Facultad de ingenieraCarrera profesional - ingeniera de empresarialPROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA DE PALMAASESOR: AUTORES: Arteaga Montalvo, Yamili Saavedra Pinedo, Alfredo. Salazar Llun, Ivonne Zavala Sialer Yasmin.

CICLO: V CICLO

Pimentel

INTRODUCCIN

En el presente proyecto de investigacin damos a conocer la comercializacin en el mercado internacional del producto de sombreros de paja palma en la cual es un producto relacionado con la artesana peruana que normalmente es producto de la palma.Con esto se desarrollar el producto, Es decir se elaborarn muestras y disear la presentacin final del producto de acuerdo a las exigencias y tendencias del mercado. Con esto se busca darle un alto valor agregado al producto.En este nivel de mercado Internacional vamos a describir sus caractersticas cualitativas y cuantitativas de los mercados ms importantes del mundo donde se comercializa sombreros, para ello vamos a tomar informacin que maneja ecuador ya que es el principal proveedor de sombreros elaborados en base a fibra vegetal a los pases del mundo (especialmente paja toquilla), despus de ello analizaremos cuales de los mercados son los ms atractivos para el tipo de sombrero que pensamos desarrollar. En primer lugar veamos los datos cuantitativos y luego los cualitativos.Describiendo mucho mejor nuestro producto, el proyecto tiene como objetivo fundamental realizar la constitucin de la empresa por la cual se comercializara a diferentes pases y se trabajara con la personas directamente que lo confeccionan.

NDICEINTRODUCCIN2CAPITULO I:51.GENERALIDADES51.1.RESPONSABLE Y EJECUTOR DEL PROYECTO:51.2.OBJETIVOS DEL PROYECTO61.3.PROBLEMTICA DE LA IDEA DE NEGOCIO:61.4.JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIN61.5.UBICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO71.6.MATRIZ DE EVALUACION DEL PRODUCTO :71.7.LA PEPA DEL NEGOCIO:9CAPITULO II:102. LA EMPRESA112.1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA112.2. ACCIONISTAS112.3. MISION122.4. VISION122.5. VALORES122.6. ORGANIGRAMA122.7. FODA SOMBREOS DE PAJA DE PALMA142.8. IMPLEMENTOS PARA LA EMPRESA15CAPITULO III:273.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO:273.2. FORMAS DE PRESENTACION283.3. CALIDAD DEL PRODUCTO:283.4. TIEMPO DE FABRICACION283.5. PROCESOS DE PRODUCCION283.6. PROPSITO DEL PRODUCTO:29CAPITULO IV:30CAPITULO IV304.1. ESTUDIO DE MERCADO304.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR:314.3. ESTIMACION DE LA DEMANDA:314.4. DESCRIPCION DE LA DEMANDA INSATISFECHA:314.5. PERFIL DE LA COMPETENCIA:314.6. EVALUACION DE MERCADOS DE DESTINO36CAPITULO V:385.ASPECTO LEGAL385.1.MODALIDAD DE CONSTITUCION:395.2.PASOS PARA A CONSTITUCION DE UNA EMPRESA405.3.PASOS PARA EXPORTAR:435.4.REQUISITOS DE LA DUA:Cada declaracin slo puede comprender:445.5.DOCUMENTOS BSICOS PARA HACER UNA EXPORTACIN45CAPITULO VI:466.ASPECTO ECONOMICO466.1.INVERSIN Y FINANCIAMIENTO46 CAPITULO VII:60CAPITULO VII611.OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING612.PLAN DE VENTAS62CONCLUSIONES69RECOMENDACIONES70BIBLIOGRAFA71ANEXOS72

CAPITULO I: GENERALIDADES

Proyecto De Exportacin De Sombreros De Paja Palma Exportaciones Zass

1. GENERALIDADES

1.1. RESPONSABLE Y EJECUTOR DEL PROYECTO: Estudiantes del V ciclo de Ingeniera Empresarial de la Universidad Cesar Vallejo, con iniciativas de emprender y generar rentabilidad en la empresa con la produccin y comercializacin al exterior de nuestro producto.

1.2. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.2.1. OBJETIVO GENERAL:

Ser una marca que los demandantes reconozcan por su calidad de producto.

1.2.2. OBJETIVOS ESPECFICOS:

Analizar la situacin actual del sombrero de paja de palma en el mbito nacional e internacional. Conocer los orgenes del sombrero de paja de palma y la manera de cmo se hiso reconocer internacionalmente. Proponer un producto de exportacin lo cual ayude a los ingresos econmicos en la ciudad de Eten (Chiclayo).

1.3. PROBLEMTICA DE LA IDEA DE NEGOCIO:

La idea de negocio proviene de la problemtica que existe en la ciudad de Eten (Chiclayo) ya que es la ciudad que realiza sobreros de paja de palma lo cual se dice que hasta el momento no se ha podido dar una investigacin acerca de la exportacin del producto por motivos econmicos tanto de la poblacin y otra es que no se da por motivos que no existe una inversin grande que apueste por el elaboracin.

1.4. JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIN

La decisin de crear una empresa de comercializadora de sombreros de paja de palma se debe a que no hay muchas barreras de salida del producto y tambin porque no existe competencia en nuestra zona, pues de este modo esperamos hacer conocido este producto a nivel nacional e internacional beneficiando no solo a la empresa si no al grupo de artesanos que buscan un desarrollo comn y llevadero con la empresa

1.5. UBICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

GRAFICO N 01

1.6. MATRIZ DE EVALUACIN DEL PRODUCTO :

GRFICO N 02

En la matriz anterior ubicamos las 4 ideas de negocio con las que contamos. A cada una la evaluaremos en base a criterios y otorgndoles un peso ponderado correspondiente. Es as como llegaremos a elegir la mejor idea de negocio de acuerdo a los resultados que nos brinde dicha matriz de evaluacin.

GRFICO N 03

1.7. LA PEPA DEL NEGOCIO:

Debemos preguntarnos: Elegancia o estilo?

Comodidad o elegancia?

Calidad o diseo?

Proteccin o moda?

Costumbre o novedad?

CAPITULO II: LA EMPRESA

2. LA EMPRESA2.1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

NOMBRE O RAZON SOCIAL DEL PROYECTO: EXPORTACIONES ZASSSRLRUC: 2018564678PARTIDA: 6502.00.10.00RUBRO: ComercialDIRECCIN DE PLANTA: Luis Gonzales N 1052DISTRITO: CHICLAYO PROVINCIA: CHICLAYO DEPARTAMENTO: LAMBAYEQUEFECHA DE CONSTITUCIN: 8 de Julio del 2014INICIO DE OPERACIONES: 8 de Julio del 2014GIRO DE NEGOCIO: Produccin y Comercializacin de Sombreros de Paja Palma.

2.2. ACCIONISTASPRINCIPALES ACCIONISTASNACIONALIDADMONTOPORCENTAJE

ARTEAGA MONTALVO YAMILIPERUANO700025%

SAAVEDRA PINEDO ALFREDO

PERUANO700025%

SALAZAR LLUEN IVONNEPERUANO700025%

ZAVALA SIALER YASMINPERUANO700025%

2.3. MISIN Exportar y comercializar sombreros de paja palma para satisfacer la demanda del mercado internacional y nacional, a travs de una alternativa innovadora, usando paja palma de alta calidad, basndose en principios de calidad, responsabilidad y respeto al medio ambiente.

