strategic marketing’s global challenges and opportunities
TRANSCRIPT
��������� �������� ������ ��������� ��� ������������
����� ������
����� �� ����� ���� � ����� ���
���� �� ��� � �� �� ������ ������
������ ��� �� ������ �� ������� �� �
���� �� �� ��� �� !������ �� "#��
� ������ $������ % &�� ��� % "#���
' ��� ( �� � �� �������)������
�#������ ����� � *��� �
�������� *�� �����# �������
������� �������� ���� (
�������� ��� ���*����(�
�������% ������� ����������%
��(���� �����% �������� �*
�� �������% ��� ���������
���(���+������ ,�������� % � �
� ������ �� ��� � ���� �������
����� ������������ �� � �� ��
� ����������� ���� ( � �
� ������ �� � �� �� ����� ��
����������� �� ����� ���
��������� ����% ������ ����
���� % ���������� ������ ���
������% ��� � ����� �� ������
�����+�������
�� � (������� �� � �*�� -.�� ���� �� �� ������ � �� ������� ������� ��
�������� *�� �� �������� �� �� �����# � ������ ��� #������
������������ " � � ���� � � ����/���� �� �������� ������� *��
�����# ���� /������% ������� ���(�� ����������% ��(���� �����% ����
���� �� �* �� �������% ��� ��������� ���(���+������ ���� ��������
���� ��� ����� �� (� ��������� ( ���� �� � ������� ���������
�������� �* ������� � ��� � ��� ������ � #���� �� � ��� �� � ����
0�� �� ��� 1���% 23334 �� ��� ������� % 23334 ��� ���% 23354 6��� ���
���� % 78894 �(�� �� ���% 7889:�
,�������� % ������� ���� ��� � ������ ����������� �������� � ��
��� �������� �� ������� �� �����+������ ���� ;
� ������� ����� ,������� �����*� *�� ��<� ��� ��� ������� #������
��� � �����.� ����� �� 27 ���������� ������� ==" ������� ��>��� ��
�������% �� ������� ��������% ����� �� �� ������� � �� � ��-��
��� ����� (��� �� �������� ��� � �� �� � ���� ��� ��
����� ��?? 0�(�� �� ���% 7889% �� @3:�
� ��A��� ��� B��� 07889: �� � � ��� �� 278 �������� ��� 2C �����*�
*�� ��<� ���D� ��<� ��� ���(�� �������� ������� � �� ��� ����������
� ==������� �� ������� ��� ��������� ���� �� ��� � �������
�����+����� �� � �� � (��� " ���� �� � �������� ������� ��
� ���� #����� * �� ���� ��� ��� �� #��� �� �� ���; � � �� �������
��.� � ��<??�
� ,����*� *�� �� � �� 98 ��<� ��� � ��� �� �������� ����� � ���(
( ��1��� E ������ ������� � �� � ��� ����� ����� ==�� � �� ��
#������� �� ������ ������% �������% ���� � ����% ��� �����(�����
� ����� �� ��� ������� �� �����#% �� ����� % ��� ��� ������??
0����% 7889% �� 9:�
� 6��� ��� ���� 07889: ����� � �� ==������� � ��� � �� ��� �� ���
������� �� �� �� ������� ��*�� � �* �������� ����� F � #� ��� ��
�������(��% �������+� ������ ��� ���*���% ��� ������??�
� �������� �� � �!�"�� �#$�#"%& � '(()* ��+ ),-.(* � "����� %���� /���� ���� 0�����* !��� (123-3,41* ��! 4(+44(154(..6.,()4()41),2 /�%" ),
" ��% �� �� ������ � �� � ������ ������ �(��� � ���� ��
������� ����� �� ��� ���% ��� ��� ����
� ������ � ��������� <� �(G���� �� �� ������ � �
����� � ������ ��� � � ������������ ������ �������
� ��� � ��� ������� ,�������� % � � ������ �� ��� �
���� ������� ����� ����������� � �� � ����� ��
�� ���� ��� �������
�� ����� �� ���� �� ������ �������� ������
���� ���� � #���� �� ������ � ������� �������
�������� �� � *�� ��� �� �������� � ��� ��� � *����
����% � � ���� �� �� ( ������ �� ��������
����������% ���� �����% ��� ���� ��� �������� ���
������������
" �������� ��� �����#�� �� �������� �������� ��
� ���� ��������� ������� ����� � ���� ��������� (
!�� �� � ���(�� ������(�� ����� � ������ �� !�� ��
���*� % ����� ( #���� � ���� �� ������ �����
0!�����% 788H:� �������� �� #����� � @% H% ��� I
���� '�*�% ������ �� !��?� ���� �� ��� *�� � �*
������ ������ �� �� ��������?� ����������� ��
(� �? ���� /������ ���D� ���.������ �� !���
���� ��� �� ��� ����� ����(������ �� � �* ����
/������ �� ������ ��������
�������� �������� ��� �������� �����
" �� � ��� �� (�� #���� �� � ������ �� �������
