startup della rete d'impresa

START UP di una RETE D’IMPRESE

Dott. Ing. Livio Lavelli Consulente strategie, organizzazione e processi per l’impresa Manager di Rete accreditato presso Regione Lombardia

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ASSORETIMPMIDELEGAZIONE LECCO

Il percorso di evoluzione della rete

05/11/2015 © Livio Lavelli - llConsulting www.ll-consulting.it 2

IDEA

START-UP

RETECONTRATUALIZZATA

RETESTRUTTURATA

Perché fare Rete

Il problema Mancanza di risorse economiche sufficienti per affrontare il cambiamento e

dimensioni limitate per aggredire commercialmente il mercato con strategie e piano marketing/commerciali

La soluzione Aggregarsi per unire i diversi punti di forza, condividere le competenze e le

conoscenze, definire progetti di sviluppo e cambiamento concreti ed efficaci, sentirsi uniti nelle difficoltà e combatterle con l’aiuto di tutti i partner e non essere attanagliati nella solitudine.

Lo strumento La rete di imprese

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Il problema è la velocità del cambiamento

• L’evoluzione ha sempre dettato il cambiamento e le specie che si sono meglio adattate sono sopravvissute.

• Il problema non è il cambiamento ma la velocità che ha assunto in questi anni e l’incremento esponenziale delle informazioni che riceviamo e dobbiamo gestire:• Social Network• Big Data (Grandi masse di dati)

• Continue scosse di cambiamento che portano ad un nuovo modello sociale e di business


Il cambiamento deve diventare un’opportunità

Charles Darwin

““Non è la specie più forte che sopravvive, né quella più intelligente.Non è la specie più forte che sopravvive, né quella più intelligente. E’ invece quella che si adatta più velocemente al cambiamento.E’ invece quella che si adatta più velocemente al cambiamento. (Charles Darwin - Origin of the Species)” (Charles Darwin - Origin of the Species)”

““Non è l’ Azienda più forte che sopravvive, né Non è l’ Azienda più forte che sopravvive, né quella più grande.quella più grande.

E’ invece quella che si adatta più E’ invece quella che si adatta più velocemente al cambiamentovelocemente al cambiamento””


L’opportunità la si coglie meglio in una rete di imprese

CRISI

CAMBIAMENTO

EVOLUZIONE

INNOVAZIONEINNOVAZIONE

AGGREGAZIONE

RETE

CONDIVISIONE

COOPERAZIONE

SOPR

AVVI

VEN

ZA

RISP

OST

A DI

ADA

TTAM

ENTO


La rete per fare innovazione

INNOVAZIONE COMMERCIALE

INNOVAZIONE PRODOTTO

INNOVAZIONE MERCATI (Internazionalizzazione)

MERCATORETE

© Livio Lavelli - llConsulting www.ll-consulting.it16/01/2015

CONDIVISONEINFORMAZIONI

PRESTAZIONI

COLLABORAZIONI ATTIVITA’COMUNI


VANTAGGI ECONOMICI


INNOVAZIONEINNOVAZIONE MPMIMPMI RETERETE

RICHIEDE COSTI ELEVATI NON HA FONDI SUFFICIENTI

CONSENTE INVESTIMENTI

ONEROSI

Come nasce l’idea di fare rete

I fattori generativi possono sono molti e differenti Fattori interni

Un’unica persona che riesce a confluire più soggetti attorno ad un’idea Un gruppo di imprese che condividendo problemi comuni trovano strategica

un’aggregazione sinergica Fattori esterni

Liberi professionisti che riconoscono nei loro clienti le condizioni necessarie per un’aggregazione in rete

La possibilità di accedere a bandi e a finanziamenti L’informazione e la cultura che creano la consapevolezza dei vantaggi di una rete


VANTAGGI e BENEFICI: PRIMA E DOPO

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Parlando con Imprese già in rete:

1.Condivisione di conoscenze e competenze2.Collaborazione nella risoluzione comune dei problemi3.Maggiore propensione all’innovazione internazionalizzazione4.Allargamento dell’offerta5.Allargamento del mercato6.Accesso agli strumenti di finanziamento

Parlando con Imprese che vogliono fare rete:

1.Aver accesso ad adeguati strumenti di finanziamento2.Avere maggiori potenzialità per affrontare il mercato3.Accrescere il business 4.Promuovere forme di innovazione ed internazionalizzazione5.Collaborazione6.Condivisione di know how e competenze

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Quali gli ostacoli alla forma di rete

Personali Individualismo (mi sono fatto da solo…) Scetticismo Diffidenza Narcisismo (sono sempre emerso rispetto ai concorrenti)

Imprenditoriali Condivisione delle conoscenze (know how industriale) Consenso sulla pariteticità Organizzazione dei processi intrarete Proprietà del brevetto Distribuzione costi di rete


