Proiect Multinationale

Adidas

Notiuni introductivePotrivit lui C.A. Michalet, firma multinationala este o intreprindere, sau un grup, cel mai adesea de mari dimensiuni, care, pornind de la o baza nationala, a implantat mai multe filiale in diverse tari, potrivit unei strategii si organizari concepute la scara mondiala. Aceasta definitie exclude intreprinderile care se multumesc sa faca export; trebuie ca in strainatate sa aiba loc constituirea unor filiale de productie, si nu de comercializare. Se observa ca definitia tine seama de originea nationala a firmelor multinationale, apartenenta sa la o tara putand explica unele dintre particularitatile sale

Istoricul firmei AdidasAdolphsiRudolfDassleraucreatprimulloradidasinanul1920intr un mic orasel dinGermania.Dupaprimuladidas,cei doi fratiDassleraudobandit o reputatiefoartebunain acest domeniu,incaltamintea lor fiind purtata in aceea perioada pana si de Jesse Owens la Jocurile Olimpice unde castigase 4 medalii de aur in 1936.

Societatea ADIDAS al crei obiect de activitate este producerea-vnzarea articolelor sportive, a fost fondat de ctre Adi Dassler n 1948 i la moartea sa, conducerea societii a fost preluat de ctre fiul su Horst Dassler. El este cel care a transformat afacerea familiar ntr-una multinaional, care a fost liderul incontestabil a pieei a produselor sportive n anii 1980. Gestiunea grupului Adidas AG a rmas mult timp sub controlul familiei Dassler. De fapt, n 1978, Kathe Dassler, soia defunctului, a preluat preedinia directorului i a pstrat-o pn la dispariia sa. Cele patru surori ale lui Horst nu ocupau un post special, dar erau omniprezente i posedau 80% din capital. Astfel, Horst nu a putut s ia toate deciziile pe care le-ar fi dorit, pentru a restructura ntreprinderea i pentru a corecta greelile din trecut.

Horst nu a tiut s deosebeasc oportunitile sportului de agremanet, cum erau jogging-ul i fittness-ul, el rmsese la sportul de performan. Ori, concurenii lui americani Nike i Reedbok, au tiut s exploateze aceast latur a sportului i au profitat de ea pentru a-i mri popularitatea i pentru a ctiga piaa de desfacere. De asemenea Horst nu a mai vzut pericolul sosirii masive pe pia a nclmintei asiatice fabricat la cel mai mic pre, americanii n schimb au sesizat i, fie c i-au mutat producia din Asia, fie c au realizat contracte de colaborare cu ntreprinderile asiatice. Aceste erori conjugate, au fcut firma Adidas s piard cote de pia importante

Rene Jaeggi, succesorul lui Horst, nu a reuit s mbunteasc situaia; de altfel, sub conducerea sa, ncepnd din toamna lui 1987 i pn la sfritul lui 1992 , Adidas a pierdut definitiv locul su: el a fost mult mai devansat de concurenii americani. Totui, Rene i-a vzut libertatea de aciune ngrdit de opozitia lui Bernard Tapie fa de numeroasele decizii, acesta din urm fiind acionar majorita la firma Adidas din iulie 1990 pn n februarie 1993. Cu toate problemele lui Bernard, Rene a ncercat totui s restructureze ntreprinderea. El a fcut-o s-i abandoneze statutul de societate n comandit

El a reacionat la concurena nclmintei asiatice inchiznd uzinele austriatice, germane i franceze i ncheind contracte de colaborare cu paretenerii coreeni, taiwanezi i tailandezi. De asemenea, el a ncercat sa raionalizeze gestiunea stocurilor rastructurnd aprovizionarea,punct slab al ntreprinderii, care cunoate n mod regular rupturi de stoc i are dificuli n a rspunde cererii. La sfaritul lui 1992, Rene prsete adidas i las preedenia directorului Gilbert Beaux, vechea partener a lui Tapie. n aprilie 1993, doamna Gilbert abandoneaz preedenia n favoarea domnului Robert Louis-Dreyfus, pentru a lua conducerea consilului de supraveghere.