� ������ �(��� � ������ ����� � �� ����������������
������ " ���� ��*� �� � ��� � �� ����% �� ��
(���(���% ��� ���� �� 6����� ,���� ������� �
�.���� �����% (������ �����% ��� ��������� �����
"��������� ������ � ������ ����� ��������� � �������
������������� �� � ��� � �� ������� ��� �* ���������
� ������
����� �� (��� ��������� �����# ��� �-
���������� A��(���+�����% ���� ��� ��������� ��������
����������% ������� ���������+�����% ��� #���
��������� � ��������� ������ ����������� ���
��������� ����� � �� � � ��� ������ �����(�����
�� � �������� �� ������� � ������ �� � ������ �����%
�������� ����������% ���������+����� �� ������� 0����� ���
�����:% ���� ���� ����������% ��� ������ �� �*
���� ���� � ��������� ������
���� ��� ����������
� �������� ���������� �� � �������� �� ������� ������ �
���� * � �� ��� � ���� .� (�*� ������ ����
/������ ��� ���������� ������������ &� #����% �� ��
������ � �� �������� ������ ��� �� �� !���% J ����% ���
���� *�� ������ �� �� � �������� ������ �� � �����
�� ���������� �������
,����� ��� �������� ���������� � ��� ��� ��������
�����-������� � �������� ���������� �� .�� �� �
�����(�� ����� ������� � ������ ��� ������� ���� ����
(������� ��� �� ���� ������� 1���� �� �����.����� ���
��� (������ ������ " � ������ (������ �� (���
�������� ��� ���� ������ �� � ���� ��������� �
��������������� �����
� ������ ��� J� �� 0788@: ����� � ��������� ����� � ��
* � ������ �� ������ 0������: (��� �������+�
0������� �� ��������+� ���������: ���������+�����
�����% ������ �� ���.���� �� �� �� � ��� �� � ��
��(������ ���� 0� ��� 5:� " ����� � �� �
��������� �� ��.�� *��� � ��� �� ���� ���� �� � ����
� ���� &� #����% � ������ ������ ���� ��
(��� ���������+� ��� � ��������� �� ��.�� ��
� ���� �� ����������� 0,���: ��� ������� � ���
0��������: ����*��
" �������� ������ �� ���������+����� �� ����� �� ��� ��
� �������� �� �������� � ������ �(��� � ���� ���
�* �� �� ���� �� � ��� �� � ����� ,� ������ ��
���������+�����% ������� �� �� ( ������ �� �����
� ����� �� ��.� � ���� �� � ���� � ���� ,��������� �� �����
���������+����� � ��� �� ������ �������� �� � ������
���� �� � ���� � ��� � ������ ���� � ������ ������
����� � �� ���� �������� ��*� ��� ��.� ������������
���% ,��� �� �����+� ���������+����� �� � ���������
�������� ( �������� ���������� ���������� �� ��� ��*���
��� �.���� ���� � ��� (������ ���� �� ����� �������
�� ���������+� ������
���������� ���������
" �������� �� ���� ���������� �� *��� �����+�
( �������� ��� #������� � ���* � �� ������ #���
* � � � ������� �� ���������� (�*�
������ �� � �����+�����?� ������� ����� 0������%
�����(�����% ���% ��� ��������:� J����� ������� ����
* � �������? ���� 0(�.��-�����: /������ ����
����� �������
,����� ��� (� �? ���� /������ ��� ������� � �� *��
������ /������ ���� �� ����� �� ��������� ���.����
�� ��������� �� �� ���� �����#�� ��� ��(����� "��
���� ��������� ������ ������� �� (� �? � ����������
0��� �����% ��% ����� �% ���:% (�� �� ��� ��� � ��
���������� �� (� �? ���� /������� " ���� �� �
>�*� ���������� ������ ,������� ����-����
���������� �� � ��G� � ����� �� � ��������� ����
��� �����# ���� ������� � �� #��� ���� � ����������
����� ����-�������� (������� ��������� � �������-
������ � �������
/�%" )3 � �������� �� � �!�"�� �#$�#"%& � '(()
������� �� ����� ��
1�� ��� ���(��� 02333: ��� ��������� ����� �� ���� �*
�������� ��� ��� �* ���� ����� " �� �����
������� .����� ��� ������� ����������� �� ��� ����
����������� �� ����� ��� ������ � �� � ��� (���
���� " �� ����� �� �� ������ ���� ������ � �� ��
���� /������ � �� � ��� (��� �����.� ( #������
�������� &� #����% ���� ���� �� ���� � ��� �
#���� �� ( �� � ���� ��� � �� ������� ����
���� �� 788H� ! ���(����� � ���� *�� � ��� � ��%
������� �� ����� �� ������� � ������ * �� ��
