stroit legko 9'2012 from lindab buildings

12
df Строить легко Семинары по продажам и монтажу в Ярославле Здание Oriflame соответствует стандартам LEED Новый сервис-центр Таркетт в Мытищах Расширение бизнеса Lindab Buildings в России Компания ВПС, Партнер-Строитель Lindab 101 совет по бизнес-коммуникациям: деловое письмо № 9 (37) 2012 www.lindab.ru Корпоративный журнал компании Линдаб Билдингс Виктор Батанов, генеральный директор компании «Интегро Стил», Партнера-Строителя Lindab из Ростова-на-Дону: «Благодаря сильной поддержке специалистов Lindab по всем техническим вопросам от стро- ительной физики и оптимизации проек- тов до сертификации и экспертизы, я могу больше внимания уделять продажам и работе с Клиентами».

Upload: steelbuildingscomua

Post on 15-Jun-2015

826 views

Category:

Documents


3 download

TRANSCRIPT

Page 1: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

df

Строить легко

Семинары по продажам и монтажу в Ярославле

Здание Oriflame соответствует стандартам LEED

Новый сервис-центр Таркетт в Мытищах

Расширение бизнеса Lindab Buildings в России

Компания ВПС, Партнер-Строитель Lindab

101 совет по бизнес-коммуникациям: деловое письмо

№ 9 (37) 2012www.lindab.ru

Корпоративный журнал компании Линдаб Билдингс

Виктор Батанов, генеральный директор компании «Интегро Стил», Партнера-Строителя Lindab из Ростова-на-Дону: «Благодаря сильной поддержке специалистов Lindab по всем техническим вопросам от стро-ительной физики и оптимизации проек-тов до сертификации и экспертизы, я могу больше внимания уделять продажам и работе с Клиентами».

Page 2: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Строить легко № 9 (37) 2012

2

Вот и закончилось лето. Но жаркий стро-

ительный сезон продолжается: завер-

шено строительство цеха Призмиан в

Рыбинске, автосалона КИА в Костроме,

начато строительство складского ком-

плекса в Иркутске, крупного торгового

комплекса в Казани, - и это лишь некото-

рые проекты Lindab в России. Мы надеем-

ся, что прошедшее лето дало вам новый

заряд энергии для дальнейшей работы и

учебы – в начале осени мы приглашаем

Партнеров-Строителей на семинары по

продукции, программному обеспечению

Сиприон, размещению заказа и оформ-

лению чертежей, которые пройдут на

заводе Линдаб Билдингс в Ярославле с

11 по 13 сентября.

Ответственная за выпуск,

Марина Рябкова

Читайтев следующем выпуске Строить легко

• Победитель конкурса Здание месяца Lindab в июле 2012 года,

• Музей автомобилей в здании Lindab,

• Завод Витценманн по технологии Lindab в Уфе,

• У вас есть вопросы? У нас есть ответы. Методы транспортиров-ки материалов и обеспечения без-опасности,

• Советы от компании Ораторика.

О семинаре по продажам рассказыва-

ет Святослав Пулинец, региональный ме-

неджер Lindab Buildings: «Главная цель

семинара – дать Партнерам действую-

щие инструменты для увеличения объема

продаж на основе российского опыта сети

Партнеров-Строителей. Большое внима-

ние мы уделяем разъяснению преиму-

ществ продукции и технических решений

Lindab для Заказчиков. И, конечно, про-

рабатываем различные варианты поиска

Заказчиков и их удержания – позициони-

рование, сервис, коммуникация с рынком,

реклама и т.д. Отдельным блоком рассма-

тривается прямое общение с Клиентами –

от первого контакта до успешной реали-

зации проекта и установки долгосрочных

взаимовыгодных отношений.

В этот раз на семинаре мы продемонстри-

ровали Партнерам аналитический матери-

ал по источникам поступления заказов и

дали рекомендации по диверсификации

каналов продаж. Партнеры также получи-

ли список рекомендуемой к прочтению ли-

тературы с краткой его аннотацией.

Отзывы участников были самые поло-

жительные. Более того, в ходе семина-

ра каждый участник составил для себя

план конкретных действий для увеличе-

ния продаж в своей компании».

