Copyright © 2007 Edward Ludbrook

Według ustawy o prawach autorskich z 1988 r. (Copyright, Design and Patents Act 1988) Edward Ludbrook jest autorem tej książki.

All rights reserved. This book is sold subject to the condition that is shall not, by way of trade or otherwise, be lent, resold, hired out, or otherwise circulated without the publisher’s prior consent in any form or binding or cover other than

that in which it is published and without similar conditions including this condition being imposed on the subsequent purchaser.

Po raz pierwszy wydano w Nowej Zelandii przez Ludbrook Researh International, 415 Remuera Road , Remuera Village, Nowa Zelandia, www.ludbrook.com

Ilustracje: Mick Davis, Projekt: Lee Kretchmar

WYDANIE POLSKIE:Published by 4Media Publisher Sp. z o.o. Wydawnictwo Prasowe,

ul. Motylkowa 4A/10, 52-209 Wrocław, 2009 r.

Copyright for the Polish edition © 2009 by 4Media Publisher Sp. z o.o.

Tłumaczenie: Anna LipaKorekta: Maciej Maciejewski

Przygotowanie do druku: Żaneta Gliwa, Maciej BudzichDystrybucja: 4Media Publisher Sp. z o.o. wydawca Network Magazynu


[email protected]. + 0 513 020 801

Wszelkie prawa zastrzeżone. Żaden fragment niniejszej publikacji nie może być reprodukowany, przechowywany, bądź rozpowszechniany w żaden sposób (w formie elektronicznej, mechanicznie, kserograficznie lub w jakiejkolwiek innej post-

aci) bez uprzedniej zgody wydawcy.

ISBN 978-83-924712-0-2

Dedykowanewszystkim tym , którym jeszcze

brak pewności siebie.

PodziękowaniaChciałbym wyrazić mój podziw i uznanie dla tych, którzy pośrednio i bezpośrednio pomogli mi stworzyć tę książkę oraz pojęcia, na których jest ona oparta. Ta książka naro-dziła się ponad 10 lat temu wraz z moimi poprzednimi książkami, więc osobiste podzię-kowania kieruję do wszystkich, którzy dotychczas mi pomogli.

Wielu przyjaciół, współpracowników i uczniów służyło mi dobrymi radami i opiniami, których potrzebowałem, aby mieć odwagę wprowadzić moją wizję innego podejścia do marketingu sieciowego. Takiego, dzięki któremu każdy ma 100% szans na sukces, jeśli najpierw opanuje pewne umiejętności.

Pragnę złożyć szczególne podziękowania mojemu asystentowi Jo, projektantowi Lee oraz wydawcom z Graeme, Mike’owi i Charlie’mu.

Jednak największe podziękowania należą się Viki, która wspierała mnie w marzeniach przez tak długi czas. Moja Miłość i Światło.

Co byś zrobił, gdybyś wiedział,

że nie poniesiesz porażki?

Zastanów się nad tym przez chwilę.

Gdybyś był całkowicie przekonany

o swoim sukcesie, jakie działania byś podjął?

Jak ciężko pracowałbyś w swoim biznesie marketingu sieciowego?

Jedyne pytanie sponsoringu

Podczas seminariów szkoleniowych na całym świecie zawsze zadaję te same dwa pytania i otrzymuję te same proste odpowiedzi. Pytam:

„Ilu ludzi bylibyście w stanie zasponsorować w Waszej sieci?”

W odpowiedzi słyszę zawsze małe liczby, takie jak „dwoje” czy „troje”.

Gdy weźmiemy pod uwagę ogromną liczbę ludzi pragnących zarobić pieniądze i potęgę możliwości jakie stwarza ludziom marketing sieciowy, te liczby są śmiesznie niskie. Wtedy pytam:

„Ilu ludzi moglibyście zasponsorować w swojej sieci, gdybyście mieli pewność, że nie poniosą porażki?”

Odpowiedź poprzedzona szerokim uśmiechem zawsze brzmi: „wszystkich!”, „setki!” albo „miliony!”

Co zmieniło się w zaledwie dziesięć sekund? Przecież pytanie było prawie takie samo. Dodałem tylko „gdybyście wiedzieli, że nie poniosą porażki”.

Strach przed niepowodzeniem, szczególnie wśród tych, których sponsorujecie w swoim biznesie jest silniejszy niż marzenie o sukcesie. Właśnie dlatego w marketingu sieciowym WIARA w powodzenie jest kluczem do sukcesu.

Strategia 100% Sukcesu

Strategia, której używasz, aby zbudować biznes w marketingu sieciowym jest jak funda-menty domu. Zapewnia ona podstawę Twojego rozwoju. Mając odpowiednią strategię możesz zbudować biznes z tak silnymi fundamentami, że będzie on trwać wiecznie.

Jeśli opanujesz strategię 100% Sukcesu i będziesz jej używał, zbudujesz biznes oparty na trwałej podstawie. Ta strategia jest prosta i łatwa do opanowania. Nie wprowadza ona żadnego zbędnego zamętu, który zawsze jest wrogiem sukcesu w tym biznesie.

Będziesz uważał koncepcję „Najpierw opanuj umiejętności” za normalną praktykę stosowaną we wszystkich branżach na świecie i da Ci ona 100% pewności, żeby podjąć 100% wysiłku w celu odniesienia sukcesu. Dzięki zawartym w tej książce „Podstawom 100% Sukcesu”, każdy może odnieść sukces. Również Ty.

WSTĘP

Nie przegap łodzi

Uwielbiam tę historię...Deszcz lał strumieniami przez wiele dni i wszyscy wiedzieli, że zaleje dolinę. Jim usiadł w domu i pomyślał sobie: „wszystko będzie w porządku, modliłem się do Boga i wiem, że wyśle mi znak i mnie ocali.”

Wkrótce Jim usłyszał pukanie do drzwi, otworzył je i ujrzał policjanta. Policjant powie-dział: „Chodź Jim. Tama jest zniszczona i wkrótce cała dolina zostanie zalana. Mam samochód, chodźmy!”

Jim uśmiechnął się i odparł: „Ty jedź sam. U mnie wszystko w porządku. Modliłem się i jestem pewien, że Bóg mnie ocali.” Cóż, woda wezbrała i szybko zalała parter, więc Jim przeniósł się na pierwsze piętro.

Usłyszał pukanie do okna. Żołnierz zajrzał do środka i powiedział: „Proszę pójść ze mną, woda wzbiera, lecz mamy łódź, więc niech pan wsiada.”

Jim uśmiechnął się i uparcie powtórzył: „Ty płyń, u mnie wszystko w porządku. Mod-liłem się i wiem, że Bóg mnie ocali.” Cóż, poziom wody ciągle się podnosił, więc Jim wspiął się na dach. Słysząc głuchy dźwięk śmigła, Jim spojrzał do góry i zobaczył helikop-ter, którego pilot zawołał: „Proszę lecieć z nami, stan wody nadal się podnosi! Możemy pana stąd wyciągnąć!”

Jim uśmiechnął się i krzyknął: „Wy lećcie, u mnie wszystko w porządku. Modliłem się i wiem, że Bóg mnie ocali.” Cóż, woda wzbierała, Jim został zmyty z dachu i utonął.

Gdy Jim dotarł do nieba był wściekły. Podszedł wzburzony do Boga i powiedział: „Wyjaśnij mi to. Modliłem się i modliłem, a jaką pomoc mi zesłałeś?”

„Jaką pomoc?” – zapytał Bóg. „A co z policjantem, łodzią i helikopterem?! Czegóż wię-cej chciałeś?”

Branża marketingu sieciowego już się rozwinęła i nadszedł wielki boom fazy Sha-keout. Dwa najważniejsze elementy rozwoju to nastawienie na klienta oraz nowa forma systemu sieciowego, oparta na strategii 100% Sukcesu.

Wreszcie Twoja szansa na sukces radykalnie wzrosła. I co z tą szansą zrobisz?

Przegapisz łódź?Życzę ci fantastycznego dnia!

Edward

Spis TreściWstęp – Nie przegap łodzi ...........................................................................................

Prolog – Rozwój stwarza ogromne możliwości ............................................................

Lekcja 1 – Inspirujemy znajomych ..............................................................................Lekcja 2 – Zdobądź 100% pewności co do swojej decyzji ...........................................Lekcja 3 – Promuj dwie wspaniałe perspektywy ..........................................................Lekcja 4 – Każdy może stać się „bogaty” ......................................................................Lekcja 5 – Dochód z tytułu lidera wymaga dwóch kroków ..........................................Lekcja 6 – Stwórz maksymalną bazę konsumencką .....................................................Lekcja 7 – Sponsorój i wykorzystaj siłę duplikacji ........................................................Lekcja 8 – Najpierw opanuj umiejętności ...................................................................Lekcja 9 – Stań się kompetentny .................................................................................Lekcja 10 – Przyspiesz swój proces uczenia się .............................................................Lekcja 11 – Zbuduj swoją własną grupę rozwoju .........................................................Lekcja 12 – Stwórz wysoką falę i stań się liderem ........................................................Lekcja 13 – Przetrwaj kryzys! .......................................................................................

100% Sukcesu - Podsumowanie ...................................................................................Wdrażanie strategii 100% Sukcesu ...............................................................................

INSTYTUT 100% SUKCESU ....................................................................................

Podstawy. Co za niezwykle ważne słowo.Podstawy. To słowo przykuwa uwagę do głównego celu naszej wyprawy po wielki sukces. Jest to kluczowe słowo w budowaniu udanego życia.Podstawy. Te „elementarne cząstki” stanowiące fundamenty osiągnięć, wydajno-ści, sukcesu oraz stylu życia.Podstawy są początkiem, bazą, rzeczywistością, z której wypływa wszystko inne. I pamiętaj, nie ma nowych podstaw.Podstawy są stare, jasno ustalone.Strzeż się tego, kto twierdzi, że ma nowe podstawy.To tak, jakby ktoś produkował antyki.Musielibyśmy nabrać podejrzeń, prawda?A więc podstawy. Elementarne cząstki. Bardzo ważne jest, aby je zrozumieć, prze-myśleć i praktykować, jeśli chcesz mieć udane życie.I jeśli wolno mi dodać, upewnij się, że nie szukasz żadnych egzotycznych spo-sobów na sukces. Droga do sukcesu jest bardzo prostym procesem. Sukces nie spada z nieba.Nie ma w nim żadnych tajemnic. Nie zalicza się go do cudów.Sukces jest po prostu naturalnym rezultatem, który wynika z konsekwentnego wykorzystania konkretnych podstaw. Jak to ktoś kiedyś mądrze skomentował. Aby osiągnąć sukces nie musisz robić żadnych niezwykłych rzeczy. Po prostu rób zwykłe rzeczy niezwykle dobrze.

Jim Rohn, filozof i przedsiębiorca

PROLOG

Rozwój stwarza ogromne możliwości

Wszystkie branże ewoluująKto by pomyślał, że w latach 70-tych poprzedniego stulecia, branża franchisingu była tak pogardzana, że w Kongresie Stanów Zjednoczonych zaistniała sytuacja, iż brakowało zaledwie kilku głosów, aby wyjąć ją spod prawa, a rząd brytyjski rozważał, czy nie postą-pić w ten sam sposób?

Kto by uwierzył, że jednym z głównych powodów, dla których utworzone zostało wtedy Brytyjskie Stowarzyszenie Franchisingu była próba oddzielenia wiarygodnych franczyzodawców od piramid finansowych? Tak, to franchising kojarzony był w tam-tych latach z piramidą finansową!

Kiedy system franchisingu powstawał, większość firm z tej branży używało strategii opisywanej jako „Gra Rekrutacji”. Skupiały się one jedynie na rekrutacji nowych fran-czyzobiorców, aby potem zostawić ich samym sobie, podczas, gdy te przyjmowały zasadę rekrutowaniu kolejnych franczyzobiorców. Wskaźnik upadłości był ogromny.

Wszystkim nowym branżom szlaki przecierają przedsiębiorcy, a wśród firm występuje wysoki wskaź-nik upadłości. W przypadku franchisingu, powodem ataków ze strony rządów i mediów było to, że franczyza wydawała się interesująca dla skłonnych do ryzyka spe-cjalistów ds. rozwoju, których przyciągnęły zapewnie-nia o „gwarantowanym sukcesie systemów”.

14

Ed Ludbrook

Specjaliści ds. rozwoju stworzyli boomIdąc w ślady firm takich jak McDonald’s, mądre przedsiębiorstwa franchisingowe wypra-cowały swoje własne systemy, co spowodowało wysoki wskaźnik powodzeń. To przy-ciągnęło masę specjalistów ds. rozwoju i doprowadziło do ogromnej fazy rozwoju, która trwała ponad dwadzieścia lat. Najważniejszą innowacją było wprowadzenie systemów opartych na kompetencjach.

Oparte na kompetencjach systemy franchisingowe dokładnie wyszczególniały to, czego nowy franczyzobiorca musi się nauczyć i co musi zrobić. Szczegółowo opisywały jak ma działać franczyza. Wprowadziły standardy działania. Skutecznie wyeliminowały ryzyko, jakie niosło ze sobą posiadanie franczyzy. A wszystko to, aby móc zagwaranto-wać sukces.

Wraz z uderzającym sukcesem indywidualnych franczyz, powstał nowy globalny boom. O wiele większy niż ten pierwszy związany z fazą rozwoju. W Wielkiej Brytanii branża rozrosła się zdumiewająco. Wskaźnik wzrostu wyniósł aż 500% w ciągu 6 lat. Franchi-sing jest teraz multi-bilionową, globalną branżą, z rocznym wskaźnikiem upadłości poni-żej 10%. Zadziwiająco wysoki wskaźnik powodzenia, dotyczący 40% biznesów zwykle opada w ich pierwszym roku, a w ciągu pierwszych pięciu lat wzrasta do 80%.

MARKETING SIECIOWYW ostatnich kilku dekadach branża sprzedaży bezpośredniej prężnie się rozwijała, a mar-keting sieciowy/MLM napędzał ten wzrost. Ponad 95% firm z branży sprzedaży bezpo-średniej oferuje perspektywę kierowania własną siecią. Uzyskują one dochód ze sprzedaży na całym świecie w wysokości ponad 100 miliardów $.

Tak jak wcześniej franchising, marketing sieciowy rozwinął się przy użyciu strategii „Gra Rekrutacji”, ponieważ wywodzimy się ze sprzedaży bezpośredniej opartej na zarabianiu prowizji ze sprzedaży produktów, która była atrakcyjna dla przedsiębiorców. To w oczy-wisty sposób miało wpływ na niski współczynnik sukcesu i wzbudziło w ludziach pewne obawy co do tego, czy ludzie mogą odnieść w tej branży sukces.

Nikogo nie powinien dziwić fakt, że najbardziej ekscytującą zmianą w tej branży są nowe, w 100% skuteczne systemy networkowe, zbudowane na strategii opierającej się o kompetencje. Nowi ludzie, zamiast skupiać się na wynikach, teraz skoncentrowani są na tym, by stać się kompetentnymi. Wraz z kompetencją rośnie pewność siebie, zwięk-sza się motywacja, a dzięki tym aspektom, wzrastają wyniki.

15

100% sukcesu podstawy!

Nowy wyż specjalistów ds. rozwojuTo nowe podejście, polegające na opanowaniu w pierwszym rzędzie umiejętności, zmie-niło wskaźniki wydajności, aktywności i retencji, co sprawiło, że dochody i ich stabil-ność wzrosły w zawrotnym tempie.

Co ważniejsze, niezwykle wysokie wskaźniki wzrostu w branży sprawiły, że sprzedaż bezpo-średnia i marketing sieciowy masowo przycią-gają do siebie swoją stabilnością, wszystkich przeciwnych ryzyku specjalistów ds. rozwoju. Jako, że „franczyza MLM” i wizja posiada-nia własnej sieci jest tańsza, bardziej opłacalna, elastyczniejsza i przyjemniejsza niż tradycyjny franchising, branża oczekuje, że w niedalekiej przyszłości zyska ogromne ilości specjalistów ds. rozwoju.

Ta książka wyjaśni Ci Drogi Czytelniku, CZEGO powinieneś się nauczyć i CO zro-bić, aby osiągnąć gwarantowany sukces. Tę „Franczyzę Ludzi” nie trudno jest zrozumieć, a poza tym masz swojego sponsora, który pomoże Ci wszystkiego się nauczyć.

Jeśli nauczysz się strategii 100% Sukcesu, efektem MUSI być 100% wiary w Twój pro-dukt, biznes i przyszłość. A więc zadaj sobie następujące pytanie:

Co bym zrobił, gdybym wiedział, że nie poniosę porażki?

16

Ed Ludbrook

Co to za biznes?

Największym zabójcą sukcesu w tym biznesie jest zamęt, więc postaram się zagwaranto-wać, że będziesz w 100% pewien, co tak naprawdę powinieneś wiedzieć.

Pierwsza kwestia dotyczy nazwy tej branży. O jakim segmencie rynku jest ta książka? Czy to jest sprzedaż bezpośrednia, marketing sieciowy, MLM, marketing grupowy, mar-keting bezpośredni, czy jeszcze coś innego?

Punkt 1. Należymy do branży sprzedaży bezpośredniej.Sprzedajemy bezpośrednio naszym klientom. Zdobywamy ich spośród ludzi, których

znamy. Naszą konkurencją są sklepy sprzedaży detalicznej oraz firmy marketingu bez-pośredniego, które zdobywają swoich klientów wykorzystując media, np. takie jak: tele-wizja, radio, gazety.

Punkt 2. Istnieją dwie perspektywy uzyskania dochodu, które dokładnie opiszę póź-niej. Pierwszą z nich jest „praca” polegająca na sprzedaży bezpośredniej, a drugą jest per-spektywa prowadzenia biznesu w celu zarabiania prowizji z sieci marketingowej, którą zbudujesz. Ta perspektywa biznesu nazywana jest marketingiem sieciowym. Prowizje wypłacane są tutaj na każdym z wielu poziomów ludzi. Stąd wywodzi się również nazwa marketing wielopoziomowy czy multi level marketing (MLM).

W świecie anglojęzycznym, określenie marketing sieciowy jest najczęściej używanym terminem przez ludzi z tej branży, dlatego w książce stosuję to właśnie określenie. Szcze-rze powiedziawszy, termin którego używasz nie ma znaczenia, ponieważ wszyscy wiemy o czym jest mowa!

17


Klient jest królem,Królową i katem

18

Ed Ludbrook

Lekcja Pierwsza

Inspirujemy znajomych

Pierwszą lekcją dla Ciebie powinno być ukazanie Ci wielkiego obrazu o tym, w jaki spo-sób działać i dlaczego marketing sieciowy jest dla Ciebie odpowiedni. Jako dystrybuto-rzy, jesteśmy w branży sprzedaży i marketingu, więc jaka jest strategia?

STRATEGIA MARKETINGOWASprzedajemy bezpośrednio klientowi. Aby zdobyć swoich klientów, zwracamy się do ludzi, których już znamy lub spotykamy w naszym codziennym życiu. Możemy ich nazwać „znajomymi”. W tym biznesie mówi się o nich, że to Twój „ciepły rynek”.

Znajomi to bardzo ogólny termin, dotyczący wszystkich – od najbliższej rodziny, po dal-szych krewnych i znajomych, starych lub nowych. Wszyscy oni tworzą grupę, którą można nazwać Twoją „siecią towarzyską”. Według specjalistów zajmujących się zagad-nieniem społecznego networkingu, szacowana liczba ludzi, których z pamięci zna każdy dorosły człowiek, wynosi ok. 500 osób.

19


Możemy dotrzeć do naszych znajomych, ponieważ łącza nas z nimi pewne relacje. Daje nam to stałe możliwości prezentacji naszych produktów i współpracy, jakie stwa-rza biznes marketingu sieciowego, ale pod pewnymi warunkami. Warunki te omówione są w punkcie dotyczącym strategii sprzedaży.

Sprzedajemy także ludziom, których spotykamy w naszym codziennym życiu; zwy-kle są to osoby poznane przypadkowo. Dlatego zawsze powinieneś mieć przy sobie jakieś dobre, stosowane w Twojej firmie narzędzie marketingowe. Możesz ich spotkać w supermarkecie, w pracy, w szkole lub na wakacjach. Zawsze zaistnieją okazje, z któ-rych w każdej chwili możesz skorzystać, jeżeli tylko zechcesz. Większość ludzi w tego typu okolicznościach spotyka ponad sto nowych osób w ciągu roku.

Ciepły rynek = społeczna sieć + zwykle napotykani ludzie

Zimny rynek„Zimny rynek” to ludzie, z którymi nie łączą Cię żadne relacje. Wśród nich znajdziemy dwie kategorie: ludzie, których przyciągasz do siebie poprzez działania marketingowe i ludzie do których zwracasz się bezpośrednio.

Ludzi możesz przyciągnąć używając działań marketingowych, których powinni nauczyć Cię Twoi liderzy. Możesz używać tych działań po tym, jak zbliżysz się do Twojego cie-płego rynku lub w związku z kontaktami wynikającymi z Twojego ciepłego rynku. Ale oni nigdy nie powinni Ci zastąpić kontaktów z Twojego ciepłego rynku, jako, że jest on podstawą Twojego biznesu. My nie reprezentujemy biznesu, który sięga po zimny rynek bezpośrednio; my nie „pukamy od drzwi do drzwi”, nie wysyłamy ludziom spamu, ani też nie używamy żadnej innej „profesjonalnej” techniki marketingowej.

STRATEGIA SPRZEDAŻYWystępują dwa typy sprzedaży: profesjonalna i poprzez inspirację. „Sprzedaż profesjo-nalna” używana jest w biznesie, a sprzedawcy wykorzystują w niej specjalistyczne techniki sprzedaży, takie jak język zamykania i użyją presji, aby sfinalizować transakcję.

„Sprzedaż poprzez inspirację” występuje, gdy produkty są „miękko sprzedawane” przy użyciu jedynie informacji oraz inspiracji w celu „zainspirowania” osoby, aby ta dokonała zakupu. W tym przypadku trzeba odpowiadać na pytania i prosić klientów, by kupili raz jeszcze, bez użycia profesjonalnych technik sprzedaży. Nie wolno nam też NIGDY wywierać na kimkolwiek presji.

Biznes marketingu sieciowego budują ludzie, którzy używają jedynie technik sprze-daży poprzez inspirację i jako, że sprzedajemy „znajomym”, jedyne czego wolno nam używać w sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowym to sprzedaż poprzez inspi-rację. Rozmawiamy z ludźmi, których znamy, prezentujemy im nasze produkty i dzięki pewności siebie, przez inspirujące opowieści oraz poprzez nasz entuzjazm, dana osoba

20

Ed Ludbrook

decyduje się na to, czy chce wypróbować nasz produkt. Wszystkie techniki wymagane do tego, aby upewnić się, iż dana osoba dokona zakupu są bardzo proste i każdy może się ich nauczyć.