��(����+� ( � *���� ��(�������� ����� " ���� ��
�* ��� �� ������� ����� ��� �* ������������ ( #������
���� &������ �* ���� ���� /��� � ������
��������?� ������� ������� �� ������� �� ����
����������� *�� �� ���� (�������% ��� ������ ������ ���
����������� ����� ������
��������� ������� �������
���� � ���-23C8� �������?� �� ��� �������� �� �
�����+����� �� ���� �������� ��������� �� � �� �
�* � ��� � ���� ������ � �� �������?� ��* ���
��>��� � ��������� '�*�% ���� �� � � �(��������
� ��� ������� ( ������� ������ 6��� ��� ����
07889% �� 2: �(��;
&������ � ��� �% /������� �(��� � ���� �� �������%
����� �� � ������� � ���% ��� ������� �� ����� �������
(��� � �������� �� �� ���� F � � � ����� �� ����K
,���� � �� � �� � ��� �� �������?� ������� � ������
� ������ � ���� �� �������?� ������� ���% �������
�����+������� ������ ��� ������% ��� ������ �(���
������� ���������� � � #���� � � ����� ���� �
���� �� ( ���� �������� �� ������ /������� �(��� �
���� ��� ���� �� ������� ��������
��������� ������� ���
�(�� �� ��� 07889: ��� ���������� ����� � ��
�������?� ������� ��>��� �� ������ �� � ����
���� (��� �� ������ �� ��<� ��� � �� �������
#������ ��� � �����.� ����� �� 27 ����������;
� �������?� ������� ��>��� �� ������ �� �
������ ����
� ������� ����� ������(���� �� � ���� �� �������
(������ ����� 0�!$:�
� J����� �� (� -���� � ��� ������� �� �
���� ���% ���� ������� ( ������ ������� �� ���
������� �������� ��������
� " ������ ����� �� � �!$ ��� ����� �����
������ �� � ���� ����
� &��� � #������� ���.������ �� �������� ���
���������� ������ ������� ������� �� � �!$
����
�� ��� �� �� ��
��A��� ��� B��� 07889: � �� ���������� ��������
� ����� �� �� � � �� ������� ��.� (��� �� � �
��� � �� 278 ���(�� �������� ��� ��-��� �����*� *�� �
��(-�� �� ��<� ��� ��<�� !��� �� � � ��� � ���-
��< � ���� ������ � �����*��� ����(������;
� ����% ���.���% ��� �(� �� �(�� ��-��- �� *�� ���
�������
� �(� �� ������ ��� ���� ��� ������� �����% ��������� ���
������ ��� ���� ������
� �#����� �� (�� ���-(��� 0���� �����: ��� �� �-(���
0�����: ��������
� � � ��� ���� *�� ����� ����������� ��� ��� ��� ��*�
� ��� ����� ��� ����� ( � ��< ��� �� 0H2:�
� ��� � ��G� ����������� �� � � ��� .������ �� � ��
�������?� ������� �� �� � ���� �� � ���� �����
���� �����+������ �� ���� � ���� �����.����� ����� � ��
��� ���� * �� �� #���� � � � ���� �� �� ����
������ �������?� ������� � �������
������������� �����
� ���� ��� ��� ���� ������� �� >��% �����-� � ������
�� (� ������ �� �� � ���� ( �����������%
(������ *���% ��� ��������� � �� ������ ���
����� � ���� �� �����% � �� �� � ��� ��
(� ���* � �� #����� '�*�% � �� (� ��G�
� ���� �� ������� ��� ������� ��� (�*� �����+������%
��������� ������� ��������% ���� � ��� �����(������%
���������� �� (������ ���������% ��� ������ �� ����
�� �����(����� ������� ��� *�� ��������
,�������� % �� ��� �� ��� � �������� � �� ��
* ������� �� (� ����% �����+������� ������
�� ����� � ���� " �(�� ==��� .�� �� �� �����
����� �� ��� �(��� ������� � ��� �� ���G������� *��
�������� � ���?? 0�(�� �� ���% 7889% �� 9@:�
�� �������� �����+������� ���� �� * � ������� � ����
#���� � ��>��� �� ���������� ����� ������ �� �������
�� ��� ��������� �� �� �� ������ ������� �� � ����
�� ������� ���� ��� �� �� � ������ � � ��� � ������� ���������� ��
� �������� �� � �!�"�� �#$�#"%& � '(() /�%" )6
01� � �� ���% 7887:� $���� ������ �� ������� #������
��� ������ ������� �����% ������� /������ ���
���������% ��� �� ������ ��� �� .�� �� A���
07@9: ��� � $�� 07C8:% � ��� � #����� � ����-
���������� ������� ��� ��� �!$ ������� /������� "
����� ����� ����� ������ �� � ���� �� ����-����������
��������� ��� ���*�� �� ����� �!$ �������
0����������% ���������% ��� �.���� :�
�������� ��� ������� � ���� �� �����+������ ������ ����-
