subiecte imm rezolvate

Download Subiecte IMM Rezolvate

Post on 30-Nov-2015

497 views

Category:

Documents

3 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

Subiecte IMM

Bilet examen nr. 11. Intraprenorul definire i deosebiri fa de ntreprinztorul clasic

Intraprenorul reprezinta acel salariat din cadrul unei firme care initiaza si operationalizeaza un demers intraprenorial bine conturat cu participarea unui grup de angajati dispunand de o autonomie intreprenoriala si manageriala apreciabila si fiind recompensat in functie de performantele obtinute.

Deosebiri:

asumarea unui grad de risc mai redus deoarece demersul intreprenorial se manifesta in cadrul unei firme de dimensiuni apreciabile care ofera resurse,prestigiu si protectie

constrangerile temporare sunt mai reduse datorita accesului la resurse tehnico-materiale, umane, informationale si financiare ale firmei

intraprenorul este mai disciplinat, mai riguros in decizii si actiuni datorita antecedentelor sale si a manifestarii in cadrul unei firme cu o cultura organizationala bine conturata

intraprenorul obtine venituri sensibil mai reduse decat ale intreprinzatorului in conditiile realizarii unor proiecte asemanatoare, astfel ca intraprenorul utilizeaza resursele firmei de unde rezulta ca acesta participa masiv la distribuirea veniturilor nete.

2. Specificul trainingului intreprenorial

Obiective: insusirea info de baza, de natura juridical, fiscala,comerciala, financiara necesare infiintarii si derularii unei afaceri

dezvoltarea capacitatii de a constientiza si evalua oportunitati, necesitati, metode, tehnici aferente activitailor intraprenoriale

dezv abilitatilor intreprenorial manageriale, personale

dezv capacitatii de-a conduce princ domenii ale firmei

insusirea cunostintelor si know-how-ului referitoare la anumite met si tehnici

dezv capacitatii relationale a intreprinzatorilor

3. Analizai studiul de caz ,,Secretul unui ntreprinztor italian(4.1)

Bilet examen nr. 21. Tipologia ntreprinztorilor. Abordarea lui Miner.

ntreprinztorul performant personal aloc foarte mult timp afacerii;

crede puternic n propria persoan i n ceea ce face;

ncearc s nvee ct mai mult despre afacerea pe care o deruleaz; posed o viziune asupra evoluiei afacerii pe care o implementeaz; apeleaz la tehnici de planificare;

pune accent pe flexibilitate ntr-o organizare mai puin structurat i formalizat;

manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului;

posed o mare capacitate de a rezolva probleme;

se descurc bine n condiii de criz.

ntreprinztorul supervnztor

este permanent preocupat s vnd;

se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde;

nu renun niciodat s vnd;

apeleaz la alii pentru a dirija afacerile curente ale firmei; pune accent pe relaiile umane i pe munca nechip. ntreprinztorul manager

posed caliti i pregtire manageriale apreciabile;

i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduiete s dezvolte o firm de dimensiuni ct mai mari;

aloc timp i resurse pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produsele firmeisale;

ncurajeaz personalul s-i construiasc i s urmeze o carier n cadrul companiei; pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane i construirea unei culturi ORGANIZATIONALE ntreprinztorul expert

posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert;

deine libertatea de a inova i de a-i implementa propriile idei; acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui, pentru a finaliza

noua idee;

i consacr energia obinerii sprijinului pentru a implementa ideea nou; i cristalizeaz o viziune asupra afacerii.

2. Particularitile funciei de antrenare n IMM-uri. Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului

Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii

Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei

Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului firmei

Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si economice deosebite

Realizarea unei intense motivari a personalului firmei

3. Identificai o oportunitate economic n mediul de afaceri romnesc i formulai o abordare profesionist n vederea valorificrii sale.Bilet examen nr. 31. Particulariti ale organizrii n IMM-uri

a. prioritatea acordata relatiilor organizationale in ansamblul organizarii

b. formalizare redusa a documentelor organizatorice

c. flexibilitate organizatorica ridicata a firmelor

d. simplitatea organizatorica procesuala si structurala

e. dependenta decisive a calitatii organizarii firmei de capacitatea organizatorica a intreprinzatorului-manager

f. puternice elemente informale in fundamentarea si concretizarea abordarilor organizarii

g. preponderenta structurilor organizatorice ierarhice

2. Networking intreprenorial.

3. Analizai studiul de caz ,,Secretul unui ntreprinztor italian(4.1)

Bilet examen nr. 44. Premisele managementului intreprenorial

5. Scheme publice de finanare a IMM-urilor

a) scheme de finantare a IMM orientate pe baza de politici economice

guvernamentale:

-vizeaza atingerea anumitor obiective eco si soc prin finantarea cu

prioritate a anumitor categ de firme

b) scheme de finantare a IMM centrate pe cerintele pietei:

-isi propun sa finanteze res financiare, dar in cond identice sau foarte apropiate de

cele ale pietei

c) scheme de finantare a IMM pe baza de politici economici guv pt tari aflate in criza economica prelungita cu o infrastructura financiar bancara slab dezvoltata

Schema de finantare prin granturi. Ofera fonduri nerambursabile IMM-urilor in anumite cond.

d) Scheme de finantare prin imprumuturi. Au in vdr satisfacerea separate sau cumulative a 2 categ de cerinte: asig accesului IMM-urilor la credite sau subsidierea partiala a dobanzilor la credite

e) Scheme publice speciale de finantare prin capital de risc. Are in vdr facilitarea IMM-urilor din Romania la fonduri financiare, promovarea practicilor eco si manageriale occidentare in Ro si atragerea de noi investitori straini in Ro

f) scheme speciale de finantare prin garantarea creditelor

6. Identificai o oprtunitate economic de tipul Academic spin-off i concepei o fi de oportunitate pentru aceastaBilet examen nr. 5 1. Principiile si structura planului de afaceri

Principii:

stabilirea scopului de realizat prin elaborarea pl de af.

Cunoasterea si luarea in considerare a asteptarilor si cerintelor specifice ale intreprinzatorului fata de afacerea avuta in vdr

Includerea obligatorie a anumitor elemente de esenta privitoare la afacere, intreprinzator,managerii si organizatia implicate in activitate si performantele lor precedente

Luarea in considerare a existentei mai multor moduri de-a concepe si de-a scrie un bun plan de afaceri

Manifestarea de creativitate in asamblarea si modul de prezentare a pl de af

Realizarea unui pl de af cat mai focalizat pe obiective si mai concis

Individualizarea pl de af prin reflectarea personalitatii organizatiei si a oamenilor din cadrul sau, a atasamentului si increderii lor in organizatie si avantajului sau competitive

Realizarea unui pl de af echilibrat care sa cuprinda atat aspecte positive cat si negative

Redactarea pl de af este necesar sa dureze cel putin 2-3 sapt

Structura:

sinteza pl de af

prezentarea intreprinderii

produsele si serviciile firmei

programul de mk si vanzari

programul de dezvoltare a prod si serviciilor

programarea activitatilor oprationale

managementul activitatilor

planul financiar

oferta finala anexe

2. Particularitati ale previziunii in IMM-uri

a) centrata pe oportunitatea economica

b) predomina abordarile pe termen scurt

c) prezinta o informalitate ridicata

d) bazata pe o rapida viteza de reactie fata de elementele noi

e) caracterizata prin flexebilitate si adaptabilitate ridicate

f) orientate in cvasitotalitate spre pietele locale

3. Analizai studiul de caz ,,Ferrari.Bilet examen nr. 61. Definirea, necesitatea i scopurile elaborrii planului de afaceriDef1.Reprez un instrument decisional dynamic,destinat atat managerilor din cadrul firmei in vederea cresterii eficientei active acestora sip e de alta parte, investitorilor, bancherilor, si in general oricarui partener posibil, industrial,commercial,social, carora

le permite sa ia la cunostiinta de perspectivele afacerii.

Def2.Reprez un document care descrie scopurile firmei si mijloacele de realizare a lor in urm 5 ani.

Necesitatea:

1. Planul de af reprez un mij de autodefinire pt cei ce comanda si/sau realiz planul de af asupra profitabilitatii si viabilitatii demersului intreprenorial de valorificare a oportunitatii economice.

2. Pl de af constituie un instrument de previzionare a afacerii.

3. Pl de af este un instrument major in finantarea intregii afaceri.

4. Pl de af reprez o baza pt organizarea, coordonarea si controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunitatii eco.

5. Pl de af reprez o f imp modalitate educationala pt personalul implicat, incepand cu intreprinzatorul.

6. Pl de af in ansamblul sau constituie unul dintre cele mai complete si eficace instrumente manageriale pt intreprinzatori si manageri.

Scopurile:

1. Determinarea profitabilitatii valorificarii oportunitatii economice identificate

2.