Характеристки бренда Sonia by Sonia Rykiel- чувство такта- беспредельно взбалмошная и артистичная- но не клоунада. Наив не станет детскостью, а вечернее

карнавальным. - классические формы перемежаются с авангардными- детали всегда экстаравагнты, но не вычурны. Основная и безукоризненно удачная тема Sonia Rykiel - трикотаж. Она первой вывернула швы на изнанку,перестала подшивать подол убрала подкладку из своих моделей

Аскетичный черный только подчеркивает фактурность ее вещей, а фирменные яркие полоски, балансируя на грани приличия, неизменно остаются в его пределах. В летних коллекциях - тонкие ткани, летящие силуэты и кутюрная многодельностьв зимних - меха и взрослая женственность кашемировых пальто

Адреса Sonia by Sonia Rykiel в Москве: -ТЦ Времена года-ТЦ «Метрополис» Так же представлен в магазинах:Модный подвалКрокус СтокSecond Friend Stock (Second Friend Store)

Результаты опроса:

57%29%

9%

6%

Возраст опрашиваемых

26-35 (20)18-25 (10)46-60 (3)36-45 (2) 57%

43%

Знаете ли Вы марку Sonia by Sonia?

ДаНет

65%

22%

9%

4%

В какой категории находится бренд Sonia by Sonia?

Premium (15)Middle (5)Luxury (2)Mass-market (1)

Если знаете, то из какого источника?-интернет-журналы-видели в магазинах

Как бы Вы охарактеризовали этот бренд?-французский -модный-стильный -яркий-необычный трикотаж -неподражаемый-странный -молодежный

Для какой девушки эта марка, как бы ее описали?Молодая, увлекающаяся модой, от 20-35 лет, активная, неординарная, самостоятельная, экстравагантная, не боится экспериментировать, жительница мегаполиса, ценящая комфорт, энергичная, творческая, уверенная в себе.

Результаты опроса:Если нет, то почему?-специально не заходила-редко встречаются магазины-впервые слышу об этой марке-знаю только бренд Sonia Rykiel-дорого в России-не нравится стиль/фасоны

81%

19%

Вы приобретали вещи этой марки?

Нет (26)

Да (6)

33%

33%

21%

8%4%

Какова, по Вашему мнению, стоимость вещи в Sonia by Sonia?

Более 10 тыс р (8)

Более 5 тыс р (8)

Более 20 тыс р (5)Более 50 тыс р (2)

Менее 5 тыс р (1)

Какие бренды, по Вашему мнению, являются конкурентами Sonia by Sonia?-Blugirl, Just Cavalli, Marc by Marc Jacobs, Miu Miu, See by Chloe, DKNY, Pinko, Moschino, Patrizia Pepe

Какие бренды Вы предпочитаете и покупаете?-Massimo Dutti, Karen Millen, Roberto Cavalli, Fendi, Coccinelle, John Galliano, Guess, GAP, Armani Jeans, Louis Vuitton, DKNY

Текущая ситуация:Сильные стороны бренда:- Лояльность и узнаваемость марки за счет связи с Sonia Rykiel- Конкурентное ассортиментное

преимущество (качественный трикотаж)- Стильный узнаваемый дизайн- Нет излишнего брендирования- узнаваем за счет первой линии Sonia Rykiel - Относительно доступная цена

Слабые стороны бренда:- Слабое присутствие на российском рынке- Слабая маркетинговая политика- Большинство покупателей считают, что

бренд Sonia Rykiel и Sonia by Sonia Rykiel – один и тот же бренд

- Отсутствие четкого позиционирования (не сформировалась своя лояльная аудитория и потребность аудитории в ношении марки)

Возможные пути решения:- Позиционировать бренд как модную дизайнерскую марку (задействовать блоггеров и знаменитостей)- Прокоммуницировать позиционирование на рынке : более агрессивная рекламная кампания, увеличение PR и имиджевых кампаний. - Расширение присутствия в мультибрендовых магазинах в

Москве.- Расширение представленности на российском рынке за счет новых партнеров в регионах или стимулирования активности существующих

Итоговый анализ городов:Город

Население тыс

Текущий партнер

Оценка магазина

Оценка города Вариант партнерства

Казань 1 176 Подиум Люкс + + Дом Дэль

Пермь 1 014 Элемент

Роскоши + +

Краснодар 784 Ангел + + Магнитогорск 412 PODIUM + + ВитринаБарнаул 681 Либерти + + Новосибирск 1 523 Актуэль - + Mon plaisir , OlimpТомск 539 Престиж - + Пассаж, Chiaro Mosaico groupСамара 1 169 And - + Галерея Атриум Иркутск 606 ЛЮКС ЛАЙФ - + La FemmeСочи 368 MaxModa - + La Scala

Волгоград 1 019 La Collection - + First

           Астрахань 525 Грация + - VIP Овация

Саратов 840Eva french story + - Ultimatum

Владикавказ 312 Бутик

Эксклюзив + - Мадлен

Ставрополь 412 Виктория + -  Южно-Сахалинск 197 G-Set - - UndergroundМахачкала 574 Даниела - - NormaHit

не представлена

Нижний Новгород 1 300 +

ТЦ Лобачевский Plaza, Интермода

Ростов на Дону 1 099 + А'стор Плаза, ТЦМЧелябинск 1 130 + Торговый холдинг «Веда»Владивосток 622 + Charme-boutique Калининград 433 + CELEBRATE LIFE

Казань:Население: 1 176 187 человекДоход населения и оборот торговли: Оборота розничной торговли по итогам 2012 года вырос на 16,5% по сравнению с 2011 годом. Средняя з/п в Казани в 2012 году достигла 25 379 рублей, высокий показатель. Количество Торговых центров: 11Монобренды люксовых и premium марок: Max Mara, Etro, HUGO BOSS, Tommy Hilfiger, Manoukian, EscadaМарки масс-маркет сегмента: Mango, Motivi, Bershka, Zara, Olsen, Befree, Jennyfer, Kira Plastinina, Miss Sixty

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Подиум Люкс» 7 магазинов: Podium, Pioneer London, Strellson Patrizia , Pepe Luisa ,SpargnolБутики высокого уровня представляющие марки из категории прет-а-портер. в команде свыше 50 человек. опыт работы на рынке 12 лет. Предлагает одежду, обувь, аксессуары и парфюмерию от более чем 200 ведущих фешн-дизайнеров и модных брендов со всего мира Месторасположение: расположение в торговом центре, рядом много мультибрендовых магазинов.Представленные бренды:MALA MATI, MANZONI, SYMETRIE и другиеИнтернет: http://www.podiumluxe.ruОтзывы: Негативные отзывы как по ассортименту, так и по обслуживанию.Выводы: Бутик известен в Казани среди нашей целевой аудитории, У магазина много лояльных покупателейПарижский Дом Д’Эль :Представленные бренды : Marina Rinaldi ,max mara, Yves Salomon, Lanvin, Christian Lacroix и др.Месторасположение: расположен в центре торговли, близко к дорогим маркам, рядом магазины Max Mara, так же Mango и другие. Расположение лучше, чем у Подиум Люкс в плане большого потока целевой аудитории.Интернет:http://parisdl.ruВыводы: в самом магазине так же представлены хорошие марки, подходящие нашей целевой аудитории. Хороший сайт. Правильное обслуживание. Много положительных отзывов.

Казань:

Выводы: -Казань- один из наиболее благоприятных городов с точки зрения экономического благосостояния жителей и развития рынка одежды и наличия большого количества монобрендов, и с точки зрения развития продаж марки Sonia by Sonia в этом городе.Подиум Люкс один из наиболее известных и популярных мультибрендовых бутиков одежды известных дизайнеров. Можно оставаться с этим партнером либо так же попробовать не менее подходящих бутик Quattro или Корстон Хаус - При необходимости смене партнера также рекомендуем Дом Д`Эль. Отличное расположение, хорошо подобран бренд-микс магазина, положительные отзывы от покупателей

Бутик Quattro :Представленные бренды :Galliano, Just cavalli, Ermanno Scervino, Street, Versace, Тenax.Месторасположение: расположен несколько дальше от основных игроков но так же в центре торговли среди большого количества мультибрендовых магазинов, поток покупателей хороший. Выводы: Активное позиционирование в интернете, модная аудитория, интерактивная работа с покупателями.

