start up step - silicon valley steps to build a technological start up - online resources

Copyright © Michela Michieli - michelamichieli.com | [email protected]/03/2023

STarTupsTepE risorse online

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Indice

• American Style – Il Founder Institute• L’importanza dell’imprenditore• L’idea• La vision• Il primo test –gli altri.• Il mercato e la ricerca• Business Model e Revenues • Positioning e Branding• Documentazione e supporto legale• Pitch e Ricerca Cofounders • MVP – Service Design, Wireframe, Mock Up• Product Development - Test e Prototype• Marketing&Communication Strategy• Business Plan con Financial Planning• Foundraising

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L’ordine degli addendi

IDEA

VISION

TEST E REVISIONE

MERCATO BUSINESS MODEL

POSITIONING E BRANDING

LEGALE

PITCH COFOUNDERS

MVP

PROTOTYPE

MARKETING

BP FINANCIAL

FOUNDRAISING

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American Style

Il Founder Institute

Berlin

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Il Founder Institute seleziona imprenditori in tutto il mondo.“The world’s largest entrepreneur training and startup launch

program, helping aspiring founders across the globe build enduring technology companies”

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FOUNDER INSTITUTE

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Realty Mogul has recently announced that it has raised $9million in Series A funding, led by Canaan Partners. Realty Mogul and its co-founder and CEO Jilliene Helman areGraduates of the Los Angeles Founder Institute.

CROWDFUNDING FOR REAL ESTATE - is a marketplace foraccredited investors to pool money online and buy shares ofpre-vetted investment properties.

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REALTY MOGUL

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TROPPE IDEE E POCHE PERSONE

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TEST ATTITUDINALE +

1 - AMBIENTE STRESSANTE con compiti speciali assegnati via sms in ogni orario e fondamentamentalmente impossibili da portare a termine.

2- LAVORO DI GRUPPO con RATING settimanale del team e possibilità di essere eliminati dal programma ogni settimana. Ogni 15 giorni OUTING sui propri difetti e obiettivi raggiunti di fronte a 50 persone con votazione collettiva.

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METODO DI SelezionE

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IN 24 ORE, il 24 Dicembre, 20.30 Post a professionally produced mock-up of your idea online. Develop a user experience survey using industry leading survey tactics. Secure 500 target users in your desired demographic for the mock-up, and survey the users on their experience with the mock-up. Produce a 10+ page PDF that analyses the features offered and the user experience based on the survey results.

Please reply to all that you will complete the work. Get it done on time, as no excuses for lateness will be accepted. 05/03/2023


STRESS

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OUTING

10 10 minuti

AUTONOMIADETERMINAZIONE

CRESCITA PERSONALERAFFORZAMENTO

EQUILIBRIOASSERTIVITA’

CAPACITA’ DECISIONALECAPACITA’ RELAZIONALE

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OBIETTIVI DIRETTI

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Farti abbandonare:

1. Un eventuale posto di lavoro2. Fidanzata/o se impegnativo

3. Impegni o hobby

Il Founder guadagna se la tua impresa parte.

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OBIETTIVI DICHIARATI un po’ meno

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Farti abbandonare:

1. Un eventuale posto di lavoro2. Fidanzata/o se impegnativo

3. Impegni o hobby

Il Founder guadagna se la tua impresa parte.

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OBIETTIVI DICHIARATI un po’ meno

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CHI E’ Arrivato in Fondo

DIRETTORE DI TEATROCapsuling me

MICHEAL RONEN ISRAELE - GERMANIA

RICERCATRICE NEUROSCIENZEKiddify

PAULA LAUREL JACKSONUSA - GERMANIA

MARKETING MANAGER MICROSOFT

RedriggerTED BREMER

USA – GERMANIA -> Parigi

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Progetti per NAZIONI UNITEBerlin Hardware Accelerator

YATAN BLUMENTHAL VARGASVENEZUELA – OLANDA – GERMANIA USA – FRANCIA – OLANDA - CANADA

SALESFORCE.COMMY IMPAT EDUCATION

MARCO BORCHERSITALIA- GERMANIA

DEUTSCHE TELEKOM AGEXPLORIBOX

KAROLINA CYGANEKGERMANIA - POLONIA

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AIRBNBCLEANBERLINSERGEJ REWIAKINGERMANIA RUSSIA

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L’IMPORTANZA DELL’IMPRENDITORE

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“La vita per me non è una candela corta.

E’ una splendida torcia che devo tenere in mano per un periodo di tempo, e voglio farla bruciare in modo che siail più luminosa possibile prima di consegnarla in mano alle generazioni future.”

