strategický marketing
DESCRIPTION
Strategický marketing. PhDr.Ing.Jaroslava Dědková, Ph.D. KMG, EF Liberec [email protected]. Literatura. Strnad,P.,Dědková,J.: Strategický marketing, TU Liberec, 2009 Horáková,H:Strategický marketing, Grada, Praha, 2001 Sedláčková,H.: Strategická analýza, C.H.Beck, 2000 - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/1.jpg)
Strategický marketing
PhDr.Ing.Jaroslava Dědková, Ph.D.
KMG, EF Liberec
![Page 2: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/2.jpg)
Literatura• Strnad,P.,Dědková,J.: Strategický marketing, TU
Liberec, 2009• Horáková,H:Strategický marketing, Grada, Praha,
2001• Sedláčková,H.: Strategická analýza, C.H.Beck, 2000• Mallya,T.:Základy strategického řízení a
rozhodování, Grada, 2007• Porter,E.M.: Konkurenční strategie, Victoria
Publishing, 1996• www.multiedu.tul.cz, https://elearning.fm.tul.cz/• Časopisy: Marketing magazine, Trend marketing,
Strategie
![Page 3: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/3.jpg)
Strategie
•Schéma postupů, které naznačuje, jak za daných podmínek dosáhnout vytyčených cílů.
•Přehled možných kroků a činností.
•Charakterizuje směr, který bude podnik sledovat v určitém časovém období a který vede k nejúčinnější alokaci zdrojů pro dosažení vytyčených cílů.
![Page 4: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/4.jpg)
Význam strategie
• Strategie pomáhá firmě k tomu, aby byla schopna dlouhodobě vydělávat peníze
• Ovlivňuje dlouhodobý směr organizace
• Snaží se dosáhnout nějaké výhody
• Zabývají se rozsahem dopadu aktivit firmy
• Vychází ze zdrojů a kvalifikací firmy
• Ovlivňuje operativní rozhodování
![Page 5: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/5.jpg)
Strategické plánování podniku
• Proces rozvíjení a udržování životaschopné shody mezi cíli a zdroji organizace a jejími měnícími se tržními příležitostmi
• Vytvářet obchody a výrobky tak, aby jejich kombinace zabezpečovala uspokojivé zisky
![Page 6: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/6.jpg)
Principy strategického plánování
• Princip permanentnosti
• Princip variantnosti
• Interdisciplinární tvůrčí přístup
• Vědomí práce s rizikem
• …………….
![Page 7: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/7.jpg)
Oblast marketingu
• Strategie se zaměřuje na dosažení perspektivních marketingových cílů v rámci konkrétního marketingového prostředí
• Uvědomělá orientace na trh a zákazníka a plné uspokojení jeho potřeb
(Cíl: 5% růst ročního prodeje strategie:…….
![Page 8: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/8.jpg)
Zásady pro konkrétní vyjádření koncepce mkg. strategie
• Rozhodování o efektivním vynaložení finančních prostředků, jejich promyšlená alokace (které aktivity jsou klíčové, čeho se podnik snaží dosáhnout)
• Vytvoření a udržení prokazatelných konkurenčních předností na vytipovaných trzích (které produkty, které trhy)
![Page 9: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/9.jpg)
Strategický marketing – proces spojený s:
• S vypracováním analýz faktorů vnitřních podmínek a stránek podniku, příležitostí a ohrožení, faktorů konkurence
• S participací na vytvoření souboru cílů podniku a formulování podnikových strategií pro jejich dosažení
• Se stanovením marketingových cílů
![Page 10: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/10.jpg)
• S volbou marketingových strategií k dosažení vytyčených cílů
• S vypracováním, realizací a kontrolou marketingových plánů
• S komplexním řízením marketingového procesu
• S hledáním konkurenční výhody
![Page 11: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/11.jpg)
Ansoff
Porter
![Page 12: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/12.jpg)
Strategický řídící proces
• Soubor činností a rozhodnutí, která vedou k formulování plánu podniku i jeho realizaci.