Семинар по монтажу проводила Валентина

Ковалева, специалист по монтажу Lindab

Buildings. «Программа двухдневного се-

минара была насыщенной. Мы подробно

проанализировали систему зданий Lindab,

специфику монтажа различных конструк-

ций, порядок ведения работ. Затронули

темы погрузки и складирования материа-

лов. В основном на семинаре присутство-

вали представители компаний, которые не-

давно стали нашими Партнерами. Им эта

информация очень важна, поскольку неко-

торые из них приступят к монтажу зданий

Lindab уже в ближайшее время».

Семинары по продажам и монтажу для Партнеров-Строителей Lindab

24 июля в Ярославле на заводе Линдаб Билдингс прошел семинар по продажам, а 25-26 июля – семинар по монтажу. Оба мероприятия являются частью программы маркетинговой поддержки Партнеров-Строителей Lindab.

Page 3: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Строить легко

3

Почему я считаю Lindab предпочитаемым поставщиком стальных зданий

Виктор Батанов, генеральный дирек-

тор компании Интегро Стил, Партнер-

Строитель Lindab из Ростова-на-Дону:

«Благодаря сильной поддержке специали-

стов Lindab по всем техническим вопро-

сам от строительной физики и оптимиза-

ции проектов до сертификации и экспер-

тизы, я могу больше внимания уделять про-

дажам и работе с Клиентами».

В Lindab мы разрабатываем новые продукты и решения, которые упрощают ежедневную работу наших Партнеров-Строителей. Мы попросили Партнеров высказать свое мнение о сотрудничестве с Lindab Buildings. Узнайте, почему Виктор Батанов из компании Интегро Стил, считает Lindab предпочитаемым поставщиком.

Международный автомобильный пункт пропуска, Весело-Вознесенка, Россия

Гипермаркет Магнит, Черкесск, Россия

Page 4: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Строить легко № 9 (37) 2012

4

Компания Динаэнерджетикс Сибирь,

учредителем которой является немец-

кий концерн Dynaenergetics Betaligungs,

заключила соглашение с компани-

ей ТюменьПромМонтаж, Партнером-

Строителем Lindab из Тюмени, в каче-

стве основной подрядной организации

и поставщика полнокомплектных зданий,

для строительства завода по производ-

ству перфорированных систем и обору-

дования к ним для работ на нефтегазо-

вых месторождениях.

Строительство комплекса производ-

ственных, складских и административ-

ных зданий будет завершено в I кварта-

ле 2014 года в Нижнетавдинском районе,

п.Бухтал. Общая площадь зданий состав-

ляет 8326 кв.м. Производство продукции

запланировано на 2013 год, параллель-

но будет вестись строительство II очере-

ди. Планируемая численность персонала

предприятия 80-100 человек.

Одним из важных факторов, оказав-

ших влияние на выбор заказчика, стало

то, что ТюменьПромМонтаж является

официальным Партнером-Строителем

Lindab в Тюменской области. Подписав

партнерское соглашение в январе 2012

года и пройдя обучение на заводе Lindab

Buildings в Ярославле, специалисты

ТюменьПромМонтаж смогли предложить

клиенту оптимальное конструктивное и

экономически эффективное решение.

Для компании Динаэнерджетикс важным

является не только функциональность и

надежность здания, но также его эстети-

ка. Клиент хотел видеть свой новый завод

в Сибири похожим на самые лучшие и

современные производственные здания

в Европе и США. Удовлетворить эти

критерии в полной мере смогли реше-

ния Lindab и строительная компания

ТюменьПромМонтаж.

Расширение бизнеса Lindab в России

Опережающий рост продаж стал главным доводом в принятии решения почти в два раза увеличить производственные площади завода Lindab Buildings в Ярославле.

«Мы переходим от 14000 кв.м к более

чем 24000 кв.м, – объяснил Этьен

Лесюисс, директор по производству

Lindab Buildings. – Это позволит увели-

чить производственные мощности в два

раза и предоставит более широкие воз-

можности для эффективной обработ-

ки заказов, которые продолжают по-

ступать. Новые цеха получат современ-

ное производственное оборудование. А

за счет оптимизации складских площа-

дей и модернизации логистики, произ-

водственные процессы станут быстрее

и эффективнее».