STRATEGIA ROZWOJURozwój sieci sprzedaży napędza koniunkturę firmy network marketingowej, a proces ten podlega tym samym czynnikom, co omówione powyżej strategie. Docieramy do ludzi, których znamy, z informacją o możliwościach, jakie stwarza nasz biznes. Dostarczamy im inspirujących historii o tym, jak skuteczne jest nasze przedsięwzięcie po to, aby wzbu-dzić w nich przekonanie niezbędne do podjęcia konkretnej decyzji. Wszystkie niezbędne techniki są używane do tego, aby upewnić się, że dana osoba przyłączy się do naszego biznesu.

PEWNOŚĆ SIEBIEWiele nowych osób w MLM obawia się idei sprzedaży swojemu ciepłemu rynkowi, ponieważ nie wiedzą co jest od nich wymagane. Gdy już się nauczysz i wyćwiczysz potrzebne umiejętności, wzrośnie u Ciebie pewność siebie i w efekcie z łatwością będziesz mógł z każdym rozmawiać o swoich produktach i perspektywie.

Nigdy nie wolno Ci skupiać się na zimnym rynku, ponieważ trzeba uniknąć jego kon-taktu z Twoim ciepłym rynkiem. Zimny rynek jest najtrudniejszą formą sprzedaży i jeśli tego spróbujesz, Twoja porażka będzie prawie gwarantowana. Pamiętaj, że kluczem jest budowanie pewności siebie poprzez ćwiczenie umiejętności.

WAŻNA KWESTIAPodstawowym problemem, jaki mają handlowcy ze swoim biznesem w sprze-daży bezpośredniej i marketingu sieciowym jest zastosowanie koncepcji sprzedaży poprzez inspirację wśród swoich znajomych. Prawda jest taka, że ludziom, któ-rych znasz i spotykasz, nie przeszkadza to, że opowiesz im o produkcie lub bizne-sie, jeśli zrobisz to w naturalny, entuzjastyczny i pozbawiony presji sposób.

Najlepsze podejście do tej strategii jest takie, żeby nie dbać o to, czy znajomi zareagują lub nie. Dla Ciebie jest to jedyny sposób, aby upewnić się, że dana osoba nie odczuwa presji. Ta z kolei, musi być prawdziwie zainspirowana tym co oferu-jesz. Na poziomie emocjonalnym Twoje oczy ujawnią to, co masz w sercu. Dana osoba musi widzieć w Twoich oczach troskę, a nie pieniądze.

21


W skrócieSprzedaż poprzez inspirację to podstawowy model biznesu w marketingu sieciowym.

Nie ma innej alternatywy.• Sprzedajemy na naszym ciepłym rynku: społeczna sieć + zwykle napotykani

ludzie• Ostatecznie możemy użyć technik marketingowych, dzięki którym to ludzie

zwrócą się do nas• Nigdy nie zwracamy się do zimnego rynku• Używamy tylko i wyłącznie w sprzedaży poprzez inspirację• Stosujemy tej samej techniki sprzedaży i marketingu, aby zbudować nasz

biznes i znaleźć klientów

22

Ed Ludbrook

Wiara we własne siły jest mostemłączącym oczekiwania, działania,

wkład i wynikiRosaBeth Kantor

23


Lekcja Druga

Zdobądź 100% pewności

co do swojej decyzjiCokolwiek umysł ludzki potrafi stworzyć i uwierzyć,

może również osiągnąć

Napoleon Hill

Wielu ludzi uważa, że sukces w sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowym oparty jest na motywacji. Twoją kolejną lekcją o MLM jest to, że sukces wcale nie jest oparty na motywacji, lecz na PEWNOŚCI SIEBIE.

Każdy, kto przyłącza się do biznesu marketingu sieciowego jest zmotywowany. Tak naprawdę, każdy ma w głębi siebie nieograniczone pokłady motywacji, zwykle napędzanej przez głęboko skrywane, ciche marzenia, które tylko czekają na to, by je wydobyć. Pew-ność siebie wyzwala w człowieku te marzenia. Pewność siebie wyzwala motywację.

Kluczem do sukcesu w marketingu sieciowym jest podjęcie działań. Jedynie pewność siebie pozwala ci działać.

Pewność siebie jest kluczem do udanej komunikacjiZ naszymi produktami i możliwościami jakie stwarza społeczeństwom nasz biznes, zwra-camy się do ludzi, których znamy. Ludzie ci znają nas, więc komunikacja jest o wiele bardziej złożona.

Jeżeli chodzi o produkty i biznes, słowa znaczą bardzo niewiele, a każdy rozmówca tak naprawdę odczytuje nasz niewerbalny przekaz. Zdaje sobie sprawę, że być może przyjdzie mu coś „kupić”, więc jedyna rzecz, której szuka w naszym spojrzeniu, gestach, mimice twarzy, to... pewność siebie.

24

Ed Ludbrook

Pamiętaj: my sprzedajemy ludziom, których znamy. Nie wywieramy na nich żadnego nacisku. Musimy ich zainspirować, żeby wypróbowali nasze produkty lub przyłączyli się do naszego biznesu. Takie postępowanie wymaga wiary w to, co oferujemy i entuzja-zmu, jaki on wzbudza.

Udawanie pewności siebie i entuzjazmu przed ludźmi, którzy Cię znają jest prawie nie-możliwe. Jeśli wyczują, że udajesz przed nimi, staną się nerwowi i sceptyczni w stosunku do Twojego produktu i biznesu.

Pewność siebie w marketingu sieciowym oparta jest na czterech kwestiach:

1. Wierze w to, że podjąłeś mądrą decyzję, decydując się na sprzedaż danych produktów.

2. Wierze w to, że podjąłeś mądrą decyzję, przyłączając się do biznesu, ponieważ tkwi w nim ogromny potencjał. Owa wiara wypływa ze zrozumienia możli-wości, jakie posiadasz.

3. Wierze w to, że system, na którym oparty jest Twój biznes przyniesie Ci sukces i, że uda Ci się go odnieść. Ta pewność wypływa ze zrozumienia w jaki sposób ten system działa.

4. Opanowanie umiejętności – musisz dowieść samemu sobie, że JESTEŚ W STANIE odnieść sukces. Dopóki nie jesteś kompetentny, jesteś niekom-petentny! Jak możesz być pewny siebie, skoro jesteś niekompetentny?

MĄDRE DECYZJECzęsto słyszy się opinie, że marketing sieciowy to biznes, do którego trzeba mieć „serce”. Reprezentujemy branżę pomocników, trenerów, doradców i zwolenników. Jesteśmy branżą, którą kierują: pasja, przekonania, troska oraz inspiracja. To wszystko prawda, jednak NA POCZĄTKU trzeba kierować się rozumem.

MĄDRA DECYZJA SPRZEDAŻY PRODUKTÓWSądzę, że 95% ludzi na świecie przyłącza się do branży sprzedaży bezpośredniej i marke-tingu sieciowego z powodu produktów. Uważają, że te produkty są wspaniałe. Chcą ich używać, więc inni też będą chcieli. Czy jesteś jednym z nich? Wspaniale.

25


Jeżeli jesteś tego samego zdania, to wszystko czego Ci potrzeba, aby upewnić się, że pod-jąłeś mądrą decyzję. Kiedy rozmawiasz z ludźmi na temat Twoich produktów, po prostu wyraź tę wiarę i entuzjazm, a inni ludzie zrozumieją, co chcesz im przekazać. Żadne słowa nie są w stanie wyrazić więcej, niż podekscytowanie w Twoich oczach lub tonie głosu.

Niektórzy twierdzą, że marketing sieciowy to jedynie system, a stosunek do produktu nie ma żadnego znaczenia. Jest to przestarzały argument typu: „Czy wegetarianin może posiadać restaurację McDonald’s sprzedającą kanapki z wołowiną?”

Oczywiście, że może. Ale czy chciałby? A jeżeli by chciał, to czy odniósłby sukces? Czy naprawdę byłby w stanie przekazać pasję w stosunku do produktów swoim współ-pracownikom tak, aby ci byli w stanie zarazić nią swoich klientów? Oczywiście, że nie. To śmieszny, wręcz teoretyczny argument, który nijak się ma do prawdziwego życia. W tym biznesie trzeba odczuwać te więź, to podekscytowanie swoimi produktami. Nie ma pasji, nie ma sukcesu.

Więcej informacjiPasja jest bardzo ważna, lecz, jeżeli chcesz mieć 100% pewności co do tego, że podją-łeś mądrą decyzję rozpoczynając sprzedaż swoich produktów, musisz zdobyć trochę wię-cej informacji. Pozyskaj więc informacje o tym, dlaczego Twoje produkty są tak bardzo wartościowe dla konsumentów.

Nie oznacza to żadnej wnikliwej analizy faktów. NIE musisz robić żadnych porównań z innymi produktami oferowanych przez konkurencję. Potrzebujesz jedynie trochę wię-cej faktów, które ugruntują Twoją wiarę w produkt oraz jego sprzedaż. Jeżeli wysłucha-nie/nauczenie się tych informacji zajmuje więcej, niż godzinę, marnujesz swój czas!

MĄDRA DECYZJA PRZYŁĄCZENIA SIĘ DO BIZNESUWiększość ludzi zdobywa niewiele informacji zanim przyłączy się do firmy z branży sprzedaży bezpośredniej czy marketingu sieciowego, więc wyjaśnijmy to sobie:• Przyłączyłeś się do biznesu, który będzie wymagał od Ciebie poświęcenia znacznej ilości czasu oraz wysiłku.• Korzyści mogą być wysokie i możesz się wzbogacić.• Będziesz rozmawiał o tym biznesie z ludźmi, których znasz, więc Twoja decyzja będzie kwestionowana.

Zdobądź więcej informacjiTak samo, jak w przypadku Twoich produktów, musisz pozyskać więcej informacji na temat tego, W JAKI SPOSÓB i DLACZEGO możliwości, które stwarza Twój biznes MLM czynią go takim wspaniałym rozwiązaniem. Jest to niezbędne, aby zyskać więk-szą pewność siebie.

26

Ed Ludbrook

Podstawowe informacje znajdziesz w prezentacji Twojego biznesu. Obejmuje ona naj-ważniejsze zagadnienia i zainspirowała Ciebie (w przeciwnym razie nie przyłączył byś) To jednak nie wystarczy. My promujemy prawdziwy biznes. Więc podobnie, jak w przy-padku sporządzania biznes planu, potrzebujemy trochę więcej informacji na temat klu-czowych zagadnień dotyczących możliwości, jakie wynikają ze współpracy:

1. Jakie perspektywy stwarza sektor Twoich produktów? Jak Twoja firma je wykorzystuje?

2. Jakie możliwości stwarza oferowanym przez Ciebie produktom Twój kanał dys-trybucji? (Kanałem dystrybucji będzie wykorzystywanie sklepów, bądź sprzedaż bezpośrednia).

3. Dlaczego Twoja firma i system, na którym opiera się jej biznes stwarza możliwości osiągnięcia sukcesu?

Znając proste i wiarygodne odpowiedzi na powyższe pytania, każdy człowiek powinien mieć pewność co do tego, że znajduje się „w odpowiednim miejscu i odpowiednim czasie”. Twoja firma networkowa dostarczy Ci potrzebnych informacji. Moim zadaniem jest wyjaśnienie, co powinieneś wiedzieć i DLACZEGO musisz to pojąć!

1. Możliwości, jakie stwarzają produktyPotrzebujesz jasnego wyjaśnienia dlaczego kategoria produktów, którymi zajmuje się Twoja firma przeżywa swój gwałtowny wzrost i w jaki sposób zostanie to wykorzy-stane w przyszłości. Odpowiedzi powinny być proste i oczywiste.

Zdobądź kilka faktów, dowiedz się jakie panują trendy, a później musisz mieć jasne pojęcie na temat tego, co się przypuszczalnie zdarzy w ciągu kolejnych 10 lat. Wszystko, czego Ci trzeba to jedna lub dwie strony informacji. Może być też płyta CD. Zdobyw-szy tę wiedzę, będziesz miał:

1. 100% pewności, że Twoje produkty posiadają potencjał do sprzedaży w dużych ilościach.

2. Proste wyjaśnienia do użycia w sytuacji omawiania z potencjalnymi kandydatami moż-liwości, jakie stwarzają Twoje produkty i system.

3. Proste wyjaśnienia do użycia w sytuacji, kiedy będziesz rozmawiał o swoich produk-tach z rodziną i znajomymi. Ich wsparcie jest cenne, więc musisz mieć możliwość udowodnienia, dlaczego Wasze wspólne zaangażowanie w tak prężnie rozwijającą się dziedzinę biznesu jest takie „mądre”.

27


OSTRZEŹENIE! Niech analiza Was nie sparaliżuje! Niektórzy ludzie stają się zdezorientowani przez zbyt wielki natłok książek, płyt CD i innych mate-riałów na temat produktów lub rynku. Kilka stron tekstu lub jedna płyta CD w zupełności wystarczą.

2. Możliwości, jakie stwarza dystrybucjaJest to sposób, w jaki rozprowadzasz swoje produkty wśród klientów. Czy klient idzie do sklepu, czy to sklep przychodzi do klienta? W jaki sposób sprzedawany jest produkt? Jak jest dostarczany?

Marketing sieciowy należy do sektora dystrybucji „bezpośredniej”, nazywanego sprze-dażą bezpośrednią. W sprzedaży bezpośredniej trzeba samemu zdobyć klienta.

Inna forma dystrybucji bezpośredniej nazywana jest marketingiem bezpośrednim. Występuje ona wtedy, gdy klient zdobywany jest przy użyciu mediów, takich jak inter-net, telewizja, gazety, czy radio.

Marketing sieciowy istnieje pod wieloma innymi nazwami, takimi jak marketing wie-lopoziomowy, MLM, marketing grupowy oraz marketing strukturalny. Jeżeli rozwój firmy jest napędzany przez możliwości stworzenia źródła dochodu opartego na wielo-poziomowej sieci ludzi (niezależnych dystrybutorów), wtedy jest to właśnie marketing sieciowy.

Dlaczego sprzedaż bezpośrednia jest sektorem przeżywającym rozkwit?Sprzedaż bezpośrednia jest sektorem dużego wzrostu w marketingu konsumenckim, ponieważ:• Jest to czynna forma marketingu – to my idziemy do ludzi z informacją, zanim

takową sami przeczytają w gazecie lub pójdą do sklepu. To daje nam wielką siłę marketingową.

• Mamy możliwość poinformowania klienta. Obecnie istnieje tak wiele produktów i sposobów dokonywania transakcji, że klienci stają się coraz bardziej zdezoriento-wani. Zdezorientowani klienci kupują nazwy, którym ufają (znane jako marki) lub od tych, którzy udzielą im odpowiedniej, niezbędnej informacji.

• My inspirujemy klienta. Nasi klienci testują i próbują produkty w oparciu o przed-stawienie ich potencjału oraz nasze historie o sukcesie. Prezentacja jest indywidualna i emocjonalna.

28

Ed Ludbrook

Historia i przyszłośćNiezwykle ważne jest również to, abyś posiadał umiejętność prostego opowiedzenia im historii marketingu sieciowego. Tak, aby zyskali pewność co do jego przyszłości.

Przeczytaj książkę „Shakeout” lub „100% Pewności, dlaczego marketing sieciowy znów przeżywa swój rozkwit”. Godzina poświęcona na to sprawi, że będziesz całko-wicie przekonany co do ekscytującej przyszłości sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowego.

3. Firma i systemFirmaLudzie uważają, że muszą wiedzieć wszystko o swojej firmie, aby czuć się pewnie. Wiele przedsiębiorstw i koncernów jest naprawdę ogromnych. I właśnie dlatego są duże, sta-bilne i bezpieczne. I tyle! Jeżeli Twoja firma jest niewielka lub nowa, po prostu dowiedz się, dlaczego ma wielką przyszłość. Poproś o dowody. Jeżeli jesteś w dobrej firmie, ona dostarczy Ci ich bez problemu.

Najważniejszym elementem, który będziesz musiał przekazać jest wyjaśnienie, dla-czego ktoś może odnieść sukces współpracując z Twoją firmą. Właśnie dlatego prio-rytetem jest, aby system sieciowy oparty był na 100% Sukcesu. Dostarczy Ci on wtedy pewności siebie, którą musisz przekazać innym. Promuj ją szeroko.

W skrócie1. Pewność siebie jest kluczem do sukcesu w marketingu sieciowym. To ona

wyzwala motywację. Ona napędza działania. Ona jest kluczem w komunika-cji, szczególnie z ludźmi, których znasz.

2. Pewność siebie oparta jest na: a. mądrej decyzji dotyczącej produktów b. mądrej decyzji co do biznesu c. przeświadczeniu, że ten system Ci odpowiada d. opanowaniu umiejętności3. Więcej informacji o tym, dlaczego Twoje produkty naprawdę warto sprzeda-

wać wzbudzi w Tobie wiarę w nie i w biznes.4. Więcej informacji o tym, dlaczego sprzedaż bezpośrednia i marketing sieciowy

są odpowiednią branżą w odpowiednim czasie wywoła w Tobie pewność sie-bie, niezmiernie potrzebną do promowania Twojego biznesu.

29


Daj się rozpalić z entuzjazmem,a ludzie będą pokonywać mile,

aby zobaczyć jak płoniesz

Reverend Wesley

30

Ed Ludbrook

Lekcja Trzecia

Promuj dwie wspaniałe perspektywy

Biznes marketingu sieciowego budowany jest przez ludzi, którzy wybierają jedną z dwóch wspaniałych perspektyw – zostanie dystrybutorem lub networkerem.

1. Dystrybutora. perspektywa biznesu oparta wyłącznie na zarabianiu pieniędzy przez pozyskiwanie

klientów. Znana w biznesie jako „sprzedaż detaliczna”.b. milionom ludzi bardzo podoba się perspektywa sprzedaży detalicznej ze względu

na potencjalny dochód, elastyczność oraz inne korzyści z tego płynące, takie, jak: uznanie, nowi znajomi oraz pozytywnie nastawione otoczenie.

c. KAŻDY może odnieść sukces, jeżeli opanuje umiejętność sprzedaży.d. jeśli przestaniesz pracować, przestaniesz osiągać dochód. Chyba, że zbudujesz sobie

bazę stałych klientów, których nazywamy „odbiorcami”. (Omówię to w kolejnych lekcjach).

e. dystrybutorzy nie powinni rekrutować ludzi, ponieważ nie wiedzą jak ich szkolić.f. dystrybutorzy zapewniają firmie networkowej siłę konsumencką.

Jest to wspaniała perspektywa i większość ludzi w świecie sprzedaży bezpośredniej to dystrybutorzy.

2. Networkera. perspektywa biznesu oparta na uzyskiwaniu dochodu z ilości klientów oraz ze swojej

sieci marketingowej.b. dochód jest ograniczony jedynie rozmiarem Twojej sieci oraz ilości klientów, której

ona dostarcza.c. dochód może stać się pasywny, jeżeli klienci pozostają „nabywcami”, a sieć staje

się niezależna.d. najważniejszą umiejętnością jest szkolenie.e. networkerzy zapewniają firmie marketingu sieciowego rozwój oraz stabilność.

31


„Networker” jest różnie nazywany, w zależności od organizacji, w której działa. Może być nazywany dystrybutorem, konsultantem, przedstawicielem, lub IBO (Independent Business Owner – Niezależny Partner Biznesowy). Zróżnicowane nazewnictwo doty-czące tej samej perspektywy biznesowej. Ta książka mówi o tym, jak zostać skutecznym networkerem.

Dwie różne perspektywyWażne jest aby zrozumieć...

Bez względu na to jak ludzie rozumieją i wyjaśniają Twój biznes, jest on oparty na tych dwóch perspektywach. W ten sposób Twój biznes odpowiada dwóm głównym grupom ludzi, szukającym możliwości samozatrudnienia: niepełnoetatowiec (dystrybutor) oraz przedsiębiorca (networker).

Aby dowiedzieć się więcej przeczytaj rozdział poświęcony możliwościom samozatrud-nienia w książce Edwarda Ludbrooka zatytułowanej „100% Pewności”.

Zrozumieć modelIstnieją inne rodzaje perspektyw w tym biznesie, o których powinieneś być świadomy:

1. Liderzy grupy dystrybucji. Ci ludzie budują grupę dystrybutorów i zarabiają prowi-zje. Dominujące umiejętności potrzebne do zarabiania pieniędzy to sponsoring i szko-lenie ich dystrybutorów, więc właściwie są to networkerzy budujący jednopoziomową sieć dystrybutorów. Mimo, że ich dochód jest ograniczony przez ludzi, którymi zarzą-dzają osobiście, powinni być zachęcani do pracy, ponieważ jest to prawdopodobnie poziom, na którym czują się pewnie.

2. Klient bezpośredni. Niektórzy ludzie gubią się i wprowadzają klientów, którzy kupują bezpośrednio od firmy, będąc częścią jej „sieci”. Dlatego, kiedy klienci kupują Twoje produkty jedynie ze względu na ich walory, nie włączaj ich w żadną dyskusję o biznesie.

Nie gadaj tylko pracujKiedy patrzysz na perspektywy Twojego biznesu, ważne jest byś zrozumiał różnicę pomię-dzy marzeniami a działaniem. Szczególnie tyczy się to perspektywy budowania sieci, jako, że koszt przyłączenia się jest tak niski.

Kiedy porównasz te dwie perspektywy, niektórzy networkerzy dostrzegą możliwość uzyskania dużego dochodu pasywnego, więc będą się zastanawiać: „dlaczego ktokolwiek chciałby zostać dystrybutorem?”

32

Ed Ludbrook

Pierwszym powodem jest to, że istnieje wielu ludzi, którzy po prostu uwielbiają mówić o produktach i promować je, lub też chcą zarobić niewielką ilość pieniędzy z jakiegoś powodu. Dlatego perspektywa zostania dystrybutorem jest dla nich idealna. Nie są zain-teresowani biznesem (bez względu na to, jak bardzo ubarwiasz swoją historię).

Drugi powód jest taki, że nawet jeśli wielu ludzi będzie podekscytowanych możliwoś-cią uzyskania dużego dochodu pasywnego, to czy są przygotowani, aby na niego zapra-cować? Gadają czy pracują? Jeżeli sponsorujesz kogoś, kto jedynie „gada” a nie „pracuje”, poświęcisz mu niepotrzebnie czas, wysiłek i pieniądze!