2.4. VISIN Ser una empresa slida, y lder en la comercializacin de sombreros de paja palma en el mercado internacional.

2.5. VALORESLa empresa practica valores de compaerismo entre sus trabajadores, solidaridad y desarrolla actividades con la sociedad para difundir estos. Respeto al cliente: Tenemos que estar siempre atentos, tenemos que comprender sus necesidades y satisfacerlas. Eficiencia: El manejo adecuado de los recursos es el adecuado para reducir los costos de nuestros productos finales. Respeto a las personas: En nuestro Grupo, queremos crear un entorno que permita a las personas desarrollar sus capacidades, su creatividad y su motivacin para beneficio de nuestros clientes. Respeto al medio ambiente: Formamos parte del medio ambiente. De ah nuestro inters por preservarlo. Mediante el tratamiento adecuado de nuestros desechos. "No existe responsabilidad a medias: cada uno - a su nivel - es totalmente responsable de sus actos: frente a las personas y frente al accionista."

2.6. ORGANIGRAMA

A) ADMINISTRADOR:

Persona de la organizacin que tiene autoridad para tomar decisiones.Funcin: Contratacin, seleccin y desarrollo de personas incluyendo una proporcin adecuada de grandes talentos- para ocupar los puestos determinados de la empresa. Dirigir y motivar a los operadores de la empresa Asegurar de que el negocio disponga de fondos y crditos necesarios para el buen desarrollo de la organizacin.

B) DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN Estas personas sern un soporte para el rea de produccin y deben conocer las actividades productivas del negocio lo cual les permitir cubrir el conjunto de requerimientos de trabajo: diseo, produccin, control de calidad y las labores prioritarias a las cuales se dedicar. Estos operarios adems de la elaboracin deben cumplir con las normas tcnicas dadas para el diseo de los mismos, cumplir con las normas de control de calidad. Debido a que las operaciones revierten un especial cuidado, para no ocasionar mermas es importante que se tenga en cuenta los aspectos tcnicos dada por la direccin encargada de este proyecto.

C) CONTADOR:Responsable de la planificacin, organizacin y coordinacin de todas relacionadas con el rea contable, con el objetivo de obtener las consolidaciones y estados financieros requeridos por la organizacin. Establece y coordina la ejecucin de las polticas relacionadas con el rea contable, asegurndose que se cumplan los principios de contabilidad generalmente aceptados y con las polticas especficas de la empresa. Adicionalmente elabora y controla la labor presupuestaria y de costos.

2.7. FODA SOMBREOS DE PAJA DE PALMA

FORTALEZA: El sombrero de paja palma es de mayor durabilidad que otros sombreros Es factiblepoderincursionar en nuevosmercados La paja palma de mejorcalidaden el tejido de sombrero Es rentable. Hay mucha variabilidad en las calidades de tejidoOPORTUNIDADES: Gestionar lneas decrdito. Incursionar en el mercado extranjero. TLC

DEBILIDADES Falta de organizacin de los artesanos. No disponer de informacin Informalidad Falta de financiamiento ExplotacinAMENAZAS Que Per no se abastezca en la materia prima Incremento del precio de materia prima. Cambios climticos.

2.8. IMPLEMENTOS PARA LA EMPRESA REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPOS

DETALLEUNIDADCANTIDADVALOR UNIT.VALOR TOAL

PRENSADORA PARA SOMBREROSUNIDAD245009000

MACETEDORA PARA SOMBREROSUNIDAD245009000

MAQUINAS PARA PLANCHADOUNIDAD25001000

MAQUINAS DE COSER INDUSTRIALESUNIDAD54402200

21200

REQUERIMIENTOS DE MUEBLES Y ENSERES:

DETALLEUNIDADCANTIDADVALOR UNIT.VALOR TOTAL

SILLA TIPO SECRETARIAUNIDAD390270

JUEGO SALA DE ESPERAUNIDAD1410410

SILLA VISITANTEUNIDAD350150

MESAS PARA GALERIAUNIDAD370210

MESAS PARA MAQUINAS DE COSERUNIDAD550250

COMPUTADORAUNIDAD215003000

UTENSILIOS DE OFICINAUNIDAD120

IMPRESORA47102150300

4710

CUADRO DE SERVICIOSDETALLEPRECIO TOTAL

ENERGIA ELECTRICA250

AGUA200

TELEFONO50

INTERNET90

gerente800

contador400

PUBLICIDAD150

TOTAL1940

CUADRO DE HERRAMIENTAS:

HORMA UNIDAD1020200

TIJERASUNIDAD10440

BOLSASUNIDAD5001500

CAJASUNIDAD503150

ETIQUETASUNIDAD5000,150

TOTAL940

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL [Fecha]