В условиях значительного опережения

плановых показателей продаж и с учетом

привлечения 14 новых Партнеров-

Строителей Lindab в 2011 году, а также

возросшей активности в странах СНГ и

усиления активности ключевых клиентов,

расширение производственных мощно-

стей стало необходимостью. «Процесс

поставок станет для заказчиков более

быстрым и надежным, а мы получим воз-

можность развивать направление мно-

гоэтажных зданий (MSB). Все это даст

новые преимущества нашим клиентам»,

– отметил в заключение Этьен Лесюисс.

В Сибири будет построен новый завод по технологии LindabТюменьПромМонтаж и Динаэнерджетикс Сибирь подписали соглашение о строительстве завода по производству перфорированных систем для нефтегазовых месторождений.

Строить легко № 9 (37) 2012

На фото: Егор Александрович Торопчанин (слева), генеральный директор компании Динаэнерджетикс Сибирь и Недригайлов Василий Иванович, директор компании ТюменьПромМонтаж

Page 5: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Строить легко

5

Шведский косметический гигант, компа-

ния Oriflame, быстро растет на российском

рынке. В этой связи было начато строи-

тельство нового дистрибьюторского и про-

изводственного центра в Ногинске, не-

далеко от Москвы. Корпуса зданий пло-

щадью 56000 кв.м. построены с исполь-

зованием конструкций и систем Lindab.

Сооружение, которое состоит из двух

взаимосвязанных частей, является сталь-

ным зданием Lindab с кровлей LMR600, и

будет оборудовано системой вентиляции,

включающей в себя систему воздуховодов

Lindab Safe и диффузоры Lindab Comfort.

«Здания Lindab Buildings хорошо извест-

ны в Европе, и, как многие другие заказчи-

ки, компания Oriflame понимает преимуще-

ства такого выбора, – объяснил Александр

Селезнев, генеральный директор компа-

нии СтройТех-5, генерального подрядчика

этого проекта. – Европейское качество по

российским ценам, поскольку Lindab имеет

завод по производству стальных зданий

в России. Однако решающим фактором

стала способность Lindab обеспечить тре-

бования экологической политики Oriflame.

Система микроклимата помещений и вен-

тиляции, расчеты и чертежи которой вы-

полнило направление Lindab Вентиляция, в

сочетании с оптимальной теплоизоляцией

здания, произведенной также Lindab, обе-

спечивают соответствие здания требова-

ниям сертификации по стандарту LEED».

Проект здания был подготовлен москов-

ской компанией ПромГражданПроект,

а российское представительство Mott

MacDonald выступило в качестве техниче-

ского консультанта.

Салам Гоуссоус, директор по продажам Линдаб Билдингс в России и СНГ, (на фото справа) вручил наградную табличку Здание Lindab 2011 года архитектору Владимиру Александровичу Лаптеву. Лучшим Зданием Lindab 2011 года стал Ледовый дворец спорта Казахстан

Соответствие российского здания для Oriflame стандарту LEED

Архитектор Владимир Лаптев награжден за Лучшее здание Lindab 2011 года

LEED (The Leadership in Energy &

Environmental Design) — Руководство

по энергетическому и экологическому

проектированию является рейтинго-

вой системой сертификации для так

называемых «зеленых» зданий (green

building). Эта система была разрабо-

тана в 1993 году как «зеленый» стро-

ительный стандарт оценки энергоэф-

фективности и экологичности проектов

и зданий. Система LEED разработана

Американским Советом по «Зеленым»

Зданиям (USGBC) для осуществления

перехода строительной индустрии к

проектированию, строительству и экс-

плуатации экологически чистых и дол-

говечных зданий.

Компания Lindab Buildings предостав-

ляет Заказчику всю необходимую до-

кументацию для получения сертифика-

та стандарта LEED.

Page 6: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Строить легко № 9 (37) 2012

6

В начале 2000-х годов компания Lindab

Buildings через Партнера-Строителя

из Италии г-на Антоничелли поставила

крытый спортивный манеж в Киеве для

футбольного клуба Динамо. Заказчик

остался доволен короткими сроками

строительства и качеством здания. По

рекомендации клуба Динамо, футболь-

ный клуб Днепр из Днепропетровска в

2010 году разместил заказ на аналогич-

ный манеж.

В течение всего трех месяцев Компания

Сакти Плюс, официальный Партнер-

Строитель Lindab, возвела здание крыто-

го тренировочного футбольного поля со

свободным пролетом 72 м, длиной 100 м

и высотой 18,5 м! Полигональная много-

скатная кровельная система с верхним

слоем LPR надежно защищает поле от

неблагоприятных погодных воздействий.