Stosunek networkerów do dystrybutorówWielu ludzi zadaje pytanie, czy istnieje odpowiednia proporcja dystrybutorów i networ-kerów? To znaczy, czy powinno się mieć trzech dystrybutorów przypadających na jed-nego networkera czy może pięciu?

Nie ma na to prawidłowej odpowiedzi. Jednak powinieneś pamiętać, że zawsze więcej ludzi będzie przygotowanych, aby zarabiać pieniądze z dystrybucji niż tych, którzy będą przygotowani do budowy własnej sieci.

DLACZEGO LUDZIE ZOSTAJĄ DYSTRYBUTORAMI?Powodem są pieniądze na styl życia! Nowi networkerzy także są zainspirowani tą finan-sową perspektywą. Siła marketingu sieciowego tkwi w tym, że może on polepszyć Twój styl życia, poprzez zwiększenie kwoty pieniędzy przeznaczonych na ten cel. Kwota ta nazywana jest dochodem do dyspozycji.

DOCHÓD PO OPODATKOWANIU

Minus Obciążenia, ubezpieczenie, opłaty za samochód, zobowiązania finansoweMinus Wydatki na życie___________________________________________________Równa się DOCHÓD DO DYSPOZYCJI

Większość osób przyzna, że 90% ich dochodu pochłaniają podstawowe wydatki na życie (może i 100% to za mało!). A więc przypuśćmy, że dochód przeciętnego gospodar-stwa domowego po opodatkowaniu, wynosi około 3.000 $ miesięcznie, więc przeciętne gospodarstwo domowe posiada jedynie 300 $ miesięcznego dochodu do dyspozycji (czyli 10% z 3.000 $).

33


Siła network marketingu tkwi w tym, że może on przynieść każdemu co najmniej 300$ zysku miesięcznie, w czasie krótszym, niż trzy miesiące (czasem nawet poniżej trzech mie-sięcy). Oznacza to, że marketing sieciowy może dwukrotnie podnieść styl życia prze-ciętnego gospodarstwa domowego. Rządy wszystkich krajów świata powinny uczynić sprzedaż bezpośrednią i marketing sieciowy obowiązkowym, dodatkowym zajęciem dla każdego człowieka!

Rada dla sponsorówPodejście „zrób coś i doprowadź do dwukrotnego podwyższenia swojego stylu życia” jest bardzo efektywnym sposobem pozyskiwania nowych dystrybutorów.

W skrócieAby zrozumieć marketing sieciowy musimy pamiętać, że:• Istnieją dwie różne perspektywy: dystrybutor i networker• Te dwie perspektywy działają ze sobą w harmonii• Te dwie perspektywy odpowiadają dwóm różnym grupom ludzi, szukającym

możliwości samozatrudnienia• Podczas, gdy ludzie wolą „gadać” o stworzeniu swojej sieci, Ty powinieneś zaj-

mować się jedynie tymi, którzy „pracują”• Zawsze będzie więcej ludzi przygotowanych na to, aby działać jako dystrybu-

torzy niż tych, którzy wybiorą perspektywę networkera

100% DZIAŁANIAPowtórz sobie ten rozdział tak, abyś zrozumiał jego główną ideę i pomyśl poważnie o swoim biznesie. Musisz się upewnić, że wszystkie perspektywy, które oferujesz i typy ludzi, którzy je przyjmą, są dla Ciebie jasne. Musisz rozumieć ten biznes.

34

Ed Ludbrook

Lekcja Czwarta

Każdy może stać się „bogaty”

Więc kto chce być bogaty? Cóż za pytanie! W rzeczywistości większość ludzi nienawidzi rozmawiać o pieniądzach, jednak myśl o bogactwie oczarowywała wszystkich od zarania dziejów. Jednak Ty powinieneś pomyśleć o tym „co znaczy bogaty?”

Jesteśmy przekonani, że „bogaty” nie odnosi się konkretnie do żadnej sumy pienię-dzy, a bycie „bogatym” to uczucie. Bogacenie się nie jest tym, co wyobraża sobie więk-szość ludzi. Nie ma nic wspólnego z Ferrari i helikopterami.

Sławny ekspert z dziedziny zarządzania zasobami ludzkimi dr Stephen Covey, prowa-dził badania nad literaturą napisaną przez ludzi, którzy wiedzieli, że mają umrzeć. Jak myślisz, o czym pisali?

Żałowali, że nie spędzali więcej czasu w pracy?Że nie mieszkali w większym domu?Że nie jeździli lepszymi samochodami?Że nie przeżyli więcej przygód?

Nie. Wszystko co pisali ludzie tuż przed śmiercią dotyczyło ich relacji z innymi ludźmi. Ich udanych związków. Ich nieudanych związków. Prawdziwe szczęście tkwi w związ-kach, które mamy. Nasze związki sprawiają, że czujemy się bogaci. Związki to podstawa prawdziwego bogactwa.

Dla przeciętnego człowieka wzbogacenie się oznacza brak finansowych zmartwień oraz czas, który mogą poświęcić swoim związkom. Poczucie bezpieczeństwa i zadowolenie.

Rzeczywistość wygląda tak, że potrzebujemy pieniędzy, a większości sprawia trudność inwestowanie czasu i wysiłku w związki, ponieważ muszą zarabiać pieniądze. Oznacza to, że „będąc bogatymi” nie musimy co miesiąc martwić się o zarobienie wystarczającej

35


ilości pieniędzy, aby zaspokoić swoje potrzeby i mamy czas wolny. Czas, aby się nim cie-szyć. Aby móc budować związki.

Pomyśl o tych wszystkich książkach i filmach o bogatych, lecz samotnych ludziach. Nikt nie zaprzeda własnego życia za żadne pieniądze zgromadzone na koncie.

Przeciętni ludzie nie potrzebują zarabiać „milionów”. Większość ludzi, aby czuć się bogatymi, potrzebuje dochodu „na poziomie kadry kierowniczej”. Około 100.000 $ rocznie. Zwróć też uwagę, że dzięki korzyściom podatkowym z domowego biznesu pro-wadzonego w MLM, 100.000 $ dochodu wraz z dodatkowymi korzyściami, takimi jak np. podróże, równe jest kwocie ok. 150.000 $ dochodu z pracy na etacie lub biznesu tradycyjnego.

To nie kwota jest ważna. Dochód musi być stały. Musi być tak zwanym dochodem pasywnym. Pasywny oznacza, że budzisz się 1-go każdego miesiąca wiedząc, że na Twoje konto wpłyną pieniądze bez względu na to czy pracujesz czy nie! Istne niebo.

ABY CZUĆ SIĘ BOGATYMI, WIĘKSZOŚĆ LUDZI POTRZEBUJE 100.000 $ DOCHODU PASYW-NEGO ROCZNIEPosiadając pieniądze i wolność, masz możliwość budowania kontaktów międzyludzkich. Możesz także poświęcić czas na swoje pasje, takie jak hobby, sport, podróże lub pomoc innym.

Kiedy dodamy do tego nienormowany czas pracy, domową atmosferę, podróże, nową pewność siebie oraz niekończące się nowe kontakty z ludźmi, może wtedy będziesz w sta-nie uwierzyć, że jest to najwspanialsza perspektywa na świecie.

100.000 $ ROCZNIEW MARKETINGU SIECIOWYMJak to możliwe, żeby zarabiać 100.000 $ rocznie w marketingu sieciowym? Jeżeli opa-nujesz i zastosujesz strategię 100% Sukcesu, jestem przekonany, że masz to gwaranto-wane. (Cóż, to prawie pewne). W tej książce przedstawię Ci dokładne strategie potrzebne do tego, aby zarabiać 100.000 $ rocznie.

KIEDY 100.000 $ = 1 000.000 $Żeby być naprawdę zmotywowanym, musisz przyjąć, że to na co będziesz pracować to dochód pasywny. Pasywny oznacza 100.000 $ rocznie przez cały czas.

Jeśli dobrze zbudujesz swoją sieć opartą na strategii 100% Sukcesu, we współpracy z dobrą firmą marketingu sieciowego, powinieneś go otrzymywać przez długi czas. Dzie-

36

Ed Ludbrook

sięć lat nie jest wcale niedorzeczną perspektywą. Znam kilka przypadków, gdzie wpływy z MLM nadal są duże po 10 latach działalności. Przekalkuluj – 100.000 $ rocznie x 10 lat = 1 000.000 $

Czy jesteś gotowy uczyć się i ciężko pracować przez dwa lata na 1 000.000 $?

CHCESZ ZAROBIĆ WIĘCEJ?Nie ma problemu. Jeśli zarabiasz 100.000 $ rocznie, to 1 000.000 $ rocznie jest moż-liwy do osiągnięcia przy użyciu tej samej strategii, lecz dużo bardziej agresywnego dzia-łania przez dłuższy czas.

Każdy MOŻE zarobić 1 000.000 $ rocznie w marketingu sieciowym, jeżeli używa strategii 100% Sukcesu.

W skrócie• Być bogatym to uczucie.• Dla większości ludzi „wzbogacić się” oznacza, że potrzebują dochodu „na

poziomie kadry kierowniczej” w wysokości około 100.000 $ rocznie.• Brak stresu oraz czas do dyspozycji pozwala im budować lepsze związki i styl

życia.• Każdy MOŻE zarobić rocznie 100.000 $ w marketingu sieciowym, jeżeli

używa strategii 100% Sukcesu.• 100.000 $ rocznie dochodu pasywnego, to tak naprawdę 1 000.000 $, jeśli

odpowiednio go zbudujesz.• Jeżeli możesz zarobić 100.000 $ rocznie, to poziom 1 000.000 $ jest możliwy

do osiągnięcia przy tych samych umiejętnościach, tylko przy nieco większym wysiłku.

37


Lekcja Piąta

Dochód z tytułu lidera wymaga dwóch

kroków

Aby osiągnąć dochód pasywny w wysokości 100.000 $ rocznie, żeby „czuć się bogatym”, najpierw musisz osiągnąć rangę lidera, a potem zamienić Twoje zarobki na dochód z tytułu lidera.

Krok 1 – Ranga lideraJako, że model sieci oparty jest na zarabianiu niewielkiej ilości pieniędzy z wielkiej liczby ludzi, osiągnięcie tego wymaga od Ciebie posiadania „wielkiej” liczby ludzi. Potrzebujesz liczb. Pozycja, w której masz wystarczającą ilość ludzi do uzyskania dochodu „na pozio-mie kadry kierowniczej”, jest nazywana rangą LIDERA. Można to osiągnąć przez:

1. Stworzenie systemu Twojej Sieci2. Stworzenie momentum (rozmachu) przy wykorzystaniu wysokiej fali (o wysokiej

fali w lekcji 12).

Duże pieniądze

Lista liderów

Twórca

Przyłącz się

38

Ed Ludbrook

TWOIM PIERWSZYM CELEM JEST ZOSTAĆ LIDEREM

TwórcaDopóki nie osiągniesz pozycji lidera, Twoim zadaniem jest budować sieć, więc nazywany jesteś TWÓRCĄ. Będąc twórcą nie spodziewaj się uzyskania zadowalającego dochodu, ponieważ nie masz wystarczającej ilości ludzi. Jeszcze. Kiedy osiągniesz pozycję LIDERA, będziesz musiał opanować umiejętności kierownicze. Uczy się ich przy osiągnięciu właś-nie tej pozycji.

Duże PieniądzeDuże pieniądze znajdują się na wyższych stopniach rankingu liderów. Są tam tytuły takie jak: diament, 5-cio gwiazdkowy lub komandor statku kosmicznego! (Tylko żartowałem). Jeżeli staniesz się liderem będzie to dowód, że masz wszystko co jest potrzebne do osiąg-nięcia każdej wyższej pozycji. Wtedy zostaniesz nauczony wszystkiego, co jest wymagane, aby zostać diamentem. Osiągnięcia będą oparte na włożonym wysiłku i poświęconym czasie.

Krok 2 – Dochód z tytułu lideraStworzenie odpowiedniego rozmachu (momentum) w Twoim biznesie MLM dostar-czy Ci struktury wymaganej do osiągnięcia rangi lidera, jednak nie przyniesie dochodu z tytułu lidera, który byłby stały i pasywny. To dlatego, że aby stworzyć rozmach będziesz po prostu stawiał sponsorowanie ponad zwiększanie ilości klientów oraz opanowanie umiejętności.

Jeśli wszyscy będą pracować według systemu Twojej sieci, w sposób naturalny dostar-czą pewnej ilości klientów i na pewnym poziomie opanują niezbędne umiejętności. Gdy już osiągniesz rangę lidera, musisz skupić się na zdobyciu wystarczającej ilości klientów oraz na odpowiednim poziomie umiejętności.

Trzy czynniki składające się na sukces sieciTwoja sieć wymaga trzech ważnych czynników. Są to:1. Liczba networkerów2. Ilość klientów3. Kompetencja = ilość niezależnych dystrybutorów i networkerów. Kompeten-

cja wypływa z opanowania umiejętności.

Słabość w którymkolwiek z tych trzech ogniw będzie oznaczała, że Twój dochód pasywny nie będzie stały. A oto najczęściej występujące błędy w sieci:

39


1. Tylko liczby. Jest to klasyczny błąd nazywany grą rekrutacyjną, gdzie cała uwaga sku-piona jest jedynie na rekrutacji, a nie na klientach i kompetecji.

2. Tylko klienci. Sieć skupiona jest jedynie na „liczbach” i ilości klientów, czasem igno-ruje rozwój kompetencji i nie preferuje ludzi niezależnych. Wyniki są odnoszone, jed-nak brak jest jasnego określenia działań i promowania niezależności, co w rezultacie bywa źródłem wielu problemów.

3. Żadnych kompetencji. Sieć skupiona jedynie na ilości oraz na klientach, czasem igno-ruje rozwijanie umiejętności, przez co nie produkuje niezależnych ludzi. Przynosi rezultaty, jednak nie określa jasno wydajności i niezależności, a w efekcie powoduje problemy.

Jak długo to trwa?Przy użyciu strategii wysokiej fali (tidalwave) stworze-nie rozmachu i osiągnięcie pozycji lidera zajmuje około 12 miesięcy. Kolejnych 12 miesięcy powinno zająć upew-nienie się, że liczba klientów jest wystarczająca, a kompe-tencje w Twojej strukturze na odpowiednim poziomie. To zapewni dochód z tytułu lidera. Jedni osiągną taką pozycję szybciej, inni wolniej.

Średnio potrzebne są dwa lata, aby osiągnąć dochód wystarczający do tego, by być „bogatym”. Większość ludzi na świecie nie jest w stanie zrobić coś takiego nawet w ciągu 40 lat pracy!

W skrócie1. Istnieją dwie wspaniałe perspektywy – dystrybutor i networker.2. Celem dla networkera jest stać się liderem.3. Kiedy networker nie osiągnął jeszcze rangi lidera, nazywamy go twórcą.4. Rangę lidera osiągasz poprzez rozmach, używając strategii wysokiej fali. Jest

to wyjaśnione w dalszej części książki.5. Kiedy już osiągniesz rangę lidera, powinieneś skupić się na ilości klientów, oraz

kompetencjach, aby stworzyć dochód pasywny z tytułu lidera.6. Przy użyciu strategii wysokiej fali i stworzeniu odpowiedniego rozmachu,

osiągnięcie rangi lidera zajmuje około 12 miesięcy, a kolejne ok. 12 miesięcy jest potrzebne do uzyskania dochodu z tytułu lidera.

40

Ed Ludbrook

Lekcja Szósta

Stwórz maksymalną bazę konsumencką

Stworzenie bazy konsumenckiej to jeden z trzech elementów potrzebnych do zbudowa-nia skutecznego biznesu w marketingu sieciowym. Liczba klientów ma wpływ na cał-kowitą ilość zakupów Twojego zespołu, dokonywanych w Twojej firmie. Pochodzi ona z trzech źródeł:

1. Twoja osobista konsumpcja2. Twoi indywidualni klienci3. Dystrybutorzy

1. Konsumpcja osobistaKonsumpcja osobista to wszystkie zamówienia, które składasz na użytek własny. Oczy-wiście powinieneś używać tak dużej ilości produktów Twojej firmy, jak to tylko moż-liwe. Jeśli to możliwe, ustal program autodostawy, aby upewnić się, że otrzymujesz dane produkty regularnie.

Używanie lub stosowanie produktów jest ważne, ponieważ sprzedajesz je nie za pomocą profesjonalnych technik sprzedaży, a poprzez inspirację klientów. Żadnej presji, po prostu masz wykorzystywać wiedzę o wspaniałych produktach oraz pozytywne opinie na temat jakości danego produktu.

2. Indywidualni klienciIndywidualni klienci kupują bezpośrednio od Ciebie lub bezpośrednio od firmy. Nie przyłączyli się do biznesu, chcą tylko używać Twoich produktów. Zdobywasz klien-tów dzięki umiejętnościom SPRZEDAŻY. Niezależnie od tego, czy chcesz być liderem na średnim poziomie, czy też globalnym numerem 1, musisz posiadać swoich indywi-dualnych klientów. Tutaj odpowiednia strategia jest następująca:• Najpierw zbuduj bazę. Każdy sprzedawca musi zdobyć jakąś wyjściową liczbę klien-

tów tak szybko, jak to tylko możliwe. Musisz więc zaplanować sobie zdobycie tej

41


wyjściowej bazy konsumenckiej w pierwszym tygodniu. Bazę zbuduj spośród ludzi, których znasz.

• Stań się kompetentny. Skup się na opanowaniu umiejętności związanych ze sprzedażą, dopóki nie osiągniesz wymaganego standardu kompetencji (wyjaśnię to w dalszej czę-ści książki). Twój system określi, jaki jest Twój standard umiejętności sprzedaży.

• Stałe wyniki. Kiedy już staniesz się kompetentny, będziesz w naturalny sposób regu-larnie zdobywał klientów.

3. DystrybutorzyCzęść osób, które przyłączą się do Twojego biznesu będzie chciała skorzystać jedynie z perspektywy dystrybutora, która skupia się tylko na zdobywaniu klientów, aby zarobić pieniądze. Wspaniale! Tacy ludzie mają ogromny wpływ na bazę konsumencką. Podczas, gdy Twoja osobista konsumpcja oraz konsumpcja klientów stanowią w liczbach setki, praca Twoich dystrybutorów przynosi tysiące. Pomnóż tę ilość przez dużą ilość twórców biznesu, a liczby staną się naprawdę ekscytujące!

Twoim zadaniem jako sponsora jest szkolenie dystrybutora, aby ten opanował umie-jętności związane ze SPRZEDAŻĄ. Natomiast jego zadaniem jest zadbanie o pozostałe dwa źródła sukcesu konsumenckiego – indywidualna konsumpcja oraz indywidualni klienci.

Wskazówka do osiągnięcia sukcesu – zarabiaj pieniądze zawszeDystrybutorzy zwykle mają niższe aspiracje i krótkoterminowe nastawienie. Chcą szybko zarobić gotówkę, co jest wspaniałe. Trudność polega na tym, że skupiają się na osiągnięciu wyników, podczas, gdy nie są całkowicie kompetentni (tj. są niekompetentni) w swoich umiejętnościach. To niszczy ich pewność siebie i rezygnują.

Wyjaśnij więc wszystkim nowym dystrybutorom, że najpierw powinni sku-pić się na swoich kompetencjach. Oczywiście, jednocześnie będą osiągali wyniki i zarabiali pieniądze (prawdopodobnie więcej pieniędzy). Co ważniejsze, w końcu staną się kompetentni i będą w stanie zawsze już zarabiać pieniądze w Waszej fir-mie. Będą w stanie ZAWSZE ZARABIAĆ PIENIĄDZE.

Znaczenie ilości klientówW MLM jest rzeczą naturalną, że twórca skupia się prawie całkowicie na sponsorowa-niu innych twórców i zachęcaniu ich, aby robili to samo. Jedyną wielkość stanowi ich indywidualna konsumpcja.

42

Ed Ludbrook

Bez klientów ta wielkość nie jest na tyle wystarczająca, aby twórca mógł uzyskać odpo-wiedni dochód, więc w końcu rezygnuje. Brzmi to jak dobre spostrzeżenie, jednak igno-rowanie ilości klientów jest głównym błędem i zawsze kończy się porażką (wystarczająco poważne, by cię ostrzec?)

W skrócie• Ilość klientów wypływa z trzech obszarów.• Indywidualna konsumpcja jest niezbędna. Zadbaj o autodostawę.• Indywidualni klienci pozyskiwani są przy użyciu umiejętności związanych ze

sprzedażą. Ucz się ich, dopóki nie staniesz się kompetentny.• Dystrybutorzy skupiają się jedynie na klientach. Powinni skupić się także

na kompetencjach.• Bądź świadomy tego, że brak odpowiedniej ilości klientów = brak długoter-

minowego sukcesu.

100% DZIAŁANIATo odpowiedni moment aby przedyskutować Twoje oczekiwania dotyczące bazy konsu-menckiej. Omów dokładnie to zagadnienie ze swoim sponsorem. Musisz wiedzieć, czego powinieneś oczekiwać od siebie i od innych networkerów w Twojej grupie.

43


Lekcja Siódma

Sponsoruj i wykorzystaj siłę duplikacji

Każdy może osiągnąć rangę lidera, ponieważ nie musi sponsorować dużej ilości ludzi. Odpowiednia ilość osiągana jest dzięki sponsorowaniu niewielu i wykorzystaniu siły wykładniczej liczb, czyli siły duplikacji.

CZYM JEST SIŁA DUPLIKACJI?Poniższe pytanie oraz następująca po nim odpowiedź pokazują tę siłę...

Czy wolałbyś mieć 100.000 $ gotówki dziś, czy 1 cent podwajany każdego dnia przez 30 dni?

100.000 $ brzmi fantastycznie, jednak siła duplikacji zamieni tego jednego centa w fortunę.

• W dzień 1 masz 1 cent.• W dzień 2 masz 2 centy (1 cent podwojony).• W dzień 3 masz 4 centy (2 centy podwojone).• W dzień 10 masz tylko 5 $ 12 centów...• W dzień 20 masz 5.242.88 $ a...• W dzień 25 kwota przekracza sumę 100.000 $, już masz 167.772.16 $...• W dzień 30 otrzymujesz 5 368.709.12 $.

JAK WYKORZYSTAĆ SIŁĘ DUPLIKACJI?Siła network marketingu tkwi w ludziach. W tym biznesie siła opiera się na wielu ludziach przynoszących niewielkie sumy, a nie na niewielu ludziach przynoszących wielkie sumy. Tak więc musisz pozyskać „wielu ludzi”.

Pozyskasz wielu ludzi, wykorzystując siłę duplikacji. Poprzez sponsorowanie jedynie dwóch twórców i sprawienie, że każdy z nich zrobi to samo, i tak dalej, możesz uzyskać wspaniały dochód z sieci liczącej 62 twórców.

