strategiasta tuloksiin - kestävien kilpailuetujen rakentaminen kehitysohjelmien avulla

DevCo Partners Oy

DevCo Partners Oy

Strictly Private and Confidential

Strategiasta tuloksiin – kestävien kilpailuetujen

rakentaminen kehitysohjelmien avulla

Esitysmateriaali

9. maaliskuuta 2016

DevCo Partners Oy 2

Agenda

Tärkeimmät oppini strategian toimeenpanosta – Case KONE

DevCo Partners lyhyesti

Havaintoja Suomen pk-yrityskentästä

DevCo Partners Oy

Tilanne

– Suhteellisen hyvä kannattavuus

– Ei kasvua

Workshop 2 / 2005

– Nykytila: trendien visualisointi, uskomukset

– Muutoksen tarve

– Strategia

– Kehitysohjelmat

4 / 2005: uusi organisaatio

6 / 2005: pitkän tähtäimen tavoitteet

Uusi prosessiarkkitehtuuri

Arvot

3

Koneen tilanne 2005 alussa ja ensimmäiset muutosohjelmat

DevCo Partners Oy 4

Koneen vahvan kehityksen on mahdollistanut strategian tinkimätön toimeenpano kattavien kolmivuotisten kehitysohjelmien kautta

DevCo Partners Oy 5

KONEen tapa kehittää systemaattisesti kilpailukykyään

DevCo Partners Oy

Liikevaihdon ja liikevoiton kehitys Liikevaihdon jakauma

6

KONEen taloudellinen kehitys vuosina 2005 – 2013

791725696567558473360272

0

8

16

24

32

6 000

2 000

0

4 000

8 000

13%

2006

3 601

5 225

2013

4 987

2007

14%

2009

€ m%

953

+10,0%

14%

2012

6 277

2010 2011

4 603

12% 12%

10%

12%

2005

3 242

8%

2008

4 744

4 079

14%

6 933

Liikevaihto

EBIT

EBIT-%

22%

66%

12%

EMEA

Aasia ja Tyynenmeren alue

Pohjois- ja Etelä-Amerikka

16%

46%38%

2005

2013

DevCo Partners Oy 7

KONEen globaali markkinaosuus uusissa laitteissa kasvoi 10 prosentista 18 prosenttiin vuosien 2005‒2012 aikana

KONEen markkina-asema 2005 2009 2012

EMEA-alue

Keski- ja Pohjois-Eurooppa nr. 2 nr. 2 jaettu nr. 1

Etelä-Eurooppa nr. 3 jaettu nr. 2 nr. 3

Lähi-itä nr. 4 nr. 3 nr. 1

Venäjä nr. 4 nr. 4 nr. 4

Aasian ja Tyynenmeren alue:

Kiina nr. 8 nr. 4 nr. 1

Intia nr. 2 jaettu nr. 2 nr. 1

Kaakkois-Aasia nr. 5 nr. 3 nr. 2

Australia nr. 2 jaettu nr. 1 jaettu nr. 1

Pohjois-Amerikka: nr. 4 nr. 4 nr. 4

Perustuu KONEen arvioihin; markkina-asema uusien laitteiden kappalemäärissä

DevCo Partners Oy 8

• Kirkas suunta ja selkeät tavoitteet

• Avoimuus ja suoruus

• Fokus

• Yksinkertaisuus

• Oikea-aikaisuus

Johtamisen avainperiaatteet

DevCo Partners Oy 9

Agenda




DevCo Partners Oy

Keskeiset trendit Sitaatteja

10

Suomalaiset pk-yritykset ovat tärkeitä työpaikkojen luojia ja tarvitsevat pitkäaikaisia omistajia

Pienet ja keskisuuret yritykset

tärkeitä työpaikkojen luojia

Kasvava tarve perheyritysten

sukupolvenvaihdoksille

Tarvetta vahvoille ja

pitkäjänteisille kotimaisille

omistajille

Pääosa uusista työpaikoista syntyy kasvaviin pk-

yrityksiin. Toisaalta myös pk-yritysten kasvun rahoitus

on suurimpia pullonkauloja kasvulle.