Теперь футбольная команда круглогодич-

но сможет тренироваться в комфортных

условиях. Внушительное здание, постро-

енное за такие короткие сроки, впечат-

ляет.

Победитель конкурса «Лучшее строительное решение» в номинации «Интерьер+»Крытый спортивный манеж в Днепропетровске, Украина

Строить легко № 9 (37) 2012

Партнер-Строитель: Сакти Плюс

Заказчик: ФК Днепр

Архитектор: Сухобрус

Page 7: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Строить легко

7

Строить легкоСтроить легко

- Главной причиной, по которой наша компа-

ния стала Партнером-Строителем, являет-

ся возможность использовать современную

технологию Lindab при строительстве бы-

стровозводимых зданий в Ярославской об-

ласти. Такое сотрудничество имеет ряд кон-

кретных для Партнера-Строителя преиму-

ществ. Во-первых, это проектирование, изго-

товление и поставка всего комплекта здания

от одного производителя – завода Линдаб

Билдингс в Ярославле. Высокая степень за-

водской готовности конструкций обеспе-

чивает сокращение сроков строительства.

Еще одним важным преимуществом сотруд-

ничества с Lindab является то, что Партнер-

Строитель имеет постоянную техническую

поддержку сильного бренда.

Нашим первым крупным проектом с Lindab

стал производственный корпус итальянской

компании PRIZMIAN, предназначенный для

выпуска современных электрических кабе-

лей в Рыбинске. Площадь цеха 14205 кв.м,

шаг колонн 20х12 метров, средняя высота

низкой части корпуса около 10 метров, вы-

сокой части (башни) около 30 метров.

В проекте применялась технология как одно-

этажных так и многоэтажных зданий Lindab.

Итальянские Партнеры поручили нам возве-

сти производственный корпус и проложить

инженерные сети.

При выборе проекта заказчик руководство-

вался следующими критериями: большие

свободные пролеты для эффективного ис-

пользования внутреннего пространства,

быстрый монтаж, возможность расшире-

ния здания в будущем, применение совре-

менных и качественных материалов отдел-

ки и утепления, минимизирующих затраты на

эксплуатацию корпуса, соответствие здания

всем параметрам современного производ-

ства. Стальное здание по технологии Lindab

полностью удовлетворяло всем этим требо-

ваниям. Более того, с помощью программы

СИПРИОН мы смогли быстро рассчитать для

заказчика стоимость комплекта здания, его

вес, а также предоставить эскизы в 3D.

Сейчас компания ВПС занимается реали-

зацией проекта тепловой электростанции

площадью 4000 кв.м в Тутаеве Ярославской

области. Объект технологически сложный.

Монтаж металлических конструкций ведет-

ся совместно с монтажом основного техно-

логического оборудования весом несколь-

ко сот тонн: агрегатов, котлов-утилизаторов,

паровых турбин и т.д. Помимо этого ведется

подготовка к реализации других проектов в

г. Рыбинске.

Компания Верхневолжская Производственная Сеть (ВПС), Партнер-Строитель Lindab из Рыбинска

Компания Верхневолжская Производственная Сеть – многопрофильная строительная организация, работающая на рынке с 1995 года. Являясь генеральным подрядчиком, компания выполняет все виды строительных, отделочных и ремонтных работ, а также работы по реконструкции, реставрации и капитальному ремонту в Рыбинске, Рыбинском районе и Ярославской области. Присоединившись к сети Партнеров-Строителей Lindab в 2010 году, компания предлагает своим заказчикам поставку и строительство стальных зданий Lindab «под ключ».

Своим опытом сотрудничества с Lindab делится Андрей Евгеньевич Лавров, генеральный директор ВПС.

Page 8: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Строить легко № 9 (37) 2012

8

Открытие этого сервисного центра яви-

лось еще одним этапом реализации стра-

тегии компании ТАРКЕТТ Рус по предо-

ставлению клиентам полного спектра

продукции в кратчайшие сроки в удоб-

ном месте и удобное время.

Сервис-центр в г. Мытищи отвечает всем

современным требованиям складов

класса А: стеллажное хранение, 8 обо-

рудованных портов разгрузки, современ-

ная техника, адресная система хранения

готовой продукции, стоянка для грузо-

вых автомобилей. Круглосуточная работа

склада позволяет осуществлять отгруз-

ки готовой продукции в утреннюю и днев-

ную смены.