44

Ed Ludbrook

Wprowadzasz 2 twórcówKażdy z tych 2 wprowadza 2 = 4Każdy z 4 wprowadza 2 = 8Każdy z 8 wprowadza 2 = 16Każdy z 16 wprowadza 2 = 32Suma = 62 twórców

To pojęcie nazywamy dźwignią. Stworzenie dźwigni oznacza, że wkładasz w biznes niewielki wysiłek, aby uzyskać wielkie rezultaty. Siła duplikacji jest siłą, która wzmac-nia Twoje wysiłki.

Siła duplikacji oznacza, że każdy może uzyskać ogromną liczbę ludzi w swojej sieci.

POWIĘKSZ DŹWIGNIĘJeżeli co miesiąc zarobisz 1 $ od każdej osoby, nie jest to dużo pieniędzy. Jednak możesz użyć dźwigni, aby zwiększyć siłę swojego dochodu.

Więcej poziomówNa Twoim 5-tym poziomie masz 32 ludzi. JEŻELI dodasz TYLKO JEDEN POZIOM i osiągniesz 6 poziomów, całkowita liczba wyniesie 126 osób.

100% wzrostu.

Rozbudowa wszerzRozszerzanie sieci jest o wiele efektywniejsze, niż dodawanie poziomów. Zamiast używa-nia w sponsorowaniu wielokrotności liczby 2, co powiesz na użycie liczby 3? Jeżeli każdy w Twojej sieci doda tylko 1 osobę więcej, całkowita liczba twórców wzrośnie do 363! A Ty osobiście wprowadziłeś tylko trzy osoby.

Wprowadzasz 392781243Całkowita liczba = 363 twórców

45


Jeżeli KAŻDY doda tylko jedną osobę, całkowita ilość będzie równa 301 ludzi (363-62). Dodanie tylko jednej osoby wszerz przynosi 500% wzrostu. Jeżeli zamiast 2 byłoby 5, całkowita liczba wynio-sła by 3 905 osób!

To 6000% wzrostu.

Siła duplikacji oznacza, że każdy może uzyskać ogromną liczbę ludzi w swojej sieci.

Lekcja – Sponsorowanie większej ilości ludzi radykalnie zwiększa Twój poten-cjalny dochód.

Większa baza konsumenckaZ powyższych przykładów wynika, że jeżeli zarabiasz jedynie 1 $ miesięcznie od każdego twórcy struktury, w sumie będzie to ładny, niewielki dochód. Prawda? Pamiętaj, że Ty osobiście zasponsorowałeś jedynie kilku twórców.

Jednak 1 $ miesięcznie nie wystarczy. Jak wspomniałem we wcześniejszych rozdzia-łach, baza konsumencka jest niezbędna do odniesienia sukcesu, więc bardziej odpo-wiednie będzie mnożenie przez 5 $ miesięcznie, lub nawet więcej. Wtedy dochód będzie w tysiącach i stanie się ekscytujący! Nie tylko możesz zamienić dochód 1000 $ miesięcz-nie w 5000 $, ale taki ruch również buduje siłę i stabilność całej Twojej sieci.

W skrócie1. Poprzez sponsorowanie tylko kilku twórców w Twoim biznesie i dzięki wyko-

rzystaniu siły duplikacji, możesz osiągnąć sieć liczącą setki, a nawet tysiące osób.

2. Poprzez sponsorowanie większej ilości twórców, siła duplikacji radykalnie powiększa ilość wszystkich czynników.

3. Zwiększona baza konsumencka drastycznie zwiększa Twoje dochody, a ponadto buduje siłę i stabilność Twojego biznesu.

46

Ed Ludbrook

Lekcja Ósma

Najpierw opanuj umiejętności

Korzystanie z siły duplikacji w celu zbudowania sieci nie jest żadną rewolucją. Jestem pewien, że przedstawiono Ci już tę ideę, aby wyjaśnić dlaczego marketing sieciowy ma tak ogromną siłę. Kluczowym jest zrozumienie, jak to działa w praktyce oraz odkry-cie strategii 100% Sukcesu.

A więc przyjrzyjmy się teorii:Ty – Dystrybucja3 – Sponsor9 – Trener27 – Trener81 – Trener

Wszystko zaczyna się od CIEBIE.Co robisz?

Aby stworzyć bazę konsumencką wykorzystujesz produkty oraz Twoich indywidual-nych klientów. Osiągasz to dzięki UMIEJĘTNOŚCI sprzedaży.

Aby pozyskać nowych dystrybutorów i twórców osobistego systemu musisz wykorzy-stać umiejętność sponsorowania, znaną też jako umiejętność rekrutacji.

Następnie Twoi dystrybutorzy muszą OPANOWAĆ umiejętność sprzedaży, a Twoi twórcy OPANOWAĆ umiejętności sprzedaży oraz sponsoringu. Umiejętność POMOCY innym w NAUCE nazywamy umiejętnością SZKOLENIA.

A więc te trzy główne umiejętności w marketingu sieciowym to:• Sprzedaż – umiejętność zbudowania bazy konsumenckiej• Sponsorowanie – umiejętność wprowadzania nowych dystrybutorów i twórców

47


• Szkolenia – umiejętność pomocy innym w przyswojeniu sobie wiedzy dotyczącej umiejętności sprzedaży, sponsorowania i szkolenia

Wskazówka do osiągnięcia sukcesuNiezwykle ważne jest, abyś używał odpowiedniego nazewnictwa, ponieważ język którego używasz, wpływa na zachowanie Twoich ludzi. Odpowied-nim terminem jest SZKOLIĆ, a nie UCZYĆ czy TRENOWAĆ.

„Uczyć” lub „trenować” sugeruje, że ponosisz odpowiedzialność za naukę i jej wyniki. Więc, jeżeli nie nauczą się nic i zrezygnują, odpowiedzialność spada na Ciebie. „Zawiodłeś” jako nauczyciel lub tre-ner. To jest perspektywa samozaangażowania, więc odpowiedzialność za opanowanie umiejętności leży po stronie networkera. Twoim zadaniem, jako ich sponsora, jest POMÓC IM W NAUCE. Oni się uczą, Ty szkolisz. Zrozumiano?

ROZWIĄZANIEM JEST SYSTEMTe trzy umiejętności stanowią podstawę systemu, na którym oparta jest Twoja sieć. Każdy musi je opanować i wykorzystywać. Zauważysz, że jeżeli każdy używa tych trzech umie-jętności, wtedy sprzedaż dostarczy bazy konsumenckiej, a sponsoring i szkolenie umoż-liwią duplikację.

Dlatego właśnie w marketingu sieciowym sukces oparty jest na duplikacji systemu, który opiera się na trzech podstawowych umiejętnościach.

Spraw, aby Twój język był odpowiedni!Ludzie Cię nie „kopiują”, czy też „powielają”. Oni uczą się i działają według systemu, a to powoduje duplikację.Jedynie systemy mogą być powielane.Możemy to zauważyć w biznesie na każdym kroku. System, na którym opiera się McDonald’s jest ich kluczem do sukcesu. To samo dotyczy Body Shop. Jak również Starbucks.

48

Ed Ludbrook

Informacja dotycząca systemu jest jasna i szczegółowa, więc nie ma tam wątpliwości. Wątpliwości to choroba network marketingu.

Biznes oparty na systemie oznacza, że ludzie mogą dalej pracować, nawet wtedy, gdy Ty zechcesz przestać. Oznacza to, że ludzie mogą pracować w innych miastach, krajach, używając innych języków. Każdy może odnieść sukces, ponieważ każdy pracuje według tego samego systemu, opartego na trzech podstawowych umiejętnościach.

TAJEMNICA SUKCESUKluczem do sukcesu jest to, że każdy, kto przyłącza się do Twojej sieci ma obowiązek opanować te trzy umiejętności, na których opiera się system MLM, dopóki nie stanie się KOMPETENTNY.

Im bardziej jest kompetentny, tym się staje bardziej PEWNY SIEBIE. Większa pew-ność siebie = lepsze wyniki. Jeżeli ludzie są w 100% kompetentni, będą w 100% PEWNI SIEBIE. Później staną się NIEZALEŻNI. (Jak ktoś może stać się niezależny, jeśli jest niekompetentny?)

PAMIĘTAJ. Niezależni dystrybutorzy i twórcy struktur są kluczem do sukcesu. Niezależni ludzie będą sami pracować, pozwalając Ci zająć się rozwojem innych ludzi. Będą pracować sami, co pozwoli Ci na mniej dynamiczne angażowanie się lub nawet będziesz mógł w takim momencie przestać pracować. Niezależni ludzie są podstawą wszystkich dochodów pasywnych.

100% SUKCESU W MARKETINGU SIECIOWYMKiedy ludzie przyłączają się do biznesu, skupiają się nie na uzyskaniu wyników, lecz opanowaniu umiejętności dopóki nie staną się kompetentni. Kluczową strategią jest NAJPIERW OPANUJ UMIEJĘTNOŚCI. Jeśli każdy opanuje te umiejętności, może być skuteczny, tj. odnieść 100% sukcesu.

Strategia oparta na grze rekrutacji wysyła niekompetentnych ludzi, aby rozma-wiali z innymi, oczekując, że będą odnosić stałe wyniki. To szaleństwo!

Czy ta strategia jest niezwykła?Oczywiście, że nie! W ten sam sposób uczysz się w każdej pracy, sporcie, czy roli życiowej.

49


Jak opanować umiejętności?To jest omówione w lekcjach 10 i 11. W zasadzie wiedza zawarta jest w instrukcjach dotyczących Twojego systemu, gdzie powinien szkolić Cię Twój sponsor i górna linia, a Ty musisz później naukę przyswoić poprzez praktykę. Trening czyni mistrza.

Co jest zadaniem Twojego sponsora?On jest Twoim TRENEREM. Płaci mu się prowizje od obrotu w Twojej sieci, aby pomógł Ci opanować niezbędne umiejętności dopóki nie staniesz się kompetentny i pewny siebie.

Trenerzy NIE dostają pieniędzy za sponsorowanie Ciebie. To jest techniczna defini-cja piramidy finansowej. Sponsorowanie kogoś stwarza możliwości zarobienia pieniędzy z bazy konsumenckiej, której dostarcza sieć tej osoby. Im płaci się za szkolenie.

Kiedy kończy się praca Twojego sponsora?Jeśli pracujesz już sam i UDOWODNIŁEŚ, że jesteś kompetentny (patrz lekcja 10), wtedy zadanie Twojego sponsora jest ukończone.

Jakie jest zadanie Twojej górnej linii?Twoja górna linia to wszyscy ci liderzy, którzy zarabiają prowizje z obrotu, jaki wytwa-rza Twoja sieć. Dostają te prowizje, aby pomóc Twojemu sponsorowi szkolić Cię. Oni są Twoją grupą trenerów rozwoju.

Sponsor sponsora Sponsor Ty Twoja pierwsza linia

Twoja linia górna Twoja pierwsza linia

50

Ed Ludbrook

CZYSTY GENIUSZTen system szkoleń jest jednym z genialnych elementów marketingu sieciowego i sprawia, że jest on tak wyjątkowy w całym świecie biznesu. W większości bizne-sów ludzie nie starają się sprawić, by nowi współpracownicy stali się lepsi, niż oni sami!

Żadnej odpowiedzialnościLudzie o szczerym sercu zawsze będą dbać o potencjalny sukces tych, których wprowa-dzą do biznesu. Jeżeli ludzie działają według strategii 100% Sukcesu „najpierw opa-nuj umiejętności”, mogą mieć całkowitą pewność, że dana osoba może odnieść sukces, jeśli tylko chce.

Jedynym przypadkiem, w którym dana osoba ponosi porażkę jest, gdy przestaje się uczyć. Jeżeli ludzie będą świadomi tego, że sukces oparty jest na opanowaniu umie-jętności i potem zdecydują przestać, nie mogą winić Ciebie, Twojej firmy, ani branży marketingu sieciowego za swój brak wyników!

W skrócie• System MLM oparty jest na trzech podstawowych umiejętnościach: sprzedaży,

sponsoringu i szkoleniach.• Oczekiwane wyniki (liczby) uzyskiwane są dzięki temu, że wszyscy nauczą

się i będą pracować zgodnie z systemem.• Uczysz się dopóki nie będziesz kompetentny.• W miarę, jak osiągasz kompetencję, rośnie Twoja pewność siebie. Im bar-

dziej jesteś kompetentny, tym większą pewność siebie zyskujesz i tym większe wyniki osiągasz.

• Kiedy jesteś w 100% kompetentny i pewny siebie, stajesz się niezależny, co sta-nowi podstawę do osiągnięcia dochodu pasywnego i sukcesu w marketingu sieciowym.

• Opanuj umiejętności dzięki wiedzy, szkoleniom i praktyce.• Twój sponsor jest Twoim trenerem.• Twoja górna linia jest Twoją grupą trenerów rozwoju.

51


Podstawowe narzędzie sponsorowaniaRozpocząłem tę książkę od przykładu i pytania, jakie zadaję wszystkim ludziom na całym świecie: Ilu ludzi bylibyście w stanie zasponsorować w Waszej sieci, gdybyście wiedzieli, że nie poniesiecie porażki?

Odpowiedź zaczyna się zawsze szerokim uśmiechem i prawie zawsze brzmi „wszystkich!”

Musisz zdać sobie sprawę, że każdy może odnieść sukces, ponieważ każdy może w końcu opanować te trzy umiejętności systemu sieciowego. Oznacza to, że w marketingu sieciowym każdy może odnieść sukces, jeśli tylko będzie tego chciał.

Promowanie gwarantowanego sukcesu jestpodstawowym narzędziem sponsorowania!

Gdy chcesz kogoś sponsorować, z głęboką wiarą w sercu w prawdziwość powyż-szego stwierdzenia, możesz spojrzeć mu prosto w oczy i powiedzieć:

„Wiem, że możesz odnieść sukces w moim biznesie, ponieważ my mamy system oparty na umiejętnościach, które jesteś w stanie opanować. Nasza grupa będzie cię szkolić, dopóki się nie nauczysz i nie zyskasz pewności siebie.”

52

Ed Ludbrook

UMOWA ZE SPONSOREMZ każdą nową osobą (oraz z Twoim sponsorem) powinieneś przedysku-tować następującą umowę:

1. Możesz odnieść sukces, ponieważ istnieje system, którego można się nauczyć.

2. Uczysz się tego systemu dopóki nie będziesz w 100% kompetentny.

3. Będziesz uczył się w praktyce na warsztatach oraz rozmowach z potencjalnymi dystrybutorami.

4. Zadaniem sponsora jest być Twoim trenerem i pomóc Ci nauczyć się wszystkiego.

5. Zadanie jest skończone, kiedy staniesz się kompetentny. Będą inwe-stować w Ciebie swój czas tak długo, jak będziesz się uczył.

6. Z pomocą Twojemu sponsorowi przychodzi grupa trenerów rozwoju, którą jest Twoja górna linia. Ich czas jest bardzo cenny.

7. Będziesz uczył się w swoim własnym tempie, jednak tak szybko, jak tylko potrafisz.

53


100% SUKCESUNAJCZĘŚCIEJ ZADAWANE PYTANIA

Na kim mam ćwiczyć?• Pierwszą osobą, na której ćwiczysz, jest Twój sponsor.• Możesz ćwiczyć wraz z innymi networkerami odgrywając role oraz na warsztatach.• Powinieneś ćwiczyć na potencjalnych klientach oraz networkerach, dopóki nie staniesz

się kompetentny. Możesz osiągać fantastyczne wyniki. Jednak to nadal ćwiczenie!

Najlepszymi ludźmi, na których możesz ćwiczyć, to ludzie, których znasz. Twoi zna-jomi powinni być w naturalny sposób entuzjastycznie nastawieni w stosunku do Two-ich produktów i potencjału Twojego biznesu, jeżeli i Ty jesteś w ten sposób nastawiony. Oczywiście, pomogą Ci wtedy, gdy jesteś szczery w swojej komunikacji.

Ważne jest, żeby zrozumieć tę ostatnią kwestię. Kiedy rozmawiasz z ludźmi nie sku-piasz się na osiągnięciu wyników. To uczenie się poprzez praktykę. Jeśli nie osiągasz oczekiwanych rezultatów – nie szkodzi, PRZECIEŻ NADAL TYLKO SIĘ UCZYSZ.

Czy każdy może opanować te trzy umiejętności?Oczywiście! Jedynym powodem, dla którego ludzie nie są pewni swoich zdolności do opanowania tych umiejętności jest to, że nie są jeszcze kompetentni. Pamiętaj, sprze-daż i sponsorowanie nie polegają na tym, by stać się super-promotorem. Sukces opiera się na pewności siebie i entuzjazmie. To przychodzi wraz z opanowaniem umiejętności.

Ile zarabiasz?Co powiesz, jeżeli ktoś zapyta cię ile zarabiasz? Najprostszą i szczerą odpowiedzią jest: „Na razie zarabiam niewiele (lub nic), ponieważ jeszcze się uczę”. Wtedy każdy, kto szydzi z Ciebie lub Twojego niewielkiego dochodu w sytuacji, gdy Ty się jeszcze uczysz, będzie głupcem.

54

Ed Ludbrook

Co z moimi celami?Kiedy się przyłączasz do biznesu MLM, jest rzeczą naturalną i bardzo ważną, abyś miał marzenia o sukcesie i cele, dzięki którym go osiągniesz. Te cele będą związane z zarabianiem pieniędzy, kupowaniem, bądź osiągnięciem rangi lidera w Twoim planie wynagrodzeń oraz uzyskaniu premii. Nazywamy je celami wyni-kowymi. One są ważne, jednak nie aż tak ważne, jak cele kompetencji oraz działania.

Jak chcesz osiągnąć cele wynikowe, kiedy nadal jesteś niekompetentny w podsta-wowych umiejętnościach? Wszystkie cele wynikowe są możliwe do osiągnięcia, jednak powinieneś skupić się na nich PO tym, jak staniesz się kompetentny.

W PIERWSZEJ KOLEJNOŚCI KOMPETENCJA ORAZ CELE DZIAŁANIA

Jak długo zajmie Ci opanowanie umiejętności?Kto wie? To zależy tylko od Ciebie. Każdy uczy się w swoim własnym tempie, na swój własny sposób. Im więcej ćwiczysz, tym szybciej się nauczysz.

Czy ta strategia „powoli” przynosi wyniki?Niektórzy ludzie będą się obawiać, że skupienie się najpierw na opanowaniu umiejętno-ści spowoduje wolniejszy rozwój i mniejsze wyniki. Obawiają się, że ludzie „będą mar-nować czas” na naukę, podczas, gdy powinni pracować.

Ludzie ci mają mentalność „gry rekrutacji”. Jeżeli ktoś przyłącza się do Twojej sieci i entuzjastycznie rozmawia z ludźmi, których spotyka, będzie miał jakieś wyniki.

Inną rzeczą jest, że ludzie bardzo szybko zrobią lub powiedzą coś niewłaściwego, odkryją pytania, na które nie znają odpowiedzi, a poczucie bycia niekompetentnym podważy ich pewność siebie. To zredukuje ich motywację.

Wrócą do Ciebie, a wszystko co możesz w tej sytuacji zrobić, to dostarczyć im trochę więcej informacji i „spróbować bardziej ich zmotywować”. Jednak w końcu przestaną pracować ponieważ oczekujesz, że niekompetentna osoba będzie w stanie osiągnąć zado-walające wyniki.

Szybkie wyniki początkoweOsoba, która skupia się na nauce, czuje mniejszą presję. Powinna być bardziej zrelakso-wana oraz przekazywać innym większą pewność siebie. Będzie odczuwać mniejszy strach, więc będzie rozmawiać z większą ilością ludzi. W naturalny sposób szybciej osiągnie lep-

55


sze wyniki. Skupienie się na opanowaniu umiejętności najpierw doprowadzi do osiąga-nia o wiele większych wyników przez długi czas.

100% DZIAŁANIAJest to jedna z najważniejszych lekcji. Ważne jest, abyś przeczytał ponownie tę lekcję, żeby dobrze ją zrozumieć.

56

Ed Ludbrook

Lekcja Dziewiąta

Stań się kompetentny

Rozwijasz kompetencje w swoim systemie, ponieważ jest to:• kluczem do produktywności (wielu nowych ludzi)• kluczem do długoterminowej pewności (wdrażanie nowych ludzi przez długi okres

czasu)

Czym jest kompetencja?Kompetencja oznacza „zdolność wykorzystania opanowanej umiejętności na okre-ślonym poziomie”.

Skąd wiem, czy jestem kompetentny?Tak, jak w przypadku nauki jazdy samochodem musisz zdać test wiedzy teoretycznej (tak powiedziałem – test) oraz osiągnąć pewien wymagany poziom. Twój sponsor pomoże Ci się sprawdzić.

Czym jest poziom kompetencji?W przeciwieństwie do celu, poziom kompetencji nie jest celem jednorazowym. Jest to coś, co musisz sam utrzymywać (a więc wiesz, że nie jest to kwestia szczęśliwego trafu!). Skąd możesz wiedzieć, że jesteś kompetentny, jeżeli nie ma na to określonego standardu? W przypadku marketingu sieciowego przykładem będzie „zdolność do pozyskania jed-nego nowego networkera tygodniowo, przez cztery następujące po sobie tygodnie”. Nie oznacza to czterech współpracowników w pierwszym tygodniu. Liczy się zdolność sta-łego uzyskiwania wyników.

Co mam robić, gdy już udowodnię, że jestem kompetentny?Urządź wielkie przyjęcie! Właśnie udowodniłeś, że możesz odnieść sukces w marketingu sieciowym, a dzięki temu, przy odpowiednim nakładzie czasu i wysiłku zagwarantujesz sobie osiągnięcie dochodów z tytułu lidera.

57


Czego mam się nauczyć?Każda z umiejętności wymaga odpowiedniej wiedzy, sprawności oraz podejścia.

• Wiedza = co musisz wiedzieć

• Umiejętności = co musisz zrobić

• Stosunek = w jaki sposób powinieneś myśleć

Przyjrzyjmy się teraz umiejętnościom sponsorowania. Aby opanować tę umiejętność musisz opanować następujące dziedziny:• Wiedza – istotne elementy dotyczące prezentacji oraz często zadawane pytania.• Sprawność – na każdą umiejętność składa się kilka sprawności, które musisz

opanować.• Stosunek – bądź entuzjastyczny, energiczny, pytaj wszystkich, nie oceniaj z góry

potencjalnych kandydatów.

POJĘCIE SPRAWNOŚCI –KOŁO ZAMACHOWEProces sponsorowania jest jak koło zama-chowe. To główna umiejętność sponsorowa-nia wraz z jej czterema sprawnościami, które ze sobą współdziałają.