���������� ������� ��� ��� ������(������ �� �������
#������ ��� ������������ " � � ���� �� ���
�������?� �� �� � �����+����� ��� ������ � ����
��� ���� �� ������� �������� �� *�� �� � �����(�����
�� � ������� �������� �� �!$ �������� '�*�% � �
����-���������� ���������� � ���� �� �� � ������ ������ ��
�� (������ ����������
�������� �����������
" ���������� �� � ������� �������� �� ������
�������(� �������� �� � *�� ��� �� ��������� "
���������� ����� �� ����� ��* ���������� � �������
���������� ��� ��� ������� �� (� �������� � ��
����� ��� �� ( � ������� ����� ,������� 0��,:�
"����� �� ����� �����.� ( ��,?� (������ ��(�
������;
� �������� � ������ �� ������� ������ ��
.������� ������
� $���� J<, �� ������� ����� ����� ���������%
������� � ����% ����� ���% ��� �� ����
� 6������ �������(� ������� ����� 0(��� /��� %
������ /��� :�
� ������� �������� ������� ����� �������
0��� �� �*����: �� .������� ������
� �������� � ����-�� ����� �� �������
�������
� �������� ���������?� ����� �� ����% ��� �����%
���� ���� ���������% ��� �����(������
� � ��� ������� 07887: ����� � �� �� �� �� �����
������� ���������� ; � ����� �� �������� � ���� � ��� ���
����� �� �������4 ��� (�� ������ ������ ���
������ ��/�������� � ���� ( �(G������ " ���� �������
� �� ������� � ���� ( ������� �� �������� �� � ��
�� #���% ��� �������?� ������(������ � ���� ������
���� ������ �� ��� ��������� � �� �� � ��(�������� ��>��� ��
������ ��/�������� ��� �������
�������� ���������
������� ������� ��� ����� �������% ������% �����(�����
� ���� �����+������% �������% ��� ��������� �
��������� �� �������� ��� �/��� % ���� ( ����
�����#�� % � ������ �� �������� �� � ���(�� ����% ���
� ����� ��� ���� ����������� �� �� .�� "��������� (� -
��� ��� ���� � ��� ������� ��� � ����� � ������ ��
�� �����(����� ������� ���� J������� �� ������� �
��������� ������� �� � ����� ������ ������� ��������
" ������ �� ������� ������� ��� � ��������� �����;
���� � ��� � ������% �����(����� � ������% ��� ������
������� �� ���������
���� ����� �������
" ���� � ���� ������� �������% ������% �������
���������% ��� ������ ��� �����+������� ��-���
�� (��� � � �������� �������� �� �������
����� � ���� ��� ��������� ���� � ��������� �
���� � ��� ������� �� ��� ���������
������� ����� � �� ���� ( ������ �� ���� � ���
������� � ������� ������� �� �����% ������� �
�����+�����?� ���� � ��� ���������% ��� ��������
��������� ��� �.���� �� � � ���� ������� � ��
��� ���� �� � ,���� �� �� �������� ���� � ��� ����������
�������� ��� ����������� ���������� ������� ��� �
��������� ������� �� � ���� � ��� ������� �� ���
���������
�����!������ �������
������� ������� ��� (�*� ���� � ��� ��(� ���D�
��������� � �������� ���������� �� �� ����� ������
�(G����� ��� �� ���� �� % ���� ��� �����% ���
����������� ,�������� % � � ������� ��� � � �������� ��
����� ��� �������% ��������� �� � ����-�������� (����� &�
#����% � ������ ��� �� ������� �������� �� ���
(� �����(�% ��� ��� �������� ������� �� ���� � �
���������� (���� �� � ����������
�������� �� ���� � ���������� ������� ������ ����������
�� ��� �����(����� ��*��� 0J�� ���% 7889:� &� #����%
J� �� � ����� ��������� �� � ������� �� ����� ��������
���������� �������� ,�������� % ������� �� � ����
�������� �� ���������� ������� ������� ��������% (������
�������% ��� ������% * �� � ������� �� ���(�� �������
<������� �����(����� � ������ �� � �� -����� �������
������� ���������� " ���� ������ ������� �������%
��������� �� �������% �����#�� �� ����������� ���
������������ �� ������� �� ��*���% ��� ���.������ ��
������� �������� �����(������ ���������� �����
��������� � ��������� � ���������
������ ��������� �������� "�#�$
�J� �� � �� ����� ��������� �� ��� ��������� " ����� ��
(������� ��� ���������� ����� ������ ������� ��� �� *���
�����*����� � �� �� ������� ��� �� �J� �� �
/�%" )) � �������� �� � �!�"�� �#$�#"%& � '(()
�������� ��� ������������ �� � ��� ��������% �������
���������� � ���% � �� �� �J� �� � ������
������� �� ����� % ��� �����������% ��� � ������ ���
#���� ������� ����
" ������ ��� �� �J� ���������� �� ����� 6 ���
���� ����������� �� (� ��� �� �J�% � ��(��������
������ �� ���������� �� ����� � ,� �� � �� � �*
��������% � �� ����� �� ���� � ����������% * ��
� ������ ������� �� ����� � ���� ( � ���� � ��
� ��������� �� ���������� �� ����� ������ ���
� ���� �� �� �������� �����(����� �� �J�% ������� ���
�� ����-���������� ����������� � ���� ����� � ����� %
����� ( ����������% ���� �������% ��� �����������
��������
%� �������� ����� ��� ��������
6��� ��� ���� 07889% �� 2: ��� � ��������� �� �� �����
�������� � �� ==�* �������� � �������� �� ��� �
�* �������� ����� �� �������% �� �� * �� ����
�������� �� � �� ����� �� ���������� �� �������
#� ���??� " � �� �������� ���� ����������� � ��
������ �� (������ �� ������� ������� � ��� � ��
������� ��*�� � �* �������� ������ " � �����(����� *��
�����+� �� � ������ ����� �� � ����� �� �� ���� ��
7889�
6��� ��� ���� 07889: ��� �� � ���������� ����� ��
����( � ��G� ��������� �� � �* �������� �����;
2 " ����������� �� �������+� ������ ��� ���*��� �� �
���������� ���� �� #� ����
7 ,����� #� ��� ����� � ���������� ���� �� #� ����
@ A���� � �����(����� �� ������ �� ���� ���������
9 1��*��� �� � ���������� ���� �� ���������
���������
H ��� ������� � ����� ��������
5 " ������ �� ��*� � � ��-������
I " ����� ��� ��� ��� ���� ������������
C � ����-���� ��* �� ������ ����� ��� ���������
" ����-���� ������� ������ ( ���� ���
6��� 07889: ���� � �������� (���� �� �����������
������� �� � �*�� -.�� ���� � ,� ������ ��� ��
� ������ ��*� �������� �������� ,�������� % � �*
�������� ����� �� ��� �� �� �� �� � ������ ���
����������� �� � ����������
&�������� ���!���������
" ���� ��������� ��� �������� � ������ �� �������
������� �� � �*�� -.�� ���� � ���� �� �� ���
� �������� ������� �� � �� � ���� "���
0����% �����% ��� ��� �����: �������;
��� ���(���+����� ���� � ������ "*� �� ��������
����� �� ( � �������� �� � ����; � ����� ����
��� ���� � ������� ��� ��� �� (�> #����� ��
������� ��� ���� ��� �����
�� ���� ������
� ���?� ������� ����� ����� � ���� ���� �� (�
����(�� " �� ������ *�� 2�@ (������ ���� �� �����
(������ � ��*��� ���(�� ��������� � ��� �� #���
��* *��� ��� �� �� ����� ����(������% ��� �� #���� ��
( � ����� ����� �� � ����� ���� �
� ���?� #������� *��� ����� ��*� ��� G�(� � ��� ��� �
*���� ,�������� % � ������� � ��� ���� �� ��� ( ������
0��� ��������% 7889% ��� 22-27:;
� ��( ����� � �� ���� �� ���� �� �� �����
������� 0��� �#���: �� � �� ������ ��������
� ,���� ��� G�(� ���������� �� � ��� � ���� >�* (��� ��
��� ������ ����� �� ����� ��� ����� 0G�(� ��
����� ��� .���� ��� ������� #���:�
� � ���?� ������ �� ������� ��������� 0��� � ���%
���: �� #����� ������(� ��*� �� � �� -
�� ������
� �� � ���?� ���������� ������% � � ���� (
������ �� �� *��� � � #� ��� ���
,�������� % * �� � ��� �� � ��G� ����� �� #���
�������% �� ���� ������ � �� �* ���� �� ��
�������� � ��� �� � ��*� ���� �� ���� ���� ��� �
������(� ���(�� ��������� " ����� ������� �
��������� � � �������% * �� � ���� ���� �� ������
�����(������ ����������� � ��� �� � �� ��� ,���� �� ���� �
��G� ���������� �� ������ ���������
�������� � ��� ��
�� ���� 07889: ������ � ��������� ����� � �� ������� ��
� ��� �� � �������� (������ ��������� ��� ������
���� �� �������� '�*�% * � ������ �� ��� (� �
�������� �� �� -� ��� � � ������� �� �*� �������
*� �� &���% ���� ��� �� �� � ����� /�������� �� �������
�� ��� � ������� ���� ����������� � � ���������� � �� � � ��� ��� � ������� � � ������� � ��������� ��� ����� � ����� ��
� �������� �� � �!�"�� �#$�#"%& � '(() /�%" ).