Superamento degli ostacoli: Fiducia e comunicazione


AGGREGAZIONE

OBIETTIVO COMUNE CHIAREZZA DELL’OBIETTIVO

CONDIVISIONE BUONA COMUNICAZIONE

Il cammino per l’aggregazione

Collaborazione vs Individualismo

Cooperazione vs Competitività estrema

Condivisione vs Ostruzione


Creare una rete di imprese: DA DOVE COMINCIARE

CONDIVIDERE UN PROGETTO COMUNE

CREARE IL GRUPPO

INSTAURARE UN RAPPORTO DI STIMA E FIDUCIA

FINALIZZARE L’AGGREGAZIONE

SPERIMENTAZIONE E INNOVAZIONE



1. Captare i bisogni nelle imprese2. Avere un concept della rete3. Definire le forme di collaborazione4. Definire le modalità di

condivisione delle conoscenze5. Attivare la collaborazione tra le

imprese6. Dare alla rete una configurazione7. Rendere operativa la rete

PROCESSO DI AGGREGAZIONE



FINALIZZARE L’AGGREGAZIONEINSTAURARE UN CLIMA DI FIDUCIA NELLA RETE

AVERE I PRIMI RISULTATI A BREVE TERMINE

PICCOLI E CONCRETI PASSIMICROPROGETTI

FASE 1 AGGREGAZIONE• Gestione acquisti• Centralizzata• Contratti quadro• Miglior rapporto

prezzo/qualità

FASE 2 NUOVE ATTIVITA’• E-commerce• Scelta prodotti• Preparazione

catalogo• Azioni marketing• Promozione

FASE 3 NUOVI MERCATI• RICERCA DI AGENTI• CONSULENZA PER

INTERNAZIONALIZ.• APERTURA NUOVI

CANALI ESTERI

FASE 4 NUOVO PRODOTTO• Ricerca e sviluppo• Valutazione

mercato• Creazione di nuovi

prodotti

FASE 5 NUOVA SOCIETA’• Dalla rete ad un

società• Holding delle

imprese di rete


Il facilitatore: Manager di Rete


IL MANAGER DI RETE•FACILITA L’AGGREGAZIONE•AIUTA ALLA DEFINIZIONE DEL PROGRAMMA DI RETE•AIUTA A DEFINIRE LE REGOLE DI GESTIONE•AIUTA NELLE STRATEGIE DI RETE•AIUTA A CREARE UN BUSINESS MODEL/PLAN PER LA RETE

Manager di rete


a. a. Deve essere il Deve essere il primo partnerprimo partner della Rete: relazione amichevoli tra le per sone della Rete: relazione amichevoli tra le per sone sono di fondamentale importanza, a volte ancora più della professionalità. Senza sono di fondamentale importanza, a volte ancora più della professionalità. Senza amicizia e fiducia reciproca la Rete non può funzionare;amicizia e fiducia reciproca la Rete non può funzionare;

b. Deve avere b. Deve avere doti psicologichedoti psicologiche non indifferenti, per essere in grado di gestire i non indifferenti, per essere in grado di gestire i ruoli attenuando le personalità dominanti e stimolando le opinioni e le idee di ruoli attenuando le personalità dominanti e stimolando le opinioni e le idee di tutti gli individui coinvolti;tutti gli individui coinvolti;

c. Deve saper c. Deve saper individuare e anticipare le criticitàindividuare e anticipare le criticità che in modo naturale che in modo naturale emergono nella gestione della Rete;emergono nella gestione della Rete;

d. Deve avere doti di d. Deve avere doti di promotore della Retepromotore della Rete, in modo multi direzionale., in modo multi direzionale.

LE DOTI

Manager di Rete


• Controllo delle singole imprese (punti di forza e di debolezza, grado di coinvolgimento, disponibilità alla collaborazione e lealtà);

• Semplificazione e ottimizzazione

• Definire le regole (comportamento e collaborazione condivisi da tutti i partecipanti alla Rete;

• Definire un sistema integrato di operazioni elementari (applicabili ai software gestionali)

• Impostare un sistema di monitoraggio e di misurazione delle prestazioni (delle singole Imprese e della Rete in funzione degli obiettivi prefissati;)

I COMPITI

Le scommesse della rete nel campo della tecnologie innovative


CLIENTE TRASPORTI

FORNITORI

PROPRIPRODOTTISOCIETA’ CIVILE

MERCATI

BIG DATA

SOCIAL NETWORK

GEOLOCALIZZAZIONEB2B - CRM - ERP

E-PROCURAMENT

MANUTENZIONEA DISTANZA

FEEDBACKD’USOWEB 2.0

PROGETTI E INTEGRAZIONE IN RETE

UNIVERSITA’ E RICERCA

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