Jeśli przedstawiono Ci inny proces sponso-rowania z trzema czy pięcioma sprawnościami, to nie ma znaczenia, teoria jest w efekcie taka sama.

Stworzenie duplikacji oparte jest na wprawieniu w ruch koła zamachowego. Jeśli obraca się ono wolno, wtedy rozwój będzie wolny. Jeżeli obraca się szybko, wtedy Twoja sieć będzie się szybko rozwijać. Wprawienie go w szybki ruch omówione zostanie w lek-cji na temat wysokiej fali (tidalwave). Na razie przyjrzyjmy się teorii.

umiejętności

wiedza stosunek

58

Ed Ludbrook

Krok 1 – Spotkanie. Ktoś przyłącza się do Twojej grupy. Czas na wstępną sesję szkole-niową. Często jest to nazywane jako „szybki start”, „pierwsze kroki” lub „wstępne szko-lenie”. Na tym spotkaniu omówisz tematy, takie jak podstawowa administracja, wiedza i umiejętności, Twoja perspektywa, Twoja „historia”, cele (szczególnie cele kompetencji i cele wynikowe), lista kontaktów oraz uczestniczenie w wydarzeniach.

Krok 2 – Poszukuj. Rozmawianie z ludźmi, aby odnaleźć tych, którzy zechcą wysłu-chać prezentacji na temat produktu lub biznesu. Trzeba rozmawiać z tak wieloma oso-bami jak to tylko możliwe. Tak szybko, jak to tylko możliwe. Entuzjazm jest kluczem. Twój sponsor powinien Ci pomóc.

Krok 3 – Prezentacja. Przedstaw prezentacje swojego biznesu potencjalnym kandyda-tom. Im więcej prezentacji przedstawisz tym więcej ludzi się przyłączy.

Krok 4 – Decyzja. Odpowiadaj na pytania. Proś ludzi aby się przyłączyli. Podążaj za tymi, którzy nie są jeszcze gotowi. Niektórzy z nich się przyłączą, inni nie. Tym, któ-rzy się przyłączą pomóż rozpocząć cykl zaczynając od kroku pierwszego.

Kompetencja w sponsorowaniuMusisz stać się kompetentny w każdej ze sprawności, aby opanować główną umiejętność sponsorowania. Myślałes o tym?

Możesz być wspaniały w przedstawianiu swojej perspektywy potencjalnym kandyda-tom, prowadzeniu prezentacji oraz przeprowadzaniu pierwszego spotkania, lecz jeśli nie potrafisz pomóc ludziom podjąć decyzję o przyłączeniu się (krok 4), nigdy nie będziesz kompetentny w sponsorowaniu. Kiedy już opanujesz tę sprawność, będziesz w stanie sponsorować.

spotkanie

poszukuj

prezentacja

decyzja

59


Gdybyś szkolił daną osobę, nie skupiałbyś się za każdym razem na tych sprawnościach, które ona opanowała, lecz powinieneś poświęcić cały swój czas na udzielenie jej pomocy w opanowaniu kroku 4: Jak sprawić, aby ktoś podjął decyzje?

System jest szczegółowyGdzie możesz znaleźć potrzebną wiedzę, umiejętności i stosunek? Wszystko co musisz wiedzieć, będzie wyjaśnione przez Twój system. Poproś swojego sponsora o te informa-cje jeśli ich nie posiadasz.

Zrozumienie CZEGO musisz się nauczyć, natychmiast doda Ci pewności siebie. Wyeliminuje każdą z Twoich wątpliwości. Jeśli martwisz się tym, że nie opanowałeś któ-rejś z umiejętności, Twój brak pewności siebie wynika jedynie z tego, że nie jesteś jesz-cze w pełni kompetentny.

Inne informacjeByć może czytałeś różne książki, słuchałeś wykładów różnych specjalistów, pozna-łeś różne pomysły, wskazówki bądź techniki na temat tego jak wykorzystać te umiejętności.

ZIGNORUJ je. Nie ważne jak dobre są według Ciebie. Spowodują jedynie zamęt w Twojej głowie. Najlepsi networkerzy w Twoim biznesie, sprzedający Twoje produkty na Twoim rynku wypracowali Twój system i oni wiedzą najlepiej. Naj-większą przeszkodą na drodze do sukcesu w marketingu sieciowym są wątpliwości oraz wprowadzanie pomysłów spoza Twojego systemu. To jest najlepszym sposo-bem na wprowadzenie dezorientacji.

W skrócie• Kompetencja to zdolność wykorzystania danej umiejętności w określonym stopniu.• Umiejętności opierają się na stosunku, wiedzy oraz sprawnościach.• Dowiedziesz swojej kompetencji zdając test wiedzy teoretycznej oraz osiąga-

jąc odpowiedni poziom umiejętności.• Cała potrzebna Ci wiedza jest wyszczególniona w systemie Twojej sieci.• Zignoruj wszystkie pomysły, wskazówki i techniki spoza systemu Twojej sieci.• Trenerzy pomagają Ci rozumieć oraz nauczyć się systemu Twojej sieci.• Osiągnięcia w Twoim planie wynagrodzeń nie mają znaczenia dopóki nie

jesteś kompetentny.

60

Ed Ludbrook

To co ważne – podsumowanieCzas na szybkie podsumowanie pojęcia 100% Sukcesu.1. 100% Sukcesu to prosta strategia, która od momentu przyłączenia się zaprowadzi Cię

do miejsca, gdzie Twój sukces w marketingu sieciowym jest gwarantowany. Nie ozna-cza to, że zostaniesz super gwiazdą. To nawet nie znaczy, że odniesiesz sukces, ponie-waż nadal musisz pracować, aby go osiągnąć.

2. Gwarantowany sukces wypływa z biegłości w trzech głównych umiejętnościach Two-jego systemu sieciowego.

3. Nie możesz być kompetentny ponieważ model Twojego biznesu nie polega na tym, żebyś był super-sprzedawcą ani super-rekrutującym! Polega na tym, że ludzie są w sta-nie regularnie pozyskać kilku klientów, dystrybutorów i networkerów. Potem trzeba w odpowiedni sposób z nimi pracować tak, że część z tych ludzi zostanie „kupują-cymi”, część niezależnymi dystrybutorami, a część niezależnymi networkerami. Liczą się tu regularne działania przez pewien okres czasu.

4. Wiesz, że jesteś kompetentny, kiedy zdasz test z wiedzy teoretycznej i osiągniesz pewien poziom kompetencji działania. Inne wyniki, które osiągasz, takie jak dochód, rozmiar sieci, ranga itd. nie są ważne na tym etapie.

5. Jeżeli odpowiednia liczba networkerów wraz z bazą konsumencką dobrze działa, wtedy siła liczb stworzy wszystkim możliwość osiągnięcia ekscytujących dochodów. Wtedy ważny jest rozmach opisany w lekcji 12.

100% DZIAŁANIADowiedz się od swojej górnej linii jakie są standardy umiejętności w Twoim syste-mie dla każdego z zagadnień i technik, które musisz opanować.Zapytaj osoby z górnej linii czy istnieje w Twojej firmie test wiedzy teoretycznej na temat Twojego systemu. Jeżeli nie ma żadnego testu poproś Twoją górną linię, aby sporządziła taki test dla Ciebie.Pojęcie kompetencji jest proste do zrozumienia, jeśli je odniesiesz do normalnego życia np. do nauki jazdy samochodem.

61


„Nauka jest zdefiniowana jako zmiana w zachowaniu.

Nie nauczyłeś się nic dopóki nie umiesz jej wykorzystać i użyć.”

Don Shula i Ken Blanchard

62

Ed Ludbrook

Lekcja Dziesiąta

Przyspiesz swój proces uczenia się

Stajesz się kompetentny przez UCZENIE SIĘ. Ciesz się tą nową koncepcją, ponie-waż może Ci ona pomóc w wielu dziedzinach życia. Musisz pamiętać o kilku ważnych rzeczach.• To jest Twoja kariera. Nikt nie będzie Cię zmuszał do pracy. Sam musisz chcieć

pracować.• To nie jest wyścig. Każdy będzie posuwał się do przodu w innym tempie, ale nie

porównuj swoich wyników z wynikami innych.• Musisz być sprawdzany po to, abyś wiedział, że jesteś kompetentny.• Nie możesz spodziewać się stałych rezultatów, dopóki nie będziesz całkowicie

kompetentny, więc nie rozpaczaj, jeśli cały czas nie wygrywasz. Błędy są częścią każ-dego procesu uczenia się.

Każdy uczy się w innym tempie

63


Opanowujesz umiejętności dzięki:• Przyswajaniu wiedzy o systemie Twojej sieci.• Szkoleniu prowadzonemu przez Twojego sponsora oraz górną linię.• Ćwiczeniom poprzez „odgrywanie ról” ze swoim sponsorem, w grupach lub

na warsztatach.• Ćwiczenie na ludziach z Twojej listy kontaktów.

WiedzaCała wiedza, wszystkie informacje, których potrzebujesz dostarczy Ci Twoja sieć. Dowiedz się dokładnie czego powinieneś się nauczyć. Zdaj test. Jedyną zadowalającą ilością punktów jest 100%.

SzkolenieKażda rozmowa z Twoim sponsorem lub z kimś z górnej linii nazywana jest sesją szkole-niową. Ich zadaniem jest szkolić Cię dopóki nie staniesz się kompetentny. Oni chcą abyś stał się kompetentny tak szybko jak to możliwe. Dostarczą Ci wyjaśnień, demonstracji oraz komentarzy. Pomogą Ci budować swoją motywację i pewność siebie.

Odgrywanie ról i warsztatyNajlepsza praktyka będzie zawsze z potencjalnymi kandydatami do współpracy, jed-nak przy poprawianiu skuteczności oraz budowaniu pewności siebie, odgrywanie ról ze swoim sponsorem lub innymi twórcami to także fantastyczny sposób nauki.

Na warsztatach grupy twórców oraz dystrybutorów ćwiczą przez odgrywanie ról. War-sztaty są fantastycznym środowiskiem uczenia się. Powinieneś uczestniczyć w tak wielu warsztatach jak to tylko możliwe. I wracaj tam tak często jak potrzebujesz, ponieważ każde warsztaty będą dla Ciebie nowym doświadczeniem i za każdym razem nauczysz się czegoś nowego.

PraktykaJeśli potraktujesz rozmowy z potencjalnymi klientami i dystrybutorami jak „ćwiczenia”, wtedy opuści Cię strach przed niepowodzeniem. To dlatego ćwiczenie na ludziach, któ-rych znasz, jest takim dobrym pomysłem. Oni pomogą Ci i nie będą Cię osądzać, ponie-waż Ty tylko się uczysz. Im więcej ćwiczysz, tym lepszym się staniesz networkerem.

PROCES UCZENIA SIĘPamiętasz, jak uczyłeś się jeździć na rowerze lub prowadzić samochód? Na początku byłeś w tym bardzo nieudolny, jednak ćwiczyłeś i ćwiczyłeś, aż w końcu mogłeś to robić nawet nie myśląc o tym.

64

Ed Ludbrook

Krok 1 – Nieświadomie niekompetentny.Większość ludzi nie ma pojęcia, jak zbudować swoją grupę w MLM. Możesz mieć jakieś pomysły, ale tak naprawdę nie wiesz tego.

Krok 2 – Świadomie niekompetentny.Zaczynasz i nagle odkrywasz, że jest wiele rzeczy, które musisz zrobić, a o których ist-nieniu nie miałeś wcześniej pojęcia. Popełniasz błędy, mówisz niemądre rzeczy i pono-sisz niewielkie porażki. Nie nauczysz się tak szybko jak oczekujesz i możesz nie osiągnąć wyników tak szybko jak się spodziewałeś. Twoja górna linia powinna Cię szkolić i spraw-dzać, tak jak powinien to robić instruktor prawa jazdy.

Krok 3 – Świadomie kompetentny.Zdałeś test ze swojego szkolenia i jesteś kompetentny. Nie będzie już więcej spraw-dzania, jednak nadal potrzebujesz wspar-cia i doświadczenia, którego dostarczy Ci Twoja górna linia oraz firma.

Krok 4 – Nieświadomie kompetentny.Jesteś mistrzem i szybko zwiększasz swój plan wynagrodzeń. Będziesz pewny siebie, zyskasz uznanie na osobistej drodze do bycia liderem oraz wysokie dochody.

Jeśli omówisz ten cykl uczenia się z każdą nowa osobą, którą rekrutujesz, okaże się to bardzo pomocne. To jasno określa kontekst procesu uczenia się i sprawia, że nowe osoby nie martwią się tak bardzo swoimi początkowymi błędami.

TRZY RAZY „C”Sukces w uczeniu się oparty jest na zasadzie trzech „C”:

Ćwiczenia (Practice)Uczysz się wszystkich umiejętności czynną metodą prób i błędów.

Cierpliwość (Patience)Zawsze potrzeba czasu, aby się czegoś nauczyć.

Ciągłość (Perseverance)Musisz próbować, próbować i jeszcze raz próbować, aby odnieść sukces.

Krok 1 Nieświadomie

niekompetentny

Krok 2 Świadomie

niekompetentny

Krok 3 Świadomie

kompetentny

Krok 4 Nieświadomie kompetentny

65


Lekcja Jedenasta

Zbuduj swoją własną grupę rozwoju

Przypomnijmy sobie podstawową teorię.Sponsorujesz trzech twórców i szkolisz ich, aby każdy z nich zasponsorował trzech

twórców i szkolisz ich, aby oni wyszkolili swoich ludzi, żeby każdy z nich zasponsorował trzech swoich twórców. Z Twojej 3 robi się 9 (3x3), a następnie 27 (9x3). Oczywiście możesz budować dwójkami lub czwórkami. Tutaj liczy się jedynie koncepcja.

Teraz, jeżeli wszyscy w Twojej sieci pracują według systemu, 27 przyniesie 81, które da 243, i tak dalej. Dzięki temu uda Ci się pozyskać odpowiednie ilości potrzebne do uzy-skania dużej liczby ludzi, od których zarobisz niewielką sumę pieniędzy. Niewielka ilość pieniędzy od dużej ilości ludzi = dużo pieniędzy!

W tym przypadku musisz pojąć, że powinieneś skupić się na pierwszych poziomach swoich twórców i stać się kompetentny w umiejętnościach sponsoringu i szkolenia. W zamian za to, uzyskasz tysiące ludzi, jedynie dzięki sile duplikacji.

Powinieneś skupić się na tych osobach, które sponsorujesz oraz na ludziach, których oni sponsorują. Ci twórcy biznesu są częścią Twojej grupy rozwoju. Jeżeli dobrze wyko-nają swoją pracę, stworzysz duplikację i zarobisz fortunę.

Ty3 Twoja grupa9 rozwoju27811000s

66

Ed Ludbrook

Puls trzeciej generacjiKażdy poziom, na którym są twórcy, nazywamy generacją. Pierwsze dwa poziomy to Twoja grupa rozwoju. To, co dzieje się w Twojej trzeciej generacji pokaże, jak radzi sobie Twoja grupa rozwoju. Są oni jak puls Twojego biznesu.

Jeżeli Twoja 3-cia generacja prężnie się rozwija i ma dużą bazę konsumencką, nowych twórców oraz szkolenia, oznacza to, że Twoja grupa rozwoju świetnie sobie radzi. Twoja przyszłość będzie fantastyczna.

W skrócie• Skup się na pierwszych dwóch poziomach (tzw. generacjach) twórców. Jeżeli

będą one silne, to Twoja sieć będzie liczyć tysiące. Nazywamy ich Twoją grupą rozwoju.

• Działania na poziomie Twojej 3-ciej generacji są jak puls Twojej grupy rozwoju.

67


Lekcja Dwunasta

Stwórz wysoką falę i stań się liderem

Każdy lider, w każdej firmie networkowej w jakimkolwiek kraju na świecie, osiągnął RANGĘ LIDERA dzięki wykorzystaniu tak zwanej strategii wysokiej fali. To JEDYNA strategia, która działa.

Wysoka fala to największa fala na oceanie.Stworzenie ogromnej sieci w marketingu sieciowym jest jak tworzenie fali. Jeśli fala jest zbyt mała, nigdy nie osiągniesz rangi lidera. Osiągnięcie pozycji lidera oznacza, że musisz stworzyć rozmach (momentum), który utworzy wysoką falę (tidalwave) w Twoim w Twoim biznesie.

Różnica między teorią a praktyką.Wszyscy chcielibyśmy, żeby życie było równie łatwe jak w teorii. Żeby było tak proste, jak zrobienie ciasta. Dodaj odpowiednie składniki, włóż do piekarnika na odpowiednią ilość czasu i gotowe! Idealne ciasto!

TeoriaW marketingu sieciowym teoria jest taka, że Ty sponsorujesz kilku ludzi, a potem siła duplikacji sprawia, iż w efekcie, Twoja organizacja gwałtownie się rozrasta. Osiągasz rangę LIDERA i duży dochód.

To jest tak proste, że każdy może to osiągnąć, a sukces to tylko kwestia czasu. Właś-ciwie, to wielu ludzi myśli, że 5-10 godzin tygodniowo w NIEPEŁNYM WYMIARZE i ranga LIDERA może zostać osiągnięta.

Rzeczywistość!Rzeczywistość wygląda tak, że teoria jest prawdziwa do momentu, w którym mówi się o pracowaniu w niepełnym wymiarze kilka godzin tygodniowo, aby osiągnąć rangę lidera.

68

Ed Ludbrook

Niestety, ludzie rzadko postępują logicznie. Aby odnieść jakikolwiek sukces, szczegól-nie w biznesie opartym na pracy z ludźmi, zawsze musisz przezwyciężyć pewne występu-jące na co dzień, negatywne prawa natury.

Pomiędzy Tobą a sukcesem w marketingu sieciowym istnieją dwie naturalne siły: rota-cja i ciążenie. Jedynym sposobem, aby je pokonać jest użycie strategii wysokiej fali.

Dochód wzrasta wraz z liczbamiPowyższy rysunek pokazuje, jak w teorii powinien wzrastać dochód sieci network mar-ketingowej. Początkowo wzrost jest powolny, ponieważ liczba tworząca go jest nie-wielka. Twoja motywacja i wiara w Twoją perspektywę biznesową sprawiają, że ciągle pracujesz.

W końcu siła duplikacji przejmuje kontrolę nad Twoją siecią i liczby stają się bardzo szybko ekscytujące. Po 128 następuje 256, 512, 1024!

RozmachKiedy siła duplikacji przejmuje kontrolę nad Twoją siecią, będzie się ona rozrastać przy niewielkim lub żadnym wysiłku z Twojej strony. Osiągniesz fazę rozwoju nazywaną ROZMACHEM. To jest to słynne MOMENTUM.

Jest to stadium rozwoju, gdzie jednego dnia masz 100 ludzi, a dwa miesiące póź-niej 200 osób. Odkrywasz, że posiadasz prężnie rozwijającą się grupę, o której istnieniu nie miałeś wcześniej zielonego pojęcia. Twoja wiara i radość z biznesu eksplodują. Twój dochód także. Nie ma nic równie ekscytującego jak sieć w fazie rozmachu!

pien

iądz

e

rozmach (momentum)

ilośćKrzywa dochodu z sieci

69


Rozmach jest fazą rozwoju, w której Twoja sieć rozwija się samaWażną kwestią jest to, że JEDYNĄ drogą do osiągnięcia pozycji LIDERA jest stworze-nie rozmachu w Twojej sieci.

ROZMACH = DOCHÓD Z TYTUŁU LIDERA

Wprawienie w ruch koła zamachowegoKluczem do rozmachu w MLM jest prędkość sponsorowania. Jak opisuje to poniższy diagram, proces sponsorowania działa podobnie do pracy koła zamachowego. Im szyb-ciej się ono kręci, tym więcej ludzi jest sponsorowanych.

Nie oznacza to, że ignorujesz stworzenie bazy konsumenckiej lub opanowanie umiejęt-ności. Znaczy to jedynie, że napędzanie Twojego koła zamachowego przez sponsorowanie ilości ludzi w Twoim zespole jest priorytetem numer jeden aby osiągnąć sukces. Tak jak wspomniałem na samym początku: NAJPIERW musisz osiągnąć rangę lidera. Bez odpo-wiedniej ilości ludzi nigdy nie będziesz w stanie zarobić wystarczającej ilości pieniędzy.

CIĄŻENIE I ROTACJA NISZCZĄ ROZMACHNiestety, ale naturalne siły ludzkiej natury, takie jak ciążenie i rotacja opóźniają pręd-kość sponsorowania w marketingu sieciowym i niszczą Twoją szansę na rozpęd. Strate-gia wysokiej fali mówi o tym, jak przezwyciężyć ciążenie i rotację.

RotacjaJest to naturalna strata ludzi w organizacji. Każdego miesiąca, z jakichkolwiek powodów, niektórzy decydują się przestać pracować w biznesie MLM. Nie możesz ich zatrzymać i nie marnuj zbyt dużo energii by próbować to zrobić.

spotkanie

poszukiwanie

prezentacja

decyzja

70

Ed Ludbrook

Problem rotacji polega na tym, że redukuje ona liczbę ludzi w Twoim zespole, co naj-gorsze tych ludzi, którzy są zaangażowani w sponsoring. W dodatku Twoi nowi ludzie nie są w stanie zasponsorować zbyt wielu osób, ponieważ nadal się uczą.

Kluczem jest prędkośćNaturalna rotacja powoduje problemy w Twojej grupie tylko wtedy, gdy rozrasta się ona zbyt wolno. Jeżeli Twoja sieć sponsoruje ludzi w wolnym tempie, wtedy wszystko co możesz zrobić, to zastąpić tych, których straciłeś (Twoja naturalna rotacja). Lecz wtedy nigdy nie będziesz w stanie wykorzystać siły duplikacji.

Aby osiągnąć rozmach, Twój biznes musi się rozwijać dużo szybciej niż naturalna rotacja.

CiążeniePewnie nie zdziwi Cię fakt, że większość ludzi nie jest z natury optymistyczna. Prawie na całym świecie ludzie sceptycznie podchodzą do sukcesu. Będą zwlekać, podczas gdy powinni pracować.

Rotacja i ciążenie to te negatywne, emocjonalne siły, które dostarczają wymówek oraz usprawiedliwień dla braku działań. Kwestionują potencjał tej perspektywy biznesowej, aby stłumić podekscytowanie.

Te negatywne siły emocjonalne składają się na to, co nazywamy ciążeniem, czyli natu-ralną siłą, która powstrzymuje Twoją sieć od „poszybowania” na skrzydłach rozmachu.

Ciążenie i rotacja działają wspólnie, aby zniszczyć rozwój Twojej sieci.