��� � �����% ������% ������% ��% ������% ������%
���� �% ��� ��� ��� <*��� �� ������ ��� ������(����
� � (� � ���� ��� �� �� �����-�� �������� "
���-���� � �/��� ���� �� ����� ����% * �� (� � �
*������ �� ��� ,�������� % � � ���������� ��� � ��.��(�
����������� �� (�� ���(�� ��� ����� .���
�����% �� ���� 07889: �� ���+� � �� �� ��� � (�����
�� � *��� ������� � ���� ���� /��� �������
���������� �� ����� � <� #���� �� � ��*�� �� �� ������
� �� ���� ��(������ ���� �� ���� �.������ �� �� (��
��/��������� " �� ����� ��� �����# � ��� ������ ( �
L7�5 (������ ,����� ���������% ,"�% ��� �� 28%888
������� ��� �� ������� ����� " � ��� ����� ��
���� ����� ��� ������ �� ���� �� ��*��
������� �� � ��� ���� ���� ����������� �� ��� �����
� ��� ����� ����������� 0�� ����% 7889:� <� #���� ��
� ������� �� � ���� �� ������� ��� ��� L@888 ��
������ ������� �� ��� L@8 �� ���� � ,����� "
������ �� ��� ����� ���� ������ �� ����� ����-
������ ������ �� �������� /����� ������
������!�� �� �!�����
,� #������� � �� �� ������� �� � ������ (������
����� ������� J����*��� �� ��� 07889: ������ ��
����-����������% ����-(��� ����(������ �� � � ��� ��
��� ������� ������ ��� CC ��������;
2 ������ ������������ �(���� �
7 &���� �� �� -���� ��������
@ J���������� �� ��������
9 J���������� �� ����������
H ������-������� ����(���� �
5 ������-��(�� ������� ������
I � ���� ���������� ��� �������� *�� ����� � ���
������
C ����� � ��� ���� ���
3 �����(����� ������� 0������ ��� #����:�
28 ���� �������
������� ������ ������ � � ������� ������ �� ��������
(������ ����� �������� ������� ���� ������
/��� ����������� ��������� ���� ��� ���� �� ��
�����+�����?� �����% ������ ��� � � ���������% ���
�������� �������� �� ����������� ��� � ����
����� ��� ��� ����� ��
������� � ������ �� � ������ ����� �� ��� �� � �������
�������� �� ����������� ������
����� �������
" ��� ���������� �������� � ��������� �����#���� ��
��� ������ �.���� ��� ���� +��� ����� ��� ���������
���� �� � � ������� ������� ������(���� � ,� �� � �� �
�* ���������� ��-������.� ��*� �� ����� �� �� ��
�� �� (������ ��� ������� ��������
==����� � ��������� �����#% ��(����% ��� �������%
������ � ������ �� ������ �� ����������� ����
������ ��� ������ ��� ����������� �� ��*� ?? 0�����
��� ��� % 7885% �� I2:� ������% �� #����% � �����#
���������� ��� ����� ������% ����������������%
� ������ % ��� ��.� /������ �����% * �� � ���
���� ( ������� �� ����� �
�������� �����
�������� � ������ �(��� � ���� �������� ����� ���
��������� ���� �� ������� �� ������� ������� �������
����������� �� #���� �� � �������� �� � �� ����(���� ��
��������� ( � ������ � ���� �� ,!�?� (������ ���
������� ������� �� � ���� ����� � � �������
��������� *�� ��������?� #�� ��� � ������ ������
����� " � ������� * ����� ( ��������?� �������
������ � �� ���������+����� *���� ������ ��� ������ ��
������ ��*� ��� ����*� (�������� ��������
�����+� � �� �� � ��� ,!�?� (������ ����� �� �
������ ���� �� � ���� � ��� 0���������� �����: �� �����
� ������ �� ���������+����� �� .������� �������
0� ������ ��� J� ��% 788@:�
������ ���� ������
" ������ �� ���� ����� ���� �� ������� �� � ��
����� �� ����-����� ��������� � ���* � �� ������
���� �� �� ��� ( �������� (�.�� � �� #�� � ����� ��
� (�.�� ������� ,������� �� ������� ����� ���� ��
.����� � (�� ���� (�*� ������?� ���� /������
��� � �����+�����?� ����(������ �� ����� ����
/������� ������ ���� ���� ��� ( � ���� (
.����� � ���� �������� �� -���� ����������� ���
�������� ������ ������ ������� �� ��������
0�J�: �������
��������� ��������
������ ���� ���������� �� ����� �� ������ ��� �
������� � �� ��� � ���� �������� �������� �� ��
�����+������ '�� -���� ������� �� ( *�� �� �
#������ ������ (��% � �� ����� ��� ( ��������
������������ ,� (�� ���������� � ������ ��� J� �� 0788@%
�� IH: ������� � �� ������ ������� ������� /�� ==��
����������� �� � ����������� �� * �� ������� (� �
�� � ����??� " �� ������ �� ���������� �� (��� �� �
�� ��������� ��������� � ���� � �����
/�%" )1 � �������� �� � �!�"�� �#$�#"%& � '(()
������ ��������� ��������
���� ��� �J� ==/��� � �� �����+������; ������ ��� �����
����� �� �� -���� �������4 ������ � � ( ��������
��� ����� ���*��� �(��� � � �� ����� �������+�
������� ��� �������+� �������������4 ��� ���� � �
( ��#���+��� � ���� �� � � ������� �� *�� �
�����+�����?? 0J����*��� �� ���% 7889% �� H@:�
'��������� ������
<� ��� ���������� �� � �� �� ������� � ������ ��
� ������ ����� �� ��� �� � � �� �� ���������� ��
�� ����� ����� �����+������� �������� "*� �����
���� ��������� �������� �� �������� ������ ����������
�������; ������ ��� ������ ������4 ��� ��������
������� �� �������� ������������
������� ������� ������� " �� � �� �� ��
��������� �������� � � ���������� �� ���������
��������� (��� �� ��� ������% ��������
G������ ��� #����% ��� ���������� ��������?