«Корстон Хаус»: Месторасположение:Расположение в центре, рядом магазины Tommy Hilfiger, Manoukian, Escada, хороший поток целевой аудитоиии. Представленные бренды:Best Mountain, AMY GEE, CERRUTI, Dimensione Danza, Gian Franco Ferre, eva kayanИнтернет: слабо представлен в интернете, но известен среди целевой аудитории

«Кокон»:Представленные бренды :Marc Cain, Catherine Andre, Chacok, Crea ConceptМесторасположение:Расположен несколько дальше от центра, но рядом есть магазины Max&Co, Kira Plastinina, Savage и много других магазинов недорогих марок, что создает благоприятную ситуацию с точки зрения потока покупателей, а так же и целевой аудитории.Отзывы: Много положительных отзывов в интернете

Пермь:Население: 1 013 890 человекКоличество Торговых центров: 7В городе представлены монобренды люксовых и премиум марок: Emporio Armani, EscadaА также марки масс-маркет сегмента: Befree, Gant, Mexx, Mango, Kira Plastinina, Tommy Hilfiger, Lacoste, Love Republic, и прочееПредставленность Sonia by Sonia Rykiel: «Элемент роскоши».Открыт с 2004 г. У компании есть как мультибрендовые бутики, так и монобрендовые, как Emporio Armani и Escada. 3 мультибрендовых магазина: «Элемент Роскоши» (1ые линии брендов), «Элемент роскоши Джинс Стор» (2ые линии брендов) и «Роскошные детки» (детская линия).Месторасположение: на одной из центральных улиц города ПермиПредставленные бренды: Dior, Chloe, Kenzo, Iceberg, Roberto Cavalli, Love Moschino, RED Valentino и др.Отзывы: По мнению покупателей магазина, в «Элемент роскоши» представлены лучшие бренды, обслуживание соответствующего уровня, одежда отличного качества, подходит под городские погодные условия, информируют о спец.предложениях и скидках.

Пермь:

Мультибрендовый бутик «Dress Code».Представленные бренды: Yves Saint Laurent, Paul Smith, Victor & Rolf, Martin Margiela, Alexander Wang, Thomas Wylde, John Varvatos, и т. д.Месторасположение: Центральная улица города Перми (ул. Ленина). Открыт с 2006 года. Магазин представляет брендмикс одежды для молодой публики со своей индивидуальностью, продвигают передовые, нестандартные брендыОтзывы: по мнению покупателей, магазин ориентирован на молодежь до 25 лет, поскольку представляют экспериментальные вещи.

Мультибрендовый бутик «Модные люди».Открыт с 2002 года. «Модные люди» представляют марки 1ой линии, с 2005г. «Модные люди 2» - 2ые линии одежды. Представленные бренды: Alberta Feretti, Paul & Joe, Sergio Rossi, Dsquared, KENZO, Cornelioni Месторасположение: Одна из центральных улиц города ПермиОтзывы: по мнению покупателей, в магазине очень странный бренд-микс одежды, вещи подобраны хаотично и ассортимент магазина практически не обновляется. Атмосфера магазина не соответствует сегменту Luxury. С прошлого сезона марка Sonia by Sonia Rykiel в данном магазине больше не представлена. (по словам продавцов)

Выводы: Мультибрендовый магазин «Элемент роскоши» хорошо зарекомендовал себя в данном сегменте и пользуется большой популярностью у покупателей люксовой одежды города Перми. По сравнению с другими мультибрендовыми магазинами, ассортимент товара, обслуживание ,атмосфера, и индивидуальный подход к клиенту наиболее располагают к себе покупателей и формирует свою лояльную базу клиентов, за счет чего продажи магазина растут. Сотрудничество с «Элемент роскоши» - самый лучший вариант продвижения марки в этом городе.Dress Code – слишком экспериментальный и молодежный бутик одежды, ассортимент представленных брендов не подходит по формату бренду Sonia by Sonia Rykiel«Модные люди» – Образ магазина не соответствует luxury и не вызывает положительных откликов у клиентов.

Краснодар:Население: 784 088 человекДоход:В Краснодаре размер среднемесячной заработной платы в 2012 году увеличился по сравнению с 2011 годом на 19% и превысил 29 тыс. рублей.Количество Торговых центров: 11В городе представлены монобренды люксовых и премиум марок: Kenzo, Barbara Bui, Iceberg, Coccinelle, Armani Jeans, Patrizia Peppe, PINKO, RED Valentino. А также марки масс-маркет сегмента: CK Jeans, Energie, Gant, Guess, Lacoste, Mango, Zara, Mexx, Motivi, Morgan и прочее

Представленность Sonia by Sonia Rykiel:Сеть мультибрендовых магазинов «Ангел». http://www.angel-boutique.ru/Sonia by Sonia Rykiel размещена в магазине Ангел в ТРК «Сити Центр», который представляет вторые линии брендовых марок.Месторасположение: исторический центр городаПредставленные бренды: RED Valentino, GFFerre, Juicy Couture, Moschino и др.В ТРК «Сити Центр» представлены монобренды: Armani Jeans, Cerrutti, Patrizia Peppe, PINKO, FURLA, Lacoste, Replay, Iceberg, Frey Wille и многие другие

Мультибренд «Этажи».Представленные бренды в «Этажи»: Carven, Celine, Loro Piana, Marni, Stella McCartney, Valentino, Vivienne WestwoodМесторасположение: МКЦ «Кристалл», в непосредственной близости от исторического центра города. Торговая галерея занимает первые 4 этажа комплекса. Представлены монобрендовые бутики: Kenzo, Barbara Bui, Furla,Chapurin.

Выводы: Мультибрендовый магазин «Ангел» хорошо зарекомендовал себя в данном сегменте. Центральное расположение, имидж, стиль и портфель брендов магазина отлично отражает концепцию Sonia by Sonia Rykiel и разделение магазинов на 1ые и 2ые линии не допустит размывание бренда . Менять ритейлера в Краснодаре не имеет смысла, т.к. в мультибренде «Этажи» Sonia by Sonia Rykiel была представлена, но перестали сотрудничать из за низких продаж бренда (по словам продавца).

Магнитогорск:Население: 412 349 человекДоход населения и оборот торговли : Фонд заработной платы крупных и средних организаций за тот же период составил 7,2 млрд. рублей, что на 6,8 % больше, чем за январь-февраль 2012 года. Среднемесячная заработная плата увеличилась на 12 процентов и составила 28688,4 рубля. Оборот розничной торговли крупных и средних предприятий составил 11956,1 млн. рублей. Количество Торговых центров: 4 (Благосостояние населения растет, открываются новые ТЦ)монобренды люксовых и премиум марок: Марки масс-маркет сегмента:

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «PODIUM»Месторасположение: Центр города, рядом с салонами красоты, банкамиПредставленные бренды: Burberry, Marina Rinaldi, Max Mara, Juicy couture, Sergio Rossi, Red Valentino, Celine B, Love MoschinoИнтернет: http://podium-mag.ru/ Кроме названия брендов больше ничего не представлено.Выводы: Развитая сеть, состоящая из двух бутиков, известных в городе,наработанная клиентская базаБутик "Виtрина“Бутик открыт с 2008 года. Более 50 марок на площади 400 кв.м.Представленные бренды: ARMANI Collezioni, BOGNER,BRIONI BALDININI,BLUMARINE,CESARE PACIOTTI ,EMPORIO ARMANI ,ETRO FERRE ,GIUSEPPE ZANOTTI,MOSCHINO Cheap&Chic POLINI,VERSACE,YSL Месторасположение: расположен в центре города Магнитогорск, в историческом районеИнтернет: http://vitrina-boutique.ru/about.htmlВыводы: Расположен в центре города, хороший разнообразный бренд-микс марок, престижный магазин с рекламой и публикациями в прессе

Магнитогорск:Сеть бутиков модной одежды БУЛЬВАРМесторасположение: Центр городаПредставленные бренды:YSL, LANVIN, CELINE, ROLAND MOURET, LINDA FARROW, VALENTINO, FENDI, ROBERTO CAVALLI, PHILIPP PLEIN, MARCO VANOLI, PARMEGGIANIИнтернет: http://bulvar-mag.ru/Выводы:Хороший сайт, сеть магазинов, небольшое кол-во представленных брендов

Выводы:-Сотрудничество с Podium – самый лучший вариант продвижения марки в этом городе. Известный бутик, представленный двумя магазинами со своей наработанной аудиторией. Есть пути развития, увеличить информацию на сайте, улучшить продвижение магазина.

-В случае необходимости смены партнера рекомендуем бутик «Витрина». Расположен в историческом центре города, имеют хорошие отзывы и рекомендации. Размещают информацию в прессе, например, в журнале Fashion Collection. Продвижение бутика на очень хорошем уровне (праздники, вечеринки, приглашения на Дни рождения магазина и преколлекции марок)В портфеле бренда в основном

БарнаулНаселение: 681 463 человекДоход населения и оборот торговли :В 2012 году оборот розничной торговли составил 108 707, 5 млн. рублей (102 269, 4 млн.рублей в 2011 году). Индекс физического объема (в сопоставимых ценах) к 2011 году – 100 %. Среднедушевой оборот розничной торговли составил 184 265 рублей. Темп роста по уровню к 2011 году составил 104, 6 %.Количество Торговых центров: В 2012 году в городе Иркутске введено в эксплуатацию 20 крупных объектов розничной торговли общей торговой площадью 17771 м2. Средняя заработная плата по Иркутской области составила 27180 рублей в месяцмонобренды люксовых и премиум марок: Max&CoМарки масс-маркет сегмента:Benetton, Kira Plastilina,Savage, Stradivarius, Sela, Guess, S.Oliver,Naf Naf, Incity, и другие

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Либерти»Месторасположение: бутик находится в центре города, расположен в известном по люксовым брендам ТЦ Brand hallПредставленные бренды: KENZO,TWIN-SET,SONIA RYKIELИнтернет: Нет сайта, нет никакой информации в интернете о магазине, о представленных брендах.Выводы: бутик находится в центре города, но слабая маркетинговая активность

Бутик «Gala Boutique»Представленные бренды: MOSCHINO LOVE, BLUMARINE, SEE BY CHLOE, ELIZABETTA FRANCHIМесторасположение: Красноармейский просп., 47а, ТД Сити-центр, эт. 3

Выводы:-Рекомендуем оставить бренд там, где он присутствует, так как бренд-микс, репутация и расположение магазина соответствуют концепту бренда и здесь можно развивать продажи бренда Sonia by Sonia. Рекомендуется так же увеличить маркетинговую активность, сделать сайт, заниматься развитием магазина по брендам и улучшить продвижение магазина..