12

MAQUINARIA Y EQUIPO

DETALLEUNIDADCANTIDADVALOR UNIT.VALOR TOAL

PRENSADORA PARA SOMBREROSUNIDAD245009000

MACETEDORA PARA SOMBREROSUNIDAD245009000

MAQUINAS PARA PLANCHADOUNIDAD25001000

MAQUINAS DE COSER INDUSTRIALESUNIDAD54402200

21200

ALQUILER DEL LOCAL185008500

HERRAMIENTAS

HORMA UNIDAD1020200

TIJERASUNIDAD10440

BOLSASUNIDAD5001500

CAJASUNIDAD503150

ETIQUETASUNIDAD5000.150

TOTAL940

PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA

SOMBREROS SUPERFINOS

DETALLECANTIDADPRECIOCANTIDAD TOTAL

PAJA12525PRODUCCION MENSUAL2SOMBREROS POR PERSONANUMERO DE TRABAJADORES10

LIMON14459.2PRODUCCION TOTAL592

SAL0.51.20.6

TOTAL29.6

SOMBREROS FINOS

DETALLECANTIDADPRECIOCANTIDAD TOTALPRODUCCION MENSUAL2SOMBREROS POR PERSONANUMERO DE TRABAJADORES10

PAJA0.752518.7546.7PRODUCCION TOTAL467

LIMON144

SAL0.51.20.6

TOTAL23.35TOTAL MATERIA PRIMA1059

MANO DE OBRA

DETALLECANTIDADSUELDOTOTAL

OPERARIOS107507500

MUEBLES Y ENSERES

DETALLEUNIDADCANTIDADVALOR UNIT.VALOR TOTAL

SILLA TIPO SECRETARIAUNIDAD390270

JUEGO SALA DE ESPERAUNIDAD1410410

SILLA VISITANTEUNIDAD350150

MESAS PARA GALERIAUNIDAD370210

MESAS PARA MAQUINAS DE COSERUNIDAD550250

COMPUTADORAUNIDAD215003000

UTENCILIOS DE OFICINA120

IMPRESORAUNIDAD2150300

TOTAL4710

SERVICIO

DETALLEPRECIO TOTAL

ENERGIA ELECTRICA250

AGUA200

TELEFONO50

INTERNET90

gerente800

contador400

PUBLICIDAD150

TOTAL1940

INVERSION TOTAL

DETALLECANTIDAD TOTAL

ACTIVO TANGIBLES35350

MAQUINARIA Y EQUIPOS21200

MUEBLE Y ENSERES4710

ALQUILER DEL LOCAL8500

HERRAMIENTAS940

ACTIVOS INTANGIBLES1296

LICENCIAS630

GASTOS DE CONSTITUCION666

CAPITAL DE TRABAJO8559

MATERIA PRIMA 1059

MANO DE OBRA7500

GASTOS1940

GASTOS ADMINISTRATIVOD1790

GASTOS DE VENTAS150

INVERSION TOTAL47145

GASTOS DE LICENCIA

ACTIVO FIJO INTANGIBLES

GASTOS DE CONSTITUCIN

PAGO DE NOTARIA 350

LIBROS CONTABLES150

BUSQUEDA DE NOMBRE8

RESERVA DEL NOMBRE18

bolestas y facturas140

TOTAL666

LICENCIAS630

TOTAL1296

ESTRUCTURA DE LA INVERSIN

FUENTE DE FINANCIAMIENTO

DETALLEINV (%)CAPITALTOTAL

INVERSIN FIJA4714547145

CAPITAL DE TRABAJO2800028000

INVERSIN TOTAL

PARTICIPACIN PORCENTUAL63%37%

PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA

DETALLECANTIDAD PERSONALMES NETODSCT AFPMES BRUTOMES PLANILLA

GERENTE180050750850

CONTADOR14000400400

OBREROS1075050700800

COSTO DE FABRICACION DEL PRODUCTO

COSTO DE FABRICACION DE SOMBREROS SUPER FINOS

C.F223694396

CUF SUPER FINO89.476

P.V SUPER FINO125.2664

C.F. FINO22306.51

C.U.F.FINO89.226

PV.FINO111.5325

UP500

250SUPERFINOMARGENES DE GANACIA

250FINOSUPERFINO40%

FINO25%

costos de fabricacin de superfino44146costo de fabricacin de fino44146

2207322073

2266522540

go970go970

fijos17973fijos17973

maquinaria y equipo 21200maquinaria y equipo21200

alquiler local8500alqiler local8500

horma200horma200

tijeras40tijeras40

muebles y enseres4710muebles y enseres4710

gastos de licencia1296gastos delicencia1296

variables4396variables4333.5

cuv17.584cuv17.334

INGRESOS

DEPRECIACIN DE MAQUINARIA

CAPITULO III: EL PRODUCTO

3.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO: Unsombreroes unaprenda de vestirque se utiliza especficamente para cubrir lacabeza, ya sea del sol, el fro o incluso marcar el estatus social del portador.

El sombrero de paja de palma ha sido considerado por muchos aos una de las principales artesanas de nuestra pas, desde la poca de nuestros aborgenes esta tcnica de tejido se ha venido desarrollando, dando como resultado un producto representativo de nuestra identidad cultural.

3.2. FORMAS DE PRESENTACIN

Sombreros para hombres. Sombreros para mujeres. Se presentara de manera directa en su respectivo empaque, o dependiendo de las exigencias del mercado. Sombreros sin acabado artesanal.

3.3. CALIDAD DEL PRODUCTO:Una de las caractersticas de gran importancia de los sombreros de paja de palma es la variedad de formas, calidades y tcnicas de tejido, dando todas ellas siempre el mismo resultado. Un sombrero para cada gusto. Tcnica campanas: Son sombreros crudos.SOMBREROS DE AGUA: su tejido es realizado con dos pares de pajas que se intercalan simultneamente, motivos por el que es un sombrero pesado.FINO: Existen subgrupos que confeccionan de acuerdo al acabado y a la calidad del producto SUPER FINOS.EXTRA FINOS.

3.4. TIEMPO DE FABRICACIN

3.5. PROCESOS DE PRODUCCIN

3.6. PROPSITO DEL PRODUCTO:

El propsito del producto que queremos ofrecer es dar a conocer nuestro dicho producto a nivel internacional, para que de esa manera, se identifique su procedencia, as como tambin se pueda observar de cerca todo su proceso de tejido.

Mantener el tejido de sombreros, ya que la tcnica de tejido poco a poco se est perdiendo debido que la generacin de hoy en da no se dedica a ese procedimiento ya que tienen otras costumbres.

CAPITULO IV: MERCADO

CAPITULO IVMERCADO

4.1. ESTUDIO DE MERCADOCon el producto diferenciado y desarrollado en nuestros diseos vamos a penetrar en el mercado internacional con dos tipos de calidades de sombreros de paja palma, los finos y superfinos principalmente nos enfocaremos a exportar nuestro producto a estados unidos por tener mayor demanda y tambin en el mercado europeo teniendo en cuenta el poder adquisitivo, el idioma, las barreras arancelarias a 0% y que valoren el trabajo artesanal y ecolgico. Frente a los cambios climticos la poblacin tiende a protegerse de los rayos solares por ello hay una bsqueda de este tipo de prendas.

3.7. PERFIL DEL CONSUMIDOR:

Generalmente las preferencias de consumo de sombreros pueden variar de un pas a otro, no obstante, se puede sealar algunas caractersticas comunes que buscan los consumidores, como: calidad principalmente, precio y diseo, en su orden.3.8. ESTIMACIN DE LA DEMANDA:De acuerdo al conocimiento de exportadores ecuatorianos hay una proyeccin de demanda y por lo tanto de una mayor oferta de sombreros de paja toquilla en el mercado europeo por ser un material natural y ecolgico y por la comodidad que este ofrece al momento de usarlo.Considerando esto podemos inferir que el producto Peruano tendr la misma acogida ya que es elaborado en base a la fibra vegetal palma, que es semejante a la paja toquilla.El punto fundamental para ello radica en el desarrollo de nuevos diseos que requieren estos mercados y as dar a conocer nuestro excelente producto Peruano al mundo. Otro mercado potencial de acuerdo al criterio e investigaciones de los exportadores es el mercado de Sudfrica.

3.9. DESCRIPCIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA:Es la demanda que no est siendo cubierta por nuestros competidores y al cual pretendemos satisfacer con nuestra nueva impulsin al mercado de SOMBREROS.Un consumidor no es satisfecho al no encontrar la competencia con una buena calidad, innovacin y un buen precio al cliente.

3.10. PERFIL DE LA COMPETENCIA:Mercado mundial. En este nivel de mercado Internacional vamos a describir sus caractersticas cualitativas y cuantitativas de los mercados ms importantes del mundo donde se comercializa sombreros, para ello vamos a tomar informacin que maneja ecuador ya que es el principal proveedor de sombreros elaborados en base a fibra vegetal a los pases del mundo (especialmente paja toquilla), despus de ello analizaremos cuales de los mercados son los ms atractivos para el tipo de sombrero que pensamos desarrollar.

3.10.1. DATOS CUANTITATIVOS: IMPORTACIONES MUNDIALES

En el perodo 2009-2013, lasimportacionesmundiales de sombreros trenzados tuvieron un crecimiento promedio anual del 5% en el mismo perodo.

3.10.1.1. PRINCIPALES PASES IMPORTADORES DE SOMBREROS.

En el ao 2010 las importaciones mundiales de sombreros trenzados fueron de $ 175,107,000, los principales compradores fueron Estados Unidos,Japny Reino Unido, destacndose Japn como el pas con las mayores tasas de crecimiento de estas importaciones. En la tabla N 01 se pueden observar estos datos.

