Métricas@sauloarruda

@sauloarruda

• “Nasceu” desenvolvedor. Especialista em Melhoria do Processo de Software

• Co-fundador e CEO da

• Presidente do

• Casado, pai de 2 filhas, cozinheiro amador e músico aposentado

http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-brazil-nov-2011

In a startup, the propose of analytics is to iterate to a

product/market fit before the money runs out

Uma boa métrica é

• Comparativa

• Compreensível

• Uma proporção ou um índice (ex. km/h)

• Mudam seu comportamento

• Qualitativo vs Quantitativo

• Vaidade vs Acionáveis

• Exploratório vs Relatório

• Adiantadas vs Atrasadas

• Correlacionados vs Casuais

O que você quer da vida?

On Metric That Matters (OMTM)

If there’s any secret to success for a startup, it’s

focus. You may succeed if you’re unfocussed, but it’ll

be by accident.

Critérios e valores

• Vai mudar

• É só uma

• Responde a questão mais importante

• Há um objetivo claro

• Foca no negócio como um todo

• Estimula experimentação

Business Model Flipbook

Canal de aquisiçãoComo um visitante, cliente ou usuário fica sabendo

sobre sua Startup

Canal de aquisição• Anúncios pagos

• SEM

• Social Media

• Viralidade inerente

• Viralidade artifical

• Marketing de afiliados

• Public Relations

• Ecossistema/marketplace

Tática de vendaO que a Startup faz para convencer um visitante ou

usuário a se tornar um cliente pagante

Tática de venda• Compra simples

• Descontos e incentivos

• Free trial

• Freemium

• Pagar por privacidade

• Free-to-play (com In App Purchase)

Modelo de receitaComo a Startup extrai dinheiro de seus visitantes,

usuários ou clientes

Modelo de receita• One-time transaction

• Assinatura recorrente

• Taxa de consumo

• Cliques em anúncios

• Venda de dados

• Doação

Modelo de distribuiçãoComo o produto chega até o cliente

Modelo de distribuição• Serviço hospedado

• Entrega digital

• Entrega física

6 modelos de negócio

• E-commerce

• 2-sided marketplace

• SaaS

• Mobile app

• User-gen content

• Media

The Lean Analytics framework

Qual a sua?http://leananalyticsbook.com/one-metric-that-matters/

Alugar Chácaras Conceito 2-sided marketEnvia.TV Conceito 2-sided marketHiveTech Beta SaaSLeanLife Beta Mobile AppLKNin Conceito SaaSMercado Melhor Preço Conceito SaaS

MeuCarrinho Início da operação Mobile App

Netshow.me Conceito SaaSPro2You Conceito SaaSSocial Miner Beta SaaSTonails Conceito E-commerceWOOTRIX Conceito Media / User-gen content

Obrigado!@sauloarruda

saulo@jera.com.brceo@startupms.com.br

Slides em http://slideshare.net/sauloarruda