Elinkeinoministeri Jan Vapaavuori,

Suomen Teollisuussijoituksen tiedote, helmikuu

2014

Tulevien viiden vuoden aikana noin 17 000

perheyrityksellä on edessään sukupolvenvaihdos.

Vuosina 2001–2010 pienten ja keskisuurten yritysten

työntekijämäärä kasvoi yli 77 000:lla, mutta

suuryritysten henkilöstömäärä väheni 300:lla.

Taloussanomat, toukokuu 2012

Matti Vanhanen

Perheyritysten liiton toimitusjohtaja,

Helsingin Sanomat, marraskuu 2013

DevCo Partners Oy 11

DevCo lyhyesti

DevCo on kehitysyhtiö – ei perinteinen pääomasijoitusrahasto

– Suomalainen osakeyhtiö

– Yksittäisiä kohdeyrityksiä – ei laajaa, 10-15 yrityksen ”portfoliota”

– Pitkä omistushorisontti

Tavoitteena on tukea keskisuurten yritysten kasvua ja kansainvälistymistä

– Kohdeyritysten tyypillinen liikevaihto on 50 – 500 miljoonaa euroa

DevCo tulee olemaan aktiivinen omistaja

– Huippuosaajia hallitukseen

– Operatiivista asiantuntemusta kehitysohjelmien läpiviemiseksi

– Pitkäjänteistä pääomaa tulevaisuuden kasvua varten

DevCon toimintaa tukevat vahvat ankkurisijoittajat

1

2

3

4

DevCo Partners Oy

Tiimin jäsenet

12

Laaja-alainen kokemus eri toimialoilta

DevCon tiimi

Teollisuus

Otto

Kukkonen

Palvelut MuutTyönantajat Teollisuus TMT Energia Muut

Teemu

Alahuhta

Lauri

Stadigh

Matti

Alahuhta,

hpj

Sari

Baldauf

Klaus

Cawén

Aikaisempi työkokemus ml. hallitus- ja transaktiokokemus Kokemus operatiivisista ja hallitustason tehtävistä


DevCon liiketoimintamalli

Tarkoin

määritellyt

kehitys-

ohjelmat

Luotettava

raportointi

Johdon ja

hallituksen

yhteistyö

Vahva

pääoma-

rakenne

Arvot: kestävä kehitys, intohimo tuloksiin, avoimuus

Henkilöstö: parhaat osaajat johtoon ja hallitukseen

Visio:

Pohjoismaisten yritysten

kiinnostavin kehityskumppani

Lisäarvon tekijät:

DevCo Partners Oy

Taloudellinen kehitysKehitysohjelmien kolme aaltoa

14

Koneen vahvan kehityksen on mahdollistanut strategian tinkimätön toimeenpano kattavien kolmivuotisten kehitysohjelmien kautta

Yhteenveto Koneen kehitysohjelmista

2005 - 2007 2008 - 2010 2011 - 2013

Asiakas-

lähtöisyys

Tuotteiden ja

palveluiden

erinomaisuus

Toiminnallinen

erinomaisuus

Hankinta

Painopiste

Aasiassa

Asiakas-

lähtöisyys

People Flow™

-ratkaisut

Toiminnallinen

erinomaisuus

Erinomaisuus

ympäristö-

asioissa

Ihmisten

johtaminen

Asiakas-

kokemus

Osallistuva

henkilöstö

Innovatiiviset

People Flow™

-ratkaisut

Johtajuus

palveluissa

Erinomaisuus

läpi

toimitusketjun

791725696567558473360272

0

8

16

24

32

4010 000

8 000

6 000

2 000

4 000

0

3 24212%

2008

4 603

20062005

3 601

8%

2007 2009

14%

4 987

2010

14%

4 079

+10,0%

2013

4 744

%

12% 12%

10%

953

2012

14%

6 277

13%

6 933

2011

5 225

EBIT EBIT-%Liikevaihto

Osakkeelle 723%

tuotto (ml. osingot)

yhdeksän vuoden

aikana


Agenda





Esimerkkejä laajentumisuutisista vuodelta 2015

Suomessa suuri joukko menestyneitä keskisuuria yrityksiä

DevCo Partners Oy

Keskisuurten yritysten lkm per 10,000 asukasta Keskisuurten yritysten myynnin kehitys