Jak pokonać ciążenie?Najlepszym sposobem na nauczenie się pokonywania siły ciążenia, a przez to pokona-nia rotacji, jest pomyśleć o innych rzeczach stworzonych przez człowieka, które latają. Dajmy na to… samolot lub rakieta. Samolot nie lata sam w powietrzu, siła grawitacji przyciąga go do ziemi.

Jedynym sposobem, aby mógł się wznieść jest wykorzystanie innego prawa natury, które pokona grawitację. Dzięki osiągnięciu wystarczającej prędkości przy STARCIE, samolot wykorzystuje siłę aerodynamiki, dzięki czemu może latać. Kiedy samolot zużywa najwięcej ENERGII? Przy STARCIE, aby pokonać siłę grawitacji. To prędkość pokonuje ciążenie. I tak samo jest w marketingu sieciowym.

71


MUSISZ WYSTARTOWAĆW biznesie, jakim jest marketing sieciowy, „prędkość” to szybkość sponsorowania. To wprawienie w ruch koła zamachowego. Tak, aby obracało się ono wystarczająco szybko, żeby móc wystartować.

Aby pokonać negatywne emocje „ciążenia” powinieneś wykorzystać jeszcze silniej-sze naturalne siły inspiracji. Podekscytowanie wolnością. Bogactwem i czasem na to, by się nimi cieszyć. „Pragnieniem” lepszego życia.

Jeżeli naprawdę wierzysz w te siły, będziesz pracował tak ciężko, jak to tylko możliwe. Zainwestujesz MAKSIMUM ENERGII dziś. Podejmiesz WZMOŻONE DZIAŁANIA ORAZ POŚPIECH!

Pośpiech oraz działania przekazują wiaręWkładając maksimum energii, będziesz komunikował innym POŚPIECH podjęcia działań, który będzie odczuwalny dla wszystkich ludzi. Pośpiech w biznesie jest nie-typowy, ponieważ oznacza albo kryzys, albo ogromne możliwości. W tym wypadku będziesz komunikował, że posiadasz fantastyczne perspektywy. Zbudujesz w ludziach WIARĘ w to, że Twoja perspektywa ma siłę, by odmienić ich życie. Zaczną wierzyć w to, że naprawdę mogą „Stać się Bogaci”.

ZRÓB TO TERAZ!

Pełnowymiarowy stosunekJeżeli uwierzyłeś, że Twoja perspektywa w MLM może pomóc Ci spełnić Twoje marze-nia, czy nadal będziesz pracował ze zwykłym NIEPEŁNOWYMIAROWYM PODEJ-ŚCIEM? Czas nie ma tu żadnego znaczenia. Oczywiście, że nie!

Będziesz pracował w każdej godzinie danej Ci przez Boga. Będziesz miał PEŁNOWY-MIAROWY STOSUNEK. Od momentu, gdy się obudzisz, póki nie zaśniesz (i praw-dopodobnie podczas snu również), będziesz myślał, mówił i oddychał swoim biznesem. Przez 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Nie oznacza to, że od razu zrezygnujesz ze swojej obecnej pracy lub zobowiązań wobec rodziny. Oznacza to po prostu, że, dopóki nie doprowadzisz swojej sieci do rozma-chu, będziesz do niej miał PEŁNOWYMIAROWY stosunek. Włożysz MAKSIMUM WYSIŁKU w to, aby podjąć WZMOŻONE DZIAŁANIA.

72

Ed Ludbrook

Twoje pośpieszne działania wzbudzą pośpieszne działania innych ludzi w Twojej grupie w taki sposób, że nabierzesz prędkości sponsorowania, dzięki której Twoja sieć wystar-tuje! Jak odrzutowiec! Wejdzie w fazę rozmachu. Stworzysz wysoką falę!

Czy to jest normalne?Oczywiście. Każda kariera, biznes czy perspektywa, przynosząca ogromne zyski, wymaga wstępnego okresu wzmożonych działań. Jest to naturalna kolej rzeczy.

Jak długo?Wzmożone działania trwają tylko w okresie STARTU. Dla niektórych ludzi jest to sześć miesięcy. Przeciętnie zajmuje to prawdopodobnie około dwunastu miesięcy.

Tylko pamiętaj: nie możesz, a przede wszystkim nie musisz zawsze używać 100% swo-jej mocy. Kiedy już Twoja sieć osiągnie rozmach, siła duplikacji przejmie ster i będzie napędzać całą Twoją sieć. Dopóki nie osiągniesz POZYCJI LIDERA.

Podjęcie PEŁNOWYMIAROWEJ decyzji!Mając PEŁNOWYMIAROWY stosunek i pracując w każdej wolnej sekundzie nad swoim biznesem przez dwanaście miesięcy, dokonasz wielkiego poświęcenia. Jednak nagrody są tego warte. Zarówno finansowo, emocjonalnie jak i duchowo. Czy jesteś JUŻ gotowy aby podjąć tę DECYZJĘ?

Jedna decyzja może odmienić Twoje życie na zawsze

Tony Robbins

pien

iądz

e

start!

rozmachpozycja lidera

czasStworzenie wysokiej fali

73


Nie jestem gotowy!Na początku wielu ludzi nie jest gotowych do podjęcia „pełnoetatowej decyzji”. Powo-dem tego prawie zawsze jest brak wiary w sukces swojej perspektywy i wizji.

W tej sytuacji masz dwa wyjścia: albo skupić się jedynie na zdobywaniu klientów, albo dołączyć do programu pewności siebie. Celem tego programu jest ZBUDOWAĆ TWOJĄ PEWNOŚĆ SIEBIE.

W programie rozwoju poświęcasz tyle czasu, ile to jest tylko możliwe, na opanowa-nie umiejętności. Będziesz zdobywał klientów, sponsorował ludzi i szkolił ich z zakresu systemu. Będziesz uczestniczył w tak wielu wydarzeniach, warsztatach oraz w sesjach szkoleniowych, jak to tylko możliwe, a wszystko po to aby zbudować Twoją pewność siebie.

Zarobisz trochę pieniędzy. Jednak nie tyle, ile ci, którzy osiągnęli rangę LIDERA. To nie ma znaczenia, ponieważ rozumiesz dlaczego tak jest, a Twoim celem stało się zbu-dowanie pewności siebie.

Baw się dobrze!Wiem, że wielu ludzi po prostu uwielbia, kiedy są zaangażowani w marketing sieciowy w tej „niepełnowymiarowej” mentalności. Oni kochają produkty, ludzi, pozytywne wyda-rzenia oaz budowanie pewności siebie. Jest to najprzyjemniejszy biznes w jaki można się zaangażować. To jest wspaniałe. Tutaj jesteś mile widziany i szanowany. Możesz zaro-bić trochę pieniędzy. Jedyną rzeczą, o której musisz pamiętać to fakt, że przy tym podej-ściu nie osiągniesz rangi lidera.

Co się dzieje, jeżeli masz kogoś, kto podjął PEŁNOETATOWĄ decyzję?Jeżeli uczestniczysz w programie szkoleniowym i ktoś w Twojej grupie podjął decyzję przejścia na PEŁNY WYMIAR. Fantastycznie!

Jedyną kwestią tutaj jest to, że najprawdopodobniej nie będziesz dla takiej osoby dobrym trenerem, ponieważ nie wiesz jak to jest mieć pełnowymiarowy stosunek.

W takim przypadku marketing sieciowy ma wspaniały system w pojęciu górnej linii. Otóż w Twojej górnej linii zawsze znajdą się ludzie, którzy osiągnęli pozycję LIDERA, a więc musieli już stworzyć rozmach. Zadzwoń do nich natychmiast, wyjaśnij zaistniałą sytuację, a oni z pewnością Ci pomogą. Firma płaci im od obrotu uzyskanego przez Twoją grupę i za reagowanie w takich sytuacjach!

74

Ed Ludbrook

Ranga lidera

Rozmach (momentum)

Start

Decyzja pełnowymiarowa

Okres szkoleniowy

75


Lekcja Trzynasta

Przetrwaj kryzys!

Motywacja pochodzi z wnętrza

Na każdej drodze do sukcesu napotykamy przeszkody. Mówi się, że to właśnie prze-szkody, które pokonujemy, sprawiają, że droga jest czegoś warta. Aby odnosić sukcesy w jakiejkolwiek dziedzinie, musisz mieć motywację. Jak już wyjaśniłem w lekcji dru-giej, kluczem do motywacji w marketingu sieciowym jest pewność siebie. Pewność sie-bie wyzwala wewnętrzną motywację.

Twoja historiaJednym z pierwszych zadań, jakie powinieneś wykonać, jest stworzenie swojej tzw. „historii”, lub „historii stylu życia”, która wykorzystuje teorię motywacji nazywaną PIEKŁO/NIEBO.

Wyjaśni ona główne, pozytywne czynniki motywujące dotyczące Twojej przyszło-ści (NIEBO) i główne negatywne czynniki motywujące, dotyczące Twojej przeszłości i teraźniejszości (PIEKŁO). Jest to krótkie (powiedzmy pięciominutowe) wyjaśnienie, na temat dlaczego przyłączyłeś się do Twojej firmy. Opowie ono trochę o Twojej prze-szłości, szczególnie o rozczarowaniach (Twoje PIEKŁO) i o tym, co zamierzasz osiągnąć dzięki biznesowi w MLM (Twoje NIEBO). To jest bardzo ważne, żeby umieć opowie-dzieć innym ludziom o swoim biznesie w sposób pewny i inspirujący, a to Cię dodat-kowo zmotywuje.

DZIAŁANIE – napisz swoją historię TERAZ

76

Ed Ludbrook

Kryzys motywacjiNa pewno warto, żebyś wiedział o przeszkodach, które spotkasz na swojej drodze po to, abyś umiał je pokonać w momencie, gdy się pojawią. Może najpierw powinieneś podjąć działania, które pomogą Ci ich uniknąć.

Aby odnieść sukces w marketingu sieciowym musisz przetrwać kryzys

Ponad 90% ludzi porzucających biznes w marketingu sieciowym robi to w momen-cie, kiedy przechodzą kryzys. Odchodzą, ponieważ nie zdawali sobie sprawy z tego, że on nastąpi i nie wiedzieli, jak sobie z nim poradzić. Jeżeli będziesz postępował dokładnie według moich wskazówek, przetrwasz kryzys i będziesz gotowy wydobyć z siebie 100% motywacji, by przejść do rozmachu.

Nauka motywacjiZanim nauczysz się jak przetrwać dołek, powinieneś dowiedzieć się czym są:1. Skala motywacji2. Proces motywacyjny oraz3. Ciemna strefa

Poziom motywacjiNajlepszym sposobem myślenia o motywacji jest skala od 0 do 100%. W każdym aspek-cie Twojego życia będziesz odczuwał inny poziom motywacji. W danym aspekcie życia możesz odczuwać 0% motywacji, a w innym 100%. Jeżeli chodzi o Twój biznes sieciowy powinieneś wiedzieć, że:1. Każdy przyłącza się do biznesu sieciowego, mając określony poziom motywacji.2. Poziom motywacji nie jest równy działaniom. Twoja motywacja do wykonania jakie-

goś zadania nie jest równa działaniom, jakie podejmujesz. Aby przełożyć motywację na działanie potrzebujesz pewności siebie.

3. Najsilniejszy wpływ na Twoją motywację ma Twój proces motywacyjny.

Proces motywacyjnyTwój proces motywacyjny jest tym czynnikiem, który napędza Twoją motywację w każ-dej dziedzinie, na jakiej się skupiasz. Jest on albo pozytywny, albo negatywny. Proces motywacyjny rozpoczyna się w momencie, gdy zaczynasz coś robić. Jest albo jak dobra sprężyna, która wypycha w górę Twoją motywację, lub sprężyna zła, przez którą Twoja motywacja coraz bardziej maleje.

77


Pozytywny proces motywacyjny

Negatywny proces motywacyjny

W skrócie1. Procesy motywacyjne rozpoczynają się i stają w miejscu. Kiedy rozpoczynasz swój

sieciowy biznes, Twoja motywacja będzie znajdowała się w określonym punkcie (powiedzmy 60%), jednak Twój proces motywacyjny nie będzie się rozwijał.

2. Działania ukierunkowują. W momencie, gdy podejmujesz jakiekolwiek działania w Twoim biznesie MLM, proces motywacyjny zacznie się rozwijać.

Musisz jednak zrozumieć, że ukierunkowanie Twojego procesu motywacyjnego, bez względu na to, czy jest on pozytywny, czy negatywny, zajmuje trochę czasu. Może

NOWA PEWNOŚĆ

POZYTYWNA REAKCJA

WZMOŻONE DZIAŁANIA

DUŻE WYNIKI

BRAK PEWNOŚCI SIEBIE

NIEZADAWALAJĄCA REAKCJA

NIEŚMIAŁE PRÓBY

NISKIE WYNIKI

78

Ed Ludbrook

on rozpocząć się jako pozytywny, a zakończyć jako negatywny lub odwrotnie. Pierw-szych kilka dni nie ma większego znaczenia, jednak wystartowanie w sposób tak pozy-tywny, jak to tylko możliwe (przez podjęcie wzmożonych działań), okazuje się bardzo pomocne.

3. Proces jest kołem zamachowym. Twój proces motywacyjny jest jak koło zamachowe. Zajmuje trochę czasu, zanim zacznie się obracać, w końcu jednak osiąga ono swój roz-mach i samo się obraca, dopóki go nie spowolnisz.

4. Ciężko to odwrócić. Tak, jak w przypadku koła zamachowego, kiedy już Twój proces motywacji osiągnie rozmach, posuwając się w którąkolwiek ze stron, ciężko jest go zawrócić. Dlatego właśnie trudne jest pociągnięcie w dół ludzi mocno zmotywowa-nych lub ponowne zmotywowanie tych zniechęconych.

5. Ma to wpływ na innych ludzi. Twoja motywacja będzie miała wpływ na innych ludzi, szczególnie tych o niskim poziomie motywacji lub powolnym procesie (w którąkol-wiek ze stron). Oni przyspieszą lub spowolnią swój proces. Jeżeli jesteś nowy, a ktoś wytworzył negatywny proces w swoim biznesie, zejdź mu z drogi, bo pociągnie Cię za sobą! Porozmawiaj z liderami. Oni będą wiedzieli, co robić.

Zrozumieć kryzysPoniższy wykres przedstawia dwie najbardziej prawdopodobne drogi, którymi powędruje Twoja motywacja w należącym do Ciebie biznesie marketingu sieciowego.

Droga A to droga marzeń, którą osiąga mniej niż 10% ludzi. Droga B to najbar-dziej prawdopodobna droga, która doprowadzi Cię albo do drogi 100% Sukcesu, albo do rezygnacji.

Droga B

Mot

ivat

iona

l Lev

el –

Poz

iom

mot

ywac

ji

Kryzys motywacji

Droga A

100% Sukcesu

Kryzys

Rezygnacja

79


Droga ADroga A to droga MARZEŃ. Tutaj podejmujesz wzmożone działania, które szybko przy-noszą duże wyniki, co rozpoczyna szybko poruszający się pozytywny proces motywacji (patrz pozytywny proces motywacji).

Twoja pewność siebie wzrasta, więc podejmujesz jeszcze więcej działań, co przynosi stałe, pozytywne wyniki. Twój proces motywacji porusza się w pozytywnym kierunku, więc nadal go usilnie napędzaj, a osiągniesz rozmach, dzięki czemu zostaniesz kolej-nym liderem w Twojej firmie! Osiągnięcie rozmachu opisane jest rozdziale pt. „Wysoka fala”.

Podejmij wzmożone działania, aby mieć większą szansę na sukces

Droga BZnaczna większość ludzi pójdzie drogą B. Nie będą oni mieli wystarczającej pewności siebie, aby podjąć wzmożone działania, bądź też podejmą wzmożone wysiłki, które jed-nak nie przyniosą dużych wyników, ponieważ nie będą oni kompetentni.

Zaczną się uczyć i popełniać błędy. Będą uzyskiwać reakcje niepożądanych ludzi. W tym przypadku opanowanie umiejętności może zająć więcej czasu, niż myślałeś początkowo. Cokolwiek się wydarzy, Twoja motywacja spadnie i znajdziesz się w kryzy-sie motywacyjnym!

Konfrontacja z rzeczywistością – zanim zaczniesz panikować, powinieneś pamiętać, że na początku, gdy się czegoś uczysz w swoim życiu, zawsze doświad-czasz kryzysu motywacji. Nic nie jest takie proste do nauczenia się, jak się nie-którzy spodziewają.

DWA WYJŚCIAKiedy zaczynasz doświadczać kryzysu, istnieją tylko dwa wyjścia: przetrwasz kryzys lub zre-zygnujesz. Wpływ na to, co się stanie ma to, co dzieje się z Twoim procesem motywacji.

Wyjście 1 – RezygnacjaDoświadczasz kryzysu i motywacja spada. Jeżeli pozwolisz, żeby Twój proces moty-wacyjny poruszał się w negatywnym kierunku, Twoja motywacja nadal będzie spa-dać. Pewność siebie spada, więc działania stają się coraz bardziej niepewne i prowadzą do zaskakująco niskich wyników, więc przestajesz pracować. W odniesieniu do Two-jego biznesu marketingu sieciowego oznacza to, że rezygnujesz. Możesz nadal kupować

80

Ed Ludbrook

produkty, możesz nawet dalej dostarczać je swoim klientom, jednak przestałeś budować swoją sieć, więc według mnie i wszelkich reguł zrezygnowałeś.

Szanse na Twoją reaktywację w biznesie są prawie zerowe, ponieważ Twoje nastawie-nie do biznesu już będzie negatywne. Jeśli wykształcisz negatywny proces, wynik będzie taki sam, jak ten w przypadku kryzysu.

Wyjście 2 – Przetrwanie kryzysuLudzie, którzy postępują według strategii 100% Sukcesu i mają profesjonalnego trenera/górną linię, przetrwają kryzys. Wszyscy inni zrezygnują. Przetrwanie kryzysu jest proste. Musisz sprawić, że Twój proces motywacyjny będzie pozytywny. To trochę potrwa, jed-nak w końcu, podniesie on Twoją motywację.

A kluczem do tego jest NASTAWIENIE..

Odpowiednie nastawienieJeden z najważniejszych kluczy do sukcesu w marketingu sieciowym znajduje się w tej książce na stronie 59, pod tytułem „Co z moimi celami?”. Jest tam napisane, że tak właś-ciwie istnieją trzy typy celów: wynikowe, kompetencji i działania.

Jeśli przyłączysz się do biznesu i skupisz się na celach wynikowych, bardzo prawdopo-dobne, że będziesz rozczarowany, ponieważ będziesz próbował osiągnąć wyniki, będąc niekompetentnym. To niemądre, prawda?

Zdziwiłbyś się, ilu ludzi postępuje w ten sposób! Skupiają się na celach wynikowych, nie osiągają ich wystarczająco szybko, co podważa ich pewność siebie i w konsekwencji ich procesy motywacyjne stają się negatywne. Później nadal skupiają się na celach wyni-kowych z zanikającą pewnością siebie, która redukuje ich motywację, poświęcenie i dzia-łania. Więc przestają pracować. Rezygnują.

Nastawienie na cele kompetencji i działania = sukces

Jeżeli skupiasz się na nauce, nastawiony jesteś na cele kompetencji i działania, a nie na cele wynikowe. Wtedy możesz osiągać w 100% cele kompetencji i działania, czynić wspaniałe postępy, być fantastycznie nastawionym do swojego biznesu, jednak będziesz zarabiał niewiele, lub nawet nic!

Mądrzy networkerzy oraz ci, którzy mają mądrych trenerów, mogą sprawdzać postępy swojej wiedzy, stopień opanowania umiejętności oraz sposób działania. Dowodzi to tego, że odnoszą sukces, budując swoje zdolności do pracy.

81


Zwiększenie wskaźnika powodzeniaOsiągnięcie celów kompetencji i działania oznacza, że nowy networker rozpoczyna pozy-tywny proces motywacyjny. W miarę, jak wzrasta Twoja kompetencja i poczucie pewno-ści siebie, wzrasta wskaźnik skutecznych prezentacji w postaci procentów na Twojej skali, Twojego wskaźnika powodzenia. Więcej ludzi zostaje klientami, więcej prezentacji skut-kuje większą ilością nowych networkerów.

W końcu będziesz w stanie skupić się jedynie na celach wynikowych i podejściu do testów poziomu kompetencji, które, oczywiście zdasz. Staniesz się kompetentnym, pewnym siebie i dzięki temu będziesz NIEZALEŻNYM networkerem.

Przez ścianę

Często będziesz słyszał, jak liderzy mówią, że „sukces w tym biznesie to nie sprint, tylko maraton.”

Każdy, kto z powodzeniem ukończył maraton będzie opowiadał o radości osiąg-nięcia celu, rzadko kiedy tacy ludzie powiedzą ci o „ścianie”. „Ściana” jest wtedy, gdy ludzie odchodzą, a kryzys staje się synonimem marketingu sieciowego. Aby poczuć, że z powodzeniem ukończyłeś maraton, musisz przejść przez tę „ścianę”. Jeśli będziesz to miał za sobą, wszystko wyda Ci się błahostką.

Niektóre matki mówią, że to jest jak poród. Kiedy trwa jest koszmarem, jednak szybko się o nim zapomina, radując się macierzyństwem.

STREFA MARZEŃ I CIEMNA STREFAOstatnimi ważnymi pojęciami dotyczącymi motywacji, o których musisz wiedzieć, jest tak zwana strefa marzeń i ciemna strefa.

Jak pokazuje poniższy diagram, istnieje punkt na poziomie motywacji, w którym prze-nosisz się z ciemnej strefy do strefy marzeń. Ten punkt jest dla każdego inny. Niektórzy ludzie wchodzą w fazę KRYZYSU, wkraczając tym samym w swoją ciemną strefę, więc musisz wiedzieć, co wtedy robić.

82

Ed Ludbrook

Strefy motywacjiInstytut 100% SukcesuStrefa marzeń jest wtedy, gdy możesz być zmotywowany przez „budowanie marzeń”. Są to inspirujące i motywujące czynniki, które pomagają Ci „marzyć” o lepszej przyszło-ści. To pcha Cię do przodu i pomaga podnieść Twoją motywację.

Ciemna strefa pojawia się wtedy, gdy budowanie marzeń nie odnosi żadnego skutku. Twój stan umysłu i poziom motywacji oznaczają, że nie jesteś w stanie wystarcza-jąco mocno wierzyć w swoje „marzenia”, by być zmotywowanym do wystarczających działań.