Мощность центра обеспечивает хра-

нение до 1 100 000 кв.м. линолеума,

550 000 кв.м. ламинированных наполь-

ных покрытий и 110 000 кв.м. паркета.

Это дает возможность обеспечить кли-

ентам Центрального и Северо-Западного

регионов высокий стандарт сервиса

Таркетт.

Открытие сервис-центра решило такие

задачи, как сокращение времени до-

ставки товара и процента логистическо-

го брака, подняло уровень доступности

товара, уменьшило затраты. Огромный

выбор продукции и наличие гаранти-

рованной складской матрицы открыли

новые горизонты и для ТАРКЕТТ Рус, и

для клиентов компании.

По материалам www.tarkett.ru

Новый сервис-центр ТАРКЕТТ по технологии Lindab в Мытищах

Год назад в г. Мытищи на территории завода по производству ламинированных напольных покрытий ТАРКЕТТ Сомер открылся новый сервис-центр. Стальное здание центра площадью 9500 кв.м спроектировано и произведено Lindab Buildings.

Строить легко № 9 (37) 2012

Page 9: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Строить легко

9

На краю света

Где Ле-Пор, о.Реюньон, (Индийский океан)Партнер-Строитель B.M.R. Batiment Metallique Reunion

Сталь для сталиКогда компания KDI, ведущий французский

дистрибьютор сталелитейной продукции,

запланировала строительство нового тор-

гового центра на острове Реюньон, выбор

стали в качестве строительного материала

был предсказуем. Проанализировав потреб-

ности заказчика, компания B.M.R., Партнер-

Строитель Lindab, предложила решение, об-

ладающее целым рядом преимуществ: не-

ограниченные возможности планировки,

привлекательный внешний вид и интерьер,

а также строительство здания в кратчайшие

сроки. Заказчик выбрал строительное реше-

ние Lindab. Особое значение имел тот факт,

что здание выдерживает экстремальные на-

грузки, в том числе мощные ветра, обрушива-

ющиеся с Индийского океана со скоростью

до 230 км/ч.

Гибкое стальное решениеБезусловно, для россиянина остров Tаити на-

ходится на другом конце света, тем не менее,

для хороших решений не существует границ

и расстояний. По заказу компании Nivee, за-

планировавшей строительство нового цеха

по утилизации больничных отходов, был раз-

работан четкий график и спланирован точный

бюджет. Выбор стали в качестве строитель-

ного материала и полнокомплектное реше-

ние Lindab удовлетворяли не только требо-

ваниям по срокам и бюджету, но также по

всем техническим характеристикам. “Мы

получили множество восторженных отзы-

вов о нашем новом цехе по утилизации от-

ходов, но важнее то, что результат, как и сам

строительный процесс, полностью совпал с

нашими ожиданиями”, - сообщил представи-

тель Nivee.

Строить легко

Слова «экономичное по стоимости и эффективное здание в кратчайшие сроки» звучат, как музыка, для ушей большинства инвесторов. Именно этими ключевыми преимуществами обладают современные полнокомплектные здания из легких металлических конструкций, а также этим объясняется стабильное и повсеместное увеличение объемов поставок стальных зданий Lindab. В результате этого, Lindab Buildings получает заказы на здания далеко за пределами Европы, и прекрасным примером тому служат поставки на острова Tаити и Реюньон.

Где Папеэ́те, о. Tаити (Тихий океан)Партнер-Строитель Archi.bat.concept.multiples

Page 10: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Строить легко № 9 (37) 2012

10

У вас есть вопросы? У нас есть ответы!

Нам часто задают вопросы о нашей компании и продукции. Для удобства наших Клиентов и Партнеров, мы создали специальную рубрику. В этом номере мы отвечаем на вопросы о стеновой системе LPA.

1. Из чего состоит стандартная сте-

новая система LPA?

Стеновая система LPA состоит из

стальных профилированных пане-

лей, установленных на дополнитель-

ном каркасе с помощью сверлящих

саморезов. Это система полистовой

сборки.

2. Какова возможная толщина изо-

ляции для стеновой панели LPA?