Население: 525 387 человекДоход населения и обороты торговли: В городе высокоразвитая промышленность, набирает темпы развития строительство. Средняя заработная плата составляет - 21157 рублей на человека. Оборот розничной торговли в Астраханской области в 2012 года вырос на 8% по сравнению с 2011 годом, не плохой рост по сравнению с другими городами.Количество Торговых центров: 6. В Астрахани функционируют торговые объекты крупных федеральных, а также местных розничных сетей: METRO, О’Кей, Лента, Магнит, Спортмастер, Триал-Спорт, Летуаль, Иль де Боте, Рив ГошМонобренды верхнего ценового сегмента марок: Hugo Boss, Calvin KleinHugo Boss, Calvin KleinМарки масс-маркет сегмента Zara, Benetton, Ostin, Sela, Modamo, Твое, befree, motivi, Kira Plastinina

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Грация» Месторасположение:ТЦ «Айсберг». Расположение удачное, в популярном торговом центре, рядом много известных бутиков, Patrizia Pepe, Glenfield, Глория Джинс, Kira Plastinina. Представленные бренды: Max Mara, Sonia Rykiel, Versace, IcebergВыводы: В интернете нет никакой информации о магазине, но аудитория его знает, отзывы об ассортименте и обслуживании хорошие, считается одним из самых дорогих бутиков.

VIP Овация:Представленные бренды : Love Moschino, Armani Jeans, Sauvignon, Lady Pink и другиеМесторасположение: Расположение центральное, рядом бутики Hugo boss, Zarina, Befree.Выводы: Считается разнообразным и по ценам и по ассортименту, популярен среди состоятельных людей, чтобы попасть в магазин необходимо позвонить и дождаться пока откроют дверь.

Астрахань:

Concept ClubМесторасположение: Представленные бренды: Acoola, Infinity Lingerie и bestiaВыводы: Магазин популярен, имеет так же интернет магазин, несколько бутиков, в том числе и в торговых центрах. Но по бред-миксу все-таки в более низкой ценовой категории, чем нам нужно.

Астрахань:Выводы:- В Астрахани принято покупать одежду в торговых центрах, там есть и недорогая одежда

масс-маркет и одежда дорогих брендов в мультибрендовых магазинов. ТЦ Айсберг считается не очень популярным, так же там мало бутиков с известными брендами, ТЦ Три кита так же, наиболее популярными считается ТЦ Ярмарка, где много брендовых бутиков. То же самое подтверждается журналом vitrine http://vk.com/vitrina_astra

- На основании всего вышеперечисленного бутик Грация по расположению и по бренд-миксу один из самый известных и дорогих и оптимально подходит для Sonia by Sonia, с точки зрения проходимости целевой аудитории, это один их лучших вариантов. Так же, в качестве возможного варианта можно рассмотреть бутик VIP Овация, но с точки зрения расположения он проигрывает, хотя это может оказаться более удачным для нужно целевой аудитории и создания атмосферы эксклюзивности.

Саратов:Население: 840 000 человекДоход населения и оборот торговли: Оборот розничной торговли в 2012 вырос на 8,2 % по сравнению с 2011 годом. Средняя заработная плата в Саратове в 2012 году достаточно низкая 20 400 рублейКоличество Торговых центров: 9Монобренды люксовых и premium марок: Max Mara, HUGO BOSSМарки масс-маркет сегмента Calvin Klein, Бюстье, befree, COLIN'S, Gloria Jeans, MEXX, Monsoon, O'STIN, OGGI, SAVAGE, Снежная Королева, ТВОЕ и др.

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Eva french story » Месторасположение: Расположение в центре, в торговом месте, рядом магазины Ecco, Tom Tailor, около 17 магазинов недорогих марок. Представленные бренды: Kenzo, Sonia by Sonia Rykiel, Christian Lacroix, Roberto Cavalli, Missoni и др.Выводы: У магазина нет сайта и отсутствуют отзывы в интернете, но среди потенциальных покупателей магазин известен. Также на светском портале города Саратова хорошо представлены и занимаются PR.

Ultimatum :Представленные бренды : Celine, Maison Martin Margiela, BLUMARINEМесторасположение: Расположение отличное, в центре, рядом находится много магазинов косметики, Л'Этуаль, салонов красоты. Так же есть бутики Max Mara, Hugo Boss и другие люксовые мультибрендыИнтернет: http://ultimatum-saratov.ru (сайт временно на реконструкции)Выводы: Месторасположение магазина благоприятно для потока целевой аудитории, по расположению и бренд-миксу отлично подходит для марки Sonia by Sonia Rykiel.

Strekoza: Месторасположение: Расположен в центре города, рядом много магазиновПредставленные бренды: Armani, Calvin Klein,D & G, Kenzo, Valentino, CHANEL, Cavalli, Hermes, Versace, Moschino, Dior, Givenchy, Yves Saint Laurent, Galliano, CÉLINE, Frankie Morello, LANVIN, Etro и др.Выводы: По оценкам покупателей, репутация магазина сомнительная и есть предположения, что продают фейковые вещи.

Саратов:Выводы:В целом, состояние рынка одежды и экономический климат в Саратове не настолько благоприятны и развиты, как в более крупных городах и даже ниже, чем в менее населенном Томске, более популярны марки массмаркета.Нынешний представитель бренда пользуется популярностью и известностью среди целевой аудитории бренда, проводит рекламные и PR компании привлекая новых и удерживая старых клиентов. Бренд-микс магазина также соответствует уровню и стилю марки, покупатели относятся к нему лояльно.Если продажи у этого Eva идут плохо, то как возможно более удачный варинт следует рассмотреть магазин Ultimatum. Один из сильнейших игроков Саратова. Месторасположение магазина благоприятно для потока целевой аудитории, по расположению и бренд-миксу отлично подходит для марки Sonia by Sonia Rykiel.

ВладикавказНаселение: 311 635 человекДоход населения и оборот торговли : Среднедушевые доходы населения составляют 14 424,2 рубля. Рост реальных денежных доходов населения республики способствовал увеличению потребительского спроса, повышению оборота розничной торговли, который увеличился на 9,3 %Количество Торговых центров: 9Марки масс-маркет сегмента: ТВОЕ, Ecco, Глориа Джинс

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Бутик Эксклюзив»Месторасположение: Бутик находится в центре города (хорошая локация) Интернет: Нет сайтаОтзывы: по мнению покупателей магазина, очень представительский магазин. Слабая маркетинговая активностьВыводы: Есть как 1ая так и 2ая линия бренда. Магазин работает с 2000 года, имеет свою лояльную аудиторию

Boutique Maдлен Месторасположение: Boutique Мадлен находится на одной из центральных улиц города (хорошее месторасположение), Представленные бренды: Jean-Paul Gaultier Moschino Galliano Alberta Ferretti Blumarine Yves Salomon VDP Rindi R.Cavalli Versace,V.WestwoodИнтернет: http://www.madlen-btq.comВыводы: Boutique Мадлен является одним из самых уважаемых и популярных в городе. Данный магазин является мультибрендовым. Концепт магазина и его бренд-микс хорошо подойдут для представленности бренда Sonia by Sonia Rykiel. Развитая маркетинговая активность, наличие интернет-сайта и хорошие отзывы покупателей

Владикавказ

Выводы:-На основе проведенного анализа, рекомендуем продолжать сотрудничество с партнером, где представлена марка – «Бутик Эксклюзив». Хорошая локация и зарекомендовавший себя магазин, работающий более 10 лет на рынке и имеющий свою лояльную аудиторию. В магазине представлены как первые, так и вторые линии брендов-Но в случае смены партнера рекомендуем Бутик Мадлен. Концепт магазина, маркетинговая активность, месторасположение и его бренд-микс хорошо подойдут для представленности бренда Sonia by Sonia Rykiel. Один из популярных магазинов в городе.