Możesz czuć się podekscytowany przez godzinę lub jeden dzień, jednak nie podjąć żadnych działań. Możesz wyjść pełen entuzjazmu z jakiegoś inspirującego do działania wydarzenia organizowanego przez Twoją firmę, jednak następnego dnia nie będziesz już zmotywowany.

Wydostanie się z ciemnej strefyJedyną drogą wyjścia z ciemnej strefy jest zbudowanie swojej pewności siebie:• Wróć do lekcji drugiej. Przypomnij sobie DLACZEGO podjąłeś mądrą decyzję.• Przypomnij sobie, CO musisz zrobić, by osiągnąć sukces. Czy wierzysz, że Cię

na to stać?• W końcu, przyłóż się porządnie do nauki. Kompetencje będą szybko wzrastać, budu-

jąc Twoją pewność siebie, która doprowadzi Cię z powrotem do strefy marzeń.

Droga B

Mot

ivat

iona

l Lev

el –

Poz

iom

mot

ywac

ji

Kryzys motywacji

Droga A

100% Sukcesu

Kryzys

Rezygnacja

STREFA MARZEŃ

CIEMNA STREFA

83


Każdy jest innyCiemna strefa istnieje u każdego na innym poziomie. Niektórzy (szczęśliwi) ludzie mogą mieć niską motywację i nadal będą przebywać w strefie marzeń. To jest w dużym stop-niu uwarunkowane przez Twoją osobowość i życiowe doświadczenia.

100% DZIAŁAŃOczywistą radą dla wszystkich nowych ludzi w marketingu sieciowym jest podjęcie wzmożonych działań i skupienie się na celach kompetencji oraz działania. Skup się więc na sprawdzeniu postępów w nauce, a nie tylko w działaniach.

W skrócie• Aby odnieść sukces w marketingu sieciowym musisz przetrwać kryzys.• Twoja motywacja rozciąga się na skali od 0 do 100%.• Aby przełożyć motywację na działania, potrzebujesz pewności siebie.• Twój poziom motywacji w stosunku do marketingu sieciowego jest określony

i budowany przez Twój proces motywacyjny.• Niewielu nowych ludzi podejmuje wzmożone działania i osiąga wspaniałe

wyniki, budując swój sukces.

• Większość ludzi rozpoczynając naukę doświadcza obniżenia motywacji i jej kryzysu.• Ci, którzy skupiają się tylko na wynikach zwykle tworzą negatywny proces

motywacyjny, dzięki czemu rezygnują.• Ci, którzy skupiają się na pewności siebie budowanej dzięki nauce, mogą

stworzyć pozytywny proces motywacyjny przechodząc kryzys i dzięki temu, wyjść z niego, osiągając długoterminowy sukces.

• W każdym człowieku istnieje poziom motywacji, poniżej którego inspiru-jące „budowanie marzeń” nie przynosi rezultatów; spadają oni wtedy ze strefy marzeń do ciemnej strefy. W ciemnej strefie motywacja budowana jest dzięki rozwijaniu pewności siebie, głównie poprzez naukę.

Ważny komentarzPodczas, gdy przez lata uczyliśmy tego zjawiska dając mu różne nazwy, zwykle nazywając go „progiem zwalniającym”, określenie „kryzys” jest o wiele lepsze i zostało bezwstydnie zagarnięte z fantastycznej książki „The Dip” („Kryzys”) autorstwa Seth’a Godin’a. Zdo-bądź jego książkę, jest fantastyczna!

* Kryzys motywacji jest zastrzeżony przez Instytut 100% Sukcesu Ltd.

84

Ed Ludbrook

85


100% Sukcesu – podsumowanieTa książka rozpoczęła się od pytania: Co byś zrobił, gdybyś wiedział, że nie poniesiesz porażki?

To pytanie powinno Cię teraz zainspirować, ponieważ mam nadzieję, że wreszcie rozu-miesz na czym polega strategia 100% Sukcesu i wiesz już, że jest ona kluczem do osiąg-nięcia sukcesu. Najpierw opanuj umiejętności. Zbuduj bazę konsumencką. Stwórz wysoką falę.

Ufam, że wszystko jest już dla Ciebie jasne. Wszystkie swoje wątpliwości przedyskutuj ze sponsorem. Pamiętaj, że wątpliwości niszczą sukces w marketingu sieciowym.

Podsumujmy całą koncepcję...Przyłączasz się do firmy z branży marketingu sieciowego i decydujesz, że chcesz zostać networkerem. Sukces oparty jest na połączeniu bazy konsumenckiej, liczb oraz kompetencji.

Istnieje pięć prostych powodów, dla których każdy może odnieść sukces jako networker:1. Każdy posiada system oparty na trzech umiejętnościach, które może opanować.2. Uczy się, dopóki nie stanie się kompetentnym, o czym się przekona dzięki zdaniu

testu z wiedzy teoretycznej i osiągnie pewien określony poziom umiejętności.3. Zdać testy i osiągnąć standardy może każdy, ponieważ ten biznes nie jest oparty

na „super-sprzedawcach” ani „super-rekrutujących”. W MLM strategia sprzedaży opiera się na sprzedaży poprzez inspirację. Kluczem do sukcesu jest to, że każdy osiąga regularnie niewielkie wyniki w sprzedaży i rekrutacji.

4. Kompetencja oznacza, że każdy człowiek posiada wiarę w siebie, potrzebną by stale pracować, co oznacza, że sieć wykorzysta siłę duplikacji.

5. W końcu zbudujesz pewność potrzebną do podjęcia decyzji przejścia na „pełny etat” i wprowadzenia swojej sieci w rozmach, aby osiągnąć rangę lidera.

86

Ed Ludbrook

Celem Systemu 100% Sukcesu jest dać Ci 100% szans na sukces, dzięki zrobie-niu z Ciebie kompetentnego networkera i przygotowania Cię do osiągnięcia rangi lidera grupy.

Buduj pewność siebieWraz ze zrozumieniem tej strategii i systemu marketingu sieciowego powinna wzrosnąć Twoja pewność siebie. Pewność siebie jest kluczem do sukcesu w marketingu sieciowym. Ona wyzwala motywację. Ona napędza działania i jest kluczem do komunikacji. Szcze-gólnie z ludźmi, których znasz.

Pewność siebie wypływa z:a. mądrej decyzji dotyczącej produktówb. mądrej decyzji dotyczącej biznesuc. zrozumienia, że system się sprawdzid. opanowania umiejętności

Czy rozumiesz co oznacza „bogaty”?To pieniądze i wolny czas na to, aby rozwijać związki i doświadczać wszystko to, co daje Ci poczucie spełnienia w życiu osobistym. To nie muszą być miliony. To może osiągnąć w marketingu sieciowym każdy, jeżeli wypracuje sobie dochód z tytułu lidera.

Budujesz ten dochód w dwóch krokach, najpierw osiągając rangę lidera dzięki wpro-wadzeniu swojej sieci w fazę rozmachu, wykorzystując strategię wysokiej fali. Następ-nie, poprzez upewnienie się, że posiadasz odpowiednią bazę konsumencką oraz kompetencje.

A jeśli chcesz zarabiać miliony i mieć Ferrari, to także jest możliwe. Jeżeli jesteś w sta-nie osiągnąć dochód z tytułu lidera, to przy wykorzystaniu tych samych umiejętności, lecz przy dużo większym wysiłku, możesz osiągnąć status Mega Gwiazdy marketingu sieciowego.

NAJPIERW OPANUJ UMIEJĘTNOŚCINa początku każdy powinien się skupić na NAUCZENIU SIĘ systemu. W ten właśnie sposób działa strategia 100% Sukcesu. W następnej kolejności każdy powinien opano-wać trzy podstawowe umiejętności: sprzedaży, sponsoringu oraz szkolenia. Każdy może opanować te trzy umiejętności, dzięki odpowiedniej ilości ćwiczeń, a więc każdy może odnieść sukces w tym biznesie.

87


PRZEJDŹ NA PEŁNY WYMIARWytworzenie wysokiej fali dla rozmachu jest jedynie kwestią PEŁNOWYMIAROWEGO stosunku. Stwarzasz podekscytowanie i pośpiech poprzez wzmożone działania 24 godziny na dobę i przez 7 dni w tygodniu. To pozwala pokonać naturalną rotację i ciążenie, które powstrzymują koło zamachowe od obracania się na tyle szybko, aby stworzyć rozmach.

PROGRAM BUDOWANIA PEWNOŚCIWyzwaniem dla wielu ludzi będzie zdobycie takiej pewności siebie, która pozwoli im przyjąć PEŁNOWYMIAROWY stosunek w celu stworzenia rozmachu.

Jeżeli nie jesteś jeszcze na to gotowy, to potrzebujesz skupić się na opanowaniu umie-jętności. Zarobisz trochę pieniędzy, zbudujesz pewność siebie, a ponadto, ten biznes ofe-ruje wiele innych, nie tylko finansowych korzyści, którymi możesz się również cieszyć. Bierzesz udział w programie szkoleniowym.

GOTOWY, BY PRZEJŚĆ NA PEŁNY WYMIAR?Jeżeli jesteś już gotowy, by podjąć decyzję przejścia na pełny wymiar, to fantastycznie! Cały świat możliwości staje przed Tobą z rozpostartymi ramionami i jeżeli będziesz postępował według strategii 100% Sukcesu oraz wskazówek Twojego sponsora, zostaniesz liderem.

Moja ostatnia rada jest taka, abyś czerpał radość z tego procesu. Ta branża jest taka wspaniała dzięki jej pozytywnemu podejściu do życia oraz przeświadczeniu o tym, że każdy może odnieść sukces.

A więc, również Ty masz 100% szans na sukces.

Co potem?• Natychmiast weź udział w warsztacie 100% Sukcesu lub podobnym warsztacie pro-

wadzonym przez Twoją górną linię, gdzie liderzy powiedzą Ci co mówić do Twojego ciepłego rynku i jak szkolić tych, którzy się przyłączą. Jest to niezbędne, ponieważ da Ci pewność byś WIEDZIAŁ, że możesz osiągnąć sukces w tym biznesie. Potrze-bujesz tego, aby wyzwolić wystarczającą motywację do tego, żeby podjąć wzmożone działania!

• Teraz przeczytaj książkę „100% Success Coach” („100% Sukcesu w Szkoleniu”), tak abyś wiedział, co robić, kiedy kogoś sponsorujesz w celu zagwarantowania mu sukcesu.

• Czas podjąć wzmożone działania i opanować podstawową wiedzę oraz umiejętności. Oznacza to ogromną ilość ćwiczeń z Twoim sponsorem i/lub na warsztatach.

• Kiedy czujesz się już pewny siebie, zadzwoń do kilku Twoich bliskich znajomych i rodziny. Wybierz się do nich, by móc na nich poćwiczyć. Weź ze sobą swojego spon-sora. Nie martw się tym czy kupią/przyłączą się, czy nie. Liczy się trening.

88

Ed Ludbrook

Ostatnią kwestią jest uwierzyć w swój sukces. W tym biznesie wszystko jest możliwe, a marzenia często się spełniają!

Powodzenia

Przypowieść o złotej gęsiNowi ludzie są we wszystkim niecierpliwi. Czas, jaki zajmuje nauczenie się wszyst-kiego, zawsze wydaje im się zbyt długi. Niechaj przypowieść o złotej gęsi będzie dla Ciebie nauką.

Pewien hodowca odkrył, że jedna z jego gęsi znosi złote jaja. Był przeszczęśliwy i każdego dnia zyskiwał złote jajo.

Problem tkwił w tym, że złożenie jednego jaja zajmowało gęsi cały dzień. Pew-nego razu przez kilka dni z rzędu gęś nie zniosła żadnego jaja. W końcu chci-wość i niecierpliwość hodowcy wzięła nad nim górę i zabił gęś, po czym ujrzał w jej wnętrzu do połowy utworzone złote jajo. Ale oczywiście, nigdy więcej gęś nie złożyła już żadnego złotego jaja.

Budowanie sieci w MLM jest jak hodowanie złotych gęsi. Musisz być cierpliwy. Nie tylko produkuje ona Twoje złote jaja, ale także dostarcza większej ilości tych, którzy je dla Ciebie składają. Jednak to zajmuje trochę czasu, zanim zaczną je składać. Muszą najpierw opanować umiejętności i zyskać pewność siebie.

Jeżeli spróbujesz skrócić ten proces, zabijesz swoje złote gęsi. Pomóż im dobrze się rozwinąć, a będziesz miał rozwijające się „stado” oraz wciąż pomnażający się, cały zapas złotych jaj.

89


Wdrażanie Strategii100% SukcesuStrategia 100% Sukcesu jest podstawą Twojego systemu. Tym, CO masz robić, a nie JAK masz to robić (trzy podstawowe umiejętności). Aby pomóc Ci zrozumieć, jak wykorzystać te umiejętności w Twoim systemie, wyszczególniłem kilka przydatnych wskazówek.

PRZEDSTAWIANIE PERSPEKTYWYBez względu na to, czy jesteś dystrybutorem czy networkerem, musisz „przedstawiać per-spektywę” ludziom poprzez dokonanie prezentacji produktu lub biznesu. Jest to bardzo ważna umiejętność, którą musisz opanować.

Najpierw ciepły rynekMarketing sieciowy opiera się na wykorzystaniu naszych kontaktów tak, aby zbudo-wać biznes. Zwracamy się do naszego „ciepłego rynku”. Oznacza to, że musimy wie-rzyć w wartość naszego biznesu i produktów. Kiedy rozmawiamy z ludźmi, których znamy, oni zauważą czy naprawdę w to wierzymy. Dzięki naszej naturalnej komunika-cji. Naszemu entuzjazmowi i pewności siebie. Wcale nie musisz mówić dużo.

Zimny rynek zawszeChodź tam, gdzie zwykle chodzisz, rób to, co zwykle robisz i zabieraj swój biznes ze sobą!

Nigdy nie zabraknie Ci potencjalnych kandydatów, jeżeli będziesz wszędzie zabierał ze sobą Twoje produkty i perspektywę Twojego biznesu. Zawsze miej przy sobie jakiś pro-dukt. Oczywiście zawsze noś ze sobą fachową literaturę.

Czy potrzebuję skryptów?Skrypty dotyczące sprzedaży szczegółowo opisują jak zwracać się do różnych rodzajów ludzi. Ludziom o niskim poczuciu pewności siebie szczególnie podoba się pomysł wyko-rzystania skryptów. Jeżeli będziesz tak robił, nie będziesz zdawał sobie jednak sprawy, że używając skryptu, będziesz się cały czas obawiał i martwił, czy powtórzyłeś dokładnie zawarte w nim słowa. Oznacza to, że Twoja komunikacja będzie płytka i mało inspiru-jąca! Zniszczysz najważniejszy aspekt rozmowy – Twoją pewność siebie oraz entuzjazm.

90

Ed Ludbrook

A przecież Ty potrzebujesz jedynie wyjaśnić kilka kluczowych kwestii, które przypadkiem niektórzy liderzy nazywają „skryptem”.

Fakty mówią, historie sprzedająFakty są interesujące, jednak nie inspirują ludzi. Historie lub relacje na temat tego, jaki ma na Ciebie wpływ Twój produkt lub biznes, zawsze są bardziej efektywne. Jeżeli nie posiadasz żadnych osobistych historii, posłuż się opowieściami innych ludzi. Tych dostar-czy Ci Twój sponsor lub system.

Wykorzystywanie narzędziNarzędzia sponsorowania lub sprzedaży takie, jak broszury, płyty CD lub DVD nigdy nie będą tak silne, jak Twój entuzjazm. JEDNAK naprawdę warto w nie zainwesto-wać. Profesjonalne materiały stanowią Twoje wsparcie, ponieważ zawierają jasne, rze-telne i fachowe informacje.

Większość ludzi odnoszących sukcesy używa ich bardzo często. To jest kluczowe. Upewnij się, że Ty także ich używasz. Żadnego racjonowania! To jest reklama. Wszędzie tam, gdzie tylko jest to możliwe, wykorzystuj narzędzia stworzone specjalnie dla Two-jego rynku lokalnego, a nie dla innych krajów.

KOMUNIKACJAZmiana stanuLudzie, których spotykasz, z natury mają pozytywny bądź negatywny „stan umysłu”. Jeśli jest on negatywny, to nie będzie dla nich możliwe bycie podekscytowanym Twoją per-spektywą, produktem czy biznesem. Nie możesz odczuwać NADZIEI, kiedy Twój stan umysłu jest negatywny.

Zmień ich stan, używając bardzo pozytywnego języka, szczególnie przy powitaniu. Kiedy zapytają Cię: „Jak się masz?” to zamiast odpowiedzieć „Mam się dobrze”, powiedz „Fantastycznie!” albo „Rewelacyjnie!” lub „Wspaniale!”. Uśmiechnij się i potrząśnij ich dłonią, jeśli to możliwe. Ich stan natychmiast się zmieni. Zobaczysz.

SPRZEDAŻDwa typy klientówPrawie wszystkie produkty sprzedawane w marketingu sieciowym są wyrobami wielo-krotnego użytku, więc jeśli ktoś użyje już produktu po raz pierwszy, chcemy by kupował go co miesiąc. Jedyny powód, dlaczego ktoś stale go kupuje jest taki, że osoba ta myśli LUB wie, że produkt jest dla niej wartościowy. Istnieje OGROMNA różnica pomiędzy „myśleć” a „wiedzieć” i dlatego istnieją dwa typy klientów: próbujący i kupujący.

91


• Próbujący to taki klient, który jedynie „wypróbowuje” (testuje) Twój produkt. Udzie-liłeś mu informacji i zainspirowałeś, aby „wypróbował” produkt. On „uważa”, że pro-dukt może być wartościowy, jednak nie jest o tym przekonany. Za każdym razem musisz „promować” mu dany produkt, a jeżeli przestaniesz to robić, on przestanie go używać.

• Kupujący to taki klient, który chce cały czas używać Twojego produktu. Bez żadnej reklamy z Twojej strony, ani ze strony firmy, klient będzie szukał danego produktu. Klient kupujący może przez całe lata stale używać Twojego produktu i dlatego właś-nie jest dla Ciebie taki ważny. Kupujący będzie również rozważał zakup innych Two-ich produktów i będzie je polecał innym ludziom, bądź rozważał możliwość zostania networkerem.

Celem sprzedaży jest zbudowanie i utrzymanie dużej grupy klientów kupujących.

W skrócieTwoja praca z klientem nie jest zakończona, dopóki nie stanie się on „kupują-cym” lub zdecyduje się nie robić nigdy więcej zakupów u Ciebie. Właśnie dla-tego PODĄŻANIE ZA klientem jest takie ważne.

SPONSORKatastrofa dochodu „z referencji”Jeżeli człowiek używa jakiegoś produktu i poleca go znajomemu, to czy firma (produ-cent) płaci mu za nowego klienta? Nie.

A więc mówienie „Hej, dołącz do biznesu, a będziesz otrzymywał pieniądze za pole-cenia” brzmi wspaniale, jednak tak właściwie sprzeniewierza się samemu pojęciu pole-cania. Otrzymywanie zapłaty za polecanie innym produktu lub usługi nazywane jest „sprzedażą”.

CZĘSTO ZADAWANE PYTANIACzy to jest sprzedaż?Jeżeli potencjalny kandydat zadaje to pytanie, obawia się, że będzie musiał wywierać pre-sję na znajomych lub rodzinę. Nie chce „sprzedawać” lub też nie wierzy w to.

To dobre pytanie, ponieważ powinieneś wiedzieć, że istnieją dwa typy sprzedaży. Pierw-szy z nich to sprzedaż profesjonalna, wywierająca presję na klienta. My mamy do czynie-nia z ludźmi, z którymi łączą nas pewne relacje, więc nigdy nie używamy presji.

92

Ed Ludbrook

W marketingu sieciowym stosujemy sprzedaż poprzez inspirację, gdzie wykorzystu-jemy jakość produktu oraz historie klientów w celu zainspirowania ludzi do wypróbo-wania naszego produktu.

Czy to jest piramida finansowa?Kiedy ktoś pyta nas o „piramidę finansową” lub „czy to jest legalne?” nie pytaj takiej osoby co ma na myśli, ponieważ ona sama nie wie, a Ty sprawisz tylko, że poczuje się głu-pio. Zapytają tylko takiego człowieka czy słyszał o wysokim współczynniku upadłości w marketingu sieciowym, który miał miejsce w początkowej fazie jego rozwoju. Jeśli ktoś zapyta, czy to nie jest przypadkiem piramida finansowa, po prostu odpowiedz:

„Oczywiście, że nie. Jednak przypuszczam, że zadałeś to pytanie, ponieważ słyszałeś o wysokim współczynniku upadłości w marketingu sieciowym, jaki miał miejsce dawno temu.

Tak było, owszem, podobnie jak w przypadku wszystkich nowych branż w trakcie ich początkowych faz rozwoju – w MLM mieliśmy wysoki współczynnik upadłości. Teraz jestem podekscytowany, ponieważ nasz system ewoluował i obecnie jest oparty na umie-jętnościach i kompetencjach, dzięki którym, każdy może odnieść sukces.”

Aby uzyskać więcej wyjaśnień w tym temacie, przeczytaj moją książkę pt.: „Shakeout! Wielki obraz ukazujący dlaczego marketing sieciowy znów przeżywa rozkwit”. Ona da Ci 100% pewności co do przyszłości tej branży.

TRENERSzkolenie to najlepiej płatna i najgorzej opanowana umiejętność twórców biznesu w mar-ketingu sieciowym i sprzedaży bezpośredniej. Jest najlepiej płatna, ponieważ jest to umie-jętność, która rozwija sieć. Wszystko, czego ma dokonać „sponsoring” to zbudowanie bazy ludzi, która ma się rozwijać. Jest to najgorzej opanowana umiejętność, ponieważ większość ludzi nie wie, co ma robić.

DyscyplinaSzkolenie jest proste do nauczenia się, jednak musisz użyć dyscypliny by przeprowa-dzić proces coachingu i nie rozluźniać go przez emocje oraz nieuwagę Twoich nowych ludzi.

Od początku do końcaSzkolenie jest obowiązkiem sponsora. Zaczyna się w chwili, gdy nowa osoba przy-łącza się do Twojej grupy, a kończy w dniu, w którym ta osoba udowodni, że jest kompetentna.

93


Sesje szkolenioweKażdy kontakt z Twoją grupą powinien być traktowany jak sesja szkoleniowa. W trak-cie takiej sesji jedynym Twoim celem jest pomóc swojej grupie opanować odpowiednie umiejętności.