���������� #����� 0����� ��� ��� % 7885% �� 77H:�
" ���������� ������ ������ ������;
� ������ �� �����+������� ����� �������� �� �����������
� ������� � �� � ,��������� ����� �
� ����� ��� ������ �* ������ �������� �������
� ������ ����� ���� �����������
� ������� �� ����(������ ���� �������� �* ������
� �� ��� ����� ����� �� �� � ����� ���
�������� �� � � ������ ������% � � ����� ��
�������� � � �� �����+������� '�� ������� �� �*
������ ������ ������� �� ( ����� ��� �� � ������
��� ( ����(��� �� ��� �����*��� �� � �� �� � �(��
������ �������
������� ��� ���� ��� ����������
" ���� �������� �� �* �� ������� �� ��� �� �
�������� �� ������� ������� �� ������ �������� ��
�������� ������������ �� �������� ��� �����+������?
���� ������ � ���� ��� �������� �� ��������
�������� ���������� � ���� � �� � � ����������� ����
� ������ �� �������� ������� ���������� ����������
�������% � ���������� ���� ��� �* ������������
,�������� % ��������� � ���� ��� ( ��������
� ������ ��� J� �� 0788@: ������ � ��������� ����� ��
�����(��� �� �����* �� ������ *�� �������� � �������
" � ���������� /�� ������� � �� ���� �����.����� ���
�� �����+�����?� ������� �� #������ ������� ��� ������
� ��������� �������� ����� �� ������ ������ � �*
�������� ��� ��� ����� �����+����� ��� � ��
(������ ������
�������� ���������� ����� ���� ��� ������� � ������
�� ���(�� ����� ��� �����������
�������� !���� ���������
������� (��� �������� �� � �� ����� ��������� �� ���
��������� " ��* �� ����� (���� �� �� ����� �� ����
�� (������ ������� �� *��� �����*���� ( �� ����
��� #������� ����% ���� ������ ��� #���� ����
��� ��G� � ������ �� ������� (��� �������� 0���%
2335:;
� ,���� ��� ��� �� ��������� ������
� &���������� �� ����� ��� �����
� �����# (��� ������� ��� ������� ����
� !��� ��������� ������� �� � ����� �� ��������
� ���� �� � ��� ����� �� �* ���������� * ��
�������� �� (�����
� � ��-�� ������� ������
" � ��� #����� �� ������ �� ������� (���
���������
&� #����% ���� E A��(� 0�EA: �� � �� 7888�
����� �* ������ ���������� * �� �������� ��� ��
(����� " �� ����� �� *�� (������ �������� �EA%
��� � �* ��<% � ���� ������� �� ��� �� �� (���� ���
#����� ����� ���� ��� ��.� ������� �� 788@ ���
7889�
������� �� ������� ������ ������������
" ����� �� ������ �����*��� ����� �� *��� �����*����
( �����+������� ����� ��� ����� 0J�(��% 7889:� � ��
������� ����� �� �� �������� �� ( ������� ��
�������� �� ������ �����+�����% ��������� � �������
�����+����� �� �� �������� ���������� ������������ � �����
����� � ������� � ���� ��� ������� �� ��
������% ��� �������� ���������� �� �� �� (�� ����-
���������� ��������� ����� (������ ����������
�� ������ �� �� � �� � ������������������ ��������� ������� � ������ � ��� � ������ � � � ��� ��� ���������� ��
� �������� �� � �!�"�� �#$�#"%& � '(() /�%" )2
�������� ���� ������� �� ���
����� � ���� ���� ��G� �� ���� �� (� ����� (
����� ��� ����� �� � �� �� �������� �� �����
����� ������� 0��� �� % 23394 �(��% 233I:�
���� ���% � ������ �� ���������� ������� �� (�
���.���� �� � ���� " ����/���� �� � �����+�������
���������� ������ �* ���� ��� �* ������% ���
�� ���� �� � �� �� ����-���������� ����% ��� ���
����� �� ���������� ����(������ ��� ���� �� �����
������ �����
�������������� �������
� ������ �� � ����� ��������� /��� ����(������ ��
����������% ���>��� ��������% ������� �� ��������%
�������������% ��� ��� (������� 0�(��% 233I:� ����-
���������� ������ � ������� �� �* ������ ��������% ����
� ��� �����������% ������ ������� �� ��������% ���
������� ��������� ,�������� % � � � �* ������ ��
������ ��� ����������� #����� �� ����������
�����+�������
���� �������� ��(�� "�� $