17Huom: Analyysissä käytetty keskisuuren yrityksen määritelmänä 50 – 500 miljoonan euron liikevaihtoaLähde: DevCon keräämää aineistoa kesällä 2014, jossa on yhdistetty dataa Orbis-, CapitalIQ-, ja FS-tietokannoista

Suomalaiset keskisuuret yritykset ovat kasvaneet viime vuosina huomattavasti pohjoismaisia verrokkejaan hitaammin

Yritysten kasvu on kuitenkin kokonaisuudessaan ollut maltillista

0,26

-36%

Ruotsi + Norja + TanskaSuomi

0,17

Suomessa on selvästi (suhteellisestikin)

vähemmän keskisuuria yrityksiä kuin muissa

Pohjoismaissa keskimäärin…

140

120

40

20

0

20122011201020092008

80

100

60

-27%

Indeksoitu

myynnin kehitys

(2008 = 100)

…ja yhtiömme ovat jääneet pohjoismaisia

verrokkejaan jälkeen liikevaihdon kasvussa

Suomi

Ruotsi + Norja + Tanska


Toiminnan painopiste (ja valtaosa henkilöstöstä) kotimaassa, vaikka

kansainvälinen myynti tuo merkittävän osan liikevaihdosta

Kuinka ymmärtää paremmin asiakkaan tarpeita ja vähentää riippuvuutta

yksittäisistä ulkomaisista jakelijoista?

Rajallinen kv.

läsnäolo

Itsenäiset kv.

tytäryhtiöt

Maltillinen

epäorgaa-

ninen kasvu

Seuraavan kasvuloikan tekeminen vaatii usein merkittäviä panostuksia yhtenäisen tytäryhtiökokonaisuuden rakentamiseksi sekä digitalisaation hyödyntämiseksi

Esimerkkejä keskisuurten yritysten kasvuhaasteista

Rajalliset

panostukset

digitalisaa-

tioon

Ulkomailla joukko varsin itsenäisiä maayhtiöitä (usein hankittu yritysostojen

kautta)

Kuinka parantaa toiminnan skaalautuvuutta ja operatiivista tehokkuutta

toimintoja keskittämällä ja prosesseja yhtenäistämällä?

Liiketoimintaa kehitetään varsin perinteisin keinoin (erityisesti monilla B2B-

toimialoilla) johtuen alan toimintatapojen hitaasta muutosvauhdista

Kuinka parhaiten valmistautua digitalisaation tuomaan murrokseen

omalla toimialalla?

Liiketoiminta optimoitu nykyisiin segmentteihin ja maantieteellisiin

fokusalueisiin (joissa usein vahva kannattavuus, mutta maltillinen kasvu)

Kuinka kiihdyttää kasvua myös epäorgaanisesti ilman kohtuuttomia

riskejä?


DevCo pyrkii identifioimaan keskisuurten yritysten tärkeimmät kehitysalueet yhdessä nykyomistajien ja –johdon kanssa

Kehitysohjelmamallin soveltuvuus keskisuurille yrityksille

Vahvista orgaanisesti paikallista läsnäoloa

tärkeimmillä kv-markkinoilla

”Vahvista asemaa nyky-

segmentissä”

Rationalisoi ja harmonisoi tuoteportfoliota

ja keskitä ostoja konsernitasolla

Rakenna kyvykkyyttä digitalisaation

täysimääräiseen hyödyntämiseen

2015 2025

1

2”Rakenna toinen vahva

kansainvälinen tukijalka”

Rakenna yritysostoin toinen vahva

kansainvälinen tukijalka

3-5 orgaanista kehitysaluetta tarpeiden

mukaisesti

HAVAINNOLLISTAVA

ESIMERKKI


Mahdollisuus sparrata kasvumahdollisuuksista sitoumuksetta

DevCon workshop-malli kasvumahdollisuuksien identifiointiin

DevCo Partners Oy

DevCo Partners Oy

Strictly Private and Confidential

strategiasta tuloksiin - kestävien kilpailuetujen rakentaminen kehitysohjelmien avulla

Economy & Finance