spb startup day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста:...
TRANSCRIPT
![Page 1: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/1.jpg)
Секретыкратногороста:какстартапыстановятсямиллионерами,кейсы
9 октября, 2016
![Page 2: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/2.jpg)
Cамый активный венчурный инвестор в России и Европе
Один из трех самых значимых венчурных фондов ИТ-индустрии
Лидер рынка по количеству инвестиций
Лучший фонд посевных стадий
Самый активный посевной фонд Европы
Самая успешная акселерационная программа в России
Dow Jones 2014
Исследование J’son & Partners
Национальная ассоциация бизнес-ангелов
Исследование ФОМ 2013-2014
Национальная ассоциация бизнес-ангелов
Seed investor of the year 2014 Venture Awards
— Инвестируем в IT-стартапы — Ежегодно около 100 сделок от 2,1 до
325 млн рублей — Размер фонда 6 млрд руб.
ИНВЕСТИЦИИ
![Page 3: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/5.jpg)
2DO2GO.ru
зачем нужны инвестиции?
![Page 6: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/7.jpg)
этапы стартапа от идеи до масштабирования
problem-solu+onfit unit-экономика масштабирование
• Ктоклиент• Какаяунегопроблема• Какмыеерешаем• Подтверждениеденьгами
• Можемзарабатывать?• Многотакихклиентовна
рынке?• Вкакихканалахбрать
многоклиентов?
• Быстрорастем?• Клиентоввсеещемного?• ПроцессыиSLA• Ресурсыдляроста
![Page 8: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/8.jpg)
примеры методологии
![Page 9: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/9.jpg)
problem-solution fit
![Page 10: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/10.jpg)
problem-solution fit
![Page 11: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/11.jpg)
unit-экономика
![Page 12: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/12.jpg)
Сегмент Объём рынка Годовой бюджет
1. Средние предприятия 110 000 18 млн руб.
2. Хладокомбинаты (крупные) 313 1 млрд руб.
3. Котельные, водоканалы 2000 130 млн руб.
Какие клиенты наиболее перспективные?
unit-экономика Я Энергетик
![Page 13: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/13.jpg)
! — в структуре затрат котельной энергия = 50% — а в хладокомбинатах = 5%
unit-экономика Я Энергетик
![Page 14: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/14.jpg)
# User. Acq. Sales CR ARPU
10 000 700 0,7% 3 000
1. 10 000 350 0,7% 3 000
2. 10 000 700 1,05% 3 000
3. 10 000 700 0,7% 4 500
масштабирование
![Page 15: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/15.jpg)
# User. Acq. Sales CR ARPU Rev.
10 000 700 0,7% 3 000 161 000
1. 10 000 350 0,7% 3 000 185 500
2. 10 000 700 1,05% 3 000 241 500
3. 10 000 700 0,7% 4 500 266 000
масштабирование
![Page 16: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/16.jpg)
международная экспансия
![Page 17: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/17.jpg)
отраслевые треки
Медиа
Интернет вещей
Медицина
Fintech
Технологии
![Page 18: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/19.jpg)
ГОТОВИТЕСЬ ГОВОРИТЬ С ИНВЕСТОРОМ? ПОТРЕНИРУЙТЕСЬ В ПРЕАКСЕЛЕРАТОРЕ!
edu.iidf.ru
![Page 20: Spb Startup Day 2016: Дмитрий Калаев "Секреты кратного роста: как стартапы становятся миллионерами, кейсы"](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021922/5872404f1a28ab102f8b76f1/html5/thumbnails/20.jpg)
ЖДЕМ ЗАЯВКИ ДО 18 ОКТЯБРЯ!
http://iidf.ru
Стартуем в январе 2017