Магазин Гранд Месторасположение: Удобный магазин, работающий более 10 лет в самом центре Владикавказа. Представленные бренды: Gucci, Chanel, Prada, Miu Miu, ChloeИнтернет: сайта нетВыводы: Сомнительный партнер, есть вероятность, что продают фейковые вещи

Вид и стильПредставленные бренды: Gucci, Chanel и другиеВывод: Считаю, этот магазином является сомнительным партнером, так как это не сеть, также ассортимент представленных марок и сегмент не подходят нам и вызывают сомнения в подлинности. Сайта у магазина нет

Ставрополь:Население: 412 315 человекДоход населения : Средняя заработная плата населения чуть выше 14 тыс. руб.Количество Торговых центров: 13монобренды люксовых и премиум марок: Prada, Patrizia PepeМарки масс-маркет сегмента: OGGI, Savage, Naf Naf, S.Oliver, InCity, Geox, Mango, Zara и другие

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Виктория» и «АВ»Месторасположение: В центре городаПредставленные бренды: MAX MARA, MONCLER, STRENESSE, BOSS, JUICY COUTURE, FAITH CONNEXION, SERGIO ROSSI, STUART WEITZMAN, VALENTINO REDИнтернет: Нет сайтаВыводы: «Виктория» и АВ являются магазинами одной сети, уровень остальных брендов, представленных в мультибрендовом магазине АВ, соответствует уровню нашей марки, стоит продолжать сотрудничество. Хорошая локация (центр города).

Персона Позиционируют себя как мужская классикаИнтернет: http://vk.com/public24778556Вывод: Магазин нельзя рассматривать в качестве партнера, так как бренд-микс состоит только из мужской классической одежды

Выводы:-Рекомендуем оставить бренд там, где он присутствует, так как бренд-микс, репутация и расположение магазина соответствуют концепту бренда и здесь можно развивать продажи бренда Sonia by Sonia Rykiel. Рекомендуется также увеличить маркетинговую активность, сделать сайт, заниматься развитием магазина по брендам и улучшить продвижение магазина..

Города, в которых необходимо сменить партнера:

Новосибирск:Население: 1 523 801 человекНовосибирск занимает 4-е место в России по объёму розничного товарооборота.Доход населения: В 2010 году среднемесячная заработная плата по городу составила 23 390 рубля, четвертое место в целом по России. Оборот розничной торговли в 2011 году на 9% выше уровня 2010 года.Количество Торговых центров: 14 (Ройял парк, ТРЦ Аура, МЕГА и другие) Монобренды люксовых и premium марок: Ermenegildo Zegna, MaxMara, Etro, HUGO BOSS, Escada, Patrizia Pepe, Marina RinaldiМарки масс-маркет сегмента Mango, Motivi, Bershka, Zara, Olsen, Befree, Jennyfer, Kira Plastinina, Miss sixty и др.

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Актуэль» дом французской модыМесторасположение: Расположен в центре города, рядом магазины Escada, Patrizia Pepe, max mara, много других бутиков, что создает благоприятную ситуацию с точки зрения потока целевой аудитории. Представленные бренды: Sonia by Sonia Rykiel, Sonia Rykiel, Georges RechИнтернет: http://vk.com/club25511391В магазине предусмотрена программа лояльности для постоянных клиентов-скидка 50%

Мультибрендовый бутик «Elite Night» :Представленные бренды : Twin-Set, Clips, PERSONAGEМесторасположение: Расположение в центре, но не самое выгодное с точки зрения торговли, рядом только м-н Ecco. Интернет: Отсутствие сайта, но много положительных отзывов, маг-н популярен в соцсетяхОтзывы: Продавцы магазина рекомендуют бутик Mon plaisir - как самый популярныйВывод: Марки неподходящего уровня

Новосибирск:

Магазин «Олимп»:Месторасположение: Галерея бутиков “Windsor”. Расположен в центре города. Уникальность месторасположения предопределено близостью ЖД Вокзала, что позволяет посещать бутики не только жителям сибирской столицы, но и гостям города, рядом магазины одежды массмаркета, что создает благоприятную ситуацию с точки зрения потока покупателей, но не совсем целевая аудитория Sonia by Sonia.Представленные бренды в галереи Windsor: MOSCHINO, Versace, CAVALLI, Marc O'Polo, Calvin Klein Jeans, Henry Cottons, ICEBERG, Valentino, DOLCE&GABBANA и другиеПредставленные бренды в магазине «Олимп»: Paul Smith, Celine, Giam Battista Valli, Herve Leger, Stella Mc Cartney, Rene Caovilla, John Galliano, Roberto Cavalli, Emilio Pucci, Valentino, BlumarineИнтернет: http://windsor.suВывод: Можно рассматривать в качестве варианта, так как целевая аудитория, приходящая непосредственно в Windsor, соответствует уровню марки Sonia by Sonia.

Магазин «Mon plaisir» :Представленные бренды : Moschino, Miu-Miu, Dior, Prada, Dolce&Gabbana, так же здесь представлена детская линейка Sonia Rykiel Enfant, что является плюсом, так как о марке уже известно потребителям.Месторасположение: Расположен в центре города, рядом магазины Kira Plastinina, Miss Sixty, Mascotte, Wildberries. Рядом отсутствуют непосредственные конкуренты.Интернет: Отсутствие сайта, но много положительных отзывов, маг-н популярен в соцсетяхОтзывы: Много положительных отзывов о магазине у потребителей и даже у других конкурентов

Магазин «Monaco» :Представленные бренды : Bottega Veneta, Brunello Cucinelli, LanvinМесторасположение: Расположение выгодное, такое же, как у Актуэль. (Советская, 51)Интернет: Отсутствие сайтаОтзывы: Рекомендуют по ценам и высокому качеству одежды, но магазин не такой популярный как Mon Plaisir

Новосибирск:Выводы:

- На основе проведенного анализа магазина «Актуэль», где представлена марка Sonia by Sonia Rykiel, рекомендуем сменить партнера, поскольку магазин, несмотря на хорошее расположение, имеет ряд минусов: слабая маркетинговая активность, в частности отсутствие сайта, низкая популярность среди покупателей, небольшой ассортимент брендов. Необходимо развивать информационное присутствие в интернете, обозначить пул марок, которые он представляет,. В магазине предусмотрена программа лояльности для постоянных клиентов - скидка 50%, что скорее негативный фактор, так как или цены завышены или продажи идут плохо.

-Наиболее подходящие варианты для смены ритейлера в Новосибирске на основе проведенного анализа следующие:

- бутик Mon plaisir . Один из самых известных мультибрендовых бутиков города Новосибирска, много положительных отзывов и рекомендаций. Хорошая маркетинговая политика: проведение разнообразных мероприятий, таких как показы, фуршеты, освещающиеся в интернете и прессе. Бутик очень любят местные знаменитости.

-бутик Olimp - в торговой галерее Windsor в центре города. В данной галерее расположено

большое количество мультибрендовых магазинов, представляющих такие люксовые бренды как MOSCHINO, Versace, ICEBERG, Valentino, DOLCE&GABBANA. Это обеспечит поток нужной целевой аудитории, но, с другой стороны, мультибрендовые магазины могут быть нашими конкурентами в данном сегменте одежды, что так же нужно учитывать.

Население: 539 205 человекДоход населения: Средняя з/п в Томске в 2012 году достигла 24 тыс. рублей, что в среднем по России высокий показатель. Оборот розничной торговли в Томске в 2010 году вырос на 2,4 % больше, чем в 2009. Количество Торговых центров: более 10 (Аврора, Конкурент, Аркада, Вернисаж, Пассаж,Гостиный двор, Гранд Холл, ГУМ, Карповский, Манеж, Мегаполис, Метрополис, МираМикс, СмайлСity, ЦУМ и т.д.)Монобренды люксовых и premium марок: Guy Laroche, EscadaМарки масс-маркет сегмента Mexx, Твое, Ostin, Incity, OGGI, Intimissimi, Adidas, GUESS, Promod, Motivi , Jennyfer, Kira Plastinina, Miss sixty и др.

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Престиж» Месторасположение: расположен в центре города, рядом несколько магазинов недорогих марок и салоны красоты, что говорит о хорошем положении с точки зрения потока, но, возможно, не совсем целевой аудиторииПредставленные бренды: Armani, Versace, Love MoschinoВажно:По предоставленной инф-и от продавца, бренд Sonia by Sonia Rykiel и Sonia Rykiel в магазине не представлен Выводы: по результатам проведенного анализа, можно сказать, что магазин «Престиж» знают, но пик его популярности был несколько лет назад. Сейчас магазин не интересен с точки зрения бренд-микса, скудный ассортимент и завышены цены для ассортимента и сервиса. Магазин не популярен среди молодых и активных

Магазин «Париж» :Представленные бренды : Silvian Heach, tosca blu, miss sixty и другиеМесторасположение: По расположению находится в центре, рядом магазины недорогих марок (Naf Naf, Глория Джинс, Ostin), но с точки зрения потока расположение неплохое. Выводы: Европейские средне-известные марки раньше были очень широко представлены в этом магазине, По отзывам магазин более популярный чем «Престиж», но в последнее время очень слабый бренд-микс.

Томск:

Томск:

Мультибрендовый бутик Лэнжери ТЦ ФорумМесторасположение: Расположение такое же, как и у Престижа, в центре, Хороший поток посетителейПредставленные бренды: Didier Parakian, Atos Lombardini, Anna RitaN, Cristina Effe и другиеОтзывы: много положительных отзывов, лучше представлен в интернете, чем Престиж.

