strategi perluasan ekspor barecore … abstraksi strategi perluasan ekspor barecore pada pt hasil...

STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE

PADA PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR

Tugas Akhir

Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Ahli Madya pada

Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan

Pembimbing :

Arif Rahman Hakim, SE.,M.Ec.Dev.

Diajukan oleh:

Widya Septi Pratiwi

F3113073

Kepada

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2016

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

ii

ABSTRAKSI

STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE

PADA PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR

Widya Septi Pratiwi

F3113073

Penulisan tugas akhir ini bertujuan untuk memperoleh gambaran lebih

mendalam dan pemahaman mengenai strategi perluasan ekspor barecore pada PT

Hasil Albizia Nusantara. Strategi perluasan ekspor ini dilakukan untuk mengatasi

permasalahan yang timbul di perusahaan yaitu tidak melakukan ekspor di bulan

Desember tahun 2014 dan 2015.

Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus, karena

mengambil satu obyek tertentu untuk dianalisa dengan memfokuskan pada satu

masalah yaitu strategi perluasan ekspor yang dilakukan untuk mengatasi

permasalahan yang timbul di perusahaan karena tidak melakukan ekspor di bulan

Desember tahun 2014 dan 2015. Sumber data diperoleh melalui data primer dan

sekunder. Data primer diperoleh dengan cara melakukan wawancara langsung

dengan direksi, staf bagian ekspor dan staf lainnya di PT Hasil Albizia Nusantara.

Data tersebut adalah volume penjualan perusahaan 2013 – 2015 dan profil

perusahaan. Sedangkan data sekunder diperoleh dari sumber lain yang berkaitan

dengan penelitian, data ini penulis peroleh dari buku, internet maupun bacaan lain.

Hasil penelitian yang diperoleh antara lain, PT Hasil Albizia Nusantara

tidak melakukan ekspor pada bulan Desember tahun 2014 dan 2015 karena

adanya faktor internal yaitu faktor rugi dan PT HAN hanya melakukan ekspor ke

China, sedangkan faktor eksternalnya adalah faktor pesaing. Kemudian untuk

melakukan strategi perluasan ekspor dengan cara melakukan komunikasi via

telepon dengan calon buyer di Jepang dan proses selanjutnya akan dilakukan

survey.

Kata Kunci : Perluasan Ekspor dan Barecore


commit to user

iii

ABSTRACT

THE BARECORE EXPORT EXPANSION STRATEGY

IN PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA KARANGANYAR

Widya Septi Pratiwi

F3113073

The purpose of the final assignment was to get the deeper description and

understanding about the barecore export expansion strategy in PT Hasil Albizia

Nusantara. The export expansion strategy was done to settle the upcoming

problem in company such as they do not export in December 2014 and 2015.

The method which is used in this research was case study, because this

research takes a certain object to analyze by focusing on one problem that was

export expansion strategy. The sources of the data were primary and secondary

data. The primary data was got by interviewing with the directress, export staff

and other staff in PT Hasil Albizia Nusantara. The data were volume of company

disposal in 2013 - 2015 and the company profile. Whereas the secondary data was

got by another source which related to the research, this data is got from book,

internet, or another literature.

The result of this research was PT Hasil Albizia Nusantara do not export

in December 2014 and 2015 because of the intern and extern factors. The intern

factors were loss factor and PT Hasil Albizia Nusantara just exports to China,

whereas the extern factor is competitor factor. To do the export exposition

strategy was by communicating with buyer candidate in Japan via phone and next

process will be a survey.

Key word: Export expansion, Barecore


commit to user

iv

HALAMAN PERSETUJUAN

Tugas Akhir ini disetujui oleh Dosen Pembimbing Program Studi

D III Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret

Surakarta


commit to user

v

HALAMAN PENGESAHAN

Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji Tugas Akhir Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi tugas-

tugas dan memenuhi syarat untuk memperoleh gelar ahli madya Manajemen

Perdagangan.


commit to user

vi

Yang bertanda tangan di bawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret :

Nama : Widya Septi Pratiwi

NIM. : F3113073

Program Studi : D3 Manajemen Perdagangan

Judul Tugas Akhir (TA) : Strategi Perluasan Ekspor Barecore Pada

PT Hasil Albizia Nusantara di

Karanganyar

Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir yang saya buat ini adalah

benar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil

jiplakan/salinan/sanduran dari karya orang lain.

Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya

bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan Ijazah dan pencabutan

gelar sarjananya.

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya.

SURAT PERNYATAAN


commit to user

vii

MOTTO

Barang siapa yang keluar dalam menuntut ilmu maka ia adalah

seperti berperang di jalan Allah hingga pulang

(H.R.Tirmidzi)

Pendidikan merupakan senjata paling ampuh yang bisa kamu

gunakan untuk merubah dunia.

(Nelson Mandela)

Jangan lihat masa lampau dengan penyesalan, jangan pula lihat masa

depan dengan ketakutan, tapi lihatlah sekitar anda dengan penuh

kesadaran.


commit to user

viii

PERSEMBAHAN

Dengan penuh rasa syukur, saya persembahkan karya kecil ini kepada :

Bapak dan ibuku tercinta, yang telah memberikan kasih sayang serta doa dan

mengajarkan arti kehidupan yang sebenarnya.

My beloved husband Rikho Risdianto yang tak pernah lelah memberikan aku

semangat.

Adikku tersayang Meylani Dwi Pristanti dan Widya Nova Prahistya yang

selalu memberikan semangat.

Kedua keluarga besarku yang selalu memberikan dukungan dan doa.

Teman-teman DIII Manajemen Perdagangan angkatan 2013.

Almamaterku.


commit to user

ix

KATA PENGANTAR

Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala

rahmat dan hidayahnya, sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir dengan

judul ”STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE PADA PT HASIL

ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR”.

Dalam penulisan tugas akhir ini penulis telah berusaha semaksimal

mungkin sesuai dengan kemampuan yang ada, tetapi penulis menyadari

sepenuhnya bahwa penulisan akhir ini masih jauh dari sempurna.

Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil dengan baik tanpa adanya

bantuan, dorongan dan bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan ini

penulis dengan rendah hati menyampaikan terima kasih yang tak terhingga kepada

pihak-pihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu hingga

tersusunnya tugas akhir ini, khususnya kepada :

1. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

2. Bapak Drs. Sutanto selaku ketua program D III Manajemen Perdagangan

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Bapak Arif Rahman Hakim, SE.,M.Ec.Dev. selaku dosen pembimbing yang

telah berkenan memberikan waktu dan bimbingannya dalam penyelesaian

Tugas Akhir ini.

4. Bapak Mulyadi, SE., M.Ec.Dev yang telah memberikan dukungan moral dan

menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.

5. Bapak Sarjianto, SE., MBA yang telah memberikan dukungan moral dan

menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.


commit to user

x

6. Bapak Ana Sohibul Mansyur Al Ahmad, SE., M.Sc, yang telah memberikan

dukungan moral dan menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.

7. Seluruh dosen yang mengajar di D III Manajemen Perdagangan.

8. Seluruh staff dan karyawan D III Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas

Maret Surakarta.

9. Bapak Karta Wirya selaku pemilik PT Hasil Albizia Nusantara yang telah

memberikan izin untuk melakukan magang kerja dan penelitian.

10. Bapak Tarno, Bapak Purwanto, dan seluruh staff PT Hasil Albizia Nusantara

yang telah memberikan informasi yang diperlukan penulis.

11. Teman-teman DIII Manajemen Perdagangan 2013 yang telah berjuang

bersama-sama.

12. Semua pihak yang telah membantu hingga terselesainya penulisan Tugas

Akhir ini.

Penulis menyadari bahwa dalam penulisan Tugas Akhir ini jauh dari

kesempurnaan, oleh karena itu kritik dan saran yang membangun dari berbagai

pihak sangat diharapkan untuk kesempurnaan penulisan Tugas Akhir ini.