Tabla N 01. Principales pases importadores de sombreros trenzados

Fuente:TRADE MAPElaboracin: CICO CORPEI

3.10.1.2. PRINCIPALES PASES EXPORTADORES DE SOMBREROS.

China es el principal proveedor en el mundo, de sombreros trenzados, cubre con ms del 50% de la oferta mundial, no obstante hay que considerar que no es especfica y exclusivamente proveedor de sombreros de paja toquilla, pues la partida que provee estos datos puede incluir otro tipo de fibra. En la tabla N 02 se detallan los principalesproveedoresde sombreros trenzados.

Tabla N 02. Principales pases exportadores de sombreros trenzados.

Fuente:TRADE MAPElaboracin: CICO CORPEI

3.10.1.3. EVALUACIN DEL SECTOR TEXTIL EN EL PER

Evaluacin segn Sub SectoresExportaciones del Sector Textil Confecciones(FOB en miles de US$)

SUB-SECTORENERO - MARZO

20062007Var. % 07Part. % 07

PRENDAS DE VESTIR255,652.8268,028.45%78%

HILADOS19,170.921,901.314%6%

FIBRAS16,333.320,930.328%6%

TEJIDOS12,882.817,158.733%5%

OTROS TEXTILES10,132.110,820.87%3%

OTRAS CONFECCIONES2,597.43,230.524%1%

DEMS CONFECCIONES538.81,146.0113%0%

HILOS62.9112.278%0%

TOTAL317,371.1343,328.18%100%

Fuente: SUNAT

Principales MercadosExportaciones del Sector Textil Confecciones(FOB en miles de US$)

BLOQUE ECONMICOENERO - MARZO

20062007Var. % 07Part. % 07

NAFTA203,273.2200,076.2-2%58%

CAN45,086.560,203.534%18%

UNIN EUROPEA33,086.140,824.423%12%

OTROS MERCADOS18,649.020,232.38%6%

ASIA12,757.015,105.418%4%

MERCOSUR4,519.36,886.452%2%

TOTAL TEXTIL317,371.1343,328.18%100%

Fuente: SUNAT

3.11. EVALUACIN DE MERCADOS DE DESTINO

EL MERCADO ARTESANAL EN LOS ESTADOS UNIDOS

Mercado libre y abierto. Fuerte competencia de todo origen. Decisiones rpidas. Continuidad exigida. Exigencia en la puntualidad y cumplimiento. Buena comunicacin: INGLES. Prefieren productos ecolgicos. De preferencia que no le interese trabajar con volmenes muy grandes. Diseos Originales con reminiscencias culturales. Hecho a mano con materiales de fibra natural. Volumen de compra sin mnimo. Proteccin de diseo. Por tipo de color: Teido artesanal, mezcla de fibras,coloresde moda. Por tipo de acabado: Hecho a mano. Otras: Lavable a mquina, que no destia.

JAPN

Ms del 80% de los japoneses se considera declasemedia. Esto significa que al vender en el mercado japons se puede apuntar a un mercado grande con caractersticas homogneas de sus consumidores. A esto tambin ayuda el hecho de ser un pas de una sola raza,cultura, idioma ehistoria. Sin embargo, los japoneses son consumidores que exigen buena calidad y presentacin en un producto. A veces esto hace el producto caro, pero si ste es bueno los japoneses lo compran.

ITALIA

El comprador italiano se caracteriza por ser exigente, buen conocedor de la moda, seguidor de tendencias y un gran gusto por las marcas. En el mercado italiano el idioma y las relaciones personales son muy valorados al momento de hacer negocios.

Ser flexible a modificaciones del producto y a condiciones comerciales. Mucha seriedad (desde la oferta, plazos de entrega, respetar plazos estipulados). No organizar un viaje entre los meses de julio y agosto. Entender la idiosincrasia del italiano: Exigente, muy preocupado de la esttica y de la ecologa.

ESPAA

Posee mayorconocimientoque nunca y nunca haba reclamado tantainformacin. Posee mayor nivel de exigencia y sofisticacin. Preocupacin: por elegir y disponer de los criterios adecuados para acertar. Grupos emergentes que exigen productos ecolgicos. Producto fcil de transportar. Compran productos demarcay con sello verde. El comprador prefiere pagar ms por productos de calidad que "cubran sus necesidades". Tener aprecio por la cultura. Nivel socio-econmico medio alto. Preferencia por las nuevas tendencias de lamoday eldiseo. Tener preferencia por lo Hecho a Mano.

GRAFICO N - Fuente Propia, Anlisis de Mercado.

CAPITULO V: ASPECTO LEGAL

5. ASPECTO LEGAL

5.1. MODALIDAD DE CONSTITUCIN: Para esta empresa hemos elegido la modalidad de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L) ya que para cualquiera de estas formas de organizacin empresarial adquiera la calidad de persona jurdica debe inscribirla en los Registros de Personas Jurdicas o Libro de Sociedades.

Otra de las razonas es que te brinda como ventajas la proteccin del patrimonio personal frente al patrimonio del negocio en situaciones de riesgo. Y tambin porque nos brinda una mayor credibilidad y presencia en el mercado. Esto debido a que ya no necesitas conseguir un socio nominal para establecer el lmite de responsabilidad de las deudas por la gestin comercial que hagas.

Otras de las razonas ya que recin iniciamos como empresa, hemos elegido este tipo de constitucin ya que es menos costosa que otras formas de empresas o sociedad.

5.2. PASOS PARA LA CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA

PRIMER PASO: BSQUEDA Y RESERVA DEL NOMBRE DE LA EMPRESA EN REGISTROS PBLICOS (SOLO PERSONA JURDICA)(Superintendencia Nacional de los Registros PblicosAcudir a la Oficina de Registros Pblicos -SUNARP), y verificar que no exista en el mercado un nombre o razn social igual al que queremos para nuestra empresa.Una vez realizada la bsqueda y confirmado que no existen nombres iguales o similares al que queremos utilizar, pasamos a reservar nuestro nombre para que otra empresa no pueda inscribirse con el mismo, siendo efectiva la reserva por un plazo de 30 das.

SEGUNDO PASO: ELABORACIN DE LA MINUTA (SOLO PERSONA JURDICA)Es el documento privado, elaborado y firmado por un abogado, que contiene la declaracin de voluntad de constituir la empresa. En este documento se tiene que detallar el tipo de modalidad empresarial que ha decidido constituir, los datos de los socios/accionistas de la misma, los estatutos (los que plantean las pautas direccionales as como sanciones, responsabilidades, cargos direccionales, etc.).Los elementos fundamentales de una minuta son:Los generales de ley de cada socio (sus datos personales, nombres, edades, documentos de identificacin, etc.). El giro de la sociedad. El tipo de empresa o sociedad (E.I.R.L, S.R.L, S.A, etc.). El tiempo de duracin de la sociedad (plazo fijo o indeterminado). La fecha en la que se va a dar inicio a las actividades comerciales. El lugar en donde va a funcionar la sociedad (domicilio comercial). La denominacin o razn social de la sociedad. El lugar en donde van a funcionar las agencias o sucursales (si es que las hubieran). La persona que va a administrar o representar la sociedad. Los aportes de cada socio. Los cuales pueden ser: Bienes dinerarios: dinero y sus medios sustitutos tales como cheques, pagars, letras de cambios, etc. Bienes no dinerarios: inmuebles o muebles tales como escritorios, mesas, sillas, etc. Otros acuerdos que establezcan los socios.

