КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ: НЕОБХОДИМАЯ, НО НЕДОСТАТОЧНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ

КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА В ДЕВЕЛОПМЕНТЕ ЖИЛЬЯ

ПОДГОТОВЛЕНО ДЛЯ КОНФЕРЕНЦИИ «НОВЫЕ ТРЕНДЫ В ПРОДВИЖЕНИИ НЕДВИЖИМОСТИ» ФОРУМ PRO ESTATE

МОСКВА, СЕНТЯБРЬ 2013

СОДЕРЖАНИЕ:

1. СОСТАВЛЯЮЩИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ 2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ДЕВЕЛОПМЕНТ. СУЩНОСТЬ И ПРИМЕНЕНИЕ 3. ПРИОРИТЕТЫ ПО ИНВЕСТИЦИЯМ (ПРОДУКТ + ПРОДВИЖЕНИЕ + ПРОДАЖИ) 4. ПРИОРИТЕТЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ РАЗЛИЧНЫХ СЕГМЕНТОВ ЖИЛЬЯ 5. ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ЗАТРАТ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НА ДОХОДНОСТЬ ПРОЕКТА 6. БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ 7. ИНФОРМАЦИЯ

КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА: ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ

МАРКЕТИНГОВАЯ/КОММЕРЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ

ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ

ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ СБЫТОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ

ЧТО ПРОДАЕМ ЗА СКОЛЬКО ПРОДАЕМ КАК И ЧЕРЕЗ КОГО ПРОДАЕМ КАК ПРОДВИГАЕМ

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ДЕВЕЛОПМЕНТ: СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА, «КОТОРЫЙ ПРОДАЕТ САМ СЕБЯ»

• ПРИМЕНЯТЬ КОНЦЕПЦИИ БИЗНЕСА, УСТОЙЧИВЫЕ В УСЛОВИЯХ ХРОНИЧЕСКОГО КРИЗИСА И

МИНИМАЛЬНО ПОДВЕРЖЕННЫЕ НЕГАТИВНЫМ КОЛЕБАНИЯМ РЫНКА • СОЗДАВАТЬ ПРИНЦИПИАЛЬНО НОВЫЕ РЫНКИ И ДОМИНИРОВАТЬ НА НИХ

ВЫЯВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ, В Т.Ч. НЕЯВНО ВЫРАЖЕННЫХ

ФОРМИРОВАНИЕ НОВОГО СПРОСА

ЕДИНАЯ СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ НЕДВИЖИМОСТИ: ПРОДУКТ + ПРОДВИЖЕНИЕ + ПРОДАЖИ

ПОЗВОЛЯЕТ ДОБИВАТЬСЯ СЛЕДУЮЩИХ РЕЗУЛЬТАТОВ:

1. ПОВЫШАТЬ СТОИМОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ЖИЛЬЯ НА 5…15% ВЫШЕ КОНКУРЕНТОВ 2. СОКРАЩАТЬ СРОКИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТОВ НА 4…6 МЕСЯЦЕВ 3. УВЕЛИЧИВАТЬ ДОХОДНОСТЬ ПРОЕКТОВ ВЫШЕ КОНКУРЕНТОВ ДО 30%

РЕАЛИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ: ПРИОРИТЕТЫ ПО ИНВЕСТИЦИЯМ БЮДЖЕТ/ВРЕМЯ

КЛАСС ЖИЛЬЯ ПРОДУКТ ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖИ ЭКОНОМ

15% 25% 60%

БИЗНЕС

20% 30% 50%

ПРЕМИУМ

30% 30% 40%

DE LUXE

35% 25% 40%

ПРИОРИТЕТЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ РАЗЛИЧНЫХ СЕГМЕНТОВ ЖИЛЬЯ (МНОГОКВАРТИРНЫЕ КОМПЛЕКСЫ)

КЛАСС ЖИЛЬЯ ПРИОРИТЕТЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ

ЭКОНОМ

БИЗНЕС

ПРЕМИУМ

DE LUXE

LOCATION BUDGET SECURITY HABITAT SUPERIORITY ARCHITECTURE ENGINEERING SYSTEMS

«ЧТОБЫ ЗНАТЬ КАК К ВАМ ОТНОСЯТСЯ, ОЦЕНИТЕ КАК ВАС ФИНАНСИРУЮТ»

*NPV – NET PRESENT VALUE, ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ ДОХОД ОТ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА

• ЗАТРАТЫ НА ПРОДВИЖЕНИЕ ЛИМИТИРУЮТСЯ НА УРОВНЕ 1.5…2.0% ОТ ПЛАНИРУМОЙ ВЫРУЧКИ. ПРИ ЭТОМ САМИ ЗАТРАТЫ НА PR НЕ ПРЕВЫШАЮТ 0.2…0.5%. СТОИТ ЛИ ФИНАНСИСТАМ БЕСПОКОИТСЯ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ О ТАКИХ ПУСТЯКАХ?

• В СПИСКЕ ПРИОРИТЕТОВ ПЛАТЕЖИ ЗА ПРОДВИЖЕНИЕ ЗАНИМАЮТ 5-6 ОЧЕРЕДЬ. НЕ ВЫШЕ. • ВСЕГДА НАЙДЕТСЯ ДОВОД: «НЕТ ДЕНЕГ НА РЕКЛАМУ/PR ПОТОМУ, ЧТО НЕТ ПРОДАЖ. А ПРОДАЖ НЕТ ПОТОМУ, ЧТО ПЛОХАЯ РЕКЛАМА/PR».

-500 000 000

0

500 000 000

1 000 000 000

1 500 000 000

2 000 000 000

2 500 000 000

3 000 000 000

85% 90% 95% 100% 105% 110% 115% 120%NPV, руб.

ОТКЛОНЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОТ 100%

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ NPV* ОТ НЕСКОЛЬКИХ ФАКТОРОВ

Стоимость кв.м Себестоимость кв.м Затраты на рекламу

«БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ, А НЕ БОЛЬШЕ ЭКОНОМИТЬ»

СОЗДАВАТЬ ПРИНЦИПИАЛЬНО НОВЫЕ РЫНКИ И ДОМИНИРОВАТЬ НА НИХ

• КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ДЕВЕЛОПМЕНТА - ПРИБЛИЗИТЬ СВОЙ ПРОДУКТ К ПУСТЬ ДАЖЕ НЕОСОЗНАННЫМ МЕЧТАМ СВОИХ КЛИЕНТОВ И ЕСТЕСТВЕННЫМ ОБРАЗОМ СФОРМИРОВАТЬ СПРОС.

• ПРОДУКТ, ФОРМИРУЮЩИЙ ТРЕНДЫ, ГЛАВНОЕ И НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ УСПЕШНОГО ДЕВЕЛОПЕРСКОГО ПРОЕКТА, А

ГРАМОТНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА, ЕГО ПРОДВИГАЮЩИЙ, И ОТЛИЧНАЯ КОМАНДА ПРОДАВЦОВ, КОТОРАЯ ПОКАЗЫВАЕТ ВСЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОЕКТА, - ЭТО НЕОТЪЕМЛИМЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА.

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

B2B-УСЛУГИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ ДЕВЕЛОПЕРСКИХ АКТИВОВ.

СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ НЕДВИЖИМОСТИ: ПРОДУКТ + КРЕАТИВ И ПРОДВИЖЕНИЕ + ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ

WWW.STR-DEVELOPMENT.COM +7 (495) 728 00 90 +7 (495) 722 90 82