stocks e merchandising
TRANSCRIPT
Prom
oçã
o c
om
erc
ial
- Programas de promoção- Principais meios de
promoção- Embalagem e promoção de produtos
- Promoção do estabelecimento comercial
Difere
nça
entr
e
Prom
oçã
o e
Pu
blic
idade
A promoção é um evento de curto prazo
e os objetivos principais são apresentar
informações sobre a empresa ou um
projeto, para aumentar a demanda,
bem como diferenciar o produto dos
produtos similares que são produzidos
por outras empresas. Os meios que são
utilizados para promover incluem
descontos, cupons, brindes (onde o
material é fornecido gratuitamente com
o logotipo da empresa, ou seja
canetas), concursos, eventos, pontos
(que levam a descontos na próxima
compra), etc degustação também é
uma técnica de promoção enorme que
é usado por empresas de alimentos.
Dependendo do orçamento que é
reservado pela empresa, as promoções
podem ser barato ou cara.
Difere
nça
entr
e
Prom
oçã
o e
Pu
blic
idade
A publicidade é normalmente
a longo prazo e requer uma
grande quantidade de
dinheiro. Publicidade
também sinaliza para
clientes, acionistas e
empregados que a empresa
está bem financeiramente. A
publicidade pode ser feita
usando vários métodos,
incluindo jornais, revistas,
comerciais de televisão,
rádio, propaganda ao ar livre
ou internet.
Exp
osi
ção e
D
isposi
ção d
os
Produto
s
As vendas são favorecidas quando a disposição
dos produtos é realizada de forma planejada,
facilitando a localização e acesso aos clientes.
Vise sempre manter próximos os produtos que
tenham maior aderência. Separe os itens por
categoria de acordo com a organização ou
conforme o público alvo. Você pode separar os
produtos utilizando os seguintes critérios: Sexo
(masculino, feminino), tamanhos, cores,
preços, marcas ou estilos.
Para que aproveitem melhor o espaço e
facilitem a visualização, os produtos devem ser
expostos verticalmente em gôndolas e
prateleiras. Se algum produto apresentar giro
abaixo do desejado, verifique a viabilidade de
mudança de lugar na loja.
Os produtos precisam estar visíveis,
preferencialmente, a vários metros de
distância. Se estiverem mal posicionados ou
com pouca visibilidade, suas vendas serão
comprometidas.
Técn
icas
de
Prom
oçã
o
- REDUÇÃO DE PREÇO- ORGANIZAÇÃO DE CONCURSOS
- COLECÇÃO DE PROVAS DE
COMPRA- FOLHETOS PUBLICITÁRIOS
- MATERIAL DE PONTO DE VENDA,
ILHAS E TOPOS DE GÔNDOLA
- VALES DE DESCONTO E CUPÕES
- UTILIZAÇÃO DE PROMOTORAS
NO PONTO DE VENDA
- OFERTA DE PRODUTO GRÁTIS E
BANDED PACK- AMOSTRAS GRATUITAS
- FEIRAS E SALÕES
Exp
eri
menta
ção
gra
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raçõ
es Experimentação e
demonstração são os
argumentos de vendas
mais convincentes porque assim o cliente
tem contacto direto com
o produto.
Reduçõ
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tem
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rias
de
pre
ço
É quando se vende o
produto ou o serviço a
um preço inferior do
normal.Pode-se apresentar de
varias formas:- Desconto sobre a quantidade- Bónus de redução
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Prom
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onto
de
Venda
- Posisionamento e Divulgação do produto:
Tudo que não é bem
exposto, não é bem visto.
Se não é bem visto, não
é comprado. - Regina
Blessa- Reforçar os efeitos da
publicidade
Banners
São sinalizadores que contém informação sobre o produto
e despertam um certo desejo de compra
Sto
pper Os Stoppers são peças
publicitárias introduzidas
ao expositor promocional
que se sobressaem perpendicularmente às
prateleiras ou gôndolas.
São fixados na altura dos
olhos, informando o consumidor sobre as
vantagens de adquirir
determinado produto ou
sobre lançamentos.