solit 2014, Как создать продукт, как запустить стартап?,...
DESCRIPTION
Граков Алексей, Минск. Директор компании Анталика, которая является официальным представителем Unisender в Беларуси www.unisender.by «Как создать продукт, как запустить стартап?». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки. - определение ниши - выявление ключевых потребностей - специализация в нише - тестирование идей (проверка гипотез) - организация продажи через сайт - комплексный подход к организации продаж через сайт - стратегии email-маркетинга в продажах через интернетTRANSCRIPT
Какой стартап запустить?
Или сага о том, как выбрать нишу
Граков АлексейAntalika.com
Солигорск 2014
Что такое стартап?
• Это новая организация, занимающаяся созданием новых товаров или услуг в условиях большой неопределенности
• Это новое направление в уже существующей компании
Стартап – это шаг к бизнесу
• Стартап создается, чтобы стать бизнесом• Стартап создается, для продажи• Стартап – это может быть мыльный пузырь• Если стартап не становится бизнесом – то
он просто умирает.
Что такое бизнес?
Бизнес - это
• Умение договариваться с кем угодно, о чем угодно на выгодных для вас условиях
• Это не «марафон», а много стометровок
• Умение держать нос по ветру
• Умение быстро учиться
Сколько % бизнесов умирают в первые 3 года?
Процент гибели за 1-е 3 года
•1-й год - 25%•2-й год - 36% •3-й год – 44%*Statistic brain
Сколько % доживает до 4-х лет?
Какие основные причины неудач?
Основные причины неудачв 46% случаев:
• Отсутствие четкой цели • Отсутствие планирования• Недостаточное понимание рынка• Слишком быстрый рост• Жить на «широку ногу» • Слишком много денег на рекламу• Отсутствие анализа получаемых
результатов
Какие типы IT-проектов/продуктов вы знаете?
Виды продуктов• Сайт – сервис (одноклассники/vk/fb)• Мобильное приложение (+веб или без него)• SaaS – заработок на подписке (paas, iaas и вообще
everything as a service)• eCommerce• Контентный проект (MFA)• Группы в соц. Cетях• Программный продукт + внедрение• Модуль под конкретную платформу (Magento, Bitrix,
Salesforce)
Что будем запускать?
Как выбрать идею для стартапа?
• Посмотреть «на Западе» и сделать у себя• Делать сразу «на Западе» или в России• Посмотреть тренды• Анализ ключевых слов • Найти, что продавать. Найти с кем
продавать
MagentoCommerce Google Trends
Big data
MySpace
Wordstat.yandex.ru
•
Google Keywords suggestion tool
Сервисы подбора ключевых словSpyWords.ru
Semrush.com
Сделали анализ - что дальше?
MVP
Гипотезы
Проверка гипотез
1-й минимально рабочий прототип
Несколько кейсов
• Сначала продать – потом произвести• MVP в действии - история InvisibleCrm• Yangutu / Meetville (когда Freemium не
всегда полезен)• «Как надуваются пузыри»• Ниши для проектов (примеры)• AppStore (что ищут)• Найти что продавать, с кем продавать
Ваш поезд ушел?
Создание «голубого океана»
YellowTail Wine
Модель: «Упразднить-Снизить -Повысить-Создать» Дата выхода: 2001 ($6.99/шт) 2003: 4.5 млн бутылок в год
Рецепт стартапа
• Идея • Минимально рабочий прототип• «Продажа» – сбор обратной связи• Доработка прототипа • Обратная связь-2• Доработки, новые идеи • Выход в «свет», реклама, пиар
Что важно?
• Найти тренд – нишу• Хороший домен• Отличная команда• Построить и проверить много гипотез• Продать «будущее» со скидкой• Постоянно учиться• Расширять сеть контактов• Найти с кем продавать – партнеры!
Домашнее задание:
Lean Startup – Бизнес с нуля
«Стратегия голубого океана»
Книги По переговорам:Negotiating rationally Getting to Yes
Спасибо за внимание!
С вами был: Граков Алексей Skype: horal777