LinkedIn nutidens digitale golfbane

Dorte Møller Madsen

Storm hvad – for – en

vind?

StrategiDigital strategi proces inkl. Social Medie TaktikOnline forretningsudviklingForankret i virksomheden og med fokus på mål og

forretningsværdi

Inspiration TrendTalks PepTalks Workshops

Åbent eller virksomhedsspecifikt arrangement

Undervisning Firmakursus 1:1 sparring Åbent kursus

Personlige Personlige Business MentorBusiness Mentor

NetværksorienteretEksempler på mine samarbejdspartnere

+ Web-hajerne + Den gode grafiker + Fotografen der får det bedste frem+ IT-chefen der kan lejes efter behov

Netværkon & offline

Kom tidligt & gå sent

1.

Del dine mål og sæt delmål

2.

Sæt dig selv i spil- vær Top of Mind og- bliv The Go to Person

3.

HUSK vigtigheden af know / like / trust

4.

Vær specifik (nok)a) er det noget for mig?b) er det noget for en i mit netværk

5.

Vær venligvidendel også uopfordret & byg broer

6.

Et par spørgsmål der kan gøre underværker

”Hvad kan jeg hjælpe dig med?”

”Hvad er du passioneret omkring?”

intro & fakta

>230mio brugere fra over 200 lande

1,2 mio danske brugere

26. mest besøgte website i verden

2,7mio virksomhedsprofiler

1,5 mio aktive grupper kilde

Freemium business model

Generelt

Sælgere

Jobsøgere

Rekruttering

Måske pengene

værd, hvis du arbejder med

salg

Måske pengene

værd, hvis du arbejder med

salg

Jeg ved godt, at det er for småt til, at du kan læse det, for det har vi ikke

tid til

så

tjek og tag selv stilling

Den personlige profiler forsat

kernen i LinkedIn

Hvad er personlig branding?

Tag vare på brandet Dig a/s

Din profil + Anbefalinger + Dit netværk + Statusopdateringer + Grupper

= Stærk digital branding

Tag aktivt stilling, en masse valg ER taget for dig, er de mon de rigtige

HUSK i DAG

Tjek fluebenene –inden du fortryder

”Sjuske-Dorte” eller professionel og velovervejet?

1 2

5

4

3

100 % = 40 x

1. Billede2. Head-line (120)3. Kontaktoplysninger4. www – tip5. Url – offentlig profil

HUSK keywords & KPI’er

Head-line• Væk INTERESSE • Skal kunne STÅ ALENE • Husk SØGEORD

• Er den æggende, vækkende & dækkende og ville du selv klikke ?

Summary og experience

Vigtigste førstJeg formEr det dig?Fokus på opgaverFokus på resultater

Vigtigste førstJeg formEr det dig?Fokus på opgaverFokus på resultater

Skills kvalifikationer

Endorsements sige god for Recommendations anbefalinger

Skills & Endorsements – hvad kan du og hvad vil du brandes på?

Recommendations – de vigtige anbefalinger

Spørg personligt en ad gangenVil du gerne de lægger vægt på noget særligt?Spørg kunde, kollega, chef – alsidigt

Kunde

Kollega

Chef

Tag aktivt stilling, en masse valg ER taget for dig, er de mon de rigtige

HUSK i DAG

Tjek fluebenene

Nu skal du til at arbejdeIndividuelt arbejde

20 min

Dernæst pause15 min

Er du 100 % kontakt Dorte

Få styr på dit basis 100 %

Udfylde den branche, din faglighed hører ind under samt din geografiske placering Udfylde din nuværende ansættelse (med en beskrivelse)Udfylde dine seneste 2 ansættelserUdfylde din uddannelseFinde og definere minimum 3 ”skills”Uploade et profilbilledeVære ”connected” til minimum 50 kontakterEr du ledig, så lidt specielle forhold

Krav m.m. ændres af og til !

Hvorfor er det godt

at have mange kontakter på LinkedIn ?

LinkedIn’s 1-2-3 princip

Grupper

Lad os sammen åbne Danmark op

Der er flere gruppe-fordele

Hvad ønsker du?

1.Viden2.Branding3.Øget netværk

6637+Danske grupper

Du kan deltage i 50

Hvad med din egen gruppe ? ?

Navnet er meget vigtigt For branchen ikke for virksomheden Hvor vil du lede folk hen?

Tæl til 10 før du handler

• Inviter• Synliggør• Find nøglepersoner• Tilfør nyt• Vær digital facilitator

Spørg evt. dig selv

• Hvilket udbytte leder jeg efter?•

Hvilke grupper er mit netværk medlem af?

• Hvilke emner finder jeg interessant?

• Hvis jeg skulle lave en gruppe, hvilke tanker har indlægget så sat i gang?

Nu skal du til at arbejde

Individuelt arbejde 15 min

• Find en gruppe• Tjek deres statistik• Meld dig ind og tilpas indstillingerne

Firmaside&

jobsøgning

To ”forbilleder”

Hvad kan en firmaside: EksponereBrandeIndfange leads

Danske jobs, stærkt stigende

BetaltGratis

Kreativ brug – få ud af mange…

Ordrer søges Job søges(850 likes)

Ansat søges Bestyrelsespost

Fri leg

Social SellingAlt er forandret med de sociale medier

#fyn0810

Købsproces

Kundernes købsproces har ændret sig fra…

2003

#fyn0810

Salg har ændret sig meget …..

[ Connected consumerism ]

forbrugere der er tilsluttet/online/forbundne

2013

Kundernes købsproces har ændret sig til…

#fyn0810

Social Selling på 1 ½ minut

#fyn0810

“Social Selling handler om at bruge teknologierne strategisk, i alle dele af salgsprocessen”

#fyn0810

Generation C (ikke at forveksle med generation Y-Why )

Stiller kravSkaber & delerAlways onGeneration Connected

Sådan får jeg værdi ud af min LinkeIn profil

Ville nødigt leve uden…

Jeg søger:

- Viden om mit marked - Nemmere adgang & digitale fodspor- Leverandører

Der er efterhånden langt imellem, at jeg søger forgæves

Jeg holder kontakt: Siger tillykke og viser jeg ser dem.. - Hjælper ledige i mit netværk - Bygger bro- Får ny viden om mit netværk

Nemt og meget værdsat: forbind folk der har brug for hinanden.

Jeg brander mig selv:

- Hjælpsom- ”The go-to person”- Forblive – Top of mind

Jeg får og skaber leads & ordrer

Afrunding Om timing & pli

På about.me kan du se links til alle mine profiler. På LinkedIn har jeg en personlige businessprofil, en STORMVIND firmaside og en Social Selling gruppe. På Facebook har jeg en personlig profil, hvor jeg connecter med venner og hvor andre kan følge offentlige indslag. STORMVIND har en Facebook side og en Facebook Gruppe, hvor du kan spørge om ALT indenfor Sociale Medier og få tips og tricks. Derudover elsker jeg Twitter, Google+, Instagram og Pinterest. På Slideshare kan du efterfølgende finde denne præsentation. Min blog på STORMVIND.dk fokuserer på indlæg og Digital Strategi & Social Selling, håber vi ses!

Ses vi?