TERCER PASO: ELEVAR MINUTA A ESCRITURA PBLICA (SOLO PERSONA JURDICA)Una vez redactada la minuta, debemos llevarla a una notara para que un notario pblico la revise y la eleve a escritura pblica. Por lo general, los documentos que debemos llevar junto con la minuta son: La constancia o el comprobante de depsito del capital aportado en una cuenta bancaria a nombre de la empresa. Un inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios. El certificado de Bsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros Pblicos de la inexistencia de una razn social igual o similar.

Una vez elevada la minuta, sta no se puede cambiar. Al final, se genera la Escritura Pblica, Testimonio de Sociedad o Constitucin Social, que es el documento que da fe de que la minuta es legal, la cual debe estar firmada y sellada por el notario

CUARTO PASO: INSCRIBIR ESCRITURA PBLICA EN REGISTROS PBLICOS (SOLO PERSONA JURDICA)Una vez que hemos obtenido la Escritura Pblica, debemos llevarla a la Oficina de Registros Pblicos en donde se realizarn los trmites necesarios para inscribir la empresa en los Registros Pblicos.La Persona Jurdica existe a partir de su inscripcin en los Registros Pblicos.

QUINTO PASO: OBTENCIN DEL NMERO DE RUCEl RUC es un registro que contiene informacin del contribuyente. Por ejemplo, datos de identificacin, actividades econmicas, domicilio fiscal, as como los tributos a los que se encuentro afecto, entre otros datos.Este registro se encuentra a cargo de la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria SUNAT, entidad que tiene por finalidad administrar, fiscalizar y recaudar los tributos con que contribuyo para que el Estado pueda cumplir con sus fines sociales.La SUNAT lo identifica como contribuyente otorgndole, de manera inmediata, un nmero de RUC que consta de once (11) dgitos.Se debe usar obligatoriamente el RUC para cualquier gestin que vaya a realizar ante la SUNAT y otras dependencias de la Administracin Pblica que la SUNAT haya establecido. Este nmero tiene carcter permanente y es de uso exclusivo del titular.

Qu necesito saber antes de la obtencin del ruc?Si tengo mi empresa, o deseo iniciar una nueva, requiero saber la documentacin que se debe presentar para inscribirme en las oficinas de la SUNAT y obtener el nmero de RUC.En primer lugar, debo tener en cuenta si soy: Persona Natural o Persona Jurdica (en este caso, qu tipo de organizacin he formado)En segundo lugar, debo conocer el tipo de rgimen del Impuesto a la Renta al cual se acoger mi empresa.(Atencin: en el caso de negocios, la renta ser siempre de 3era Categora).

TIPOS DE REGIMEN:Si tengo mi empresa, o deseo iniciar una nueva, requiero saber la documentacin que se debe presentar para inscribirme en las oficinas de la SUNAT y obtener el nmero de RUC.En primer lugar, debo tener en cuenta si soy: Persona Natural o Persona Jurdica (en este caso, qu tipo de organizacin he formado)En segundo lugar, debo conocer el tipo de rgimen del Impuesto a la Renta al cual se acoger mi empresa.(Atencin: en el caso de negocios, la renta ser siempre de 3era Categora).

SEXTO PASO: ELEGIR RGIMEN TRIBUTARIOEn la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtencin del RUC, debemos determinar a qu rgimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al Rgimen nico Simplificado (RUS), al Rgimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al Rgimen General. Una vez que contamos con nuestro nmero de RUC y hemos elegido un rgimen tributario, podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta y/o factura) que vamos a utilizar.

SETIMO PASO: COMPRAR Y LEGALIZAR LIBROS CONTABLESEn este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del rgimen tributario al cual nos hayamos acogido y, posteriormente, los llevamos a una notara para que sean legalizados por un notario pblico.

OCTAVO PASO: INSCRIBIR TRABAJADORES EN ES SALUDEn este paso registramos a nuestros trabajadores ante el Seguro Social de Salud (Es Salud) a travs de un formulario que podemos obtener en la misma SUNAT. Este registro les permite a los trabajadores acceder a las prestaciones que otorga dicha entidad.

NOVENO PASO: SOLICITUD DE LICENCIA MUNICIPALEn este paso acudimos a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicada fsicamente nuestra empresa, y tramitamos la obtencin de la licencia de funcionamiento.Por lo general, los documentos que debemos presentar son: Una fotocopia del RUC. El certificado de Zonificacin (zona industrial, zona comercial, zona residencial, etc.). Un croquis de la ubicacin de la empresa. Una copia del contrato de alquiler o del ttulo de propiedad del local. Una copia de la Escritura Pblica. El recibo de pago por derecho de licencia. El formulario de solicitud.

5.3. PASOS PARA EXPORTAR:

Factura comercial:Redactada en ingls si el pas de destino no es hispanohablante. Lista de empaque:Relacin simple detallando el contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB):Documento que certifica que las mercancas han sido recibidas por el transportista. Certificado de origen:Documento que certifica que la mercanca ha sido elaborada en el Per; permite acogerse a beneficios arancelarios en los pases de destino. Pliza de seguro:Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una pliza de seguro para la mercanca a favor del cliente. Declaracin nica de Aduana:Documento aduano con el cual culmina el procedimiento de exportacin, debiendo consignarse en este la informacin contenida en los dems documentos comerciales.

5.4. REQUISITOS DE LA DUA:Cada declaracin slo puede comprender:

Un exportador o consignante, a excepcin de las exportaciones a travs de intermediarios comerciales. El exportador o consignante debe ser quien haya emitido la factura. Un destinatario Un pas de destino Mercancas objeto de una nica naturaleza de la transaccin Un nico trmino de entrega Un nico lugar de entrega. Una nica moneda de transaccin. Mercanca almacenada en un solo lugar (depsito temporal o local designado por el exportador), a excepcin de la exportacin definitiva con embarques parciales, y de las mercancas (con solicitud de embarque directo) a granel y de gran volumen que requieran acondicionamiento en ms de un local, siempre que dichos locales se ubiquen en la misma provincia donde se encuentra la Intendencia de Aduana o la Agencia Aduanera de despacho. Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepcin de la exportacin definitiva con embarques parciales. Otros Documentos:Emitidos a peticin del importador y segn el pas de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspeccin pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc. Otros Certificados:En caso de mercancas restringidas se exigen determinados certificados adicionales como: Certificado fitosanitario:documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. Certificado zoosanitario:documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. Certificado CITES:documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre. Certificado sanitario:documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Certificado textil:tambin conocido como "visa textil", es requerido para exportar confecciones a algunos pases Entre otros.

Cabe mencionar que dependiendo del tipo de producto algunos documentos se pueden obviar.

5.5. DOCUMENTOS BSICOS PARA HACER UNA EXPORTACIN

PRODUCTOS TEXTILES

Declaracin de Exportacin. Factura Comercial Juramentada (original y cuatro (4) copias) Certificado de Origen Visado de Exportacin para los Estados Unidos si la empresa exportadora lo solicita.