Стеновая система может быть пред-

ложена в трех вариантах: однослой-

ная система с Изоблоком, однослой-

ная система с дополнительным кар-

касом и двухслойная система. В за-

висимости от выбранного типа, тол-

щина теплоизоляции может варьиро-

ваться от 40 до 160 мм.

3. Для каких зданий может быть ис-

пользована стеновая система LPA?

Она рекомендована к использованию

для любых зданий промышленного и

коммерческого назначения, в любом

регионе. Система поставляется в ком-

плекте с доборными элементами для

обрамления проемов, парапетов, на-

весов. Возможна поставка внутрен-

ней перфорированной панели для

улучшения акустических характери-

стик. Это надежное, проверенное вре-

менем решение: экономичное, функ-

циональное и долговечное.

4. Как определить, какая стеновая

система подходит для моего про-

екта лучше?

Обратитесь за консультацией к терри-

ториальным менеджерам Lindab. Их

контакты представлены в соответству-

ющем разделе на сайте www.lindab.ru.

5. Где можно подробнее узнать о сте-

новых системах?

На сайте www.lindab.ru в Каталоге

продукции, а также на сайте в разде-

ле Технические решения есть подроб-

ное описание данной системы.

6. В чем преимущества стеновых

систем поэлементной сборки

Lindab в сравнении с сэндвич-па-

нелями?

LPA – система полистовой сборки.

Основными преимуществами явля-

ются возможность быстрого демон-

тажа и замены в случае повреждения

панели, при монтаже системы не тре-

буется кран, она экономична в достав-

ке – утеплитель поставляется в руло-

нах, а панели в пачке.

7. Какие стеновые шурупы использу-

ются в стеновых системах Линдаб

и почему?

В LPA, как и в других системах, ис-

пользуются сверлящие саморезы, ос-

нащенные нейлоновой головкой, со-

впадающей по цвету с цветом панели.

8. Какие возможны цвета стен LPA?

Стандартная гамма Lindab предлага-

ет 15 уникальных цветов, другие цвета

возможны по запросу.

Вы можете задать свой вопрос на нашем

сайте www.lindab.ru, воспользовавшись

специальной формой в разделе Контакты,

или отправить свой вопрос по адресу

[email protected].

Стеновая система LPA на здании завода Линдаб Билдингс в Ярославле

Page 11: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Строить легко

11

10 советов по подготовке письма

1. Определите цель письма: что читатель

должен сделать или в чем он должен

убедиться, когда закончит читать.

2. Наглядно представьте читателя – чего

он хочет, с чем соглашается, против

чего возражает.

3. Ознакомьтесь с 10 советами, как до-

биваться от читателя своего.

4. Подготовьте аргументы для письма.

5. Пробуйте произнести свои аргументы

насмешливо, с издевкой.

6. Если насмешка вашим доводам «идет»,

перефразируйте их, чтобы не обидеть

читателя.

7. Вспомните, что объединяет вас с чи-

тателем, решите, как подчеркнуть это

в письме.

8. Подумайте, каким хочет вас видеть чи-

татель, решите, как «надеть» нужный

образ.

9. Подумайте, чего ожидает читатель от

входящих писем и что могло бы его

приятно удивить.

10. Составьте план письма.

10 советов как добиваться от читате-

ля своего

1. Определите, почему читатель должен

поступить по-вашему, в чем его выгода.

2. Сначала скажите ему об этой выгоде, а

затем о том, чего хотите вы сами.

3. Сформулируйте выгоду убедительно –

расскажите, как читатель сможет изба-

виться от проблем или получить новые

возможности.

4. Сделайте выгоду конкретной: не «эко-

логия улучшиться», а «вы сможете ку-

паться в чистой реке и дышать свежим

воздухом».

5. Определите, каким хочет выглядеть чи-

татель в собственных глазах и в глазах

других.

6. Покажите читателю, как этого добить-

ся: «Как знаток городского хозяйства,

Вы, конечно, согласитесь выделить

деньги на…».

7. Позвольте читателю почувствовать

себя значимым – попросите у него

помощи, совета.

8. Начните письмо с того, что скорее

всего заинтересует и убедит читателя.

9. Избегайте конфронтации, спорных

суждений в начале письма – иначе все

последующие доводы читатель будет

воспринимать предвзято.

10. Создайте у читателя иллюзию выбора,

предлагайте несколько приемлемых

для вас вариантов.

