soutenance de mémoire - la communication digitale des marques de prêt-à-porter de luxe en chine
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La communication digitale des marques de prêt-à-porter de luxe en ChineTRANSCRIPT
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Soutenance de mémoire
LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
DES MARQUES DE PRÊT-À-PORTER DE LUXE
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RETOUR SUR LE MÉMOIRE
LE NOUVEL ELDORADO
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DANS QUELLES MESURES
LA COMMUNICATION DIGITALE
PEUT-ELLE OPTIMISER
LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
DES MARQUES DE PRÊT À PORTER DE LUXE
EN FRANCE ?
LE PROBLÈME QUI SE POSE ...
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DEUX NOTIONS OPPOSÉES
LE LUXE : RAFFINEMENT, AUTHENTICITÉ,
TRADITION, RARETÉ, INACCESSIBLE
LE DIGITAL :
MODERNITÉ, INSTANTANÉITÉ,
ACCESSIBLE À TOUS, TOUT LE TEMPS, PARTOUT
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POURQUOI LE PRÊT-A-PORTER DE LUXE :
LE SECTEUR LE MOINS ACCESSIBLE
POURQUOI LA FRANCE : REPRÉSENTE À ELLE SEULE,
30% DU MARCHÉ MONDIAL DU LUXE
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DÉMARCHE
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DANS QUELLES MESURES LA COMMUNICATION DIGITALE PEUT-ELLE OPTIMISER LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION DES MARQUES DE PRÊT À PORTER DE LUXE
EN CHINE ?
PLACE À LA CHINE
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CONTEXTE
VILLES À FORT REVENU : SHANGHAI, BEIJING ET GUANGZHOU
MARQUES DE LUXE : DE PLUS EN PLUS RESTREINTES AU NIVEAU PUBLICITAIRE
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LA « GRANDE MURAILLE NUMÉRIQUE » (THE GREAT FIREWALL)
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CONTEXTE
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LE LUXE EN CHIFFRES
DEUXIÈME PLUS GRAND MARCHÉ AU MONDE, DERRIÈRE LE JAPON
COMMERCE DU LUXE CHINOIS : 1% DU MARCHÉ MONDIAL EN 1998
LA CHINE DEVRAIT REPRÉSENTER 40% DE LA CROISSANCE DU MARCHÉ DU LUXE, EN 2015
LES VENTES DE PRODUITS DE LUXE EN CHINE ONT ATTEINT 12,6 MILLIARDS DE DOLLARS, SOIT 28% DU TOTAL MONDIAL EN 2011
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LE DIGITAL EN CHIFFRES
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1ER MÉDIA EN CHINE
564 MILLIONS�=�BGM>KG:NM>L�?BG�+)*+�IENL�=>�*2)�FBEEBHGL�:<A>M>NKL�>G�EB@G>
750 MILLIONS�=�BGM>KG:NM>L%�>G�+)*.
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LA CLIENTÈLE DU LUXE
POUR ENTRETENIR LES RÉSEAUX DE PERSONNES INFLUENTS DANS LE MONDE DES AFFAIRES (GUANXIS)
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DES CONSOMMATEURS DE LUXE PLUS JEUNES DE 20 ANS PAR RAPPORT AUX USA ET AU JAPON
LES RICHES, LES COLS BLANCS
EN 2020, LES « RICHES » CHINOIS REPRÉSENTERONT ENVIRON 20% DE LA POPULATION TOTALE DU PAYS ET ASSURERONT 35% DE LA CONSOMMATION CHINOISE
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DES INTERNAUTES AGUERRIS
45% DES CONSOMMATEURS DE PRODUITS DE LUXE EN CHINE ONT MOINS DE 35 ANS, CONTRE 28% EN EUROPE
58% DES INTERNAUTES ONT MOINS DE 30 ANS
P1.CN, PREMIER RÉSEAU SOCIAL LUXE
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E�BG?EN>G<>�=>L�DHE
10% DES PERSONNES INFLUENCENT 90% DE LA POPULATION
KEY OPINION LEADERS
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LE E-COMMERCE
SI ON ÉLABORE UNE STRATÉGIE SEO,
IL EST PRÉFÉRABLE DE SE FAIRE RÉFÉRENCER SUR BAIDU ET NON GOOGLE