n 1997, Adidas AG a achiziionat Salamon Group, iar numele corporaiei s-a transformat n adidas-Salomon AG. n 1998, Adidas a dat n judecat NCAA n ceea ce privete regulile lor legate de mrimea i numrul logourilor de pe echipamentelor echipelor. Adidas a retras plngerea, iar cele dou grupuri au stabilit ca designul cu trei linii vor fi considerate un trademark adidas. n 2003, adidas a intentat proces asociaiei Fitness Word Trading la Curtea Britanic, pentru folosirea unui design cu dou linii similar logo-ului adidas. Curtea a hotrt ca, n ciuda simplitii mrcii, logo-ul Fitness Word interfereaz cu cel folosit de adidas, pentru ca publicul s poat stabili o legtur ntre cele dou.

n 2005, Adidas a introdus Adidas 1, prima producie de pantofi care utiliza un microprocesor. Pus n eviden de campania The Worlds First Intelligent Shoe, microprocesorul este capabli s efectueze 5 milioane de calcule pe secund, care s ajusteze automat nivel de adaptare la mediul extern. Pantoful sport are nevoie de o baterie care durez 100 de ore. n prezent, se vinde cu 250 de dolari. Ultima ediie Adidas 1.1 s-a lansat n noiembrie 2005 i este considerat a fi o mbuntire a primei versiuni

Tot n 2005, pe 3 mai, adidas a fcut public vnzarea Salomon Group ctre Amer Sports din Finlanda. n august, compania i-a exprimat dorina de a cumpra rivalul Reebok, pentru 3,8 miliarde de dolari lucru care s-a i ntmplat. Cu aceast micare, Adidas a crescut vnzrile aproape pn la nivelul lui Nike. n 2006, Adidas a fcut un contract pe 11 ani prin care devine furnizorul oficial de echipament al NBA.

Compania german Adidas, unul dintre primii productori mondilai de produse sportive, i-a sporit considerabil profitul net n trimestrul 2 i a revizuit n cretere prognoza privind rezultatele sale anuale. n trimestrul 2, compania a afiat un profit net de 126 mil. Dolari, o cretere de 15,75 de ori. Veniturile au progresat, la rndul lor, cu 19%, pn la 2,92 mld. De euro. Profitul operaional pe perioada de referin s-a cifrat la 195 mil de euro, cu 172,3% mai mult dect indicele din trimestrul 2 al anului 2009.

Firma Adidas a anunat un venit la nivel global de 3,744 mld euro n trimestrul III al anului trecut, n cretere cu 8% fa de perioada anului 2009. Compania a precizat, de asemenea, c avansul cel mai important a fost nregistrat n America Latin(18%), China i America de Nord (13%). n SUA, profitul a crescut la 303 mil euro, precizeaz Canadian Business. Dup firma Nike, Adidas este al doilea productor mondial de nclminte i echipament sportiv. Productorul de articole sportive Adidas astepta pentru 2010 o cifr de afaceri n cretere cu aproximativ 5%, fr a ine cont de variaiile de curs valutar. Anterior, grupul miza pe un progres cuprins ntre 0% i 5%. Numrul 2, dup americanul Nike, compania a surprins deja pieele cu prognoza sa de beneficiu, estimat ntre 430 i 480 mil euro. n trimestrul I, cifra de afaceri a Adidas a crescut cu 4%, pn la 2,6 mld euro, beneficiul stabilindu-se la 168 mil euro.

Concurenii produselor Adidas Sunt doi rivali, care se tiu de o via i tot de atunci se confrunt. Se cunosc destul de bine i ncearc s i anticipeze unul altuia micrile sau s l ia pe celalalt prin surprindere. Este o lupt crncen, nu ntre doi oameni, ci ntre doi coloi, productori de ecihpamente sportive. Nike i Adidas, eroii acestei povestiri au dat un nou sens cuvantului concurent. ntr-o lupt care atrage miliarde dolari anual i care se desfoar pe suprafaa ntregii planete, dorina de supremaie este uria. Iar nvingtorul poate fi doar unul. Lupta dintre Nike i Adidas este cea dintre dou continente, America i Europa, dar se desfoar la nivel global. Aprut pe pia n 1949, firma german Adidas a beneficiat imediat de interes din partea publicului larg. Adevrata provocare avea s apar, ns, ncepand cu anul 1962, cnd, n Statele Unite ale Americii, se ntea compania ce avea s domine peste ani piaa produselor sportive, n special cea a ncalmintei sport.