George Bernard Shaw

18MODULO 1 - 15/09/2009 ©Iveta Merlinova 2009- Riproduzione riservata – [email protected]

THE PURPOSE

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I 4 SEMI CHE GENERANO PROPOSITI VINCENTI

Le quattro tradizioni morali pienamente realizzate nella nostra cultura, in grado di

porre le basi per un PROPOSITO che sia competitivo nella SOCIETA’ COMMERCIALE DI

OGGI, sono:

L’ALTRUISMO - l’ aiuto L’EROISMO - l’ efficacia

L’ECCELLENZA - il bello intrinsecoLA SCOPERTA - il nuovo

Sore

n Ki

erke

gard

Davi

d Hu

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ich

Nie

tzsc

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STILE DI LEADERSCHIP

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STILE DI LEADERSCHIP USA

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L’IDEA

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KickstarterIdea Mensch

IdeastormIdeaswatch

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IDEE ON LINE?

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ESEMPIO

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LA VISION e LA MISSION

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1. Disney – To make people happy.2. ES – A better life in the neighborhood

“My company, _(insert name of company)_, is developing _(a defined offering)_ to help _(a defined audience)_ _(solve a problem)_ with _(secret sauce)_”.

Es – NEARYU is developing an online platform to help people in the neighborhood understanding what happens in the nearness …

With the SECRET SAUCE?05/03/2023


COS’E’ UNA VISION/MISSION

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Gli altri THE OTHERS

27 20 minuti

Scrivi su un documento in cui descrivi La tua Idea, A chi ti rivolgi, Quale esigenza del mercato vuoi risolvere, Come pensi di risolverla e Come vuoi fare in

modo che la gente paghi per questo. Cerca delle immagini che descrivano il tuo target, il tuo servizio e che possano

aiutarti a spiegare il progetto.

Apri MAILCHIMPS, impara ad usarlo e imposta una newsletter con il testo del tuo progetto e le immagini integrate.

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CHIEDI e…

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Invia la Newsletter a:10 persone che ti vogliono bene veramente - 10 conoscenti10 persone che lavorano nel settore - 10 programmatori 10 professionisti di marketing digitale

Digli che passerai 1 anno a lavorare 80 ore alla settimanaGratis per quella idea e che devi decidere entro due giorni secontinuare.

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… ASCOLTA

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….hai 25/30 anni, una laurea, non c’e’ lavoro, non ti pagano, non ti piace stare sul divano/andare agli happy-hour, pensi di essere troppo intelligente per fare il commesso…

IL TUO TEMPO E’ PREZIOSO.LA TUA START UP DEVE MONETIZZARE IN FRETTA .

GLI INVESTITORI NON FINANZIANO START UP CON BREAK EVEN A LUNGO TERMINE

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ANCHE SE:

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SEI SICURO?HAI FEEDBACK POSITIVI?

SEI PRONTO A FARE DELLE RINUNCE?

ALLORA LET’S GO!

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IL MERCATO E LA RICERCA

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1 - Parole chiave su Google (KEYWORDS/TRENDS).2 - Ricerche a pagamento 3 – Strumenti Online

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COME ANALIZZARE IL MERCATO

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Bootz&co predicts that in 2013 Social Commerce size will be about 14 billiondollars. If it’s true that 95% of internet users are now on Internet and thatEurope internet Users on the total Amount is 21,5% we can affirm that Social Commerce in Europe revenues could be potentially 3,5 billions dollars. The positioning of Yangel is in the Technology Segment. We can be optimistic about the market share of Technology Social Market in 2013: the Technology Market is growing up and in particular the Technology Service Market is going to becoming huge. According to New Report by Global Industry Analysts, Global Information Technology Services Market is going to Reach US$1.2 Trillion by 2015.Technology Services Industry Association (www.tsia.com) 2 years ago affirmed that “Technology Services is the $800 billion dollar gorilla in the room”. They were absolutely right.05/03/2023


IL MERCATO

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Il Mercato è Vasto (nell’ordine del Billion

di Dollari a livello mondiale)

e la tua idea è SCALABILE?

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IL FATTO CHE CI SIANO

COMPETITORS PUO’ ESSERE POSITIVO.