70% RECHERCHENT DES INFORMATIONS SUR LES MARQUES DE LUXE AU MOINS UNE FOIS PAR MOIS
LA CHINE A LA +>�IENL�@K:G=>�IHINE:MBHG�=�>&LAHII>KL DU MONDE (190 MILLIONS DE PERSONNES EN 2011)
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LA PUBLICITÉ EN LIGNE
LE MARCHÉ DE LA PUBLICITÉ EN LIGNE :
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DÉPASSE, POUR LA PREMIÈRE FOIS, LA PLUBLICITÉ DES JOURNAUX
2 PLUS GRANDES PLATEFORMES POUR LA PUBLICITÉ EN LIGNE :
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LA PUBLICITÉ EN LIGNE 11 PREMIERS RÉSULTATS SUR BAIDUREQUÊTES PAYANTES
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SMARTPHONES ET TABLETTES
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1,1 MILLIARD�=>�FH;BG:NM>L�!LNK�*%,�FBEEB:K=�=�A:;BM:GML"
1ER MARCHÉ DE SMARTPHONES AU MONDE
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SMARTPHONES ET TABLETTES
TABLETTES : CROISSANCE DE PLUS DE 62% PAR AN
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17 MILLIONS DE TABLETTES VENDUES AU 2E SEMESTRE 2012
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LES RÉSEAUX SOCIAUX
DEUX PLATEFORMES DOMINANTES :
250 MILLIONS�=�NMBEBL:M>NKL�
100 MILLIONS DE BLOGGEURS
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LES RÉSEAUX SOCIAUX
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LA VIDÉO EN LIGNE
EN 2012, PLUS DE 95 % DES INTERNAUTES CHINOIS ONT VISIONNÉ DES VIDÉOS EN LIGNE
VIDÉOS BUZZS
YOUKU,
26,4 MILLIONS DE VISITEURS/JOUR
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ETUDES DE CAS BURBERRY
«WE MAY NOT SPEAK CHINESE, BUT WE HAVE A COMMON LANGUAGE: DIGITAL» ANGELA AHRENDTS, CEO DE BURBERRY
CHINE : 50% DES VENTES DE LA MARQUE
![Page 24: Soutenance de mémoire - La communication digitale des marques de prêt-à-porter de luxe en Chine](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/547c8ae45806b5ef3f8b4791/html5/thumbnails/24.jpg)
ETUDES DE CAS
MARQUE LA PLUS PRÉSENTE SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX CHINOIS
PRÉCURSEUR EN CHINE
365 000 FANS SUR LEUR COMPTE WEIBO
![Page 25: Soutenance de mémoire - La communication digitale des marques de prêt-à-porter de luxe en Chine](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/547c8ae45806b5ef3f8b4791/html5/thumbnails/25.jpg)
ETUDES DE CAS
INAUGURATION DU 1ER MAGASIN HIGH TECH DE LA MARQUE À BEIJING
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UNE MARQUE TOTALEMENT NUMÉRIQUE
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![Page 26: Soutenance de mémoire - La communication digitale des marques de prêt-à-porter de luxe en Chine](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/547c8ae45806b5ef3f8b4791/html5/thumbnails/26.jpg)
HERMÈSETUDES DE CAS
LANCEMENT DE SA NOUVELLE MARQUE
UN HERMÈS MAIS CHINOIS !
![Page 27: Soutenance de mémoire - La communication digitale des marques de prêt-à-porter de luxe en Chine](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/547c8ae45806b5ef3f8b4791/html5/thumbnails/27.jpg)
<>�JN�BE�?:NM�K>M>GBK�'''
STRATÉGIE DIGITALE DES MARQUES DE LUXE DIFFÉRENTE DANS CHAQUE PAYS
LE DIGITAL : SUCCÈS CHEZ LES MARQUES DE LUXE DANS TOUS LES PAYS
FAIBLE INVESTISSEMENT
ROI MESURABLE
BON CIBLAGE
PERMET DE TOUCHER UN TERRITOIRE ENTIER
![Page 28: Soutenance de mémoire - La communication digitale des marques de prêt-à-porter de luxe en Chine](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/547c8ae45806b5ef3f8b4791/html5/thumbnails/28.jpg)
UN MEDIA SANS LIMITE POUR DU LUXE SANS MESURE