Nauczyć się szkolićAby posiąść wiedzę o tym jak szkolić, powinieneś przeczytać książkę zatytułowaną „100% Success Coach”. Odwiedź również stronę: www.100percentcoach.com

Odgrywanie ról oraz warsztatyNajlepszymi narzędziami szkoleniowymi jest odgrywanie ról i warsztaty. Odgrywanie ról polega na tym, że wraz z Twoim nowym kandydatem ćwiczycie umiejętności. Tego typu praktyka szybko podniesie pewność siebie i kompetencje nowych kandydatów do biznesu. Jest to bezpieczne środowisko, w którym przebiega nauka. Warsztaty pole-gają na tym, że pewna grupa ludzi ćwiczy odgrywanie ról i wymienia komentarze.

NotujWażne jest, abyś sporządzał notatki na temat rozwoju każdej ważnej osoby w Twojej grupie. Pozwoli Ci to lepiej wykorzystać Twój czas. Użyj kart szkoleń do sprawdzenia postępów Twojej grupy.

ROZWÓJ OSOBISTY„Własny” lub „osobisty” rozwój to rozwój Twojego charakteru. Rozwój osobisty obej-muje wszystkie zagadnienia, począwszy od systemu Twoich wartości po Twoje podej-ście i stawianie celów. Każdy lider odnoszący sukcesy w marketingu sieciowym powie Ci, że rozwój osobisty jest niezwykle znaczącym obszarem, jeżeli chodzi o osiągnięcie sukcesu.

Rada brzmi:• Zacznij jeszcze dziś używać produktów wspomagających własny rozwój. Codzien-

nie czytaj i słuchaj materiałów używanych do pracy nad własnym rozwojem. Pozbądź się muzyki w swoim samochodzie i odtwarzaczu MP3 i zamiast niej włączaj materiał dotyczący pracy nad sobą. Uczęszczaj na szkolenia dotyczące indywidualnego rozwoju tak często, jak to tylko możliwe.

• Skup się na materiałach, które w bezpośredni sposób odnoszą się do Twojego obec-nego biznesu. Podstawy wyznaczania sobie celów, podejście i komunikacja to proste przykłady tematów, od których możesz zacząć.

• Rozpocznij od prostej płyty CD lub książki. CD/MP3 będą najlepsze.• W końcu, użyj produktów, które w najlepszy sposób odnoszą się do Ciebie. Kobiety,

94

Ed Ludbrook

jeśli to możliwe, powinny stosować materiały stworzone przez autorki i skupić się na tym „w jaki sposób kobieta może odnieść sukces”. Z podobnych powodów, staraj się kupować produkty lokalnych autorów, aby ich przesłanie dotarło do Ciebie w bardziej skuteczny sposób.

A przede wszystkim CIESZ SIĘ tym całym procesem. Rozwój osobisty powinien być wspaniałą podróżą odkrywania i ulepszania życia.

SPOTKANIA I WYDARZENIA TOWARZYSKIESpotkania i wydarzenia towarzyskie nie są sesjami szkoleniowymi. Nie możesz trenować umiejętności na wydarzeniach towarzyskich. Spotkania i wydarzenia towarzyskie są NIE-ZBĘDNE do inspiracji i budowania pewności siebie. Każdy MUSI uczestniczyć WE WSZYSTKICH. Są niezmiernie ważne. To NIE podlega żadnej dyskusji.

UZNANIENic tak nie buduje wiary we własne siły i nie uwalnia motywacji, jak pochwały i dowody uznania. Tych nigdy dość. Rób to często.

DLACZEGO KOBIETY KOCHAJĄ 100% SUKCESU?Czy to Ci się podoba, czy nie, Bóg zaprojektował mężczyzn do działania, a kobiety do budowania związków.

W strategii gry rekrutacji, sukces oparty jest na działaniach: rekrutacja i motywa-cja innych ludzi, aby również rekrutowali. Przyłączasz się i jesteś wysyłany, aby działać. „Trening” oparty jest na dostarczaniu informacji, pomysłów i inspiracji na temat tego, w jaki sposób działać. Nie ma klasowej interakcji, ani możliwości przedyskutowania wątpliwości. Tworzy się niewiele związków międzyludzkich.

Kobiety KOCHAJĄ strategię 100% Sukcesu, ponieważ oparta jest ona na budo-waniu relacji oraz interaktywnej nauce. Działania mają drugorzędne znaczenie, dopóki nie zostanie wykształcona kompetencja. Sukces oparty jest na opanowa-niu umiejętności bez żadnej presji oraz na pomocy innym w nauce. „Szkolenie” jest interaktywne poprzez wykorzystanie odgrywania ról oraz warsztatów. Inter-akcja oznacza, że ludzie omawiają swoje obawy.

Dlaczego mężczyźni KOCHAJĄ strategię 100% Sukcesu? Ponieważ zapewnia ona rozwiązania dotyczące wzmożonych działań. Jest bardziej logiczna.

95


W swojej prezydenckiej mowie inauguracyjnej Nelson Mandela powiedział:„Naszą największą obawą nie jest to, że jesteśmy nieodpowiedni.Naszą największą obawą jest to, że jesteśmy silni ponad wszelką miarę.To nie nasza ciemna strona nas przeraża, lecz nasze światło.Zadajemy sobie pytanie: „Kimże jestem, aby być tak błyskotliwym, wspaniałym, utalentowanym i cudownym?”Właściwie, kim nie możemy być?Wasze zgrywanie maluczkich nie służy światu. Nie ma nic oświeconego w kur-czeniu się tak, aby inni ludzie czuli się przy Was niepewnie.Urodziliśmy się, aby zamanifestować chwałę Boga, który jest w nas.To jest w każdym z nas!I kiedy pozwalamy naszemu wewnętrznemu światłu rozbłysnąć, podświadomie dajemy pozwolenie innym, by zrobili to samo.Jako, że wolni jesteśmy od naszego strachu, nasza obecność automatycznie wyzwala innych!”

96

Ed Ludbrook

Instytut 100% Sukcesu

100% robi różnicę

Wizja Instytutu 100% Sukcesu obejmuje wzmocnienie i inspirację wszystkich ludzi, aby mogli odnieść sukces. Wiemy, że jeżeli wdrożysz efektywny program kompetencji, nasza wizja jest gwarantowana.

Instytut 100% Sukcesu jest światowym liderem w szkoleniu, opartym na umiejętnoś-ciach dla branży sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowego. Nasze systemy uży-wane były przez organizacje na całym świecie. Od Wielkiej Brytanii po Singapur. Przez ponad dziesięć lat. A osiągnięte wśród liderów wyniki zwykle skutkują przodowaniem w branży. Co ważne, stabilność i siła tych organizacji kieruje tą branżą.

Instytut jest niezależną organizacją edukacyjną, niezwiązaną z żadną firmą. Strona internetowa instytutu to: www.100%institute.com

Ta strona wyjaśnia koncepcję 100% Sukcesu i to, w jaki sposób ludzie mogą przepro-wadzić w swoich organizacjach naukę opartą na opanowywaniu umiejętności.

97


O Edwardzie

Kierownictwo – 100% SukcesuEdward Ludbrook jest światowej sławy mówcą i trenerem w marketingu sieciowym. Jego książki i programy audio osiągnęły już sprzedaż powyżej 2 milionów kopii w 20 języ-kach na całym świecie.

Edward stał się sławny dzięki swojej znanej na całym świecie, sprzedającej się w milio-nach egzemplarzy książce oraz swoim programom audio i przemowom na konwencjach, dotyczących „Wielkiego Obrazu” przyszłości branży MLM. Ta prosta, strategiczna wizja buduje pewność siebie w ludziach, którzy przyłączyli się do tego biznesu, moty-wuje ich, aby czynili długoterminowe inwestycje w swój biznes.

Kolejne wydanie tej książki wyjaśnia w jaki sposób marketing sieciowy ewoluuje i mówi o tym, że branża weszła w fazę rozwoju „Shakeout!”, która stworzyła nowe możliwości. Teraz Edward opowiada o wizji Shakeout na konferencjach networkowych, organizowa-nych przez najprężniej rozwijające się firmy MLM na całym świecie.

Najważniejszą ewolucją w fazie rozwoju Shakeout jest nowa strategia sieci, którą Edward nazywa Strategią 100% Sukcesu. Aby pomóc organizacjom z branży marke-tingu sieciowego nauczyć się strategii „najpierw opanuj umiejętności” i stworzyć bardziej efektywne sieci, Edward ufundował Instytut 100% Sukcesu, który nadaje uprawnie-nia trenerom.

(www.100percentinsitute.com)

Prawdziwą pasją Edwarda jest kierownictwo sieci. W swoim przedmiocie szkoli wię-cej liderów, niż jakikolwiek inny trener na świecie. Od umiejętności szkolenia po pro-gramy na zamówienie dla najlepszych liderów. Aby dowiedzieć się szczegółów na temat jego warsztatów i programów oraz DARMOWEGO biuletynu lidera, zajrzyj na: www.100percentleader.com

Jako konsultant do spraw rozwoju sieci pracował z ponad 50-ma różnymi organiza-cjami networkowymi, aby stworzyć im rozmach od Islandii po Indonezję. Jego klienci uzyskali później jeden miliard dolarów w sprzedaży.

98

Ed Ludbrook

Edward skupia się teraz na edukowaniu świata marketingu sieciowego w zakresie pię-ciu podstawowych pojęć, które dostarczają branży odpowiednią bazę strategiczną, aby ta stała się jeszcze większa i bardziej profesjonalna. W postaci książek i szkoleń dostar-czył światu jasnej wizji branży MLM (Shakeout!), odpowiedniej strategii sieciowej (100% Sukcesu), gwarantowanej strategii lidera (Wysoka Fala), odpowiednie umiejęt-ności szkolenia (100% Sukcesu w Szkoleniu) oraz odpowiedni trening liderów oparty na umiejętnościach.

Pierwsze cztery są wymagane do zbudowania stabilnej sieci, aby umożliwić odpowiedni trening liderów. Kiedy branża opanuje te pojęcia, on zamierza przejść na emeryturę, pomóc ocalić planetę przed efektem cieplarnianym oraz produkować fantastyczne wino Rose aby w świetle nowozelandzkiego słońca móc wznieść toast wraz ze swoją rodziną.

Aby poprosić Edwada o przemówienie na Twojej następnej konferencji lub warszta-tach skontaktuj się z jego polskim wydawcą: www.networkmagazyn.pl

99


Inne źródła Edwarda

dla Twojego 100% Sukcesu

„Shakeout! Wielki obraz ukazujący dlaczego marketing sieciowy znowu przeżywa rozkwit”

Światowy bestseller. Ta sprzedawana w milionach egzemplarzy książka jest jedną z „kla-sycznych” książek na temat historii i przyszłości marketingu sieciowego. Ta nowa edycja w prosty sposób wyjaśnia jak branża weszła w boom związany z fazą Shakeout i dzięki czemu jest „właściwą branżą we właściwym czasie”. Tę książkę powinni przeczytać wszy-scy networkerzy, bo jest ona silnym narzędziem do rekrutacji poważnych, potencjalnych kandydatów do współpracy. Darmowa prezentacja na: www.theshakeout.com

„Trener 100% Sukcesu – jak wyszkolić każdego, aby odnieść sukces”Naucz się jak używać to najważniejsze pojęcie, jednak najmniej rozumiane z trzech głów-nych umiejętności w marketingu sieciowym. Obejmuje obszary od motywacji, poprzez prowadzenie sesji szkoleniowych, aż po szkolenie trudnych ludzi. Wcześniej znana jako „Trener Sieci”. www.100percentcoach.com

„Jak zbudować długoterminową sieć”To książka o opanowaniu umiejętności skutecznego rozszerzania Twojej sieci na skale międzynarodową. Ona gwałtownie poszerzy Twoją perspektywę. Naucz się skutecznej strategii aby to zrobić.

„Stwórz warsztaty Wysokiej Fali”Aby stać się liderem musisz zbudować Wysoką Falę – osiągnąć rozmach. Te dwudniowe warsztaty zapewnią Ci wiedzę, umiejętności oraz zagwarantują sukces. Na tych warszta-tach otrzymasz certyfikat świadczący o tym, że zostałeś Trenerem 100% Sukcesu.

„100% Lider”Gdy już osiągniesz rangę lidera w MLM potrzebujesz nauczyć się, jak być liderem grupy rozwoju. Bycie liderem to coś więcej niż rozwój osobisty i dlatego potrzebne jest kilka

100

Ed Ludbrook

cech, które trzeba posiadać. Ale poza tym potrzebujesz opanować dynamikę grupy, wywierania wpływu na rozwój sieci oraz zarządzanie siecią. Aby skorzystać z innych źró-deł i otrzymać DARMOWY biuletyn lidera, wejdź na: www.100percentleader.com

100% Success blog/newsletterCo byś zrobił, gdybyś wiedział, że nie poniesiesz porażki?Zarejestruj się tu: www.100percentsuccess.netZdobądź prosty i krótki, cotygodniowy biuletyn zawierający informacje, pomy-sły oraz inspiracje na temat marketingu sieciowego. To jedyny taki biuletyn dla wszystkich twórców biznesu MLM.

Czerpiąc wiedzę z wyjątkowego i ogromnego doświadczenia Edwarda będziesz otrzymywał jedną ideę tygodniowo, aby ją przemyśleć i wdrożyć przy budowaniu Twojego sukcesu. Nic czego się nauczysz nie będzie stało w konflikcie z systemem Twojej sieci i nie spowoduje Twojej dezorientacji. Edward robi to dla przyjemno-ści, więc ciesz się tym, że dzieli się z Tobą swoimi pomysłami i inspiracją!Zarejestruj się na: www.100percentinstitute.com

100% Leadership blog/newsletterZapewnienie maksymalnej skutecznościZarejestruj się na www.100percentleadership.com

Zdobądź cotygodniowy, DARMOWY newsletter/blog jeżeli jesteś liderem grupy networkowej, top liderem lub członkiem kierownictwa firmy. Zdobądź dostęp do wiedzy na temat kierowania w MLM pochodzącej od światowej sławy specja-listów z branży marketingu sieciowego. Ed wyszkolił więcej liderów w większej ilości firm i krajów świata, niż jakikolwiek inny trener.

Zdobądź dostęp do szczegółowej wiedzy na temat kierowania siecią – budowania grupy rozwoju liderów, szkoleń, tworzenia warsztatów, teorii zarządzania, inspi-rowania ludzi, międzynarodowej ekspansji, systemów nauczania sieci, rozwiązy-wania problemów, organizacji spotkań, etyki, analizowania rynków, prezentacji, narzędzi marketingowych i wiele, wiele więcej.

To najbardziej wzbogacający newsletter w marketingu sieciowym.Zarejestruj się na: www.100percentleadership.com

101


INNE TYTUŁY 100% SUKCESU

„100% Confidence”Dlaczego marketing sieciowy będzie przeżywał swój rozkwit i jak to może odmie-nić Twoje życie, autorstwa Edwarda Ludbrook’a

To jest NOWE wydanie światowego besteelleru na temat przyszłości sprze-daży bezpośredniej/marketingu sieciowego. Każdy w tej branży MUSI wiedzieć dlaczego będzie ona nadal rosnąć, aby zyskać pewność co do potencjału tego biznesu. Ta wiedza zbuduje Twoją wiarę, która pozwoli Ci działać. Da Ci odpo-wiedzi dla potencjalnych kandydatów i członków rodziny. Napełni Cię dumą i podekscytowaniem.

Ed Ludbrook jest światowej sławy futurystą i w tej nowej edycji swojej książki z 1990 roku, wyjaśnia w jaki sposób nasza branża wkroczyła w ten kolejny etap swojego cyklu rozwojowego. To będzie napędzane przez boom specjalistów ds. rozwoju, a oni muszą wiedzieć, że mogą odnieść sukces. To jest możliwe jedynie przy użyciu strategii 100% Sukcesu, opierającej się na kompetencjach. Upewnij się, że przeczytałeś tę wizję tak szybko, jak to tylko możliwe.

„100% Confidence”Ta płyta CD jest prostym podsumowaniem wizji 100% Confidence na temat przyszłości marketingu sieciowego. Nauczy i zainspiruje słuchacza do podjęcia działań. Wspaniała przy rekrutacji lub jako narzędzie biznesowe, przy inspirowa-niu wszystkich nowych networkerów.

„100% Success Coach”Opanuj umiejętność tworzącą 100% Sukcesu

Każdy ma 100% szans na sukces w marketingu sieciowym, jeżeli jest skutecznie szkolony do momentu, póki nie stanie się kompetentny i pewny siebie. Możesz nauczyć się jak szkolić i uzyskać pewność co do tego, że każdy, kto przyłączy się do Twojej grupy może odnieść sukces.

Wejdź na: www.100percentsuccess.net

102

Ed Ludbrook

ZDOBĄDŹ „The Knowledge”„The Knowledge” jest pierwszym interaktywnym kursem internetowym zapro-jektowanym po to, aby dostarczyć każdemu nowemu networkerowi podsta-wową wiedzę, którą każdy musi posiąść, aby osiągnąć GWARANTOWANY SUKCES.

Teraz z domowego zacisza możesz mieć dostęp do TAJEMNICY „The Knowledge” o tym, jak:• Zbudować swoją pewność siebie, by podjąć wzmożone działania• Osiągnąć maksymalną motywację• Odkryć jak unikać rozbieżności, kryzysów i pułapek, przez które 95% ludzi

ponosi porażkę• Opanuj trzy główne umiejętności networkowe do perfekcji• Bądź w stanie wyszkolić każdego, kogo sponsorujesz, aby ten odniósł sukces • Stwórz rozmach, aby stać się liderem

To jest jedyny kurs, który da Ci pewność siebie do sponsorowania każdego i PRZEŚWIADCZENIE, że odniesie on sukces.

Jeżeli chcesz zbudować sieć opartą na kompetencjach networkingu powinieneś przejść „The knowledge”. Ten kurs nauczy Cię w jaki sposób to zrobić w naj-prostszy i najprzyjemniejszy sposób. To nauka interaktywna z multimedialnym szkoleniem oraz quizami do sprawdzenia Twoich postępów. Gdy go ukończysz, dostaniesz Certyfikat Instytutu 100% Sukcesu.

Kurs „The Knowledge” będzie odnosił się do każdego systemu sieciowego i rady-kalnie zwiększy Twoje wyniki. Dla wielu ludzi zmieni on porażkę w sukces.

Zajrzyj na www.100percentknowledge.com

Edwarda Ludbrook’a i Instytut 100% Sukcesu w Polsce reprezentuje4Media Publisher Sp. z o.o. Wydawnictwo Prasowe

Wydawca jedynego w kraju, niezależnego pisma dla branży sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowego


KUPON PROMOCYJNYTylko dla właściciela tej książki

Zamawiam poprzednią książkę Edwarda Ludbrook’a „Shakeout! Wielki obraz ukazujący dlaczego marketing sieciowy znowu przeżywa rozkwit”, w cenie 45 zł + koszty wysyłki 7zł = 52 (cena bez prenumeraty Network Magazynu) lub w cenie 30 zł + koszty wysyłki 7zł = 37 zł (cena dla osoby zamawiającej teraz również roczną prenumeratę Network Magazynu).

Zamawiam płytę DVD „Rozmowy o dobrym biznesie”, wywiad z Kim i Robertem Kiyosaki, w cenie 30 zł + koszty wysyłki 4 zł = 34 zł (cena bez prenumeraty Network Magazynu) lub w cenie 20 zł + koszty wysyłki 4 zł = 24 zł (cena dla osoby zamawiającej teraz również roczną prenumeratę Network Magazynu).

Zamawiam roczną prenumeratę (4 wydania) Network Magazynu od numeru _______________________ w cenie 58 zł + koszty wysyłki 7 zł = 65 zł (koszt prenumeraty bez tej promocji wynosi 73 zł).

Prenumeratę proszę wysłać na adres:Imię i nazwisko lub nazwa firmy ________________________________________________________________

________________________________________________________________

Stanowisko _________________________________

Ulica __________________________________________________Nr: __________________

Kod pocztowy: ______________________ Miejscowość:__________________________________________

Telefon kontaktowy: ______________________________ E-mail ____________________________________

Jak długo pracujesz w network marketingu? ___________ Jaka firma? ________________________________

Proszę o wystawienie faktury VAT. NIP firmy: _______________________________________________________ Upoważnia 4Media Publisher Sp. z o.o. do wystawiania faktur VAT bez podpisu osoby uprawnionej do otrzymania faktury. Oświadczenie zachowuje ważność do odwołania.Należność ureguluję przelewem bankowym lub przekazem pocztowym na konto 4Media Publisher Sp. z o.o., ul. Motylkowa 4A/10, 52-209 Wrocław, nr konta: Deutsche Bank PBC SA 02 1910 1048 2404 0118 3108 0001

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w związku z realizacją zamówienia prenumeraty oraz w celach marketingowych przez Wydawnictwo 4Media Publisher Sp. z o.o., ul. Motylkowa 4A/10, 52-209 Wrocław. Dane przekazuję dobrowolnie, zastrzegając sobie prawo do ich sprawdzania i poprawiania.

___________________________

Data i podpis



MIĘDZYNARODOWY BESTSELLER

PODSTAWY

AUTOR MIĘDZYNARODOWYCH BESTSELLERÓW

TĘ kSIążkĘ pOWINIEN kONIEcZNIE pRZEcZYTAć kAżDY, kTO ZAjMujE SIĘ

MARkETINgIEM SIEcIOWYM I SpRZEDAżą BEZpOśREDNIą.

cENA 45 zł

SUKCESU100%

Ed Ludbrook

Ed Ludbrook100%

SUKCESU PODSTAWY

Kiedy nowi ludzie rozpoczynają swój biznes marketingu sieciowego, wyzwaniem dla nich nie powinna być motywacja, lecz pewność. Pewność, że będą robić i mówić to, co trzeba. Pewność, że ludzie, których zasponsorują, odniosą sukces.

Wykorzystaj tę książkę, aby nauczyć się tego, co musisz wiedzieć i zrobić, żeby odnieść gwarantowany sukces w MLM. By zyskać nieograniczoną pewność siebie i 100% szansy na sukces.

Nauczysz się:• Jak każdy człowiek może odnieść sukces w marketingu sieciowym• Jak zdobyć 100% pewności siebie• Trzech podstawowych elementów do osiągnięcia wysokiego

dochodu pasywnego

Edward Ludbrook jest najlepszym w Europie trenerem w systemie marketingu sieciowego i światowej sławy autorytetem w dziedzinie kierowania siecią. Sprzedał już 2 mln książek i materiałów audio. Jego pasją jest nauczanie ludzi jak odnieść sukces w MLM. Ed jest także członkiem Instytutu 100% Sukcesu, który na całym świecie zdobył sławę lidera w szkoleniu opartym na zdobywaniu kompetencji.


sukcesu - kolagenpolska.pl · sukcesu 100% ed ludbrook ed ... oparta na strategii 100% sukcesu....

Documents