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”Hostgreen: SU MEJOR ALIADO TECNOLÓGICO”
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SOLUCIONES CRM DE SOFTWARE LIBRE
VTIGER CRM
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¿Qué es CRM?
• CRM es parte de la estrategia de negocios , no es un software
• CRM nos permite ser mas productivos en la gestión del ciclo de la venta de la empresa y mejorar la relación con los clientes.
CRM = Gestión de la Relación con los Clientes
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¿Qué es CRM?
• El software de CRM facilita la implantación de la estrategia CRM de la empresa.
• CRM da una visión de 360 º del cliente
• El personal de la empresa debe entender la estrategia CRM de la empresa y alinearse con ella.
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¿Cómo mejora el proceso de ventas con el CRM?
• Al gestionar mejor la información se identifican más oportunidades y se cierran mas ventas.
• Se dedica más tiempo al análisis del cliente que a la búsqueda de datos segmentados e inconexos del cliente.
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¿Cómo mejora el proceso de ventas con el CRM?
• Se dedica más tiempo a relacionarse con el cliente y menos a tareas administrativas.
• Se tiene un mayor control y seguimiento del estado de cada cliente por la fuerza de ventas.
• Se evitan duplicidad de esfuerzos al existir mejor sincronización entre el equipo comercial y de gestión
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¿Quién ha implantado una estrategia CRM en su organización?
• Sector Tecnología: Openbravo• Sector Comunicaciones: Radio Cope• Sector Inmobiliario: Livingstone• Sector Asesoría Comercial• Sector Distribución Comercial• Sector Inmobiliario• Sector Gestoría/Jurídico
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Soluciones CRM Soft Libre
• VTiger CRM – 100% Software Libre, rápido, usable y funcional
• Sugar CRM – Soft Libre && Comercial, mas conocido, versión Community
• Comparativa Sugar vs. VTiger• Otras soluciones existentes (Salesforce)
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Proceso de Implantación
• Análisis de objetivos CRM (orientación a la venta, soporte a la venta, gestión de pedidos)
• Instalación de la instancia en plataforma servidor, ajustes de los parámetros de configuración
• Definir usuarios, roles y accesos, idiomas
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Proceso de Implantación
• Implantar procesos de negocio de forma incremental
• Formación a los usuarios en los procesos y las herramientas de gestión de éstos.
• Carga de datos en los sistemas
• Establecer objetivos de control a los usuarios para medir el uso de la herramienta
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¿Cual es el ROI?
- Número de ventas antes y después - Visión de 360º del cliente antes y
después- Mejor toma de decisiones de ofertas
personalizadas para clientes.
¿Cómo medimos el éxito de la implantación de CRM ?
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¿Cual es el ROI?
• A mayor éxito de implantación mayor ROI
• ROI = Mayor volumen de ventas por mayor productividad + Mejor presentación de nuestra oferta y posición de marca + Mayor satisfacción del cliente y futuras ventas recurrentes
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VTigerCRM : Automatización de Marketing
• Gestión de Campañas• Agregar contactos cuentas o precontactos
a campañas• Control de la evolución de la campaña• E-mailings• Plantillas de Email
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VTigerCRM : Automatización Comercial
• Pre-contactos (Prospectos o potenciales)• Cuentas y Contactos• Gestión de Oportunidades• Gestión de Presupuestos• Distintas plantillas de presupuestos con
PDF Maker
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VTigerCRM : Gestión de la actividad comercial
• Tareas, visitas, llamadas • Elementos recurrentes• Calendarios compartidos• Registro de actividades• Notificaciones por e-mail• Notas y documentos on-line
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VTigerCRM : Servicio al cliente
• Gestión de incidencias y reclamaciones• Asignación de tareas de gestión de la
incidencia• Base de datos de conocimientos de
respuesta• Portal de conexión pública con clientes
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VTigerCRM : Stocks & Inventarios
• Catálogo de productos• Listas de Precios• Gestión de proveedores• Pedidos y órdenes de venta• Facturación
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VTigerCRM : Reportes e Indicadores
• Principales indicadores• Reportes adaptables• Reportes y métricas pre-instalados• Reportes y métricas a medida
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VTigerCRM : Parametrización y Seguridad
• Campos personalizados• Editor de Listas desplegables y opciones• Monedas e impuestos, otros parametros de
configuración• Gestión de usuarios y roles• Definición de perfiles funcionales • Gestión de Grupos de trabajo
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VTigerCRM : Stocks & Inventarios
• Gestión de incidencias y reclamaciones• Asignación de tareas de gestión de la
incidencia• Base de datos de conocimientos de
respuesta• Portal de conexión pública con clientes
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VTigerCRM : Integración
• MS Outlook && Mozilla Thunderbird
• Excel MS Office• Integración del CRM con ERP Openbravo• Integración con Portales Web• Integración MailChimp
• Integración Magento• App IOS y Android
• Integración software contable
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VTigerCRM : Soluciones Verticales
• Solución para Inmobiliarias
• Solución para Hoteles• Solución para empresas de Proyectos
• Solución para empresas de Formación• Solución para empresas de Servicios
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Contacto
Francisco Castillo 678205316 / [email protected]
http://www.hostgreen.comskype: fcastillopinazo
“ SU MEJOR ALIADO TECNOL ÓGICO”
Hostgreen