succes begint goed meten en analyseren - home | … onderzoek 3. a/b testen 2015 2016 plan 2017 plan...
TRANSCRIPT
Succes begintgoed meten en analyseren
1
Frans AppelsManaging [email protected]
2
Tools die we gebruiken 3
Data-/tagmanagement Analytics Optimalisatie Dashboard Traffic
Enkele van onze klanten4
5
• Online customer journey• 4 essentiële rapporten en analyses• 6 stappen van conversie optimalisatie
Customer journey fases
7Customer journey insights
8
Competitor data: Search visits
9
Google trends
10
Customer journey
11
Customer journey
Definieer customer journeys
12
Herken fase customer journey
13
14Customer journey op je site
15
16
17
56,5% van de bezoekers in de awareness fase
6 gouden stappen van conversie optimalisatie18
Top rapport 1: Source / medium19
Google Analytics data in Excel20
2016
Maak plan voor 201721
Bron/medium Bezoeken Conv. % Convs. Kosten Inkomsten
Kosten /
conversie Bezoeken
Conv.
% Convs. Kosten Inkomsten
Kosten /
conversie
Google AdWords branded 30.349 2,1% 637 3.000€ 54.173€ € 4,71 34.000 2,5% 850 3.000€ 76.500€ € 3,53
Google AdWords generiek 21.034 1,4% 294 12.482€ 25.030€ € 42,39 24.000 2,0% 480 15.000€ 43.200€ € 31,25
Google remarketing - -€ -€ 30.000 2,0% 600 8.000€ 54.000€ € 13,33
Google longtail 111.932 2,0% 2.239 40.157€ 190.284€ € 17,94 130.000 2,3% 2.990 45.000€ 269.100€ € 15,05
Direct traffic 197.426 1,0% 1.974 167.812€ € - 210.000 1,5% 3.150 -€ 283.500€ € -
SEO branded 147.803 1,3% 1.921 -€ 163.322€ € - 150.000 1,5% 2.250 202.500€ € -
SEO non-branded 32.009 1,2% 384 5.000€ 32.649€ € 13,02 100.000 1,0% 1.000 20.000€ 90.000€ € 20,00
E-mail 201.090 1,0% 2.011 5.000€ 170.927€ € 2,49 220.000 1,5% 3.300 6.000€ 297.000€ € 1,82
Display ( Criteo) 178.782 0,8% 1.430 51.000€ 121.572€ € 35,66 150.000 1,0% 1.500 35.000€ 135.000€ € 23,33
Display (RTB) - 0,0% 150.000 1,5% 2.250 30.000€ 202.500€ € 13,33
Affiliates 87.639 0,5% 394 26.721€ 33.522€ € 67,76 70.000 0,8% 560 18.000€ 50.400€ € 32,14
Referrers 62.122 2,1% 1.305 4.000€ 45.816€ € 3,07 70.000 2,2% 1.540 4.000€ 138.600€ € 2,60
Facebook algemeen 3.528 0,8% 28 2.000€ 2.399€ € 70,86 15.000 1,0% 150 5.000€ 13.500€ € 33,33
Facebook advertising - 0,0% - -€ -€ 40.000 3,0% 1.200 18.000€ 108.000€ € 15,00
Twitter 949 0,5% 5 500€ 403€ € 105,37 3.000 2,0% 60 4.800€ 5.400€ € 80,00
Totaal 1.074.663 1,2% 12.882 149.860€ 1.007.910€ € 11,63 1.396.000 1,6% 21.880 211.800€ 1.969.200€ € 9,68
Groei 30% 31% 70% 41% 95% -17%
2014 Plan 2015
PLANNING Q1 Q2 Q3 Q4
Traffic
1. SEA optimalisatie
2. Google remarketing
3. SEO non-brand
4. Display (RTB)
5. Facebook advertising
Conversie
1. Expert review
2. Usability onderzoek
3. A/B testen
2015
2016 Plan 2017
Plan 2017
22Top rapport 2: Bestemmingspagina
Analyseer de bestemmingspagina23
Analyseer de bestemmingspagina24
Source: Kaushik.net
Check de pagina op:
1.Goede eerste content impact (zie ik mijn zoekterm, zijn er relevante koppen?)
2.Goede eerste visuele impact (vind ik leuk wat ik zie)
3.Snelle page load time
4.Duidelijke navigatie
5.Duidelijke call to action
6.Relevante (alternatieve) content zien
7.Pagina is up to date
8.Testimonials
25Top rapport 3: Funnel
26Top rapport 4: Product performance
27
6 gouden stappen van conversie optimalisatie28
Eyetracking usability onderzoek
30
Heatmaps
Visitor Recordings
Conversion funnels
Form Abandonment
Feedback polls
Surveys
31
32Hotjar – Form Abandonment
33Hotjar - Recordings
6 gouden stappen van conversie optimalisatie34
35
4 | A/B Testen
4. A/B test voor Center Parcs
A B+ 21% in conversie
+ 63% in ROI
4. A/B test voor Center Parcs
Which test won?
A B+ 30 %
Which test won?
+ 246 %
+ 154%
Which test won?
A+ 30%
B + 19%
Which test won?
A: B:
+ 50%
6 gouden stappen van conversie optimalisatie42
Unregistered
Users
Registered
Users
Returning
Donors
0.0%
+2.3%
-27.8%
+15.2%
+8.5%
0.0%
+27.8%
N/A
-24.6%
+2.9%
0.0%
+16.3%
N/A
+11.9%
+18.4%
Data management Platform45
6 gouden stappen van conversie optimalisatie46
6. Optimalisatie tools
48
6. Organisatie en proces
A. Webstatistieken
& tools
E. Actionable insights
Aanpassingen
Conversie stijging
C. Specialisten• Web analist• Usability expert• Techneut• Ontwerper
B. Methodieken D. Organisatie en proces
• Commitment• Budget & tijd• Proces • Cultuur
Avinash Kaushnik (auteur Web analytics a hour a day):
“Spend ten times more on people then on tools”
6. Juiste specialisten
Analytics Ninja
COMPANY NAME
1234 Long Beach
Los Angeles California
TELEFOON
+31 (0)20 345 94 88
WEBSITE
WWW.NETPROFILER.NL
50