Surakarta, Juni 2016

Penulis


commit to user

xi

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL................................................................................. i

HALAMAN ABSTRAKSI ....................................................................... ii

HALAMAN ABSTRACT ........................................................................ iii

HALAMAN PERSETUJUAN .................................................................. iv

HALAMAN PENGESAHAN................................................................... v

HALAMAN PERNYATAAN .................................................................. vi

MOTTO .................................................................................................... vii

PERSEMBAHAN ..................................................................................... viii

KATA PENGANTAR .............................................................................. ix

DAFTAR ISI ............................................................................................. xi

DAFTAR TABEL ..................................................................................... xiv

DAFTAR GAMBAR ................................................................................ xv

DAFTAR LAMPIRAN ............................................................................. xvi

BAB I. PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang.......................................................................... 1

1.2 Keaslian Penelitian ................................................................... 4

1.3 Rumusan Masalah .................................................................... 5

1.4 Pertanyaan Penelitian ............................................................... 5

1.5 Tujuan Penelitian ...................................................................... 5

1.6 Manfaat Penelitian .................................................................... 6

1.7 Sistematika Tugas Akhir .......................................................... 6


commit to user

xii

BAB II. LANDASAN TEORI

2.1 Memperluas Pangsa Pasar ........................................................ 8

2.2 Konsep Pemasaran.................................................................... 9

2.3 Strategi Pemasaran ................................................................... 10

2.4 Teori Permintaan ...................................................................... 12

2.5 Prosedur Transaksi Ekspor/Impor ............................................ 14

2.6 Daya Saing Komoditi Ekspor ................................................... 17

2.7 Strategi Memasuki Pasar Luar Negeri ...................................... 21

BAB III. METODE PENELITIAN

3.1 Desain Penelitian ...................................................................... 23

3.2 Data........................................................................................... 24

3.3 Teknik Pengumpulan Data ....................................................... 26

BAB IV. DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN

4.1 Gambaran Umum Perusahaan .................................................. 28

4.1.1 Sejarah PT HAN ........................................................... 28

4.1.2 Lokasi PT HAN ............................................................ 29

4.1.3 Visi dan Misi ................................................................ 31

4.1.4 Departemen Produksi.................................................... 31

4.1.5 Laporan Kegiatan Magang ........................................... 39

4.2 Pembahasan .............................................................................. 41

4.2.1 Penyebab PT Hasil Albizia Nusantara tidak

melakukan ekspor barecore ke China pada bulan


commit to user

xiii

Desember tahun 2014 dan 2015 ................................... 41

4.2.2 Strategi PT Hasil Albizia Nusantara untuk

memperluas eskpornya ................................................. 44

BAB IV. PENUTUP

5.1 Kesimpulan ............................................................................... 47

5.2 Saran ......................................................................................... 48


commit to user

xiv

DAFTAR TABEL

Tabel 4.1 Jumlah Ekspor Barecore PT Hasil Albizia Nusantara

(Kontainer)....................................................................................... 29

Tabel 4.2 Laporan Kegiatan Magang Kerja ..................................................... 40


commit to user

xv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 Jumlah Ekspor Barecore PT HAN 2013-2015 ............................. 3

Gambar 2.1 Proses Transaksi Ekspor/Impor .................................................... 14

Gambar 4.1 kayu barecore ............................................................................... 28

Gambar 4.2 Lokasi PT Hasil Albizia Nusantara .............................................. 30

Gambar 4.3 Bahan Baku Pembuatan barecore ................................................ 32

Gambar4.4 Memasukkan Bahan Baku untuk Proses Pengeringan .................. 33

Gambar 4.5 Mesin Jumping cross cut .............................................................. 34

Gambar 4.6 Mesin Double Planner ................................................................. 34

Gambar 4.7 Proses Gangripsaw ....................................................................... 35

Gambar4.8 Proses Confeyor............................................................................. 36

Gambar 4.9 Proses Radial Armsaw .................................................................. 36

Gambar 4.10 Proses Laminating ...................................................................... 37

Gambar 4.11 Proses Pressing .......................................................................... 37

Gambar 4.12 Proses Dempul ........................................................................... 38

Gambar 4.13 Proses Packing ........................................................................... 40


commit to user

xvi

DAFTAR LAMPIRAN

1. Surat Keterangan Magang

2. Daftar Pertanyaan Wawancara

3. Jumlah ekspor barecore PT HAN tahun 2013 – 2015

4. Jumlah ekspor barecore PT HAN 2013 - 2015 (kontainer)


commit to user

strategi perluasan ekspor barecore … abstraksi strategi perluasan ekspor barecore pada pt hasil...

Documents