101 совет по бизнес-коммуникациям: деловое письмо

Компания Альпина Паблишер www.alpinabook.ru и тренинговая компания Ораторика www.oratorica.ru представляют новую серию книг для бизнеса и личного развития, где в простой и доступной форме советов дается максимум полезной информации, которую можно использовать перед важными переговорами и любыми публичными выступлениями.

В этом выпуске публикуем отрывок из книги 101 совет по подготовке делового письма.

Page 12: Stroit legko 9'2012 from lindab buildings

Партнеры-Строители Lindab в России, Казахстане и Украине (Сентябрь 2012)

Присоединяйтесь к самой крупной в Европе сети Партнеров-Строителей

Погружение с флагом Lindab в озеро Байкал. Фото Сергея Шулико, регионального менеджера Линдаб Билдингс в Сибирском регионе.

CONS-SERVICE Алматы

PROFTECHNOLOGY Кзылорда www.proftechnology.kz

SHYmkENTkuRYLYS Шаян

VICTORIA BuILDING Астана

АЗБИ Киев www.azbi.com.ua

КАРКАС Киев www.karkas.ua

НПСМ Николаев www.npsm.com.ua

САКТИ ПЛЮС Днепропетровск www.sakti.com.ua

СТРОЙСТАЛЬ Черкассы www.stroystal.com.ua

В России:

В Казахстане: В Украине:

АЛЕСКО Москва www.alesko.ru

БЕРХОРД Краснодар www.berhord.ru

ВЕКТОР Бугульма www.rtvektor.ru

ВОЛгОПРОМХОЛДИНг Волгоград (пос. Ахтуба)

ВПС Рыбинск www.vps-rybinsk.ru

ДЕРДИ Астрахань

ЕВРАЗИЯ Иваново www.psk-eurasia.ru

ЖИЛСЕРВИС Воронеж www.vsg36.biz

ИНТЕгРО СТИЛ Ростов-на-Дону www.integro-steel.ru

КРУС Москва www.llckrus.ru

КС ИНВЕСТРОЙ Москва www.csinvestroy.ru

ЛОгИС Уфа www.logisrb.ru

Сг МВК-СТРОЙ Москва www.mvk-stroy.ru

Обособленное подразделение МВК-СТРОЙ Санкт-Петербург www.mvk-stroy.ru

МЕТАЛЛОМОНТАЖ+ Барнаул www.altaymetal.ru

ПРОМЫШЛЕННЫЕ ТЕХНОЛОгИИ Челябинск www.promteh174.ru

ПРОМЕТЕЙ Буденновск www.prometey-group.com

САРгОРСТРОЙ Cаратов www.sargorstroy.ru

САР-СТРОЙ Иркутск www.sar-stroy.ru

СКП Строй Новосибирск www.skp-stroy.com

СМС Тверь www.tverstroi.ru

СТИЛ ХАУС Архангельск

СТИНЕРЖИ Москва www.stynergy.ru

СТМ Ивановская обл www.swissstm.ru

СТРОЙИНТЕРЬЕР Чита www.str-int.chita.ru

СТРОЙМАСТЕР Вологда www.stmaster.com

SYSTEm STEEL BuILDINGS Санкт-Петербург www.ssb-russia.com

ТЕХНОЛОгИИ СТРОИТЕЛЬСТВА Набережные Челны www.s-panel.ru

ТЮМЕНЬПРОММОНТАЖ Тюмень www.tpm-group.ru

ЭгЕРСТРОЙ Ульяновск www.eger.ru

ЮЖСТАЛЬКОНСТРУКЦИЯ Краснодар www.yugstal.ru

Ответственный за выпуск: Марина Рябкова, [email protected]

www.Lindab.ru

1-й Европейский завод Lindab Buildings в России:

Ярославль +7 4852 581 600

Представительства в РФ:

Москва +7 495 981 39 60 Санкт-Петербург +7 911 137 02 55 Белгород +7 916 240 54 14 Ростов-на-Дону +7 989 729 98 26 Казань +7 987 290 05 20 Екатеринбург +7 912 278 70 08 Новосибирск +7 913 479 32 08

Представительство в Казахстане:

Алматы +7 777 429 27 47

Представительство в Украине:

Киев +7 916 900 4311

Присоединяйтесь к нам на Facebook!

www.facebook.com/lindab.russia