start-ups: um crash course para começar
TRANSCRIPT
Startups 101 - Crash course
VOCÊS VÃO SE ENCONTRAR DAQUI A POUCO COM DEZENAS DAS STARTUPS MAIS LEGAIS DO BRASIL
DISRUPÇÃO E MODELO
ESTÁGIO E FUNDING
FOUNDERS E CULTURA
COMPENSATION
DISRUPÇÃOE MODELO
Disrupção (s. f.)
Ato ou efeito de uma empresa abordar um mercado:
Com um serviço inicialmente inferior ao mainstream
Usando tecnologia para gerar melhoria contínua
Que o incumbente (rival grandão) não consegue replicar sem deixar insatisfeitos seus usuários tradicionais
Em princípio "Pior" que hotéis● Você não conhece a reputação● Não tinha a privacidade de um hotel,
etc.
O incumbente não consegue replicar● Você consegue imaginar o Hilton
montando uma rede de hospedagem doméstica?
● Como reagiriam os clientes top?
O AirBnB vai ficando melhor e melhor...● Reviews pra garantir qualidade● Mais localizações que qualquer hotel
(efeitos de rede)● Localizações únicas
O iPhone é disruptivo?
➔ Entenda o modelo de negócio da empresa antes da entrevista.
➔ Ela é uma empresa disruptiva?◆ Contra quem?◆ Em que mercado?◆ Qual o tamanho desse mercado? (Ela consegue aumentar?)
➔ Aprofunde-se no que ela faz◆ Use o site/app◆ Se é designer, leve sugestões específicas e bem fundamentadas◆ Se é de marketing/BI, tente ativar campanhas◆ Se é dev, procure bugs :-)
E eu com isso?
ESTÁGIO EFUNDING
VENTURE CAPITAL?ANGEL INVESTORS?SEED INVESTORS?
Foco inicial em crescimento(e no mecanismo de melhoria de performance)
Start-ups raramente dão lucro
Diferentes tipos de investidores atuam em diferentes momentos da vida da start-up pra financiar esse crescimento
RECE
ITA
S
TEMPOSeedstage
Família e amigos
Investidores anjo
Seed Funds
Fundos de Venture Capital (VCs)
Fundos de VC (maiores!)
Investidores estratégicos, PE, fusões e IPOs
Unit economics
provado!
Series A
Series B
Series C
Series D+e outros
INVESTIDORES
Earlystage
Latestage
➔ Antes da sua entrevista, saiba em que estágio está a start-up◆ Se não souber, é uma pergunta válida na entrevista
➔ Busque conhecer mais sobre quem são os investidores:◆ Em que outras empresas esses investidores estão (Portfólio)◆ Qual o histórico dos investidores
➔ Cheque o perfil das empresas em:◆ Crunchbase.com◆ Angel.co (AngelList)◆ Mattermark.com
E eu com isso?
FOUNDERS E CULTURA
O founder é um cara que vive a empresa muito intensamente
Especialmente no começo, a cultura dosfounders é a cultura da empresa
O que é o foco?> Resultados? (Netflix)> Cliente? (Uber)> Pessoas? (Facebook)> Impacto? (Tesla)
➔ Conheça mais sobre os fundadores da empresa antes da entrevista◆ Onde trabalharam antes?◆ Já empreenderam?◆ Existe algo no histórico deles que os conecta com a missão da
empresa?
➔ Você tem conexões no Linkedin que já trabalharam com eles?Como foi?
➔ Qual o pain point que a empresa tenta resolver?◆ É uma missão que te interessa?
E eu com isso?
ESTRUTURA DA REMUNERAÇÃO
Salários ligeiramente mais baixos do que o mercado (ou não!)
Raro ter bônus ou PLR
Possibilidade de remuneração com equity
O QUE É EQUITY?
MARIO BLOCKS!
