Long  Term  

Short  Term  

External  

Internal  

bestaandoel:    waarom  bestaan  wij?  (missie)  

kernwaarden:  waarvoor  staan  wij?   Q:  ac8es  (geprioriteerd)  (+wie)  

Q:  kri8eke  getallen  (meetbare  verandering)  

jaar:  focus  (geprioriteerd)  (+wie)  

jaar:  kri8eke  getallen  (meetbare  verandering)  

strategische  pijlers  2015  (+wie)  

slimme  getallen  (zie  klantbeloDe)  

BHAG:  waarvoor  gaan  wij?  (visie)  

kansen:  wat  zijn  de  belangrijkste  externe  posi8eve  ontwikkelingen?  

wat  is  ons  territorium  (#1  posi8e)?  

bedreigingen:  wat  zijn  de  belangrijkste  externe  nega8eve  ontwikkelingen?  

kerngetallen  eind  2015  (groei  3  jaar)   jaar:  kerngetallen  eind  2012   Q:  kwartaalthema  (Q4  2012)  

wat  is  onze  klantbeloDe?  (onderscheid)?  

wie  zijn  onze  primaire  klanten  (target)?  

wat  is  onze  proposi8e  (aanbod)?  

krachten:  waar  zijn  we  goed  in?   zwaktes:  waar  zijn  we  niet  goed  in?  

leiderschap   markt   strategie   management   tac8ek  

Q:  ac8es  (geprioriteerd)  (+wie)  

Q:  kri8eke  getallen  (meetbare  verandering)  

jaar:  focus  (geprioriteerd)  (+wie)  

jaar:  kri8eke  getallen  (meetbare  verandering)  

strategische  pijlers  2015  (+wie)  

slimme  getallen  (zie  klantbeloDe)  

kansen:  wat  zijn  de  belangrijkste  externe  posi8eve  ontwikkelingen?  

wat  is  ons  territorium  (#1  posi8e)?  

bedreigingen:  wat  zijn  de  belangrijkste  externe  nega8eve  ontwikkelingen?  

kerngetallen  eind  2015  (groei  3  jaar)   jaar:  kerngetallen  eind  2012   Q:  kwartaalthema  (Q4  2012)  

wat  is  onze  klantbeloDe?  (onderscheid)?  

wie  zijn  onze  primaire  klanten  (target)?  

wat  is  onze  proposi8e  (aanbod)?  

krachten:  waar  zijn  we  goed  in?   zwaktes:  waar  zijn  we  niet  goed  in?  

markt   strategie   management   tac8ek  

de  gewenste  toekomst  (3  /  5  jaar)  aan  de  hand  van  de  belangrijkste  

(economische)  getallen  

de  groeiresultaten  aan  het  eind  van  dit  jaar  aan  de  hand  van  de  belangrijkste  

(economische)  getallen  

wat  zijn  de  belangrijkste  krachten  en  capaciteiten  die  we  moeten  

organiseren  en  controleren  om  onze  ambi9es  te  realiseren,  ons  territorium  te  domineren  en  onze  merkbeloDen  

waar  te  maken?  

wie  is  waarvoor  verantwoordelijk?  

wat  zijn  de  drie  tot  vijf  belangrijkste  prioriteiten  voor  dit  jaar  om  je  

jaarstrategie  waar  te  maken,  onze  krachten  en  capaciteiten  te  

organiseren  en  de  kri8eke  getallen  te  behalen?  

wat  is  de  top  1?  

wie  is  waarvoor  verantwoordelijk?  

wat  zijn  de  drie  tot  vijf  belangrijkste  prioriteiten  voor  dit  kwartaal  om  je  kwartaalstrategie,  en  jaarini8a8even  waar  te  maken  en  de  kri8eke  getallen  

te  behalen?  

wat  is  de  top  1?  

wie  is  waarvoor  verantwoordelijk?  

wat  moet  dit  jaar  beter  /  anders?  

hoe  gaan  we  dat  meten?  (balans)  

waar  liggen  we  wakker  van?  wat  moet  nu  beter?  

hoe  gaan  we  dat  meten?  (balans)  

•  wat  zijn  de  twee  of  drie  KPI’s  die  horen  bij  bij  de  merkbeloAe  

•  geven  we  deze  dagelijks  bewust  aandacht?  

wat  is  onze  strategie?  

waar  gaan  we  spelen,  wat  willen  we    bereiken,  hoe  gaan  we  winnen?  

elegant:  simpel,  tot  the  point,  kristalhelder  en  geloofwaardig  

elevator  pitch  format  

wat  zijn  externe    ontwikkelingen  waardoor    wij  onze  plannen  de  komende  2  tot  3  jaar  

gaan  overtreffen?  zijn  wij  klaar  om  elk  van  deze  kansen  te  benuCen?  

wat  zijn  externe    ontwikkelingen  die    onze  plannen  voor  de  komende  2  tot  3  jaar  

serieus  bedreigen?  zijn  wij  bestand  tegen  elk  van  deze  bedreigingen?  

onze  focus  voor  het  komend  kwartaal:  met  welke  boodschap  gaan  we  de  

organisa8e  meekrijgen?  hoe  gaan  we  succes  vieren?  

in  drie  regels:  waarmee  maken  wij  nu  echt  het  verschil  voor  onze  klanten?  relevant  en  belangrijk  voor  de  klant  (want  dat  vertegenwoordigt  waarde)  en  onderscheidend  ten  opzichte  van  

de  concurrenten.  

waar  dulden  we  niemand  boven  ons?  welke  markt,  welk  gebied  of  welk  

segment    gaan  we  absoluut  domineren?  

wat  hebben  wij  intern  of  van  nature  niet  goed  op  orde  waardoor    wij  de  komende  2  tot  3  jaar  problemen  gaan  ondervinden?  

hoe  worden  onze  zwaktes  geadresseerd?  

wat  hebben  wij  intern  of  van  nature  goed  op  orde  waardoor    wij  de  komende  2  tot  3  jaar  ons  

succes  vergroten?  hoe  worden  onze  sterktes  op8maal  benut?  

bestaandoel:    waarom  bestaan  wij?  (missie)  

kernwaarden:  waarvoor  staan  wij?  

BHAG:  waarvoor  gaan  wij?  (visie)  

leiderschap  

wat  is  ons  hogere  doel?  wat  drijD  ons  elke  dag  om  ons  werk  te  

doen?  waar  geloven  wij  in?  inspirerend,  groots,  ‘eeuwig’  

wie  zijn  wij?  hoe  moeten  wij  ons  gedragen  en  hoe  

niet?  op  welke  gedrag  mag  je  ons  afrekenen?  

kan  je  voorbeelden  noemen?    

welke  waarde  staat  het  meest  onder  druk  of  heeD  het  meeste  aandacht  

nodig?  

wat  is  ons  big  hairy  audacious  goal?  einddatum  (binnen  10/15  jaar)  

ambi9eus  (=wow)  supermo9va9e  (van  het  hele  team)  

bas8aan@roos-­‐vandewerk.nl  

www.vandewerk.com