Nike domina de ani de zile aceasta pia, care, numai n Statele Unite, are o valoare de 57 de miliarde de dolari anual. n ciuda faptului c exist i alti juctori, la vrf, btlia se d ntre Nike i Adidas. Cu o cot de pia de 33%, compania american a dictat regulile jocului, n comparaie cu cei 15% arvunii de Adidas.

POLITICA DE PRODUS A FIRMEI ADIDAS Politica de produs a firmei reprezint o conduit pe care o adopta ntreprinderea referitor la dimensiunile, structura i evolutia gamei de produse i servicii ce fac obiectul propriei sale activiti, atitudine ce se raporteaz permanent la cerinele mediului de pia, la tendinele manifestate de ceilalti concurenti. La rndul ei, ntreprinderea prin oferta pus la dispoziia pieei, joac un rol activ n modelarea cererii, att a agenilor economici ct i a populaiei. Obiectul de activitate al politicii de produs l reprezint bunurile economice n sensul cel mai corespunztor al termenului, subsumndu-se acestui concept att bunurile reale ct i bunurile nominale. La rndul lor bunurile reale privesc att bunurole materiale ct i bunurile imaterial

POLITICA DE PRE A FIRMEI Preul este unul dintre cei patru piloni ai mixului de marketing. Impotana lui n combinaia mixului variaz n funcie de mprejurri. n unele cazuri, el poate avea un rol decisiv n atingerea obiectivelor ntreprinderii, alteori i revine o contribuie minor sau poate chiar lipsi cu totul din arseanlul pus n micare. nainte, se aprecia c rolul lui este modest, data fiind flexibilitatea redus a preului i, deci, posibilitile mai limitate ale firmei de a-l manevra, n comparaie cu celelalte variabile ale mixului. Ultima perioada pare ns s indice o tendin general de cretere a rolului acestui instrument n politica de marketing a ntreprinderilor.

STRATEGIA DE PRE STRATEGIA DE PRE NALT este menit s valorifice existena unor categorii de consumatori care sunt dispui s plteasc preuri mai ridicate dect alti cumprtori pentru produse sau servicii care i intereseaz n mod deosebit. Aceasta strategie prezint avantaje certe, ntre care se enumer urmtoarele:valorific unicitatea unor produse sau servicii a cror atractiviate pentru consumatori face ca cererea s fie puin elastic, iar preul perceput ca avnd o mic nsemntate. Poate conduce la segmentarea pieei n funcie de criterii strict economice i controlabile, respectiv veniturile consumatorilor i puterea lor de cumprare Ulterior, recurgnd la scderea preului iniial, devine posibil i atragerea segmentelor de pia care sunt sensibile la pre.

POLITICA DE PROMOVARE Aplicaia urmtoare descrie o posibil campanie de informare realizat de compania Adidas Romnia (reprezentant exclusiv al intereselor firmei Adidas) pentru promovarea unui nou produs: mingea de fotbal Adidas Extreme Future. Campania este parte a proiectului de imagine conceput la nivel mondial de firma productoare. Lansarea campaniei s-a facut naintea nceperii preliminariilor Campionatului European de Fotbal ce s-a desfurat n Portugalia n anul 2004, competiie la care Adidas Extreme Future a fost mingea oficial.

POLITICA DE RELAII PUBLICE ADIDAS

ntlnirile cu presa local se desfoar lunar i sunt organizate de Biroul de Relaii Publice al Companiei Adidas Romnia. Nu se vor face publice atitudinile companiei vizavi de chestiunile politice sensibile, la nivel local sau naional. Informaiile despre bugetul sau politica intern a companiei nu sunt disponibile pentru pres. Nu se discut cu presa despre contractele, sponsorizrile i acordurile de publicitate dect n momentul cnd acestea au fost semnate de toate prile implicate. Partenerii companiei nu vor putea folosi numele acesteia ca paravan pentru opiniile proprii i nici nu vor face declaraii publice n numele Adidas Romnia. Pentru orice demers care depete atribuiile reprezentantului romn va fi consultat reprezentantul Adidas pentru Europa de Est.