GUARDA COME MONETIZZANO IL SERVIZIO E PENSA A COME:Differenziare il prodotto

Monetizzarlo meglio di loro

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ANALIZZA I COMPETITORS

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POSIZIONATI

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BUSINESS PLAN

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IL BUSINESS MODEL CANVAS

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LE ADS sui siti o sulle APP NON SONO REVENUES STREAM

A. Commerce and retailB. Subscriptions and usage feesC. LicensingD. Auctions and bidsE. AdvertisingF. DataG. Transactions/IntermediationH. Freemium

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TROVA I REVENUES STREAM

Business Model Pack

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POSITIONING AND BRANDING

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Branding

CONCEPT - Identifica I tuoi valori, cio’ che il tuo Brand deve trasmettere e trova un Concept di Comunicazione AMPIO

NAMING - Trova un nome breve, evocativo, semplice e distintivo e senza seguire la moda ( zz, ify, etc), Analizza Google Keywords, Analizza i nomi dei Competitors

LOGO - Scrivi un Briefing dettagliato e mandalo a unapiattaforma di Crowdsourcing Design o a un designer.Crowdspring – Designcrowd - 99design

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L’IMMAGINE CONTA

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L’IMMAGINE CONTA

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L’IMMAGINE CONTA

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SUPPORTO LEGALE

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DI COSA HAI BISOGNO?

• Di un Non Disclosure Agreement• Di una Consulenza seria su DOVE aprire la tua attività • Di un contratto per coinvolgere un Co-founder e dei

collaboratori

Manda al tuo indirizzo di casa il progetto con nome, logo e tutte le informazioni che hai raccolto con Raccomandata con ricevuta

di ritorno.

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Pitch e CO-Founder

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PITCH – 3 minute

1: What does your company do and what need does it serve?2: What is the market size for your offering?3: What do you have that makes you unique as compared to

your competition?4: Where are you in your growth plans?5: What are you looking to raise and what will the money be

used for?

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UN “CEO-CTO” rischi di fare un prodotto perfetto e non venderlo

UN “CEO-CMO” rischi di fare una strategia “meravigliosa” per vendere un prodotto che non c’e’.

RASSEGNATIQUELLA E’ LA PERSONA CON CUI LITIGHERAI OGNI GIORNO

MA SENZA NON VAI AVANTI.Se riesci trova una persona che sia in grado di completare le

competenze che non hai. Nessuno sa tutto.

PERCHE’ UN CO-FOUNDER

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START UP CTO-CEO

IDEA

TEST E REVISIONE

BUSINESS MODEL

LEGALE

MVP

PROTOTYPE

BP FINANCIAL

FOUNDRAISING

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START UP CMO-CEO

IDEA

VISION

TEST E REVISIONE

MERCATO BUSINESS MODEL

POSITIONING E BRANDING

LEGALE

PITCH COFOUNDERS

MARKETING

FOUNDRAISING

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PER RIDERE UN PO’.

IDEA

FOUNDRAISING

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E’ comunque da questa interazione che

nascono i progetti migliori

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Se comunque

Il COFOUNDER/COLLABORATORE

- E’ TROPPO NEGATIVO- RALLENTA IL PROGETTO- NON E’ FLESSIBILE- E’ ECCESSIVAMENTE PIGNOLO- NON CREDE NELL’IDEA

Ricorda…i progetti o vanno avanti o muoiono.

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MVP – Service Design, Wireframe e Mock Up

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CHE COS’E’ un MVP?

Un Minimum Viable Product e’ il prodotto che necessita il minimo sforzo di tempo per essere prodotto ma che mantiene quelle features necessarie per essere testato e cominciare a attirare utenti.

L’MVP molto spesso non viene finanziato. E’ l’oggetto da mostrare al finanziatore per ottenere il budget necessario allo sviluppo e alle attività di marketing per lanciare la piattaforma.

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SERVICE DESIGN

Stabilisci e Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire.

ES. A - ASK - USER ASKS YANGELS HELP (after a simple registration) and write what is the

problem about and a detail brief. B - ALERT - YANGELS IN THE NEIGHBORHOOD GET AN ALERT C - AUCTION - USER GETS FEEDBACK- Users orders Yangels proposals following

different criteria (money, rating, waiting time) D - PAYMENT- USER PAYS - User will have to Pay a Commission throgh PayPal to get

in touch with the Yangel. E - TASK - Call/Mail-chat/MeetingF - RATING - Yangel Rating

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SERVICE DESIGN

Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire

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SERVICE DESIGN

Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire

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WIREFRAME E MOCK UP

Costruisci un Wireframe in bianco e nero e discutine con i tuoicollaboratori. Utilizza strumenti online come Balsamiq.

Una volta definito che quel Wireframe è efficace costruisci unMock Up, che permetta al Finanziatore agli utenti disperimentare la navigazione.

