strategi bisnes kalis - produk x
TRANSCRIPT
Sepanjang pengalaman saya
berurusan dengan lebih 700 jenis
bisnes..
Terdapat 3 pattern orang
bisnes yang ketara:
Ada bisnes tapi tak power
marketing
• Ada orang bisnes yang ada produk power, tapi tak
ramai orang tahu. Jualan sekadar ada, tak meletup
manapun.
Minat bisnes tapi tiada
produk
• Ada orang yang minat sangat berbisnes. Suka
mencari peluang tapi tak jumpa-jumpa produk power
yang boleh dibuat bisnes.
Minat bisnes tapi tiada
modal
• Ada juga orang yang minat untuk berbisnes, ada
ilmu bisnes, ada produk hendak dijual tapi tiada
modal.
Pokoknya, ILMU.
• Ada banyak jenis ilmu. Tetapi ilmu yang paling
penting adalah ilmu bisnes yang mampu
membuatkan bisnes kecil jadi kebal persaingan,
kebal segala penolakan sekaligus menukarkan RM1
kepada RM100 kurang daripada 6 bulan.
-Azdi Khairil-
“Pelanggan tidak membeli barang sebenarnya,
mereka akan beli idea di sebalik penjualan
barang tersebut!”
Contoh lain
Pelanggan beli kereta untuk?
• Keselesaan
• Muatnaik muatan besar
• Kemewahan
• Berlagak
Penuhi keperluan
pelanggan itu.
Cari idea paling logik sebenarnya kenapa
pelanggan perlu beli produk tersebut daripada
anda.
Kesimpulannya di
sini:
Produk yang paling baik sebenarnya adalah
produk yang boleh membuatkan pelanggan faham
DENGAN PANTAS dan dapat cerna FAEDAH
produk kepada mereka.
Oleh itu:
• Mesej produk harus sangat jelas
• Faedah produk harus berikan keutamaan
• Produk harus jadi SANGAT MENYELERAKAN
-Azdi Khairil-
“Penjual yang baik adalah penjual yang tahu
cara untuk 'pow' duit pelanggannya dengan apa
cara sekalipun.”
Jual Sendiri
• Kelebihan jual sendiri: untung sangat banyak. Tak
perlu beri bahagian kita pada orang lain.
• Keburukan: penat. Kita yang buat semua perkara.
Pasang Ejen Bermodal
Minta agen keluarkan modal mereka sendiri dahulu
untuk beli stok. Mereka akan dapat hasil dalam
bentuk margin untung yang agak lebar.
Pasang Ejen Bermodal
• Kelebihan: kita sebagai penjual utama untung
dahulu. Agen beli barang daripada kita.
• Keburukan: tak semua ada modal besar.
Pasang Ejen Tanpa
Modal
Ejen tak perlu keluarkan modal mereka sendiri
dahulu. Kerja mereka adalah uruskan leads. Pihak
penjual akan uruskan yang selebihnya.
Pasang Ejen Tanpa
Modal
• Kelebihan dropship: agen tak perlu modal
• Keburukan dropship: transaksi kpd
pengeluar/penjual bukan kepada agen.
Penyelesaian Strategi
Bisnes Kalis
• Dahulukan modal kita.
• Pandaikan ejen secepat mungkin.
• Buatkan transaksi jualan melalui saluran akaun
bank agen. Agen untung traksaksi jualan dan
komisen, kita untung dengan volume.
Kesimpulannya di
sini:
Mudahkan dan pandaikan semua agen bisnes kita
SECEPAT MUNGKIN. Lebih cepat mereka faham
bisnes kita, lebih banyak untung mereka, akan
lebih mudah kerja mereka bantu kita jual produk
kita.
Oleh itu:
• Lengkapkan mereka dengan SEMUA senjata bisnes
paling power anda boleh beri.
• Pandaikan mereka selaju mungkin, sehebat
mungkin.
• Tawaran kepada mereka haruslah sangat
MENGGIURKAN.
Produk X• Harga pasaran bagi produk x
adalah RM18.
• Harga bagi agen adalah RM13.
• Kuota Minimum kuantiti belian
adalah sebanyak 20 unit.
• Kos purata agen keluarkan adalah
RM260 (dibawah RM300)
• Transaksi wang masuk agen
adalah RM360.
• Untung agen adalah RM100
bersih!
Jualan 3000 unit dalam 3 minggu!Produk X telah berjaya dijual sebanyak 3000 balang dalam masa kurang daripada sebulan.
Transaksi purata wang masuk bagi agen adalah sebanyak RM3000 seminggu, RM12,000
sebulan.
Transaksi jualan adalah sebanyak RM39,000 kurang daripada sebulan!
Berita baiknya..
Agen produk X kini layak untuk mohon modal
pengembangan bisnes mereka sehingga RM 50,000
dari pembiaya modal!
Sekarang mungkin anda boleh faham serba
sedikit tentang strategi bisnes kalis ini. Saya
sangat berharap agar perkongsian ini
bermanfaat untuk anda dan rakan-rakan
anda.
Terima kasih!
Saya bantu selesaikan masalah
produk tak terjual, masalah nak
bisnes tapi tiada produk power dan
masalah modal sekaligus.
Saya rasa bertanggungjawab untuk bantu
anda dapat lebih banyak sales untuk produk
hebat anda, beri anda lebih kuasa untuk
modal bisnes anda dan buat bisnes anda
jadi lebih sustainable.
Saya ajar juga cara untuk buatkan
agen anda menjual produk anda
sebagai sesuatu yang sangat
menggiurkan
Saya sedang bekerja keras berusaha merekrut
lebih 3000 agen untuk memasarkan
produk anda.
Sehingga kini, beberapa support group sedang
saya tambahbaik kandungan strateginya, tailor-
made untuk lebih membantu
bisnes anda.
Sila reply 'MINAT' dalam ruangan
komen di bawah dan pihak saya
akan kembali pada anda secepat
mungkin.