PRIORITILE CAMPANIEI Popularizarea noii mingi de fotbal Adidas Extreme Future ca parte a campaniei mondiale Adidas. Crearea de materiale publicitare n limba romn, pe baza celor originale realizate n limba englez. Lansarea campaniei prin intermediul Biroului de Relaii Publice al companiei Adidas Romnia. Implicarea altor actori n derularea campaniei: organisme de conducere ale fotbalului, manageri etc.

In anul 2011 Adidas lanseaza o noua campanie globala de promovare cu staruri din diferite domenii cum ar fi fotbalistul englez David Beckham,cantareata Katy Perry si fotbalistul argentinian Lionel Messi.Campaniaa inceput cu clipuri difuzate pe postul tv britanic Channel 4, pentru liniile de produse Adidas Sport Performance, Originals si Sport Style. A fost pentru prima data cand cele trei linii au fost promovate impreuna. Campania include si aparitii a numerosi sportivi din diverse discipline, printre care atleta britanica Jessica Ennis, jucatorul de tenis Andy Murray si starul NBA Derrick Rose. SpoturileTV au fost create de agentia de publicitate Sid Lee si au fost regizate de catre Romain Gavras,cunoscutmai ales pentru realizarea clipurilor muzicale pentru formatii de muzica precum Justice, trupa a carei muzica se aude si in noile clipuri publicitare Adidas. Potrivit oficialilor Adidas, aceasta campanie este cea mai mare derulata pana in prezent. Inainte de lansarea ei, a existat o perioada de teasing de o saptamana. De asemenea, a desfasurat si activitati de promovare pe paginile de Facebook si Twitter.

POLITICA DE DISTIBUIE Produsele firmei Adidas sunt distribuite att n ar ct i n strintate, astfel putnd fi a achiziionate cu uurin de oriunde:magazine, supermarketuri etc. Aceste produse se fabric pentru toate categoriile de varst i cu toate c firma e renumit n ceea ce privete echipamentele sportive, pe pia, productorii ncep s avanseze, aducnd pe lng obinuitele produse: tricouri, pantofi sport, echipament sportiv, cel mai recent produs- spray-ul care poart denumirea firmei.

CONCLUZII n ceea ce m privete, pot spune c sunt foarte multumit de produsele acestei firme Cu toate c a fost o firm renumit, niciodat nu a ncercat s pclesc consumatorii fideli prin producerea unor obiecte de o calitate mai putin bun. Au ncercat s se menin i cel mai important pentru orice firm, au reuit s-i menin lng ei clienii. n contiunare voi puncta i parerea cosumatorilor, n urma unui sondaj realizat , n ceea ce priveste clasamentul celor mai preferate firme. Pe data de 2 noiembrie 2011, n cadrul hotelului Intercontinental, au fost prezentate cele mai apreciate branduri de ctre consumatorii romni, ca urmare a studiului Superbrands realizat de agenia BDR Associates cu sprijinul Nielsen Romania.

Studiul a fost realizat la nivel urban pe un esantion de 1500 de consumatori cu varstele cuprinse ntre 18-54 de ani, prin intermediul unui panel online oferit de Inovaction Research.Pentru a se ajunge la un numr de 300 de branduri eligibile pentru statutul de Superbrands, au fost parcurse 7 etape de selectie, iniial fiind nscrise peste 2000 de branduri. Selecia a fost facut n baza votului consumatorilor i a unui juriu de 26 de specialisti, criteriile n baza crora a fost facut aceast selecie fiind: calitatea, ncrederea i diferenierea pe pia. Lista primelor 10 branduri Superbrand n Romnia pentru anul 2011-2012 sunt: Borsec, adidas, Mercedes-Benz, Dr. Oetker, IKEA, Coca-Cola, Nike, BMW, Jack Daniels si Orbit