STRATEGIJA POVEĆANJA PRODAJE

mini LAP-TOPOVA

Beograd, Novembar 2009.

Vizija

Zauzimanje liderske pozicije na tržištu mini lap-top računara u Srbiji

Dugoročno održavanje stečene pozicije.

Cilj

Specijalizacija u ponudi mini lap-top računara Povećanje prodaje mini lap-top računara Izgradnja poverenja “prodavac-kupac” Posetioci moraju imati osećaj da se nalaze

na sajtu koji je apsolutni autoritet u oblasti mini lap-top računara (kao što je infostud za zapošljenje ili google za pretraživanje...)

Postojeće - trenutno stanje

IT Industriju 2009. god. obeležava ogroman rast popularnosti mini lap-top računara

Prepoznavanje odlučujućeg trenutka za zauzimanje liderske pozicije na tržištu mini lap-top računara u Srbiji

Grappolo Group poseduje razrađenu infrastrukturu prodaje IT hardware-a

Inicijalna ideja

Pokrenuti web sajt specijalizovan za prodaju mini lap-topova

Snaga ideje – Specijalizovana ponuda, sužena na izbor mini lap-topova

Slabost ideje – Konkurencija nudi isti tip ponude. Ponuda grapola se ni po čemu ne bi razlikovala od konkurencije.

Ne bi se izgradila relacija poverenja između prodavca i kupca.

Postizanje cilja

Princip: Print Oglas / PR tekst - Advertorijal Ne pravimo klasičan prodajni sajt Pravimo strukturu on-line info portala

specijalizovanog za mini lap-topove Izgradnja ultimativnog poverenja u sajt kao

najbolji izvor informacija o mini lap-topovima

Postizanje cilja

Kada je uspostavljeno potpuno poverenje, preporuka za kupovinu je autoritativna

AIDA – Attention, Information, Desire, Action Prodaju stavljamo diskretno u drugi plan kao

logičan poslednji korak u AIDA lancu

CIljna grupa - Korisnici

Korisnici: Biznis, Zabava, Komunikacija CIljna grupa je veoma široka, 7 - 77 godina Uža ciljna grupa – 18 - 55 godina Zaključak – Treba komunicirati opšte i realne

prednosti koje korišćenje mini lap-topova donosi korisniku generalno

Ne ulaziti u komuniciranje sa uskim delovima ciljne grupe sa specifičnim potrebama

Upotreba

Biznis Web Zabava

Upotreba - Biznis

95% ljudi kojima je računar neizostavno potreban u svakodnevnom poslu koriste isključivo: web browser, mail aplikaciju i programe za obradu teksta, tabelarne proračune i ekranske prezentacije

Sve ove potrebe lako podržavaju mini lap-topovi Windows – MS Office – Word, Exell, Power Point Linux korisnici – Open Office Organizacija ličnog vremena (Kalendar, Organajzer,

Rokovnik, Notes, Zakazani sastanci / obaveze...)

Upotreba - Web

Surfovanje – Web browsing – Poseta mnogobrojnih web sajtova bez ograničenja, potpuno isti doživljaj kao na desktop i klasičnim lap-top računarima

E-mail komunikacija (bez ograničenja) Instant Messaging (Win Messenger, AOL, ICQ...) VOIP (Skype i sl. programi za komunikaciju glasom) Socijalne mreže (Facebook, Tweeter, My Space...) On-line zabava (You tube, multiplayer igre...) Sve ove potrebe lako podržavaju mini lap-topovi

Upotreba - Zabava

Širok dijapazon najrazličitijih zabavnih aktivnosti Slušanje muzike i manipulacija audio fajlovima... Gledanje filmova i ostalih video sadržaja... Igranje ogromnog broja najrazličitijih tipova igrica... Pregled i obrada fotografija, pravljenje foto albuma... Crtanje, kreiranje elektronskih sadržaja, pravljenje

web sajtova i ostale kreativne zabavne aktivnosti... Sve ove mogućnosti upotrebe lako i u potpunosti

podržavaju mini lap-top računari

Realne prednostikorišćenja mini lap-topova

Veličina – Za razliku od klasičnog lap topa koji je težak, glomazan, zahteva veliku torbu ovaj je mali, lak, jednostavan za nošenje, staje u žensku tašnu...