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WIRE FRAME

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MOCK UP

Costruisci un Mock Up inserendo Logo e grafica.

Il Mock Up permetteràl’esperienza di navigazionee sarà utilizzato per testareil prodotto.

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PRODUCT DEVELOPMENT

Testing e PROTOTYPE

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USER EXPERIENCE TESTING

Utilizza Piattaforme online per testare l’esperienza dei tuoiutenti e rivedi il mock up in base alle analisi.

Concept Feedback Chalkmark Clickheat ClickTale ClixpyCrazy Egg Ethnio Feng-GUI Five Second Test Feedback ArmyLoop11 Mechanical Turk Morae Open Hallway SilverbackSimple Mouse Tracking Usabilla UserFly UserTesting.comUserVue Google Website Optimizer Website Grader

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CLICKTALE

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SPECIFICHE TECNICHE

BACK END TECHNOLOGY – CMS Open Source CMS. (a web content management system (WCMS or Web CMS) is a content management system (CMS) software, usually implemented as a Web application, for creating and managing HTML content. It is used to manage and control a large, dynamic collection of Web material (HTML documents and their associated images). A CMS facilitates content creation, content control, editing, and many essential Web maintenance functions ) Wordpress, Drupal, Joomla etc ?

FRONT END TECHNOLOGY – PROGRAMMINGXhtml, html5 , CSS3, JavaScript and related libreries (Jquery etc).High standard of code so that it continues to work correctly on future browsers. The

site must comply with W3C WAI (World Wide Web Consortium Web Accessibility Initiative) level A Guidelines.

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BACK END TECHNOLOGY – CMS Open Source CMS. (a web content management system (WCMS or Web CMS) is a content management system (CMS) software, usually implemented as a Web application, for creating and managing HTML content. It is used to manage and control a large, dynamic collection of Web material (HTML documents and their associated images). A CMS facilitates content creation, content control, editing, and many essential Web maintenance functions ) Wordpress, Drupal, Joomla etc ?

FRONT END TECHNOLOGY – PROGRAMMINGXhtml, html5 , CSS3, JavaScript and related libreries (Jquery etc).High standard of code so that it continues to work correctly on future browsers. The

site must comply with W3C WAI (World Wide Web Consortium Web Accessibility Initiative) level A Guidelines.

ATTENTI AL SERVER

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COSTRUISCI IL TUO PROTOTIPO

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Marketing Communication

strategy

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UN CONCEPT DA CUI PARTIRE

Se la Start Up è nata in modo corretto è stato identificato unconcept generale che ha portato alla declinazione in un nome ein un Brand che ha in sé i semi per poter germogliareVelocemente.

Altrimenti semplicemente andrà fatto un lavoro piùimpegnativo in termini di creatività aggiunta alle campagne e budget.

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CONCEPTTO SPREAD/DIFFONDERE

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ESEMPIO

REDUCING DIGITAL

GAP AMONG

GENERATIONS

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CONCEPT

PRESS ADV

OOHDIGITAL

Events

OOHtraditional

Dynamic

Radio

PRESS

Trade&Fairs

Street Marketing

Direct Marketing

OUTBOUND MARKETING

TV

IMBOUND MARKETING

InStore Promotion

COME DIFFONDERLO?

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STRATEGIA START UP TECH

CONCEPT

DIGITAL

Events

Street Marketing

OUTBOUND MARKETING

IMBOUND MARKETING

InStore Promotion

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EVENTI in COBRANDING

Events

Eventi TerritorialiEventi in Co-Branding

Sponsorship

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IN STORE PROMOTION

EventsAttività di Marketingin Luoghi fisiciNegozi, Catene, Fiere

InStore Promotion

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STREET MARKETING

Events

GuerrigliaAmbient MarketingFlash Mob

InStore Promotion

Street Marketing

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OUTBOUND

Events InStore Promotion

Street Marketing

DIGITALIMBOUND

MARKETING

SEOEmailSocial Media MarketingBlogs BloggingDirect/Referring LinksQ+A SitesWord of MouthComment MarketingOnline videoDigital PR (Free Platforms)ForumsWebinars

79 50 minuti

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INBOUND


Street Marketing

DIGITALIMBOUND

MARKETING

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OUTBOUND


Street Marketing

DIGITALIMBOUND

MARKETING

Google AdsFacebook MarketingBannersSponsorship…

OUTBOUND MARKETING

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GOOGLE ADS?