OTROS CERTIFICADOS

Certificado textil: tambin conocido como "visa textil", es requerido para exportar confecciones a algunos pases

ENTIDAD QUIEN LO EMITE LOS CERTIFICADOS TEXTILES:

MINCETUR

CAPITULO VI: ASPECTO ECONOMICO

6. ASPECTO ECONMICO

6.1. INVERSIN Y FINANCIAMIENTO

6.1.1. ESTRUCTURA DE INVERSIN

La inversin total del proyecto asciende en 47105 nuevos soles por el cual est dividido en un monto de activos tangibles en 35350 y capital de trabajo de 8559, activos intangibles de 1296 y un total de gastos de 1900.

DETALLECANTIDAD TOTAL

ACTIVO TANGIBLES35350

MAQUINARIA Y EQUIPOS21200

MUEBLE Y ENSERES4710

ALQUILER DEL LOCAL8500

HERRAMIENTAS940

ACTIVOS INTANGIBLES1296

LICENCIAS630

GASTOS DE CONSTITUCION666

CAPITAL DE TRABAJO8559

MATERIA PRIMA 1059

MANO DE OBRA7500

GASTOS1900

GASTOS ADMINISTRATIVOD1750

GASTOS DE VENTAS150

INVERSION TOTAL47105

6.1.2. FINANCIAMIENTO

BANCO SCOTIABANK

El crdito de la empresa productora y comercializadora ZASS SRL ser sometido a las siguientes condiciones: Se pagara a la tasa de32,52% anual Se amortizara en 12 cuotas mensuales con precio de gracia. TASA ANUAL32,52%

PERIODOS12MesesIT3699,15

TASA MENSUAL2,71%

PRESTAMO 21000

PERIODOSALDO DEUDORINTERESAMORTIZACIONPASO POR PERIODO

121000569,117502319,1

219250521,67517502271,675

317500474,2517502224,25

415750426,82517502176,825

514000379,417502129,4

612250331,97517502081,975

710500284,5517502034,55

88750237,12517501987,125

97000189,717501939,7

105250142,27517501892,275

11350094,8517501844,85

12175047,42517501797,425

TOTAL3699,152100024699,15

METODO 1METODO N 02

PERIODOSALDO DEUDORINTERESAMORTIZACIONPASO POR PERIODO

121000569,11504,2481112073,348111

219495,75189528,33487621545,0132342073,348111

317950,73865486,46501751586,8830932073,348111

416363,85556443,46048571629,8876252073,348111

514733,96794399,29053111674,057582073,348111

613059,91036353,92357071719,424542073,348111

711340,48582307,32716571766,0209452073,348111

89574,464873259,4679981813,8801132073,348111

97760,58476210,3118471863,0362642073,348111

105897,548496159,82356431913,5245462073,348111

113984,02395107,9670491965,3810622073,348111

122018,64288854,705222272018,6428882073,348111

TOTAL3880,1773282100024880,17733

FORMULA:

METODO N 03

PERIODOSALDO DEUDORINTERESAMORTIZACIONPASO POR PERIODO

121000569,10569,1

221000569,10569,1

321000569,10569,1

421000569,10569,1

521000569,10569,1

621000569,10569,1

721000569,10569,1

821000569,10569,1

921000569,10569,1

1021000569,10569,1

1121000569,10569,1

1221000569,12100021569,1

TOTAL6829,22100027829,2

METODO N 04

PERIODOSALDO DEUDORINTERESAMORTIZACIONPASO POR PERIODO

121000569,10569,1

221569,1584,522610584,52261

322153,62261600,3631732215,3622612815,725434

419938,26035540,3268552215,3622612755,689116

517722,89809480,2905382215,3622612695,652799

615507,53583420,2542212215,3622612635,616482

713292,17357360,2179042215,3622612575,580165

811076,81131300,1815862215,3622612515,543847

98861,449044240,1452692215,3622612455,50753

106646,086783180,1089522215,3622612395,471213

114430,724522120,0726352215,3622612335,434896

122215,36226160,03631732215,3622612275,398578

TOTAL4455,6200622153,6226126609,24267

FORMULA:

BANCO CONTINENTAL

El crdito de la empresa productora y comercializadora ZASS SRL ser sometido a las siguientes condiciones: Se pagara a la tasa de33,36% anual Se amortizara en 12 cuotas mensuales con precio de gracia. TASA MENSUAL: 2,8 % PRESTAMO: 21 000 PRIMER METODO

PERIODOSALDO DEUDORINTERESAMORTIZACIONPASO POR PERIODO

121000583,817502333,8

219250535,1517502285,15

317500486,517502236,5

415750437,8517502187,85

514000389,217502139,2

612250340,5517502090,55

710500291,917502041,9

88750243,2517501993,25

97000194,617501944,6

105250145,9517501895,95

11350097,317501847,3

12175048,6517501798,65

TOTAL3794,72100024794,7

R811,2738

0,38964337

R2082,09316

PERIODOSALDO DEUDORINTERESAMORTIZACIONPASO POR PERIDO

121000583,81498,2931642082,093164

219501,70684542,147451539,9457142082,093164

317961,76112499,3369591582,7562052082,093164

416379,00492455,3363371626,7568282082,093164

514752,24809410,1124971671,9806682082,093164

613080,26742363,6314341718,461732082,093164

711361,80569315,8581981766,2349662082,093164

89595,570724266,7568661815,3362982082,093164

97780,234426216,2905171865,8026472082,093164

105914,431778164,4212031917,6719612082,093164

113996,759817111,1099231970,9832422082,093164

122025,77657656,31658882025,7765762082,093164

TOTAL3985,117972100024985,11797

SEGUNDO MTODO

TERCER METODO

PERIODOSALDO DEUDORINTERESAMORTIZACIONPASO POR PERIODO

121000583,80583,8

221000583,80583,8

321000583,80583,8

421000583,80583,8

521000583,80583,8

621000583,80583,8

721000583,80583,8

821000583,80583,8

921000583,80583,8

1021000583,80583,8

1121000583,80583,8

1221000583,82100021583,8

TOTAL7005,62100028005,6

CUARTO METODOPERIODOSALDO DEUDORINTERESAMORTIZACIONPASO POR PERIODO

121000583,80583,8

221583,8600,029640600,02964

322183,82964616,7104642218,3829642835,093428

419965,44668555,0394182218,3829642773,422382

517747,06371493,3683712218,3829642711,751335

615528,68075431,6973252218,3829642650,080289

713310,29778370,0262782218,3829642588,409242

811091,91482308,3552322218,3829642526,738196

98873,531856246,6841862218,3829642465,06715

106655,148892185,0131392218,3829642403,396103

114436,765928123,3420932218,3829642341,725057

122218,38296461,67104642218,3829642280,05401

TOTAL4575,7371922183,8296426759,56683

GASTOS DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA:

GASTOS DE CONSTITUCIN

PAGO DE NOTARIA 350

LIBROS CONTABLES150

BUSQUEDA DE NOMBRE8

RESERVA DEL NOMBRE18

boletas y facturas140

LICENCIAS630

TOTAL1296

ESTADOS FINANCIEROS:

FLUJO DE CAJA

PerodoFlujo de FondosCLCULO DEL VAN Y TIR

Desembolso0-47145

Cash Flows18297.7025

28476.350468

38657.678155

48841.725757

59028.534073

69218.144514

79410.599112

89605.940529

99804.212067TIR0.137213.72%

1010005.45768VAN 8,082.53

1110209.72197

1210417.05023

se empieza a recuperar la inversin en el sexto mes obteniendo como ganancia 5375,13547 a partir de ese mes

5375.13547

CAPITULO VII: MARKETING

CAPITULO VIIMARKETING

1. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

El plan de marketing es una herramienta muy importante que se debe realizar dentro de una organizacin u empresa.