Mobilnost – Prenosivost – Uvek i svuda sa vama nezavisnost od izvora energije – Baterija traje do 9h

Upotrebljivost – Zadovoljava 95% biznis potreba za računarom svih zaposlenih na svetu

Komunikacija – Wi-Fi, Modem, Infra Red, Bluetooth, mobilni internet... Uvek i svuda je dostupan internet

Sadržaj sajta - Generalno

Struktura info portala od ultimativnog poverenja specijalizovanog za mini lap-topove

Najbolji izvor proverenih sveobuhvatnih informacija o svetu mini lap-topova

Odgovori na sva moguća pitanja o mini lap-topovima (zašto ga kupiti, da li mi je potreban, konkretne prednosti, mane, prikazi, testovi, review-i, informativni članci, novosti, vesti, hardware, software, preporuke, saveti...)

Sadržaj sajta - Konkretno

HOME – Zašto mini lap top? Prednosti i mane Upotrebna vrednost (Biznis, web, zabava) Pregled tržišta mini lap-topova Testovi, Review-i Vesti, najave, očekivanja Hardware (dodaci, proširenja, kozmetika...) Software (Op Sys, Updates, Patches, preporuke...) Prodaja

Tim

Marketing project manager – Expert za osmišljavanje konceptualne strukture web sajta

IT Novinar – Novinar specijalizovan za pisanje o IT, ljubitelj prenosnih računara

Grafički dizajner – Kreira vizuelni identitet web sajta Web developer – Programira funkcionalan sajt SEO expert – Pozicioniranje sajta i web marketing Koordinator – Osoba iz Grappolo Group zadužena

za funkcionisanje projekta u celini

Tehnologija

Tekstovi se dostavljaju u MS Word formatu Fotografije se dostavljaju u .jpg ili .tif formatu Sajt se na programiranje dostavlja kao Adobe

Photoshop fajl sa on-over state layer-ima Sajt se izrađuje u HTML / CSS tehnologiji CMS se izrađuje u PHP tehnologiji Baza podataka: My SQL

Proces

Faza I - Kreiranje inicijalnog sadržaja Faza II - Dizajn i web development Faza III - SEO, Web marketing i dnevni update

V A Ž N O

Faze se prepliću – u jednom trenutku kreiranja sadržaja kreće se sa dizajnom i programiranjem, a zatim i sa web marketing aktivnostima...

2009. 2010.

F A Z A 1F A Z A 1

F A Z A 2F A Z A 2

F A Z A 3F A Z A 3

Marketing – Opšti pregled

Princip 4P – Product, Price, Promotion, Place Proizvod Cenovna politika Promocija Distribucija

Marketing – Proizvod

Proizvod – Postojeća gama mini lap-top računara dostupna na tržištu Srbije

U ponudi moraju biti svi mini lap-topovi dostupni na tržištu (makar i po cenu da na nekim ne postoji zarada).

Garancija

Marketing – Cena

Cenovna politika Politika kvantiteta prodaje – prodati što veći

broj mini lap-topova po cenama u rangu najniže relevantne konkurencijske ponude

Ne sme da se desi da posetioca sajta ubedimo da mu je mini lap-top potreban, a da ga kupi na drugom mestu zbog osetne ozbiljne razlike u ceni

Marketing – Promocija

Promocija Web sajt specijalizovan za mini lap-topove SEO Web Marketing POS – Obeležvanje prodajnog mesta Advertising i PR aktivnosti u relevantnim IT

časopisima, IT TV emisijama i IT Eventima Promocije na mestu prodaje

Marketing – Distribucija

Distribucija – Iskoristiti postojeću Grappolo Group distributivnu maloprodajnu mrežu

Pronaći nove ditributivne kanale On line web e-shop

Hvala na pažnji!