Торговая галерея «Пассаж» :Представленные бренды : Max Mara, Canali, Diane Von Furstenberg, Pinko, Kenzo и другиеМесторасположение: По расположению находится в центре, рядом магазины масс-маркета (Wildberries, O'Hara, Modamo). Отзывы: Одежду европейских средне известных марок и вторых линий принято покупать здесьВыводы: В Торговой галерее представлены бренды, которые создают поток нашей целевой аудитории

Мультибрендовый бутик Chiaro Mosaico group Месторасположение: По расположению находится в центре, рядом магазины масс-маркета (Wildberries, O'Hara, Modamo) место торговой активности.Представленные бренды: Missoni, Moschino, Yves Saint Laurent, Kenzo, Max Mara, Moncler и другиеОтзывы: Наиболее активно представлен в интернете, есть много информации и положительных отзывов.

Выводы:-Экономический климат в Томске благоприятный, растут доходы населения, рынок одежды и обороты основных игроков, поэтому присутствие бренда Sonia by Sonia Rykiel на рынке целесообразно. -На основе проведенного анализа партнера нужно менять. Магазин «Престиж», не смотря на хорошее месторасположение, со временем теряет свою популярность и уступает место другим мультибрендовым магазинам из за узкого ассортимента , а также завышенных цен и сервиса. - Рекомендуем рассмотреть в качестве более оптимального партнера галерею «Пассаж» и бутик Chiaro Mosaico group, которые более популярны, активны, имеют своих лояльных клиентов, узнаваемость у целевой аудитории бренда Sonia by Sonia Rykiel,а также атмосфера и ассортимент магазинов соответствует нашему бренду.

Самара:Население: 1 169 284 человекДоход населения и оборот торговли: В 2012 г. оборот розничной торговли в Самарской области на 4,4% больше, чем было в 2011 году, наблюдается постоянный рост. Средняя заработная плата в Самаре в 2012 году достигла 25,5 тысяч рублей, что в среднем по России высокий показатель. Количество Торговых центров: 7 Монобренды люксовых и premium марок: Emporio Armani, Max mara, Etro, HUGO BOSS, Escada, Dolce&GabbanaМарки масс-маркет сегмента Savage, Next, Sela, Ostin, Mexx, Твое, Mosamo, BGN, jennyfer, Miss sixty и др.

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «And» Месторасположение: Место локации хорошее с точки зрения потока посетителей, в центре, много магазинов, рядом расположены другие игроки, такие как Escada, Betty Barclay, Befree, Max&co, Joy, Lanvin. Представленные бренды: Givenchy, EMILIO PUCCI, Jean Paul Gautier, MoschinoВыводы: В магазине представлено большое количество люксовых брендов, бренд Sonia by Rykiel продается со скидкой 50% на прошлую коллекцию, что говорит о не очень хороших продажах либо завышенных ценах. Магазин слабо известен среди целевой аудитории и никак не представлен в интернете. В самом магазине не предоставляют никакой информации о брендах

ТЦ Vanity line. Галерея бутиков Vittoria :Представленные бренды : Vittoria Jeans, Cerruti, Ice Iceberg, Moschino Love, Ciro Lendini, See By Chloe, Les Copains Blue и другиеМесторасположение: С точки зрения расположения, находится в центре, на торговой улице, рядом несколько магазинов одежды средней ценовой категории.Интернет: http://www.fvittoria.ru/contacts/ Выводы: С точки зрения целевой аудитории и бренд-микса магазин подходит для представления марки Sonia by Sonia

Самара:«JOY» :Представленные бренды : Lanvin, Gucci, Iro, Acne, Marni, Prada, Loro Piana и др.Месторасположение: Находится рядом с AndИнтернет: joysamara.ruОтзывы: Очень много отзывов о плохом обслуживании, продаже подделок и необоснованной накрутке ценГалерея Атриум (atrium gallery) Месторасположение: расположен не рядом с центром, кроме этой галереи других игроков рядом нет, но с точки зрения целевой аудитории удачный бренд микс Представленные бренды: Moschino, GF Ferre, Just Cavalli, Ermanno Scervino, Faith Connexion, Angelo Marani Интернет: http://vk.com/galleryatriumВыводы: Магазин отлично подходит в качестве партнера по бренд-миксу, известен и популярен среди аудитории, так же там постоянно проводятся различные рекламные компании с известными лицами, такими как А. Васильев, Павел Воля и т.п., галерея активно занимается PR и привлечением целевой аудитории«Noema» :Представленные бренды: Carven, Jonathan Saunders, forte_forte, Sretsis, Marios SchwabМесторасположение: расположение не самое лучшее, в стороне от центра, но рядом есть Emporio Armani Бутик, Глория Джинс и другие мультибрендовые магазины, что говорит о том, что поток целевой аудитории высокийИнтернет: http://vk.com/id114956187 более тысячи подписчиковВывод: на странице магазина постоянно в течении последнего полугодия всевозможные акции и скидки до 70%, в связи со сменой концепции . Но вместо бутика здесь будет ателье по пошиву одеждыВыводы:Самара благоприятный город с точки зрения экономического благосостояния жителей и развития рынка одежды и наличия большого количества монобрендов.Рекомендуем рассмотреть в качестве более оптимального партнера галерею Атриум ,которая интереснее с точки зрения бренд-микса, наличия своих лояльных клиентов, постоянно занимаются PR, у них высокая узнаваемость у целевой аудитории бренда Sonia by Sonia Rykiel.

Иркутск:Население: 606 137 человекДоход населения и оборот торговли :В 2012 году оборот розничной торговли составил 108 707, 5 млн. рублей (102 269, 4 млн.рублей в 2011 году). Индекс физического объема (в сопоставимых ценах) к 2011 году – 100 %. Среднедушевой оборот розничной торговли составил 184 265 рублей. Темп роста по уровню к 2011 году составил 104, 6 %.Количество Торговых центров: В 2012 году в городе Иркутске введено в эксплуатацию 20 крупных объектов розничной торговли общей торговой площадью 17771 м2. Средняя заработная плата по Иркутской области составила 27180 рублей в месяцмонобренды люксовых и премиум марок: Марки масс-маркет сегмента:

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «ЛЮКС ЛАЙФ»Месторасположение:бутик находится в центре города, расположен в ТЦ Brand hallПредставленные бренды: KENZO,TWIN-SET,SONIA RYKIELИнтернет: Нет сайта. Вывод: ТЦ Brand Hall очень старое место с очень плохим мерчендайзингом, бренду очень сложно буде там развиваться на перспективу.Бутик «ENIGMA»Бутик открыт с 2008 года. Более 50 марок на площади 400 кв.м.Представленные бренды: Chloe, Valentino, GF Ferre, Alberta, Ferretti, Malo, Who's Who, Loro Piano, Celine. Vionnet, Blumarine, Blugirl, Marni, DsQuared2 Месторасположение: бутик находится в центре города, расположен в известном по люксовым брендам ТЦ Brand hall, там же , где и «ЛЮКС ЛАЙФ»Выводы: Расположен в центре города, в Торговом центре, у магазина своя широкая наработанная аудитория

«AVANA»Месторасположение: Торговый центр "Галерея Планетарий"Представленные бренды: ARMANI,MARC CAIN,MOSCHINO,KENZO,ICEBERG,HUGO BOSSИнтернет: www.avana.ruВыводы: очень старый бутик, хорошее место со своей наработанной аудиторией. Однако в основном делает акцент на немецкие бренды. Как плюс достаточно хороший сайт, своя химчистка.

Иркутск:Oscar collezioni Месторасположение: Салоны «Oscar Collezioni» находятся в центральной исторической части Иркутска, по улицам Карла Маркса, Литвинова, Cухэ-Батора, Грязнова, а также в известных торговых центрах города — «Иркутский», «Престиж». «Oscar Collezioni» — сеть салонов, которая предлагает вниманию своих покупателей коллекции мужской и женской одежды, обуви и аксессуаров от ведущих французских, итальянских и немецких брендов. «Oscar Collezioni Luxury» — официальный и эксклюзивный представитель в г.Иркутске: Yves Saint Laurent, Brioni,Ermenegildo Zegna,Alexander McQueen,Dolce&Gabbana,Roberto Cavalli,Versace,Iceberg,Armani Collezioni,Moncler, Max Mara«Oscar Collezioni Style» — официальный и эксклюзивный представитель в г.Иркутске: Ice Iceberg,Armani Jeans,Emporio Armani,SportMax,SportMaxCode,Liu JoИнтернет: http://oscarcollezioni.ru/

Выводы:- Все партнеры в Иркутске довольно равнозначны, рекомендуем сменить партнера на LA Femme, так как

представленные там бренды близки к позиционированию Sonia by Sonia и сеть, которой принадлежит магазин, пользуется хорошей репутацией. Oscar Collezioni имеет уже давно наработанную аудиторию, очень хорошую репутацию, продвижение на высоком уровне, но по брен-дмиксу больше подходит для представления 1- ых линий марок.

ТЦ Brand Hall очень старое место с очень плохим мерчендайзингом, бренду очень сложно буде там развиваться на перспективу.