Grfico N. Componentes y resultados del concepto de marketing

Fuente: Stanton, Etzel y Walker, Fundamentos de Marketing

1.1. PRIMER OBJETIVO

EMPRESAMantener el posicionamiento de la empresa en la mente del consumidor.

ESTRATEGIA.

Disear programas de comunicacin que permitan a la empresa tener mayor impacto en el mercado de Tejas. Crear un empaque exclusivo para el producto.

TCTICAS

Contactarse con las empresas que se dedican al diseo de empaques y elegir a la que ofrezca la mayor calidad y los mejores precios. Disear nuestras propias etiquetas y todo tipo de publicidad y solo adquirir el servicio de las empresas para tema de exhibicin.

JUSTIFICACIN

Por falta deconocimientode la empresa por parte de la poblacin de Tejas, es necesario implementar programas de comunicacin que le permita ser reconocida en el mercado y de esa forma atraer clientes potenciales que ayuden al desarrollo y sostenibilidad de la misma.

1.2. SEGUNDO OBJETIVO OBJETIVO

Aumentar la cartera de clientes de la empresa en un 15%.

ESTRATEGIA

Realizar una calendarizacin anual en la que se reflejen descuentos y promociones en fechas que favorecen a la empresa.

TACTICAS

Facilidades de pago a prospectos recomendados por clientes frecuentes. Crear promociones y de esa forma aprovechar las regalas que hacen los proveedores.

Dentro de las promociones tenemos:

Crear cupones de descuentos del 10%. Programar un da de ventas al costo. (En el mes de marzo).

2. PLAN DE VENTAS

2.1. Objetivo General: Disear un plan de ventas que permita a la empresa Exportaciones ZASS a definir las diferentes actividades a realizar en un periodo determinado.

2.2. Objetivos Especficos:

Realizar unanlisiseconmico- financiero y derentabilidaddel negocio para evaluar las ventas. Orientar a la empresa a vender, negociar y tomar decisiones de ventas en beneficio de laorganizacin.

2.3. OBJETIVOS DE VENTAS

OBJETIVO

Aumentar los niveles de venta de la empresa en un 25%.

ESTRATEGIAS

Aprovechar los mrgenes de descuento (30% a 35%) que proporcionan los proveedores. Realizarserviciospost-ventas.

TCTICAS

Planificar promociones en fechas que favorezcan a la empresa con relacin a las ventas. Dentro de las promociones se encuentran:

Programar un da de ventas al costo. Crear cupones de descuentos del 10%. Informar a los clientes sobre los nuevos productos que adquiere la empresa.

2.4. EL ENTORNO DE MARKETING

ANALISIS DE MACROAMBIENTE

Fuente: Echeverri, Lina. Marketing prctico

ANLISIS DEL MICROAMBIENTE

Fuente: Echeverri, Lina. Marketing prctico

2.5. PUBLICIDAD Y MARKETING DE LA EMPRESA

En cuanto a lo que se refiere marketing la empresa se encargara de realizar sus propios diseos de las etiquetas y volantes, en el cual se vea plasmado el gusto del cliente. Adems, por otra, esto nos ayudara a disminuir costos y solo se buscara una empresa que se encargue de brindarnos el servicio que necesitemos.

En cuanto a lo que es publicidad, nos encargaremos que nuestro producto comience con ser conocido en el departamento de Lambayeque y que luego se transmita en el llamado marketing de boca en boca. Pero tambin se har uso de ciertos sitios web, como de algunos medios de comunicacin.

ETIQUETAS:

Fuente: Creacin Propia. Programa Publisher

VOLANTES:

Fuente: Creacin Propia. Programa Publisher

TRIPTICO

CONCLUSIONES Con este fin se desarrolla el presente plan empresarial, en el que se detalla la mision de la empresa, las nesecidades a satisfacer , el mercado objetivo , el analisis y evalucacion de la situacion actual . el plan de marketing, el plan de operaciones , el plan de rcursos humanos y la de la forma juridica adopatada

LLegamos a otra conclusion que si queremos poner en marcha este proyecto es viable y factible y que en un futuro el crecimiento de esta empresa seria aceptable Estas calidad de sombreros estn destinadas a satisfacer a mercados nacionales como internacionales, logrando de esta manera la intermediacin a travs de empresas exportadoras para participar en una red socioeconmica que se genera gracias a esta manufactura

Los costos e ingresos del proyecto han sido calculados con la mayor exactitud posible dentro del marco de factibilidad, de modo que cuando se desee ingresar a las siguientes etapas de inversin el margen de error sea mnimo.

Para determinar si es que un proyecto es conveniente realizarlo se puede considerar el valor que se obtiene con el Valor Actual Neto que debe ser mayor a 1, en el caso del proyecto el VAN del inversionista es de 8082.53 , demostrando de esta manera que el presente proyecto tiene vialidad para ser puesto en marcha

RECOMENDACIONES Es muy importante para la empresa participar en ferias internacionales ya que a travs de este medio se puede dar a conocer a la empresa as como el producto que se tienen disponibles para la venta, y as poder tener una red ms amplia de contactos. La participacin en este tipo de eventos da a la empresa la capacidad de poder relacionarse no solo con clientes mayoristas sino tambin, con clientes minoristas. Una de las ferias internacionales ms importantes que existen en Estados Unidos es New York International Gift Fair, esta se enfoca principalmente en artculos de diseo, artculos hechos a mano, artesanas domsticas, regalos en general. Esta feria se la realiza dos veces por ao, la primera es la ltima semana de Enero, y la otra a la tercera semana de agosto. Tiene una duracin de 5 das.

Las nuevas tendencias de comercializacin que se han generado en los ltimos aos han creado que varias empresas se manejen a travs del E-commerce, es decir la comercializacin por internet. La empresa debe generar una pgina web atractiva hacia el cliente, la misma que permita visualizar los productos que se ofrecen y que de la misma manera sea fcil de utilizarla y evitando restricciones que se pueden apreciar en otras pginas ya que ahora con la nueva era tecnolgica si se logra captar la atencin de los clientes a travs de la web se puede obtener ventajas al momento de realizar o concretar una venta. Capacitar a los artesanos que formarn parte del proyecto, para buscar una mejora en sus tcnicas de produccin. Se recomienda la aplicacin del proyecto en consecuencia de los resultados obtenidos, debido a que genera utilidades y puestos de trabajo para muchas personas.

