solopreneur´projekt: entwicklung eines posters

© 2015 Enno E. Peter

Marketing und Produktentwicklung für ein Produkt zwischen Maker- & Expert-Positionierung

von Enno E. Peter

Vortag auf dem Solopreneur Day 2015 in Köln


Enno E. Peter

Werdegang

• Informatikstudium an der TU Berlin

• Arbeit in der IT-Branche im Bereich Vertrieb & Marketing

• Selbständig als Berater seit 2004

Schwerpunkte der Arbeit als Marketingberater

• Konzeption, Realisierung, Optimierung von Websites

• Unternehmensstrategien rund um Marketing

• Zusammenarbeit mit Dienstleistern aus den Bereichen Werbung, Gestaltung, Entwicklung etc.

Soloprojekte seit 1998 in unterschiedlichen Themenwelten


Die Idee

• Vor einigen Jahren Yoga begonnen

• Neben der Yogaschule auch Praxis zu Hause

• Ein Buch funktioniert als Unterstützung nicht

• Warum nicht also ein Poster?

?


Die Differenzierung gegenüber anderen Postern

Lehrposter mit Fotosund Beschreibung

Authentische Fotos

Dekorativ, auch als Geschenk tauglich

Deutsch, Englisch, Sanskrit

Übungen sortiert nach Funktionen


Erste Mindmap


Erste grobe Planung

• An das Projekt „Produktentwickung“ schließt sich Vermarktung an (kein Ende)

Yoga Poster Zeitplanung

Aufgabe KW30 KW31 KW32 KW33 KW34 KW35 KW36 KW37 KW38 KW39 KW40 KW41 KW42

Konzept X X

Modelle X X

Fotos X

Design und Druckabwicklung X X X X X X X X

Auslieferung d. Druckerei X X X

Erster Content fürs Web X X

Website X X

Presse X X

Fachhändler X X

Yoga Schulen X X

Onlineshops X X


Das Produkt


Der Markt – Die übliche Milchmädchenrechnung

Focus: „2.6 Millionen Deutsche praktizieren Yoga“ (2014)

• Unser Marktpotential liegt also bei 39 Mio. EUR!

• Wenn wir nur 5% des Marktes erobern, verdienen wir rund 2 Mio. EUR!

• Real wurde natürlich nur ein Bruchteil davon erreicht.

Also Vorsicht vor den eigenen Prognosen! Gerade Soloprojekte können nur kleine Marktnischen erobern.


Zielgruppen & Märkte

Privatpersonen (direkt,

Amazon)

Einzelhandel

Yogaschulen (Mailings an

Yoga-Schulen)

Große Händler


Hürde Versand

• Gerolltes Poster im Versandrohr: sperrig, empfindlich, schwer

• Versand mit Manschette günstiger

• Versandmaterial direkt über Hersteller eingekauft

• Outsourcing der Logistik (als Komponente) zu teuer

• Versand ins Ausland teurer als das Poster

• Wie versendet man 100 Poster?


Marketingmaßnahmen

Was hat funktioniert

• SEO optimierte Website

• Mailings an Yogaschulen und Händler

• Das Poster als Geschenk positionieren

• Amazon als Vertriebskanal

• Presse

Was hat nicht funktioniert

• AdWords (Generische Keywords zu teuer)

• Printanzeigen in Yogamagazinen

• Yogafestival

• Ebay


Reicht ein Produkt für ein dauerhaftes Business?

Nein. Zur Zeit des max. Umsatzes müsste bereits das nächste Produkt entwickelt werden.


Frage: Wie könnte man das Geschäft ausbauen?


Potentiale des Geschäftsausbaus

• Weitere Yogaposter: Kinder, Schwangere, Yogastile

• Andere Lehrposter: Tai Chi, Aikido, Heilpraktiker etc.

• Weitere Produkte: Kalender, Buch, Tassen etc.

• Bundles: Poster & Matte

• Voll-Sortiment mit eigenem Shop

• App mit Übungen

• Onlineplattform


Warum ich mich dagegen entschieden habe

• Yogaposter hat keine Synergien zu meinen anderen Tätigkeiten und Projekten

• Händlerpositionierung im Yogaumfeld hat mir auf Dauer einfach keinen Spaß gemacht

• Mittlerweile gibt es viele Wettbewerbsprodukte, auch zu geringeren Preisen

• Yoga nach 7 Jahren beendet


Lessons learned

Man kann ein Produkt entwickeln, ohne alles selbst herzustellen!

• Texte, Fotos, Design, Übersetzung,…

Steile Lernkurve beim ersten Produkt. Vieles nicht vorhersehbar!

• Versand, Rabatte, EAN, Barcode, Amazon, Ausland, Papierauswahl

Man kann mit geringen Kosten ein Produkt entwickeln und erfolgreich vermarkten

Auch ein erfolgreiches Produkt kann eine Sackgasse sein, wenn die Positionierung für einen selbst nicht stimmt.

Man muss viele Kompetenzen beim Solobusiness entwickeln:

• Design, Text, Übersetzung, Website, PR, Marketing, Vertrieb, Buchhaltung, Versand

Aber das kannst Du auch lernen!


kairos - marketing

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