• Úkolem je usměrnění činností podniku tak, aby bylo naplněno jeho poslání a zajištěny cíle
![Page 13: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/13.jpg)
Faktory prostředí
Strategický řídící proces
VIZE
Poslání podniku
Cíle podniku
a základní
strategický směr
příležitosti
podniku
VIZE
![Page 14: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/14.jpg)
VIZE
• Určuje hlavní směry rozvoje podniku v čem podnikat
• Vytyčuje konec toho, kam by se podnik měl dostat, čeho dosáhnout
• 10-20let
• Vytváření budoucnosti, jak bychom chtěli firmu vidět
![Page 15: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/15.jpg)
Poslání (mission)
• Doplňuje vizi
• Stanovuje smysl podnikání, hlavní současné a budoucí zaměření podniku v obecných rysech, jeho předpoklady
• Odpovídá na otázky: „Proč tu jsme, čeho jsme dosáhli, kam bychom se chtěli dostat?
![Page 16: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/16.jpg)
Příklady poslání
• 1. Pomocí výrobků:
„Jsme výrobci exkluzivní pánské obuvi“
„Poskytujeme finanční služby jak
jednotlivcům, tak podnikatelským subjektům“
![Page 17: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/17.jpg)
• 2. Pomocí technologií:
„Jsme výrobci zářivkových osvětlovacích systémů“
• 3. Pomocí vztahu k trhu:
„Naším posláním je splnit přání širokého okruhu žen – lépe vypadat a líbit se.“
• 4. Pomocí různých faktorů: zákazníka, podniku, konkurence
![Page 18: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/18.jpg)
Cíle podniku
• Žádoucí stav, kterého má být dosaženo
• Konkrétně rozepisuje a vyjadřuje poslání
• Lze je měřit příslušnými ukazateli
• Mají obsah, rozsah, časové parametry
• Měly by být: přiměřené, přesné, konkrétní, srozumitelné, měřitelné, vzájemně sladěné, hierarchicky uspořádané, kontrolovatelné…
![Page 19: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/19.jpg)
Podnikové cíle-strategické
• Rentabilita
• Produktivita
• Postavení na trhu
• Zaměstnanost
• Postavení v technologii
![Page 20: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/20.jpg)
Sledované cíle
• Zisk
• Prodejní obrat
• Tržní podíl
• Relativní tržní podíl
• Množství prodaného zboží
• ochranné akce pro přežití
• Sociální odpovědnost
![Page 21: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/21.jpg)
Strategie v souvislostech
Vize Poslání
Strategie
Strategické řízení
Cíle
![Page 22: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/22.jpg)
Strategický marketingový proces
• Respektuje cíle a omezení, vyplývající ze strategického řídícího procesu a vychází ze zásadních rozhodnutí, která byla v rámci procesu na úrovni vrcholového řízení provedena
• Zaměřuje se na všechny aktivity uskutečňované v rovině výrobek-trh
![Page 23: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/24.jpg)
Vzájemné souvislosti mezi strateg. řídícím a strateg. marketingovým
procesemRozhodování v rámci str. řídícího procesu
Základní výrobek
Trhy (segmenty)
Úloha marketingu
Forma(Konkrétní užitek a prospěch, který Z potřebuje)
Čas (kdy má být užitek k dispozici)
Místo (kde má být užitek k dispozici)
![Page 25: Strategický marketing](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081508/56814f51550346895dbcf659/html5/thumbnails/25.jpg)
Desatero českého marketéra• Marketér zná své zákazníky• Marketér sleduje trendy• Vzdělává se• Neprezentuje výsledky za každou cenu• Inspiruje se výzkumy a čerpá z nich• Zajistí sám na co stačí• Buduje hodnotu oddělení na základě
opodstatněných investic• Umí své pravomoci obhájit a přesvědčit své
kolegy• Komunikuje dílčí neúspěchy s nadřízeným• Neprezentuje výsledky za každou cenu