BIBLIOGRAFATEXTOS CONSULTADOS Aguilar, Mara Leonor, Tejiendo la vida.. las artesanas de paja toquilla en el Ecuador, Centro Interamericano de artesanas y artes populares CIDAP, primera edicin, 1988 Barreno, Luis, Manual de formulacin y evaluacin de proyectos, primera edicin, Quito, 2005. Len, Ruiz Karina, Estudio de Pre-factibilidad para la Creacin de una Empresa Ley de Rgimen tributario Interno, actualizada a enero del 2008. Ley Orgnica de Aduanas. 174LINCOGRAFIA www.ecuador exporta.org www.sri.gov.ec www.alafi.org www.aduana.gov.ec www.wikipedia.com

ANEXOS

ANEXO 2

ANEXO 3

ANEXO 4

ANEXO 5

COTIZACIN SR: ALFREDO SAAVEDRA PINEDO PERU-CHICLAYO

United States - Peru Trade Promotion AgreementCERTIFICATE OF ORIGIN(Instructions on reverse, according to US-Peru TPA Implementation instructions)Acuerdo de Promocin Comercial Per - Estados UnidosCERTIFICADO DE ORIGEN(Instrucciones al reverso, segn instrucciones para la implementacin del APC Per- EE.UU)

1. Importers legal name, address, telephone and e-mail: Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del importador

2. Exporters legal name, address, telephone and e-mail: Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del exportador:

3. Producers legal name, address, telephone and e-mail: Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del productor:

4. Blanket Period: / Perodo que cubre:

From: / Desde:

To: / Hasta:

5. Description of good: / Descripcin de la Mercanca:

6. Tariff Classification: / Clasificacin Arancelaria:

7. Preference Criterion: / Criterio preferencial:

8. Invoice Number: / Nmero de la Factura

9. Country of Origin: / Pas de Origen

I certify that: The Information on this document is true and accurate and I assume the responsibility for proving such representations. I understand that I am liable for any false statements or material omissions made on or in connection with this document; I agree to maintain, and present upon request, documentation necessary to support this certification, and to inform, in writing, all persons to whom the Certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certification; The goods originated in the territory of one or more of the Parties, and comply with the origin requirements specified for those goods in the United States-Peru Trade Promotion Agreement. There has been no further production or any other operation outside the territories of the parties, other than unloading, reloading, or any other operations necessary to preserve the good, and goods have remained under customs control; This certification consists of ______ pages, including all attachments.Yo certifico que: La informacin contenida en este documento es verdadera y exacta y me hago responsable de comprobar lo aqu declarado. Estoy consciente que soy responsable por cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o con relacin al presente documento; Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido de la presente certificacin, as como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo; Las mercancas son originarias del territorio de una o ambas Partes y cumplen con todos los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Acuerdo de Promocin Comercial Per-Estados Unidos. No ha habido otro procesamiento ulterior o ninguna otra operacin fuera de los territorios de las Partes, con excepcin de la descarga, recarga o cualquier otra operacin necesaria para mantener la mercanca en buenas condiciones, y las mercancas han permanecido bajo control aduanero; Esta certificacin se compone de ______ hojas, incluyendo todos sus anexos.

Authorized Signature: / Firma autorizada:

Enterprise: / Empresa:

Name: / Nombre:

Title: / Cargo:

Date: / Fecha:

Telephone: / Telfono:Fax: / Fax:

11. Remarks: / Observaciones:

CERTIFICADO DE ORIGEN

INSTRUCCIONES PARA COMPLETAR EL CERTIFICADO DE ORIGEN, SEGN EL MEMORANDUM DE INSTRUCCIONES PARA LA IMPLEMENTACIN DEL ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL PERU - ESTADOS UNIDOS ESTABLECIDO POR LA US CUSTOMS AND BORDER PROTECTION

Para los fines de obtener trato arancelario preferencial, este documento deber ser llenado de manera legible y completa por el importador, exportador o productor de la mercanca. El importador ser responsable de presentar el certificado de origen para solicitar tratamiento preferencial para una mercanca importada al territorio.Campo 1: Indique la razn social completa, la direccin (incluyendo el pas), el nmero de telfono y correo electrnico del importador.

Campo 2:Indique la razn social completa, la direccin (incluyendo el pas), el nmero de telfono y correo electrnico del exportador (si es diferente al productor).

Campo 3:

Indique la razn social completa, la direccin (incluyendo el pas), el nmero de telfono y correo electrnico del productor (si es conocido).

Campo 4:

Si el certificado ampara varios embarques de mercancas idnticas descritas en el Campo 5, proporcione el perodo que cubre el certificado (mximo 12 meses). "DESDE" es la fecha desde la cual el Certificado ser aplicable respecto de la mercanca amparada por el Certificado. "HASTA" es la fecha en que expira el perodo que cubre el certificado. La importacin de la mercanca para la cual se solicita trato arancelario preferencial en base a este Certificado, debe efectuarse entre estas fechas.

Campo 5:

Proporcione una descripcin completa de la mercanca. La descripcin deber ser lo suficientemente detallada para relacionarla con la descripcin de la mercanca contenida en la factura y en la nomenclatura del Sistema Armonizado (SA).

Campo 6:

Para la mercanca descrita en el Campo 5, identifique la clasificacin arancelaria a seis o ms dgitos, como est especificado para cada mercanca en las reglas de origen.

Campo 7:

Para la mercanca descrita en el Campo 5, indique el criterio de origen aplicable. Las reglas de origen se encuentran en el Captulo Tres (textiles y confecciones) y Captulo Cuatro del Acuerdo, as como en el Anexo 3-A (Reglas de Origen Especficas para mercancas textiles y del vestido) y el Anexo 4.1 (Reglas de Origen Especficas) del Acuerdo. Con el fin de acogerse al trato arancelario preferencial, cada mercanca debe cumplir con alguno de siguientes criterios de origen:

Criterio de origenArtculo del APC

La mercanca se obtiene en su totalidad o es producida enteramente en el territorio de una o de ambas partes;4.1(a)

La mercanca es producida enteramente en el territorio de una o de ambas Partes; y(i) cada uno de los materiales no originarios utilizados en la produccin de la mercanca sea objeto del correspondiente cambio de clasificacin arancelaria especificado en el Anexo 4.1 el Anexo 3-A del Acuerdo; o(ii) la mercanca cumple con el correspondiente requisito de valor de contenido regional u otro requisito especificado en el Anexo 4.1 o en el Anexo 3-A, y la mercanca satisfaga todos los dems requisitos aplicables del Captulo 4 del Acuerdo.4.1(b)

La mercanca es producida enteramente en el territorio de una o de ambas Partes exclusivamente a partir de materiales originarios.4.1(c)

Campo 8:

Si el certificado ampara slo un embarque, incluir el nmero de la factura.

Campo 9:

Identifique el nombre del pas de origen ("PE" para las mercancas originarias del Per exportadas a los Estados Unidos)

Campo 10:

Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de origen (importador, exportador o productor). La fecha debe ser aqulla en que el Certificado haya sido completado y firmado.

Campo 11:

Este campo slo deber ser utilizado cuando exista alguna observacin en relacin con este certificado, entre otros, cuando la mercanca descrita en el Campo 5 haya sido objeto de una resolucin anticipada o una resolucin sobre clasificacin o valor de los materiales, indique la autoridad emisora, nmero de referencia y la fecha de emisin.