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INTEGRAZIONE

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CONCEPT

Product website / Tecnical featurs

Portal website / Brand/product Adv

VideosConcourses

PhotosDownload

Tutorial

Search Engine OptimizationPay-Per-Click Google AD Optimized Landing Pages

Event

Outdoor

BloggingSocial Media Marketing (Facebook, Twitter, Linkedin, Delicious, Foursquare , FLICKR)

Banners web marketing and media partnership

EVANGELISTS

In store PromotionIncentive ProgramBelow the line (Technical, Consumer Tutorial) Experiential lay outTrade fairs

Partnership Radio

PR Conference

Press ADV/Redational/Articles

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VideosConcourses

PhotosDownload

Tutorial


Outdoor



EVANGELISTS


Partnership Radio

Press ADV/Redational/Articles Communication Media

Flow Empower Messages and Brand

AWARENESS.Different Media

empower eachother efficacy

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TO PICK UP/PER RACCOGLIERE

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Product website / Tecnical featurs


VideosConcourses

PhotosDownload

Tutorial


Outdoor



EVANGELISTS


Partnership Radio

PR Conference

Press ADV/Redational/Articles

UTENTIVISIBILITA’

INTERAZIONEDOWNLOAD CONVERSION

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askbacktypebbcbebobingbleeperblinkxblipblogcatalogblogdiggerbloggybloglinesblogmarksblogpulseboardreaderboardtrackerbreakclipmarkscliptacocommentdailymotionDeliciousdeviantartDiggdiigofacebookfaves

deviantartdiggdiigofacebookfavesflickrfotkifriendfeedfriendstergoogle bloggoogle buzzgoogle newsgoogle videohighfiveidenticaiterendjumptagskvitrelaretalinkedinmetacafemsn socialmsn videomybloglogmyspacenetvibesnewsvine

ningomgilipanoramiophotobucketpicasawebpixsyplurkprwebredditsamepointSlidesharesmugmugspnbabblestumbleupontechmemetweetphototwinetwitarmytwitpictwittertwitxrwebshotswikiowordpressYahooyouareyoutubezooomr

USA I SOCIAL IN MODO VIRALE

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http://www.freewallpepper.com/wp-content/uploads/2010/11/Social_Networks_Pro_Icons_by_artbees.jpg

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HAI 50.000 Euro di BUDGET?

Events DIGITALIMBOUND

MARKETING

OUTBOUND MARKETING

15.000 Euro

1 risorsa in stage

1 risorsa a progetto

15.000 Euro

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Business Plan e Financial Planning

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AGGREGA

Hai a questo punto lavorato 3 mesi e il tuo compito è aggregare tutto cio’ che hai costruito per presentarti ai finanziatori con un Business Plan che attiri potenziali investitori.

ATTENZIONE!!!!Un business plan definitivo è completo di bilancio, previsione

dei flussi di cassa, grafici e metriche in grado di parlare ai venture capitalist, business angel, banca o enti pubblici

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INDICE BUSINESS PLAN

1. Introduction2. Overview3. Markets 4. Competition5. Business Model6. Revenue Model7. Markerting Strategy8. Process And PlatformGeneral and Details9. Tech Specification10. Human Resources

A - Financial Projections - Revenues

B - CostsC - Break EvenD - Milestones (first two Years)

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I PLANNER

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http://thenextstep.it/

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FUNDRAISING

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MATERIALI

Ora puoi presentare agli investitori:A – un mock-up/prototipoB – Un Business Plan

ATTENZIONE!!!!1 - Prepara una presentazione e un pitch sintetico sulla tuo

idea. gli investitori NON HANNO TEMPO!2 – porta DATI e NON FILOSOFIE!

3 – porta una strategia di sviluppo prodotto e marketing a lungo termine

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PERCHE TI SCEGLIERANNO

PERCHE’ SEI TU

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AVVERTENZE

• OGNI FINANZIATORE o SOCIO che aggiungi rallenta il progetto. Se per raccogliere 50.000 Euro raccogli 5 Soci/Finanziatori è probabile che non riuscirai a progredire.

• SE UN FINANZIATORE METTE 50.000 EURO IN UN PROGETTO E TU e il TUO CO-FOUNDER ci state lavorando da un anno 10 ore al giorno voi in quel progetto voi avete gia’ messo molto più di 50.000 Euro.

• Parner Universitari ingombranti che fanno lavorare gli studenti e rivendono il loro lavoro sono da evitare. In polonia ci sono team di programmatori che non chiedono altro di poter lavorare, se proprio non te ne puoi permettere uno italiano.

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ATTENTIAL

LUPO.MA NON TROPPO.

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start up step - silicon valley steps to build a technological start up - online resources

Small Business & Entrepreneurship