La FemmeМесторасположение: Один из магазинов сети AVANA. Адрес: ТЦ "Вояж" (ул.Ленина 46), Представленные бренды: Elisa Fanti, Maria Grazia Severi, Angelo Marani, RoccoBarocco, Byblos, Maggio, Blumarine, Daniela Drei

Сочи:Население: 368 011 человекКоличество Торговых центров: 4 монобренды люксовых марок: Летом 2013 г планируется открытие бутика Louis VuittonМарки масс-маркет сегмента: Zara, Mexx, Bershka, CK Jeans, H&M, Lacoste, Levi’s, Mango, Reserved, Motivi, Love Republic, Massimo Dutti и прочее

Представленность Sonia by Sonia Rykiel:Магазин «Мах Moda». Месторасположение: Одна из центральных пешеходных улиц городаПредставленные бренды: Armani, Chloe, Dolce&Gabbana и др.Max Moda специализируется на продаже обуви люксовых и премиум марок. Одеждой стали заниматься лишь несколько лет назад. Отсутствует сайт . Отзывы: Многие покупатели не знают об этом магазине и отсутствие информации в интернете.

Мультибрендовый бутик «Этажи».Представленные бренды: Carven, Celine, Loro Piana, Marni, Stella McCartney, Valentino, Vivienne Westwood и т. д.Интернет: http://etaji-concept.ru/contactsМесторасположение: Самый престижный центральный район г. Сочи(ул. Воровского 56). Представлены только первые линии люксовой одежды, вторые линии не представлены

Сочи:Мультибрендовый бутик «La Scala».

Представленные бренды по адресу Поярко, 4: Brioni ,Prada ,Cristian Dior, Saint Laurent, Dolce&Gabbana и т.д. -по Адресу Парковая,2: Sergio Rossi, Donna Karan New York, Diana Von Furstenberg и др.Месторасположение: Центр города, рядом с Администрацией г. Сочи (ул. Парковая, 2). http://grandlascala.com/ Основан в 2003 годуБутик на ул. Паярко – 1ые линии брендов, бутик на ул. Парковая – 2ые линии брендов.

Выводы:- В данный момент бренд представлен в бутике Max Moda, малоизвестный бутик среди

жителей Сочи, возможно потому что одеждой стали заниматься не так давно. -Рекомендуем рассмотреть партнера La Scala, мультибрендовый бутик, имеют огромный опыт сотрудничества с престижными марками, успели закрепить свое положение на рынке люксовой одежды города Сочи. Одно из лучших месторасположений и отдельный бутик, представляющий 2ые линии брендов отлично подойдут в качестве партнера бренду Sonia by Sonia Rykiel-В связи с тем, что Louis Vuitton планирует летом 2013 года открыть монобрендовый бутик в г.Сочи(5ый по счету в России), отсюда следует, что на сегмент люксовой одежды здесь возлагают большие надежды и нужно не упустить шанс сменить партнера и повысить узнаваемость и престиж бренда.

Волгоград:Население: 1 018 739 человекКоличество Торговых центров: 5 (ТРЦ «Акварель» –самый крупный ТЦ Волгограда, открылся в феврале 2013г) Монобренды люксовых и premium марок: Max Mara, Hugo Boss, Марки масс-маркет сегмента: Zara, Bershka, CK Jeans, Mango, Reserved, Mark&Spenser, Promod, Pull & Bear, Replay, Topshop, Gerry Weber и др.Автосалон LexusПредставленность Sonia by Sonia Rykiel:Магазин «LA Collection». Месторасположение: Центральный район города(Советская 12), на этой улице расположен исторический памятник «Дом Павлова» Представленные бренды: C’N’C, Barbara Bui, Armani, Jeans, Kenzo, Just Cavalli, Ice Iceberg, Love Moschino и др.Отсутствие сайта, отзывов, создана Группа http://vk.com/lacollection, где с февраля по март на всю продукцию магазина была скидка 50-80%Отзывы: Опрошенные жители Волгограда не знают о существовании данного магазина. Единственный полученный отзыв, что данный магазин предназначен для «дам административного аппарата»

Мультибрендовый бутик «First»:Представленные бренды : Roberto Cavalli, Moschino, Armani Jeans, Sergio Rossi, GucciМесторасположение: Центр города (ул. Аллея Героев 5). Интернет: открытие магазина в 2006 г, на котором присутствовал весь волгоградский бомонд.Отзывы: Результаты опроса покупателей показали, что бутик “First” самый популярный и известный бутик люксовой одежды города Волгограда

Выводы:- В данный момент бренд представлен в бутике LA Collection, малоизвестный бутик среди

молодых девушек Волгограда. С февраля по март в магазине проводилась глобальная распродажа со скидками 50-80%, а ассортимент люксовых марок выставлялся следующим образом:

По результатам проведенного анализа, представленность бренда Sonia by Rykiel в данном бутике вредит имиджу марки, необходимо сменить Партнера.

-Рекомендуем рассмотреть в качестве партнера магазин “First”, мультибрендовый бутик женской и мужской одежды, открывшийся в 2006г, имеющий свою лояльную базу клиентов, узнаваемость бутика у целевой аудитории бренда Sonia by Sonia Rykiel, атмосфера и ассортимент хорошо соответствует нашему бренду

Волгоград:

Южно-Сахалинск:Население: 197 000 человекДоход населения и оборот торговли: средняя заработная плата в Южно-Сахалинске составила 39977 рублей, что очень высокий показатель для России, второе место.Торговые центры: Популярные ТЦ Коралл, Сити Молл, Панорама, Первый, Рояль, Столица, Панорама альфаМонобренды люксовых и premium марок: В верхнем ценовом сегменте марки представлены в формате мультибрендов.Марки масс-маркет сегмента: Mexx, Adidas, Reebok, Sela, Touch, Твое, Westland, Colin's, Oggi, Morgan, Glance, Kira PlastininaИнфо: в городе находится штаб-кварртира крупнейшего на востоке России энергетического предприятия «Сахалинэнерго» с численностью работников более 3 тыс человек. Здесь представлен офис дочки американской нефтегазовой корпорации Exxon Neftegas, офисы «Газпрома» и «Сахалинэнерджи».

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «G-Set» Месторасположение: ТД «Айсберг». Расположение удачное, в центре торговых улиц, рядом много известных бутиков, Wildberries, PODIUM, Глория Джинс, Kira Plastinina. Выводы: В интеренете никакой информации, более того, есть информация, что это салон мужской одежды.

PODIUM:Представленные бренды : ARTIGLI, TO BE TOO, NOBLE PEOPLE, GAIALUNA, STREET GANG, RONNIE KAY, SAVOYМесторасположение: Расположение удачное, в центре торговых улиц, рядом много известных бутиковОтзывы: Много положительных отзывов о данном бутике и рекомендаций этого магазина среди покупателей люксовой одежды в Южно-СахалинскеВыводы: Магазин популярен и известен среди покупателей, но бренд микс слабо подходят для Sonia by Sonia

Южно-Сахалинск:«Underground»Представленные бренды Diane von Furstenberg, Elisabetta Franchi, Stella McCartney, PhillipLim 3.1, Sportstaff, Imperial, King Kong.Месторасположение: Бутик находится в ТЦ «Сити-Молл» Расположение в центре, рядом около 15 сетевых магазинов одежды, есть люкосвые бутики, поток посетителей и целевой аудитории хороший.Интернет: http://www.city-mall.ru/news/996/ - представлены на сайте Сити-Молла.

Выводы:

-Рост оборотов в Южно-Сахалинске довольно низок по всем показателям по сравнению с другими городами, розничный оборот увеличился всего на 1,5%. При этом средняя заработная плата в Южно-Сахалинске составила 39977 рублей, что очень высокий показатель для России, второе место. Это связано с тем, что очень мало хороших специалистов, технических и других, их очень сложно найти, люди приезжают сюда за высокими зарплатами, но тратить деньги не спешат. Так же, можно сделать вывод в целом по рынку одежды, что состояние и динамика развития рынка слабая, активность покупателей низкая, поэтому если продажи там все-таки есть, то можно остаться с этим же партнером либо попробовать, как самый популярный и подходящий по бренд-миксу и расположению, Underground – благодаря нахождению в ТЦ, местоположение обеспечит поток посетителей, а бренд-микс бутика соответствует концепции бренда Sonia by Sonia Rykiel

Махачкала:Население: 574 277 человекДоход населения и оборот торговли : за 2012 года среднемесячные денежные доходы жителей увеличились на 7,6% по сравнению с прошлым годом, потребительские расходы в расчете на одного человека возросли на 5%. Оборот розничной торговли вырос на 3,5% по сравнению с 2011 годом. При этом средняя заработная плата в Махачкале составила 14 059 рублей, что конечно же очень низкий показатель для России.Количество Торговых центров: 5монобренды люксовых марок: В верхнем ценовом сегменте марки представлены в формате мультибрендов, монобрендовых бутиков в Махачкале нет.Марки масс-маркет сегмента: Benetton, MEXX, Sela, Твое, Mexx, REEBOK, PUMA, Kira Plastinina

Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «DANIELA»Месторасположение: Расположение достаточно не плохое, в центре, но рядом нет никаких магазинов, все основные магазины располагаются на улице Ярагского. Представленные бренды: Yves Saint Laurent, Fendi, Valentino, McQueenВыводы: По бренд-миксу у них в основном первые линейки. для Sonia by Sonia это не самый подходящий набор марок.«Cezars»Представленные бренды: Dolce&Gabbana, Bottega Venetta, Max mara, max&co, Armani Jeans, Trussardi JeansМесторасположение: Располагается так же в центре, рядом есть магазины электроники, университет, гастроном, магазины косметики. Интернет: Сайт отсутствует. есть немного информации в сети, в основном, это реклама, которую они размещают, новости.Выводы: По бренд - миксу больше подходит для Sonia Rykiel

«Altra Бутик»Представленные бренды: D.EXTERIOR, Moschino Cheap and Chic,GF Ferre, Versace, COMPAGNIA ITALIANA.Месторасположение: Расположение в самом центре торговли, в главном универмаге города, рядом магазины Wildberries, Ralf Ringer, Finn Flare и другие. Выводы: Один из самых популярных бутиков Махачкалы по результатам опроса. Удачный бренд-микс марок

Махачкала:«DIDIER PARAKIAN»Месторасположение: Расположение одно из лучших, в самом центре городаПредставленные бренды: Cavalli, DIDIER PARAKIAN, Emanuel Ungaro и др.Интернет: http://basirastyle.ru/Выводы: Отличный сайт с подробной информацией о магазине, дают рекламу на местном информационном сайте, достаточно много информации. Бутик пользуется популярностью в Махачкале.

«NormaHit»Представленные бренды:Maria Grazia Severi, Blugirl, Tomaso, BessiniМесторасположение:По расположению находится рядом с ул. Ярагского, в центре. Интернет: http://normahit.ru/ Выводы: Активно представлены в интернете, работающий сайт, много статей о них, привозят вторые марки известных брендов, активная позиция против подделок, много рекомендаций от покупателей.

Выводы:-Махачкала не очень сильно развитый с экономической точки зрения город и с точки зрения продаж люксовым марок, так же здесь очень популярна система шопинг туров и многие молодые а активные девушки постоянно пользуются шопинг турами в Европу группой подруг, для пополнения гардеробов.- По результатам проведенного анализа, наиболее оптимальный вариант NormaHit, они пользуются большой популярностью у покупателей, у них хорошая репутация, много положительных отзывов, хорошо представлены в интернете, проводят рекламные компании, подходящий бренд-микс для Sonia by Sonia.

Рекомендуемые города, где бренд Sonia by Sonia Rykiel еще не представлен:

Нижний Новгород:Население: 1 254 292человекДоход населения и оборот торговли : Город занимает 5 место по показателю розничного товарооборота. Среднемесячная зарплата в Нижнем Новгороде составила почти 28 тыс. руб., Оборот розничной торговли - по сравнению с 2011 годом, оборот розничной торговли увеличился на 11%Количество Торговых центров: 20, наиболее крупные: ТРК «МЕГА» - 110 000 кв. м, «Фантастика» – 56 000 кв. Этажи, Шоколад, и многие другие.монобренды люксовых и премиум марок: Max Mara, Emporio Armani, Burberry и другиеМарки масс-маркет сегмента: Zara, H&M, TOPSHOP, MEXX, Ostin, Твое, Calvin Klein, Karen Millen, Kira Plastinina, Motivi, Diesel и другие

«ТЦ Лобачевский Plaza». Открыт с 2008 г.Месторасположение: Лобачевский Plaza представляет собой не только крупную Fashion-галерею, но также и современный, европейского уровня бизнес-центр. Располагается в самом центре Нижнего Новгорода на пересечении улиц Алексеевской и Октябрьской, в непосредственной близости от Кремля.Представленные бренды: Sonia Rykiel, Burberry, Missoni, Hugo Boss, Emporio Armani, Love Moschino, RED Valentino, DKNY , Chloe, Michael Kors, PINKO и другиеИнтернет: www.lplaza.ru

INTERMODA - boutique galleryМесторасположение: в историческом центре города , на главной пешеходной улицеПредставленные бренды: Dior, Gucci, Dolce&Gabbana, Valentino, Brioni, Stefano Ricci, Brunello Cucinelli, Gianfranco Ferre, Kiton, Billionaire, Etro, Ermanno Scervino и другиеИнтернет: http://vk.com/club27352848 Выводы: Intermoda – крупнейший представитель fashion индустрии в Приволжском регионе, это Четырех этажный торговый комплекс класса люкс площадью 2000 кв. Количество известных брендов, представленных в бутике, постоянно растет и обновляется что позволяет поддерживать интерес покупателей. 26 апреля в ТЦ Фантастика http://www.fantastika-nn.ru/, где находятся марки более низкого ценового сегмента, открывается мультибрендовый бутик INTERMODA casual.

Нижний Новгород:

Выводы:- Нижний Новгород - один из наиболее благоприятных городов с точки зрения экономического благосостояния жителей, развития рынка одежды и наличия большого количества монобрендов и с точки зрения развития продаж марки Sonia by Sonia Rykiel в этом городе. У элитного сегмента торговли в Нижнем Новгороде хорошие перспективы, так как рост продаж элитных товаров в городе ежегодно увеличивается на 20%,

- Рекомендуем рассмотреть в качестве партнера ТЦ Лобачевский Plaza, открывшийся в 2008 году. Расположенные здесь монобренды, такие как Hugo Boss, Emporio Armani, Moschino, RED Valentino, DKNY , Chloe, Michael Kors и другие, отлично подходят под концепт бренда Sonia by Sonia Rykiel и обеспечат нужный поток целевой аудитории. Хорошая маркетинговая политика: регулярно проходят модные промо презентации, концерты, выставки, но , не смотря на это, с точки зрения потока посетителей ТЦ не очень популярен. По словам топ-менеджера одного люксового бренда, представленных здесь, они не рассчитывают ,что магазин окажется сверхприбыльным, это скорее имиджевый ход, что говорит о том, что ТЦ Лобачевский Plaza занимает одно из лидерских позиций среди других Торговых центров Нижнего Новгорода.

-Также рекомендуем обратить внимание на бутик Intermoda, как наиболее подходящего партнера для бренда Sonia by Sonia Rykiel по месторасположению, бренд-миксу и концепции. Он более популярен, чем ТЦ Лобачевский Plaza среди покупателей люксовой одежды. Благодаря существующим программам лояльности, такие как бонусы в виде подарочных и дисконтных карт, услуги ателье и индивидуальные заказы, прочно закрепили свои позиции на рынке.

Ростов-на-Дону:Население: 1 208 345 человекДоход населения и оборот торговли : в 2011 года объём розничного товарооборота составляет более половины оборота розничной торговли в Ростовской области и является четвёртым показателем в России среди миллионников (после Екатеринбурга, Уфы, Казани). Средняя заработная плата в Ростове-на-Дону составляет 24,574 тыс. рублей Количество Торговых центров: Крупнейшие ТЦ - Горизонт ; Мега ; РИО ; Золотой Вавилон ; МегаМаг ; Вавилония ; Талер Монобренды люксовых и премиум марок: Burberry, KENZO, Pinko, Marina Rinaldi, Hugo Boss, Escada Марки масс-маркет сегмента: Stradivarius, Pull & Bear, Massimo Dutti, Gerard Darel, Tommy Hilfiger, Zara, Desigual, Mango

«А'стор Плаза, ТЦМ»Месторасположение: Торговый Центр «А’СТОР ПЛАЗА» расположен в самом центре Ростова-на-Дону рядом с наиболее оживленными торговыми и транспортными улицами города: Б.Садовая, Пушкинская и КрасноармейскаяПредставленные бренды: Sonia Rykiel; SOHO; Baldinini; Burberry; Coach; Escada; Guess; Iceberg; Kenzo и др.Выводы: Лучшее место для представления бренда этом городе. Был признан «Лучшим малым торговым центром в России» на вручении премии Commercial Real Estate Federal Awards 2007. (расположен напротив Цума)Интернет:http://www.astorplaza.ru

«ТРЕТИЙ»Месторасположение: Торговый Центр «А’СТОР ПЛАЗА» Представленные бренды: : Andrea Pfister, Antonio Berardi, Bb Washed, By Malene Birger, Chapurin, Etro, Giorgio Armani, Ilaria Nistri, Givenchy, Jo No Fui, Joop!, Jean Paul Gaultier, Mila Schon, Missoni M, Mm6, Nude, Philosophy Di Alberta Ferretti, Schumacher, Strellson, Sebastian, Sergio Rossi, Terekhov, Vivienne WestwoodВыводы: Является единственным в Ростове-на-Дону мультибрендовым магазином, оформленным в лучших традициях европейских department stores, это универмаг одного этажа с корнерами брендов.

Выводы:

В Ростове-на-Дону все монобренды, включая Sonia Rykiel, стоят в Aстор плаза. Это самое лучшее место с точки зрения целевой аудитории и бренд-микса, заточенный под люкс Торговый Центр. В нем же есть в качестве отдельного этажа – «Третий» с корнерами, который и следует рассмотреть как подходящий вариант для представления Sonia by Sonia Rykiel.