<� ��� ���������� �� ��� �� � ����� �� �� � ��<
�� � �����# ���� ��������� 0��A��� ��� B��� %
7889:� '�*�% � ��< �������� ����� ����� �����+������
�� ��� �� ���% ������(������% /��� ������% ���
�����+������� ������ 0��A��� ��� B��� % 7889:� "
��< ���� ����� � ���� ������� ��� ������� .� �� �
������� ����� � �� ���� ( ����� ��� � �����+�������
�������
���� ���� � � ������ � �� ��� ���� �� �������
����� � ����% � �� �� ��� ���������� � �� � �� ���
�������� �� ������� � ��������� ���� ���% �
�������� ������ �� � ������ ����� ��� ��������� ����%
�������?� ������� � ������% ������� ������� ���% �
�* �������� ����� �� �������% ��� ��������� ���(���+�����
� ������ ��G� � ������ * �� % �� ������% ����� ��
������� ������ ������� ������� ����������� ,�������� %
� � ��� ���� ����� ����������� �����.����� ��������
������� ����� ��������
���� �������� ���������� � ���*� �� ����� � �
� ��� � ��� ������ �� ������� �������� �� � �� ��
� � ���������� �� � ������� �� �� ��(��������� ����� ��
����������� �� ����� ��� ��������� ����% ������
���� ���� % ���������� ������ ��� ������% ��� �
����� �� ������ �����+������� �
$�7������
���% �� 02335:% ������� ���� ����% " & ���% �* M��%
�M% ��� 75-@H�
�� ��% J��� ��� 1���% �� 02333:% ==������� �� � ��*��
����� ??% ����� �� �� ����% 6��� 5@% ������ ����% ��� 295-5@�
!�����% ���� 0788H:% ==!��?� ��� �� (���� ��� ��� ��� (����
�� � ���??% ��� ���� ����� �����% ����� 28% ��� �2 ��� �I�
� ������% ���� ��� J� ��% ���� 0788@:% ��� �������� �������%
'���� !������ �� ��� ���% !�����% ���
����% ���� 07889:% ==� �* ���� �� �������??% ������� �������%
6��� 9% ��� 9-H�
�����% ���� ��� ��� % ��&� 07885:% �������� �� ����% C� ��%
��A�*-'��� ,*��% !� J���% ,��
�� % A��� 02339:% ==" ����(������ �� ����-���� �����+������??%
����� �� �� ����% 6��� HC% <���(% ��� @I-H7�
�� % A��� ��� ������� % ��!� 02333:% ==� ����� �* �������� ��
�������??% ����� �� �� ����% 6��� 5@% ������ ����% ��� @-2@�
��� ���% �� 02335:% ==" ���� �� �������� �������??% ����
������� !����"% 6��� I9% ����(-���(% ��� 9-25�
#���$ �������� 07889:% ==� ��� �� � *��� ����� ??% <���( 7%
��� 2-75�
1��% ����% ��� ���(���% J� 02333:% ==������ �* ���� ����??%
���� ������� !����"% ����� -&(�� % ��� C@-3@�
1� �% '�% '��(��% �� ��� ������% ���� 07887:% ==� ����
������� ( ����-����������K ��������� �������� ���
����������� ������� �����??% ����� �� ������� !������%
6��� HH% ��� 9H2-5H�
� ����% ��J� ��� ���+% 1��� 0���: 0233I:% !�%������ � ��� &���� ��
�� ����% ������� ����� ,�������% ���(���% ���
��A���% A� ��� B��� % ���� 07889:% ==" ���� ��� �� �� � ��<??%
������� ' �������% 6��� @I% ����% ��� 9H-H2�
�� ����% ��1� 07889:% ==� ������ �� � ��� ���� �� ����
(������??% &����% ����( 2H% ��� I8-2�
J����*���% ��% ! �����% �� ��� ���������% J� 07889:% ==����-
(��� ����� ��� ����(������% (������ ������% ��� .�������
�������??% !�(��% ��� 89-287% ������� ����� ,�������%
���(���% ���
J�� ���% �� 07889:% ==" ��� *��� (���� � ����� �*??% �������
��� % <���( 22% ��� 2C5-C�
J�(��% �� 07889:% ��� ���� &��% <#��� $������ ���% <#����
� � % ���� ��� �������% J��� 07887:% ==������� ���������� ���
���� ���??% ����� �� ������� !������% 6��� HH% ��� @93-57�
6���% ���� ��� ���� % J�&� 07889:% ==�������� �� � �* �������� �����
�� �������??% ����� �� �� ����% ����� % ��� 2-2I�
�(��% &��� � 0233I:% ==" ���� �� �� ������� �� �
�����+�����??% �� � ����% ��J� ��� ���+% 1��� 0���:% !�%������ �
��� &���� �� �� ����% ������� ����� ,�������% ���(���% ��%
��� @3-55�
�(��% &��� �% ����% ���� ��� A�����% �� 07889:% ==��� �������
���� ��� ��� �� � ��(�K??% !�(��% ��� 8@-22@% ������� �����
,�������% ���(���% ��% ��� 73-9I�
/�%" .( � �������� �� � �!�"�� �#$�#"%& � '(()