Estefanía Astudillo

Verónica Granja

María Cecilia Muñoz

Situación: venta del Sony Ericsson w250 walkman

Objetivo general: saber si el nuevo producto de Sony Ericsson será aceptado en la cuidad de Quito-Ecuador.

Objetivos específicos:

Conocer cuantas personas van a adquirir el producto

Conocer el segmento para este producto

Saber la confianza de la gente en la marca

Fuentes de investigación: primarias

Herramientas: encuesta

20%

31%22%

27%

¿ Cuánto tiempo escucha música en un día ?

Menos de una hora

De una a tres horas

De tres a cinco horas

mas de cinco horas

71%

29%

¿ Es una persona activa o hace deporte ?

Si

No

98%

2%

¿ Le gusta escuchar musica mientras hace deporte o cualquier actividad

en su vida diaria ?

Si

No

51%

15%0%

34%

¿Qué caracteristica considera que es más importante en un MP3 que le

acompañe cuando realiza actividad física?

Comodidad

Durabilidad

Imagen

Capacidad

85%

10%

2%

3%

¿Qué marca de MP3 prefiere?

Apple

Sony Ericsson

Philips

LG

57%

41%

2%

¿Qué piensa de los productos Sony Ericsson?

Buenos

Regulares

Malos

78%

22%

¿ Compraría un MP3 Sony Ericsson walkman inalámbrico a prueba de

agua ?

Si

No

42%

20%

24%

14%

¿ Cuánto estaría dispuesto a pagar ?

$75-$85

$85-$95

$95-$100

$100 o más

66%

27%

5%

2%

¿Cuál es su edad?

16-21 años

21-26 años

26-31 años

31-36 años

27%

9%64%

¿Cuál es su ingreso o el de sus padres?

$500-$700

$700-$900

$1000 o más

Segmento meta: personas deportistas y

activas que disfruten de escuchar música

mientras realizan actividad fisca y que se

encuentren en la ciudad quito, que posean

un ingreso mayor a 700 dólares.

FACTOR VALOR DESEMPEÑO TOTAL

Es una marca bien

posicionada

0.2 8 1.6 18.39%

Trabajo en equipo 0.1 7 0.7 8.05%

Siempre esta

implementando

productos

innovadores

0.3 8 2.4 27.6%

Utiliza tecnología de

punta

0.1 10 1 11.5%

Gran calidad en sus

productos

0.3 10 3 34.5%

8.7 100%

Fortalezas

FACTOR VALOR DESEMPEÑO TOTAL

La gente en Ecuador

siempre esta

dispuesta a probar

productos nuevos e

innovadores

0.4 10 4 41.67%

La cultura deportiva

del Ecuador ha

aumentado en los

últimos años

0.1 9 0.9 9.375%

Cero competencia 0.4 10 4 41.67%

El clima cambiante del

Ecuador

0.1 7 0.7 7.29%

9.6 100%

Oportunidades

FACTOR VALOR DESEMPEÑO TOTAL

Falta de publicidad de

marca

0.4 8 3.2 38.1%

Falta de control de

calidad del producto

0.3 8 2.4 28.57%

Falta de una mayor

etapa de prueba en

los productos

0.1 8 0.8 9.52%

Fallas en el control de

calidad de los

software

0.2 10 2 23.81%

8.4 100%

Debilidades

ACTOR VALOR DESEMPEÑO TOTAL

Alto índice de pobreza 0.3 9 2.7 32.53%

Impuestos a los

productos importados

0.2 9 1.8 21.68%

Alto riesgo país 0.1 6 0.6 7.23%

Mercado en rápida

evolución

0.2 8 1.6 19.28%

Estructura política

inestable

0.2 8 1.6 19.28%

8.3 100%

Amenazas

F+= 8.7+9.4= 18.1

F internos = 8.7- 8.4= 0.3

F= 50.88% - D= 49.12% = 1.76

F externos = 9.6- 8.3= 1.3

O= 53.63% - A= 46.37%= 7.26%

El Sony Ericsson Walkman w250 es un MP3

diseñado para la mayor comodidad del

cliente y tiene una alta durabilidad.

Categorización: Es un bien únicamente

tangible

Tipo de producto: Es un producto nuevo no

buscado ya que la gente en el Ecuador no

conoce de su existencia.

Valor final: $120

Objetivos de mercadotecnia: el Objetivo es

obtener el 98% de la participación de

mercado.

Costos: el costo de producción es de $95 por

cada producto.

Estrategia de ajuste de precios:

Fijación geográfica: el producto se va a

comercializar en la cuidad de quito y los

valles, que tienen una sociedad media-media

alta.

Logística: se va a importar mediante GP

logistic quienes se encargarán de embarcar

el producto en Miami y traerlo hasta la

ciudad de Guayaquil en containers, hasta su

respectiva desaduanización. De allí se los

retirará mediante la empresa PRAS, empresa

de transporte de carga liviana quienes se

encargarán de traer el producto hasta las

bodegas en Quito. Dada su llegada se

procederá a inventariar y mediante la misma

empresa repartir el producto a los

diferentes centros de distribución.

Almacenamiento: almacenaremos el producto en las bodegas que se encuentran ubicadas en nuestras oficinas en las calles 9de Julio y de los Olivos, San Isidro del Inca.

Transporte: se movilizará el producto a través de la empresa PRAS, mediante camiones de carga liviana.

Centros de distribución: Es un producto selectivo que será distribuido en radio shack, megamaxi, point.

Merchandising: debe estar en una zona caliente ya que es un producto nuevo, al nivel de los ojos del cliente y en exposición en vitrinas con buena iluminación y colores vivos.

Socios superiores: empresa de importaciones GP logistic, empresa de transporte PRAS, el gobierno al fomentar leyes que ayudan a la importación de tecnología, banco de pichincha, aduanas.

Socios inferiores: Sony Ericsson es una empresa que va a distribuir un producto por lo tanto necesita centros que les conecten con el cliente para vender el producto.

Formamos un canal de distribución mayorista ya que no vendemos al consumidor final si no a un intermediario.

Análisis de las necesidades del consumidor

Está ubicado en lugares seleccionados pero que se encuentran en toda la ciudad de quito y los valles.

Publicidad: Se trasmitirá una publicidad

televisiva en los canales Ecuaviza y

Teleamazonas en horario AA y en vallas

publicitarias.

Lugar Costo

Televisión $8000 diarios

Vallas Publicitarias (8*6m) $14000

Relaciones públicas: Sony Ericsson busaca

que el segmento meta les vea como una

empresa seria que también busca conciencia

ambiental.

Presupuesto: Sony Ericsson va a necesitar un

presupuesto de aproximadamente $300000

para cubrir todos los gastos.

PRESUPUESTO Precio

Publicidad $128400

Logística

Transporte $1200

Sueldos $10000

Servicios básicos $220

TOTAL $270156.31

C O N C L U S I O N E SR E C O M E N D A C I O N E

S

Podemos concluir que nuestro producto tendrá una aceptación bastante alta, gracias a su peculiar característica que lo hace a prueba de agua.

Nuestro segmento se encuentra conformado por personas con edades de 16 a 21 años.

Además podemos concluir que la mayoría de las personas considera que nuestros productos son buenos.

Es recomendable al momento de hacer una importación saber las tasas que cada país tiene, las formas de importación q existen (marítima o aérea) y cual es más conveniente.

Recomendamos también definir bien el segmento meta para que la publicidad genere el impacto deseado.

Mantener siempre una buena relación con el cliente y siempre tratar de satisfacer al máximo sus necesidades.