OPTIONS AÇÕES
EXERCÍCIOVESTINGCLIFF
1%0% 0.25% 0.75%0.50%0%
1 ano 4 anos
EQUITY = Compromisso de longo prazo
➔ Se um salário alto e estabilidade são o que você está buscando, maybe it's not for you...
➔ Entenda se existe um plano de equity para funcionários◆ Early stage: mais comum vir na entrada (com cliff)◆ Late stage: comum ser restrita a funcionários chave e vir após um
período de experiência (além do cliff)
➔ Saiba que equity tem risco, e só tem valor num compromisso de longo prazo entre você e a empresa
E eu com isso?
DISRUPÇÃO E MODELO
ESTÁGIO E FUNDING
FOUNDERS E CULTURA
COMPENSATION
PREPARE-SE,VAI SERRÁPIDO.
Start-ups
23 dias
Grandes corporações
Fábrica desoftware
Consultorias
75 dias
48 dias45 dias
Tempo médio entre o primeiro contato
startups101.contratado.me
MAS E DEPOIS DA ENTREVISTA?É TUDO LINDO?
Gallup 2013 - 2015
Será que as Start ups são todas
iguais?
Principais incômodos
● Processos desestruturados;
● Muita incerteza;
● Mudanças constantes no planejamento;
● Salário x momento de carreira;
● Não ter políticas claras para o reconhecimento e recompensa dos colaboradores;
Valores mais observados
● Foco em Resultado
● Assumir responsabilidade individual
● Brilho no Olho
● Foco na execução
● Estabilidade
● Garantia de Emprego
● Ser Calma
● Clara filosofia de orientação
Valores menos observados
Prós e Contras● Processos desestruturados;
● Baixo reconhecimento da marca
● Salário abaixo da média do mercado;
● Benefícios são mais restritos;
● Incerteza;
● Equilibrio vida pessoal x profissional;
● E muito mais...
● Muita autonomia e responsabilidade;
● Aprendizado intenso (resolução de problemas);
● Oportunidades de crescimento;
● Alto nível de risco;
● Trabalho com propósito;
● Flexibilidade;
● E muito mais...
Gallup 2013 - 2015
Qual é a Start up que mais
combina comigo?
CULTURA É IMPORTANTE?
Motivo
Baixo desempenho
Falta de adequação à cultura da empresa
Relacionamento ruim com a equipe
Atrasos e faltas
Relacionamento ruim com o superior
Outros motivos
O DESAFIO DE RECRUTAR MUDOU● As pessoas priorizam outras coisas além de carreira e estabilidade;
● Salário não é mais o critério mais importante ao escolher aonde trabalhar;
● A informação sobre como é trabalhar nas empresas está mais acessível;
● O consumidor está mais consciente e isso repercute nas suas escolhas profissionais;
● E muito mais...
O poder mudou de lado: não está mais do lado de quem recruta, e sim de quem é recrutado.
Gallup 2013 - 2015
Tudo, no fim, se resume à
CULTURA.
>>1 conheça melhor a empresa: tire a máscara
>>2 entenda se você realmente combina com a empresa
>>3 entenda se é a empresa ideal para a vaga em aberto
A EMPRESA COMBINA COM O SEU JEITO DE SER?
QUAL O SEU JEITO DE SER?
>>1 Pesquise ao máximo informações sobre a empresa (reportagens, site, linkedin, facebook, etc)
>>2 Busque conversar com pessoas que você conheça e que trabalhem na empresa para saber mais sobre o dia a dia
>>4 ¨Entreviste¨ a empresa também
FAZENDO O DEVER DE CASA….
>>3 Reflita sobre suas experiências anteriores: O que eu mais valorizo no dia a dia? O que mais me incomoda?
Existe um padrão de pessoas típicas de start ups?
● Gostem de processos desestruturados;
● Ganhar dinheiro à curto prazo não é a prioridade;
● Alto apetite pelo risco;
● Resiliência;
● Mão na massa;
● Self Driven;
● Buscar sempre fazer o melhor.
● E muito mais...
Gallup 2013 - 2015
DÚVIDAS?