Ростов-на-Дону:«Debut-S»Месторасположение: «Debut-S» имеет 2 филиала в городе Ростов-на-Дону, просп. Соколова, 61, ТЦ « А’ стор Плаза»Представленные бренды: Blumarine, Christian Dior, Antonio Marras, Marc Jacobs, Jil SanderОтзывы: Положительные отзывы в интернете, обученный персонал Выводы:Интернет: слабая маркетинговая политика, отсутствие сайта

«BOUTIQUE №1»Месторасположение: Открыты два бутика, в центре города, в выгодном месте с точки зрения торговли.Представленные бренды: : Jean Paul Gaultier, Alexander McQueen, Marc Jacobs, Christian Lacroix, John GallianoИнтернет: http://www.sasha-and-natasha.ru http://vk.com/club24601049Выводы: Бутик известен среди покупателей, яркий дорогой интерьер так же создает атмосферу эксклюзивности, часто устраивают презентации коллекций одежды и аксессуаров известных дизайнеров

Челябинск

«Гостиный двор»Месторасположение: Находится на пересечении улиц Елькина и Коммуны, в историческом центре города. Представленные бренды: HUGO BOSS, Laurel, Cerruti, Moncler, Kenzo и другиеИнтернет: www.gostinydvor.comОтзывы: Положительные отзывы в интернете, обученный персонал Выводы: Гостиный двор является центром притяжения покупателей, соответствует нужной целевой аудитории.Часто проводит светские мероприятия, презентаций новых коллекций. Это практически единственный универсальный магазин в Челябинске, в котором представлены самые известные мировые бренды

Население: 1 156 471 человекДоход населения и оборот торговли : Челябинск занимает 12 место в России по розничному товарообороту. Количество Торговых центров: 15Монобренды люксовых и премиум марок: HUGO BOSS, KENZO, MORESCHI, DOLCE & GABBANA, ALBERTO GUARDIANIМарки масс-маркет сегмента: Savage, Westland, Sela, Zolla, Zarina, Befree, Love republic, Kira Plastinina, Gloria Jeans, Concept Club

«салон одежды Beauty»Месторасположение: имеет 2 филиала в г Челябинск, Ленина проспект, 53; Свободы, 88 . Рядом магазины - POPOLARE магазин одежды, BALIZZA, ООО МОДА ИТАЛИАНО магазин одеждыПредставленные бренды: Max Mara, MARELLA, BEAUTYИнтернет: сайт отсутствуетВыводы: : не совсем удобное территориальное расположение и маленькое торговое помещение, слабая маркетинговая политика, рекламная активность и популярность среди покупателей.

Челябинск

XXI ВекМесторасположение: Улица Ленина 50Представленные бренды: TOD’s, Sergio Rossi, Giuseppe Zanotti, Gianni Versace, Jimmy Choo, YSL, Dolce&Gabbana, PradaИнтернет: http://www.xxivek-vip.ruВывод: Компания 21 век существует более 20 лет на рынке челябинской модной индустрии. Сотрудничает с ведущими брендами мирового уровня и также представляет монобрендовые бутики

Торговый холдинг «Веда»Месторасположение: В Челябинске находятся в ТК Покровский пассаж.Представленные бренды: Roberto Cavalli, Prada, Oscar De La Renta, Marc Jacobs, Maison Martin Margiela, Balenciaga, Balmain, Blumarine, Stella McCartney, Miu Miu, Jimmy Choo,и др.Интернет: http://www.weda.ru/ru/aboutВыводы: Наиболее активно работают в Екатеринбурге, один из крупнейших ритейлеров одежды и аксессуаров сегментов «люкс» , «премиум», «мидл» и «масс» на территории Уральского федерального округа. Развитая маркетинговая политика, имеется свой интернет-магазин.

Выводы:-Челябинск благоприятен для развития продаж бренда с экономической точки зрения, обеспеченности населения, уровня развития магазинов, сетевых ритейлеров и монобрендов.Наиболее оптимальное сотрудничество может быть с торговым холдингом Веда, так как они уже зарекомендовали себя в Екатеринбурге, хорошо подходят под концепт бренда, по расположению и бренд-миксу.

Владивосток:Население: 622 500 (оценка на 1 января 2013).Доход населения и оборот торговли : Во Владивостоке средняя начисленная заработная плата составила 31,9 тыс. рублей и увеличилась на 10,6 %. В сопоставимых ценах оборот розничной торговли увеличился на 5,6%.Количество Торговых центров: 20, наиболее крупные: ТРК «МЕГА» - 110 000 кв. м, «Фантастика» – 56 000 кв. Этажи, Шоколад, и многие другие.монобренды люксовых и премиум марок: Patrizia PepeМарки масс-маркет сегмента: Benetton, Kira Plastinina, Sela, Mexx, Ostin, Wool street, Glenfield, Finn Flare и др

ELLEМесторасположение: Центральная пешеходная улица города, улица ФокинаПредставленные бренды: Rocco Barocco, Dictons, Blu Byblos, Mariella Burani, She's So, Paola Frani, DSQUARED, J.Brend.Выводы:большая программа лояльности («счастливый час», «две и более покупки», по дисконтным картам)Charme-boutique Месторасположение: пр-кт Красного Знамени 38Представленные бренды: BLUMARINE, BLUGIRL, Kenzo, Sonia Rykiel.Интернет: нет собственного сайтаВыводы: Широкий ассортимент известных брендов мужской и женской одежды, но слабая маркетинговая активность (отсутствие сайта и продвижения в интернете)Brand AvenueМесторасположение: ТЦ « Европейский пассаж»Представленные бренды: HERMES, PHILIPP PLEIN, ICEBERG, ZEGNA,ETRO, VERSACE, ALEXANDER MQUEEN, VALENTINO, MOSCHINO.Интернет: http://www.brand-avenue.ru/Выводы: Активная маркетинговая политика, хороший пул брендов, программы лояльности. Но позиционируют себя как бутик мужской одежды.

ВИП-ПЕРСОНАСеть мультибрендовых бутиков итальянской одеждыANNA MOLINARI, BLUMARINE, BLUGIRL, MARIA GRAZIAПредставлены в основном итальянские бренды.

Владивосток:

ВЫВОДЫ:Многие отделы и фирменные бутики Владивостока предлагают эксклюзивную одежду, обувь и аксессуары от ведущих европейских брендов. Магазины во Владивостоке отличаются не только огромным выбором, но и регулярным обновлением коллекций и сезонными распродажами.

-Рекомендуем в качестве партнера магазин Сharme. Отдельно стоящий бутик в центре города со свой наработанной аудиторией, хороший бренд-микс магазина. Также здесь уже представлена Sonia Rykiel

Калининград:Население: 433 532 человек (2012). Доход населения и оборот торговли : Среднемесячная заработная плата, 24,27 тысячи рублей, что на 10,7% больше, чем в целом по региону. Зафиксирован рост заработной платы в большинстве основных видов деятельности.В Калининграде и области рост оборота розничной торговли составил +4,8%.Количество Торговых центров: Европа-Центр, Акрополь, Калининград Плаза, Клевер-Сити и другие. монобренды люксовых и премиум марок: нетМарки масс-маркет сегмента: Benetton, Mango, Savage, Zara, Kira Plastinina, Bershka, Sela, Mexx,Incity, Motivi и др

ПОДИУМ. Салон высокой модыМесторасположение: Ленинский пр-т, 151Представленные бренды: Dolce & Gabbana, GUCCI, Fendi, Roberto Cavalli, Valentino.Выводы:Нет официального сайта, плохая репутация, представленность именно люксовых брендов

CELEBRATE LIFEМесторасположение: ул. Галицкого 4Представленные бренды: Ice Iceberg, C’N’C Costume National, VJC Versace, Frankie Morello, EXTE, Yve SolomonИнтернет: http://vk.com/celebratelife39Выводы: Представляют итальянскую и французскую женскую одежду.

ЭСКВАЙРМесторасположение: ул. Ленинский пр-кт, 54Представленные бренды: Moncler, Steffen Schraut, Marccain, Patrizia Pepe, Valentino R.E.D., Cerruti, Pura Lopes, Paco Gil, Pal Zileri, Joop!, Cerruti, Moncler , Gianfranco Butteri, Dino BigioniВыводы: В основном представлены немецкие и итальянские марки одежды.

Калининград:

ВЫВОДЫ:- Рекомендуем выбрать в качестве партнера магазин CELEBRATE LIFE. Представленные бренды близки к позиционированию Sonia by Sonia Rykiel. Пользуется популярностью у целевой аудитории бренда, огромное количество положительных отзывов среди покупателей.

«MODA Центр Сити»Месторасположение: ТЦ «Морской», ул.Театральная, 35Представленные бренды: Tommy Hilfiger, Baldessarini, Hugo Boss, Pennyblack , iBlues, Gran Sasso, Tosca BluИнтернет: не идентифицируется в поисковикахВыводы: Новый магазин, пока нет собственного сайта, но хорошо представлен в прессе в местных журналах, в основном делает акцент на немецкие и итальянские бренды..

Наша командаНад проектом работали:

Осколкова ИринаГрубрина МарияСаковская АнастасияГлотова ВикторияВоскресенская СофияВарданян ДианаЗакирова Мария